產(chǎn)品推廣策劃書(shū)

1、 9/9產(chǎn)品推廣策劃書(shū) 產(chǎn)品推廣策劃書(shū) 一、背景淺析 企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿，客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。 市場(chǎng)前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營(yíng)建通路成本太高。與商家的誠(chéng) 信需要逐步建立。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確， 媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。 二、目標(biāo)群體 企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu)：主要目標(biāo)群體 個(gè)人：輔助目標(biāo)群體 三、消費(fèi)趨勢(shì)分析： 四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) （功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn)） 五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略 六、營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)

2、品才會(huì)有自己的市場(chǎng)，而不斷 追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能 占有更大的市場(chǎng)。 在營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品,首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用 需求相對(duì)應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng)，并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng)；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等； 推廣辦法 （一）平臺(tái)推廣 1、新聞發(fā)布會(huì) 在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門(mén)，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。 2、產(chǎn)品展示會(huì) 制作形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流

3、行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì)，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。 3、大型展會(huì) 首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。 4、裝材商場(chǎng)（商家）展位推廣 屬于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)，借 助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過(guò)高，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過(guò)重。找

4、到與自己最貼近的商場(chǎng)，無(wú)非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者 還相對(duì)陌生的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。 與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立 同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。 （二）信息推廣 資源庫(kù)營(yíng)銷 可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)公司80的利潤(rùn) 通常來(lái)自于20的客戶，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從 他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求， 我們可以再提供更完善的信息，滿足對(duì)客戶的要求。 另外，我們成立專門(mén)的電話營(yíng)銷中心（當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分），對(duì)部分客戶嘗試電話營(yíng)銷，或先進(jìn)行電話推銷，再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱耍?/p>

5、或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電 話回訪，關(guān)系維護(hù)。 開(kāi)拓我們的新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶，我們可以通過(guò)工博會(huì)得到 客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來(lái)提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問(wèn)對(duì)方的一些要求。 （三）通路推廣 1、零售終端 可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。 2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售 利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造

6、以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開(kāi)通綠色通道，營(yíng)造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對(duì)個(gè)別市場(chǎng)（如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域），益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。 名不見(jiàn)經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場(chǎng)上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場(chǎng)空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵(lì)措施，增加他的利潤(rùn)，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當(dāng)然這屬于“紅?！惫簦皇瞧渲幸患记?。一個(gè)新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場(chǎng)，還需要尋

7、找自己的“藍(lán)海”，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進(jìn)駐三類市場(chǎng)，以強(qiáng)攻弱。 （四）有效捆綁 1、與大品牌的捆綁 在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí)，與大品牌臨近擺放，首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費(fèi)者。 2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁 如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的同時(shí)，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)?；蛞l(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)。 七、通路維護(hù)之無(wú)間隙跟蹤與24小時(shí)質(zhì)量服務(wù) 這我們企業(yè)是最重要的一點(diǎn)，完善售后服務(wù)，只有誠(chéng)信好，以后才有更多的合作機(jī)會(huì)，對(duì)于客戶反饋的意見(jiàn)不足，我們要進(jìn)行改正，不滿意的地方雙方可以進(jìn)

8、行交涉，如果對(duì)方的要求合理我公司盡量滿足。 八、通路營(yíng)建與推力實(shí)效 （可行性的運(yùn)轉(zhuǎn)銷售模式） 企業(yè)開(kāi)創(chuàng)期 營(yíng)建銷售網(wǎng)絡(luò)。借勢(shì)、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭(zhēng)取最有力的銷售基礎(chǔ)。 企業(yè)發(fā)展期 打造品牌，提升市場(chǎng)占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財(cái)力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化，市場(chǎng)的堅(jiān)定與市場(chǎng)的成熟運(yùn)作，企業(yè)在市場(chǎng)翻身做主人，占有了主動(dòng)地位， 一方面可以對(duì)經(jīng)銷商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤(rùn)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步深耕。 精神文明期 企業(yè)功成名就，品牌延伸，進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng)，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，尋求持續(xù)性發(fā)展之路。 同時(shí)產(chǎn)品品種的豐富，通路利潤(rùn)的逐步降低，企業(yè)同時(shí)面臨的被新入企業(yè)沖

