開(kāi)拓者太陽(yáng)能活動(dòng)策劃方案完整

1、 2010國(guó)購(gòu)杯營(yíng)銷策劃大賽2010國(guó)購(gòu)杯營(yíng)銷策劃大賽營(yíng)銷案例題目：張家港市“開(kāi)拓者太陽(yáng)能”銷售商 參賽系科 經(jīng) 濟(jì) 管 理 系參賽選手 吳 杰 莊 源 葉 驍指導(dǎo)教師 何 海 燕聯(lián)系方式15262310991 錄前言項(xiàng)目背景市場(chǎng)分析案例介紹公司項(xiàng)目策策劃營(yíng)銷效果預(yù)預(yù)測(cè)與分分析經(jīng)營(yíng)成本預(yù)預(yù)估開(kāi)拓者太陽(yáng)陽(yáng)能活動(dòng)動(dòng)策劃方方案前言 太陽(yáng)陽(yáng)能源是是綠色能能源的代代表，具具有資源源的廣泛泛性、充充足性、長(zhǎng)長(zhǎng)久性、清清潔性、安安全性以以及免維維護(hù)性等等其它常常規(guī)能源源所難以以具備的的特點(diǎn)。而而近年太太陽(yáng)能產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的火火熱令世世界矚目目，去年年全球太太陽(yáng)能市

2、市場(chǎng)的總總價(jià)值已已經(jīng)達(dá)到到30億億美元。這這意味著著太陽(yáng)能能產(chǎn)業(yè)已已成為全全球最重重要的能能源技術(shù)術(shù)之一?？煽梢哉f(shuō)這這既是科科學(xué)賦予予人類的的一次發(fā)發(fā)展機(jī)遇遇，同樣樣也是時(shí)時(shí)代賦予予我們的的一次財(cái)財(cái)富機(jī)遇遇。那么么怎樣才才能抓住住這次難難得的機(jī)機(jī)遇？只只有像比比爾.蓋蓋茨一樣樣,緊跟跟時(shí)代步步伐,積積極投身身到當(dāng)今今時(shí)代最最先進(jìn)、最最前衛(wèi)的的太陽(yáng)能能行業(yè),用行動(dòng)動(dòng)把機(jī)遇遇轉(zhuǎn)換成成看得見(jiàn)見(jiàn)摸得著著的財(cái)富富黃金。 作為發(fā)發(fā)展中國(guó)國(guó)家的中中國(guó)，太太陽(yáng)能熱熱水器勢(shì)勢(shì)必像彩彩電、冰冰箱、微微波爐一一樣，在在30年年前還是是稀有產(chǎn)產(chǎn)品，而而今已成成為人們們生活的的必需用用品。由由此而帶帶來(lái)的撩撩人商機(jī)機(jī)，

3、不言言而喻。太陽(yáng)能源是是綠色能能源的代代表，具具有資源源豐富、取取之不盡盡、用之之不竭、處處處均可可開(kāi)發(fā)應(yīng)應(yīng)用、無(wú)無(wú)須開(kāi)采采和運(yùn)輸輸、不會(huì)會(huì)污染和和破壞生生態(tài)平衡衡等特點(diǎn)點(diǎn)。因此此太陽(yáng)能能的開(kāi)發(fā)發(fā)利用將將有巨大大的市場(chǎng)場(chǎng)前景。而而近年太太陽(yáng)能產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的火火熱更令令世界矚矚目，據(jù)據(jù)美國(guó)加加利福尼尼亞州的的一家市市場(chǎng)研究究公司說(shuō)說(shuō)，去年年全球太太陽(yáng)能市市場(chǎng)的總總價(jià)值已已經(jīng)達(dá)到到30億億美元。這這意味著著太陽(yáng)能能產(chǎn)業(yè)已已成為全全球最重重要的能能源技術(shù)術(shù)之一。我國(guó)太陽(yáng)能能熱水器器市場(chǎng)年年增長(zhǎng)率率30%以上，自自19998年起起，中國(guó)國(guó)就成為為太陽(yáng)能能熱水器器第一大大消費(fèi)市市場(chǎng)，現(xiàn)現(xiàn)已經(jīng)發(fā)發(fā)展成為為一個(gè)重

