房地產(chǎn)市場調(diào)查方案說明

1、.房地產(chǎn)市場調(diào)研策劃書班級：14營銷一班 組長： 唐春指導(dǎo)教師：王麗娜學(xué)院：財經(jīng)學(xué)院房地產(chǎn)市場調(diào)研方案調(diào)研背景 房地產(chǎn)作為我國主要的經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè),依然存在著廣闊的發(fā)展前景,而隨著XX市三年城市規(guī)劃政策建設(shè)戰(zhàn)略的實施,XX市更是成為了眾多房地產(chǎn)開發(fā)商看中的一塊寶地,為了能夠更快的了解XX市的房地產(chǎn)市場并且為盡快實現(xiàn)成為XX市一流的房地產(chǎn)策劃公司的愿景,我們計劃要針對XX市的大型樓盤進行調(diào)研并且為了更好的了解消費者的購房意向,同時對廣大的消費大眾群體進行調(diào)查訪問。三點主要調(diào)研背景： 1：XX市房源傳統(tǒng)的淡季即將過去,旺季即將到來 。2：房地產(chǎn)大亨剛進軍XX不久,立足未穩(wěn),需要對XX市的房地產(chǎn)市場有

2、一個宏觀上的準(zhǔn)確把握。3：XX現(xiàn)房供求關(guān)系。二、調(diào)研目的1：對房地產(chǎn)市場進行研究調(diào)查與預(yù)測,把握未來房地產(chǎn)市場方向。2：以大眾群體為對象,了解消費者在購房方面的購買動機、過程和購買需求,以便適應(yīng)其市場發(fā)展。3：為前景擬訂經(jīng)營策略提供其依據(jù)。2：房地產(chǎn)市場調(diào)研的重要性1：市場調(diào)研是一樓盤定位銷售正確決策的前提；2：是銷售穩(wěn)定和提高的基礎(chǔ)；3：是了解競爭對手優(yōu)、劣勢的有力方法；4：是樓盤本身提高經(jīng)濟效益的主要方法。 三、市場調(diào)研的內(nèi)容1地段地點、交通、周圍環(huán)境、經(jīng)濟發(fā)展、生活環(huán)境質(zhì)量等 2公司組成開發(fā)商、設(shè)計單位、承建單位、物業(yè)公司、環(huán)境設(shè)計等 3基本參數(shù)開發(fā)占地面積、總建筑面積、容積率等 4建筑

3、類別商場、住宅、商品房等 5面積與戶型面積與各戶型配比情況 6周邊及區(qū)內(nèi)配套設(shè)施周邊包括購物、醫(yī)療、教育、金融、環(huán)境等；區(qū)內(nèi)包括休閑聚會場所、健身房等7價格起價、均價、最高價 8推廣策略現(xiàn)場促銷方式、廣告宣傳推廣方式 9銷售情況商品房銷售率等 10付款方式一次性付款、銀行按揭、免息分期付款等11客戶群體客戶群體分布情況 12樓盤優(yōu)、劣勢等 四、調(diào)研范圍及對象 1.調(diào)研范圍：XX市青山湖區(qū)2.調(diào)研對象：XX市青山湖區(qū)知名樓盤、XX市青山湖區(qū)大眾群體五、調(diào)研方法及步驟一：第一種1.調(diào)研方法樓盤調(diào)研實地調(diào)研a.現(xiàn)場觀察法b.訪問法。消費者調(diào)研隨機抽樣調(diào)查法2.調(diào)研步驟確定調(diào)查內(nèi)容確定目的確定范圍確定

4、對象確定調(diào)查計劃調(diào)查實施流程現(xiàn)場實地調(diào)查資料處理編輯整理信息資料數(shù)據(jù)分析評估反饋對所有的信息進行歸檔存儲,以便日后需要時查閱撰寫市場調(diào)查報告 收集相關(guān)的信息資料,設(shè)計調(diào)查問卷根據(jù)調(diào)查目的,列出調(diào)查所需收集的信息b.按照所需收集的信息確定每個要提問的問題及其類型c.按照問題的類型、難易程度,題型單選,多選,判斷題d.試調(diào)查：選擇一些被訪者作調(diào)查問卷的初步測試,然后集體討論二：第二種1網(wǎng)絡(luò)調(diào)查法 通過電腦網(wǎng)絡(luò)進行一些基本資料收集,了解樓盤的概況。2親臨現(xiàn)場調(diào)查法是剖析價格組合即產(chǎn)品的單價、總價和付款方式。市場中,往往有許多價格方面的促銷活動,但萬變不離其宗,其最終依舊歸結(jié)于價格組合的三方面。剖析價

