內容營銷的8個步驟

1、學市場營銷專業(yè)的都知道菲利普科特勒，很多營銷理論就是出自他著的營銷管理這本 書。一般這種大師名頭肯定很多，而且學歷也相當很高，百度是這么說的：利普科特勒（1931年-）,生于美國，經(jīng)濟學教授。他是現(xiàn)代營銷集大成者，被譽為“現(xiàn)代 營銷學之父”，任美國西北大學凱洛格管理學院終身教授，是美國西北大學凱洛格管理學院國 際市場學SC強生榮譽教授。美國管理科學聯(lián)合市場營銷學會主席，美國市場營銷協(xié)會理 事，營銷科學學會托管人，管理分析中心主任，楊克羅維奇咨詢委員會成員，哥白尼咨詢委 員會成員，中國 GMC 制造商聯(lián)盟國際營銷專家顧問。營銷之父對于樂爸爸這種電工階層來說，對于他的學術成就一知半解。只是最近偶爾

2、讀到了他老人家 的營銷革命4.0，然后對于老人家提出來的內容營銷的8個步驟覺得特別值得推薦。在這本書中，樂爸爸知道了營銷經(jīng)歷的4 個階段，分別如下：營銷 1.0：產(chǎn)品驅動的營銷，這就是酒香不怕巷子深的時代，我的酒好，不怕你不來。營銷 2.0：客戶驅動的營銷，搞定客戶就能搞定一切。營銷3.0：以人為本的營銷，有關系有人脈， 生活就是這樣做起來的。這是目前最主流的營銷模型。營銷 4.0：從傳統(tǒng)市場向數(shù)字市場轉 變，包含社群營銷，新媒體營銷以及內容營銷。內容營銷是屬于營銷4.0中的一部分，大師是這么定義內容營銷的：內容營銷就是包含創(chuàng)造、 組織、分配、詳述過程，涉及有趣、貼切、有用的內容，目標是與特定

3、的用戶群展開有關內 容的對話的營銷方法。內容營銷也被視作除了品牌新聞和出版物之外，又一種能在品牌和客戶間營造深層關系的工 具。內容營銷做得好的品牌，能提供給客戶高品質的原創(chuàng)內容和品牌生產(chǎn)過程中的趣聞。 內容營銷讓客戶從品牌擁護者轉變成品牌故事的說書人。營銷的力量咪蒙以及小小包麻麻的內容團隊在內容策劃以及內容品質上面都下足了功夫，所以他們常常 能打造內容爆款。樂爸爸發(fā)現(xiàn)他們的內容生產(chǎn)過程相當?shù)南到y(tǒng)化，比如光一個標題，就會列 出幾十上百種以供選優(yōu)，實在是太認真了。但是對于個人用戶或初創(chuàng)團隊來說，時間和精力 都有限，如何有效推進內容營銷呢？營銷這父菲利普.科特勒建議，只要按部就班的走好并優(yōu) 化這 8

4、 步走，你也能打造內容的爆款。菲利普.科特勒的這8個步驟分為內容準備和內容執(zhí)行兩個階段，如果我們在每個階段都做足 了功夫，離內容爆款就不會太遠。這 8 個步驟如下圖所示：內容營銷的 8 個步驟這8個步驟可以分為3個期間，頭3個步驟是準備期；中間3個步驟是執(zhí)行期；最后2個步 驟可以看作是完成期。內容準備期主要是定義你的營銷目標、確定你的受眾群體以及定好你的內容計劃。內容要干嘛？是用來賣商品還是提升品牌知名度，一般建議有個量化的指標。比如要達成半 年 100 萬的銷售額，或者是創(chuàng)造 100 萬追加銷售業(yè)績；如果是用來提升品牌知名度，則建議 提供可量化的指標，否則很容易就沒有目標了。定義營銷目標他們

5、是誰？是年輕人還是中年人，還是在家媽媽或者是忙碌爸爸，這些都要確定好；這里主 要是從 3 個區(qū)隔來劃分，比如地理位置，心理特征以及行為習慣。一般建議越精確越好。確定受眾群體這主要是要生產(chǎn)什么內容，內容的標題要如何設定等等。內容計劃內容執(zhí)行期是內容生產(chǎn)與分發(fā)的周期，執(zhí)行周期常常是許多人的弱項，喬.普利茲建議你創(chuàng)建 好內容日歷，用日歷提醒的方式完成你的內容。內容創(chuàng)造是非常復雜且重要的事情，可以自制、可以部分外部也可以完全由第三方團隊創(chuàng)作。 大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者都是獨立開始設計、寫作，但很明顯個人精力有限，如果可能的話，將設計 工作委派給設計團隊，自己專注于內容的創(chuàng)作，會讓生活輕松很多。內容創(chuàng)作內容可以是

6、自媒體博客，微信公叢號，或者是專業(yè)的付費媒體平臺，也可以是像百家號、簡 書、知乎、頭條號等等內容發(fā)布平臺。內容分配內容再好，不推廣也不會有瀏量，可以選擇意見領袖的影響力合作推廣，不過對于個體創(chuàng)業(yè) 人員，SEO和社群營銷是首選。內容推廣內容推出后，要定期的進行內容的評估并不斷的調整內容營銷的前幾個步驟，以便達到最優(yōu) 化的效果。你的內容需要評估，以便了解內容營銷的效果，其實這里面的問題涉及到很多東東，總而言 之，是不是有轉化，是評判內容營銷是否成功的重要基礎。內容評估內容營銷的評估 絕大多數(shù)內容創(chuàng)作人員都不可能一次就制作內容爆款，爆款是一個不斷迭斷的過程，我們需 要根據(jù)評估的結果反復的調整內容策略或內容生產(chǎn)過程，以便提升整個內容的質量。內容改進這8 個步驟細化起來，估計要一整本書，其實內容營銷其實是一個極其系統(tǒng)化的過程。當咱 們看到的別人的動不動幾W或十幾W的訪問量，其實他們的內容都是經(jīng)過精細而優(yōu)化的制作 過程，結果是即給我們帶來具有豐富內涵的文章，又提升了