有關(guān)陽光火腿的推廣策劃

1、策劃書編編號(hào)：2201110700944411117 雨潤(rùn)營銷策劃書 關(guān)于陽光火腿的推廣策劃策劃編制制：方力志策劃核心心：陽光火腿腿的推廣廣策劃顧問問：完成日期期：20111年 011月一三日摘要本策劃書書是針對(duì)對(duì)一項(xiàng)雨雨潤(rùn)推出出的新產(chǎn)產(chǎn)品陽光火腿腿的推廣廣而進(jìn)行行的項(xiàng)目目策劃，解決的的主要問問題是，針對(duì)當(dāng)當(dāng)前激烈烈的市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如如何使陽陽光火腿腿能夠?yàn)闉閺V大消消費(fèi)者所所接受，并樂于于購買。本策劃書書，第一一，從企企業(yè)環(huán)境境分析了了雨潤(rùn)所所處的地地位及對(duì)對(duì)市場(chǎng)的的占有情情況。第第二，通通過運(yùn)用用SWOOT分析析法分析析了陽光光火腿的的市場(chǎng)前前景，和和對(duì)未來來的市場(chǎng)場(chǎng)占有率率進(jìn)行預(yù)預(yù)測(cè)。第第三，

2、根根據(jù)SWWOT分分析的結(jié)結(jié)論，確確定幾種種適合陽陽光火腿腿推廣的的營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略方案案。第四四，通過過對(duì)雨潤(rùn)潤(rùn)新產(chǎn)品品市場(chǎng)狀狀況的分分析，結(jié)結(jié)合產(chǎn)品品的特點(diǎn)點(diǎn)確定最最終的營營銷戰(zhàn)略略方案。目錄TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc282675536 1前言言 PAGEREF _Toc282675536 h 1 HYPERLINK l _Toc282675537 2企業(yè)業(yè)外部環(huán)環(huán)境分析析 PAGEREF _Toc282675537 h 2 HYPERLINK l _Toc282675538 （1）經(jīng)經(jīng)濟(jì)因素素 PAGEREF _Toc282675538 h 2 HYPER

3、LINK l _Toc282675539 （2）政政治法律因因素 PAGEREF _Toc282675539 h 2 HYPERLINK l _Toc282675540 （3）文文化因素素 PAGEREF _Toc282675540 h 2 HYPERLINK l _Toc282675541 （4）競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者分分析 PAGEREF _Toc282675541 h 3 HYPERLINK l _Toc282675542 （5）新新產(chǎn)品介介紹 PAGEREF _Toc282675542 h 3 HYPERLINK l _Toc282675543 （6）市市場(chǎng)預(yù)測(cè)測(cè)分析 PAGEREF _Toc282

4、675543 h 44 HYPERLINK l _Toc282675544 3.企業(yè)業(yè)內(nèi)部環(huán)環(huán)境分析析 PAGEREF _Toc282675544 h 4 HYPERLINK l _Toc282675545 （1）企企業(yè)營銷銷目標(biāo)與與當(dāng)前業(yè)業(yè)績(jī) PAGEREF _Toc282675545 h 4 HYPERLINK l _Toc282675546 （2）企企業(yè)戰(zhàn)略略思想 PAGEREF _Toc282675546 h 55 HYPERLINK l _Toc282675547 （3）企企業(yè)文化化 PAGEREF _Toc282675547 h 5 HYPERLINK l _Toc28267554

5、8 4.SWWOT分分析 PAGEREF _Toc282675548 h 6 HYPERLINK l _Toc282675549 （1）優(yōu)優(yōu)勢(shì) PAGEREF _Toc282675549 h 6 HYPERLINK l _Toc282675550 （2）劣劣勢(shì) PAGEREF _Toc282675550 h 6 HYPERLINK l _Toc282675551 （3）機(jī)機(jī)會(huì) PAGEREF _Toc282675551 h 7 HYPERLINK l _Toc282675552 （4）威威脅 PAGEREF _Toc282675552 h 7 HYPERLINK l _Toc282675553

6、 5.營銷銷目標(biāo) PAGEREF _Toc282675553 h 77 HYPERLINK l _Toc282675554 （1）財(cái)財(cái)務(wù)目標(biāo)標(biāo) PAGEREF _Toc282675554 h 7 HYPERLINK l _Toc282675555 （2）市市場(chǎng)目標(biāo)標(biāo) PAGEREF _Toc282675555 h 8 HYPERLINK l _Toc282675556 6.營銷銷戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc282675556 h 88 HYPERLINK l _Toc282675557 7.市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分 PAGEREF _Toc282675557 h 99 HYPERLINK l _Toc28

7、2675558 （1）針針對(duì)消費(fèi)費(fèi)者的生生活方式式 PAGEREF _Toc282675558 h 9 HYPERLINK l _Toc282675559 （2）根根據(jù)消費(fèi)費(fèi)者的年年齡特征征 PAGEREF _Toc282675559 h 9 HYPERLINK l _Toc282675560 （3）根根據(jù)消費(fèi)費(fèi)者對(duì)品品牌的忠忠誠性 PAGEREF _Toc282675560 h 99 HYPERLINK l _Toc282675561 8.市場(chǎng)場(chǎng)定位 PAGEREF _Toc282675561 h 99 HYPERLINK l _Toc282675562 9.目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng) PAGEREF _T

8、oc282675562 h 110 HYPERLINK l _Toc282675563 （1）年年輕上班班一族 PAGEREF _Toc282675563 h 110 HYPERLINK l _Toc282675564 （2）中中老年人人 PAGEREF _Toc282675564 h 10 HYPERLINK l _Toc282675565 （3）青青少年 PAGEREF _Toc282675565 h 111 HYPERLINK l _Toc282675566 10.營營銷戰(zhàn)略略的實(shí)施施 PAGEREF _Toc282675566 h 11 HYPERLINK l _Toc28267556

9、7 （1）戰(zhàn)戰(zhàn)略組合合策略 PAGEREF _Toc282675567 h 111 HYPERLINK l _Toc282675568 （2）營營銷戰(zhàn)略略的實(shí)施施 PAGEREF _Toc282675568 h 12 HYPERLINK l _Toc282675569 11.財(cái)財(cái)務(wù)分析析 PAGEREF _Toc282675569 h 一三 HYPERLINK l _Toc282675570 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)價(jià) PAGEREF _Toc282675570 h 一三 HYPERLINK l _Toc282675571 12.策策劃控制制方案 PAGEREF _Toc282675571 h 一一三 HYP

10、ERLINK l _Toc282675572 （1）投投入控制制 PAGEREF _Toc282675572 h 一三 HYPERLINK l _Toc282675573 （2）過過程控制制 PAGEREF _Toc282675573 h 一三 HYPERLINK l _Toc282675574 （3）結(jié)結(jié)果控制制 PAGEREF _Toc282675574 h 一三 HYPERLINK l _Toc282675575 （4）其其他控制制辦法 PAGEREF _Toc282675575 h 114 HYPERLINK l _Toc282675576 一三.結(jié)結(jié)束語 PAGEREF _Toc28

11、2675576 h 114 HYPERLINK l _Toc282675577 雨潤(rùn)調(diào)查查問卷（附件） PAGEREF _Toc282675577 h 一五五 HYPERLINK l _Toc282675578 經(jīng)銷商調(diào)調(diào)查問卷卷（附件件2） PAGEREF _Toc282675578 h 16 HYPERLINK l _Toc282675579 北京火腿腿腸市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查問問卷（附附件3） PAGEREF _Toc282675579 h 171前言言雨潤(rùn)集團(tuán)團(tuán),歷經(jīng)經(jīng)九年的的發(fā)展，到20002年年，已發(fā)發(fā)展成為為在海內(nèi)內(nèi)外擁有有雨潤(rùn)、福潤(rùn)、金福潤(rùn)潤(rùn)、陽光光、雪潤(rùn)潤(rùn)、豐潤(rùn)潤(rùn)等幾十十家分公公司、總總

