漫談拳打策劃腳踢廣告

1、 HYPERLINK xxxx/ 拳打策劃，腳腳踢廣告告 熊大尋熊大尋尋著作拳拳打策劃劃，腳踢踢廣告即即將于220055年3月中旬旬全國發(fā)發(fā)行? 大學(xué)生生不能做做廣告廣告說穿了了就是兩兩個字-人人性。舉舉一個簡簡單的例例子，讓讓我們來來看看廣廣告大師師的業(yè)績績和經(jīng)歷歷，我們們就會發(fā)發(fā)現(xiàn)廣告告的奧秘秘。下面這三個個人，是是廣告界界人士最最為經(jīng)常常提及的的三位大大師大衛(wèi).奧格威威、比爾爾.伯恩巴巴克和李李奧貝納納。大衛(wèi)衛(wèi).奧格威威創(chuàng)辦了了聞名世世界的奧奧美廣告告公司；比爾.伯恩巴巴克是艾艾爾維斯斯租車行行“我們們是老二二，但我我們更努努力”和和甲殼蟲蟲車“想想想小的的好處”等等著名廣廣告的創(chuàng)創(chuàng)作者

2、；李奧貝貝納則創(chuàng)創(chuàng)造了暢暢銷世界界40年不不衰的萬萬寶路品品牌。三位大師都都有難于于計數(shù)的的廣告作作品流傳傳于世，世世人常常常喜歡將將他們進(jìn)進(jìn)行比較較，對他他們的成成就作過過許多不不同的評評價，大大多數(shù)意意見是他他們不分分伯仲。但是，我卻卻從中發(fā)發(fā)現(xiàn)一個個重大問問題：比比爾.伯恩巴巴克和李李奧貝納納的廣告告作品往往往具有有極大的的震憾性性，用廣廣告行話話來講就就是，有有大創(chuàng)意意。艾爾爾維斯租租車行、甲甲殼蟲車車和萬寶寶路三個個品牌榮榮獲“1100年年來全球球最偉大大的廣告告”前110名，兩兩位大師師創(chuàng)造了了聞名于于世的品品牌。反反觀奧格格威，則則遜色得得多，他他的作品品通常太太過于平平常，看看

3、不出有有什么創(chuàng)創(chuàng)意，他他最有名名的作品品無非不不過是“在在時速660英里里的車上上唯一聽聽得見的的聲音是是電子鐘鐘”的勞勞斯萊斯斯，以及及哈爾維維斯襯衫衫兩個品品牌的廣廣告。但但從其廣廣告效果果對勞斯斯萊斯品品牌的貢貢獻(xiàn)率來來看并不不高，而而哈爾維維斯襯衫衫也沒有有成為經(jīng)經(jīng)久不衰衰的品牌牌。總之之，如果果單論廣廣告的精精彩程度度，奧格格威遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不過過后兩位位大師。但是，我們們?nèi)绻y(tǒng)統(tǒng)計一下下奧格威威通過廣廣告賣出出去的產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)量量，則是是后兩位位大師加加起來的的6倍！這說明了什什么問題題？奧格格威的廣廣告最有有銷售力力！這也是為什什么在美美國評選選的“220世紀(jì)紀(jì)對世界界經(jīng)濟(jì)造造成重大大影響

4、的的1000人”中中，奧格格威成為為唯一入入選的廣廣告人的的原因！事實勝于雄雄辯。但但是，為為什么奧奧格威會會比幾乎乎處于同同時代的的兩位大大師，在在廣告說說服力上上要勝出出許多呢呢？單從從廣告質(zhì)質(zhì)量分析析，我們們很難得得到正確確答案。但但是，如如果我們們分析三三位大師師的經(jīng)歷歷，答案案就會不不講自明明。比爾.伯恩恩巴克和和李奧貝貝納都是是大學(xué)高高材生，科科班出身身，理論論修養(yǎng)很很深。其其中比爾爾.伯恩巴巴克還被被人尊稱稱為“真真正的紳紳士”。兩兩位大師師幾乎是是大學(xué)一一畢業(yè)就就進(jìn)入了了廣告行行業(yè)，過過上了令令人尊敬敬的生活活。而奧奧格威大大學(xué)未畢畢業(yè)就綴綴學(xué)，長長期從事事推銷員員、市場場調(diào)查

