浪潮ERPDRP銷售與分銷管理軟件解決方案

1、重點(diǎn)難點(diǎn)分析：隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)展，很多產(chǎn)品所面對(duì)的消費(fèi)市場(chǎng)從單一的地方性市場(chǎng)變成了全國(guó)性乃至全球性的市場(chǎng)，一個(gè)個(gè)規(guī)模浩大的銷售網(wǎng)絡(luò)正在建立或是正在運(yùn)營(yíng)，如何能夠有效地治理銷售網(wǎng)絡(luò)，靈敏地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，合理地把握庫(kù)存水平，就成了企業(yè)在猛烈競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的關(guān)鍵。對(duì)于分銷網(wǎng)絡(luò)來說，由于存在物理上的地域分隔，層次關(guān)系簡(jiǎn)潔多樣，造成信息的失真與滯后，對(duì)于異地機(jī)構(gòu)商流、物流、資金流的治理難度越來越大，這些問題主要表達(dá)在：面對(duì)分銷網(wǎng)絡(luò)的組織模式簡(jiǎn)潔多樣性，如大區(qū)、分公司、辦事處、子公司混合的模式，如何實(shí)現(xiàn)集中治理。如何準(zhǔn)時(shí)地傳遞訂單和銷售量信息，把握市場(chǎng)需求的變化，合理地組織生產(chǎn)。如何實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品

2、價(jià)格的治理、對(duì)客戶的信用及應(yīng)收帳款的治理。如何建立基于各個(gè)異地倉(cāng)庫(kù)的完整性庫(kù)存，以利于庫(kù)存中的商品在全國(guó)各個(gè)倉(cāng)庫(kù)間合理分布和有機(jī)流淌。如何建立起包括各級(jí)經(jīng)銷商的統(tǒng)一信息平臺(tái)，從而實(shí)現(xiàn)整個(gè)銷售渠道的銷售、庫(kù)存治理。作為企業(yè)賴以進(jìn)展和生存的根底是客戶，如何有效地建立起企業(yè)與客戶間的信息溝通渠道。方案概述：浪潮ERPGS是浪潮憑借多年的企業(yè)治理軟件的開發(fā)閱歷，吸取國(guó)外企業(yè)治理軟件的治理思想，鼎立推出的一套治理集中、數(shù)據(jù)集中、決策集中的ERP全面解決方案。浪潮ERPGS分銷解決方案針對(duì)集團(tuán)企業(yè)銷售過程中的銷售政策不統(tǒng)一、無法對(duì)銷售機(jī)構(gòu)進(jìn)展準(zhǔn)時(shí)治理、庫(kù)存資金占用嚴(yán)峻、無法集中治理客戶資源、無法對(duì)客戶的信

3、用進(jìn)展治理、市場(chǎng)反響滯后等突出問題，通過浪潮ERPGS全面集中的治理思想，實(shí)現(xiàn)企業(yè)集團(tuán)的垂直治理，通過集團(tuán)銷售與分銷治理、集中發(fā)運(yùn)治理、異地庫(kù)存治理、銷售終端治理等業(yè)務(wù)模塊，使企業(yè)集團(tuán)有效的對(duì)整個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展實(shí)時(shí)的治理與把握，有效的對(duì)整個(gè)集團(tuán)的客戶資源進(jìn)展全面的治理、有效的降低銷售網(wǎng)絡(luò)的本錢、降低庫(kù)存資金的占用、加速存貨的周轉(zhuǎn)速度，準(zhǔn)時(shí)地傳遞訂單和銷售量信息，把握市場(chǎng)需求的變化，合理地組織生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)對(duì)整個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)的有效治理，增加集團(tuán)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。全面支持INTERNET應(yīng)用，支持多會(huì)計(jì)實(shí)體，多銷售組織，可以設(shè)置跨公司的、跨地區(qū)的、跨渠道、跨產(chǎn)品系列的浩大而機(jī)敏的分銷網(wǎng)絡(luò)構(gòu)造，對(duì)分銷業(yè)務(wù)進(jìn)展集中