12、資產(chǎn)逾逾一八億億、年銷銷售額331億。形成了了以肉制制品加工工為主業(yè)業(yè)，集科科研、畜畜牧屠宰宰、生化化醫(yī)藥、國際貿(mào)貿(mào)易等于于一體的的現(xiàn)代化化企業(yè)集集團(tuán)。從119999年5月月起，雨雨潤(rùn)食品品就始終終保持著著國內(nèi)低低溫肉制制品市場(chǎng)場(chǎng)占有率率的第一一名，并并一直引引領(lǐng)著低低溫肉制制品的消消費(fèi)潮流流和發(fā)展展方向。 雨潤(rùn)潤(rùn)自始至至終堅(jiān)持持“食品工工業(yè)是道道德工業(yè)業(yè)”這一產(chǎn)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營營宗旨，并將其其視為不不易之恒恒的真理理，在這這一前提提場(chǎng)占有有率的第第一名，并一直直引領(lǐng)著著低溫肉肉制品的的消費(fèi)潮潮流和發(fā)發(fā)展方向向。不僅僅嚴(yán)格保保證了向向消費(fèi)者者所提供供的肉食食品的品品質(zhì)和安安全衛(wèi)生生，更考考量中國國消費(fèi)

13、者者的身體體健康和和飲食習(xí)習(xí)慣的特特點(diǎn)，研研發(fā)適應(yīng)應(yīng)中國消消費(fèi)者需需要的肉肉食新品品，為國國人的體體質(zhì)和體體能、生生活的豐豐富和便便利提供供全方位位的利益益和價(jià)值值，引領(lǐng)領(lǐng)著中國國肉食品品市場(chǎng)的的消費(fèi)潮潮流和發(fā)發(fā)展方向向。雨潤(rùn)潤(rùn)嚴(yán)格以以ISOO90001國際際質(zhì)量體體系為生生產(chǎn)管理理的基礎(chǔ)礎(chǔ)，同時(shí)時(shí)又率先先在行業(yè)業(yè)內(nèi)推行行目前全全球食品品行業(yè)最最高品質(zhì)質(zhì)控制標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的HHACCCP品質(zhì)質(zhì)管理，并已經(jīng)經(jīng)在ISSO1440000國際環(huán)環(huán)境認(rèn)證證方面作作出了出出色的表表現(xiàn)。雨潤(rùn)潤(rùn)堅(jiān)持把把每年盈盈利的990%投投入到設(shè)設(shè)備引進(jìn)進(jìn)和技術(shù)術(shù)更新上上，先后后從德國國、比利利時(shí)、日日本等國國家引進(jìn)進(jìn)具有國國際最

14、先先進(jìn)水平平的成套套設(shè)備1160多多臺(tái)(套套)，并并按照美美國農(nóng)業(yè)業(yè)部和歐歐盟的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)建成成了代表表當(dāng)今國國際最先先進(jìn)水平平的現(xiàn)代代化無菌菌生產(chǎn)車車間和全全自動(dòng)生生產(chǎn)車間間，使工工藝流程程和技術(shù)術(shù)水平始始終保持持在國際際先進(jìn)水水平，為為生產(chǎn)出出高品位位、高質(zhì)質(zhì)量的產(chǎn)產(chǎn)品提供供了先決決條件。目前前，雨潤(rùn)潤(rùn)旗下共共有雨潤(rùn)潤(rùn)、福潤(rùn)潤(rùn)得、陽陽光、福福潤(rùn)、雪雪潤(rùn)、法法香等六六大品牌牌，這六六大品牌牌統(tǒng)系著著十一大大系列、6000多種產(chǎn)產(chǎn)品，并并且每年年都有2200多多種新品品上市，其中低低脂肪、低鹽、低糖、高蛋白白三高一一低的保保健肉制制品越來來越受到到的消費(fèi)費(fèi)者的歡歡迎。經(jīng)經(jīng)過九年年的勵(lì)精精圖治,在國

15、內(nèi)內(nèi)，雨潤(rùn)潤(rùn)已建立立起，北北起漠河河,南至至?？?西起拉拉薩,東東到崇明明島的龐龐大銷售售網(wǎng)絡(luò),可直接接向全國國2000多個(gè)大大中城市市提供新新鮮肉品品，其中中絕大部部分城市市能夠吃吃到244小時(shí)以以內(nèi)生產(chǎn)產(chǎn)的雨潤(rùn)潤(rùn)食品。作為國家家農(nóng)業(yè)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)經(jīng)營重點(diǎn)點(diǎn)龍頭企企業(yè)，雨雨潤(rùn)利用用自身完完整的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)價(jià)值值鏈，積積極推動(dòng)動(dòng)了周邊邊地區(qū)的的農(nóng)業(yè)經(jīng)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)經(jīng)營。目目前，雨雨潤(rùn)每年年帶動(dòng)農(nóng)農(nóng)村種植植、養(yǎng)殖殖業(yè)形成成45億億的產(chǎn)值值，解決決了400多萬農(nóng)農(nóng)村剩余余勞動(dòng)力力的就業(yè)業(yè)，僅220000年，雨雨潤(rùn)直接接支付給給養(yǎng)殖戶戶的資金金就高達(dá)達(dá)12億億，戶均均收入335000多元。全國人人大常委委會(huì)

16、副委委員長(zhǎng)許許嘉璐、農(nóng)業(yè)部部副部長(zhǎng)長(zhǎng)杜青林林、江蘇蘇省委書書記回良良玉等領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)同志志多次到到雨潤(rùn)視視察指導(dǎo)導(dǎo)工作，對(duì)雨潤(rùn)潤(rùn)的成績(jī)績(jī)和社會(huì)會(huì)貢獻(xiàn)給給予了充充分的肯肯定。2企業(yè)業(yè)外部環(huán)環(huán)境分析析（1）經(jīng)經(jīng)濟(jì)因素素20088年的經(jīng)經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)濟(jì)危機(jī)給給世界各各國帶來來了深重重的災(zāi)難難，許多多國家的的經(jīng)濟(jì)增增長(zhǎng)速度度放緩，故國企企業(yè)也都都跌入了了低谷。作為中中國肉類類食品業(yè)業(yè)的領(lǐng)軍軍企業(yè)也也在所難難免，220088年下半半年到220099年上半半年雨潤(rùn)潤(rùn)的銷售售額有較較明顯的的下滑，行業(yè)內(nèi)內(nèi)也出現(xiàn)現(xiàn)了不景景氣的態(tài)態(tài)勢(shì)?，F(xiàn)現(xiàn)在，在在政府實(shí)實(shí)行了一一系列的的恢復(fù)經(jīng)經(jīng)濟(jì)政策策之后，市場(chǎng)大大為活躍躍，在綜綜合統(tǒng)計(jì)

