醫(yī)療行業(yè)聯(lián)盟計(jì)劃書

1、醫(yī)療行業(yè)聯(lián)盟計(jì)劃書什么是醫(yī)療行業(yè)聯(lián)盟呢？醫(yī)療行業(yè)聯(lián)盟是醫(yī)療行業(yè)主流商家聯(lián) 合打造的消費(fèi)聯(lián)盟組織。通過各方面的資源互換、合作、共同發(fā) 展，來達(dá)成最終“抱團(tuán)增收”的目標(biāo)。一、簡(jiǎn)述隨著中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)、政治和文化等諸多方面的不斷發(fā)展與變 遷，個(gè)人財(cái)富的不斷積累，人們的生活方式和生活水平也在不斷地 發(fā)展著。而隨著生活水平的提高，人們不再只注重于衣食住行，更 多的開始注重自身的健康問題，這就給醫(yī)療行業(yè)的發(fā)展帶來動(dòng)力， 但是消費(fèi)對(duì)象的增多，隨之而來的是醫(yī)療行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的愈發(fā)激 烈。所以，誰能擁有更多的顧客，誰就可以成為市場(chǎng)的主導(dǎo)。 二、市場(chǎng)分析1、隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮的不斷發(fā)展，個(gè)人收入不斷增加，人們愈 來愈注重

2、養(yǎng)生，注重自身以及家人的健康，這帶動(dòng)了醫(yī)療行業(yè)的飛 速發(fā)展。正是在這種消費(fèi)需求下，很多商家發(fā)現(xiàn)，以往那種單打獨(dú) 斗式的經(jīng)營(yíng)思維和模式，已經(jīng)很難滿足不斷發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng) 需求，從而開始探索一種新的營(yíng)銷模式：“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”，即通過尋找 具有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的醫(yī)療單位，整合其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最大程度的滿足顧客 多元化的消費(fèi)需求，從而達(dá)到拓展和穩(wěn)固顧客群的目的。2、現(xiàn)代社會(huì)正處在一個(gè)商業(yè)高速發(fā)展的時(shí)期，各類商品和服務(wù) 品種繁多，廣告更是輔天蓋天，信息量的龐大也使得消費(fèi)者眼花繚 亂、無所適從。但是，這也給市場(chǎng)開拓帶來了很大的商機(jī)，通過“異 業(yè)聯(lián)盟”的方式，可以最大程度的做到有效利用資源，提供給消費(fèi)者 明確、有效的信

3、息，從而對(duì)其消費(fèi)行為進(jìn)行積極的引導(dǎo)，最終把握 市場(chǎng)。3、市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)很多時(shí)候是信息的競(jìng)爭(zhēng)。由于日趨激烈的 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不僅在同類型行業(yè)之間，甚至在不同類型行業(yè)的商家之 間也缺乏必要的信息交流。其實(shí)很多商家雖然經(jīng)營(yíng)的是不同的產(chǎn)品 或服務(wù)，但大家面對(duì)的都是同一個(gè)市場(chǎng)、同一個(gè)消費(fèi)者。通過商業(yè) 聯(lián)盟的形式，提供了一個(gè)商家之間的信息交流平臺(tái)，加快市場(chǎng)信息 的傳遞，使得商家能較快地了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，從而掌握市場(chǎng)先機(jī)。 三、聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)眾所周知，異業(yè)聯(lián)盟是以達(dá)到資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的目的，通 過商業(yè)化合作模式，將消費(fèi)者的利益得以全面的最大化挖掘、利 用、補(bǔ)充！任何消費(fèi)者都不可能只具有某一方面的需求，還應(yīng)該具 有很

4、多方面的需求，從口腔、美容、養(yǎng)生、按摩、保健、中醫(yī)治 療、西醫(yī)治療等，這就是異業(yè)結(jié)盟的宗旨資源共享。1、增量顧客帶來更多收益共享客戶資源 整合客戶資源后，將擁有一個(gè)龐大的老客戶群體。優(yōu)質(zhì)客戶群體 體現(xiàn)我們的總體實(shí)力，為客戶提供便利，從而優(yōu)質(zhì)客戶群 體。吸引更多客戶整體實(shí)力的增強(qiáng)，吸引更多客戶的眼球，使得客戶更信賴我 們。優(yōu)先選擇 我們聯(lián)盟內(nèi)的商家，將被推薦為客戶優(yōu)先選擇。 客戶忠誠(chéng)度 提高我們客戶的忠誠(chéng)度與黏合度。2、低成本有效推廣 精確定位 通過有針對(duì)性的客戶群體，使得我們的定位更準(zhǔn)確。 推廣范圍增加、成本降低 通過整合報(bào)紙、電視、戶外、網(wǎng)絡(luò)廣告等多種形式整體包裝 資源互換互利，使我們的推廣