4、治理和核算，數(shù)據(jù)集中存放，業(yè)務(wù)合并報(bào)表更準(zhǔn)時(shí)，更準(zhǔn)確。供給強(qiáng)大的訂單治理功能，簽訂訂單時(shí)可進(jìn)展客戶信用檢查；產(chǎn)品的庫(kù)存可用量檢查；支持多種銷售價(jià)格和機(jī)敏的價(jià)格制定規(guī)章；支持對(duì)信貸把握區(qū)治理，供給對(duì)客戶、業(yè)務(wù)員的信貸把握。支持多工廠、多倉(cāng)庫(kù)，可以隨時(shí)查詢到產(chǎn)品在整個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的存儲(chǔ)總量以及分布狀況；支持多種庫(kù)存事務(wù)，支持庫(kù)存狀態(tài)、貨位、批次、序列號(hào)以及產(chǎn)品的自由項(xiàng)治理。支持不同公司之間，不同庫(kù)存組織之間，同一產(chǎn)品承受不同的計(jì)價(jià)方式并維護(hù)獨(dú)立的核算價(jià)格；支持多種計(jì)價(jià)方式，供給產(chǎn)品出庫(kù)本錢的自動(dòng)計(jì)算；與財(cái)務(wù)系統(tǒng)一體化設(shè)計(jì)，存貨核算單據(jù)自動(dòng)生成會(huì)計(jì)憑證?？梢詸C(jī)敏地處理集團(tuán)內(nèi)的內(nèi)部交易，既可以通過內(nèi)部銷

5、售或選購(gòu)訂單來協(xié)同處理一筆內(nèi)部交易，也可以通過集團(tuán)內(nèi)跨公司的提貨、調(diào)撥，來自動(dòng)識(shí)別并處理一筆內(nèi)部交易。通過集成的、基于INTERNET的信息平臺(tái)，使企業(yè)能夠?qū)Σ粩嘧兓目蛻粜枨蟀ǜ黝愪N售終端的需求快速作出反響，同步共享分銷網(wǎng)絡(luò)中的客戶需求信息，更好地為客戶供給效勞。價(jià)值分析：11有形價(jià)值分析1)增加收入a)快速響應(yīng)客戶需求，提高客戶滿足度，制造競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)間優(yōu)勢(shì)和空間優(yōu)勢(shì)提高客戶滿足度供給鏈治理是以客戶滿足為核心，以信息技術(shù)為根底，以客戶滿足指標(biāo)和客戶滿足度為主要工具而進(jìn)展的一種企業(yè)經(jīng)營(yíng)治理。它通過提高產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)化效勞水平、加強(qiáng)客戶溝通和供給滿足價(jià)格等途徑，培育和提升客戶滿足度和客戶忠誠(chéng)度，從

6、而最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)與客戶的雙贏。加快響應(yīng)速度傳統(tǒng)治理是以生產(chǎn)企業(yè)為主的推動(dòng)式治理，而供給鏈治理是以客戶需求為主的拉動(dòng)式治理，實(shí)行高效率的消費(fèi)者反響ECR。一旦客戶消滅需求變化或者產(chǎn)生的需求，供給鏈各節(jié)點(diǎn)企業(yè)通過高度集成化的信息平臺(tái)和快速的信息交換，增加對(duì)客戶需求變化的響應(yīng)，快速地為客戶供給高質(zhì)量的產(chǎn)品效勞，大大縮短了客戶需求與生產(chǎn)供給之間的時(shí)滯。同時(shí)，當(dāng)外部環(huán)境發(fā)生變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手轉(zhuǎn)變競(jìng)爭(zhēng)策略或政策法令發(fā)生變更時(shí)，供給鏈企業(yè)都能夠在最短的時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生應(yīng)對(duì)策略，避開各種風(fēng)險(xiǎn)損失。b)生產(chǎn)過程優(yōu)化，提高生產(chǎn)效率c)加快資金周轉(zhuǎn)速度，提高資金使用效益d)加強(qiáng)渠道的忠誠(chéng)度e)提高對(duì)客戶和市場(chǎng)的反響速度2)降低

7、庫(kù)存資金占用浪潮ERPGS供給鏈治理，通過對(duì)異地庫(kù)存的治理，可以對(duì)整個(gè)集團(tuán)的物流分布進(jìn)展合理的優(yōu)化和配置，可以建立物流中心和分部倉(cāng)庫(kù)，可以針對(duì)不同的銷售機(jī)構(gòu)設(shè)定不同合理庫(kù)存占用，從整個(gè)集團(tuán)降低了庫(kù)存資金的占用。3)加快存貨周轉(zhuǎn)率a)信息流的快速傳遞使得物流、商流和資金流更加快捷和準(zhǔn)確 信息流的快速、準(zhǔn)確的傳遞，使得物流的傳遞更加快捷、準(zhǔn)確，提高了交貨的準(zhǔn)確率，商流的快速運(yùn)轉(zhuǎn)，降低選購(gòu)的提前期，降低了交貨的延遲率，同時(shí)由于信息流的快速運(yùn)轉(zhuǎn)，也加快了內(nèi)部結(jié)算和外部結(jié)算的效率，加快資金的回籠，有效的削減應(yīng)收款，降低了壞帳風(fēng)險(xiǎn)。b)準(zhǔn)時(shí)獵取庫(kù)存狀態(tài)，削減過期損失浪潮ERPGS供給鏈系統(tǒng)，可以準(zhǔn)時(shí)獵取當(dāng)

