如何管好你的最大資產(chǎn)-應(yīng)收

1、 PAGE 如何管好你的最最大資產(chǎn)應(yīng)收帳如何管好你的最最大資產(chǎn)應(yīng)收帳 案例 有兩個好朋朋友，其中一一名A君早年年移居香港，因因其長袖善舞舞，在香港建建立起時裝出出口公司；而而另一名朋友友B君，家有有恒產(chǎn)；在AA君的游說下下，B君建立立了一家服裝裝廠，專門為為A君生產(chǎn)時時裝，供其出出口。 在雙方的通通力合作下，他他們的貿(mào)易額額越做越大，BB君的服裝廠廠已由山寨廠廠擴展為擁有有150多名名生產(chǎn)員工的的中型廠了；而A君的情情況更加理想想，他在香港港的尖沙咀買買下約有3000平方米的的辦公室，擁擁有兩輛豪華華的平治房車車，更買下豪豪華游艇。 在經(jīng)過多年年的合作后，BB君感覺越來來越不對勁，雖雖然A君給

2、他他的生意越來來越多，但他他發(fā)現(xiàn)他的流流動資金越來來越緊張，并并且A君欠下下其大筆的貨貨款！ B君意識到到，此問題必必須盡快解決決，否則公司司倒閉之日即即將來臨！于于是，他要求求會計將其與與A君多年的的往來交易進進行總結(jié)，并并盡快給他報報告。 結(jié)果，他發(fā)發(fā)現(xiàn)與A君合合作5年多，平平均每年A君君給他的訂單單約有20000萬元，但但目前A君累累計拖欠了約約700萬元元的貨款；原原來，A君每每次的訂單，總總會拖欠一小小部分的貨款款，結(jié)果，累累積下來，達達到巨額的數(shù)數(shù)字7000多萬元了。 B君自我檢檢討發(fā)生此欠欠債的原因，他他認為：1、因因為與A君屬屬老友，關(guān)系系密切，所以以不好意思追追債；2、因因為

3、A君每次次取貨，都會會支付大部分分的貨款，只只要略為拖延延供應(yīng)商，下下批貨款亦會會收到，故此此亦能生存，所所以感覺不到到需要追債的的迫切性。BB君認為，該該700多萬萬元就是這樣樣被拖欠下來來的。為了解解決此事，BB君覺得：11、必須要求求A君確認及及清還此7000多萬的欠欠債；2、從從此以后，每每單必清；33、必須馬上上展開行動追債。故故此，B君約約了A君見面面，準備商討討貨款的問題題。 第一次的會會面是在A君君的游艇上進進行的，當(dāng)BB君非常困難難地開口說要要討論貨款的的問題時，AA君滿口答應(yīng)應(yīng)地說：“錢，我是一一定會支付的的！但要給我我時間，弄清清楚貨款數(shù)額額是多少？同同時請理解我我的現(xiàn)金

4、也非非常緊張，不不可能一次性性付清?！盉君覺得AA君十分誠懇懇，也十分實實在，加上是是老友，所以以同意了A君君的說法，并并繼續(xù)供貨。 在其后的幾幾個月，B君君多次約會AA君對帳，但但皆不得要領(lǐng)領(lǐng)，同時亦發(fā)發(fā)現(xiàn)A君的訂訂單銳減；BB君首次感覺覺到，被A君君利用了！BB君再多次約約會A君，希希望能面對面面地說清楚，但但他失望地發(fā)發(fā)現(xiàn)，A君在在躲避他，BB君這次真正正覺得被騙了！ B君在無計計可施之下，聘聘請了一家?guī)?wù)顧問公司司協(xié)助處理；當(dāng)B君向該該家?guī)?wù)顧問問出具其債權(quán)權(quán)證明時，該該帳務(wù)顧問發(fā)發(fā)現(xiàn)B君公司司的帳目記錄錄非常簡單、原原始及混亂，該該帳務(wù)顧問感感到要收回全全數(shù)將會是非非常困難的事事；

5、經(jīng)過多次次商討后，AA君同意對帳帳了，但正如如帳務(wù)顧問公公司所料，有有憑證及能得得到雙方證實實的貨款只有有160多萬萬元，而其它它的款項，變變?yōu)锽君片面面之詞，在AA君的帳簿上上根本得不到到證實！后經(jīng)經(jīng)多次商討，BB君征詢律師師的意見后，認認為全數(shù)回收收是不可能的的。如要起訴訴，勝訴也不不可能，因為為缺乏證據(jù)支支持！B君在在無可奈何之之下，只能與與A君簽訂合合約，以1660多萬元了了結(jié)此欠債。 案例分析 上述的情況況，我們不要要以為是偶發(fā)發(fā)事件，事實實上是經(jīng)常地地發(fā)生的；大大部分的企業(yè)業(yè)家都是為了了銷售而銷售售，他們不約約而同地專注注于如何與客客戶達成協(xié)議議，而忽略了了相關(guān)細節(jié)，這這種局部的思

6、思考方式，只只見樹木，而而看不見森林林，最終會導(dǎo)導(dǎo)致失敗收場場。 我們再來看看看B君是如如何與A君做生生意的： 一、在整整整的5年中，BB君與A君并并沒有簽訂像像樣的合約，在在開始時，是是有零星地簽簽合約的，但但已因日久而而散失了；有有些訂單是以以傳真?zhèn)鱽淼牡?，因為使用用舊式傳真機機的關(guān)系，熱熱感紙于一兩兩年后大都模模糊了，不辨辨內(nèi)容，亦不不能使用；有有些訂單，更更是以電話下下單的，當(dāng)收收到對方電話話后，在沒有有對方的確認認下，因急于于出貨，造成成文件上的一一大漏洞。 二、雖然合合同的保存情情況并不理想想，但B君是是每次出貨都都是有記錄的的，他是以“流水賬”的形式來記記錄，他把與與A君第一次次

7、的交往，到到最后一次的的貿(mào)易都記錄錄下來！但55年過去了，會會計也換了多多名，誰能說說得清！ 三、每次交交貨，A君都都會在交貨單單上簽收，而而B君亦是依依賴此唯一的的單據(jù)來與AA君收款；因因為只有一張張紙的關(guān)系，遺遺失的幾率亦亦相當(dāng)高，一一段時間后，有有些單據(jù)已散散失，加上與與A君是朋友友的關(guān)系，所所以從來沒有有對帳，這連連補救的機會會也喪失了！故此，如要要以此種簽收收單，配合“流水賬”來收貨款，非非要對方十分分忠誠及配合合不可。 B君不能回回收貨款的原原因非常多，筆筆者在這里只只想提出一個個論點，“單一證據(jù)”與“證據(jù)鏈”。所謂“單一證據(jù)”就是如上BB君對A君的的貿(mào)易方式，整整個交易過程程只是由一張張“收貨單”來證明的；試想，如你你因?qū)Ψ讲桓陡犊睿鴮⑵淦涓嫔戏ㄍ?，但但你只能提出出“收貨單”一張，以證證明你的債權(quán)權(quán)，你仔細想想想，對方可可以提出多少少個理由來抗抗辯呢？故此此，如要以“賒銷”來銷售產(chǎn)品品，你必須要要建立你的“證據(jù)鏈”，以保護你你的應(yīng)收帳，使使與客戶交往往的每一步，都都能有文件支支持及證明，