9、擊的危險(xiǎn)，或承受大幅度大范圍的風(fēng)險(xiǎn)打擊。 企業(yè)的長(zhǎng)期生存與發(fā)展離不開(kāi)對(duì)通路的長(zhǎng)期利潤(rùn)投資，要想實(shí)現(xiàn)利益最大化，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力T開(kāi)，既淘汰中間環(huán)節(jié)，直接控制終端，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營(yíng)方式對(duì)終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤(rùn)。 如何寫(xiě)產(chǎn)品推廣報(bào)告申請(qǐng) 各種各樣的商業(yè)報(bào)告，如調(diào)查報(bào)告、工作計(jì)劃、檢驗(yàn)報(bào)告、進(jìn)展報(bào)告、申請(qǐng)報(bào)告、工作總結(jié)等是管理人員工作中常見(jiàn)的、也是不可或缺的書(shū)面溝通手段。但由于大多數(shù)的商業(yè)報(bào)告都是一副嚴(yán)肅的面孔，又有一些格式上的要求，因而許多管理人員都認(rèn)為寫(xiě)這玩意是專家干的，自

10、己則大多唯恐避不及。 其實(shí)，報(bào)告可以幫助你向上級(jí)報(bào)告進(jìn)步的成果、記錄事件過(guò)程（以備將來(lái)參考）、推銷你的構(gòu)想。除此之外，報(bào)告還能清楚地記錄你的思考過(guò)程，顯示你的能力。 A、寫(xiě)商業(yè)報(bào)告的目的 不論寫(xiě)哪一種報(bào)告，都要有明確的目的。無(wú)目的的報(bào)告毫無(wú) 意義。撰寫(xiě)商業(yè)報(bào)告通常有三種目的： * 提供信息。如介紹新產(chǎn)品，說(shuō)明銷售情況、人事現(xiàn)況等等。 * 影響他人。如為爭(zhēng)取合作或支援的內(nèi)部報(bào)告；為推銷產(chǎn)品 或維持良好的關(guān)系而寫(xiě)給客戶的推廣報(bào)告。 * 記錄一些事情。如“口說(shuō)無(wú)憑，立字為證。 B、商業(yè)報(bào)告的內(nèi)容結(jié)構(gòu) 商業(yè)報(bào)告的基本內(nèi)容包括： * 封面； * 標(biāo)題； * 概要； * 目錄； * 主體部分； * 結(jié)論和

11、建議； * 撰寫(xiě)人、時(shí)間； * 引言； * 鳴謝單位和人員； * 附錄。 C、撰寫(xiě)商業(yè)報(bào)告 操作步驟 * 通盤(pán)考慮報(bào)告內(nèi)容包括報(bào)告的目的和讀者，風(fēng)格、語(yǔ) 氣、搜集資料、草擬大綱和初（腹稿）。 * 明確閱讀報(bào)告的人上司或他人的上司、同事、部屬、 顧客，或綜合以上對(duì)象。 * 選定報(bào)告的風(fēng)格正式或非正式。 / 一篇正式的報(bào)告必須依照一定的格式通常都是公司規(guī) 定的格式，比較刻板，語(yǔ)氣通常比較拘謹(jǐn)，也少用人稱代名詞。 / 如果你寫(xiě)的報(bào)告是要給廣大消費(fèi)者看或者確定不了用什么 風(fēng)格，最好試一下用正式的格式。 篇二：新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案(范文) 以下內(nèi)容從原文隨機(jī)摘錄，并轉(zhuǎn)為純文本，不代表完整內(nèi)容，僅供參考。

12、新產(chǎn)品上市推廣方案 方案 名稱電動(dòng)車上市推廣方案受控狀態(tài) 編號(hào) 執(zhí)行部門(mén)監(jiān)督部門(mén)考證部門(mén) 一、推廣目的 1讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果， 縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益。 2使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠 誠(chéng)者。 3提高品牌知名度和美譽(yù)度。 4提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。 5鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨， 提升經(jīng)銷商的信心和積極性。 二、前期市場(chǎng)調(diào)查 本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為電動(dòng)車上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。 市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表 調(diào)查內(nèi)容 1管理層深度訪談 2營(yíng)銷人員小組座談或問(wèn)卷

