最新國貿(mào)認識實習(xí)心得體會

1、實用文檔系列文檔編號： YL-SY-41303最新國貿(mào)認識實習(xí)心得體會國貿(mào)認識實習(xí)心得體會篇 1 在全球化進一步發(fā)展的新形勢下，隨著中國在國際貿(mào)易中的地位不斷上升， 學(xué)會在實際工作中靈活運用國際貿(mào)易方面的知識， 對我們國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生們來說， 也變得越來越重要了。為此，這個假期我主動找到一份實習(xí)工作，想在實踐中更好地掌握學(xué)到的知識。在實習(xí)期間，我主要進行了商品貿(mào)易實務(wù)實習(xí)和國際貿(mào)易知識培訓(xùn)，主動了解了很多工作的流程，比如公司如何建立交易客戶、開拓市場，公司如何確定貿(mào)易商品，公司如何進行交易磋商等等。實習(xí)期間，我勤勉工作，努力把學(xué)到的知識應(yīng)用到實際工作中。隨著實習(xí)的不斷開展， 我對國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流

2、程及操作有了更進一步的了解和感悟， 并從中進一步鞏固與深化了我已經(jīng)學(xué)過的理論知識，使得現(xiàn)在的我對貿(mào)易的理解已經(jīng)不再停留在當(dāng)初的理論層面。 起初，我們寫一封商務(wù)建交函都覺得很生疏，不知該從何入手，算一筆進出口報價核算都要算上兩三個小時， 而且還未必正確， 總是丟三落四。經(jīng)過第一個星期的不斷練習(xí)， 我在后來的操作中變得熟練了許多。我逐漸了解到貿(mào)易工作其實很復(fù)雜， 并不像我們想象的那么簡單， 而且在這一過程中最重要的是一定要耐心、細心。除此之外，通過留心觀察他人之間的相處，我還收獲了一些人際交往的經(jīng)驗。在工作中，我還發(fā)現(xiàn)了自己之前學(xué)習(xí)中存在的一些薄弱環(huán)節(jié)， 這為我今后的學(xué)習(xí)指明了方向。之前，每次填單

3、總是填不完整，而且會第1頁共8頁實用文檔系列文檔編號： YL-SY-41303出現(xiàn)很多小錯誤， 經(jīng)過這次的訓(xùn)練， 我已經(jīng)可以正確地填制一些必要的單據(jù)，如商業(yè)發(fā)票、裝箱單等。同時我充分認識到在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活運用價格術(shù)語和結(jié)算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的工作中必不可少的基本功。此次實習(xí)我不僅增長了見識， 得到了鍛煉，更領(lǐng)悟到了做人做事的原則和態(tài)度， 感謝老師們在這段時間里對我的指導(dǎo)和教誨， 我從中受益匪淺。 國貿(mào)認識實習(xí)心得體會篇 2 為了加深對國際貿(mào)易專業(yè)知識的理解，方便以后在企業(yè)具體解決國際貿(mào)易方面的實際問題，提高自己的專業(yè)

4、技能，我們 05 屆國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)全體同學(xué)在國貿(mào)專業(yè)指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下， 進行了為期 5 天的國際貿(mào)易專業(yè)認識實習(xí)。第一階段，我們來到 _市_骨質(zhì)瓷公司進行實地調(diào)研 ;第二階段，聽取進出口公司 _集團 _總經(jīng)理和 _市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)招商局 _處長的來校講座?，F(xiàn)將實習(xí)的具體內(nèi)容和收獲報告如下：一、通過參觀調(diào)查進出口企業(yè)熟悉國貿(mào)業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)流程實習(xí)中我們來到 _市_骨質(zhì)瓷公司，參觀了公司的生產(chǎn)流水線，調(diào)查并了解了公司外貿(mào)出口業(yè)務(wù)的具體流程， _-_骨質(zhì)瓷有限公司始建于 1994 年，性質(zhì)為民營企業(yè)，主要從事高檔骨質(zhì)瓷的生產(chǎn)和銷售，經(jīng)過全體員工十余年來的不懈努力， _公司已成為亞洲最大的骨質(zhì)瓷

5、生產(chǎn)企業(yè)。公司位于河北省 _市銀河路，占地 12 萬平方米，建筑面積 7 萬平方米，公司現(xiàn)有員工 1600 多人，其中管理人員 100 多人，從事骨質(zhì)瓷生產(chǎn)技術(shù)及新產(chǎn)品研發(fā)人員有 30 余人。公司現(xiàn)擁第2頁共8頁實用文檔系列文檔編號： YL-SY-41303有 52 米和 48 米全自動燃氣隧道窯 7 條， 38 米和 46 米全自動燃氣輥道烤花窯 2 條，骨質(zhì)瓷年生產(chǎn)能力 2000 萬件，公司主要產(chǎn)品為骨質(zhì)瓷茶具、咖啡具、中西餐飲具及賓館、酒店、航空用瓷，產(chǎn)品定位于國內(nèi)外大中城市的高級商場、高星級酒店、賓館等。此次實習(xí)，我們首先深入生產(chǎn)車間，參觀骨瓷生產(chǎn)流水線，了解了骨質(zhì)瓷的生產(chǎn)工藝流程，

