蒙牛特侖蘇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

1、蒙牛特侖蘇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)產(chǎn)品同質(zhì)化、原材料和物流本錢(qián)的上漲，持續(xù)的價(jià)格戰(zhàn)和營(yíng)銷(xiāo)本錢(qián)的增加，使乳品市 場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)幾乎劇烈到了無(wú)以復(fù)加的地步,乳品毛利率消滅行業(yè)性下滑.目前我國(guó)有近 1500家的乳品加工企業(yè)，其中 30%左右處于盈虧平衡點(diǎn)，另有 30%的企業(yè)消滅虧損。同時(shí)越來(lái)于空白盲區(qū)的乳品高端市場(chǎng)，既可以緩解本錢(qián)壓力，又可以提高產(chǎn)品利潤(rùn)率，既能引導(dǎo)中國(guó)略。第一局部:市場(chǎng)分析一、公司分析手的產(chǎn)品相區(qū)隔，實(shí)行多元化、差異化戰(zhàn)略便順其自然提到了公司的重要日程上。高端牛奶競(jìng)爭(zhēng)，也可以提高其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?！疤貋鎏K”（“特侖蘇”在蒙語(yǔ)中是“金牌牛奶”之意）的推出，意味著蒙牛作為乳制品領(lǐng)軍企業(yè)之一，已領(lǐng)先在開(kāi)發(fā)

2、高科技、高附加值產(chǎn)品上邁出了重要一步，也向世界級(jí)乳業(yè)集團(tuán)邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。二、 消費(fèi)者分析現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚：國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)構(gòu)造正由消費(fèi)生存型向享受進(jìn)展型轉(zhuǎn)變，追求 “高質(zhì)量的生活”9 大城市的消費(fèi)者消費(fèi)態(tài)度做了一次廣泛調(diào)“我寧愿多花錢(qián)購(gòu)置品質(zhì)好的東西”；排名其次的消費(fèi)態(tài)度則是：“我覺(jué)得讓自己放松享受的消費(fèi)最值得”。在一項(xiàng)對(duì)“愛(ài)喝牛奶”的理由的調(diào)查覺(jué)察，消費(fèi)者喝牛奶不只是為了追求安康，在經(jīng)常喝牛奶的消費(fèi)者中，15.79%的人將其作為一種“好味道的 飲料”來(lái)細(xì)品。他們對(duì)于牛奶品質(zhì)相當(dāng)挑剔，從口感、口味、養(yǎng)分含量到出產(chǎn)地都有肯定要 求。目標(biāo)消費(fèi)者：都市高端家庭、都市單身白領(lǐng)和留意生活品質(zhì)、有較強(qiáng)共性

3、的青年特征：價(jià)值觀和生活方式：對(duì)自我的要求高，工作壓力大，努力提升自己在社會(huì)中的地位、認(rèn)可，以實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的最大化；看電視和雜志的時(shí)間比較少；追求共性，挑剔產(chǎn)品的內(nèi)涵價(jià)值；對(duì)符合自己的高品質(zhì)生活方式有渴求；對(duì)高檔產(chǎn)品比較熱衷，價(jià)格敏感度不高，情愿三、市場(chǎng)分析潤(rùn)太低。391 會(huì)推舉的每日膳食養(yǎng)分供給量（RDA）中成人鈣的供給量為 800 毫克。這說(shuō)明中國(guó)乳品市場(chǎng)有相當(dāng)?shù)臐摿?。高端牛奶市?chǎng)之前始終處于空白，蒙牛公司第一個(gè)推出科技含量高的特侖蘇牛奶， 緊跟其后伊利金典、光明優(yōu)貝也相繼在北京南京武漢廣州青島等一線(xiàn)城市上市。一些地 實(shí)力、自主研發(fā)力量、優(yōu)質(zhì)的草場(chǎng)和種牛等較高的標(biāo)準(zhǔn)為依托，才能使自己的高端