8、前整個(gè)集團(tuán)倉(cāng)庫(kù)網(wǎng)絡(luò)中各個(gè)倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存狀態(tài)，準(zhǔn)時(shí)獵取存貨的各種狀態(tài)，削減存貨的過期、失效等損失、降低由于將要過期而打折銷售造成的損失。c)通過上下游企業(yè)供給鏈的協(xié)同，準(zhǔn)時(shí)獵取存貨的各種數(shù)據(jù)，合理安排選購(gòu)、生產(chǎn)和銷售，合理調(diào)配存貨資源，加快存貨周轉(zhuǎn)。4)縮短產(chǎn)品投放市場(chǎng)的時(shí)間上下游供給鏈的有效協(xié)同，可以使企業(yè)對(duì)市場(chǎng)需求做出快速的反響，針對(duì)客戶形形色色的消費(fèi)需求，企業(yè)可以在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)階段賜予充分的考慮，而上游供給商通過供給鏈的有效協(xié)同，可以較早的獲得客戶的需求，在原材料的生產(chǎn)過程中考慮進(jìn)去，比方承受一些的技術(shù)和的材料等。上下游供給鏈的有效系統(tǒng)，可以使處在產(chǎn)品整個(gè)生命周期的人員都能參與到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、

9、開發(fā)中，大大縮短產(chǎn)品投放市場(chǎng)的時(shí)間，快速占據(jù)市場(chǎng)，獲得較高收益。5)削減應(yīng)收帳款 浪潮ERPGS供給鏈治理通過訂單、交貨單等信息的快速傳遞，削減了單據(jù)傳遞過程中的過失率，提高了物流的速度，提高了交貨的準(zhǔn)確率，縮短了交貨期。由于信息流和物流的快速運(yùn)轉(zhuǎn)，加快了內(nèi)部和外部結(jié)算的速度，加快資金回籠。6)降低綜合運(yùn)營(yíng)本錢a)降低發(fā)運(yùn)本錢 浪潮ERPGS供給鏈治理，通過在生產(chǎn)、銷售網(wǎng)絡(luò)中合理安排物流中心、優(yōu)化倉(cāng)庫(kù)的分布，合理安排客戶的發(fā)貨倉(cāng)庫(kù)，降低發(fā)運(yùn)本錢。同時(shí)通過優(yōu)化庫(kù)存構(gòu)造、合理安排發(fā)運(yùn)行程，降低發(fā)運(yùn)本錢可以對(duì)承運(yùn)商進(jìn)展集中治理，選擇良好信譽(yù)的承運(yùn)商可以削減在途時(shí)間，降低產(chǎn)品毀損的風(fēng)險(xiǎn)，通過集中承運(yùn)商

10、的治理可以以較低的運(yùn)輸價(jià)格獲得較好的運(yùn)輸效勞。通過合理安排運(yùn)輸工具，可以提高運(yùn)輸工具的效率，降低運(yùn)輸本錢。由于供給鏈的協(xié)同，可以削減緊急發(fā)運(yùn)的狀況，從而可以降低緊急發(fā)運(yùn)引起的運(yùn)輸費(fèi)用。b)削減治理費(fèi)用(1)降低客戶效勞本錢通過客戶資源的集中治理，可以對(duì)客戶的全生命周期進(jìn)展治理，可以較低的本錢為客戶供給優(yōu)質(zhì)的效勞。(2)降低訂單處理本錢通過訂單的集中處理，可以節(jié)約人力本錢，通過單點(diǎn)錄入解決重復(fù)錄入和數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性問題，同季節(jié)約信息傳遞時(shí)間，改善供給鏈信息的透亮度，提高訂單完成率。(3)降低人事費(fèi)用通過供給鏈的有效系統(tǒng)，可以在確定程度上削減人工的操作，對(duì)于企業(yè)來說可以做到減員增效。(4)降低財(cái)務(wù)費(fèi)用合