17、計(jì)雨潤(rùn)前前三個(gè)季季度的統(tǒng)統(tǒng)計(jì)中銷銷售收入入為2066.46億元元，同比增增長(zhǎng)5.25%，實(shí)現(xiàn)凈凈利潤(rùn)66.288億元，同比增增長(zhǎng)299.455%。其其中3季季度單季季實(shí)現(xiàn)銷銷售收入入76.97億億元，同比增增長(zhǎng)一三三.855%，凈利潤(rùn)潤(rùn)2.663億元元，同比增增長(zhǎng)288.977%。國國內(nèi)經(jīng)濟(jì)濟(jì)的逐步步回暖，給企業(yè)業(yè)帶來了了新的機(jī)機(jī)遇，再再此東風(fēng)風(fēng)吹動(dòng)下下，陽光光火腿的的推廣一一定會(huì)有有不小的的突破。（2）政政治法律因因素在經(jīng)濟(jì)危危機(jī)的大大環(huán)境下下，政府府一方面面為了刺刺激消費(fèi)費(fèi)，另一一方面也也為了振振興民企企，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的的復(fù)蘇，陸續(xù)頒頒布了一一系列的的政策法法規(guī)。不不僅為食食品行業(yè)業(yè)的復(fù)蘇蘇

18、提供了了巨大的的幫助，也為雨雨潤(rùn)企業(yè)業(yè)推出陽陽光火腿腿掃清了了而不必必要的障障礙。（3）文文化因素素近年，隨隨著我國國經(jīng)濟(jì)的的快速發(fā)發(fā)展，人人民的生生活水平平大幅度度上升，社會(huì)生生活節(jié)奏奏也慢慢慢的加快快。追求求便利實(shí)實(shí)惠成為為人們普普遍的首首選，特特別是人人們?cè)诔猿栽绮蜁r(shí)時(shí)不僅要要求快速速方便，還要求求營養(yǎng)健健康，于于是，火火腿成為為人們的的主要選選擇之一一。但是是傳統(tǒng)的的選擇只只能滿足足人們一一方面的的要求，即營養(yǎng)養(yǎng)不全面面。因?yàn)闉閭鹘y(tǒng)的的火腿是是以肉為為主要原原料的，缺乏水水、維生生素、鈣鈣、鐵的的營養(yǎng)元元素。因因此人們們往往還還得搭配配其他食食物，這這就降低低了其方方便的優(yōu)優(yōu)點(diǎn)。陽陽光

19、火腿腿呼之欲欲出。（4）競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者分分析目前，我我國共有有火腿生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)30400家左右右，火腿腿產(chǎn)量占占肉制品品產(chǎn)量的的三分之之一，年年銷售額額達(dá)5114.44億元人人民幣。出口創(chuàng)創(chuàng)匯8.41億億元。一一批擁有有先進(jìn)設(shè)設(shè)備和工工藝、規(guī)規(guī)模不斷斷擴(kuò)大、營銷體體系完善善的企業(yè)業(yè)在市場(chǎng)場(chǎng)上的知知名度越越來越高高，品牌牌知名度度越來越越大，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)越來越越凸現(xiàn)。河南的的雙匯、山東的的金鑼和和江泉、山東的的得利斯斯等。這這些企業(yè)業(yè)一發(fā)展展成為集集飼養(yǎng)、屠宰、加工、銷售、科研為為一體的的集團(tuán)公公司，產(chǎn)產(chǎn)品輻射射范圍日日益擴(kuò)大大，有的的已經(jīng)走走向國際際市場(chǎng)特特別是作作為后起起之秀的的民營企企業(yè)壯大大起

20、來的的品牌：雙匯、江泉和和金鑼，都是雨雨潤(rùn)的主主要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手，而雙匯匯則是我我國肉制制品行業(yè)業(yè)的巨頭頭，雙匯匯、江泉泉、雨潤(rùn)潤(rùn)的主要要目標(biāo)都都是做行行業(yè)老大大，使得得該行業(yè)業(yè)的爭(zhēng)奪奪市場(chǎng)的的戰(zhàn)斗升升級(jí)。從下圖的的調(diào)查可可以看出出，雙匯匯火腿在在消費(fèi)者者心理占占有很大大地位，其次是是金鑼，然后才才是雨潤(rùn)潤(rùn)。雨潤(rùn)潤(rùn)還必須須努力提提高自己己的知名名度。（資料來來之第一一調(diào)查網(wǎng)網(wǎng)）（5）新新產(chǎn)品介介紹本產(chǎn)品的的基本形形式是在在綜合雨雨潤(rùn)原產(chǎn)產(chǎn)品的基基礎(chǔ)上加加入蔬菜菜中的營營養(yǎng)元素素，并附附有少數(shù)數(shù)的蔬菜菜本體。大致上上和市場(chǎng)場(chǎng)上的玉玉米火腿腿有異曲曲同工之之處。在在綜合考考慮各類類消費(fèi)者者的不同同需求

21、之之后，將將向市場(chǎng)場(chǎng)上提供供數(shù)種單單獨(dú)的蔬蔬菜和幾幾種蔬菜菜綜合在在一起的的產(chǎn)品。本產(chǎn)品品的最大大優(yōu)點(diǎn)就就是把蔬蔬菜中的的營養(yǎng)元元素鐵、鈣、鋅鋅、鉀和和多種維維生素以以及礦物物質(zhì)增加加到了火火腿之中中，可滿滿足不同同消費(fèi)者者的不同同需要。（6）市市場(chǎng)預(yù)測(cè)測(cè)分析雨潤(rùn)此次次推出的的陽光火腿腿比原以以肉類為為主的火火腿的最最大優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)是所富富含的營營養(yǎng)種類類更加豐豐富，也也更加齊齊全。對(duì)對(duì)幾乎所所有的消消費(fèi)者來來說產(chǎn)品品性能和和功效有有了很大大的改善善，可以以滿足對(duì)對(duì)食品營營養(yǎng)的所所有需要要。對(duì)于于消費(fèi)者者來說，方便食食品的最最大特點(diǎn)點(diǎn)就是方方便，不不僅是購購買方便便，更是是要食用用方便。以往的的火腿

22、原原料主要要是肉類類，消費(fèi)費(fèi)者在當(dāng)當(dāng)做早餐餐使用時(shí)時(shí)往往還還會(huì)搭配配其他的的食物比比如蔬菜菜、面包包等來結(jié)結(jié)合食用用，這與與方便食食品的特特點(diǎn)很不不相稱。此次的的陽光火腿腿在很大大程度上上很好的的改善了了這一缺缺陷，因因?yàn)樗牡臓I養(yǎng)種種類很全全面，無無須再搭搭配其他他食品做做以輔助助。若果果吃不飽飽，只需需在加幾幾根即可可。因此對(duì)于于消費(fèi)者者來說，購買本本產(chǎn)品可可以很好好的彌補(bǔ)補(bǔ)以往產(chǎn)產(chǎn)品的缺缺陷，也也可以減減少許多多不必要要的其他他活動(dòng)如如搭配早早點(diǎn)。更更重要的的是，本本產(chǎn)品適適合各種種消費(fèi)群群體，不不論兒童童還是老老人。對(duì)對(duì)兒童來來說，可可以改善善他們不不愛使用用蔬菜的的不良習(xí)習(xí)慣，對(duì)對(duì)老