4、牛奶不止于是一個(gè)騙人的高價(jià)牛奶。四、 產(chǎn)品分析產(chǎn)品的物理屬性：100 3.3 克，比國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)13.8%，其整體養(yǎng)分含量更是高于一般牛奶。OMP造骨牛奶蛋白。牛奶中本身含有這,在生活中我們飲用的一般牛奶中的含量?jī)H有 10 微克/公斤，以至于沒(méi)有顯著效果.1 毫克/公斤更利于人體吸取。骨骼中有造骨細(xì)胞和破骨細(xì)胞，造骨細(xì)胞將鈣轉(zhuǎn)化成骨骼 ,破骨細(xì)胞卻溶解骨骼中的鈣.OMP 能增加和加強(qiáng)造骨細(xì)胞的數(shù)量和活性，同時(shí)抑制破骨細(xì)胞。250ML4 元、OMP 250ml4.5 元、特250ml7元產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)：市場(chǎng)稀缺的高品質(zhì)奶源。產(chǎn)地中國(guó)乳都核心區(qū)和林格爾，北緯 40 度左右、中溫帶暖濕季風(fēng)性氣候是世界公認(rèn)的

5、優(yōu)質(zhì)奶源帶供給了市場(chǎng)稀缺的高品質(zhì)奶源。實(shí)力。牛奶出產(chǎn)地有蒙牛的澳亞國(guó)際牧場(chǎng)、全球樣板工廠，也有其全智能自動(dòng)化把握中心與牛奶安康爭(zhēng)辯進(jìn)展中心。養(yǎng)分價(jià)值更高，口味醇厚濃香。含金量高的學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)。OMP 造骨牛奶蛋白。補(bǔ)鈣更留鈣。產(chǎn)品的局限性產(chǎn)量少，價(jià)格高，消費(fèi)者對(duì)特侖蘇的知曉不夠，對(duì)什么是 OMP 不格外清楚評(píng)估品牌將來(lái)的機(jī)遇品。五、競(jìng)爭(zhēng)分析 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：（4-7條件下冷藏5-7 天的技術(shù)，是國(guó)內(nèi)第一款低溫高端奶，與“特倫蘇”“金典”）競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析金典物理屬性：豐富的蛋白質(zhì)含量，每百克蛋白質(zhì) 3.5g，比國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)高出 18.6,為身體供給更充分的養(yǎng)分。國(guó)際領(lǐng)先生產(chǎn)治理工藝，全程無(wú)添加，口感飽滿(mǎn)醇香

6、。宣傳：剛一面試，就效勞于博鰲亞洲論壇 2006 年年會(huì)，贏得了博鰲亞洲論壇政要、企業(yè)明星的高度贊譽(yù)，并成為北京 2022 奧運(yùn)典藏精品。并啟動(dòng)了一項(xiàng)旨在提高社會(huì)各界精英安康意識(shí)的”關(guān)愛(ài)精英安康打算“。該打算由中國(guó)養(yǎng)分學(xué)會(huì)、伊利集團(tuán)聯(lián)合推出。Swot 分析：優(yōu)勢(shì)：世界上第一款 OMP（OsteoblastsMilkProtein）牛奶，擁有研發(fā)的自主學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)。機(jī)遇：1 消費(fèi)形態(tài)的轉(zhuǎn)形。由消費(fèi)生存型向著享受進(jìn)展型轉(zhuǎn)變，追求“高質(zhì)量的生活”漸漸成為主流的消費(fèi)態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)潛力大。2 政府重視。國(guó)務(wù)院把養(yǎng)分改善納入到國(guó)家第十一個(gè)五年打算。劣勢(shì)：上市以來(lái)僅在北京、上海等大城市的賣(mài)場(chǎng)、連鎖店、和五星級(jí)酒店得