5、員員的工作作，正因因為這兩兩份工作作，讓奧奧格威在在對人性性的把握握程度上上遠(yuǎn)勝于于同時代代的偉大大廣告人人。所以以，他的的廣告在在說服人人們使用用產(chǎn)品上上，無人人能比!這就是是為什么么奧格威威的廣告告看似缺缺乏大創(chuàng)創(chuàng)意，而而實際銷銷售力卻卻特別驚驚人的原原因。同樣還有一一位廣告告大師叫叫霍普金金斯，他他一生通通過廣告告賣出的的貨物也也和奧格格威一樣樣多，在在同一時時代中也也同樣無無人能比比。為什什么？因因為他和和奧格威威一樣，17歲就做過地毯清潔器公司的推銷員，并且他特別重視市場調(diào)查，他幾乎每構(gòu)思一個廣告，都要親自上門調(diào)查測試看看人們對他的廣告有什么反映，然后不斷修改完善，才進(jìn)行公開發(fā)布。所

6、以廣告一出街，往往能收到奇效?；羝战鹚垢蟊姶虼蚪坏赖牡某潭缺缺葕W格威威更深，甚甚至稍顯顯偏激。他他一直堅堅持這樣樣的觀點點“任何何受過大大學(xué)教育育的人，不不能為大大眾市場場的產(chǎn)品品推廣寫寫文案?！钡舱蛞驗樗麑ι鐣崒嵺`的這這種偏執(zhí)執(zhí)，他發(fā)發(fā)明了強(qiáng)強(qiáng)行鋪貨貨、試銷銷、兌換換券派發(fā)發(fā)樣品等等屢試不不爽的營營銷法寶寶。大衛(wèi).奧格格威對其其推崇倍倍至，認(rèn)認(rèn)為“任任何人如如果不把把霍普金金斯的書書看上七七遍，就就不能去去做廣告告，它改改變了我我的一生生?！边@這些事例例說明了了這樣一一個道理理，只有有對人性性有透徹徹了解的的人，才才能做出出好的廣廣告，廣廣告就是是人性!捕獲10億億消費者者的秘

7、方方有有錢的廣廣告就是是好廣告告再舉一個身身邊的例例子，這這個例子子是中國國人都熟熟悉-腦白白金的廣廣告，鋪鋪天蓋地地，讓人人厭惡，在在廣告界界更是千千夫所指指，人人人喊打，大大有恨不不能抽其其筋，扒扒其皮方方能解恨恨之勢。但但是，很很多廣告告人最后后一不小小心才發(fā)發(fā)現(xiàn)，自自己不知知不覺去去買了一一盒腦白白金！這這不是賊賊喊捉賊賊，自己己打自己己耳光嗎嗎？問題不那么么簡單。這這里面隱隱藏了腦腦白金廣廣告的核核心秘密密。腦白白金的電電視廣告告以創(chuàng)意意不佳而而享譽業(yè)業(yè)界，“毫毫無創(chuàng)意意”、“土土得掉渣渣”是最最多的評評價，但但套用腦腦白金的的一則廣廣告語“有有效才是是硬道理理”，腦腦白金就就是ka

8、ao電視視廣告，將將產(chǎn)品由由功效訴訴求轉(zhuǎn)向向禮品訴訴求，既既有效轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移了消消費者對對腦白金金功效的的過分關(guān)關(guān)注，又又使腦白白金的直直接購買買人群大大大超過過了目標(biāo)標(biāo)消費群群體，使使趨于火火爆的腦腦白金市市場一次次次成幾幾何級數(shù)數(shù)迅速放放大，培培育了禮禮品市場場的大蛋蛋糕。另外，腦白白金常常常通過在在新聞版版猛打軟軟性文章章，用“地地球人也也可以長長生不老老？”、“兩兩顆生物物原子彈彈”、“98年全球最關(guān)注的人”、“一天不大便等于抽三包煙”、“女人四十，是花還是豆腐渣？”等攝人心魄的大標(biāo)題巧妙地取信于民，讓人們潛移默化地相信它的真實性。這些新聞蘊蘊含了一一般人聞聞所未聞聞的信息息，無論論從內(nèi)容容

9、的新聞聞性、權(quán)權(quán)威性，還還是可讀讀性、通通俗性，都都能激起起消費者者的強(qiáng)烈烈閱讀欲欲望。人人們對新新聞的“真真實性”判判斷能力力較差，很很容易受受其影響響，寧信信其有，不不信其無無。新聞聞炒作結(jié)結(jié)合典型型事件、科科學(xué)探索索、人類類命運展展望等，不不僅徹底底消除了了任何戒戒備心理理，而且且強(qiáng)烈震震撼了消消費者的的心靈，期期待著科科學(xué)能夠夠盡快造造福自己己，形成成對腦白白金的饑饑餓心理理，具有有極強(qiáng)的的殺傷力力。新聞聞報道在在腦白金金的廣告告策略中中，其氣氣勢與效效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其其他形式式的軟文文。隨后，腦白白金通過過極高頻頻率的中中央電視視臺黃金金時段的的廣告，進(jìn)進(jìn)行視聽聽轟炸。這這樣做有有一個