23、人來來說，可可以解決決怕吃多多又想營營養(yǎng)健全全的矛盾盾。同時(shí)時(shí)，還打打消怕增增肉的消消費(fèi)者的的疑慮?？傊?，本本產(chǎn)品的的優(yōu)點(diǎn)多多多，可可以對(duì)消消費(fèi)者形形成很大大的吸引引，具有有很大的的市場(chǎng)潛潛力。3.企業(yè)業(yè)內(nèi)部環(huán)環(huán)境分析析（1）企企業(yè)營銷銷目標(biāo)與與當(dāng)前業(yè)業(yè)績(jī)雨潤(rùn)集團(tuán)團(tuán)是一家家集食品品、物流流、百貨貨、旅游游、房地地產(chǎn)、金金融等產(chǎn)產(chǎn)業(yè)于一一體的中中國5000強(qiáng)企企業(yè)，創(chuàng)創(chuàng)建于119933年。集集團(tuán)總部部位于江江蘇省南南京市，下屬子子（分）公司兩兩百多家家，遍布布全國三三十個(gè)省省、直轄轄市和自自治區(qū)。20110年，集團(tuán)員員工總數(shù)數(shù)近100萬人，實(shí)現(xiàn)銷銷售總額額6477億元，生豬屠屠宰產(chǎn)能能達(dá)3110

24、0萬萬頭，穩(wěn)穩(wěn)居世界界首位，“雨潤(rùn)潤(rùn)牌”低低溫肉制制品連續(xù)續(xù)十三年年銷量位位列國內(nèi)內(nèi)第一。目前，在中國國企業(yè)5500強(qiáng)強(qiáng)中排名名一三55位、中中國制造造業(yè)5000強(qiáng)第第60位位，中國國民營企企業(yè)5000強(qiáng)第第7位、中國肉肉食品加加工業(yè)第第1位。 20005年110月33日，雨雨潤(rùn)集團(tuán)團(tuán)的部分分食品業(yè)業(yè)務(wù)在香香港聯(lián)合合交易所所成功上上市。集集團(tuán)旗下下已有雨雨潤(rùn)食品品（10068.HK）、南京京中商（60002800.SHH）兩家家上市公公司。雨潤(rùn)集團(tuán)團(tuán)在日本本、新加加坡、韓韓國、菲菲律賓等等國建立立辦事機(jī)機(jī)構(gòu)，開開拓海外外市場(chǎng)，增加出出口力度度，逐步步提高對(duì)對(duì)外貿(mào)易易額和國國外市場(chǎng)場(chǎng)的占有有率使

25、其其對(duì)外貿(mào)貿(mào)易的主主要營銷銷目標(biāo)。（2）企企業(yè)戰(zhàn)略略思想雨潤(rùn)集團(tuán)團(tuán)堅(jiān)持自自主創(chuàng)新新，打造造創(chuàng)新型型企業(yè)，圍繞消消費(fèi)轉(zhuǎn)型型和產(chǎn)業(yè)業(yè)升級(jí)，進(jìn)行中中式產(chǎn)品品的改造造、西式式產(chǎn)品的的引進(jìn)、屠宰行行業(yè)的精精深加工工，滿足足消費(fèi)需需求。伴伴隨國家家“以人為為本”、“和諧發(fā)發(fā)展”科學(xué)發(fā)發(fā)展觀的的確立，企業(yè)更更是認(rèn)識(shí)識(shí)到治理理要順應(yīng)應(yīng)新形勢(shì)勢(shì)，開創(chuàng)創(chuàng)新局面面。將雨雨潤(rùn)企業(yè)業(yè)文化精精神與科科學(xué)的治治理理念念融為一一體，將將企業(yè)文文化活動(dòng)動(dòng)與企業(yè)業(yè)治理方方法相輔輔相成地地結(jié)合在在一起，為員工工創(chuàng)造了了良好的的成長(zhǎng)環(huán)環(huán)境，促促進(jìn)了人人才不斷斷脫穎而而出，推推動(dòng)了企企業(yè)在健健康、穩(wěn)穩(wěn)定的環(huán)環(huán)境中蒸蒸蒸日上上的發(fā)展展，

26、形成成了一個(gè)個(gè)工廠、人員、產(chǎn)品和和諧相處處的運(yùn)行行體制。我們緊緊緊圍繞繞企業(yè)生生產(chǎn)經(jīng)營營發(fā)展的的工作中中心，本本著“以人為為本、和和諧發(fā)展展”的宗旨旨，堅(jiān)持持開展豐豐富多彩彩的企業(yè)業(yè)文化建建設(shè)活動(dòng)動(dòng)，依靠靠通過經(jīng)經(jīng)營人心心達(dá)到治治理企業(yè)業(yè)的目的，通過不不斷培養(yǎng)養(yǎng)人、重重用人、重獎(jiǎng)人人、留住住人的用用人機(jī)制制支撐企企業(yè)發(fā)展展后勁，塑造出出一支與與企業(yè)同同心同德德的職工工隊(duì)伍，促進(jìn)了了和諧公公司的全全面建設(shè)設(shè)。（3）企企業(yè)文化化核心理理念:健健康人生生，品味味生活。所有雨潤(rùn)潤(rùn)人共同同致力于于提高大大眾的生生活品質(zhì)質(zhì)；雨潤(rùn)潤(rùn)人將對(duì)對(duì)生活的的熱愛注注入于每每一個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品之中中，并通通過優(yōu)質(zhì)質(zhì)的服務(wù)務(wù)把它

27、奉奉獻(xiàn)給社社會(huì)。共同愿愿景：讓讓生活更更健康、更美味味、更舒舒心。雨潤(rùn)人奮奮斗目標(biāo)標(biāo)就是讓讓大眾生生活更健健康、更更美味、更舒心心，不作作它想，并孜孜孜不倦地地追逐這這一夢(mèng)想想；所有雨雨潤(rùn)人都都非常貼貼近大眾眾，我們們通過優(yōu)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)產(chǎn)品與服服務(wù)致力力于大眾眾生活品品質(zhì)的提提高；雨潤(rùn)無無論產(chǎn)品品還是生生產(chǎn)工藝藝流程都都是高度度創(chuàng)新的的。我們們的創(chuàng)新新活動(dòng)是是以顧客客生活需需求為導(dǎo)導(dǎo)向的，并且是是持續(xù)不不斷的。我們的的愿景就就是我們們企業(yè)存存在的意意義，也也是企業(yè)業(yè)之根本本所在。我們通通過向社社會(huì)大眾眾提供豐豐富、優(yōu)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)產(chǎn)品與服服務(wù)以實(shí)實(shí)現(xiàn)這個(gè)個(gè)愿景。企業(yè)宗宗旨:回報(bào)顧顧客、回回報(bào)社會(huì)會(huì)、回報(bào)

28、報(bào)員工、回報(bào)股股東。 雨潤(rùn)不僅僅僅是為為了利潤(rùn)潤(rùn)而存在在，更是是為了同同時(shí)追求求顧客、社會(huì)、員工、股東四四者利益益和諧而而努力；雨潤(rùn)要要想能長(zhǎng)長(zhǎng)久生存存，就必必須在顧顧客、社社會(huì)、員員工和股股東之間間實(shí)現(xiàn)共共贏。4.SWWOT分分析（1）優(yōu)優(yōu)勢(shì)口感。本產(chǎn)品品運(yùn)用最最新的食食品加工工技術(shù)，克服多多重困難難，巧妙妙地獎(jiǎng)蔬蔬菜與肉肉相結(jié)合合，但再再結(jié)合過過程中盡盡量保持持了原來來以肉為為主要原原料的風(fēng)風(fēng)味，且且保持著著一種新新鮮蔬菜菜的感覺覺，一次次可以吸吸引更多多消費(fèi)者者的親睞睞。包裝。企業(yè)對(duì)對(duì)蔬菜火火腿的推推廣出發(fā)發(fā)點(diǎn)為蔬蔬菜加火腿，因此，在包裝裝上盡可可能的顯顯現(xiàn)出蔬蔬菜的特特點(diǎn)。本本產(chǎn)品的的

