有關(guān)季度工作總結(jié)五篇

1、第20頁 共20頁有關(guān)季度工作總結(jié)五篇關(guān)于季度工作總結(jié)合集五篇季度工作總結(jié) 篇1x月份又過去了，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理，所以公司開會又再次劃分了區(qū)域從x月份后半月開場就實行了模擬區(qū)域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們?nèi)サ竭_更好的一個高度，這對我們來說即是機遇也可能是挑戰(zhàn)，但對于目前的情況來說情況不太樂觀，可能是市場出現(xiàn)了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的.總結(jié)開來7月銷售方面有以下幾點：7月份的新客戶不多，老客戶購置同時也降低。新客戶開發(fā)的少，有的還處于理解階段，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手。如今就是重點的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認知度，去

2、挖掘客戶更深的信息。我們的銷售技能還存在欠缺，根底功底薄弱，所以我們還要加強學習。 “不找借口找方法”，這個是我們公司和我個人一直崇尚的，如今我的才能還缺乏，所以我要一直在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業(yè)，可能是沒有方法，但如今這是我們惟一喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認為一個積極向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。下半年我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區(qū)域劃分，根本上包括大興，豐臺還有房山這幾個區(qū)的潛

3、力都很大，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區(qū)域劃分，下半年我們要以團隊為主，充分地發(fā)揮團隊的力量，這次我們區(qū)域也組建了團隊，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，我們要互相學習，共同進步，我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。對于下半年我希望自己在工作中需要進步的主要有以下幾點：1.先做好老客戶的定期回訪，防止導致老客戶的流失，余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。2.加強對于專業(yè)知識的理解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能3.通過和老客戶的溝通去理解他們身邊的客戶，

4、我們要把網(wǎng)撒的更大，同時做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作，不一定就每一個客戶都能做到銷售，我們應(yīng)該漸漸培養(yǎng)，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。5.做好大客戶的維持工作，在客戶關(guān)系里有個二八法那么，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，所以我們要想方法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售。6.做好公司安排的工作，盡我們的.最大努力去完成公司規(guī)定的任務(wù)，百折不撓，勇往直前?？偠灾?，希望下半年我們有更好

5、的業(yè)績，公司有更好的結(jié)果。希望到年底時我們都能滿載而歸！季度工作總結(jié) 篇220 xx年，我局的應(yīng)急工作在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導下，在縣應(yīng)急辦的指導幫助下，嚴密圍繞全局工作大局，認真貫徹國家和省、市、縣應(yīng)急工作的決策部署，按照“提早謀劃，精心組織，認真落實，加強演練”的工作思路，加強組織協(xié)調(diào)，完善機構(gòu)網(wǎng)絡(luò)和預案體系，做好統(tǒng)籌規(guī)劃，進步應(yīng)對突發(fā)公共事件的才能，最大程度地減少突發(fā)公共事件及其造成的危害，保障了人民群眾的生命財產(chǎn)平安，促進了全縣經(jīng)濟社會和交通事業(yè)的穩(wěn)定開展。一、 加強領(lǐng)導，分級負責，建立高效快捷運轉(zhuǎn)機制。為實在加強對應(yīng)急工作的領(lǐng)導，使應(yīng)急工作有組織、有方案、有步驟的順利進展，20 xx

6、年，召開了局機關(guān)及局屬各單位干部大會，安排部署了局屬各單位20 xx年防汛搶險、防災減災等應(yīng)急管理工作，成立了以局長任組長，各局屬單位主要負責人為副組長的防汛減災工作領(lǐng)導小組。建立應(yīng)急保障機制、成立了搶險保通組、交通管制組、客運貨運組織組、后勤保障組，進一步強化組織領(lǐng)導，對交通系統(tǒng)防汛減災工作從認識發(fā)動、物資準備、預案制訂、隊伍組織、抗洪搶險等各個方面全面負責，靠實責任，做到職務(wù)到位、思想到位、指揮到位。把加強應(yīng)急管理擺上交通工作的重要位置。二、認真研究，不斷完善，加強應(yīng)急預案體系建立。我局立足交通工作實際，在完善和修訂預案過程中，按照縣委、縣政府的應(yīng)急管理工作的統(tǒng)一要求，緊緊圍繞突發(fā)事件的特