13、調(diào)查 3渠道調(diào)查：電動(dòng)車銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道 政策 4終端調(diào)查：電動(dòng)車銷售終端類型及特點(diǎn)，終端形象、終端 陳列、終端導(dǎo)購(gòu)、終端促銷活動(dòng)等 5經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對(duì)當(dāng)?shù)仉妱?dòng)車市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等 6消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)電動(dòng)車的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購(gòu)買(mǎi)的 主要因素等 調(diào)查方式深度訪談、問(wèn)卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資 料等 調(diào)查地點(diǎn) _區(qū)域 三、產(chǎn)品策略 1產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。 2價(jià)格策略 （1）利用專賣、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。 （2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤(rùn)，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。

14、 （3）產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。 四、產(chǎn)品推廣 1廣告方面 本公司針對(duì)牌電動(dòng)車推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。 電視廣告以省級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主；報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢(shì)，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)的牌電動(dòng)車進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。 （1）在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購(gòu)買(mǎi)興趣 （2）提升企業(yè)及品牌形象 2促銷 在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，達(dá)到提高電動(dòng)車的知名度及銷售額的效果。 3事件營(yíng)銷 （1）贊助有重大影響的活動(dòng) （2）為相關(guān)群體免費(fèi)提供電動(dòng)車 五、電動(dòng)車上市安排 1上市時(shí)間：_ 2上

15、市區(qū)域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地 區(qū)擴(kuò)展。 六、終端策略 1將部分優(yōu)勢(shì)終端建成4S專賣店，進(jìn)一步提高品牌的 影響力 2強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力 3提高終端導(dǎo)購(gòu)人員執(zhí)行力 七、服務(wù)策略 1開(kāi)通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問(wèn)題 2設(shè)計(jì)產(chǎn)品保修卡，建立客戶檔案 3定期回訪牌電動(dòng)車使用者，詢問(wèn)客戶建議，提高品牌 美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度 4重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率 八、相關(guān)部門(mén)職責(zé) 1招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動(dòng)的執(zhí)行。 2市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃和廣告管理等工作。 3銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋 意見(jiàn)的收集。 4物流部

16、：主要負(fù)責(zé)零配件的采購(gòu)、產(chǎn)品的配送。 5客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售 后服務(wù)工作。 九、工作進(jìn)度安排 對(duì)牌電動(dòng)車推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。 牌電動(dòng)車推廣工作時(shí)間安排 時(shí)間工作安排 _月_日_月_日進(jìn)行充分準(zhǔn)備和市場(chǎng)調(diào)研 _月_日_月_日選擇當(dāng)?shù)貓?bào)紙、雜志、網(wǎng)站進(jìn)行宣傳 _月_日_月_日向部分人群贈(zèng)送產(chǎn)品并作適當(dāng)報(bào)道 _月_日_月_日針對(duì)終端開(kāi)展促銷活動(dòng) 編制日期審核日期批準(zhǔn)日期 修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期 篇三：新產(chǎn)品上市推廣策劃書(shū) 四葉草飾品上市推廣 策 劃 書(shū) 10營(yíng)高1 宋亞莉 20101250 一、前言 二、市場(chǎng)分析 三、SWTO 分析 四、產(chǎn)品的定位 五、產(chǎn)

17、品上市 六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 七、效果評(píng)估 一、前言 隨著時(shí)代的發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，人們的審美觀 也在不斷提高，飾品也越來(lái)越受到人們的青睞。飾品行業(yè)是從金 銀珠寶首飾，工藝品行業(yè)中分離出來(lái)，綜合形成的一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。飾品作為新經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)點(diǎn)，在中國(guó)內(nèi)地，這一行業(yè)處于不斷的發(fā) 展階段，消費(fèi)的主要群體，在1535歲之間的年輕群體，而大部 分人追求的是個(gè)性，特別是近幾年的“80”“90”“非主流”的 潮流趨勢(shì)。這一年齡段的年輕消費(fèi)者有一定的消費(fèi)能力且對(duì)外界 新事物接受程度也高，其學(xué)生占主流，學(xué)生消費(fèi)心理還不成熟， 只要喜歡就有欲望，要購(gòu)買(mǎi)，其小飾品價(jià)格也在學(xué)生的消費(fèi)水平 之內(nèi)。其次，剛邁進(jìn)職場(chǎng)的學(xué)生或

