淺議口可樂的廣告創(chuàng)意營銷

1、20/27HYPERLINK / 經(jīng)濟(jì)與治理系課程論文論文題目: 論可口可樂的廣告創(chuàng)意營銷 學(xué) 號: 學(xué)生姓名: 專 業(yè): 國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易年 級: 課程名稱：戰(zhàn)略治理授課教師: 2009年 6 月 16日論可口可樂的廣告創(chuàng)意營銷摘要: 全球化競爭日益增強(qiáng)，各類商品琳瑯滿目的時(shí)局下，各個(gè)企業(yè)為了在放開的市場占有一席之地，紛紛推出富有特色的營銷策略，廣告更是是企業(yè)競爭應(yīng)用最為廣泛的營銷手段之一。因此，推出自己創(chuàng)意的廣告，將消費(fèi)者從“廣告肆虐的審美疲勞”之中挽救出來，讓消費(fèi)者感同身受該企業(yè)的廣告，這是當(dāng)務(wù)之急，也是企業(yè)進(jìn)行市場大營銷、爭奪市場的絕對砝碼。無疑，可口可樂公司在這方面取得了巨大的成功，創(chuàng)

2、意的廣告讓可口可樂永久保持年輕活力。究竟何種創(chuàng)意讓可口可樂廣告如此觸動(dòng)人心呢？接下來本文將以可口可樂公司具體廣告為例，深入分析廣告創(chuàng)意營銷策略表現(xiàn)，實(shí)施，阻礙以及帶給我們的啟發(fā)。本文分為五部分，第一部分引言要緊結(jié)合當(dāng)前經(jīng)濟(jì)背景，提出該課題。第二部分具體分析可口可樂公司的廣告，凸顯“創(chuàng)意”思維；第三部分，闡述可口可樂公司是如何樣通過實(shí)施創(chuàng)意廣告策略，來贏取消費(fèi)者的青睞和認(rèn)同，最終占據(jù)全球市場的經(jīng)緯；第四部分是分析創(chuàng)意廣告策略對企業(yè)市場營銷及企業(yè)自身進(jìn)展方面的阻礙。最后一部分作為全文的總結(jié)，可口可樂公司的創(chuàng)意廣告策略給我們在跨國經(jīng)營營銷治理方面的啟發(fā)。關(guān)鍵詞：創(chuàng)意廣告；營銷；企業(yè)可持續(xù)進(jìn)展目錄 一

3、 引言1 二 可口可樂公司“廣告創(chuàng)意營銷”思維11、西瓜里面找創(chuàng)意22、為了你2三 可口可樂公司“廣告創(chuàng)意營銷”實(shí)施21、選對的時(shí)刻32、選對的地點(diǎn)33、選對的人4四 可口可樂公司“廣告創(chuàng)意營銷”阻礙41、創(chuàng)意廣告與產(chǎn)品銷售52、創(chuàng)意廣告與心理效應(yīng)53、創(chuàng)意廣告與品牌建立64、創(chuàng)意廣告與企業(yè)可持續(xù)進(jìn)展6五 總結(jié)71、細(xì)微之處出創(chuàng)意72、創(chuàng)意要與時(shí)俱進(jìn)83、創(chuàng)意是對品牌的投資9參考文獻(xiàn) 10一、引言跨國公司的進(jìn)展離不開市場營銷，針對全球市場情況進(jìn)行市場細(xì)分，以及確定目標(biāo)市場后采取的產(chǎn)品策略，價(jià)格策略，促銷策略，渠道策略等對跨國公司開拓世界市場，打造國際品牌，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)進(jìn)展是相當(dāng)重要的。尤其是面臨

4、經(jīng)濟(jì)全球化，市場同質(zhì)化，競爭激烈化的背景，這就對各跨國企業(yè)實(shí)施營銷策略提出了更大的挑戰(zhàn)。有挑戰(zhàn)就要有進(jìn)展，一方面各跨國企業(yè)為了吸引消費(fèi)者的目光，占據(jù)市場，提高產(chǎn)品競爭力，紛紛推出了特色的創(chuàng)意營銷策略。另一方面，從消費(fèi)者的角度動(dòng)身，傳統(tǒng)的消費(fèi)適應(yīng)，消費(fèi)心理也隨著經(jīng)濟(jì)不斷進(jìn)展悄然改變。消費(fèi)者選購商品，并不再象過去那樣看重商品所具有的功能性，而在于這種商品給消費(fèi)者帶來的某種精神價(jià)值的享受。因此營銷策略制造性，確實(shí)是要把商品本身在生活場景中能給消費(fèi)者帶來的獨(dú)特利益、喜悅、滿足感、成功感表現(xiàn)出來，突出消費(fèi)者使用商品的特定生活場景，完善消費(fèi)者的自我形象，如此，才會(huì)對消費(fèi)者有吸引力，產(chǎn)生作用。制造性的發(fā)揮離