7、到了準(zhǔn)確含義，并且對(duì)它能幫助肌體留住鈣這一說(shuō)法不是很清楚。422 日亞洲博鰲首次露面。隨后光明也推出自己的高端奶品牌“優(yōu)培”牛奶，而杭州兩家產(chǎn)地乳企新期望雙峰、燕牌也推出高端奶產(chǎn)品。并且他們也樂(lè)觀利用一流的治理體系、技術(shù)裝備、頂級(jí)的研發(fā)體系，來(lái)應(yīng)對(duì)蒙牛的“金牌牛奶”，強(qiáng)占市場(chǎng)份額。其次局部:目標(biāo)市場(chǎng)描述一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率提高銷(xiāo)售率，擺脫愈演愈烈的乳品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，提高市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，緩15%.二、廣告活動(dòng)目標(biāo)建立知名度，增加特侖蘇的情感附加值和群體歸屬感。目標(biāo)消費(fèi)人群的信任。有意識(shí)的與蒙牛品牌和“超女”進(jìn)展必要的區(qū)隔，樹(shù)立高端品牌。為企業(yè)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略最大限度的提高每一位顧客的生涯價(jià)值和

8、顧客占 第三局部:營(yíng)銷(xiāo)傳播戰(zhàn)略一、廣告戰(zhàn)略創(chuàng)意戰(zhàn)略影視廣告畫(huà)面描述音樂(lè)、音響、顏色旁白場(chǎng)景一新聞公布會(huì)或頒獎(jiǎng)晚會(huì)照相機(jī)頻頻閃耀光明，人們經(jīng)常只看到，罩在我頭頂?shù)墓饩€(xiàn)場(chǎng)景二緊急的拍攝現(xiàn)場(chǎng)，工作人員忙勞碌碌，導(dǎo)演徐靜蕾給演員說(shuō)戲，不時(shí)的傾聽(tīng)和低頭思考音樂(lè)舒緩卻不知道，有些時(shí)候我也欲振無(wú)力、左右彷徨場(chǎng)景三夜已深，徐坐在電腦前敲字，表情堅(jiān)決執(zhí)著音樂(lè)心情微漲，令人鼓舞，但是我并不因此放棄對(duì)生活的要求，要求過(guò)后，換來(lái)的是更高的生活品質(zhì)場(chǎng)景四最終完成一天的工作，露出滿(mǎn)足的笑臉，伸伸懶腰，拿起特侖蘇牛奶開(kāi)頭時(shí)暗淡的光線(xiàn)隨著笑臉的特寫(xiě)而漸漸亮起來(lái)知道嗎？特侖蘇對(duì)養(yǎng)分有種特別的要求。牛奶，我只喝特侖蘇。場(chǎng)景五前景

9、是特侖蘇的產(chǎn)品特寫(xiě)背景是徐靜蕾平穩(wěn)入睡的臥房畫(huà)面。特侖蘇清楚鮮亮，背景模糊顏色溫和一杯特侖蘇，一種生活。畫(huà)面描述音樂(lè)、音響、顏色旁白場(chǎng)景一新聞公布會(huì)或頒獎(jiǎng)晚會(huì)照相機(jī)頻頻閃耀光明，人們經(jīng)常只看到，罩在我頭頂?shù)墓饩€(xiàn)場(chǎng)景二緊急的拍攝現(xiàn)場(chǎng)，工作人員忙勞碌碌，導(dǎo)演徐靜蕾給演員說(shuō)戲，不時(shí)的傾聽(tīng)和低頭思考音樂(lè)舒緩卻不知道，有些時(shí)候我也欲振無(wú)力、左右彷徨場(chǎng)景三夜已深，徐坐在電腦前敲字，表情堅(jiān)決執(zhí)著音樂(lè)心情微漲，令人鼓舞，但是我并不因此放棄對(duì)生活的要求，要求過(guò)后，換來(lái)的是更高的生活品質(zhì)場(chǎng)景四最終完成一天的工作，露出滿(mǎn)足的笑臉，伸伸懶腰，拿起特侖蘇牛奶開(kāi)頭時(shí)暗淡的光線(xiàn)隨著笑臉的特寫(xiě)而漸漸亮起來(lái)知道嗎？特侖蘇對(duì)養(yǎng)分