4、重要產(chǎn)業(yè)業(yè)。目前前，太陽(yáng)陽(yáng)能熱水水器與電電熱水器器、燃?xì)鈿鉄崴髌魅譄釤崴魇惺袌?chǎng)。n據(jù)國(guó)國(guó)務(wù)院發(fā)發(fā)展研究究中心市市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)研究所所的調(diào)查查結(jié)果表表明，目目前近447%的的居民家家庭表示示要在未未來(lái)5年年中購(gòu)買買或更換換熱水器器。太陽(yáng)陽(yáng)能熱水水器的比比例大幅幅度增長(zhǎng)長(zhǎng)，開(kāi)始始成為燃燃?xì)?、電電熱產(chǎn)品品的重要要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手。同同時(shí)，太太陽(yáng)能熱熱水器因因其安全全、節(jié)能能、經(jīng)濟(jì)濟(jì)、環(huán)保保、能源源可再生生性等優(yōu)優(yōu)點(diǎn)越來(lái)來(lái)越受到到城市、邊邊遠(yuǎn)地區(qū)區(qū)和農(nóng)村村用戶的的青睞，太太陽(yáng)能將將迎來(lái)高高速發(fā)展展的黃金金時(shí)期。2007年年，中國(guó)國(guó)太陽(yáng)能能熱水器器產(chǎn)量的的增長(zhǎng)速速度約為為30%，年產(chǎn)產(chǎn)量達(dá)223400萬(wàn)m2

5、2（1663800MWtth），總總保有量量約為1108000萬(wàn)mm2 （7756000MWWth）（太太陽(yáng)能熱熱水器壽壽命按110 年年計(jì)算，119977年前的的保有量量作廢）。220077年，太太陽(yáng)能熱熱水器市市場(chǎng)銷售售額約為為3200億元人人民幣，產(chǎn)產(chǎn)值億元元人民幣幣以上的的企業(yè)有有20多多家；220077年，太太陽(yáng) 能能熱水器器的出口口額增長(zhǎng)長(zhǎng)約為228%，665000萬(wàn)美元元左右，產(chǎn)產(chǎn)品出口口歐洲、美美洲、非非洲、東東南亞等等50多多個(gè)國(guó)家家和地區(qū)區(qū)相對(duì)于于城市來(lái)來(lái)說(shuō)，農(nóng)農(nóng)村太陽(yáng)陽(yáng)能市場(chǎng)場(chǎng)基本是是從零開(kāi)開(kāi)始，目目前存在在90%以上的的市場(chǎng)空空白，太太陽(yáng)能在在農(nóng)村存存在巨大大的市場(chǎng)場(chǎng)空

6、間。特特別是我我國(guó)加強(qiáng)強(qiáng)社會(huì)主主義新農(nóng)農(nóng)村建設(shè)設(shè)、農(nóng)村村收入的的增加生生活條件件的改善善等帶來(lái)來(lái)很多農(nóng)農(nóng)村生活活習(xí)慣和和方式的的改變，目目前新蓋蓋住宅基基本上都都預(yù)留了了太陽(yáng)能能熱水器器進(jìn)出水水管道孔孔，小部部分家庭庭已經(jīng)用用上了太太陽(yáng)能熱熱水器，使使用太陽(yáng)陽(yáng)能熱水水器成了了農(nóng)村新新的時(shí)尚尚、熱門門消費(fèi).“開(kāi)拓者”太陽(yáng)能能是主要要是針對(duì)對(duì)農(nóng)村地地區(qū)，從從市場(chǎng)的的調(diào)查分分析來(lái)看看，由于于新農(nóng)村村建設(shè)不不斷的發(fā)發(fā)展，農(nóng)農(nóng)村的生生活條件件不斷的的改善，得得到了提提高，他他們對(duì)物物質(zhì)的要要求也在在不斷的的提高，據(jù)據(jù)市場(chǎng)調(diào)調(diào)查來(lái)看看，很多多農(nóng)民都都開(kāi)始使使用太陽(yáng)陽(yáng)能，我我們做過(guò)過(guò)調(diào)查，他他們認(rèn)為為太陽(yáng)能

7、能使用方方便，降降低了鍋鍋爐的使使用，同同時(shí)也有有利于環(huán)環(huán)境的保保護(hù)。我我們認(rèn)為為，太陽(yáng)陽(yáng)能在農(nóng)農(nóng)村地區(qū)區(qū)有著很很大的發(fā)發(fā)展?jié)摿α?。二?xiàng)目背背景 我國(guó)國(guó)太陽(yáng)能能熱水器器作為環(huán)環(huán)保行業(yè)業(yè)中節(jié)能能度和純純潔度相相對(duì)較高高的行業(yè)業(yè)，經(jīng)過(guò)過(guò)20年年的應(yīng)用用與發(fā)展展，現(xiàn)有有企業(yè)335000多家，其其中，年年產(chǎn)值超超過(guò)3億億元的有有3家，超超過(guò)50000萬(wàn)萬(wàn)元的有有15家家，超過(guò)過(guò)10000萬(wàn)元元的有551家。有有關(guān)資料料顯示，我我國(guó)現(xiàn)已已成為世世界上最最大的太太陽(yáng)能熱熱水器生生產(chǎn)國(guó)和和最大的的太陽(yáng)能能熱水器器市場(chǎng)，并并仍在以以每年22030的速度度遞增。20002年年太陽(yáng)能能熱水器器年產(chǎn)量量已超過(guò)過(guò)80