7、點，注意汲取以往在處置突發(fā)事件中的經(jīng)歷教育，加強調(diào)研，廣泛征求局屬各單位，特別是在一線工作同志的意見，不斷進步預案的合理性和可操作性，按照“縱向到底，橫向到邊”的要求，建立健全崗位工作責任制、值班制度、汛情報告制度等一系列防汛工作制度。一是局機關(guān)、養(yǎng)路、路政、運管、海事等局屬各單位堅持24小時值班制度，實行領(lǐng)導帶班制度，要求值班人員對上報的信息詳實記錄，并及時層層上報，值班人員假設(shè)接到重大災情報告時，必須迅速理解災情，做好書面記錄，并在短時間內(nèi)將詳細情況向分管領(lǐng)導或主要領(lǐng)導報告。二是在汛期內(nèi)實行動態(tài)巡查，局屬養(yǎng)路、運管、海事等單位在險情易發(fā)期間對所轄區(qū)域內(nèi)的道路交通災害隱患點進展定期巡查，并作

8、好記錄，發(fā)現(xiàn)異常及時匯報并采取預警、防范等措施。三是制定完善了縣交通運輸局20 xx年防汛減災預案、汛期防汛搶險應(yīng)急措施、汛期值班制度、防汛物資儲藏、應(yīng)急運輸車輛儲藏、道路交通保通方案等一系列應(yīng)急預案，實在保障汛期應(yīng)急搶險工作的需要。三、 加強督導，強化演練，進步應(yīng)急反響處置才能。應(yīng)急管理的詳細工作重在落實，我局充分發(fā)揮統(tǒng)籌協(xié)調(diào)和指導，進一步加強了對交通工程在建工程應(yīng)急管理工作，一是強化應(yīng)急知識宣傳培訓機制。對各建立、施工、監(jiān)理單位平安消費管理人員及工人進展應(yīng)急知識宣傳教育，確保應(yīng)急宣教培訓工作落到實處。二是強化預警預控長效管理機制。通過建立健全工程開工前告知告誡制度、周邊環(huán)境平安評估制度、施

9、工現(xiàn)場重大平安隱患標示管理制度等管理機制，及時排查和化解施工現(xiàn)場平安隱患。三是強化定期應(yīng)急演練機制。要求各企業(yè)、各工程局部別建立內(nèi)容詳實、針對性強的應(yīng)急預案，定期組織應(yīng)急演練，全面提升應(yīng)急處置才能。四、 整合力量，建立快速高效防汛減災聯(lián)動機制。加強對應(yīng)急工作的組織領(lǐng)導，進一步完善了應(yīng)急機制建立和領(lǐng)導責任制，工作責任制和責任追究制，重點建立和完善了縣公路地質(zhì)災害點檢測預測、預報預警，網(wǎng)格化管理機制，對可能發(fā)生的地質(zhì)災害做到早發(fā)現(xiàn)、早報告、早處置。局屬各單位職責明確，互相配合，加強協(xié)作，確保汛期道路通暢。養(yǎng)路段合理利用汛期特點，充分保證路面清潔，并在最短時間清理飛石；路政大隊結(jié)合“打非治違”、“平

10、安消費”等專項活動，加大“治超”工作力度，做好路面巡查工作，在危險路段及時設(shè)立警示標志標牌，確保行車平安。運管所負責全縣公路運輸力量的組織，運力的儲藏，車輛的調(diào)度，做到緊急任務(wù)優(yōu)先調(diào)度、準時正點、平安到位，同時，主動開展宣傳教育活動，利用播送、宣傳欄、傳單、led電子屏等多種載體，20 xx年共發(fā)放宣傳資料1000余份，組織平安教育培訓5次，進步客運駕駛員應(yīng)急避險才能。五、加強值班和應(yīng)急管理工作信息報送。堅持24小時值班制度，認真做好日常值守應(yīng)急和信息匯總工作，嚴格執(zhí)行重大事項報告制度和值班登記、交接班制度，并對外公布應(yīng)急管理值班 ，迅速及時上報應(yīng)急管理工作信息。六、道路交通搶險保通處置程序。