10、有種特別的要求。牛奶，我只喝特侖蘇。場(chǎng)景五前景是特侖蘇的產(chǎn)品特寫(xiě)背景是徐靜蕾平穩(wěn)入睡的臥房畫(huà)面。特侖蘇清楚鮮亮，背景模糊顏色溫和一杯特侖蘇，一種生活。畫(huà)面描述音樂(lè)、音響、顏色旁白場(chǎng)景一為某雜志拍封面照片的現(xiàn)場(chǎng)，攝影師要的效果是徐舉起酒杯喝紅酒品嘗寂 寞，享受和自我滿(mǎn)足而又不落寞。幾次下來(lái)都不甚抱負(fù)，攝影師頻頻搖頭，但考慮到徐的身體打算放棄徐卻一次次要求再來(lái)過(guò)。平穩(wěn)的音樂(lè)伴隨著相機(jī)的咔咔聲氣氛高雅，四周的朋友、同事都說(shuō)我對(duì)自己特狠，有些東西他們都覺(jué)得差不多了，我還不滿(mǎn)足（對(duì)攝影師說(shuō)：“沒(méi)關(guān)系，咱們?cè)賮?lái)一次?！保﹫?chǎng)景二 在又拍攝了幾次之后，攝影師滿(mǎn)足的放下相機(jī)，對(duì)徐翹起大拇指，徐長(zhǎng)吁一口氣，露出開(kāi)

11、懷的笑。 連續(xù) 由于我清楚，那不是我要的感覺(jué)，工作不能沒(méi)有要求。場(chǎng)景三 徐的住宅。翻看攝影師送來(lái)的照片，比照片進(jìn)展特寫(xiě)，鏡頭繼而轉(zhuǎn)向在玻璃窗前享受陽(yáng)光摩挲的喝特侖蘇的徐，鏡頭不斷推動(dòng)，由臉部側(cè)面拉伸至半身像。 調(diào)性溫和，音樂(lè)節(jié)奏歡快 但努力沒(méi)有白費(fèi)，辛苦換來(lái)的成果讓所以人為之興奮！這時(shí)候，固然要拿最好的東西表?yè)P(yáng)自己。對(duì)養(yǎng)分一樣有要求的特侖蘇和我有驚人的共識(shí)。牛奶， 我只喝特侖蘇。場(chǎng)景四 畫(huà)面定格，加大景深，退出特侖蘇產(chǎn)品特寫(xiě)。 調(diào)性溫和 一杯特侖蘇，一種生活。平面廣告A 直觀圖像加功能訴求畫(huà)面描述兩個(gè)牛奶玻璃杯,底朝上懸空,一個(gè)倒入過(guò)特侖蘇牛奶的杯壁上敷了厚厚的一層奶脂,而另一個(gè)倒入一般牛奶的

12、杯壁上只有幾道淺淺的奶痕.文案廣告語(yǔ):內(nèi)涵不同,留下的自然不同標(biāo)題：補(bǔ)鈣，更要留鈣正文:是什么讓它留戀杯壁不舍一瀉而下？豐富的自然優(yōu)質(zhì)乳蛋白，每 100 克牛奶中蛋白質(zhì)3.3 13.8%，如此稀缺的高品質(zhì)奶源來(lái)自中國(guó)乳都核心區(qū)和林格爾世界公認(rèn)的優(yōu)質(zhì)奶源帶，牛奶出產(chǎn)地還有蒙牛的澳亞國(guó)際牧場(chǎng)、全球樣板工廠， 也有其全智能自動(dòng)化把握中心與牛奶安康爭(zhēng)辯進(jìn)展中心，特侖蘇以科技為保證。溫馨 TIP：OMP牛奶造骨蛋白，來(lái)自乳中的蛋白，乳蛋白能激活人體中某種酶的活性，有助于構(gòu)成或修復(fù)人體組織。我們的骨骼中有兩種細(xì)胞，“造骨細(xì)胞”和破骨細(xì)胞“，”造骨細(xì)胞“將我們攝入的鈣質(zhì)轉(zhuǎn)化成骨骼，”破骨細(xì)胞“溶解骨骼中的鈣