29、包裝采采用綠色色與黃色的結(jié)合合，不僅僅給消費(fèi)費(fèi)者一種種新鮮感感，更突突出了一一種天然然的感覺覺。功效。本產(chǎn)品品的最大大優(yōu)點(diǎn)就就在于他他添加了了蔬菜，因此火火腿的營營養(yǎng)種類類與價(jià)值值大幅上上漲。蔬蔬菜中豐豐富的維維生素、鐵、鈣鈣等營養(yǎng)養(yǎng)元素被被充分的的融入火火腿當(dāng)中中，適合合各種年年齡階段段的消費(fèi)費(fèi)者食用用。同時(shí)時(shí)，由于于這下營營養(yǎng)元素素都是經(jīng)經(jīng)過提煉煉之后才才融入的的，更適適合消費(fèi)費(fèi)者吸收收。風(fēng)格。本產(chǎn)品品的特點(diǎn)點(diǎn)就是加加入了蔬蔬菜，因因此我們們將利用用媒體的的作用，將其優(yōu)優(yōu)點(diǎn)介紹紹給廣大大消費(fèi)者者。是其其能夠有有一種身身處大自自然的感感覺，增增加了產(chǎn)產(chǎn)品的“綠色”感。品牌。雨潤(rùn)集團(tuán)團(tuán)品牌的的

30、影響巨巨大，其其各種產(chǎn)產(chǎn)品深受受消費(fèi)者者喜愛。本產(chǎn)品品是其旗旗下一員員，在品品牌忠誠誠的影響響下，會(huì)會(huì)形成巨巨大的消消費(fèi)因素素。市場(chǎng)定定位。本本產(chǎn)品的的定位仍仍是火腿腿，但著著重點(diǎn)在在蔬菜上上。把蔬蔬菜當(dāng)成成方便食食品在國國內(nèi)還非非常少見見，在加加上蔬菜菜在雜人人們飲食食結(jié)構(gòu)中中的重要要作用，一定會(huì)會(huì)引起消消費(fèi)者的的格外注注意。（2）劣劣勢(shì)口感。新融入入的蔬菜菜可能會(huì)會(huì)帶來與與原來以以肉為要要原料的的火腿的的口干越越有差異異，部分分產(chǎn)品可可能會(huì)完完全取代代其原有有的風(fēng)味味。市場(chǎng)認(rèn)認(rèn)知。由由于本產(chǎn)產(chǎn)品是雨雨潤(rùn)旗下下新推出出的產(chǎn)品品，消費(fèi)費(fèi)者可能能對(duì)其的的認(rèn)知程程度有限限。市場(chǎng)場(chǎng)默認(rèn)的的份額也也很

31、少。消費(fèi)群群體。消消費(fèi)群體體的不確確定性也也會(huì)減弱弱其得市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力。（3）機(jī)機(jī)會(huì)社會(huì)生生活習(xí)慣慣的改變變。近年年來，隨隨著社會(huì)會(huì)的不斷斷向前發(fā)發(fā)展，人人們的生生活節(jié)奏奏日益加加快，尤尤其是城城市的中中青年上上班一族族，在對(duì)對(duì)付早餐餐時(shí)即追追求方便便快捷也也要求營營養(yǎng)健康康，因此此蔬菜火火腿集蔬蔬菜與肉肉的營養(yǎng)養(yǎng)于一身身，一定定會(huì)對(duì)消消費(fèi)者形形成吸引引。產(chǎn)品推推廣的著著重點(diǎn)。本產(chǎn)品品的推廣廣著重點(diǎn)點(diǎn)就是既既有蔬菜菜又有肉肉，但蔬蔬菜在前前，肉在在后，這這在國內(nèi)內(nèi)市場(chǎng)上上也屬罕罕見，因因此會(huì)形形成潛在在消費(fèi)。品牌機(jī)機(jī)會(huì)。本本產(chǎn)品屬屬于雨潤(rùn)潤(rùn)旗下的的新產(chǎn)品品，用的的還是雨雨潤(rùn)的牌牌子。因因此就會(huì)

32、會(huì)有大量量的品牌牌忠誠消消費(fèi)者去去關(guān)注其其產(chǎn)品，這也會(huì)會(huì)給蔬菜菜火腿帶帶來一定定的購買買機(jī)會(huì)。市場(chǎng)機(jī)機(jī)會(huì)。經(jīng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)機(jī)的逐漸漸褪去，市場(chǎng)開開始活躍躍，消費(fèi)費(fèi)者信心心的上升升，給本本產(chǎn)品帶帶來購買買潛力。（4）威威脅企業(yè)自自身。由由于本產(chǎn)產(chǎn)品是雨雨潤(rùn)新推推出的，對(duì)產(chǎn)品品的分銷銷、促銷銷、監(jiān)管管等都是是從零開開始，因因此可能能會(huì)達(dá)不不到企業(yè)業(yè)的期望望，造成成中間環(huán)環(huán)節(jié)的脫脫節(jié)，給給產(chǎn)品帶帶來威脅脅。消費(fèi)者者的威脅脅?，F(xiàn)在在人們對(duì)對(duì)食品安安全的要要求高，在加上上本產(chǎn)品品的時(shí)尚尚認(rèn)知程程度的不不確定性性，肯定定會(huì)有部部分消費(fèi)費(fèi)者對(duì)本本產(chǎn)品的的不信任任，造成成消費(fèi)者者威脅。市場(chǎng)環(huán)環(huán)境的威威脅。自自200

33、08年下下半年來來經(jīng)濟(jì)危危機(jī)帶來來的負(fù)面面影響，可能會(huì)會(huì)給產(chǎn)品品的推廣廣帶來相相當(dāng)?shù)耐{。5.營銷銷目標(biāo)（1）財(cái)財(cái)務(wù)目標(biāo)標(biāo)銷售額額。首批批產(chǎn)品結(jié)結(jié)束日（20111年12月11日）止止在國內(nèi)內(nèi)的銷售售額達(dá)到到一三億億元人名名幣。銷售量量。截止止20111年12月11日在全全國范圍圍內(nèi)銷量量為5.2億支支。投資回回報(bào)率。投資回回報(bào)率達(dá)達(dá)到一八八%。收支平平衡。到到20111年10月100日，產(chǎn)產(chǎn)品銷售售和成本本達(dá)到盈盈虧平衡衡點(diǎn)。（2）市市場(chǎng)目標(biāo)標(biāo)爭(zhēng)取顧顧客。首首批產(chǎn)品品結(jié)束后后將通過過每月110個(gè)渠渠道終端端的方式式向市場(chǎng)場(chǎng)滲透。市場(chǎng)份份額。通通過媒體體宣傳，營業(yè)促促銷等多多種營銷銷手段將將市

34、場(chǎng)份份額增加加原企業(yè)業(yè)市場(chǎng)份份額的220%。顧客滿滿意度。在首批批產(chǎn)品投投放期間間使600%的顧顧客額滿滿意度考考評(píng)在990分以以上。6.營銷銷戰(zhàn)略根據(jù)對(duì)企企業(yè)的內(nèi)內(nèi)外環(huán)境境的分析析和SWWOT分分析，并并結(jié)合市市場(chǎng)信息息，決定定對(duì)陽光光火腿的的面市采采取多元元化戰(zhàn)略略，具體體做法如如下：（1）充充分評(píng)估估內(nèi)外部部的狀況況，明確確新產(chǎn)品品的定位位。企業(yè)首先先要對(duì)自自己有一一個(gè)正確確的定位位，也就就是說要要明確自自己的使使命遠(yuǎn)景景。然后后要對(duì)其其所開發(fā)發(fā)的新產(chǎn)產(chǎn)品有明明確的定定位。如如果，企企業(yè)對(duì)自自己的新新產(chǎn)品定定位是模模糊的，或者是是不正確確那么就就很難保保證企業(yè)業(yè)采取的的戰(zhàn)略是是正確的的。