11、一值班人員接到災情報告后，立即報告負責人或帶班領(lǐng)導，在核實災情后由負責人下達命令，賡即啟動應(yīng)急預案。同時，值班人員按要求， 上報縣委辦、縣政府辦、縣應(yīng)急辦，市交通運輸局、市公路局等相關(guān)單位，并在一個半小時內(nèi)將災情信息專報從公文交換箱和主頁上報。二局屬養(yǎng)路段負責人或帶班領(lǐng)導接到災情報告后，迅速通知災情發(fā)生所在轄區(qū)養(yǎng)護站及段機關(guān)值班人員、機具駕駛?cè)藛T組織搶修。帶班領(lǐng)導應(yīng)盡快派員或親自趕赴事發(fā)地，現(xiàn)場組織指揮搶險工作。三在確定無重大平安隱患情況下，根據(jù)災害情況確定搶險方案，采取突擊搶險、搭建便橋或半幅保通，迅速解決車輛通行問題，保證主干線公路暢通。假如需較長時間搶通作業(yè)，局屬路政、運管執(zhí)法單位要全力

12、配合縣交警大隊做好交通疏導工作，制止車輛和行人靠近危險區(qū)域，在平安隱患徹底消除以前，不得放行任何車輛、行人。四如突發(fā)重大災害，在災情發(fā)生轄區(qū)搶險設(shè)備缺乏的情況下，為防止災情擴大，經(jīng)請示縣人民政府后，迅速匯報市交通運輸局和市公路管理局，懇求搶險救災力量支援。五是搶險工作完畢后，及時向上級報告搶險情況，必要時進展書面小結(jié)上報，總結(jié)經(jīng)歷，汲取教訓。根據(jù)縣委、政府的安排部署，為了更進一步的做好突發(fā)事件的應(yīng)急工作，結(jié)合自身實際情況，鎮(zhèn)黨委、政府就應(yīng)急工作作出了安排部署，并且落實到實際行動中，聯(lián)絡(luò)20 xx年災后恢復重建的相關(guān)工作，現(xiàn)就一年來的應(yīng)急工作匯報如下：一應(yīng)急工作責任落實情況我鎮(zhèn)結(jié)合災后恢復重建的

13、實際情況，以及人員變動情況，制定了防災減災工作領(lǐng)導小組，由黨委書記xx擔任組長，其它班子成員擔任副組長，以及涉及的公安派出所、醫(yī)院、供電所等擔任成員的領(lǐng)導小組。就應(yīng)急預案等作了相關(guān)調(diào)整，制定了實在可行的應(yīng)急預案，因災后重建時間緊、任務(wù)重的實際情況，我鎮(zhèn)安排各班子成員聯(lián)絡(luò)到村，每個村的實際負責組長由鎮(zhèn)班子成員負責，總體由鎮(zhèn)黨委政府統(tǒng)管。應(yīng)急值班安排由黨政辦統(tǒng)一安排，值班人員24小時接聽值班 xxxx，并嚴格做好相關(guān)記錄，遇突發(fā)事件，及時逐級上報。應(yīng)急經(jīng)費按相關(guān)要求落實到位。二應(yīng)急指揮體系完善情況我鎮(zhèn)在縣委政府的領(lǐng)導下開展工作，由書記任總指揮，各班子成員和包村負責人為成員的指揮體系，裝備了衛(wèi)星 ，

14、并且學會使用，與縣交通局和交警大隊聯(lián)絡(luò)，在突發(fā)情況下有效開展應(yīng)急指揮和救援工作。在鎮(zhèn)干部大會和班子會上，分別就衛(wèi)星 的使用屢次進展培訓，并將使用方法張貼在值班室，保證急時能發(fā)揮關(guān)鍵作用；在法定大假期間，制定衛(wèi)星 的交接記錄，保證應(yīng)急通訊暢通。三應(yīng)急才能建立和應(yīng)急演練開展情況駐鎮(zhèn)機關(guān)和學校相繼開展了地震應(yīng)急演練，在安置點也宣傳演練情況，并結(jié)合實際，在個別點開展了相關(guān)工作，學校的預案和演練已經(jīng)搜集到，其它機關(guān)的正在搜集中。我鎮(zhèn)結(jié)合實際安排了相關(guān)救援車輛、機具，并搜集齊了通訊號碼，保證在應(yīng)急突發(fā)救援階段拉得出、能戰(zhàn)斗。四救災物資儲藏情況我鎮(zhèn)的救災物資分三個方面：一、鎮(zhèn)物資儲藏室根本的鐵鍬、鋤頭、救生

