公司銷售工作計劃5篇

1、公司銷售工作計劃大全5篇 時間消逝得如此之快，我們又將接觸新的知識，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的閱歷，該好好計劃一下接下來的工作了！計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下我在這給大家整理了一些公司銷售工作計劃大全，希望對大家有幫助！ 公司銷售工作計劃大全篇1 轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年_年了，新的一年是一個布滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開頭的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和專心學(xué)習(xí)。在此，我訂立了_年度公司銷售工作計劃書，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成果。 一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。 公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特殊在訴訟業(yè)務(wù)方面安

2、排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。 1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，準時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。 2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電 電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有

3、業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達到4。8萬元以上代理費（每月不低于1。2萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，準時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。 3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有_帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了中國馳名商標或者廣東省著名商標條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件廣東省著名商標，承辦費用達7。5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持

4、常常性聯(lián)系，準時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。 4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。 二、制訂學(xué)習(xí)計劃。 學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，由于它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方一直補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要把握的內(nèi)容。 知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。 三、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。 樂觀主動地把工作做

5、到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。 以上，是我對_年工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。 火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望 _年，我會更加努力、專心負責的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。信任自己會完成新的任務(wù)，能迎接_年新的挑戰(zhàn)。 公司銷售工作計劃大全篇2 一、銷售業(yè)績 根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場詳細情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高

6、團隊素養(yǎng)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推動大型終端。 二、K/A、代理商管理及關(guān)系維護 針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司_年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。 三、品牌及產(chǎn)品推廣 品牌及產(chǎn)

7、品推廣協(xié)作及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展現(xiàn)進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。 四、終端布置(協(xié)作業(yè)務(wù)條線的渠道拓展) 根據(jù)公司的09年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地樂觀協(xié)作業(yè)務(wù)部門的工作，樂觀協(xié)作店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。樂觀對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳設(shè)等工作。此項工

8、作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。布置標準嚴格根據(jù)公司的統(tǒng)一標準。(特殊情況再適時調(diào)整) 五、促銷活動的策劃與執(zhí)行 促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。 公司銷售工作計劃大全篇3 20_年公司的銷售計劃是由我詳細制定的，在經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的修正改正后，正式的20_年公司銷售工作計劃出爐。20_年的工作中，估計主要完成工作內(nèi)容如下： 1、增強自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力，學(xué)習(xí)和把握產(chǎn)品技術(shù)知識，嫻熟把握生產(chǎn)

9、流程的相關(guān)知識，更好的應(yīng)用于實際工作過程中。 2、根據(jù)客戶訂單準時制定和修改發(fā)貨計劃；負責發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和詳細實施；發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并準時向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況。 3、對國外客戶的信息收集、準時傳遞、準時處理，如：圖紙、ppap信息反饋等等；并準時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息，為公司的進展壯大提供信息支持。 4、理解、把握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，根據(jù)質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項質(zhì)量活動，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定。 5、按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運輸合同、運輸聲明、原產(chǎn)

10、地證等等。 6、準時就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。 7、參加公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進展過程跟蹤。 8、本部門員工將一如既往的團結(jié)協(xié)作，協(xié)調(diào)處理本部門計劃和預(yù)算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，樂觀協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事件和重大事件。 9、正確完成統(tǒng)計月度出口明細、月度應(yīng)收匯明細，并和財務(wù)對帳。 10、向國外客戶催要應(yīng)付款項，包括在webedi生成asn和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，準時回款，對未達帳項樂觀負責。 11、參加生產(chǎn)經(jīng)營例會，進行會議記錄，并履行會議的決議情況。 12、隨時完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時任務(wù)等。 13、 銷售工作計劃是各項計劃的基礎(chǔ)售計劃中必須包

11、括整個詳盡的商品銷售量及銷售金額才算完整。除了公司的經(jīng)營方針和經(jīng)營目標需要詳細的商品銷售計劃外，其他如將來進展計劃、利益計劃、損益計劃、資產(chǎn)負債計劃等的計劃與執(zhí)行，無一不需要以銷售計劃為基礎(chǔ)。 14、 銷售工作計劃的內(nèi)容蠣韉南售工作計劃的內(nèi)容至少應(yīng)包含下述幾點： 商品計劃（制作什么產(chǎn)品？） 渠道計劃（透過何種渠道？） 成本計劃（用多少錢？） 銷售單位組織計劃（誰來銷售？） 銷售總額計劃（銷售到哪里？比重如何？） 促銷計劃（如何銷售？）莧菀卓煽闖觶第5項的銷售總額計劃是最主要的，銷售計劃的內(nèi)容大致可涵蓋在其中，銷售總額計劃常常是銷售計劃的精華所在，也是銷售計劃的中心課題。 在公司各個部門的樂觀協(xié)

12、作下，估計在20_年要達成發(fā)貨量_噸以上，銷售額_萬美元以上的目標。 銷售業(yè)績?nèi)胄写?，不進則退。假如我們不轉(zhuǎn)變我們以前的那種老式計劃，不根據(jù)現(xiàn)在詳細情況來工作的話，那么我們公司的業(yè)績就一定會出現(xiàn)滑坡，只有我們不斷的熟悉到形式的迫切性，我們才會在不斷猛烈的商業(yè)競爭中占得先機，這是我們永久追求的。 我信任在公司全體領(lǐng)導(dǎo)職工的集體努力下，我們公司的銷售業(yè)績一定會較去年去的長遠的進步，公司的明天也會更加的美妙、強大！ 公司銷售工作計劃大全篇4 一、 任務(wù)分配 本月總目標25萬，根據(jù)公司的要求分攤到每一擊分別為：第一擊10萬；第二擊8萬；第三擊7萬，現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務(wù)已平均分配到每個人身上，