5、不開對產(chǎn)品宣傳及推廣，廣告作為一種商品促銷的手段，確實(shí)是要向消費(fèi)者傳播商品信息，激起消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)。本課題以“可口可樂”公司為例，對其廣告營銷策略作具體分析，分析發(fā)覺創(chuàng)意廣告策略，從情感的角度入手，突出產(chǎn)品的核心價(jià)值和魅力，使可口可樂公司在全球市場上立于不敗地位。二、可口可樂公司“廣告創(chuàng)意”思維 百年品牌歷史的可口可樂給人們留下的不僅是產(chǎn)品本身,除了它暢銷全球的輝煌和奇妙的配方讓世人矚目之外,事實(shí)上，它的廣告創(chuàng)意同樣也是專門精彩的。這也確實(shí)是之因此可口可樂市場營銷屢屢取得成功的法寶之一。具體來講，可口可樂廣告創(chuàng)意思維要緊體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：從平凡中挖掘創(chuàng)意元素，從消費(fèi)者情感角度發(fā)覺創(chuàng)意。以下

6、的兩則廣告就恰如其分的演繹了這一創(chuàng)意思維：1西瓜里面找創(chuàng)意從平凡中挖掘創(chuàng)意元素用產(chǎn)品本身物理的型狀作為創(chuàng)意要素，可口可樂在這方面的做法差不多成為后來其它產(chǎn)品模仿的對象。最初以獨(dú)特瓶型而進(jìn)入市場之后就建立了品牌獨(dú)特的市場定位，如何在產(chǎn)品和消費(fèi)者之間查找到一種內(nèi)在的聯(lián)系，將產(chǎn)品外在與內(nèi)在統(tǒng)一起來，圖一的創(chuàng)意給了最好的講明。 西瓜本來和可口可樂是沒有天然聯(lián)系的，然而，當(dāng)你看到可樂的瓶型被鐫刻在西瓜上時(shí)，不由自主你會(huì)在產(chǎn)品和西瓜之間產(chǎn)生一種聯(lián)想，西瓜冰涼清爽的感受此刻就轉(zhuǎn)化到可樂里面了，頃刻間兩樣毫無聯(lián)系的物品，被此則廣告專門好的聯(lián)系起來，消費(fèi)者的腦海里差不多被傳遞了如此的信息西瓜的形象被轉(zhuǎn)化成了可樂

7、飲料的天然功效，而可樂品質(zhì)由西瓜給予了最好的注釋，產(chǎn)品訴求盡在不言之中。同時(shí)，鮮紅的瓜瓤和油綠的外表形成鮮亮的對比，色彩的巧妙運(yùn)用讓我們領(lǐng)會(huì)到創(chuàng)意除了圖形還有不的。 圖一 即使只是通過最平凡只是的西瓜，卻使可樂擁有了色彩和味道，通過創(chuàng)意的廣告思維，塑造出“可口可樂”鮮亮生動(dòng)的形象，從而給消費(fèi)者立下清晰的經(jīng)歷，從而最好的達(dá)到了營銷的目的。2 為了你圖二從消費(fèi)者情感角度動(dòng)身，使熱情洋溢的紅色成了可口可樂永恒的創(chuàng)意。圖二的創(chuàng)意和圖一同出一轍，只只是是風(fēng)格不同而已。全畫面依舊是沿襲了傳統(tǒng)可樂的色彩，畫面專門單純地將兩個(gè)英文單詞（FOR YOU）藝術(shù)處理之后變成了一個(gè)躺倒的可口可樂瓶子，而且，這兩個(gè)英文

