匠人之心在線本土傳統(tǒng)食品購物B2C電商平臺商業(yè)計劃書(DOC9)

1、匠人之心團隊名稱：匠人人聯(lián)系人：蔡舒林林聯(lián)系方式：1337745007102郵箱：59455391044qq.ccom微信：cai_guniaanng保密須知本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)業(yè)計劃書內(nèi)內(nèi)容屬商業(yè)機機密，所有權權屬于匠人，其所涉涉及的內(nèi)容和和資料只限于于貴公司投資資我團隊使用。貴貴公司如接收收本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書書，即為承承諾同意遵守守以下條款：1.若貴公司司不希望涉足足本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書書所述項目目，請刪除相相關材料； 2.未經(jīng)本團團隊許可，貴貴公司不得將將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書書的內(nèi)容全全部或部分地地透露給他人人； 3.貴公司應應該將本創(chuàng)創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計計劃書作為為機密資料保保存?！酒渌马椪f明明】本創(chuàng)業(yè)

2、/商業(yè)業(yè)計劃書所所涉及的內(nèi)容容均可具體協(xié)協(xié)商。 本創(chuàng)創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計計劃書系匠匠人團隊的成成果。目 錄錄TOC o 1-2 h u HYPERLINK l _Toc21047 1.0 APPP項目介紹 PAGEREF _Toc21047 4 HYPERLINK l _Toc20969 1.1、產(chǎn)品介介紹 PAGEREF _Toc20969 4 HYPERLINK l _Toc17209 1.2市場定位位 PAGEREF _Toc17209 4 HYPERLINK l _Toc31238 1.3目標客戶戶 PAGEREF _Toc31238 5 HYPERLINK l _Toc24983 1.4 市

3、場場預測（市場場占有率） PAGEREF _Toc24983 5 HYPERLINK l _Toc17003 1.5 競爭分分析 PAGEREF _Toc17003 6 HYPERLINK l _Toc26375 1.6 營銷策策略 PAGEREF _Toc26375 6 HYPERLINK l _Toc15066 1.7 項目目SWOT分分析 PAGEREF _Toc15066 6 HYPERLINK l _Toc30112 2.0創(chuàng)業(yè)設想想及愿景 PAGEREF _Toc30112 8 HYPERLINK l _Toc28923 2.1宣傳推廣廣 PAGEREF _Toc28923 81.

4、0 APPP項目介紹1.1、產(chǎn)品介介紹產(chǎn)品介紹 “匠人之心心”是基于移移動互聯(lián)網(wǎng)技技術的在線購購物B2C電商平平臺，平臺將將整合全國各各地區(qū)本土傳傳統(tǒng)食品，提提供產(chǎn)品均為為本土傳統(tǒng)食食品。通過該該平臺，商家家可以將產(chǎn)品品銷售由線下下逐步轉(zhuǎn)變?yōu)闉榫€上，通過過互聯(lián)網(wǎng)快速速傳播與擴散散的特性，拓拓寬銷售通路路，帶來大量量訂單。促使使更多群體能能更好的認知知傳統(tǒng)食品，為為傳統(tǒng)食品做做好更好的傳傳承。1.2市場定位位市場定位 我國幅幅員遼闊、多多民族和諧共共存，民族特特色、地方特特色、傳統(tǒng)特特色烘焙食品品花樣繁多，一一部分烘焙食食品企業(yè)開始始關注傳統(tǒng)特特色烘焙食品品的工業(yè)化、規(guī)規(guī)模化加工。 針對全全國1

5、0億的智能能手機用戶，利利用“匠人之之心”的傳統(tǒng)統(tǒng)產(chǎn)品平臺，讓讓傳統(tǒng)愛好者者以及各種喜喜歡尋找自然然味道的朋友友們有一個歸歸屬?！敖橙巳酥摹狈虾犀F(xiàn)在時代下下年輕人的愛愛好，回歸小小時候、回歸歸自然、推崇崇傳統(tǒng)。無論論從婚禮、從從伴手禮、從從普通購物的的標準來看，年年輕人已經(jīng)慢慢慢的偏向傳傳統(tǒng)產(chǎn)品，只只是一個時代代下的產(chǎn)物，不不會隨便被推推倒。加上互互聯(lián)網(wǎng)革命，通通過自發(fā)微信信，QQ等社交工工具，進行口口碑傳播，幫幫助產(chǎn)品推廣廣，形成粉絲絲群體，繼而而用戶量獲得得一定趨勢的的增長，最終終打造成一個個只為傳統(tǒng)、回回歸自然的購購物平臺。22 、 HYPERLINK /wiki/%E7%AB%9E

6、%E4%BA%89%E5%AE%9A%E4%BD%8D o 競爭定位 競爭定定位：很多地地方都有各自自的特色所在在，我們的產(chǎn)產(chǎn)品以個地方方傳統(tǒng)特色的的食品為一大大特點，推出出各類特色食食品。在市場場競爭，對于于整合各個地地方特色食品品的平臺還存存在空白，但但是存在的競競爭關系主要要是同類競品品，在透明化化的市場中，產(chǎn)產(chǎn)品復制速度度非?？?，所所以要做到在在市場有一定定的位置，做做到先入為主主。 HYPERLINK /wiki/%E6%B6%88%E8%B4%B9%E8%80%85%E5%AE%9A%E4%BD%8D o 消費者定位 消費者者定位：針對的目標標群體，白領領、愛好傳統(tǒng)統(tǒng)食品的朋友友以