8、00萬(wàn)平方方米，年年產(chǎn)值超超過(guò)1000億元元，從業(yè)業(yè)人員達(dá)達(dá)10多多萬(wàn)人。太陽(yáng)能熱水水器市場(chǎng)場(chǎng)是一個(gè)個(gè)潛力巨巨大的市市場(chǎng)，中中國(guó)五金金制品協(xié)協(xié)會(huì)的統(tǒng)統(tǒng)計(jì)資料料顯示，目目前中國(guó)國(guó)城市家家庭中，557.44擁有有燃?xì)鉄釤崴鳎?31.33擁有有電熱水水器，而而擁有太太陽(yáng)能熱熱水器的的只有77.6，明顯顯落后于于其他國(guó)國(guó)家。專專家預(yù)測(cè)測(cè)，近兩兩三年，將將是太陽(yáng)陽(yáng)能熱水水器飛速速發(fā)展的的時(shí)期，年年銷售額額將達(dá)到到3000億元；到20008年年，人類類生活熱熱水的880將將來(lái)自太太陽(yáng)能。目目前的太太陽(yáng)能市市場(chǎng)，除除了皇明明、清華華陽(yáng)光、華華揚(yáng)、澳澳柯瑪、天天普、桑桑普、桑桑樂(lè)、輝輝煌、萬(wàn)萬(wàn)家樂(lè)、北北大四

9、季季沐歌等等10個(gè)個(gè)全國(guó)性性品牌外外，小鴨鴨、麗光光、力諾諾、五星星、海爾爾、華帝帝、創(chuàng)爾爾特、太太陽(yáng)雨、新新奧、三三瑞、繁繁榮、中中榮等，在在進(jìn)入“戰(zhàn)國(guó)時(shí)時(shí)期的的太陽(yáng)能能熱水器器行業(yè)中中也已形形成品牌牌區(qū)域割割據(jù)之勢(shì)勢(shì)。三市場(chǎng)分分析太陽(yáng)能目前前情況下下在我國(guó)國(guó)市場(chǎng)上上有著很很大的發(fā)發(fā)展?jié)摿αΓ?yáng)陽(yáng)能在城城市的使使用率已已經(jīng)達(dá)到到92%，據(jù)調(diào)調(diào)查所知知，太陽(yáng)陽(yáng)能在農(nóng)農(nóng)村的市市場(chǎng)越來(lái)來(lái)越大。農(nóng)村市場(chǎng)之之所以受受重視，并并不僅僅僅是上文文中的原原因，那那其實(shí)僅僅僅是一一個(gè)小原原因。具具體因素素筆者簡(jiǎn)簡(jiǎn)單闡釋釋如下： (一)、宏宏觀經(jīng)濟(jì)濟(jì)環(huán)境 1.在我國(guó)國(guó)政府對(duì)對(duì)農(nóng)村的的大環(huán)境境上，為為促進(jìn)農(nóng)農(nóng)村

10、面貌貌改觀，改改善農(nóng)村村居民生生活，全全面推進(jìn)進(jìn)新農(nóng)村村建設(shè)、建建設(shè)“小小康”和和構(gòu)建和和諧社會(huì)會(huì)，政府府等相關(guān)關(guān)部門對(duì)對(duì)農(nóng)村的的支持政政策還是是蠻大和和令人心心動(dòng)的。無(wú)無(wú)論是在在農(nóng)村居居民外出出務(wù)工、糧糧食補(bǔ)貼貼，還是是合作醫(yī)醫(yī)療、調(diào)調(diào)整產(chǎn)業(yè)業(yè)結(jié)構(gòu)等等都在很很大程度度上為農(nóng)農(nóng)民朋友友提供大大好的利利民政策策，在一一定程度度上，我我國(guó)居民民生活在在一定程程度上得得到了觀觀。 2.隨著221世紀(jì)紀(jì)能源的的逐漸出出現(xiàn)全球球性的能能源危機(jī)機(jī)，我國(guó)國(guó)同樣如如此，我我國(guó)政府府對(duì)相關(guān)關(guān)部門的的考核方方面已經(jīng)經(jīng)將節(jié)能能減排、節(jié)節(jié)能降耗耗等能源源方面政政策作為為考核相相關(guān)部門門的一個(gè)個(gè)重要指指標(biāo)，旨旨在一定定