10、好好處，高高頻率的的央視電電視廣告告無疑給給人留下下了這樣樣一個印印象：腦腦白金真真有實力力！密集電視廣廣告樹立立品牌知知名度，是是中國許許多企業(yè)業(yè)能快速速做大的的一個秘秘訣。只只要你敢敢在央視視高密度度投廣告告，天天天在省級級衛(wèi)視、地地方電視視臺投電電視廣告告，沒用用多久就就家喻戶戶曉，家家喻戶曉曉就會有有嘗鮮者者，中國國人口基基數(shù)大，足足夠廠家家吃的了了。這一招，許許多企業(yè)業(yè)都知道道，但許許多企業(yè)業(yè)要么沒沒有資金金投放，要要么是不不敢堅持持，承受受不住廣廣告滯后后效應(yīng)帶帶來的心心理壓力力。電視廣告分分5秒和100秒標(biāo)版版兩種，其其中5秒廣告告主打品品牌，110秒標(biāo)標(biāo)版主訴訴送禮，10秒送禮

11、廣告有時又延伸為一五秒的送禮加強(qiáng)版。電視廣告主要在A段時間播放，特別是收視率高的電視劇切播，電視劇切播時保證三個第一，即腦白金的廣告是電視劇剛斷劇的第一個廣告、電視劇開始前的倒數(shù)第一個廣告和電視劇斷劇倒數(shù)第一個廣告。若在C段播出，則采取密集插播手法。 腦白金電視視廣告119999年開始始在全國國各地方方臺打，2001年以后改在各地衛(wèi)視和中央電視臺，僅2001年費用投入達(dá)1個多億，這些廣告集中在中央電視臺等一些強(qiáng)勢媒體高密度投放，每天在黃金時段、亞黃金時段滾動播出，專題片、功效片、送禮片三種版本廣告相互補(bǔ)充，組合播放，形成了鋪天蓋地、狂轟爛炸的態(tài)勢，產(chǎn)生了不同凡響的傳播力度。另外城市市市場氛圍圍

12、烘托也也是腦白白金營銷銷成功的的法寶。腦腦白金主主打城市市市場，所所以很舍舍得下力力氣在戶戶外投入入廣告，舍舍得在終終端投放放廣告，舍舍得在促促銷上下下功夫。市市場氛圍圍烘托就就是營造造市場人人氣，中中國的老老百姓喜喜歡跟風(fēng)風(fēng)，跟人人氣走，如如果一個個保健品品在市場場上沒有有人氣，它它是做不不大的。每每到逢年年過節(jié)，腦腦白金策策劃人員員就會大大報老百百姓搶購購腦白金金的瘋狂狂場景，以以新聞追追蹤的形形式，報報道消費費浪潮、經(jīng)經(jīng)銷商、商商家與廠廠家的熱熱銷與加加班生產(chǎn)產(chǎn)狀況，樹樹立腦白白金的美美譽度，迎迎合公眾眾心理，掀掀起更大大的搶購購狂潮。一一個高頻頻率的廣廣告，一一個熱熱熱鬧鬧的的氣氛，就

13、就把老百百姓的消消費欲望望鼓搗起起來。腦白金廣告告在這里里展示了了一個訣訣竊：在在中國，品牌的后面不是文化，而是實力。在中國，因為信用問題的普遍存在，消費產(chǎn)品還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到是消費文化的程度。這不否認(rèn)有的消費如旅游、西餐等確實是在消費文化，但大部分消費還只停留在物理感受的層面。所以，在中中國行銷銷一個產(chǎn)產(chǎn)品，至至關(guān)重要要的一個個環(huán)節(jié)是是，讓消消費者認(rèn)認(rèn)為你有有實力，有有實力就就代表有有信譽，就就代表可可以實行行三包（包包退、包包換、包包修），說說白了就就是，出出了問題題找得到到人負(fù)責(zé)責(zé)。這一一點很重重要，誰誰能給消消費者這這種印象象，誰的的產(chǎn)品就就一定暢暢銷中國國!所以，腦白白金非常常明白這這一點