7、及婚禮的的伴手禮。1.3目標客戶戶目標客戶白領：源于傳統(tǒng)統(tǒng)、源于自然然是現(xiàn)在白領領追求的生活活品質(zhì)。消費費水平均在人人均消費水平平之上，只在在乎食品是否否綠色健康無無害。愛好傳統(tǒng)食品：這類群體主主要是傳統(tǒng)食食品的擁護，在在乎的食品本本身是否偏離離原來的味道道、是否多年年之前的味道道還在。購買伴手禮者：禮盒方式展展示在各種場場合：婚嫁伴伴手禮、節(jié)日日伴手禮。市市場本身還未未飽和，發(fā)展展空間很大。1.4 市場場預測（市場場占有率） 從20004年到22014年，全全國休閑食品品行業(yè)年產(chǎn)值值從19311.38億元元，增長到99050.118億元，110年間凈增增長71188.80億元元，年均復合合增

8、長為166.70%。 針對特特色烘焙食品品：20144年我國國內(nèi)內(nèi)烘焙生產(chǎn)總總值（GDPP）為63.65萬億元元，整個食品品工業(yè)總產(chǎn)值值達12萬億億，其中規(guī)模模以上食品企企業(yè)（376607家）的的產(chǎn)值為100.89萬億億元，占總產(chǎn)產(chǎn)值的17.1%，是11996年來來國民經(jīng)濟的的支柱產(chǎn)業(yè)和和增長最快的的行業(yè)。我國國幅員遼闊、多多民族和諧共共存，民族特特色、地方特特色、傳統(tǒng)特特色烘焙食品品花樣繁多，一一部分烘焙食食品企業(yè)開始始關注傳統(tǒng)特特色烘焙食品品的工業(yè)化、規(guī)規(guī)?；庸?。消消費者對傳統(tǒng)統(tǒng)糕餅文化（有有文化內(nèi)涵）的的關注度明顯顯升溫。 1.5 競爭分分析 B2CC電子商務營營銷渠道已經(jīng)經(jīng)成為現(xiàn)代營

9、營銷中的重要要模式，此外外隨著“微博博經(jīng)濟”的日日益興起，多多元化的、基基于現(xiàn)代傳播播工具的營銷銷模式日益凸凸顯出高效，產(chǎn)產(chǎn)品復制更新新時間大大縮縮短，當同類類競爭者看到到有發(fā)展前景景的產(chǎn)品，只只要資金充足足，很快就會會被替代。1.6 營銷策策略營銷策略 首先依依托福建平和和的傳統(tǒng)產(chǎn)品品、福建周邊邊傳統(tǒng)產(chǎn)品以以及云南的鮮鮮花餅作為首首次推廣的產(chǎn)產(chǎn)品，迅速拓拓展市場份額額，以福建為為中心，向全全國市場逐步步擴展。 整合各各地的商家資資源，打造BB2C運營體體系，人人是是自然傳統(tǒng)的的傳承人。 通過媒媒體廣告、自自媒體社交傳傳播、聯(lián)合當當?shù)厣碳易鰪V廣告促銷廣告告等方式，加加大產(chǎn)品宣傳傳力度，提高高知

10、名度，迅迅速擴大市場場份額，建立立品牌知名度度。1.7 項目目SWOT分分析優(yōu) 勢（Strenggths）（1） 技術優(yōu)優(yōu)勢我們的研發(fā)團隊隊均有工作經(jīng)經(jīng)驗為2年的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)技術人員組組成，一直致致力于移動互互聯(lián)網(wǎng)技術的的研發(fā)。 “匠人之心心”產(chǎn)品是我我們先進技術術與市場需求求完美結合的的結晶，通過過大量的市場場調(diào)研及對領領先同類產(chǎn)品品的研究，我我們?nèi)【A去去糟粕，設計計出更符合用用戶需求且簡簡單實用的產(chǎn)產(chǎn)品。（2）市場優(yōu)勢勢 隨著著互聯(lián)網(wǎng)浪潮潮的持續(xù)爆發(fā)發(fā)，越來越多多的新鮮事物物被認識，地地域性的差距距越來越短，但但是隨著時代代的變遷，很很多傳統(tǒng)的東東西漸漸被遺遺忘，往嚴重重的方面說，傳傳統(tǒng)的東