11、程度上上減緩或或者弱化化我國(guó)的的能源危危機(jī)。另另外，地地方上相相關(guān)部門門為增加加政績(jī)，也也積極的的推動(dòng)節(jié)節(jié)能降耗耗工程的的興建，像像賓館、醫(yī)醫(yī)院、學(xué)學(xué)校等已已經(jīng)頒布布了相關(guān)關(guān)的促進(jìn)進(jìn)政策，在在農(nóng)村居居民上也也出臺(tái)了了像“家家電下鄉(xiāng)鄉(xiāng)”“農(nóng)農(nóng)村百萬(wàn)萬(wàn)屋頂工工程”等等各中刺刺激性政政策。 （二）、微觀觀環(huán)境 1.農(nóng)農(nóng)民有這這個(gè)需要要 太陽(yáng)能能熱水器器的功能能是將冷冷水加熱熱提供熱熱水，在在農(nóng)民生生活中很很多用到到熱水的的地方都都會(huì)利用用到。農(nóng)農(nóng)民大冬冬天用涼涼水洗衣衣服不好好吧，用用熱水！洗菜用用熱水，早早晨洗刷刷，養(yǎng)殖殖等各方方面都需需要。據(jù)據(jù)了解在在國(guó)外尤尤其是歐歐美國(guó)家家，除了了沖馬桶桶的水

12、，其其他的生生活用水水都不是是冷水。難難道我國(guó)國(guó)居民就就應(yīng)該或或者沒(méi)有有資格享享受這種種生活嗎嗎？我想想不是的的，其實(shí)實(shí)只是我我國(guó)處在在社會(huì)主主義初級(jí)級(jí)階段，我我國(guó)居民民生活還還沒(méi)有達(dá)達(dá)到那個(gè)個(gè)層次，但但是我們們不可否否認(rèn)的是是我國(guó)農(nóng)農(nóng)民絕對(duì)對(duì)有著個(gè)個(gè)需求。 2.農(nóng)農(nóng)民有這這個(gè)消費(fèi)費(fèi)能力 在我國(guó)國(guó)的農(nóng)村村市場(chǎng)上上，太陽(yáng)陽(yáng)能近兩兩年已經(jīng)經(jīng)逐步鋪鋪開(kāi)，由由原來(lái)的的每村不不足三兩兩家用戶戶增加到到，某些些村每村村太陽(yáng)能能普及率率近100%。當(dāng)當(dāng)下我國(guó)國(guó)太陽(yáng)能能農(nóng)村市市場(chǎng)仍在在膨脹，我我想這其其中有一一個(gè)很重重要的原原因是我我國(guó)居民民已經(jīng)具具備了對(duì)對(duì)太陽(yáng)能能熱水器器的消費(fèi)費(fèi)能力。在在我國(guó)的的農(nóng)村市市場(chǎng)

13、上，太太陽(yáng)能熱熱水器產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)位位基本集集中在770030000元元之間。隨隨著我國(guó)國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)的調(diào)調(diào)整，對(duì)對(duì)農(nóng)業(yè)投投資和支支持的加加重，為為促進(jìn)農(nóng)農(nóng)民增收收而將相相關(guān)政策策的頒布布實(shí)施，我我國(guó)居民民的收入入有了顯顯著提高高。像近近一兩年年我國(guó)政政府部門門頒布實(shí)實(shí)施的糧糧食補(bǔ)貼貼政策、農(nóng)農(nóng)民外出出務(wù)工權(quán)權(quán)利保障障政策、農(nóng)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)業(yè)支持政政策等在在一定促促進(jìn)了農(nóng)農(nóng)民增收收和創(chuàng)富富；一些些農(nóng)民生生活保障障制度的的推出也也為農(nóng)民民變相減減輕了經(jīng)經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)擔(dān)，像農(nóng)農(nóng)村合作作醫(yī)療政政策在一一定程度度上降低低了農(nóng)民民的醫(yī)療療消費(fèi)開(kāi)開(kāi)支，這這樣以來(lái)來(lái)農(nóng)民可可以將原原來(lái)本該該支出的的費(fèi)用轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)為其他他消費(fèi)。在在消費(fèi)