14、，它它的廣告告經(jīng)常變變換，但但萬變不不離其宗宗。那就就是，廣廣告中出出現(xiàn)大量量的人，男男女老少少皆全，笑笑口常開開，保證證承諾滿滿天飛等等等，別別小看這這些俗得得可以的的手段，這這恰恰是是捕獲了了10億消消費者的的秘方。2000年年，有一一個中國國電視廣廣告評選選，在最最差廣告告和最有有效果兩兩項評選選中，腦腦白金都都列入前前十名。所所以，我我在和身身邊的廣廣告人談?wù)勂鹉X白白金來經(jīng)經(jīng)常會說說：“腦腦白金的的秘方不不是什么么仙丹妙妙藥，而而是人性性?！弊凶屑?xì)觀察察腦白金金的每個個行銷步步驟，可可以說無無一不充充滿這種種人性炸炸彈。在美國，還還有一個個類似的的例子。寶寶潔公司司下屬一一個叫“巧巧門

15、”牌牌的衛(wèi)生生紙，用用了一個個外號叫叫“阿炮炮”（Whiipplle）的的老頭作作形象代代言人，這這個老頭頭每天在在電視上上對著觀觀眾拼命命介紹這這種紙的的好處。極極為令人人生厭。其其惡心指指數(shù)比腦腦白金更更甚，榮榮登200世紀(jì)700年代最最不受歡歡迎的電電視廣告告之一，好好幾年的的市場調(diào)調(diào)查表明明這個廣廣告是愚愚蠢的難難以置信信的。但是令人感感到可怕怕的是，這這個廣告告在美國國一播就就是一五五年！無無數(shù)麥迪迪遜大道道上的優(yōu)優(yōu)秀創(chuàng)意意人前赴赴后繼,試圖以以精彩創(chuàng)創(chuàng)意掃除除這個令令人惡心心的廣告告，但是是沒有一一個創(chuàng)意意能取代代阿炮先先生。因因為，阿阿炮先生生賣了數(shù)數(shù)十億卷卷巧門衛(wèi)衛(wèi)生紙，并并且

16、把SScottt衛(wèi)生生紙擠出出了第一一名的位位置。有創(chuàng)意的廣廣告不是是好廣告告這就是人性性，人們們不會因因為厭煩煩一個廣廣告而不不去買它它的產(chǎn)品品。為什什么這種種自說自自話、自自吹自擂擂的廣告告能長盛盛不衰呢呢？因為為它隱含含了一條條至關(guān)重重要的真真理：世界上的事事情是越越簡單的的事物就就越具有有共性，越越具有共共性的事事物就越越容易源源遠(yuǎn)流傳傳，長盛盛不衰。為為什么？因為世世界是無無限復(fù)雜雜的，人人們征服服自然、征征服社會會的過程程，就是是發(fā)現(xiàn)那那些足以以把復(fù)雜雜化為簡簡單的共共性規(guī)律律的過程程，只有有找到有有共性的的規(guī)律，人人們才能能有效率率地去認(rèn)認(rèn)識并改改造事物物。所以人類文文明的傳傳播

17、和演演變，也也是傳遞遞并升華華簡單的的共性規(guī)規(guī)律的過過程。而而這些提提煉出來來的共性性規(guī)律主主要通過過文字、口口傳心授授和建筑筑藝術(shù)等等形式將將其永遠(yuǎn)遠(yuǎn)傳承下下去。這這就是一一篇簡簡簡單單的的老子的的講盡了了宇宙萬萬物的道道理、概概括了事事物規(guī)律律之所在在。而后后世的越越是深刻刻的哲學(xué)學(xué)就越是是片面，唯唯其片面面能夠深深刻，唯唯其深刻刻不能全全面，個個中原因因就在于于此。所以，在經(jīng)經(jīng)過漫漫漫歷史長長河的洗洗禮后，人人類具有有了崇尚尚最初的的、簡單單的共性性這種集集體無意意識。因因此，只只有融入入共性之之中的東東西才不不會至于于失傳。歷歷史上很很多成功功的人和和成功的的事物，都都是采用用了“共共

18、性法則則”的結(jié)結(jié)果。我們可以看看到：幾乎所有的的能夠帶帶領(lǐng)群眾眾來打江江山的人人，其身身上都具具有大眾眾人格的的特點，而而絕對不不會是知知識分子子情結(jié)或或貴族性性格的人人；幾乎所有有有廣大市市場的經(jīng)經(jīng)濟(jì)理論論，都是是以提升升社會對對商品的的總需求求為中心心，比如如凱恩斯斯主義和和社會主主義市場場經(jīng)濟(jì)理理論。幾乎所有的的宗教經(jīng)經(jīng)典都是是以普遍遍適應(yīng)性性和通俗俗性的故故事來進(jìn)進(jìn)行傳播播，從而而千年不不衰；幾乎所有不不朽的文文學(xué)作品品，都是是歌頌正正義、愛愛情和自自由的主主題；幾乎所有的的傳世的的藝術(shù)作作品都是是以人們們喜聞樂樂見的形形式出現(xiàn)現(xiàn)的；幾乎所有被被人廣為為傳唱的的都是朗朗朗上口口的歌曲曲