11、西漸漸漸的消失，但但是還有那么么一群忠于傳傳統(tǒng)，喜歡傳傳統(tǒng)的人群在在。傳統(tǒng)的手手工匠人們也也還在堅持著著傳統(tǒng)的味道道，現(xiàn)在年輕輕的90、80的群體正正在慢慢的尋尋找兒時的味味道。在各大大電商平臺都都有傳統(tǒng)的食食品在線上，但但是不夠集中中，也不被忠忠實的傳統(tǒng)愛愛好者認可，所所以導致銷量量上不去，更更多的傳統(tǒng)食食品慢慢的消消失在人們的的事業(yè)里面。如如何能在幫助助匠人們做好好傳統(tǒng)，又能能很好的把銷銷量提高？“匠匠人之心”一一個忠于傳統(tǒng)統(tǒng)，推崇傳統(tǒng)統(tǒng)的平臺，為為匠人為傳統(tǒng)統(tǒng)愛好者提供供一個傳統(tǒng)食食品、傳統(tǒng)產(chǎn)產(chǎn)品整合的平平臺。首先，對于匠人人而言，“匠匠人之心”是是一個可以幫幫助匠人實現(xiàn)現(xiàn)線上銷售的的平

12、臺，幫助助匠人拓寬銷銷路，帶來大大量訂單。對對于傳統(tǒng)愛好好者而言，“匠匠人之心”是是一個能為他他們提供傳統(tǒng)統(tǒng)產(chǎn)品購買的的途徑，讓傳傳統(tǒng)愛好者熟熟知更多的傳傳統(tǒng)產(chǎn)品。對對于“匠人之之心”而言，是是一個整合資資源的平臺，做做傳統(tǒng)的產(chǎn)品品，很多都是是做一些看得得到的產(chǎn)品，忽忽視了周邊的的產(chǎn)品，而這這些周邊的產(chǎn)產(chǎn)品更被認可可，更加傳統(tǒng)統(tǒng)，更加有吸吸引力。 目前市市場上存在伴伴手禮網(wǎng)以及及以個性定制制型為主的產(chǎn)產(chǎn)品，針對于于傳統(tǒng)的產(chǎn)品品還未做很好好的整合。地地方性的產(chǎn)品品經(jīng)常當做過過節(jié)的伴手禮禮贈送，這塊塊市場的價值值很大。其他他平臺普遍存存在以下幾個個問題：一是是銷售產(chǎn)品不不突出，消費費者無法準確確查

13、找各類傳傳統(tǒng)產(chǎn)品；二二是產(chǎn)品單一一，無法在一一個平臺滿足足所有的購物物欲望，我們們可以提供多多數(shù)地區(qū)的傳傳統(tǒng)產(chǎn)品，讓讓傳統(tǒng)傳承下下去。劣 勢（Weakneesses） 主要情情況是存在著著資金不足，資資金的不足對對產(chǎn)品制作存存在著一方面面的困擾，運運營團隊比較較薄弱。機 遇(Opporttunitiies) 自己團團隊成員對傳傳統(tǒng)產(chǎn)品的追追隨以及擁護護，熱衷是我我們的一大優(yōu)優(yōu)勢，盡管現(xiàn)現(xiàn)在是一個互互聯(lián)網(wǎng)時代，但但是整體市場場對傳統(tǒng)食品品一直存在著著肯定，這也也是我們堅持持的理由。加加上現(xiàn)在很多多VC對傳統(tǒng)統(tǒng)產(chǎn)品的肯定定，對創(chuàng)業(yè)者者的扶持力度度比較大，所所以這會為我我們這些資金金欠缺的年輕輕提供

14、一個奮奮斗的平臺，奮奮斗的目標。威 脅（Threatts） 同行競競爭大，產(chǎn)品品復制性很強強，所以推廣廣運營部分需需要做到全方方位的推廣，做做好推廣方案案。2.0創(chuàng)業(yè)設想想及愿景初見美好（20016082016112）“匠人之心”AAPP版擬在在今年上線，預預計上線半年年后，以福建建廈門為中心心，整合當?shù)氐厣碳?000家，覆蓋產(chǎn)產(chǎn)品大種類1100多種，上上線產(chǎn)品6000件,APPP用戶數(shù)量量達1萬，日日成交額近55000元。熱情激昂（2001620017）“匠人之心”PPC版上線，通通過PC版和和APP版的的聯(lián)合運營，進進一步擴大市市場份額，繼繼續(xù)以福建廈廈門為中心，逐逐步向省周邊邊城市乃至全全國市場拓展展。預計整合合當?shù)厣碳疫^過萬家，覆蓋蓋產(chǎn)品種類上上千種，上線線產(chǎn)品超過55萬，用戶突突破5萬，日日成交額近22萬。長期發(fā)展經(jīng)過兩年多的運運營，“匠人人之心”已經(jīng)經(jīng)積累了大量量的用戶數(shù)，在在全國范圍內(nèi)內(nèi)建立了品牌牌知名度。在在繼續(xù)拓展國國內(nèi)市場的同同時，不忘初初心，做持之之以恒的事情情是一件非常常美好的事情情。2.1宣傳推廣廣推廣方式主要內(nèi)容微信推廣公眾號、朋友圈圈內(nèi)容推廣，主主要做品牌宣宣傳微博推廣微博長文推廣，做做品牌內(nèi)容宣宣傳公關活動借助婚禮現(xiàn)場做做一次伴手禮禮推廣，連帶帶其他產(chǎn)品宣宣傳地推宣傳單、擺點推推廣