最新公司業(yè)務員銷售個人工作計劃3

1、 PAGE 頁碼 3 / NUMPAGES 總頁數(shù) 6最新公司業(yè)務員銷售個人工作計劃3根據(jù)公司_年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司_年度的渠道策略做出以下工作計劃：一市場分析空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了.二三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)_幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張._年度內(nèi)銷總量達到1950萬套，較_年度_年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為4

2、0萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2:8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于洗牌階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化.根據(jù)公司的實力及_年度的產(chǎn)品線，公司_年度銷售目標完全有可能實現(xiàn)年中國空調(diào)品牌約有400個，到_年下降到140個左右，年均淘汰率32%.到_年在格力、美的、海爾等一線品牌的圍剿下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%._年度lg受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑.新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑.日資品牌如松下、三菱等品牌在_年度受到_民的強烈抵日情緒的

3、影響，市場份額下劃較大.而格蘭仕空調(diào)在_市場則呈現(xiàn)出急速_的趨勢.但_市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展.根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃.二工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在_年度計劃主抓六項工作：1:銷售業(yè)績根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務.根據(jù)市場具體情況進行分解.分解到每月、每周、每日.以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務.并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績.主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行此項工作不分淡旺季時時主抓.在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系

4、統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端.2:k/a、代理商管理及關系維護針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司_年度的新產(chǎn)品傳播.此項工作在8月末完成.在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播.了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通.3:品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在_年至_年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象.如格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家等公益活動.有可能的情況

5、下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系.產(chǎn)品推廣主要進行一些路演或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣.4:終端布置根據(jù)公司的_年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設.積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作.此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展.布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準.5:促銷活動的策劃與執(zhí)行促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在_年04月8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促

6、進活動.主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行.團隊工作分四個階段進行：第一階段：8月1日8月30日a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核.清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng).b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表.c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓資料.第二階段9月1號-_年2月1日第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務部門進行網(wǎng)點擴張，積極進行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系.以上是_年度的工

7、作計劃，如有考慮不周之處，請領導多多指導！ PAGE 頁碼 6 / NUMPAGES 總頁數(shù) 6最新公司業(yè)務員銷售個人工作計劃32俗話說的好：火車跑的快，快靠車頭帶.一份工作要想有更好的成果，前面的領導人物起著關鍵的作用.沒錯，對于銷售主管的我，也對_年的做出了新的工作計劃._年的工作已經(jīng)做完，整體來說還算基本順利.根據(jù)銷售工作總結回款情況，銷售回顧，經(jīng)營分析及業(yè)務等方面的問題，作為銷售主管的我對于_年的銷售主管工作計劃有了新的方向：我的個人工作計劃會明細化，但在實施的過程中將帶領所有的組員們一起行動._年預計全年回款100萬元以上，保持增長345:9%，預計第一季度完成15萬元回款，第二季度

8、25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，_市內(nèi)終端用戶預計擴增至150家，分銷商增到70家.一工作方向：1:對經(jīng)銷商的管理定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn).2:解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題實行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為1年.相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策.3:銷售渠道下沉進一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深

9、入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群.目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應的切入點.二目標市場：將對_局部市場進行開發(fā)，搜羅并設立特約經(jīng)銷商，享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員.重點促銷產(chǎn)品：雞汁和果汁在_年將被重點推廣，兩個產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點產(chǎn)品的增量效果.三銷售隊伍人力資源管理：1:人員定崗南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場，而原負責流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場.2:人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作.3:關鍵崗位定義，技能及能力要求終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高，要有實際的終端業(yè)務開發(fā)率，流通人員銷售目標是為產(chǎn)品打開