19、幾乎所有被被人記住住的圖形形都是簡簡單和諧諧的形式式；幾乎所有被被人們廣廣為運用用的都是是一開始始就獲得得廣泛認(rèn)認(rèn)同的事事物。在這種強(qiáng)大大的人類類認(rèn)知慣慣性作用用下，具具有獨立立個性的的事物往往往不具具有的永永恒的魅魅力。為什么自說說自話、自自吹自擂擂的廣告告能長盛盛不衰呢呢？因為為它是廣廣告一開開始就具具有了的的形式，也也是最先先被人們們所認(rèn)可可的形式式。因為為廣告最最直接的的表達(dá)就就是這種種王婆賣賣瓜、用用人來作作推薦的的形式，所所以，人人們認(rèn)為為這就是是廣告，廣廣告就應(yīng)應(yīng)該是這這樣，要要推銷東東西給我我就應(yīng)該該這樣嘛嘛！所以，腦白白金中的的各種人人們喜聞聞樂見的的人物類類型，以以及忠厚厚

20、老實的的“阿炮炮”先生生成為了了偉大的的推銷員員！這給給我們一一個很好好的啟示示：是不不是非要要有創(chuàng)意意的廣告告才是好好廣告呢呢？我的的答案是是否定的的。 基于上述的的認(rèn)識來來看，越越有創(chuàng)意意就越有有個性，越越有個性性就越不不能長久久！雖然然kaoo奇妙的的意象讓讓人一時時記得住住，進(jìn)入入人的印印象，但但是缺乏乏普遍的的適應(yīng)性性和說服服力，進(jìn)進(jìn)入不了了人的心心，從而而不能持持久。這兩個廣告告案例還還說明了了一個問問題，廣廣告漂亮亮不漂亮亮沒有關(guān)關(guān)系。重重要的是是，廣告告有沒有有體現(xiàn)了了產(chǎn)品后后面的實實力。這這個實力力可以通通過高頻頻率的廣廣告達(dá)到到，當(dāng)然然高頻率率廣告后后面的潛潛臺詞是是：我有

21、有錢，所所以我廣廣告。后來,那些些試圖以以卓越創(chuàng)創(chuàng)意取代代阿炮先先生的廣廣告公司司總結(jié)出出了一個個道理，那那就是:“這就就像魔術(shù)術(shù)一樣，你你越是用用反復(fù)的的廣告激激怒人們們，人們們越是要要買你的的產(chǎn)品。”所以，我經(jīng)經(jīng)常對廣廣告人說說一句話話：“有有錢的廣廣告，就就是好廣廣告?！币蛞驗槟愕牡膹V告頻頻率高，所所以看得得出你有有錢，你你有錢，所所以你有有實力，我我可以信信任你這是是一個再再簡單不不過的邏邏輯！花錢是一個個企業(yè)最最大的BBI有一次接觸觸昆明一一個大型型商業(yè)中中心的推推廣策劃劃案，ccao盤盤者謹(jǐn)小小慎微按按部就班班。禁不不住對助助手感嘆嘆：“ccao作作一個大大項目必必須匹配配大氣魄魄

22、者來ccao盤盤，否則則難于成成功。有有時候，花花錢就是是一個企企業(yè)最大大的BII（行為為識別系系統(tǒng)），只只有敢花花錢，才才能取得得人們最最大限度度的認(rèn)同同，山朝朝水朝不不如人來來朝，有有了人潮潮就有錢錢潮。大大項目玩玩不得精精打細(xì)算算，越精精越損!”在廣東省廣廣的時候候，我工工作的四四局里立立有一塊塊“第五五季”飲飲料的牌牌子。我我經(jīng)常看看到一些些來串門門的廣告告人和客客戶發(fā)出出這樣的的驚嘆：“哇！第五季季原來是是你們做做的，這這個廣告告太好了了！”我cao！沒腦子子，你也也不想想想，你為為什么說說第五季季的廣告告好，不不就是在在電視里里狂轟濫濫炸，滿滿世界滿滿大街拋拋頭露面面嗎！混混了個臉