8、單詞組成整個(gè)創(chuàng)意的核心和文案，翻譯成中文確實(shí)是：“為了你”。當(dāng)產(chǎn)品本身相對不變時(shí)，如何用最簡潔的創(chuàng)意將產(chǎn)品的個(gè)性形象而生動(dòng)地表達(dá)出來，以提升原有品牌的市場競爭地位，更好的和消費(fèi)者進(jìn)行情感的交流，這也就專門好的考驗(yàn)到該公司市場營銷的功力。通過如此一則廣告，可口可樂公司更是傳遞了自己100年不變的品牌理念顧客的需要。顧客能切身的感受到，可口可樂是“我的”可口可樂，是專為“我”制造的可口可樂。消費(fèi)者的自我偏好達(dá)到了最大的滿足，因而通過“創(chuàng)意的并寓意深刻的并有強(qiáng)烈視覺沖擊效果的”廣告，使可口可樂再一次成功的“討好”了消費(fèi)者一把，正如前可口可樂總裁戈伊祖塔講過的“在消費(fèi)者從喉嚨灌下去的東西中，不管是什么

9、，可口可樂要有最高占有率。”如何才能擁有最高占有率，創(chuàng)意廣告策略的具體實(shí)施將為我們解開這一謎題。三、可口可樂公司“廣告創(chuàng)意策略”實(shí)施要讓本企業(yè)的廣告從成千上萬的廣告中跳出來，達(dá)到最高占有率，可口可樂公司在創(chuàng)意廣告策略上花費(fèi)了許多心思，更重要的是他能針對市場，針對特定消費(fèi)群體，依照他們的喜好，文化，適應(yīng)，從而有打算有目的的推出一系列的創(chuàng)意廣告。使消費(fèi)者被這種“創(chuàng)意”的魔力深深所吸引。認(rèn)真研究了可口可樂公司的廣告戰(zhàn)略之后，將其的“創(chuàng)意廣告策略”概括成四句話：選對的時(shí)刻，對的地點(diǎn)，對的人做對的事。1選對的時(shí)刻創(chuàng)意廣告絕對要適時(shí)機(jī)的推出，利用恰當(dāng)?shù)臅r(shí)刻，趁時(shí)順?biāo)浦?，從而收到非凡的效果。二?zhàn)期間，戰(zhàn)爭

10、嚴(yán)峻阻礙了民用經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，也使可口可樂的經(jīng)營陷入困境?，F(xiàn)在可口可樂巧妙地利用戰(zhàn)爭之機(jī)策劃了一場大規(guī)模的廣告宣傳攻勢，公開宣傳可口可樂對前線戰(zhàn)士的重要不亞于槍彈，并決定將在全世界任何地點(diǎn)為美軍生產(chǎn)5美分一瓶的可樂?？煽诳蓸氛婺軐?zhàn)爭產(chǎn)生阻礙嗎？答案是否定的。然而可口可樂確確實(shí)實(shí)得抓住了戰(zhàn)爭這一商機(jī)，推出如此的創(chuàng)意廣告，迎合了戰(zhàn)爭期間人們的情感需求，受到人們的追捧和喜愛，也使得可口可樂隨著美軍走向世界。而同期，可口可樂的也收到了營銷的巨大成就直至大戰(zhàn)結(jié)束，可口可樂作為“軍需品”消費(fèi)量已達(dá)到50億瓶。2選對的地點(diǎn)作為一家跨國公司，可口可樂公司更是迎合了全球市場的需求，依照每一個(gè)消費(fèi)市場所在地的特點(diǎn)，

11、推出富有當(dāng)?shù)靥厣袭?dāng)?shù)叵M(fèi)者需求的“創(chuàng)意廣告”。也確實(shí)是所謂的本土化策略，受到每一位消費(fèi)者的歡迎。印象中最深刻的中國可口可樂廣告是出現(xiàn)在春季晚會(huì)上，帶有傳統(tǒng)年味的卡通人物，以及極具喜慶的全新包裝，洋溢著幸福，甜蜜，團(tuán)聚的廣告詞，這些創(chuàng)意無一不深深的吸引著中國的消費(fèi)者，通過這些本土創(chuàng)意的設(shè)計(jì)，使原本平凡一般的一支飲料，變成了家的溫馨，愛的源泉，使得親朋好友聚會(huì)的時(shí)候，大伙兒都少不了一支大大的“可樂”。正是針對了“地點(diǎn)”的不同，從而推出當(dāng)?shù)靥厣摹皠?chuàng)意”廣告，就看起來給可口可樂穿上當(dāng)?shù)靥厣囊路粯?，入鄉(xiāng)隨俗，可口可樂又一次贏得了全球消費(fèi)者的歡迎。3 選對的人可口可樂著力于針對不同受眾的心理需求