15、衣、背囊、手電筒等；二、在中學的板房內(nèi)儲藏的帳篷、油布、遮陽傘等；三、在佳好超市儲藏的米、油、鹽以及其它食物。藥品和醫(yī)療器械由衛(wèi)生院和寶興中醫(yī)院儲藏。五應(yīng)急避險場所建立情況應(yīng)急場所設(shè)在中學，有10余畝面積，應(yīng)急避險標示已經(jīng)安裝完成。避險道路每個村按實際情況，結(jié)合地質(zhì)災害逃生道路作了安排，并組織村民演練，各地質(zhì)災害點配發(fā)了對講機，保障通訊暢通。季度工作總結(jié) 篇3從接到一個招標工程至最終標書打印、封裝、投標整個過程的進度方案安排一般如下：一、 前期準備當拿到招標文件之后，首先從頭至尾仔細梳理一遍，整理分析p 出招標書中的主要關(guān)鍵點，并形成詳細文檔，便于后期校對。主要關(guān)鍵點如：工程根本信息原件備查評

16、分表中得分點和失分點招標書需要考前須知特別是廢標項。制定標書編寫日程安排進度表，按進度表嚴格執(zhí)行，防止最后趕工，積壓任務(wù)，導致后期工作緊張、出錯，一定要留有充足的審查、修改時間。二、 標書編寫投標書是一篇針對用戶需求的文件，邏輯構(gòu)造和語言一定要明晰、可讀。這就要求在編寫之前要理清楚整體思路及各局部的關(guān)系。當對招標書做出響應(yīng)時，要非常注意招標書的細節(jié)要求，注意對客戶需求進展本質(zhì)性響應(yīng)，按需編寫防止增大開發(fā)內(nèi)容和復雜度。2.1目錄編寫目錄是評標時標書的第一印象，是整體邏輯構(gòu)造的直觀反映，切忌目錄構(gòu)造混亂，無邏輯。一個好的目錄應(yīng)該可以反映縝密的思維和明晰的內(nèi)容，使評審第一眼就能得到重要的評分根本信息

17、和施行本工程的主要知識技能信息。最后標書中插入目錄時，要隨著內(nèi)容章節(jié)順序添加、變更進展及時更新。盡量使招標方要求的點在目錄中就可以顯示，且整個目錄格式整齊、字體統(tǒng)一。2.2商務(wù)局部編寫1投標的主體內(nèi)容按招標書格式。標書篇幅一般很大，一定要嚴格按照招標書要求的格式進展，在未明確規(guī)定的局部，盡量把評標時商務(wù)加分點凸顯出來，方便現(xiàn)場評標。2投標報價及產(chǎn)品清單。假如投標書給定了投標報價單，按照標準報價單進展填寫，假如沒有，需要仔細進展設(shè)計填寫，需要有一個明晰的各局部報價總計。另外，報價單要最后要注意核算，不能出現(xiàn)計算錯誤和重復、缺項。3法定代表人受權(quán)書。一般招標文件會給出詳細的格式，按照要求逐項填寫，

18、并逐項仔細核對填寫信息是否完好、正確。4資質(zhì)證明。仔細注意招標書要求的資質(zhì)證明，盡量把加分點資質(zhì)放在明顯位置；另外，要盡可能提供高于招標文件并跟工程相關(guān)的資質(zhì)；對于要求具有“本地效勞隊伍”要求的，需要提供相關(guān)證明文件。5公司簡介。公司簡介要使用最新的，并對通用的簡介內(nèi)容進展針對性地縮寫或者改寫，將與工程親密相關(guān)的內(nèi)容突出出來。6工程團隊介紹。工程團隊中人員資歷的介紹，要注意角色分工、年齡搭配和資質(zhì)要求；要突出團隊成員類似工程的成功經(jīng)歷。7公司售后效勞體系及培訓體系簡介。這局部要非常注意放在哪個局部，假如商務(wù)局部和技術(shù)局部都需要，側(cè)重點各是什么；假如評分標準中有這一條，嚴格按照或者高于此標準提供