13、。我們每日從膳食中攝取到 的鈣，在體內(nèi)是不能被合成的，假設(shè)這些鈣不能被骨骼有效的利用就鋪張掉了。OMP 能夠 時(shí)防止鈣流失，讓我們吸取鈣，留住鈣。B 直觀圖像加功能訴求畫(huà)面描述兩只手拿著在牛奶杯中浸過(guò)的一樣的餅干浸過(guò)特侖蘇的餅干上吸滿(mǎn)了厚厚的奶脂，而浸過(guò)一般牛奶的餅干上，只有淺淺的奶痕，而且餅干因吸取了水分軟綿綿的 文案廣告語(yǔ):內(nèi)涵不同,留下的自然不同標(biāo)題：補(bǔ)鈣，更要留鈣正文:是什么讓它留戀餅干不舍一瀉而下？豐富的自然優(yōu)質(zhì)乳蛋白，每 100 克牛奶中蛋白質(zhì)3.3 13.8%，如此稀缺的高品質(zhì)奶源來(lái)自中國(guó)乳都核心區(qū)和林格爾世界公認(rèn)的優(yōu)質(zhì)奶源帶，牛奶出產(chǎn)地還有蒙牛的澳亞國(guó)際牧場(chǎng)、全球樣板工廠， 也

14、有其全智能自動(dòng)化把握中心與牛奶安康爭(zhēng)辯進(jìn)展中心，特侖蘇以科技為保證。溫馨 TIP：OMP牛奶造骨蛋白，來(lái)自乳中的蛋白，乳蛋白能激活人體中某種酶的活性，有助于構(gòu)成或修復(fù)人體組織。我們的骨骼中有兩種細(xì)胞，“造骨細(xì)胞”和破骨細(xì)胞“，”造骨細(xì)胞“將我們攝入的鈣質(zhì)轉(zhuǎn)化成骨骼，”破骨細(xì)胞“溶解骨骼中的鈣。我們每日從膳食中攝取到 的鈣，在體內(nèi)是不能被合成的，假設(shè)這些鈣不能被骨骼有效的利用就鋪張掉了。OMP 能夠 時(shí)防止鈣流失，讓我們吸取鈣，留住鈣。媒體戰(zhàn)略媒體選擇：電視、雜志、報(bào)紙、戶(hù)外廣告、MSN 電視排期：1 8：30 一次，9：00 一次波士堂第一財(cái)經(jīng)（首播）每周六晚900，每周日下午400（重播）次

15、周六上午1：00；東方衛(wèi)視（首播）每周六晚1：00（重播）每周日上午08：03半版，封一。報(bào)紙：早報(bào)的安康專(zhuān)欄，半版。戶(hù)外廣告的展露地點(diǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng) pop、樓宇餐廳、超市的停車(chē)廠三、促銷(xiāo)針對(duì)圣誕節(jié)的促銷(xiāo)手段免費(fèi)試用時(shí)間：12 6 日1226日由裝扮成圣誕老公公的蒙牛員工，到高級(jí)社區(qū)挨家贈(zèng)送 100ml 小盒裝特侖蘇奶以及三張有特侖蘇奶標(biāo)志的圣誕名信片，禮貌獵取他們的姓名、電話(huà)，以備建立客戶(hù)資料之用。 附送贈(zèng)品（箱裝內(nèi)置）pop 告知時(shí)間：12 24 日1225日用紙板制作的獨(dú)意的相框，分男版（卡通人物喂奶牛吃草）和女版上（卡通人物給奶牛擠奶，顧客只需要把自己的大頭貼貼在人物頭部即可。一般促銷(xiāo)

