失傳的37個(gè)營(yíng)銷秘訣課件

1、失傳的37個(gè)最驚人的秘訣 目錄人性反射焦點(diǎn)方案杠桿Your own footerYour Logo1.角度四個(gè)步驟：走出自己的世界一帶他走進(jìn)你的世界走進(jìn)對(duì)方的世界 將對(duì)方帶到他世界邊緣四三二 二、結(jié)果賣飛機(jī)+電池產(chǎn)品演示 1800 2800結(jié)果導(dǎo)向 ，你的產(chǎn)品靠近客戶所需要的結(jié)果推銷就是告訴客戶結(jié)果 “利益點(diǎn)” 90%的講結(jié)果，10%的講產(chǎn)品最輕松，睡覺(jué)也能減肥，喝湯就豐胸最快速，10天教你說(shuō)一口流利的英語(yǔ)，7天狂減28斤最安全，可以喝的洗面奶化妝品，氣暈同伴勾住老公，打敗小三廢除私有制：打土豪分田地 廢除聘禮制：娶媳婦不要錢SMI潛能開發(fā)中心：金牌小狀元俱樂(lè)部牽好風(fēng)箏放好線，授權(quán)程式8848

2、如何輕松做老板，快速授權(quán)18招用客戶“聽得懂”的語(yǔ)言沮喪是最昂貴的浪費(fèi)，低潮是致命的傷害抱怨是最大的無(wú)能這個(gè)世界上沒(méi)有客觀，只有主觀一個(gè)人的成功取決于從低潮中跳出的速度七個(gè)理由：為你的員工找到達(dá)成收入的7個(gè)理由為你的客戶找到達(dá)成購(gòu)買的7個(gè)理由五、人性夢(mèng)想身份渴望恐懼好奇自豪1.給他一份夢(mèng)想成真的體驗(yàn)2.給他一個(gè)意料之外的驚喜3.觸發(fā)他的內(nèi)疚感與自豪感恢復(fù)平衡顧客付錢、罵人、他罵的不是公司、產(chǎn)品，而是罵自己我為什么這么傻，把錢刷給你，你有本事出來(lái)解釋你一解釋，我就不刷了（這時(shí)你千萬(wàn)別說(shuō)話）收錢盡量刷卡，發(fā)錢盡量用現(xiàn)金。操作七、焦點(diǎn)你關(guān)注哪里，你的能量就會(huì)流向哪里，哪里就會(huì)有成果倒閉的企業(yè)因?yàn)殛P(guān)注

3、的問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題把焦點(diǎn)放在有結(jié)果的員工身上把焦點(diǎn)放在有結(jié)果的客戶身上80%的客戶創(chuàng)造20%的利潤(rùn)，20%的客戶創(chuàng)造80%的利潤(rùn)。你要把焦點(diǎn)放在有結(jié)果的產(chǎn)品身上案例：500萬(wàn)元-800萬(wàn)元 服裝123456-100種賺錢的拿出來(lái)，不賺錢少進(jìn)貨，不進(jìn)貨八、成交一切都是為了成交，其他人就是配合成交第一次見面，賺少錢或虧一點(diǎn)點(diǎn)錢，要么打平直接成交、一夜情網(wǎng)抓潛 成交成交 追銷成效 轉(zhuǎn)介紹抓潛 成交 追銷成效 追銷 轉(zhuǎn)介紹抓潛 成交 追銷 轉(zhuǎn)介紹九、轉(zhuǎn)介紹十、保證增加保證就能增加利益60%7天保退，10天保換湖州服裝退貨1件，贏得轉(zhuǎn)介紹5件這條街最好的蟑螂藥，蟑螂不死我死降低風(fēng)險(xiǎn)一個(gè)醫(yī)生，從醫(yī)

4、30年，打開過(guò)1800個(gè)頭，280個(gè)失敗，成功85%10年打開過(guò)800個(gè)頭，成功率承諾對(duì)方最想要的結(jié)果承諾對(duì)方最擔(dān)心的部分比對(duì)手承諾多一點(diǎn)點(diǎn)不能承諾不能承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)瞬間毀滅對(duì)手的方法是將你行業(yè)抱怨最多的承擔(dān)下來(lái)，你要先去做到寫下你的11個(gè)收獲，11個(gè)行動(dòng)、11個(gè)改進(jìn)：1.分組每天一換，迎合學(xué)員交往需求2.身份的人坐在一起，便于溝通交流3.音樂(lè)強(qiáng)勁，講師進(jìn)場(chǎng)，冷場(chǎng)時(shí)播放作業(yè)十二、印象深刻獨(dú)特，先打廣告造影響，讓客戶和員工激動(dòng)起來(lái)海爾砸冰箱，不好的砸掉，留下的全是好的蒙牛1042名宣傳第二名廣告公司造勢(shì)目標(biāo)客戶目標(biāo)員工瘋狂如何讓目標(biāo)客戶瘋狂采取行動(dòng)如何讓目標(biāo)員工瘋狂采取行動(dòng)利益明確利益，經(jīng)驗(yàn)讓客戶進(jìn)