12、，從而推出不同種類的廣告。例如可口可樂以年輕活力為主打品牌理念時(shí)，就瞄準(zhǔn)了年輕人這一龐大的消費(fèi)群體，推出“年輕一代”路線，請當(dāng)紅的新生偶像來做廣告，廣告畫面以活力充沛的健康青年形象為主體，這一創(chuàng)意成功的給予了可口可樂潮流時(shí)尚的概念，讓年輕人為之瘋狂。在中國市場，1999年，先是起用張惠妹，那個(gè)女歌手潑辣、野性、“妹”力四射，贏得了一大批青青年的喜愛，然后由新生代偶像謝霆鋒出任可口可樂數(shù)碼精英總動(dòng)員。2001年又推出當(dāng)紅偶像張柏芝，作為可口可樂夏季市場推廣活動(dòng)的形象代言人，緊接著確實(shí)是跳水明星、三屆奧運(yùn)冠軍得主、中國跳水皇后伏明霞與可口可樂簽約，成為新世紀(jì)“雪碧”品牌在中國的第一位廣告代言人。電

13、視廣告中伏明霞從千米高空的飛機(jī)上騰空躍起，落在晶瑩剔透的冰雪中，暗示了雪碧的清新直爽。據(jù)稱，起用華人新生代偶像做宣傳之后，可口可樂在中國的銷售增長了24%。抓住不同消費(fèi)層的觀念，思維，愛好特點(diǎn)，推出能讓他們喜愛的廣告，加以創(chuàng)意，新奇的元素，讓可口可樂的廣告永久都不厭煩，永久受到消費(fèi)者的喜好。成功的創(chuàng)意，再加上對以上三者的結(jié)合，使可口可樂的廣告作為其最好的銷售利器，從而使消費(fèi)者建立對該品牌的“忠誠度”，深深的烙上“非他不可”的理念，可口可樂確實(shí)做到了。秉著一切從消費(fèi)者的角度動(dòng)身的立場，創(chuàng)意的廣告策略不論是從其銷售額增長依舊從其品牌知名度擴(kuò)展，企業(yè)長遠(yuǎn)進(jìn)展來講，都使可口可樂取得了巨大的成功。四、可

14、口可樂“創(chuàng)意廣告策略”阻礙可口可樂的廣告創(chuàng)意策略成就了可口可樂的成功，這一阻礙絕不僅限于一時(shí)的產(chǎn)品熱賣。而在于他差不多成了市場營銷中必不可少的一環(huán)，成為了可口可樂走向世界市場的助跑器。正如百條治理定律之九十八布里特定理告訴我們，假如商品不善于做廣告，無異于在黑背地向心愛的小姐打飛眼。這也就更好的表明要想把商品推銷出去，好的廣告是絕對必要的。尤其是閃耀著“創(chuàng)意”智慧的廣告，更能與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，更能激發(fā)消費(fèi)者的擁有欲。一旦消費(fèi)者認(rèn)可了這一品牌，建立起品牌“忠誠度”，公司也就實(shí)現(xiàn)了長期的可持續(xù)進(jìn)展。以下就通過創(chuàng)意廣告對產(chǎn)品銷售，內(nèi)心效應(yīng)，品牌建設(shè)，可持續(xù)進(jìn)展四方面的取得的成就和阻礙，再次證明可口可