5、格組合并了解其運用策略是市場調(diào)查最吸引人的地方。1：單價：分為最低單價 最高單價 平均單價主力單價：是指所占建筑面積比例最高的單元,所標(biāo)定的銷售單價,是我們判斷樓盤客戶定位的關(guān)鍵。 單價基本上是地段遠(yuǎn)近、產(chǎn)品品質(zhì)等各種因素的綜合反映,是衡量比較一個產(chǎn)品的重要指標(biāo)。通常,我們可以通過對起售單價往往也是最低單價和最高單價的了解而對整個大樓盤單價體系略知一二。然而,因為促銷的各種人為因素,起售單價,最低單價和最高單價往往有戲劇性的夸張,作為替代,平均單價,主力單價便成為判斷一個大樓盤真正價值的重要指標(biāo)。但歸根結(jié)底,對單價的最終把握,依舊是房屋的實際成交單價。2：總價 ： 分為最低總價 最高總價 總價

6、范圍 主力總價 總價配比：指依總價范圍不同,各個范圍的總價及其所對應(yīng)的單元數(shù)量在總銷金額中所占的不同比率。 相對于房屋單價給人的直觀印象是樓盤的地點和品質(zhì)的高低,房屋總價所分析出來的更多信息是目標(biāo)客源層的區(qū)隔,對總價的仔細(xì)調(diào)研,對總價配比的切實把握,會很容易掌握住產(chǎn)品的客源定位,市場定位,因為事實上,總金額是購買客戶的最直接、最明顯的分水嶺。 付款方式： 作為一個隱蔽的價格調(diào)整手段,一個有力的促銷工具,付款方式是房地產(chǎn)營銷策略中最為變化多端的一個方面,也是房地產(chǎn)市場的一個晴雨表,它反映了開發(fā)商、購房者、行業(yè)競爭者三者之間利益的沖突,交織和平衡。六、調(diào)研人員及任務(wù)安排1.調(diào)研人員唐春組長、龔樂樂

7、、龔斐琛、賈文雅、高大亨、楊XX、黃金玲、梁旭穎、付若飛、蔣仕卿。2.調(diào)研任務(wù)安排一期工程詳見具體安排操作流程及問卷調(diào)查的進行每天各五份3、具體安排操作流程每天下午3：00前全體訪員集合 驗收問卷 匯報訪問過程 談體會和遇到的問題、交流看法和做法七、調(diào)研時間及流程 1.調(diào)研時間 5天準(zhǔn)備階段：網(wǎng)絡(luò)搜集資料、擬定計劃書及設(shè)計問卷 1天 調(diào)研階段：發(fā)放問卷、記錄觀察結(jié)果 2天 分析階段：整理資料,分類歸納、分析統(tǒng)計數(shù)據(jù) 1天 總結(jié)階段：根據(jù)分析結(jié)果寫書面報告并做出口頭陳述 1天2.調(diào)研流程安排 具體樓盤項目的調(diào)研時間分配由實際工作決定 一期工程：新力方 、東區(qū)小時代二期工程：綠地集團八、調(diào)研報告提

8、交 1.問卷回收和整理2.整理材料、復(fù)核、驗證 3.數(shù)據(jù)處理與統(tǒng)計分析 4.內(nèi)部討論、分析、總結(jié) 5.報告撰寫、畫圖、制表6.提交調(diào)查報告九、附錄XX房地產(chǎn)市場問卷調(diào)查一、單選題 1 您的性別 A男 B 女 2 您的年齡 A 2030 B 3040 C 40-50 D 50-60 3 您的職業(yè) A 學(xué)生 B 個體經(jīng)營者C 白領(lǐng)或藍(lán)領(lǐng) D 公務(wù)員 E 其他 4 您的居住地址 A 紅谷灘 B 下羅C 市區(qū)D 新建縣 E 其他 5 您目前的居住條件 A 出租房 B 商品房 C經(jīng)濟適用房 D單位福利房 6 您的家庭結(jié)構(gòu) A 單身B 兩口之家C 三口D 四口 E 四口以上 7 您覺得XX的房價怎么樣 A

9、 非常高 B 很高C一般 D 低 8 您覺得XX現(xiàn)在的房地產(chǎn)供求關(guān)系怎樣 A供大于求B 供小于求C 供求差不多 9 假如您有在會展站附近購房的需求,你打算在什么區(qū)域內(nèi)買房 A 0.5公里B 0.5公里到1公里C 1公里外 10 XX地鐵的建設(shè)成功是否會影響您的購房 A會B不會C不確定 11如果您要購買地鐵房,你的目的是 A 自住B 投資C 其他 12XX地鐵建成后,周圍的房產(chǎn)租售均會上漲 ,您的接受態(tài)度 A能,交通便利,自然應(yīng)該為此買單 B 可以接受,但不能漲的太離譜 C 完全不能 13您計劃購房的住房類型 A 超高層30層以上B 高層15層以上C 小高層9-15層D 多層二 、多選題 1 提及商品房住宅,您第一感覺是什么 A 高尚體面的物業(yè) B 舒服的住宅 C 社區(qū)生態(tài)景觀 D 人文化物業(yè)服務(wù) E 智能化信息化 F 新都市情結(jié) H 物有所值 K 其他 2 您購房優(yōu)先考慮的因素 A 區(qū)位B價格C戶型D交通E樓型H建筑質(zhì)量F品牌 O 區(qū)內(nèi)配套P 物業(yè)管理 S 其他 3您和