5、入狀態(tài)明確員工利益，天天發(fā)工資，提前發(fā)工資二、話術(shù)測(cè)試三、活動(dòng)測(cè)試四、活動(dòng)測(cè)試五、水果測(cè)試十四、價(jià)值采茶工，1000人，1000元一天，結(jié)果來(lái)了3萬(wàn)人黃金水岸的野生 2.萬(wàn)里挑一 3.死過(guò)3個(gè)人 4跳過(guò)三米墻秘方：一、量化價(jià)值： 1.實(shí)際價(jià)值 29800元，現(xiàn)價(jià)2+2 細(xì)1.98萬(wàn)元 2.心理價(jià)值二、價(jià)格標(biāo)桿： 1.歷史價(jià)格 李連杰1.2個(gè)億 劉德華3000萬(wàn) 2.類似產(chǎn)品價(jià)格三、稀缺程度就是商機(jī)，過(guò)剩就是危機(jī)：限時(shí)，超市讓老太太排除買雞蛋，限時(shí)3小時(shí)限量，賣衣服，只剩一半限贈(zèng)品，買的早贈(zèng)品大，買得晚贈(zèng)品小限客戶，限總統(tǒng)購(gòu)買，限老客戶購(gòu)買，限新客戶購(gòu)買提價(jià)，我手機(jī)換了，只告訴你一個(gè)人保存十五、

6、體驗(yàn)賣的人要體驗(yàn)，你是怎么買的你是怎么賣的案例：你還是個(gè)男人，我給我媽買的水瀨48000元。這一件19800元賣醬油的賣珠寶是沒(méi)有效果的。操作親自帶領(lǐng)員工到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里去購(gòu)買，回來(lái)后，回顧和思考你是怎么被成交的。你親自到你員工那里去購(gòu)買，回顧自己購(gòu)買流程、話術(shù)你一定要到行業(yè)冠軍那里去購(gòu)買十六、見證一、永遠(yuǎn)用事實(shí)說(shuō)話，讓用戶說(shuō)，一個(gè)客戶見證性勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)。自賣自夸的年代已經(jīng)過(guò)去。1.大師合影2.銷售業(yè)績(jī)見證3歷史九年 4證言、大師、同伴5 客戶見證答案：1.名人見證比如：紙尿褲找知名幼兒院院長(zhǎng)二、結(jié)果見證三、理由見證：客戶找到了購(gòu)買的理由，其他客戶也會(huì)找到這個(gè)理由的四、數(shù)字化見證：海量見證圖片見

7、證同行見證十七、方案別人賣產(chǎn)品，我來(lái)賣方案不要賣單品，而是賣全套。無(wú)懈可擊無(wú)法抗拒 不去解除抗拒，而是不要產(chǎn)生抗拒客戶要買幫助你的客戶意識(shí)到，購(gòu)買是他最好的選擇。不是他倉(cāng)促的做成交。換句話說(shuō)，方案的最大特征是客戶要買不是我要賣。讓購(gòu)買的客戶驚喜、自豪、感到驚喜、內(nèi)疚，讓不買的客戶遺憾、失落、后悔。稀缺性，限時(shí)限量限客戶十八、杠桿無(wú)論你的夢(mèng)想有多大，目標(biāo)有多大你想要的一切東西除了你想要之外還有很多其他人跟你一樣想要（庫(kù)存）凡是買A品牌，B品牌，C品牌的暢銷產(chǎn)品，買品牌給予優(yōu)惠。（要名片）如果你把你的名片給我，我會(huì)把所有的與會(huì)名單給你。十九、狀態(tài)水平是基礎(chǔ)，狀態(tài)是成交的原因，你一定讓客戶進(jìn)入狀態(tài)前臺(tái)是殺手，扼殺了客戶打電話的熱情小電話先打小電話，預(yù)約一下正式電話的時(shí)間。張總，我知道你很忙，明天下午2點(diǎn)再打電話給你，那時(shí)你一定要準(zhǔn)備好大電話、小短信、大短信、小傳真、大傳真調(diào)侃：在你們沒(méi)有進(jìn)入狀態(tài)的情況下，我不能講，因?yàn)槲抑v的作廢，打死都不愿意講的秘訣，得放到你進(jìn)入狀態(tài)的時(shí)間。二十、接觸方式增加接觸 客戶的接觸方式9221次肯定成交只要有購(gòu)買能力的客戶，反復(fù)刺激，總能成功電話 客戶 郵件 傳真 滴水穿石二十一、標(biāo)準(zhǔn)每個(gè)人都 生活在自己的圈子，對(duì)外行業(yè)一無(wú)所知你要給他建立標(biāo)準(zhǔn)有幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是其他品牌有的，但一定設(shè)計(jì)其他品牌所沒(méi)有的。例：裝修