15、樂的創(chuàng)意廣告策略的重要性和必要性。1創(chuàng)意廣告與產(chǎn)品銷售創(chuàng)意廣告能加深受眾印象、形成經(jīng)歷識不。消費(fèi)者購買心理的全過程，是廣告創(chuàng)作的差不多原則之一。也確實(shí)是講，在廣告創(chuàng)作中必須有意識地貫徹引人注目的信息，使人產(chǎn)生購買欲望，并形成經(jīng)歷，最終轉(zhuǎn)變?yōu)橘徺I行動(dòng)的原則，如此才能創(chuàng)作出最有效的廣告。創(chuàng)意廣告的戲劇性、故事性專門強(qiáng)，能有效地吸引消費(fèi)大眾對廣告的注意力，誘發(fā)他們的購買欲望，從而最到達(dá)到產(chǎn)品銷售的目的?？煽诳蓸饭镜那叭卫峡偽榈吕蛴芯涿裕嚎煽诳蓸?9.1%是水、碳酸和糖漿，如若不進(jìn)行廣告宣傳，誰去喝它呢？可口可樂暢銷全世界，打進(jìn)了一百三十五個(gè)國家和地區(qū)的市場，被人們視為是美國精神的象征。可口可樂

16、如此受人們喜愛，除其他緣故外，廣告作用不可低估?？煽诳蓸饭緩?886年開始，就不惜成本，充分利用廣告手段來擴(kuò)大產(chǎn)品銷路。1886年可口可樂公司的營業(yè)額僅有50美元，廣告費(fèi)就花了46美元；1901年其營業(yè)額為12萬美元，廣告費(fèi)花了10萬美元；現(xiàn)在的廣告費(fèi)每年平均6億美元以上。我們細(xì)算可口可樂廣告費(fèi)占營業(yè)額的比例：1886年為92%，1901年為83%?？赡苷悄莻€(gè)驚人之舉使99.1%差不多上水、碳酸和糖漿的飲料，賣了個(gè)世界第一名。2創(chuàng)意廣告與心理效應(yīng)創(chuàng)意廣告符合當(dāng)代人的心理需要。當(dāng)今時(shí)代的設(shè)計(jì)，已擺脫傳統(tǒng)單一思維的束縛向多元化的溝通進(jìn)展，并喚起受眾的參與和介入，其新穎而多樣化的表現(xiàn)方法，體現(xiàn)了

17、當(dāng)代設(shè)計(jì)求新、求異、求奇的設(shè)計(jì)理念，是變化的、富于人性的設(shè)計(jì)風(fēng)格。因?yàn)樯鐣?huì)的競爭壓力越來越大，不出心裁，獨(dú)樹一幟的創(chuàng)意確實(shí)是最好的精神調(diào)節(jié)劑，它能夠減少人們的壓抑與憂慮，給人一種輕松愉快的感受。創(chuàng)意廣告將深層寓意包含在一種在平常生活中，一種出乎意料的驚喜中，使人們在輕松愉悅的精神享受中不知不覺地同意對方觀點(diǎn)?？煽诳蓸纷鳛橐环N新型飲料，要想在競爭大的市場上“跳出來”，就只有采取創(chuàng)意的廣告策略，去迎合消費(fèi)者群體的消費(fèi)需求，可口可樂依照各個(gè)時(shí)代不同的特點(diǎn)，并不堅(jiān)持一貫作風(fēng)，而是結(jié)合各個(gè)市場的特點(diǎn)，各個(gè)時(shí)代特點(diǎn)，有各式各樣的不同風(fēng)格的廣告，比如針對年輕人的廣告，就力圖力圖樹立其“年輕、爽朗、活力，熱情

18、”的形象，針對年輕人追求流行、新潮、獨(dú)特的風(fēng)格特點(diǎn)。利用這一群體的心理特征，開始推出了一系列以年輕人認(rèn)為最流行的明星為形象代言人的廣告。這一年輕人為市場目標(biāo)的策略，使可口可樂可樂年輕、有活力的形象深入人心，對可口可樂在年輕人當(dāng)中的銷售起到了專門重要的作用?？偠灾煽诳蓸窇{借自己不拘一格，新穎奇特的廣告，首先讓消費(fèi)者能記住這一廣告，其次讓消費(fèi)者從廣告中認(rèn)同了自己的“需求”，認(rèn)同了對這一產(chǎn)品的喜愛，最后建立對這一產(chǎn)品的品牌忠誠度3創(chuàng)意廣告與品牌建設(shè)廣告與品牌建設(shè)是相輔相成的。一方面，企業(yè)為了增加品牌知名度和可見度，而不惜巨金投放在廣告營銷上；另一方面，精彩和成功的廣告無疑不讓企業(yè)的品牌在“廣而