5、范圍增強(qiáng)，而推廣成本卻降 低。 口碑 通過整體聯(lián)盟的實(shí)力，可形成內(nèi)外部的良好口碑與信譽(yù)。 促銷活動(dòng) 在一些促銷、節(jié)日、活動(dòng)中，聯(lián)盟內(nèi)商家可整合各方面資 源，聯(lián)合舉辦一些大型活動(dòng)，傳播整體對(duì)外的商家形象、商 家實(shí)力。四、本次聯(lián)盟的原則1、聯(lián)盟商家的義務(wù) 本次聯(lián)盟為異業(yè)聯(lián)盟（即每個(gè)相關(guān)行業(yè)只取一家，）將本著互利互惠、各不沖突的原則。聯(lián)盟后各商家須自行選出聯(lián)絡(luò)人員，以保證及時(shí)與各商家聯(lián) 系與執(zhí)行。聯(lián)盟商家每個(gè)月須確定一個(gè)時(shí)間段聚會(huì)以保證各商家的及時(shí) 匯合與商討。聯(lián)盟商家在本著雙贏的基礎(chǔ)上必須展現(xiàn)出最大的誠(chéng)意（。包 括價(jià)格、產(chǎn)品、服務(wù)、優(yōu)惠政策、對(duì)外的媒體宣傳、客戶的 資源整合等）制作聯(lián)盟商家單位的整

6、體對(duì)外標(biāo)志（如聯(lián)盟LOGO等）制作聯(lián)盟商家會(huì)員卡、宣傳手冊(cè)、優(yōu)惠代金券等，須實(shí)行資 源互換互利。優(yōu)先為各聯(lián)盟商家推薦優(yōu)質(zhì)客戶（如：客戶在一家聯(lián)盟商 家消費(fèi)之后，剛好還需要其他聯(lián)盟商家的產(chǎn)品時(shí)，須優(yōu)先推 薦聯(lián)盟商家）聯(lián)盟商家須形成商家內(nèi)、外部的良好口碑與信譽(yù)。未盡事宜，可另外商討及規(guī)范補(bǔ)充。2、聯(lián)盟商家的權(quán)利聯(lián)盟商家有權(quán)利對(duì)一切有關(guān)自身的事宜做出咨詢、溝通。聯(lián)盟商家有權(quán)利相互得到其他商家的客戶情況。聯(lián)盟商家有權(quán)利使用聯(lián)盟的LOGO對(duì)外宣傳以及各商家之間的對(duì)外媒體投放等。聯(lián)盟商家有權(quán)利加入聯(lián)盟商家會(huì)員卡、優(yōu)惠代金券、宣傳手冊(cè)等資源互換的權(quán)利。聯(lián)盟商家有權(quán)利為推薦的客戶爭(zhēng)取最大的利益（如價(jià)格、 服務(wù)、優(yōu)惠等）聯(lián)盟商家有權(quán)利在大型節(jié)假日中參與策劃出整體活動(dòng)。聯(lián)盟商家有權(quán)利優(yōu)先得到其他單位推薦來的客戶資源。未盡事宜，可另外商討及規(guī)范補(bǔ)充。五、對(duì)于聯(lián)盟我們能提供為實(shí)現(xiàn)真正的利益共同體，留住客群，聯(lián)盟商家應(yīng)制定統(tǒng)一標(biāo) 準(zhǔn)接待聯(lián)盟商家會(huì)員：門票類：聯(lián)盟商家會(huì)員入店均可享受門票優(yōu)惠（按套票標(biāo)準(zhǔn) 收費(fèi)）；折扣類：聯(lián)盟商家會(huì)員入店均可享受會(huì)員打折優(yōu)惠（按普通 會(huì)員標(biāo)準(zhǔn)）；待遇類：聯(lián)盟商家會(huì)員入店