11、理的庫(kù)存資金占用、應(yīng)收賬款的降低、在途資金的有效利用、供給商賜予的較高的信用額度、較長(zhǎng)的信用天數(shù)都可以削減企業(yè)的融資本錢，降低財(cái)務(wù)費(fèi)用。c)降低銷售本錢(1)降低信息傳遞本錢通過供給鏈的協(xié)同，拋棄了原有的單據(jù)的傳遞過程，承受信息系統(tǒng)傳遞，節(jié)約了辦公材料本錢，同時(shí)由于信息的快速傳遞和傳遞過程的透亮化，降低了在傳遞過程中溝通本錢。(2)要貨準(zhǔn)確率的提高，降低了銷售本錢銷售單據(jù)通過系統(tǒng)快速準(zhǔn)確的傳遞，提高了終端要貨的準(zhǔn)確率，降低了由于要貨數(shù)量不準(zhǔn)確而發(fā)生的庫(kù)存積壓費(fèi)用、要貨品項(xiàng)錯(cuò)誤發(fā)生的運(yùn)輸、理貨、退貨費(fèi)用。(3)優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，降低銷售本錢 優(yōu)化的業(yè)務(wù)流程，有效消退重復(fù)、鋪張與不確定性因素，降低庫(kù)存

12、，制造低本錢的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)最正確的效率、產(chǎn)量和響應(yīng)時(shí)間。(4)銷售政策的貫徹執(zhí)行，降低了銷售費(fèi)用 通過銷售政策的統(tǒng)一制定及貫徹執(zhí)行，集團(tuán)公司可以有效的對(duì)各個(gè)銷售終端進(jìn)展有效治理，可以通過多級(jí)多路徑的審批流程，對(duì)銷售費(fèi)用進(jìn)展治理，對(duì)促銷品進(jìn)展治理，對(duì)銷售行為進(jìn)展治理，從而有效降低銷售費(fèi)用。(5)客戶資源的集中治理，降低壞帳預(yù)備、降低效勞本錢 通過客戶資源的集中治理，可以集中對(duì)客戶在整個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)中的信用進(jìn)展評(píng)價(jià)，避開消滅A公司已經(jīng)超信用但可以在B公司照樣賒購(gòu)的現(xiàn)象，最大限度的降低應(yīng)收壞帳；可以集中進(jìn)展客戶回訪，通過設(shè)立集中的客戶效勞機(jī)構(gòu)，降低效勞本錢，同時(shí)還可以提高客戶的滿足度和客戶的忠誠(chéng)度。)

13、避開需求變異放大現(xiàn)象的牛鞭子效應(yīng)造成各個(gè)環(huán)節(jié)上的鋪張牛鞭子效應(yīng)是供給鏈上的一種需求變異放大方差放大現(xiàn)象，是信息流從最終客戶端向原始供給商端傳遞時(shí)，無法有效地實(shí)現(xiàn)信息的共享，使得信息扭曲而逐級(jí)放大，導(dǎo)致了需求信息消滅越來越大的波動(dòng)。這種信息扭曲的放大作用在圖形顯示上很像很一根甩起的趕牛鞭，因此被形象地稱為牛鞭子效應(yīng)。最下游的客戶端相當(dāng)于鞭子的根部，而最上游的供給商端相當(dāng)于鞭子的梢部，在根部的一端只要有一個(gè)略微的抖動(dòng)，傳遞到末梢端就會(huì)消滅很大的波動(dòng)。在供給鏈上，這種效應(yīng)越往上游，變化就越大，距終端客戶越遠(yuǎn)，影響就越大。這種信息扭曲假設(shè)和企業(yè)制造過程中的不確定因素疊加在一起，將會(huì)導(dǎo)致巨大經(jīng)濟(jì)損失。由

14、于牛鞭子效應(yīng)是從下游客戶端逐級(jí)向上游轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)的結(jié)果，因而它會(huì)危害整個(gè)供給鏈的運(yùn)作，導(dǎo)致總庫(kù)存增加、生產(chǎn)無序和失衡，業(yè)務(wù)流程堵塞，資源鋪張、市場(chǎng)混亂和風(fēng)險(xiǎn)增大。為此，必需運(yùn)用先進(jìn)的治理技術(shù)和信息技術(shù)對(duì)它加以妥當(dāng)解決，消退需求信息的扭曲和失真現(xiàn)象。浪潮ERPGS供給鏈可以有效消退牛鞭子效應(yīng)帶來的危害，主要從下面幾個(gè)方面來避開這種現(xiàn)象消滅： (1)提高推想的準(zhǔn)確度。這需要考慮歷史資料、定價(jià)、季節(jié)、促銷和銷售額等因素，有些數(shù)據(jù)是把握在零售商和分銷商手中，必需與它們保持良好的溝通，準(zhǔn)時(shí)獲得這些數(shù)據(jù)，實(shí)行上下游間共享推想數(shù)據(jù)并使用相像的推想方法進(jìn)展協(xié)作推想，來提高推想的準(zhǔn)確性；(2)實(shí)現(xiàn)信息共享。這是減小