35、（2）明明確企業(yè)業(yè)對(duì)新產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)營營戰(zhàn)略的的目的。企業(yè)開發(fā)發(fā)新產(chǎn)品品的目的的是為了了增加在在經(jīng)濟(jì)危危機(jī)后企企業(yè)對(duì)市市場(chǎng)的占占有率和和提高企企業(yè)的核核心能力力。企業(yè)業(yè)在選擇戰(zhàn)戰(zhàn)略的時(shí)時(shí)候要充充分的考考慮這一一點(diǎn)，避避免企業(yè)業(yè)為了追追求規(guī)模?；蛘呤鞘菫榱藫茡迫≌?jī)績(jī)盲目的的進(jìn)行盲盲目經(jīng)營營。（3）要要充分發(fā)發(fā)揮新舊舊產(chǎn)品之之間的密密切聯(lián)系系戰(zhàn)略的協(xié)協(xié)同效應(yīng)應(yīng)主要包包括銷售售的協(xié)同同、運(yùn)作作的協(xié)同同、管理理的協(xié)同同。無論論協(xié)同效效應(yīng)是來來自哪一一方面，都要圍圍繞企業(yè)業(yè)的這個(gè)個(gè)協(xié)同效效應(yīng)來開開展業(yè)務(wù)務(wù)，在進(jìn)進(jìn)行新產(chǎn)產(chǎn)品營銷銷時(shí)就要要以舊代代新，用用新補(bǔ)舊舊，因?yàn)闉橹挥羞@這樣才會(huì)會(huì)使企業(yè)業(yè)的有限限資源的的

36、得到合合理分配配，企業(yè)才才會(huì)真正正的取得得規(guī)模上上的優(yōu)勢(shì)勢(shì)。（4）新新產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)營策略略企業(yè)在此此時(shí)此刻刻推出陽陽光火腿腿有很多多人可能能不以為為然。認(rèn)認(rèn)為在此此經(jīng)濟(jì)大大背景下下無疑會(huì)會(huì)增加企企業(yè)財(cái)務(wù)務(wù)負(fù)擔(dān)，甚至?xí)?huì)使企業(yè)業(yè)資不抵抵債。然然而現(xiàn)實(shí)實(shí)卻恰恰恰相反，在經(jīng)歷歷了一段段漫長(zhǎng)的的經(jīng)濟(jì)不不景氣時(shí)時(shí)期，人人們的收收入也經(jīng)經(jīng)歷了由由高到低低，在由由低到高高的變化化，因此此對(duì)于其其自身的的愛惜程程度會(huì)大大大出乎乎我們的的意料。因此在在此時(shí)推推出新產(chǎn)產(chǎn)品，尤尤其是這這種一舉舉雙得的的營養(yǎng)健健康品，一定會(huì)會(huì)形成很很大的購購買力。因此，在進(jìn)行行營銷時(shí)時(shí)就要充充分結(jié)合合以肉為為主要原原料的火火腿的營營銷渠

37、道道，同時(shí)時(shí)對(duì)其加加以拓展展，比如如加強(qiáng)對(duì)對(duì)消費(fèi)者者的宣傳傳，增加加銷售點(diǎn)點(diǎn)等來提提升購買買狀況。7.市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分面對(duì)企業(yè)業(yè)的外部部環(huán)境和和內(nèi)部環(huán)環(huán)境的巨巨大優(yōu)勢(shì)勢(shì)，我們們相信陽陽光火腿腿的推出出一定會(huì)會(huì)取得預(yù)預(yù)想的成成就。因因此針對(duì)對(duì)消費(fèi)者者的心理理因素和和行為動(dòng)動(dòng)機(jī)，我我們對(duì)其其市場(chǎng)進(jìn)進(jìn)行了細(xì)細(xì)分。（1） 針對(duì)消消費(fèi)者的的生活方方式當(dāng)今社會(huì)會(huì)大多數(shù)數(shù)人們普普遍追求求高尚，以便能能跟上日日益加快快的社會(huì)會(huì)節(jié)奏。因此，本企業(yè)業(yè)推出的的陽光火腿腿能滿足足大部分分消費(fèi)者者方便的的快捷和和營養(yǎng)健健康的要要求，因因此可將將這一消消費(fèi)者群群分為方方便快捷捷目標(biāo)市市場(chǎng)和營營養(yǎng)健康康目標(biāo)市市場(chǎng)。（2）根根據(jù)消

38、費(fèi)費(fèi)者的年年齡特征征處在不同同年齡階階段的社社會(huì)群體體對(duì)于同同一產(chǎn)品品有不同同的偏好好，有的的追求時(shí)時(shí)尚，有有的追求求實(shí)惠。相對(duì)而而言，青青年人更更多的追追求時(shí)尚尚華麗，中老年年人更傾傾向于實(shí)實(shí)惠耐用用。因此此本企業(yè)業(yè)推出此此產(chǎn)品既既能滿足足青年人人追求時(shí)時(shí)尚的需需求又能能實(shí)現(xiàn)中中老年人人實(shí)惠耐耐用的要要求。因因此可將將這一消消費(fèi)者群群分為青青年消費(fèi)費(fèi)者目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)和和中老年年消費(fèi)者者目標(biāo)市市場(chǎng)。（3）根根據(jù)消費(fèi)費(fèi)者對(duì)品品牌的忠忠誠性品牌是一一個(gè)企業(yè)業(yè)的對(duì)外外形象，也使大大多數(shù)消消費(fèi)者選選擇是首首要考慮慮的因素素。雨潤(rùn)潤(rùn)集團(tuán)經(jīng)經(jīng)過在國國內(nèi)多年年的打拼拼，在消消費(fèi)者心心中已經(jīng)經(jīng)形成了了良好的的形象

39、，也樹立立起了自自己獨(dú)特特的一面面。企業(yè)業(yè)此次推推出的陽陽光火腿腿無論是是從哪里里方面來來說，對(duì)對(duì)消費(fèi)者者來說都都是具有有吸引力力的。因因此，根根據(jù)品牌牌效應(yīng)可可將這一一消費(fèi)者者群分為為忠誠消消費(fèi)者目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)和非忠忠誠消費(fèi)費(fèi)者目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)。8.市場(chǎng)場(chǎng)定位本產(chǎn)品是是雨潤(rùn)集集團(tuán)為開開拓市場(chǎng)場(chǎng)而研究究的新火火腿，是是經(jīng)過反反復(fù)實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證明了了的。目目前市場(chǎng)場(chǎng)上的火火腿大都都是以肉肉類為主主要原料料，但是是它們往往往不能能充分滿滿足消費(fèi)費(fèi)者對(duì)營營養(yǎng)健康康的需求求，而且且忽視了了蔬菜在在人們?nèi)杖粘ｏ嬍呈辰Y(jié)構(gòu)中中的中要要地位。大多數(shù)數(shù)企業(yè)片片面的以以為只要要肉多，揉好，肉精，就一定定對(duì)人們們有好處處。因此此

