云集商業(yè)模式

1、過去四年，中國電商界有兩大“奇跡”一個是拼多多；另一個則是云集。5 3 日消息，云集正式登陸納斯達(dá)克，發(fā)行價為11.00 超過 1.2 億美元，成為“中國會員電商第一股”?！拔⑸誊妶F(tuán)”成功上市，再次驗證了中國電商神話仍在繼續(xù)。云集崛起史：3 年交出一組“恐怖”的數(shù)據(jù)創(chuàng)立云集之前，肖尚略在電商江湖打拼已久。2003 年淘寶剛剛起步時，肖尚略在淘寶上開了一家叫小也店201212%的市場份額成為淘寶香水類目的行業(yè)第一。2015 年，肖尚略創(chuàng)立了云集，定位為一家由社交驅(qū)動的精品會員電商，為會員提供美妝個護(hù)、手機(jī)數(shù)碼、母嬰玩具、水果生鮮等全品類精選商品。店主怎么發(fā)推廣，平臺都會在群里提供統(tǒng)一的文案、配圖

2、，實(shí)時更新，不用更改一個字，直接復(fù)制粘貼就行低門檻、輕投入、低風(fēng)險云集迅速吸引了大批用戶，很多早期做微商的人紛紛轉(zhuǎn)投云集。短短三年，云集從默默無聞到殺入中國電商第一梯隊。這里有一組“恐怖”的數(shù)據(jù)201620172018250 萬、169023202016902017年290萬，2018740萬。93.6%。2016 2018 年，云集的總收入為分12.8464.44億元、130.15億元。云集是強(qiáng)管控、采銷的模式，它從開始主要 送抵用戶端，還要持續(xù)幫用戶挑選好的商品，這其實(shí)對公司提出的挑戰(zhàn)是很大的了。模式爭議：一開始，VC 將信將疑然而，在云集狂奔的時候，其模式卻一直備受爭議。VC 圈也分成兩

3、派支持者認(rèn)可其前瞻性，反對者斥之為傳銷。2015 年，當(dāng)時資本市場的環(huán)境并不好，不少 VC 機(jī)構(gòu)對云集模式將信將疑?！昂屠闲ひ黄鹪诒本┌ぜ野舻匕菰L投資人，由東往西從東三環(huán)到望京到海淀， 非常辛苦?！碧┖腺Y本管理合伙人胡文欽回憶。VC S2S(SupplyChaintoSocial)，展開來有三方面：第一，前端極強(qiáng)的社交流量組織能力，消費(fèi)者在平臺上有溫度地交流、分享、促量組織形態(tài)。團(tuán)隊十幾年的電商經(jīng)驗，在很多品類上，供應(yīng)鏈能力領(lǐng)先于行業(yè)。最后，對標(biāo)Costco 的精選會員制模型連接兩端，Costco 精選思想的本身也是供提供了消費(fèi)者的一攬子解決方案，帶來更強(qiáng)的用戶粘性。Costco時就看見，會

4、員制會是未來重要的趨勢，體現(xiàn)為高留存、高復(fù)購、高轉(zhuǎn)化、高產(chǎn)出”。胡文欽說，云集的會員制在中 2015云集模式得到了部分 VC 機(jī)構(gòu)的認(rèn)可。一共獲三輪融資 公開資料顯示，云集一共獲得三輪融資，投資方包括鐘鼎資本、摯信資本、鼎暉投資等。A 大股東，持股 13.7%。合伙人孫艷華回憶當(dāng)初的這筆投資，感慨不已。2015 7月，鐘鼎資本團(tuán)隊與云集結(jié)識。彼時，社交流量紅利為消費(fèi)者打開了越來越多的消費(fèi)場景，云集剛剛上線，正在尋找合適的投資人。 一、通過人的推薦賣”孫艷華總結(jié)。 那一輪融資，其實(shí)他也見了一些人，但他還是選擇了我們，就是因為我們懂他， 看明白了這個生意的本質(zhì)和核心?！焙騽x車，該調(diào)方向的時候調(diào)方向。留給 VC 圈啟示：識別云集，最大的挑戰(zhàn)是要克服“偏見”成立不足四年，云集成功 IPO，再一次創(chuàng)造了中國電商傳奇。又殺出一個云集。商業(yè)模式來打破舊的格局。隨著云集上市，這個曾經(jīng)引發(fā)爭議的項目，也給VC 圈帶來一些啟示。令孫艷華感受深刻的一點(diǎn)是，識別云集，最大的挑戰(zhàn)是要克服“投資人偏見”。這跟拼多多當(dāng)初在 V