15、牛鞭效應(yīng)最有效的措施之一。供給鏈成員間通Internet/EDI來實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)溝通和共享信息，削減和消退信息的不對(duì)稱性，準(zhǔn)確把握下游的實(shí)際需求；(3)業(yè)務(wù)集成。供給鏈成員間實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)嚴(yán)密集成，形成順暢的業(yè)務(wù)流，這既能削減下游的需求變動(dòng)，又能把握上游的供貨力氣、安心享受供給保障，不再虛增需求；(4)訂貨分級(jí)治理。依據(jù)“二八定律”劃分分銷商，對(duì)他們進(jìn)展分別對(duì)待，實(shí)行訂貨分級(jí)治理，通過管住關(guān)鍵銷售商和重要銷售商來削減變異概率；(5)合理分擔(dān)庫(kù)存。供給商、分銷商和零售商承受聯(lián)合庫(kù)存的方式合理地分擔(dān)庫(kù)存，一旦某處消滅庫(kù)存短缺，可馬上從其他地點(diǎn)調(diào)撥轉(zhuǎn)運(yùn)來保證供貨。這既防止了需求變異的放大，又現(xiàn)了共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，降低了

16、整體庫(kù)存，有效地抑制了牛鞭效應(yīng)；(6)縮短提前期。一般來說，訂貨提前期越短，訂量越準(zhǔn)確。依據(jù)沃爾瑪?shù)恼{(diào)查，假設(shè)提前26周進(jìn)貨，需求推想誤差為40%；提前16周進(jìn)貨，需求推想的誤差為20%，而在銷售季節(jié)開頭時(shí)進(jìn)貨，則需求推想的誤差為10%。因此，縮短提前期能夠顯著地減小牛鞭子效應(yīng)；12無形價(jià)值分析1)提升公司內(nèi)外部溝通的效率需求治理：可快速獵取分銷通路上的銷售動(dòng)態(tài)及銷售推想信息并進(jìn)展分析。打算協(xié)同：對(duì)通路的需求快速分析，形成生產(chǎn)打算，外協(xié)打算，外包打算等。多點(diǎn)協(xié)同：對(duì)多點(diǎn)制造工廠，從協(xié)同角度對(duì)打算進(jìn)展優(yōu)化。快速響應(yīng)：極大地提高了對(duì)市場(chǎng)的響應(yīng)速度，降低了企業(yè)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)?；锇殡p贏：有效的打算使得合作伙

17、伴的生產(chǎn)安排更為合理，庫(kù)存水平降低，總體本錢降低。2)加強(qiáng)對(duì)外部市場(chǎng)環(huán)境變化的機(jī)敏適應(yīng)性使市場(chǎng)銷售部門和生產(chǎn)部門不僅在決策層也可以在操作層進(jìn)展嚴(yán)密的聯(lián)系市場(chǎng)部門可以準(zhǔn)時(shí)了解生產(chǎn)部門正在生產(chǎn)什么，以及庫(kù)存有什么，并通過模擬功能對(duì)客戶的需求快速的作出生產(chǎn)部門可以準(zhǔn)時(shí)得到市場(chǎng)部門的客戶需求信息，使得生產(chǎn)制造部門可以生產(chǎn)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品，從而提高按時(shí)交貨率3)提高客戶滿足度通過浪潮ERPGS供給鏈系統(tǒng)，我們可以提高向客戶的交貨準(zhǔn)確率，削減貨物的在途天數(shù)，為客戶供給良好的售后效勞、供給客戶滿足的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品來提高客戶的滿足度。4)建立完善的治理體系，支撐企業(yè)快速進(jìn)展ERP系統(tǒng)的一個(gè)特點(diǎn)是“協(xié)同集中，雖需應(yīng)變