19、相關(guān)售后和培訓方案。因此，應(yīng)該仔細描繪自己公司的工程管理、售后效勞和培訓體系，要符合用戶的標書要求，還要符合主流的國際、國內(nèi)標準。8近年業(yè)績或成功應(yīng)用案例。成功案例中要特別注意將類似的工程經(jīng)歷放在比擬前面的位置。9一切對本次投標有利的資料。提交獲獎證書、專利、知識產(chǎn)權(quán)證書等與工程關(guān)聯(lián)的證明材料。10商務(wù)/技術(shù)偏離表。把招標文件從頭至尾提出的要求，做出響應(yīng)，并分項說明響應(yīng)內(nèi)容和對應(yīng)章節(jié)。另外，需要注意的是評分標準里面的內(nèi)容也需要包含在偏離表中進展響應(yīng)和說明。11效勞承諾。以致少滿足招標文件提出來的相關(guān)效勞承諾為準。2.3技術(shù)局部編寫招標書提出來的技術(shù)規(guī)格、參數(shù)與要求要做出本質(zhì)性響應(yīng)，嚴格按照招標

20、書中要求，切忌技術(shù)局部擴寬建立范圍和無端增大工程建立復雜度，內(nèi)容空泛文不緊扣要求。1背景、現(xiàn)狀及工程需求分析p 。工程背景要從行業(yè)、用戶根本情況等方面闡述和解釋工程的必要性及考慮，工程需求分析p 是對整個工程建立需求的理解和分析p 要求準確全面透徹，這也是表達投標書編寫針對性非常重要的地方。2技術(shù)設(shè)計。工程的設(shè)計是標書的主要局部，這一局部內(nèi)部的邏輯關(guān)系非常重要，應(yīng)該從技術(shù)架構(gòu)、關(guān)鍵技術(shù)、設(shè)計方案、配置方案等多方面進展邏輯闡述。3工程施行方案。工程施行方案要合理、可行、符合要求。工程團隊施行人員搭配要合理，主要施行人員簡歷中要表達跟招標工程較高的施行經(jīng)歷或資質(zhì)匹配度，通常這一塊也是評分標準里邊的

21、得分點。4風險控制和質(zhì)量控制方案。風險控制措施要落到實點，質(zhì)量管理、保障體系要明晰和符合招標書要求。5售后效勞方案。售后效勞方式及內(nèi)容、故障處理等往往是評分點，應(yīng)該盡最大可能滿足招標要求；對于重要的效勞承諾和期限，應(yīng)該以粗體加黑的形式突出出來。6質(zhì)保期內(nèi)外效勞承諾。以致少滿足招標文件提出來的相關(guān)效勞承諾為準。7其他內(nèi)容。按要求放置填寫對應(yīng)內(nèi)容。三、最后階段3.1檢查、校對經(jīng)過修改合稿后，對照前期檢查表，逐項進展檢查、核對，以防漏項、錯項導致廢標。最終版本應(yīng)防止：1標書中出現(xiàn)其他工程或其他客戶名稱。投標書編寫過程中會采用其它工程的資料，一旦忘記了改正用戶，影響很不好，因此需要專門對內(nèi)容進展檢查。

22、2整體架構(gòu)設(shè)計錯誤?？蛻粜枨蟮暮屯稑藭O(shè)計的架構(gòu)是否一致，也非常重要。3投標書表達前后矛盾。一個工程的投標書可能由不同的人完成，出現(xiàn)前后表達不一致一定要及時改正。4目錄構(gòu)造混亂，無邏輯。會給別人留下思路不清、目的不明的印象。5套話、廢話太多，語言啰嗦、言之無物。這種情況很容易出如今拷貝其他信息的時候。編寫過程中要嚴格按招標文件，刪除不必要的內(nèi)容。3.2封裝、打印檢查過標書內(nèi)容和簽字、蓋章項完好后，開場打印。按照招標文件給出的封裝要求包括正副本份數(shù)、包封數(shù)、包封及封條內(nèi)容進展封裝。季度工作總結(jié) 篇4銷售季度工作總結(jié)及下季度工作方案 20 xx年的第三季度已經(jīng)過去了，在這三個月的時間中我通過努力工