40、，從這這一點(diǎn)出出發(fā)，雨雨潤(rùn)此次次推出的的陽光火腿腿的著重重點(diǎn)就在在蔬菜二二字。但但這不是簡(jiǎn)單單的牽強(qiáng)強(qiáng)附會(huì)，不是一一根火腿腿外加一一種蔬菜菜，而是是針對(duì)不不同消費(fèi)費(fèi)者的需需求和愛愛好，將將蔬菜中中豐富的的營養(yǎng)元元素經(jīng)過過一定的的提煉之之后添加加到火腿腿中去的的。同時(shí)時(shí)不含有有任何添添加劑，因此消消費(fèi)者可可放心食食用，并并感受本本品帶來來的好處處。所以，本本產(chǎn)品的的市場(chǎng)定定位仍是是火腿，但是以以蔬菜為為主的火火腿。9.目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)針對(duì)本產(chǎn)產(chǎn)品的市市場(chǎng)定位位和市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分情情況，決決定選擇擇一下消消費(fèi)者群群作為目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)。（1）年年輕上班班一族年齡特特征。22339歲歲。地理特特征。分分布在城城市及

41、郊郊縣的上上班族和和有固定定收入的的部分鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)青年年。心理特特征。追追求健康康時(shí)尚，能夠快快速的接接受新事事物。選擇理由由：由于于這一消消費(fèi)群體體的地理理和心理理特征，決定了了其能夠夠接受新新事物，面對(duì)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)生活活追求最最高的理理想境界界。本產(chǎn)產(chǎn)品的出出發(fā)點(diǎn)滿滿足了他他們追求求健康營營養(yǎng)的需需求，因因此，對(duì)對(duì)他們肯肯定會(huì)有有較大的的吸引力力，形成成潛在的的消費(fèi)市市場(chǎng)。（2）中中老年人人年齡特特征。445歲以以上。地理特特征。分分布在城城市及郊郊區(qū)和農(nóng)農(nóng)村的縣縣鎮(zhèn)的中中老年人人，經(jīng)濟(jì)濟(jì)來源穩(wěn)穩(wěn)定，經(jīng)經(jīng)濟(jì)生活活獨(dú)立自自主。心理特特征。思思想開放放，能夠夠接受新新鮮事物物，追求求營養(yǎng)健健康。選擇理由

42、由：這一一消費(fèi)者者群有較較強(qiáng)的經(jīng)經(jīng)濟(jì)能力力且思想想開放易易于接受受新事物物，追求求營養(yǎng)健健康，滿滿足較高高的物質(zhì)質(zhì)生活。本產(chǎn)品品的在營營養(yǎng)方面面的優(yōu)勢(shì)勢(shì)能夠吸吸引他們們，形成成潛在的的購買力力。（3）青青少年年齡特特征：55一五五歲地理特特征：城城市、鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和郊郊縣、郊郊區(qū)以及及部分農(nóng)農(nóng)村地區(qū)區(qū)。心理特特征：飲飲食大多多靠父母母安排，追求健健康營養(yǎng)養(yǎng)。選擇理由由：這一一目標(biāo)群群體的飲飲食結(jié)構(gòu)構(gòu)安排大大多聽從從父母安安排，其其對(duì)其父父母強(qiáng)調(diào)調(diào)營養(yǎng)健健康，蔬蔬菜火腿腿的營養(yǎng)養(yǎng)功效符符合他們們的需求求。10.營營銷戰(zhàn)略略的實(shí)施施（1）戰(zhàn)戰(zhàn)略組合合策略產(chǎn)品產(chǎn)品的主主要性能能：融入入蔬菜的的營養(yǎng)元元素，

43、使使之與肉肉結(jié)合，合理搭搭配，增增加了產(chǎn)產(chǎn)品的功功效，更更加有利利于健康康。與競(jìng)爭(zhēng)者者的區(qū)別別：生產(chǎn)產(chǎn)統(tǒng)一，監(jiān)管嚴(yán)嚴(yán)密。風(fēng)風(fēng)味、口口感、功功效大為為改善，領(lǐng)先其其他競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者。品牌與包包裝：繼繼續(xù)沿用用雨潤(rùn)的品品牌名稱稱。包裝裝采用突突出產(chǎn)品品性能的的綠與黃黃的結(jié)合合。價(jià)格定價(jià)目標(biāo)標(biāo)：采用用略高的的定價(jià)策策略以區(qū)區(qū)分產(chǎn)品品的不同同屬性，每根市市場(chǎng)定價(jià)價(jià)為2.5元元人民幣幣。折扣策略略：對(duì)分分銷商采采取批量量訂購給給與折扣扣的政策策，提高高購買量量。渠道總的分銷銷政策：逐級(jí)散散播，覆覆蓋全國國市場(chǎng)。中間商與與渠道：通過各各大批發(fā)發(fā)中心和和大的超超市逐級(jí)級(jí)傳播到到下級(jí)批批發(fā)中心心和超市市，最后后到達(dá)

44、各各個(gè)賣點(diǎn)點(diǎn)。渠道關(guān)系系：各渠渠道相互互聯(lián)系，互相補(bǔ)補(bǔ)充與完完善。促銷總的促銷銷策略：以市場(chǎng)場(chǎng)認(rèn)知程程度帶動(dòng)動(dòng)購買量量。產(chǎn)品定位位基礎(chǔ)：雨潤(rùn)品牌牌和產(chǎn)品品的效能能。人員促銷銷活動(dòng)的的要素：促銷人人員的知知識(shí)水平平和素質(zhì)質(zhì)。廣告促銷銷活動(dòng)的的要素：廣告宣宣傳的投投入和廣廣告設(shè)計(jì)計(jì)的精準(zhǔn)準(zhǔn)度。銷售促進(jìn)進(jìn)活動(dòng)的的要素：銷售促促進(jìn)的程程度和控控制的力力度。（2）營營銷戰(zhàn)略略的實(shí)施施營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略實(shí)施施的總體體方案通過企業(yè)業(yè)運(yùn)用人人員推銷銷、銷售售促進(jìn)和和媒體的的宣傳迅迅速打開開市場(chǎng)，通過對(duì)對(duì)各分銷銷渠道的的引導(dǎo)和和控制占占領(lǐng)市場(chǎng)場(chǎng)，達(dá)到到營銷目目的?；顒?dòng)、責(zé)任、預(yù)算和和控制生產(chǎn)活動(dòng)動(dòng)：負(fù)責(zé)人：李某預(yù)算：3

45、3.2億億人民幣幣目標(biāo)完成成時(shí)間：20111年111月300日定價(jià)活動(dòng)動(dòng)：負(fù)責(zé)人：趙某預(yù)算：一一五萬人人民幣目標(biāo)完成成時(shí)間：20111年111月300日分銷活動(dòng)動(dòng)：負(fù)責(zé)人：唐某預(yù)算：6600百百萬人民民幣目標(biāo)完成成時(shí)間：20111年122月100日促銷活動(dòng)動(dòng)：負(fù)責(zé)人：宋某預(yù)算：110000萬人民民幣目標(biāo)完成成時(shí)間：20111年122月311日11.財(cái)財(cái)務(wù)分析析財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)價(jià)單位固定定成本：0.99元單位變動(dòng)動(dòng)成本：1.00元單位售價(jià)價(jià)：2.5元現(xiàn)行毛利利目標(biāo)：0.44元未來毛利利目標(biāo)：0.55元為實(shí)現(xiàn)現(xiàn)現(xiàn)行毛利利目標(biāo)的的產(chǎn)量：4.11億根 1.664億元元為實(shí)現(xiàn)未未來毛利利目標(biāo)的的產(chǎn)量：5.22億