16、每月給會(huì)員信箱郵寄一封信件，內(nèi)容包括糕點(diǎn)制作的食譜、安康小常識(shí)、特侖蘇部門(mén)的互動(dòng)活動(dòng)安排。征，以提升顧客終身價(jià)值為目標(biāo)的新的營(yíng)銷(xiāo)方法。比方，從收集來(lái)的客戶(hù)資料里，征求懷了準(zhǔn)媽媽和媽媽們可以相互溝通，即使爸爸們不在身邊，她們?nèi)圆粫?huì)孤獨(dú)。感受特侖蘇對(duì)媽媽的關(guān)心，對(duì)安康的關(guān)注，對(duì)下一代成長(zhǎng)的關(guān)心。渠道大型的超市和商場(chǎng)整箱。位置：收銀臺(tái)前面，在特侖蘇原展放位置或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手金典的展區(qū)，則放置一個(gè)立體的卡通牛，脖子上掛一個(gè)木牌子：“我們已幫您把特侖蘇牛奶送到了收銀臺(tái)。為了您的便利，特侖蘇堅(jiān)持不余遺力！” POP 廣告作提示。樓宇餐廳盒裝，給餐廳零售商肯定嘉獎(jiǎng)，給來(lái)就餐的員工宣傳特侖蘇，促銷(xiāo)持續(xù)一周。盒裝并向

17、他們供給印有特侖蘇標(biāo)志的塑料購(gòu) 物袋，POP 海報(bào)淘寶、卓越網(wǎng)上進(jìn)展網(wǎng)上銷(xiāo)售。飛機(jī)餐飲。中國(guó)民航總局直屬的這十家航空公司：中國(guó)國(guó)際中國(guó)北方航空公司、中國(guó)新疆航空公司、中國(guó)云南航空公司、長(zhǎng)城航空公司、中航浙江航空公司。五、公關(guān)軟文。報(bào)紙作為以感性訴求為載體的電視的補(bǔ)充媒體消滅。在報(bào)紙做半版的軟文，側(cè)重理性訴求，以滿(mǎn)足理性消費(fèi)者對(duì)特侖蘇認(rèn)知的需要，加強(qiáng)特侖蘇的價(jià)值和內(nèi)在魅力，堅(jiān)決消在消費(fèi)者，由于消費(fèi)者的收入、地位、身份是處在進(jìn)展變化之中的。新聞公布會(huì)。以特侖蘇獲得IDF 全球乳業(yè)大獎(jiǎng)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)為主題。 IDF 49 個(gè)成員國(guó)、掩蓋了全球 74%牛奶產(chǎn)量的國(guó)際乳品聯(lián)合會(huì)，是全世界最權(quán)威的非贏利性乳

18、業(yè)組 IDF IDF 大獎(jiǎng)，特地針對(duì)為世界乳業(yè)進(jìn)展做出頂尖奉獻(xiàn)的新技術(shù)和新產(chǎn)品而進(jìn)展的，代表了全球乳業(yè)的最新科技和最高水平，被譽(yù)為“世界乳 業(yè)奧運(yùn)會(huì)”。在本次大會(huì)之前一百多年里，每一次的 IDF 大獎(jiǎng)得主幾乎都是來(lái)自歐洲、美國(guó)和澳洲等傳統(tǒng)乳業(yè)強(qiáng)國(guó)和牛奶巨頭。因此，蒙牛特侖蘇此次戰(zhàn)勝澳大利亞、丹麥、英國(guó)、美國(guó)、瑞士、日本等國(guó)際傳統(tǒng)乳業(yè)“勁敵”榮膺大獎(jiǎng)，實(shí)現(xiàn)了中國(guó)在世界乳業(yè)史上“冠軍零的突 破”！贊助上海衛(wèi)視波士堂(BOSS TOWN)波士堂是由第一財(cái)經(jīng)、東方衛(wèi)視、唯眾傳播聯(lián)合打造的國(guó)內(nèi)第一檔商業(yè)脫口秀互動(dòng)3 位來(lái)自企業(yè)界、文化界或演藝界知名人士組成觀看員團(tuán)，構(gòu)成立體的話(huà)語(yǔ)互動(dòng)體系，從不同角度觀看

