周末銷售工作計劃

1、第 第 頁周末銷售工作計劃周末銷售工作計劃1 一;對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。 二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。 三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采用多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。 四;今周對自己有以下要求 1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。 2：一日一小結(jié)，每周一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，實時改正下次不要再犯。 3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預(yù)備工作才有可能不會丟失這個客戶。 4：對客戶不能有隱瞞和欺詐，這樣不會有忠誠的客戶

2、。在有些問題上你和客戶是一貫的。 5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。 6：對全部客戶的工作立場都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。 7：客戶遇到問題，不能漠然置之肯定要盡全力援助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。 8：自信是特別重要的。要常常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作立場才能更好的完成任務(wù)。 9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。 10：為了今周的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的

3、任務(wù)額，為公司制造利潤。 以上就是我這一周的工作計劃，工作中總會有各式各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。 周末銷售工作計劃2 一、與在外營銷人員的聯(lián)系 1、每周工作日志(周報、月報)的收集并整理。 2、營銷人員費用的申請、借款、核銷事宜。 3、 營銷人員與公司的信息溝通 4、營銷人員所需資料的整理(雙人或多人復(fù)核) 二、對寄件、發(fā)貨、開票、商業(yè)伙伴等的管理 1、文件、材料、樣品、彩頁等(雙人或多人復(fù)核) 2、商業(yè)公司的材料的登記、歸檔(證照、開票信息) 2。1 對各商業(yè)公司，上正式的網(wǎng)站進行核實。2。2 接、發(fā)、處理、保管一切商務(wù)來電來函及文件。對

4、客戶反饋的看法進行實時傳遞、處理。 3、購銷合同的存檔、登記(對合同執(zhí)行狀況進行跟蹤、督促) 4、發(fā)貨(雙人或多人復(fù)核) 5、對所發(fā)貨物、樣品、資料等留意定時查件 三、銷售部內(nèi)部管理 1、對日常材料的復(fù)印、蓋章等的工作 2、公司對外業(yè)務(wù)的溝通(包括選擇公司業(yè)務(wù)合作伙伴) 3、每日公司郵箱、公司、招商網(wǎng)站的管理和維護 4、幫助預(yù)備各項材料 5、編制年度及月工作計劃及資金回籠運用計劃;匯總及總結(jié)各片區(qū)的年、月資金回籠及資金運用狀況。 四、對外招商 1、負責(zé)招商信息的代理、回饋、聯(lián)系 2、電子商務(wù)(在網(wǎng)上查找代理商信息，主動短信和電話招商。 周末銷售工作計劃3 公司銷售周工作計劃表 1、了解企業(yè)的進

5、展窘境和瓶頸，為實際開展工作制定短期見效的工作方案 2、了解老板的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，為自己做好定位，假如老板是放權(quán)型就做好獨當一面的預(yù)備;假如老板是一把抓的，就做好幕僚角色; 3、依據(jù)老板的看法和建議，結(jié)合公司現(xiàn)狀，以實際改善為主制定工作計劃書; 4、協(xié)調(diào)各部門工作，最重要是緊盯目標抓落實，實行目標管理，以周計劃為主; 5、關(guān)注銷售、品質(zhì)、財務(wù)現(xiàn)金流、骨干人員工作狀況等老板最關(guān)懷的事項，時時監(jiān)督和匯報 6、力主抓幾項短期效益的工作以樹立，尤其是在大集團公司 7、以部門經(jīng)理為主，避開越權(quán) 附家具商場總經(jīng)理助理崗位職責(zé) 1、參加制定公司進展戰(zhàn)略與年度經(jīng)營計劃; 2、主持制定、調(diào)整年度銷售工作計劃及總預(yù)算并

6、組織實施營銷戰(zhàn)略規(guī)劃; 3、按工作程序做好與銷售、企劃、售后服務(wù)、財務(wù)部門的橫向聯(lián)系; 4、組織召開銷售研討會，按公司制定的年度計劃與季度計劃確定各部門業(yè)務(wù)任務(wù)并監(jiān)督調(diào)控; 5、領(lǐng)導(dǎo)建立和完善家具防損質(zhì)量管理制度，組織實施并監(jiān)督、檢查倉庫入庫全檢、出庫抽檢、運輸裝運及安裝等工作的運行; 6、監(jiān)督公司相關(guān)人事制度、商場管理制度的執(zhí)行狀況; 7、監(jiān)督公司市場策劃與促銷推廣活動的執(zhí)行與落實; 8、定期開展各部門聯(lián)動的售后服務(wù)管理睬議，保證整體運作效率的改善; 9、監(jiān)督商場貨品管理、現(xiàn)場裝飾管理、導(dǎo)購員培訓(xùn)的工作執(zhí)行狀況; 10、幫助總經(jīng)理開展相關(guān)工作，并完成交辦的相關(guān)事宜， 總經(jīng)理助理績效考核重點： 1.公司計劃完成狀況 2.公司制度的執(zhí)行狀況 3.日常銷售額 4.市場推廣與促銷管理 5.各部門日?？冃Э己?日常工作事項： 1.周工作計劃執(zhí)行稽查 2.公司制度執(zhí)行稽查 3.倉庫管理執(zhí)行稽查 4.現(xiàn)場銷售管理稽查 5.貨品防損與修補狀況稽查 6.公司交辦其他部門需完成事項的落實狀況督查 7.總經(jīng)理交辦事項落實 (1)銷售量 (2)回款狀況 (3)對客戶拜見狀況 (4)銷售費用(含個人差旅費用報表) (5)廣告和促銷活動效果 (6)重點客戶狀況 (7)新客戶狀況 (8)異樣客戶或信譽不佳客戶 (9)待開發(fā)客