6、對于此工藝的學(xué)習(xí)， 使我們對一線的工作有了比較全面地了解， 接觸到了以前從未接觸過的全新領(lǐng)域， 增加了對骨質(zhì)瓷行業(yè)的了解，也為今后參加工作后，如何能夠更好、更快地了解，適應(yīng)一線的工作打下了良好的基礎(chǔ)。隨著中國加入世界貿(mào)易組織以及越來越多的企業(yè)進入國際市場，社會對外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展， 這給廣大國際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)生求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)機會。 不同國家之間進行跨國界商品買賣，由于進行交易的雙方屬于兩個不同的國家或地區(qū)， 因此從事這種商業(yè)活動比國內(nèi)更為復(fù)雜、困難，因而也更具有挑戰(zhàn)性。從事國際商務(wù)活動，尤其是國際間貨物買賣， 而這種工作的最大特點就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識的同時， 必須具

7、有很強的實踐能力， 即貿(mào)易實際操作能力。而現(xiàn)代的國際商務(wù)活動，對從業(yè)人員的知識結(jié)構(gòu)、實踐能力和基本素質(zhì)提出了更高要求， 因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。 我們在校大學(xué)生必須不斷的提高自己以適應(yīng)新的形式。我們通過對_公司的調(diào)查和對相關(guān)人員的提問，了解了_公司的貿(mào)易流程。1、_公司的貿(mào)易流程：_骨質(zhì)瓷公司產(chǎn)品主要出口到歐美日等發(fā)達國家，通過參加各種第3頁共8頁實用文檔系列文檔編號： YL-SY-41303展會與客戶洽談，吸引客戶來廠參觀，客戶確認生產(chǎn)能力，管理水平和質(zhì)量情況以后，然后在確認樣品，商討價格，付款方式，交貨期，包裝，運輸，最后正式訂合同，外貿(mào)業(yè)務(wù)員再制定生產(chǎn)排產(chǎn)單交給生產(chǎn)計劃部門，由其安排

8、生產(chǎn)， 在生產(chǎn)中由質(zhì)量監(jiān)督部門負責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督和不合格產(chǎn)品控制， 業(yè)務(wù)人員這時要把握好生產(chǎn)進度的情況， 并及時的和客戶進行溝通和交流，了解客戶的問題和意見，在 90% 的產(chǎn)品生產(chǎn)出來以后，業(yè)務(wù)人員制作報檢單據(jù)， 并交給公司報檢員報檢，取得換證憑條等一系列手續(xù)，以后，待貨齊全后，由船務(wù)人員租船訂艙，并安排裝柜，制作報關(guān)單據(jù)，運到指定港口，由公司報關(guān)員報關(guān)，發(fā)運，并取得相關(guān)單據(jù)，最后取得并確認水單，出口收匯核銷，取得退稅。到此，貿(mào)易基本完成。其中要注意的是在客戶簽訂合同以后，財務(wù)人員確認定金，信用證付款方式下要催證，審證，改證，無誤后方安排生產(chǎn)。2、由特殊推廣到普遍，我們可以得到進出口公司的一般貿(mào)

9、易流程：、了解市場概況。要想在激烈的市場中生存就必須能夠迅速把握市場動態(tài)，了解最新市場供需情況。鎖定了目標(biāo)市場，接下來就是尋找交易對象。、同業(yè)務(wù)伙伴建立業(yè)務(wù)關(guān)系。、詢盤、發(fā)盤、還盤、接收。、外銷合同的簽訂。 合同的起草是一項重要的、 細致的工作，起草一份合同必須從本企業(yè)和他方企業(yè)雙方的利益出發(fā)， 考慮各方面第4頁共8頁實用文檔系列文檔編號： YL-SY-41303風(fēng)險，認真起草合同中的每項條款。、填寫各類單據(jù)。出口商要想順利把商品送出關(guān)外，必須正確填寫各類單據(jù)，這其中有報驗單，商業(yè) _，裝箱單，核銷單，報關(guān)單，匯票，一般產(chǎn)地證明等等。、后期工作。單據(jù)填寫完成后隨后的工作是去外運公司租船定艙，報

10、驗，出口保險，核銷備案，報關(guān)，裝船出運，制單交單，收匯，核銷及退稅。由以上可以看出國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多， 涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。 如果哪個環(huán)節(jié)出了問題， 就會影響整筆交易的正常進行，從而損害交易雙方當(dāng)事人或其中一方的經(jīng)濟利益，并有可能引起法律上的糾紛。 因此我們將來在做貿(mào)易的過程中， 一定要做到不遺不漏，認真心細，避免造成不必要的損失，這就要求我們必須具備做貿(mào)易的基本素質(zhì)。二、實習(xí)過程中得到的認識和體會：做貿(mào)易要具備的素質(zhì)以上提到國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多而且復(fù)雜， 一不小心就會出岔子，因此我們要擺正心態(tài)，熱愛外貿(mào)工