13、確保合理分配，并激勵員工根據(jù)每日任務(wù)向前趕月目標進度。 二、人員分配 將店鋪每日的工作根據(jù)員工特點分配，合理利用人力資源。每人每日至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時候，我會組織大家背款號了解貨品，樂觀調(diào)整陳設(shè)，讓顧客感到耳目一新。 作為高端品牌服務(wù)是不行或缺、重中之重的，在提高人員服務(wù)水平，加強服務(wù)意識教育的同時，留意員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素養(yǎng)的提高，更好的全心全意為顧客著想，削減投拆。 三、經(jīng)營管理 1 加強商品進、銷、存的管理，把握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。 2因店鋪進商場之初沒

14、有進行裝修及形象設(shè)計，希望公司于春節(jié)后準時作出升級店面形象的計劃，我會樂觀協(xié)作公司做好裝修期間一切工作。 3.利用節(jié)假日做文章，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮品等 吸引顧客眼球的活動。另外由于我們品牌剛進入天津市場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些激勵顧客辦理會員的優(yōu)待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，進展成為本品牌會員。 4樂觀抓住大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱忱、貼心的服務(wù)。 5. 為了保障完成目標所指定的內(nèi)部管理制度： 1）店鋪員工要做到樂觀維護賣場陳設(shè)，新貨到店準時熨燙； 2）工

15、作時間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘； 3）無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進店后必須放下手中任何工作接待顧客。 6. 為了完成目標業(yè)績需上級領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持。 以上是我對2月份工作的計劃，有不足之處請領(lǐng)導(dǎo)指正。 . _ 20_.1.16 公司銷售工作計劃大全篇5 作為銷售總監(jiān)，為了我使公司的各方面的工作順利進行，特作出2_年工作計劃。 一、綜述： 作為任何一個以營利為目的的單位來說只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷

16、售升級為有科學(xué)計劃、有執(zhí)行標準、有量化考核的主動銷售。 二、銷售隊伍的建設(shè)： 用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進行重組，老 員工是我們的財寶，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的削減架構(gòu)改革對客戶的影響，只需根據(jù)公司計劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn)、篩選、儲備工作。 三、銷售部門的職能： 1、進行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作。 2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售猜測，為庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù)。 3、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據(jù)為今

17、年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)。 4、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議 5、把握重點客戶，把握產(chǎn)品的銷售動態(tài)。 6、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局。 7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通。 8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護。 9、協(xié)作本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動。 10、根據(jù)推廣計劃的要求進行貨物陳設(shè)、宣傳品的設(shè)計、發(fā)放。 四、關(guān)于品牌： “英_”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有正確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，

18、還要超越。 五、渠道管理： 由原來的散貨向?qū)Ｙu升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，漸漸向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷進展。這并不遙遠，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感愛好。有賺錢的機會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機會打算好。 六、信息管理和利用： 現(xiàn)在有兩千多家（外商八百多家）經(jīng)銷商、家具賣場、商場的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟資料統(tǒng)計、全國百強縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料

19、，由于銷售部被動等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很惋惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客戶。 七、關(guān)于傳播： 報刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報一家在做，而且可以贈予的軟文也沒有做，浪費。另外，通過博客的推廣，有些家具類報社近期有一些文章見報，對品牌的建設(shè)有一定的推動。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果， _家具論壇有四個廣告位在宣傳，該論壇注冊人數(shù)二十多萬。其它網(wǎng)站也互換了三個廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客掃瞄人數(shù)已達四萬多人，搜房網(wǎng)博客三萬多人次，常有文章被推舉到頭版。本公司網(wǎng)站的掃瞄量已達到了近兩萬人次，還有其它十

20、來個在做推廣的平臺流量沒統(tǒng)計，總量當在二十萬左右。當然，客戶看了不一定就能轉(zhuǎn)化成購買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的 品牌，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。 八、關(guān)于經(jīng)銷商： 目前對經(jīng)銷商或?qū)Ｙu店基本沒有策略上的支持，除了給特價外沒有其它的方法，經(jīng)銷商基本上處于獨自應(yīng)戰(zhàn)的狀態(tài)，談不上什么忠誠。幫助經(jīng)銷商、專賣店制定銷售（促銷）計劃是廠家應(yīng)做的支持和扶助。這樣才能增加經(jīng)銷商和廠家之間的感情，以后一定要完善起來。各地的促銷策略和廣告方法主要有：商場外：當?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)平臺、電視臺走字、短信群發(fā)、小區(qū)派發(fā)促銷資料、DM直郵、小區(qū)電梯廣告、電臺廣告、夾報等。商場內(nèi)：X展架、地貼、通道吊旗、玻璃貼、資料海報夾、商場燈箱噴繪、中庭吊幅等。還有店內(nèi)的吊旗、展架、海報、促銷標簽、宣傳單頁等。淡季有淡季的銷售方案，旺季有旺季的促銷活動，不是全部的方案都要廠家出費用的，經(jīng)銷商想要的是一個可行的參考計劃，由于目前我們的經(jīng)銷商的文化水平普遍不高。雖然目前眾多的散戶并不適合這些，但僅有的幾家專賣店我們并沒有給予這方面的支持。做了，一方面是給經(jīng)銷商以信