23、臉熟，就就成好廣廣告啦！廣告頻頻次高，熟熟悉度高高，就是是好廣告告？這跟跟某某女女人告某某某明星星性騷擾擾爭取媒媒體烘炒炒，便于于出名，有有什么區(qū)區(qū)別？實話跟你說說，有錢錢的廣告告，就是是好廣告告！據(jù)我所知，策策劃第五五季廣告告的省廣廣的廣告告老手們們想了不不下1000個創(chuàng)創(chuàng)意，偏偏偏客戶戶就挑上上了最沒沒勁的一一個，而而且據(jù)說說用手張張開五指指來代表表第五季季，還是是一個攝攝影師想想出來的的。找了個大半半個中國國人都不不認(rèn)識的的，長相相讓人不不快的日日本女人人來當(dāng)形形象代言言人，加加上幾個個所謂動動感時尚尚的鏡頭頭，這種種七拼八八湊的廣廣告也是是好廣告告？NO！這是是“富廣廣告”。不不信，隨

24、隨便到大大街上抓抓一個人人來，讓讓他當(dāng)導(dǎo)導(dǎo)演拍一一部廣告告片，然然后花三三千萬在在中央電電視臺狂狂播幾個個月，再再在大街街小巷做做好店頭頭廣告，最最后你再再隨便在在大街上上抓一個個人來問問，他肯肯定會告告訴你這這個廣告告真好。所以，花錢錢是一個個企業(yè)最最大的BBI!但是如果資資金能力力不足的的企業(yè)怎怎么辦呢呢？有一一個故事事可以對對大家有有啟發(fā)：一位老板做做生意不不順，賠賠了大錢錢，僅余余10多萬萬元。打打聽到云云南一著著名旅游游勝地成成立招商商引資部部門，引引資開發(fā)發(fā)景區(qū)土土地。只只要拿到到土地就就有希望望東山再再起，但但是誰會會理睬一一個只有有10多萬萬的老板板呢!老板想了一一個晚上上想出

25、了了一招，第第二天，花花數(shù)萬元元租了一一輛凱迪迪拉克加加長型開開到了景景區(qū)，談?wù)勁泄蝗贿M(jìn)展順順利!老板拿拿到了地地，并開開著凱迪迪拉克在在城里招招搖了一一個星期期，接下下來他通通過一系系列資本本和規(guī)則則運作，盤盤活了地地塊，成成為景區(qū)區(qū)標(biāo)志性性的項目目，成功功翻身!這個故事給給我一個個很好的的啟示：我們無無法永遠(yuǎn)遠(yuǎn)在所有有人面前前裝富人人，但卻卻可以在在一定時時間內(nèi)在在所有人人面前裝裝富人。如果廣告在在最需要要的兩三三個月時時間內(nèi)，在在一定區(qū)區(qū)域進(jìn)行行超密集集發(fā)布，其其效果一一定是攻攻無不克克!會花錢，才才是最大大的創(chuàng)意意!對于腦腦白金的的廣告和和“所以以，我經(jīng)經(jīng)常對廣廣告人說說一句話話：有

26、有錢的廣廣告，就就是好廣廣告。因為你你的廣告告頻率高高，所以以看得出出你有錢錢，你有有錢，所所以你有有實力，我我可以信信任你這是是一個再再簡單不不過的邏邏輯！ ”我持不贊同同的看法法，我相相信真正正的看了了廣告而而去消費費的人們們，并沒沒有幾個個會想對對方有實實力沒實實力這個個問題！而是一一種潛意意識，一一種對信信息貧乏乏產(chǎn)生的的未然反反應(yīng)?，F(xiàn)在社會雖雖然說信信息很廣廣很全，但但是人們們能夠得得到實用用有效的的信息還還是缺乏乏有效的的渠道，大大多數(shù)還還是依賴賴于電視視和報紙紙，只有有少數(shù)的的一些人人才會利利用自己己能夠駕駕馭的方方法去尋尋找自己己想要的的信息，并并產(chǎn)生消消費行為為。所以不管是是

27、創(chuàng)意好好或者壞壞，不能能頻繁的的出現(xiàn)在在消費者者的印象象中的廣廣告都必必將失敗?。∷詡€人以以為，做做為一個個好的廣廣告策劃劃人，設(shè)設(shè)計策劃劃的時候候應(yīng)該根根據(jù)客戶戶的具體體實力來來做不同同的切入入市場方方法。實力不強(qiáng)的的客戶就就要用小小投入來來把目標(biāo)標(biāo)做細(xì)做做精，不不能一味味求全求求大，不不然就算算你的創(chuàng)創(chuàng)意再好好，該客客戶估計計也會在在未成功功之前枯枯竭而死死；很有經(jīng)濟(jì)實實力的客客戶，就就要把創(chuàng)創(chuàng)意廣告告做上檔檔次，盡盡可能的的把面把把點輔開開，不然然你空有有一個好好的創(chuàng)意意或方案案，知道道的人不不多，也也是枉然然，產(chǎn)生生不出真真正的效效益。大場面就是是大創(chuàng)意意只要有廣告告從業(yè)經(jīng)經(jīng)驗的人人

