招商季度詳細(xì)工作計(jì)劃

1、招商季度工作計(jì)劃一：招商前期準(zhǔn)備工作：招商目標(biāo)確立：總數(shù)量目標(biāo)：（季度任務(wù)數(shù)量24 個(gè)）：區(qū)域目標(biāo)區(qū)域分布、華東地區(qū)（包括山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海）；、 2 、華南地區(qū)（包括廣東、廣西、海南）；、 3 、華中地區(qū)（包括湖北、湖南、河南、江西）；、 4 、華北地區(qū)（包括北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古）；、 5 、西北地區(qū)（包括寧夏、新疆、青海、陜西、甘肅）；、 6 、西南地區(qū)（包括四川、云南、貴州、西藏、重慶）；、 7 、東北地區(qū)（包括遼寧、吉林、黑龍江）；、 8 、臺(tái)港澳地區(qū)（包括臺(tái)灣、香港、澳門(mén)）。：項(xiàng)目各種文案準(zhǔn)備：公司項(xiàng)目合同：公司項(xiàng)目介紹C：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比方案：成功案例介紹E：

2、渠道政策及服務(wù)介紹F：其它文案競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)調(diào)研：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道政策以及合同調(diào)查分析。：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)分布分析。二：招商中期實(shí)施階段工作：招商線上推廣途徑A ：新媒體（ 搜索引擎營(yíng)銷 ,微信營(yíng)銷 , 微博營(yíng)銷 ,論壇營(yíng)銷 ,其他社會(huì)化媒體平臺(tái)，陌陌等）B ：廣告媒體（百度競(jìng)價(jià)，UC 競(jìng)價(jià)，今日頭條等）C：傳統(tǒng)媒體（戶外廣告，報(bào)子，移動(dòng)電視等）：招商線下推廣途徑：電話邀約：陌生拜訪C：總部招商會(huì)：各地招商會(huì)E：網(wǎng)絡(luò)招商會(huì)：?jiǎn)T工崗位職責(zé)人數(shù)，培訓(xùn)，薪資績(jī)效體系職責(zé)人數(shù)A ：招商專員5人（前期）崗位職責(zé)（收集客戶資料，電話邀約客戶）。B ：招商主管1人（前期）崗位職責(zé)（收集客戶資料，邀約客戶，見(jiàn)面洽談客戶

3、，合同簽訂，支撐客戶落地服務(wù)）。C：招商經(jīng)理1人（前期）崗位職責(zé)（團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)， 談判大客戶，處理所有客戶問(wèn)題） 。培訓(xùn)內(nèi)容：資料收集，邀約技巧，電話銷售技巧。：跟蹤客戶技巧。C：支撐服務(wù)流程與技巧。薪資及績(jī)效體系待定招商工作工作流程及日常工作安排日常工作流程：客戶資料收集分析整理。建議：使用 CRM 客戶管理數(shù)據(jù)庫(kù)（需要一定費(fèi)用） / 或者用表格統(tǒng)，通過(guò)各渠道來(lái)源的客戶進(jìn)行統(tǒng)一管理進(jìn)行分類處理。：陌生客戶開(kāi)發(fā)流程：電話溝通 - 面談溝通 - 合同溝通 - 簽約 - 運(yùn)營(yíng)服務(wù)支撐：每日工作流程與制度客戶收集與聯(lián)系開(kāi)發(fā)客戶分類與分析跟進(jìn)。招商推廣宣傳引流客戶?？偨Y(jié)問(wèn)題及日?qǐng)?bào)表填寫(xiě)。招商會(huì)流程及安

4、排：積累意向客戶數(shù)量：邀約客戶填寫(xiě)合作意向申請(qǐng)表：告知客戶招商會(huì)時(shí)間與安排流程：初次確定客戶參會(huì)意向與人數(shù)：招商會(huì)前三天到五天時(shí)間再次確認(rèn)參會(huì)意向與人數(shù)以及行程等信息（機(jī)票，火車票，汽車票時(shí)間。）：接待流程及安排三：招商后期代理商支撐及運(yùn)營(yíng)工作1：銷售培訓(xùn)服務(wù)支持2：運(yùn)營(yíng)服務(wù)支持3：技術(shù)服務(wù)支持前期意向客戶確定方式一：電話陌生開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)：速度較快，開(kāi)發(fā)成本低。劣勢(shì)：精準(zhǔn)度不高，承受壓力大。方式二：各種渠道線上推廣優(yōu)勢(shì)：精準(zhǔn)度相對(duì)較高，獲取成本低劣勢(shì)：速度較慢，需要時(shí)間。方式三：陌生拜訪優(yōu)勢(shì)：精準(zhǔn)度高。劣勢(shì)：成本比較高，開(kāi)發(fā)速度比較慢方式四：各種展會(huì)獲取優(yōu)勢(shì)：精準(zhǔn)度高。劣勢(shì)：獲取難度大，成本高?？蛻舴诸愐唬河懈咝ＹY源的客戶企業(yè)型客戶（系統(tǒng)集成商，教學(xué)設(shè)備，后勤管理公司，安防公司，消防公司）