18、”， 通過快速實(shí)施ERP系統(tǒng)， 可以幫助企業(yè)建立起完善嚴(yán)格的治理體系, 保障相關(guān)策略(如生產(chǎn)，銷售，供給商，財(cái)務(wù)科目, 財(cái)務(wù)治理標(biāo)準(zhǔn), .)由總部制定, 通過系統(tǒng)平臺(tái)保障公司各工廠、部門、分支機(jī)構(gòu)執(zhí)行策略，從而降低企業(yè)快速進(jìn)展后的失控風(fēng)險(xiǎn)。 同時(shí)通過 浪潮 ERP系統(tǒng)的實(shí)施，將建立企業(yè)運(yùn)做的自有標(biāo)準(zhǔn)模式，并且通過系統(tǒng)平臺(tái)進(jìn)展把握，同時(shí), 通過 浪潮 ERP系統(tǒng)的實(shí)施，可以培育一批企業(yè)內(nèi)部的流程和系統(tǒng)推廣團(tuán)隊(duì)，這一體系將可以支持企業(yè)的將來進(jìn)一步快速擴(kuò)展。正是由于以上確定優(yōu)勢(shì)，絕大多數(shù)大中型企業(yè)都承受 浪潮 ERP系統(tǒng)，無論在什么樣的企業(yè)里，照舊能很好地掌控和保障業(yè)務(wù)流程的共性需求與標(biāo)準(zhǔn)性的全都，

19、從而把握風(fēng)險(xiǎn)。5)可提高企業(yè)治理水平網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)的實(shí)施，為客戶創(chuàng)立了使用現(xiàn)代化治理方法的良好環(huán)境，它將計(jì)算機(jī)技術(shù)、形象技術(shù)、自動(dòng)化技術(shù)、系統(tǒng)工程技術(shù)、并行工程技術(shù)等同現(xiàn)代化治理手段相結(jié)合，能最大限度地提高企業(yè)治理效率，變被動(dòng)治理為主動(dòng)治理，從而使企業(yè)公司能適應(yīng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的要求。6)提高全企業(yè)人員素養(yǎng)一個(gè)成功的信息化系統(tǒng)確定是建立在有較高的技術(shù)水平、治理水平及人員素養(yǎng)的根底之上。實(shí)施網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)后，可以削減大量的重復(fù)勞動(dòng)和日常事物處理，提高工作效率，使治理人員將更多的精力和時(shí)間從事富有制造性的治理活動(dòng)，其治理素養(yǎng)也將隨之提高；基于互聯(lián)網(wǎng)的分銷治理可實(shí)現(xiàn)企業(yè)各類信息的集成，為企業(yè)治理供給決策依據(jù)，從

20、而提高企業(yè)的治理效率。7)改進(jìn)決策方法和依據(jù)由于信息化具有快速收集信息、準(zhǔn)確地統(tǒng)計(jì)、分析現(xiàn)存各種數(shù)據(jù)、資料的功能，一方面可以將公司的各類信息準(zhǔn)時(shí)公布，另一方面也可以將協(xié)作廠家的產(chǎn)品及設(shè)計(jì)、市場(chǎng)、效益，甚至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，準(zhǔn)時(shí)地獵取，這樣就可在大量準(zhǔn)時(shí)、準(zhǔn)確、牢靠的信息為公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)展決策供給科學(xué)的方法與依據(jù)。典型客戶：張?jiān)Ｆ咸丫乒煞荼倍肥謾C(jī)企業(yè)集團(tuán)天津天士力集團(tuán)魯花集團(tuán)深圳光集合團(tuán)公司山東省華書店集團(tuán)豐喜集團(tuán)偉星建材華龍日清石藥集團(tuán)功能介紹：銷售治理銷售治理子系統(tǒng)完成銷售人員圍繞銷售訂單的日常事物處理工作。其目的是把產(chǎn)品銷售和企業(yè)生產(chǎn)，庫(kù)存構(gòu)造，客戶信貸等狀況聯(lián)系起來，加強(qiáng)企業(yè)各部門之間聯(lián)系，對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及遠(yuǎn)景進(jìn)展分析統(tǒng)計(jì)，準(zhǔn)時(shí)覺察并解決在銷售過程中消滅的問題，保證銷售環(huán)節(jié)暢通，以提高企業(yè)的效益。其中包括客戶訂單治理、訂單發(fā)貨治理、客戶退貨治理等功能。庫(kù)存治理庫(kù)存治理子系統(tǒng)能夠?qū)瘓F(tuán)公司內(nèi)多個(gè)獨(dú)立核算單位的庫(kù)存進(jìn)展