18、白領(lǐng)階層，他們有一定的收入，有了一定的消費(fèi)能力，愛(ài)美之心更為強(qiáng)烈，對(duì)小飾品的需求量也 不斷增加。而他們更多的人注重小飾品的外觀，崇尚時(shí)尚，追求 個(gè)性。為此，我們推出Yi戀主打產(chǎn)品四葉草個(gè)性系列。又 由于企業(yè)剛剛成立，缺乏市場(chǎng)，在市場(chǎng)上沒(méi)有很大的知名度，所 以必須盡快占領(lǐng)一部分飾品市場(chǎng)。因此，我們充分利用本公司主 打產(chǎn)品，打開(kāi)市場(chǎng)銷路，建立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)的收益， 讓企業(yè)穩(wěn)健成長(zhǎng)，逐漸走向全國(guó)，面向世界。 一、市場(chǎng)環(huán)境分析 （一）宏觀環(huán)境 （1）人口環(huán)境：我國(guó)人口不斷增加，人口眾多。其愛(ài)美之心 人皆有之。而各種各樣的飾品也就開(kāi)始進(jìn)入了。就女生而言，在 飾品需求方面欲望較強(qiáng)烈，因此Yi戀公司

19、針對(duì)這以特殊消費(fèi)群體 推出主打產(chǎn)品四葉草個(gè)性系列產(chǎn)品。其具有很大的消費(fèi)市場(chǎng)。 （2）社會(huì)文化：隨著人們生活水平的改善，消費(fèi)質(zhì)量大大地 提高，人們的消費(fèi)觀念也在不斷地改變，飾品的消費(fèi)將向潮流發(fā)展。飾品不再僅僅是追求功能性了，而是彰顯個(gè)性、身份、魅力 等作用。從消費(fèi)人群看，消費(fèi)者追求時(shí)尚個(gè)性更注重的是外在的，而非飾品本身的功能性和實(shí)用性，越來(lái)越多的年輕人喜歡跟風(fēng)追 趕潮流。對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，飾品更是一種個(gè)性的張揚(yáng)。他們追求 時(shí)尚，追求與眾不同，追求品牌，使小飾品行業(yè)處于快速發(fā)展時(shí)期。 （3）經(jīng)濟(jì)環(huán)境：隨著國(guó)家、地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，每個(gè)家庭的可 支配收入增加，不管是學(xué)生還是上班族,其生活水平大大提高，在

20、精神享受和娛樂(lè)等方面的支出比重也急劇增多。因小飾品價(jià)格的低，面對(duì)更多有購(gòu)買(mǎi)力的消費(fèi)者，所以小飾品行業(yè)存在很大的市 場(chǎng)潛力。 （二）微觀環(huán)境 （1）企業(yè)現(xiàn)狀：隨著經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，人們生活水平不斷提 高，收入不斷增加，具有龐大的消費(fèi)能力和潛力。女性是飾品的 主要消費(fèi)大軍，女性基本是飾品的主要購(gòu)買(mǎi)者，而且隨著經(jīng)濟(jì)的 發(fā)展，男性飾品消費(fèi)也在逐漸增加。近幾年來(lái)，飾品這一新興行 業(yè)迅速在中國(guó)發(fā)展起來(lái)。Yi 戀公司自2012年成立，由于企業(yè)剛剛成立，缺乏市場(chǎng)，在市 場(chǎng)上沒(méi)有很大的知名度，所以必須盡快占領(lǐng)一部分飾品市場(chǎng)。由 此看來(lái)，飾品還是具有很大的市場(chǎng)潛力的,Yi戀公司還具有一定優(yōu)勢(shì)。 （2）競(jìng)爭(zhēng)者：同行競(jìng)爭(zhēng)