28、，都會會發(fā)現(xiàn)這這樣一個個共通的的現(xiàn)象：老板要求它它的電視視廣告必必須大氣氣磅礴，最最好在畫畫面上出出現(xiàn)長城城、泰山山、黃河河等場景景，好像像不如此此不足以以表現(xiàn)其其企業(yè)的的氣勢。每每當(dāng)面對對這種客客戶，幾幾乎所有有廣告人人都會大大搖其頭頭，背里里大罵老老板是土土包子。其實，此言言大謬！老板每每天都站站在市場場第一線線，消費費者對他他的企業(yè)業(yè)和產(chǎn)品品怎么看看，老板板最清楚楚!我在廣州一一家廣告告公司做做副總的的時候，曾曾帶隊在在廣州至至上海的的一趟列列車上，進(jìn)進(jìn)行過一一次持續(xù)續(xù)兩天時時間的極極為正式式的消費費者訪談?wù)劇Ｔ谡{(diào)調(diào)查過程程中我發(fā)發(fā)現(xiàn)，幾幾乎955%的受受訪者在在選擇所所喜歡的的廣告風(fēng)風(fēng)

29、格類型型時，都都不約而而同地在在十種廣廣告風(fēng)格格中選擇擇了“大大氣”。在在后來的的上千份份問卷統(tǒng)統(tǒng)計中，仍仍有不低低于900%的認(rèn)認(rèn)同率。這說明，一一個廣告告片，尤尤其是企企業(yè)形象象廣告片片，大氣氣不大氣氣很重要要。這體體現(xiàn)了消消費者對對你的信信任度。所以，老板板的市場場嗅覺跟跟獵狗一一樣靈敏敏，千萬萬不可低低估老板板的廣告告天賦，這這是天生生的，是是市場逼逼出來的的！這份份修為，廣廣告人還還嫌嫩了了！再看看那些些長城、泰泰山、黃黃河的鏡鏡頭，你你就會明明白，有有什么東東西比這這幾件老老祖宗留留下來的的遺產(chǎn)更更有說服服力？更更大氣？更有內(nèi)內(nèi)涵？更更代表一一個國家家氣魄的的？中國一直是是個缺乏乏

30、誠信的的市場，人人們往往往被爾虞虞我詐的的商場騙騙局搞得得暈頭轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向，人人人都有有買過假假貨、劣劣貨的經(jīng)經(jīng)驗，人人人都有有過被短短斤少兩兩的感受受，人人人都有過過被翻臉臉不認(rèn)人人的經(jīng)歷歷。在這樣一種種市場環(huán)環(huán)境中，企企業(yè)推銷銷自己，推推銷產(chǎn)品品，什么么是最重重要的？當(dāng)然是是贏得誠誠信！什什么是贏贏得誠信信最好的的方法？當(dāng)然就就是展現(xiàn)現(xiàn)實力與與氣魄！什么東東西最能能展現(xiàn)實實力氣魄魄？當(dāng)然然就是長長城、泰泰山、黃黃河！既既古老，又又雄厚，是是民族精精神的凝凝聚，是是萬眾一一心的標(biāo)標(biāo)志，是是千年不不悔的承承諾，是是民族奮奮發(fā)的象象征！這這就是老老板的智智慧。光這一點，就就夠廣告告人學(xué)幾幾年的！別不信

31、信！你可可以作一一個調(diào)研研，在中中國至少少90%的人相相信這樣樣的廣告告，記住住了，我我說的是是“相信信”，而而不是“喜喜歡”。別用廣告看看經(jīng)濟(jì)廣告人動不不動最喜喜歡把“策策略”之之個詞掛掛在嘴上上。殊不不知，廣廣告除了了“策略略”之外外，還有有更重要要的“戰(zhàn)戰(zhàn)略”。國內(nèi)一位著著名的咨咨詢策劃劃人在考考察日本本企業(yè)后后，不可可思議地地發(fā)現(xiàn)：日本人人將品牌牌戰(zhàn)略定定到了一一百年以以上！而而且他們們在中國國投放的的廣告普普遍地使使用兒童童和婦女女形象。為什么？因因為日本本人把他他們產(chǎn)品品行銷的的目標(biāo)瞄瞄準(zhǔn)了中中國的下下一代，他他們打的的算盤是是一二十十年后，這這些小孩孩將成為為社會消消費的主主流，