19、、不同層面呈現(xiàn)企業(yè)家的個(gè)人性情、商業(yè)傳奇和精彩人生，觀眾看到的不是一個(gè)乏味的商業(yè)機(jī)器， 媒化傾向，將輕松、睿智、人性化、平民化的電視表達(dá)手段充分融入到節(jié)目中來(lái)，復(fù)原人物本色，共享BOSS 的共性魅力、商業(yè)才智和人生哲學(xué)。節(jié)目既輕松幽默，又具思考張力，是一檔布滿(mǎn)消遣精神的高端人物脫口秀節(jié)目。冠名“特侖蘇”播出在節(jié)目完畢時(shí)，由主持人曹啟泰送給每一位來(lái)到波士堂作客的企業(yè)家一箱特侖蘇禮品裝，外加一張一年兩次免費(fèi)全面身體檢查卡?！霸从趦?nèi)心，本我生活”關(guān)愛(ài)白領(lǐng)女性的公關(guān)活動(dòng)主流媒體宣傳概念“源于內(nèi)心，本我生活”，從瑜伽精神中提煉而來(lái)。瑜伽起源于印度，至今已有 5000 多年的歷史了，是古代印度哲學(xué)六大派中

20、的一派。瑜伽是梵文YuiYoga，翻譯上講，瑜伽是一種精神和肉體結(jié)合的運(yùn)動(dòng)。在練習(xí)瑜伽的過(guò)程中，練習(xí)者漸漸深化自己內(nèi)在精神，從外到內(nèi)、從感覺(jué)到精神、從理性到意識(shí)，最終把握自我同內(nèi)在的精神融合為一，到達(dá) 能讓自己從繁忙、快速的現(xiàn)實(shí)世界中，放慢心靈的腳步，重新體驗(yàn)身體與精神的奇特。選擇白領(lǐng)女性作為是特侖蘇公關(guān)的緣由：種，父母的好女兒、丈夫的好妻子、孩子的好母親、閨蜜的知心朋友、老板眼中優(yōu)秀的職有多久沒(méi)給自己一個(gè)閑適的假期， 有多久沒(méi)有問(wèn)自己快不歡快。是的，出入于家庭與職場(chǎng)的女人可以很成功,也可以很有錢(qián),但 是她們還是會(huì)有苦惱,她們的內(nèi)心還是會(huì)不安靜, 她們的內(nèi)心還沒(méi)有能量讓其布滿(mǎn)喜悅, 布滿(mǎn)愛(ài)。而

21、瑜珈可以給這樣的女性一個(gè)釋放壓力的空間，做回她們自己?！瓣P(guān)愛(ài)精英打算” 更能深入人心。印度瑜珈之旅活動(dòng)主題： “源于內(nèi)心，本我生活”（中國(guó)民用航空總局已批準(zhǔn)中國(guó)國(guó)際航空公司開(kāi)通北京德里及北京孟買(mǎi)2006 10 月開(kāi)通上述航線(xiàn)，使用B767 機(jī)型，班4 ）合作舉辦。報(bào)名方式：自愿報(bào)名10 位女性特侖蘇承諾：參與本次印度瑜珈之旅的女性，特侖蘇擔(dān)當(dāng)單程機(jī)票費(fèi)用。第四局部:結(jié)論通過(guò)對(duì)市場(chǎng)深層次的了解以及廣告、促銷(xiāo)、公關(guān)等多種方式的營(yíng)銷(xiāo)，特侖蘇將在高端牛奶市場(chǎng)建立品牌認(rèn)知、品牌知曉、品牌美譽(yù)度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提高銷(xiāo)售率，擺脫愈演愈烈的乳品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，提高市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)率。向世界級(jí)乳業(yè)集團(tuán)邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。第五局部:附錄一、 調(diào)查數(shù)據(jù)20 15 份樣本的變異程度很小，絕大多數(shù)人對(duì)購(gòu)置特侖蘇的緣由都指向養(yǎng)分安康，飲用時(shí)間選為早上，補(bǔ)鈣更傾向于喝牛奶，對(duì)牛奶養(yǎng)分價(jià)值的推斷標(biāo)準(zhǔn)是廣告和每百克牛乳中的蛋白質(zhì)含量二、