19、告之”下，一夜之間人氣高漲。消費(fèi)者行為學(xué)告訴我們，廣告對人們的消費(fèi)阻礙是巨大的，而通過創(chuàng)意廣告建立起的該企業(yè)品牌形象的“獨(dú)特”更是進(jìn)一步提升該企業(yè)的品牌知名度?？煽诳蓸饭揪统浞掷昧藙?chuàng)意廣告，從而不斷提升其品牌價(jià)值和公眾認(rèn)可度?？煽诳蓸饭驹趭W運(yùn)會(huì)期間，先后選派了100多名中國火炬手和圣火衛(wèi)士參加了雅典奧運(yùn)火炬接力活動(dòng)。憑借全國直播的機(jī)會(huì)，可口可樂的品牌形象以最高頻率出現(xiàn)在大江南北的電視屏幕上。期間，為使品牌阻礙轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的購買動(dòng)力，可口可樂（中國）隨即發(fā)行了3款意義非凡的奧運(yùn)紀(jì)念罐，記錄中國奧運(yùn)史上的經(jīng)典時(shí)刻，包括申奧成功紀(jì)念罐、奧運(yùn)新會(huì)徽紀(jì)念罐和奧運(yùn)火炬?zhèn)鬟f紀(jì)念罐.這一創(chuàng)意更是從民族感

20、情角度觸動(dòng)了消費(fèi)者，既打動(dòng)了購買者，并樹立了積極，向上的品牌形象?？煽诳蓸肪S持著這一品牌在消費(fèi)者“第一”位置一直堅(jiān)持使用創(chuàng)意廣告策略。這是一坐永久都只是時(shí)的企業(yè)與消費(fèi)者溝通的橋梁，關(guān)鍵是這座橋要構(gòu)建的巧，構(gòu)建的妙。創(chuàng)意的廣告在另一方面在成功的包裝了該企業(yè)的品牌。 4 創(chuàng)意廣告與企業(yè)可持續(xù)進(jìn)展 作為一家成功的跨國公司，永久也不要只考慮到眼前的利益，而是要考慮到長遠(yuǎn)利益。即一個(gè)公司的可持續(xù)進(jìn)展。成功的廣告策略，不僅在于它們能夠一時(shí)的保證今后的收入,增加顧客對公司產(chǎn)品的需求,更在于企業(yè)出現(xiàn)危機(jī)時(shí)能給他們予以支持,確保企業(yè)可持續(xù)進(jìn)展。如何樣才能使這一產(chǎn)品常駐消費(fèi)者心理呢？創(chuàng)意的廣告只有不斷的變換，不斷

21、地創(chuàng)新，不斷的退陳出新，才能使這一企業(yè)能永久保持在那個(gè)日新月異的市場上的一席之位。可口可樂也正是做到了這一點(diǎn)，才能保持可口可樂公司123年品牌依舊不老，它的產(chǎn)品受到一代一代人的喜愛，遍布世界的每一個(gè)角落。人們在被創(chuàng)意打動(dòng)的同時(shí)，也為可口可樂的持續(xù)進(jìn)展打擊了牢牢的基礎(chǔ)。競爭越來越激烈的市場上，任何一間公司都能夠大賣廣告。事實(shí)也正是如此，每家公司都在“廣告戰(zhàn)”上毫不吝嗇重金投放。假如講公司大賣廣告就能夠賺得滿盤皆贏,所有公司的品牌都會(huì)如此做,也確實(shí)是講可口可樂公司大賣廣告并非它的專利. 邊際上賣廣告鈔票的支出等如廣告帶來的益處. 那可口可樂公司憑借什么能夠勝過其他品牌, 可口可樂的形象憑借什么能夠

22、常駐消費(fèi)者心中。要?jiǎng)龠^其他競爭對手,要保持該公司在消費(fèi)者心中的地位，這就要求做每一件事的效益都要?jiǎng)龠^他人,在廣告策略上可口可樂公司就專門好的體現(xiàn)了這一點(diǎn)。通過實(shí)施創(chuàng)意廣告策略，使其廣告效益略勝其他品牌“一籌”。無疑，可口可樂成功的創(chuàng)意廣策略，對產(chǎn)品的市場營銷和公司的品牌進(jìn)展差不多上具有長遠(yuǎn)阻礙的，是使整個(gè)營銷策略取勝必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)。五、總結(jié)縱觀可口可樂的廣告進(jìn)展史，確實(shí)是一部不斷創(chuàng)新不斷變化的營銷策劃史。通過對目標(biāo)市場的分析定位調(diào)研，抓住消費(fèi)者的特點(diǎn)及其消費(fèi)心理，有效的利用資金靠創(chuàng)意取勝，最終使可口可樂贏得了世界的認(rèn)可。從前文中所提到的創(chuàng)意思維，創(chuàng)意實(shí)施以及創(chuàng)意阻礙中，我們也能受到幾點(diǎn)啟發(fā)

