處方藥的營(yíng)銷推廣

1、.核心出發(fā)點(diǎn)。 6 主動(dòng)權(quán)的重要法寶！6們隊(duì)伍體系建設(shè)的出發(fā)點(diǎn)，這里我們提供兩種可供參照的法。省級(jí)區(qū)域醫(yī)藥代表人數(shù)的確定 4Word 文檔.省級(jí)區(qū)域醫(yī)藥代表人數(shù)的確定 的隊(duì)伍？醫(yī)藥代表的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)專業(yè)知識(shí)Word 文檔.醫(yī)藥代表的區(qū)域市場(chǎng)管理專業(yè)拜訪技巧群體銷售技巧客戶服務(wù)專業(yè)素質(zhì)5. 在藥品營(yíng)銷領(lǐng)域，關(guān)系營(yíng)銷的通俗理解.的關(guān)鍵，其關(guān)鍵在于拜訪計(jì)劃和拜訪技巧。人員拜訪前的準(zhǔn)備工作訪按醫(yī)生開(kāi)發(fā)潛力的拜訪計(jì)劃無(wú)興趣、潛力小保守使用，有開(kāi)發(fā)潛力首選使用，潛力大保持、推進(jìn)使用現(xiàn)狀；提醒產(chǎn)品關(guān)鍵利益；適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)；推廣其使用經(jīng)驗(yàn)；積Word 文檔.極進(jìn)行產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣會(huì)按醫(yī)院及醫(yī)生級(jí)別的拜訪計(jì)劃級(jí)別A 級(jí)B 級(jí)

2、C 級(jí)30 人/天10-30 人/天100 元/處50 元/處50 元/處無(wú)興趣1 次/1-2 月醫(yī)藥代表在不同銷售階段的拜訪側(cè)重點(diǎn) 專業(yè)拜訪技巧的六步循環(huán).開(kāi)場(chǎng)白： 通過(guò)醫(yī)藥代表的一句話溝通，說(shuō)明拜訪目的，獲得醫(yī)生對(duì)討論的共識(shí)，圍繞拜訪目標(biāo)雙向交流。 主要是為了引導(dǎo)醫(yī)生表達(dá)對(duì)產(chǎn)品的需求點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)需求后便于獲 產(chǎn)品介紹：醫(yī)藥代表通過(guò)把產(chǎn)品特點(diǎn)轉(zhuǎn)換成醫(yī)生的利益點(diǎn)，說(shuō)服醫(yī)生處。 處理異議：了解客戶的異議可以提高服務(wù)的水平；解決異議可以滿足客戶的需求，實(shí)現(xiàn)銷售的成功。四個(gè)步驟：緩沖、探詢、聆聽(tīng)、答復(fù)。 加強(qiáng)印象：通過(guò)信息分享產(chǎn)生共鳴，這樣可以使雙向溝通保持流暢，雙易于達(dá)成共識(shí)。 主動(dòng)成交：在溝通中，隨時(shí)發(fā)掘成交的機(jī)會(huì)，掌握主動(dòng)權(quán)。 一個(gè)成功的企業(yè)，一個(gè)形象好的企業(yè)，肯定有高品牌知名度的產(chǎn)品；因?yàn)?，產(chǎn)品是企業(yè)與公眾溝通的最重要的橋梁，也是構(gòu)成企業(yè)形象的重要組成部分。 和坦作為一種優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，客觀上為康樂(lè)提供了一種以產(chǎn)品帶動(dòng)品牌形象，進(jìn)Word 文檔.而帶動(dòng)企業(yè)形象的資本。但缺乏強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)品牌支撐，已經(jīng)成為和坦市場(chǎng)推廣的先天不足，這是康樂(lè)在推廣和坦產(chǎn)品過(guò)程中應(yīng)該加以彌補(bǔ)的工作。和坦的品牌建設(shè)工作包括了前期產(chǎn)品概念的提煉和品牌傳播執(zhí)行的兩部分的有機(jī)整合。進(jìn)一步的推動(dòng)作用。