32、與與其現(xiàn)在在與中國國企業(yè)拼拼個你死死我活，不不如著眼眼未來培培養(yǎng)第二二代人對對日貨的的忠誠度度，兵不不血刃占占領(lǐng)未來來市場。這就是企業(yè)業(yè)家老謀謀深算的的廣告戰(zhàn)戰(zhàn)略！也也許我們們“充滿滿創(chuàng)意”的的廣告人人還在為為日本企企業(yè)甜得得膩人的的廣告不不屑一顧顧時，你你的家里里早已經(jīng)經(jīng)擺滿了了人家的的產(chǎn)品！還有許多廣廣告人會會對企業(yè)業(yè)實行多多元化以以及進(jìn)行行品牌延延伸大加加撻伐，既既不認(rèn)為為把所有有雞蛋放放在一個個籃子里里是對的的，也不不認(rèn)為把把雞蛋放放在N個籃子子里的對對的，他他們只有有一個理理論，只只能有一一只雞蛋蛋放在一一個籃子子里。其實，這是是一個宏宏觀經(jīng)濟(jì)濟(jì)領(lǐng)域的的問題，遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是是一個廣廣告知

33、識識范疇所所能容納納得了的的問題。中中國的企企業(yè)甚至至東方的的企業(yè)為為什么特特別喜歡歡“全面面”發(fā)展展？第一，中國國和東方方的經(jīng)濟(jì)濟(jì)不發(fā)達(dá)達(dá)，多數(shù)數(shù)處于大大破大立立重建游游戲規(guī)則則的時期期，各行行各業(yè)沒沒有規(guī)范范和步入入正軌，所所以競爭爭相對容容易。第二，許多多公司都都有炒房房地產(chǎn)及及其他類類似行業(yè)業(yè)起家或或暴發(fā)的的經(jīng)驗，所所以在這這些老板板的血液液里與生生俱來就就具有投投機(jī)意識識。第三，在中中國現(xiàn)階階段農(nóng)業(yè)業(yè)社會、工工業(yè)社會會與信息息社會翻翻騰混雜雜的時代代，企業(yè)業(yè)在市場場上未真真正定位位和劃分分完勢力力范圍。所所以有些些企業(yè)改改行還是是有獲得得成功的的較高機(jī)機(jī)率存在在。第四，生意意做大之之

34、后，必必然會涉涉及到兩兩大領(lǐng)域域：一是是房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，二二是金融融證券業(yè)業(yè)；生意意做大之之后必然然要發(fā)生生經(jīng)營方方式的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變：即即從單一一的產(chǎn)品品經(jīng)營、產(chǎn)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營營，向資資產(chǎn)經(jīng)營營、資本本運作和和品牌經(jīng)經(jīng)營過渡渡。進(jìn)入到金融融和資本本運作的的領(lǐng)域，就就會根據(jù)據(jù)資本戰(zhàn)戰(zhàn)略的計計劃而涉涉及其他他眾多行行業(yè)，這這個時候候資本市市場的變變化是關(guān)關(guān)鍵而行行業(yè)的相相關(guān)性退退居其次次，不相相關(guān)多元元化成為為主流。第五，資本本的天性性是追逐逐利潤，當(dāng)當(dāng)一個行行業(yè)或產(chǎn)產(chǎn)業(yè)不能能容納企企業(yè)的資資本擴(kuò)張張時，它它必然要要尋找新新的投資資空間來來實現(xiàn)增增值。資資本這種種本能的的沖動正正是全球球一體化化的重要要成因，也也是一切切經(jīng)濟(jì)元元素優(yōu)化化組合共共同生長長的引擎擎。這是是一股決決定社會會發(fā)展的的核心能能量，豈豈是區(qū)區(qū)區(qū)一套所所謂的品品牌原理理或廣告告理論所所能約束束得了的的！所以，我想想提醒一一些很有有優(yōu)越感感的廣告告人，千千萬不要要一葉障障目，需需知廣告告策略上上面還有有企業(yè)或或產(chǎn)品戰(zhàn)戰(zhàn)略，戰(zhàn)戰(zhàn)略上面面還有老老板在商商場上閃閃轉(zhuǎn)騰挪挪的韜略略。也許你會認(rèn)認(rèn)為廣告告人做好好自己的的事就夠夠了，不不要管那那么多。