46、根 2.660億元元12.策策劃控制制方案（1）投投入控制制員工的招招募與篩篩選：運(yùn)運(yùn)用合理理嚴(yán)格的的選聘辦辦法逐步步逐層的的對(duì)應(yīng)聘聘人員進(jìn)進(jìn)行篩選選。員工培訓(xùn)訓(xùn)項(xiàng)目：技術(shù)工工人的技技術(shù)培訓(xùn)訓(xùn)，營銷銷人員的的推銷技技巧培訓(xùn)訓(xùn)。（2）過過程控制制員工評(píng)估估與報(bào)酬酬制度：建立專專業(yè)的評(píng)評(píng)估小組組定期與與不定期期的對(duì)員員工進(jìn)行行考核，并進(jìn)行行積累。對(duì)表現(xiàn)現(xiàn)優(yōu)秀的的給與獎(jiǎng)獎(jiǎng)金與物物質(zhì)的獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)。（3）結(jié)結(jié)果控制制產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行行嚴(yán)格的的控制，一經(jīng)發(fā)發(fā)現(xiàn)瑕疵疵立即停停止流通通。價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：進(jìn)行行多次的的市場(chǎng)檢檢測(cè)和調(diào)調(diào)查，對(duì)對(duì)存在的的價(jià)格問問題立即即進(jìn)行重重新定價(jià)價(jià)，避免免市場(chǎng)流流失。分銷標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)

47、：適時(shí)時(shí)對(duì)分銷銷商和經(jīng)經(jīng)銷商進(jìn)進(jìn)行調(diào)研研，了解解問題并并解決問問題。促銷標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：加強(qiáng)強(qiáng)人員的的培訓(xùn)，適時(shí)調(diào)調(diào)整，進(jìn)進(jìn)行新的的組合。（4）其其他控制制辦法員工自我我控制：加強(qiáng)企企業(yè)員工工的素質(zhì)質(zhì)培養(yǎng)，提高員員工的歸歸屬感，增強(qiáng)員員工的自自我約束束力。員工文化化控制：進(jìn)行技技術(shù)培訓(xùn)訓(xùn)，加強(qiáng)強(qiáng)產(chǎn)品生生產(chǎn)環(huán)節(jié)節(jié)的控制制，減少少生產(chǎn)過過程中的的消耗。一三.結(jié)結(jié)束語雨潤(rùn)的發(fā)發(fā)展，得得到了社社會(huì)各界界的認(rèn)可可。全國國工業(yè)企企業(yè)5000強(qiáng)中中排名為為3277位；民民營企業(yè)業(yè)5000強(qiáng)中列列25位位；連續(xù)續(xù)多年被被評(píng)為“全國食食品行業(yè)業(yè)質(zhì)量效效益型企企業(yè)”；連續(xù)88年被合合作銀行行評(píng)為“ HYPERLINK x

48、baike.baidux/view/554252.htm AAAA級(jí)信用用企業(yè)”；“中中國食品品工業(yè)突突出貢獻(xiàn)獻(xiàn)企業(yè)”、“全全國誠信信守法鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)業(yè)”、“20003中國國肉類食食品行業(yè)業(yè)50強(qiáng)強(qiáng)企業(yè)”等多項(xiàng)項(xiàng)殊榮。雨潤(rùn)集集團(tuán)是我我國民企企的典范范，其品品牌在國國內(nèi)覆蓋蓋面廣，影響巨巨大。本本策劃書書是一項(xiàng)項(xiàng)針對(duì)雨雨潤(rùn)推出出的新產(chǎn)產(chǎn)品陽光火火腿而進(jìn)進(jìn)行的項(xiàng)項(xiàng)目策劃劃，解決決的主要要問題是是，針對(duì)對(duì)當(dāng)前激激烈的市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)如何使使陽光火火腿能夠夠?yàn)閺V大大消費(fèi)者者所接受受，并樂樂于購買買。希望望對(duì)企業(yè)業(yè)能有所所幫助，也希望望各位能能夠?qū)Υ舜颂岢雠u(píng)，我我們將予予以改正正。雨潤(rùn)調(diào)查查問卷（附件）

49、訪問員員：編號(hào)：尊敬的先先生、女女士：我們是雨雨潤(rùn)集團(tuán)團(tuán)的市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查員員，希望望得到消消費(fèi)者對(duì)對(duì)火腿需需求的市市場(chǎng)信息息，請(qǐng)您您協(xié)助我我們搞好好這次調(diào)調(diào)查，您您的回答答對(duì)調(diào)查查信息的的完整性性非常重重要。該該問卷不不記名，回答也也無對(duì)錯(cuò)錯(cuò)之分，務(wù)請(qǐng)照照您的實(shí)實(shí)際情況況回答，請(qǐng)?jiān)诜夏牡那闆r項(xiàng)項(xiàng)目旁的的空白處處填上選選項(xiàng)的答答案。謝謝謝！問題1：您的性性別？（單選題題）A男 BB女 問題2：您的年年齡區(qū)間間是？（單選題題）一八-25 266-322 333-400440以上上 問題3：您生活活的區(qū)域域是？（單選題題）東北地地區(qū) 華華北地區(qū)區(qū)華華中地區(qū)區(qū)其他 問題4：您為什什么買火火腿腸？（多

50、選選題）家中常常備，饑饑餓不時(shí)時(shí)之需旅旅途必備備家中中炒菜一一部分其他他 問題5：給誰吃吃？（單單選題）家中每每個(gè)人都都吃給給孩子給老人人 其其他問題題6：您您對(duì)高溫溫火腿、低溫火火腿是否否有明確確的認(rèn)知知？（單單選題）有沒有有 問題題7：您您購買火火腿的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)是什什么？（單選題題）品牌類類別注注重口味味營養(yǎng)養(yǎng)保健其他問問題8：您經(jīng)常常選用哪哪類的火火腿腸？（單選選題）各種加加肉實(shí)用用型加鈣鈣或糧食食等保健健型 普通型型特殊殊用途型型，如燒燒烤問題9：您經(jīng)常常選用什什么品牌牌？（單單選題）雙匯金金鑼雨潤(rùn)其他他 問題題10：影響您您選用火火腿品牌牌的因素素是什么么？（單單選題）質(zhì)量，名不副副實(shí)

51、口味，口感不不好 價(jià)格，價(jià)格偏偏高，不不如買蔬蔬菜 其他他 經(jīng)銷商調(diào)調(diào)查問卷卷（附件件2）我鄭重承承諾，嚴(yán)嚴(yán)格按訪訪問要求求進(jìn)行訪訪問，以以保證問問卷數(shù)據(jù)據(jù)的真實(shí)實(shí)性！ 訪訪問員：編號(hào)：親愛的客客戶：為了讓我我們雨潤(rùn)潤(rùn)食品公公司能提提供最優(yōu)優(yōu)的產(chǎn)品品，你們對(duì)對(duì)我們公公司的產(chǎn)產(chǎn)品意見見非常重重要，占占用您幾幾分寶貴貴的時(shí)間間，請(qǐng)您您回答以以下幾個(gè)個(gè)問題，萬分感感謝！1.你選選擇經(jīng)銷銷哪種產(chǎn)產(chǎn)品，最最主要是是考慮該該的哪些些因素？A、優(yōu)惠惠政策（如返利利、折扣扣等）BB、品牌知知名度 C、產(chǎn)品潛潛力 D、企企業(yè)誠信信度E、其他2.您通通過什么么途徑接接觸我們們公司產(chǎn)產(chǎn)品信息息的？A 、電電視B、報(bào)刊C、雜志 DD、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)（網(wǎng)站站） E、廣