23、：1細(xì)微之處出創(chuàng)意：源于生活，卻高于生活從廣告創(chuàng)意思維中體現(xiàn)的平凡中挖掘創(chuàng)意的元素，可口可樂的創(chuàng)意總是在不經(jīng)意中讓消費(fèi)者感受這一品牌所帶來的高質(zhì)量和高品質(zhì)。從細(xì)微的生活角度動(dòng)身，從人們最差不多的需求動(dòng)身，人人都會(huì)口渴，所有人們都會(huì)有追求飲品的需求。然而人們?yōu)楹螁螁沃蛔非罂煽诳蓸纺?？?chuàng)意的廣告就專門好的利用了消費(fèi)者的心理需求，從一些源于生活的簡單畫面，例如干涸沙漠中旅行者的追求，烈日下可樂爽酷的形象，都向人們展示了強(qiáng)烈的渴求欲，從生活動(dòng)身，卻高于生活，能讓消費(fèi)者感受到更多。同樣關(guān)于跨國企業(yè)營銷策略來講，發(fā)覺一些生活中的細(xì)節(jié)元素，重視消費(fèi)者的消費(fèi)需求和心理，會(huì)讓我們的營銷策略開展的更加順利。2創(chuàng)意

24、廣告要與時(shí)俱進(jìn)：緊緊扣住時(shí)代脈搏，突出時(shí)代風(fēng)尚。從可口可樂創(chuàng)意營銷的實(shí)施中，我們發(fā)覺每一個(gè)時(shí)代有不同的特點(diǎn)，每一個(gè)時(shí)代的消費(fèi)者也有不同的消費(fèi)需求。時(shí)代變了，我們廣告的創(chuàng)意也就要發(fā)生變化。那個(gè)地點(diǎn)面就體現(xiàn)出廣告策劃中的“變”與“不變”的辯證關(guān)系，不變的是廣告的戰(zhàn)略，變的是廣告的表現(xiàn)。廣告也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只是是在推銷其產(chǎn)品，依舊給顧客傳遞一種理念。緊緊扣住時(shí)代的脈搏，走在時(shí)代的前端，給廣告安上創(chuàng)意的翅膀，讓廣告引領(lǐng)一種時(shí)尚的，新潮的消費(fèi)方式和消費(fèi)理念，即不斷地創(chuàng)新，才能保持受眾心理的新奇刺激。最終利用創(chuàng)意來打動(dòng)消費(fèi)者，達(dá)到營銷目的。時(shí)代不斷變化，消費(fèi)者的需求也會(huì)隨之不斷變化。企業(yè)的跨國營銷策略能否跟上消費(fèi)

25、者的步伐，能否引領(lǐng)時(shí)代潮流，是跨國企業(yè)營銷策略成功與否的關(guān)鍵。3每一次廣告差不多上對品牌的一次投資：抓住機(jī)會(huì)，塑造品牌形象。從可口可樂創(chuàng)意營銷的阻礙里，我們也能夠發(fā)覺正是因?yàn)閯?chuàng)意的廣告一直堅(jiān)持不懈地締造品牌價(jià)值青春活力，激情，活力，歡樂等等。而這些正是人們一直追求的理想境地。越來越趨向于同質(zhì)化產(chǎn)品的的市場上，增加產(chǎn)品的精神附加值，才能讓消費(fèi)者，在使用了該商品的所帶來的物質(zhì)享受過程中，精神上也得了滿足。要明白，可口可樂買的絕對不是一杯一般的水，而是一杯能讓全世界喝上了癮的水。只有不斷突破自我，不斷締造品牌理念和精神，使這種精神感染到消費(fèi)者，才能獲得永久的青春。 在現(xiàn)代生活和商業(yè)社會(huì)中，廣告充斥著我們生活的每一個(gè)角落。隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)