11、作，養(yǎng)成認真細心的好習(xí)慣，不懂就問，另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、 意外事故和其它外來風(fēng)險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失。因此，我們一定要有專業(yè)的知識和為對方著想的意識， 多站在客戶的角度思考，這樣就能在質(zhì)量與服務(wù)上讓客戶得到更多的滿意， 外貿(mào)作為第5頁共8頁實用文檔系列文檔編號： YL-SY-41303一門服務(wù)性行業(yè)要求我們在對待客戶是表現(xiàn)更多的熱情， 更多的耐心這樣才能做到利益最大化。 做貿(mào)易還要有一種競爭觀念， 現(xiàn)代社會競爭激烈，做外貿(mào)競爭越發(fā)激烈，同時做外貿(mào)也只允許贏，面對激烈的競爭要打造自己的特色

12、吸引外商的眼球，同時還必須有細膩的心思，敏捷的觀察力， 這樣才不會在大浪掏沙中沉沒。 擺正心態(tài)和換位思考王總經(jīng)理在講座中多次提到并強調(diào)過。另外，對于我們的競爭對手我們也要有所熟悉， 在經(jīng)濟高速發(fā)展的今天，競爭的激烈程度也日趨白熱化， 同行業(yè)之間既要有競爭也要有合作，競爭越激烈的行業(yè)越能意識到雙方的共存關(guān)系， 而且人們越來越重視合作， 重視信譽和共同利益， 意識到只有開展廣泛的合作關(guān)系才能在市場中生存， 才能求的共贏。國貿(mào)認識實習(xí)心得體會篇為期一周半的國際貿(mào)易與實務(wù)實訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，不能說完成得很圓滿，但是有一點可以肯定的是，通過這次實訓(xùn)，我了解了國際貿(mào)易的基本流程， 并且鞏固了所學(xué)的理論知識，

13、切身體會到了商品進出口貿(mào)易的全過程。其實，說真的，還沒實訓(xùn)之前心里總是有點忐忑不安，怕自己不能順利完成這次實訓(xùn)任務(wù)。 我們實訓(xùn)的第一步就是擬寫建交函， 由于我們之前并沒有寫過這種信函，對它的格式不是很清楚。所以，我就先在網(wǎng)上搜索了建交函的范文， 知道了基本格式以后， 然后就根據(jù)操作的要求寫好建交函。 這一步實際上并不難， 所以所花的時間也不多，但這僅僅是第一步工作，接下來還有一連串的工作要做。整個過程下來，對我來說最難也是我最欠缺的就是那一系列的核第6頁共8頁實用文檔系列文檔編號： YL-SY-41303算。我們要做的有三個核算，出口報價核算、出口還盤核算和成交核算。要進行核算首先要知道計算公

14、式以及它們的轉(zhuǎn)化公式。 剛開始算的時候，可能是因為自己太過粗心，老是算錯，算出來的結(jié)果總是對不上。后來還是在老師的幫助下，才找到了問題的癥結(jié)所在，原來我小數(shù)點后面少加了一個零。這次教訓(xùn)讓我知道了細心仔細的重要性。在進行核算的過程中， 還應(yīng)該引起注意的就是不同幣制的轉(zhuǎn)換， 有的要的是美元，如進行對外報價時。 而在計算利潤率時則需要的是人民幣。在做這一步時，最重要的就是要細心，還要有耐心，算錯了不能心急，要耐心地找出錯誤的原因。完成成交核算之后， 接下來就是合同的簽訂。 我們要根據(jù)合同基本條款的要求和雙方在信函中確定的條件制作售貨確認書， 另外還要給對方寄出成交簽約函。在這一過程中，合同的條款要全

15、面、內(nèi)容要完整 ;合同沒有會簽之前，買方是不可能簽署的，這一點尤其值得注意。接下來就是審核信用證和寫改證函， 根據(jù)審核信用證的一般原則和方法對收到的信用證認真的審核， 列明信用證存在的問題并陳述改證的理由。這個過程需要根據(jù)合同，把信用證和合同相比較，仔細認真地進行審核。收到對方的改證函后，接下來就要做托運訂艙、出口報關(guān)和投保裝船等工作。 這幾個步驟就是根據(jù)信用證的要求以及合同的有關(guān)規(guī)定，認真填寫相關(guān)的單據(jù)。接著就是單據(jù)的制作，這學(xué)期我們學(xué)的就是單證的制作， 之前也有做過相關(guān)的練習(xí)， 所以對這一環(huán)節(jié)還是比較清楚的。但盡管如此，在制單的過程中，我還是碰到了一些問題，最后在老師的指導(dǎo)下糾正了這些錯誤。單據(jù)制好之后，要做的第7頁共8頁實用文檔系列文檔編號： YL-SY-41303就是審核單據(jù)。這一步驟要做的就是根據(jù)ldquo; 單證一致，單單相符 rdquo; 的原則，對全套單據(jù)進行審核。實訓(xùn)的最后一個過程，就是出口