23、作，也有了一點收獲，有必要對這段工作有個總結(jié)性的概括。目的在于汲取教訓，進步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有決心在這個金融危機大背景中協(xié)助孫姐把下季度的工作做的更好。下面我對本季度的工作進展簡要的總結(jié)。在三個多月的時間中，經(jīng)過本輛車孫姐、吉哥和我共同的努力，特別是孫姐的努力下，使我們單車的業(yè)績推向高潮，同時我也獲得了珍貴的銷售工作經(jīng)歷。下季度工作方案下季度是炒貨銷售的關(guān)鍵時刻，公司全年的銷售份額都主要集中在此季度，并根據(jù)領(lǐng)導給予我們90萬的銷售指標，把第三季度銷售目的分解為以下幾項工作作為主要工作來做： 根據(jù)郊區(qū)市場市民對炒貨的消費習慣，對吃桃仁、瓜子的時間段的特點，把握好這一時間段

24、的促銷活動展開及鋪貨量的掌握，有針對性的展開促銷工作：1浦東市中心這一塊生意比擬好的門店可以選擇桃仁全類及450g香瓜子做做促銷活動；郊區(qū)城區(qū)及城鄉(xiāng)結(jié)合處可以選擇兩個125g桃仁和450g香瓜子；偏遠郊區(qū)以瓜子類為主，可以選擇450g香瓜子和120g原位瓜子。2根據(jù)12月份的圣誕、一月份的元旦，作好與各主要門店進展各促銷活動，搶占促銷先機。并配合1、2月份農(nóng)工商總部的dm，作好對各門店的維護效勞工作。根據(jù)第三季度90萬的銷售指標，對市場進展布置和銷量分解：20 xx年12月份25萬；20 xx年1月份50萬；20 xx年2月份15萬。聯(lián)華：浦東市中心金楊區(qū)域、昌里區(qū)域、北園區(qū)域以15萬為銷售目

25、的； 南匯浦東川沙區(qū)域以12萬為銷售目的； 普陀區(qū)域以3萬為銷售目的； 新新嘉定區(qū)域以6萬為銷售目的； 松江青浦區(qū)域以6萬為銷售目的； 金山奉賢8萬為銷售目的。農(nóng)工商：a類：大賣場以20萬為銷售目的； b類：綜合型超市10萬為銷售目的； c類：食品類百貨超市8萬為銷售目的； d類：食品類超市5萬為銷售目的。按照以上目的做好有針對性有質(zhì)量的銷售工作，盡一切努力挖掘潛力門店在最后關(guān)鍵時間段把我們產(chǎn)品的促銷活動及品項出齊，作好各門店的維護及效勞工作，有方案的把銷售指標給予完成。季度工作總結(jié) 篇5本人本期擔任學管部門工作，在此前本校并未設(shè)立學管部門，以及本人也未曾有過學管經(jīng)歷的情況下，本期的學管部門工

26、作便成了摸著石頭過河，顯得雜而亂，也有許多不盡如人意的地方，卻也不是完全沒有收獲。一、學生情況分析p 本期招生人數(shù)共計133人，其中小班57人，VIP24人，作業(yè)班52人含中途停課5人。其中續(xù)報人數(shù)40人，約占30%，可以說情況并不是很理想。本期對于三、四、五年級的課程改革成效不大，其中三、四年級各4人，五年級8人，僅有的好處也只是限于比擬好開課而已。人數(shù)較多的是集中在六年級，因為面臨畢業(yè)的緣故，小班和一對一的人數(shù)都還不錯。本期較為成功的是作業(yè)班，相較于上個學期來說是翻了兩翻，雖然我們的作業(yè)班做得并不是很成熟，但因為市場的需要，作業(yè)班可以說是我們原來根底上的一個較大的打破。二、本期所做的工作1、招生：主要工作是招生咨詢，家長接待，以及