21、也是非常激烈的，比如“哎呀呀”、“千飾”知名企業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。因此，要在這眾多競(jìng)爭(zhēng)者中生存 并壯大，所面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力是很大的，。其中最大的壓力是“哎 呀呀”。為此，我們對(duì)四葉草個(gè)性系列產(chǎn)品進(jìn)行了宣傳。主要（3）消費(fèi)者分析：短期的目標(biāo)顧客，是以學(xué)生為主。在價(jià)格方面，大 學(xué)生對(duì)不同的飾品所能接受的價(jià)格不一樣，我們將按著同學(xué)們的 心理價(jià)位進(jìn)行合理的定價(jià)，保證同學(xué)們能夠買(mǎi)到物美價(jià)廉的飾品。此外，同學(xué)們希望我們能提供一個(gè)溫馨時(shí)尚的消費(fèi)環(huán)境。而對(duì)社 會(huì)人士，有其一定的消費(fèi)能力的群體而言，要對(duì)他們進(jìn)行品牌宣傳，加強(qiáng)品牌意識(shí)，招攬更多的回頭客，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)品 的忠誠(chéng)度?？偟膩?lái)說(shuō)，同學(xué)們的消費(fèi)是傾向于一種健

22、康、多樣、 流行、方便、服務(wù)到位的消費(fèi)方式。我們將本著“顧客第一”的 觀念，盡我們最大的努力滿足消費(fèi)者的各種合理的要求。 三、SWTO分析 優(yōu)勢(shì)(Strength)： 產(chǎn)品種類多且時(shí)尚，大方，極大地滿足了1535歲女性想要彰顯個(gè)性的需求，產(chǎn)品款式多樣，更新更新周期快，產(chǎn)品成本投入較少，獲利較快。取材的創(chuàng)新性，它給現(xiàn)代藝術(shù)設(shè)計(jì)、現(xiàn)代生活的審美內(nèi)容帶來(lái)了巨大的影響。構(gòu)成了一種新的文化現(xiàn)象，即民族民間文化。通過(guò)資料搜索及市場(chǎng)調(diào)查，Yi戀在現(xiàn)代首飾中設(shè)計(jì)較時(shí)尚，符合大眾消費(fèi)者需求。其材質(zhì)符合大眾消費(fèi)水平，首飾成本低，價(jià)格廉，已成為大眾時(shí)尚飾品，無(wú)論是消費(fèi)速度還是消費(fèi)頻率都很快，已經(jīng)接近快速消費(fèi)品。 劣

23、勢(shì)(Weakness)： 由于是新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品, 規(guī)模小，知名度難以打開(kāi)，產(chǎn)品定位是低端產(chǎn)品，以低價(jià)位吸引人氣，技術(shù)含量不大，在同行競(jìng)爭(zhēng)中很難脫穎而出，也沒(méi)有自己的品牌效應(yīng)、產(chǎn)品形象及產(chǎn)品口碑,缺乏明確的戰(zhàn)略導(dǎo)向，組織、預(yù)算、費(fèi)用等方面的靈活性不足，對(duì)市場(chǎng)控制力不足等。銀飾首飾市場(chǎng)日趨成熟，使得Yi戀飾品競(jìng)爭(zhēng)難度加強(qiáng)。 機(jī)會(huì)(0pportunities)： 近年銀飾品、流行飾品異軍突起，銷售量上升。另外，相對(duì)與貴金屬首飾來(lái)說(shuō)，Yi戀四葉草系列飾品價(jià)格便宜，為一般人所能接受。四葉草系列本身主題的新穎和特殊材質(zhì)的應(yīng)用，加上簡(jiǎn)約的造型，相信在飾品中能夠占據(jù)一定的市場(chǎng)。（1）隨著人們生活水平的提高，人們更加追求細(xì)膩的生活方式；（2）市場(chǎng)滲透較 高； 威脅(Threats)： 與黃金珠寶飾品相比，Yi戀飾品在產(chǎn)品原料等方面的限制有 絕