店面銷售工作計劃

1、本文格式為Word版，下載可任意編輯 店面銷售工作計劃 店面銷售工作籌劃 時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流瀉，很快就要開展新的工作了，此時此刻需要為接下來的工作做一個細致的籌劃了。我們該怎么擬定籌劃呢？下面是我為大家收集的店面銷售工作籌劃，接待閱讀，希望大家能夠熱愛。 店面銷售工作籌劃1 一、市場分析。 年度銷售籌劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而X經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭要挾和存在的機遇，通過swot分析，X經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機遇，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。譬如，通過市

2、場分析，X經(jīng)理很明顯地知道了便當面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品檔次向上走，渠道向下移通路精耕和深度分銷，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。 二、營銷思路。 營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售籌劃的“精神綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，X經(jīng)理制定了概括的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容： 1、樹立全員營銷觀念，真正表達“營銷生活化，生活營銷化。 2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有籌劃、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場。 3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強大的營銷合

3、力。 4、在市場操作層面，表達“兩高一差，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷的原那么，揚長避短，表達獨有的操作特色等等。營銷思路確實定，X經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，表達了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售籌劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。 三、銷售目標。 銷售目標是一切營銷工作的啟程點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售籌劃的最重要和最核心的片面。那么，X經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢？ 1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照確定增長比例，譬如20%或30%，確定當前年度的銷售數(shù)量。 2、銷售目標不僅表達在概括的每一個月度，而且還責任到人，量化

4、到人，并細分到概括市場。 3、權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，概括表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品布局，將產(chǎn)品銷售目標概括細分到各層次產(chǎn)品。譬如，X經(jīng)理根據(jù)企業(yè)便當面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品布局比例定位在a高價、形象利潤產(chǎn)品：b平價、微利上量產(chǎn)品：c低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品=2：3：1，從而更好地操縱產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標確實認，使X經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了根基，從而有利于銷售目標的順遂達成。 四、營銷策略。 營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順遂實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。X經(jīng)理根據(jù)便當面行業(yè)的運作形勢，結(jié)合自己多年的市場運做閱歷，制定了如下的營銷策略： 1、產(chǎn)品策

5、略，堅持差異化，走特色進展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分表達集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，制止單兵作戰(zhàn)。 2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以XX公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式，即價格一致，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。 3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。 4、促銷策略，在“高價位、高促銷的根基上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷的營銷理念，它具有如下

6、幾個特征： 一、促銷表達“聯(lián)動，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。 二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，譬如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時展現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。 三、促銷品的選擇原那么求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。 5、服務(wù)策略，細節(jié)抉擇成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)的思路下，在服務(wù)細節(jié)上狠下工夫。提出了“5s溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式、“保姆式的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱心、真誠、一站式等等。通

7、過營銷策略的制定，X經(jīng)理胸有成竹，也為其目標的順遂實現(xiàn)做了一個良好的開端。 店面銷售工作籌劃2 時光飛逝，不知不覺xxxx年又在忙繁忙碌中過去了，現(xiàn)在對xxxx年的工作做一個總結(jié)。 一、銷售工作總結(jié)。 xxxx年1月至4月，我從事店面銷售工作，服務(wù)人員是呈現(xiàn)公司形象的第一形象，在工作中我嚴格按照公司要求，以禮待人，熱心服務(wù)，專心學習業(yè)務(wù)學識，不斷積累閱歷，并在不斷實踐中提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，成為一名合格的銷售人員。至4月底接待客戶XX人次左右。 二、物流服務(wù)人員。 xxxx年五月，因部門人員變動，我被調(diào)至物流部。從事公司銷售人員地銷售出庫單的錄入、同價調(diào)撥、銷售人員的庫存盤點倉庫的配發(fā)簽收貨

8、，購買入庫及退貨單的辦理等工作。 至今，共錄入單據(jù)xxxx張左右，并做到快速切實，不延時，不誤事。同價調(diào)撥1000次左右，做到實時專心留心。 三、工作中的缺乏。 在工作中主動性缺乏，與領(lǐng)導溝通較少，遇事考慮不夠周全，不夠細致、我不理應(yīng)太封閉自己，要主動與人交流，要大膽地講出自己的想法，不要在意別人是怎么看的。 四、xxxx年工作籌劃。 1、加強自身學習，結(jié)合實際，多從細節(jié)考慮，服務(wù)好銷售人員的工作。 2、積極學習老員工的工作閱歷，提高服務(wù)水平，提升物流服務(wù)人員形象。 3、做好本職工作，加強溝通交流。 xx年即將過去，彌漫挑戰(zhàn)和機遇的xx年工作即將開頭，我將總結(jié)閱歷，抑制缺乏，加強學習，為公司的

9、進展壯大貢自己綿薄之力。 店面銷售工作籌劃3 一、工程介紹 由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的工程，時間慌張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。 我的工程是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。 在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。由于，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃。 選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，工程需要的本金較低，輕易進入也輕易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。 二、店面的選址 地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以確定要找個商圈位

10、置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我察覺在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區(qū)作為上海進展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通興隆，人口密集，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。結(jié)果我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平日無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周邊又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消吃力旺盛。另外我察覺這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調(diào)稀少。平日也很少有人惠顧。由于這里雖然居民多但大都是普遍老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大

11、都為上班一族，消費才能為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。 店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，(上海都這樣)。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，務(wù)必待前面幾項步驟都完成后才能舉行。由于，一旦與房東簽約之后，就開頭支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)(包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了)，都先打定好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，假設(shè)只簽一年，可能一年后才要開頭回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較夢想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了

12、問題我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租一向在漲)。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。 三、店面的裝潢 租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇特別重要，所找的裝潢廠商務(wù)必要有相關(guān)店面的裝潢閱歷。譬如，開咖啡店就確定要找有咖啡店裝潢閱歷的廠商，開兒童美語就務(wù)必找有兒童文教裝潢閱歷的廠商。由于，裝潢廠商假設(shè)沒有同類型店面的裝潢閱歷，到時候所裝潢出來的店面，在實務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時，假設(shè)再打掉重做，當然就費錢費時。 所以，我在

13、裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明領(lǐng)會。為便于溝通領(lǐng)會自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說領(lǐng)會自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會對比貼近自己的想法。 我要求的裝潢效果 1、 門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點，一致的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的添置欲!當然本店剛開張簡裝為宜。 2、 燈光等硬件配備也分外重要的，假設(shè)店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈確定要亮，一下子能吸引路過的顧

14、客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，假設(shè)全部是冷光(也就是平日所望見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠溫和!加上暖光燈(平日望見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人!空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有細心挑揀衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的! 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)羅列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺)或者累積消費600元及以上。(獲得賞賜之后在從新累積) (3) 合意購物并使其盡可能介紹其他買家來店添置 告知顧客量大或團購可優(yōu)待，如：一次購滿500元及以上打8