14、品品選擇上上，農(nóng)民民買一臺(tái)臺(tái)彩電少少說(shuō)也得得一兩千千元甚至至三四千千元以上上吧，農(nóng)農(nóng)民連這這個(gè)都買買的起，太太陽(yáng)能買買不起嗎嗎？農(nóng)民民跑的摩摩托車、電電動(dòng)車等等那個(gè)不不比不上上太陽(yáng)能能的價(jià)位位？ 3.農(nóng)農(nóng)民有這這個(gè)消費(fèi)費(fèi)傾向 有了需要，有有了消費(fèi)費(fèi)能力，只只有再具具備了消消費(fèi)傾向向或者說(shuō)說(shuō)消費(fèi)意意向，才才能轉(zhuǎn)化化成潛在在消費(fèi)需需求。那那么，我我國(guó)農(nóng)民民有這個(gè)個(gè)消費(fèi)需需求嗎？答案是是肯定的的。比如如結(jié)婚，過(guò)過(guò)去人們們結(jié)婚都都講什么么“三大大件”等等?，F(xiàn)在在呢？我我國(guó)農(nóng)村村居民同同樣講，并并且越來(lái)來(lái)越好面面子，結(jié)結(jié)婚誰(shuí)家家不買彩彩電、電電冰箱、洗洗衣機(jī)、電電風(fēng)扇等等“黑電電”“白白電”齊齊上陣。仔

15、仔細(xì)考慮慮下農(nóng)村村的現(xiàn)在在消費(fèi)，很很多人已已經(jīng)開(kāi)始始涉獵更更多的家家用生活活用品，用用以豐富富和改善善自己的的生活。在在農(nóng)村干干一天農(nóng)農(nóng)活或者者廠里工工作一天天挺累的的，花上上一個(gè)月月工資按按上一臺(tái)臺(tái)太陽(yáng)能能為自己己解解乏乏又何嘗嘗不可呢呢？其實(shí)實(shí)以前很很多農(nóng)民民對(duì)太陽(yáng)陽(yáng)能存在在疑問(wèn)，不不了解，加加上行業(yè)業(yè)內(nèi)科普普不到位位，甚至至忽略了了農(nóng)村市市場(chǎng)。但但是，自自從有了了第一個(gè)個(gè)吃螃蟹蟹的之后后，弄明明變開(kāi)始始觀望、了了解、認(rèn)認(rèn)知、關(guān)關(guān)注、嘗嘗試，然然后是一一點(diǎn)點(diǎn)的的普及。對(duì)對(duì)于某些些消費(fèi)追追求超前前、好面面子的農(nóng)農(nóng)民他們們是第一一梯隊(duì)，隨隨著市場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)一步步的普及及，太陽(yáng)陽(yáng)能熱水水器將逐逐步變?yōu)?/p>

16、為農(nóng)民的的一個(gè)生生活必須須用品。這這話可能能有點(diǎn)過(guò)過(guò)分，但但是你想想想政策策支持、電電燃熱水水器耗時(shí)時(shí)耗電耗耗氣，太太陽(yáng)能節(jié)節(jié)能環(huán)保保，還有有面子，別別人有你你沒(méi)有，你你沒(méi)有想想法？更更別提那那些結(jié)婚婚陪嫁的的主了。總總之，我我國(guó)農(nóng)村村居民已已經(jīng)表現(xiàn)現(xiàn)出了相相當(dāng)大對(duì)對(duì)太陽(yáng)能能的消費(fèi)費(fèi)傾向。 四案例介介紹“開(kāi)拓者”太陽(yáng)能能是根據(jù)據(jù)市場(chǎng)的的調(diào)查結(jié)結(jié)果發(fā)掘掘出的具具有著很很大市場(chǎng)場(chǎng)潛力的的經(jīng)營(yíng)店店，“開(kāi)拓者者”太陽(yáng)能能是一家家代理各各種太陽(yáng)陽(yáng)能品牌牌的代理理商店。據(jù)據(jù)我們對(duì)對(duì)太陽(yáng)能能的市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查，“開(kāi)拓者”太陽(yáng)能除面向城市外，他主要的對(duì)象是農(nóng)村地區(qū)，在前言和 分析中，我們已說(shuō)明了農(nóng)村地區(qū)對(duì)太陽(yáng)能市場(chǎng)

17、的影響力?！伴_(kāi)拓者”太陽(yáng)能主要是以農(nóng)村為基礎(chǔ)，“開(kāi)拓者”太陽(yáng)能的主要經(jīng)營(yíng)方式是實(shí)體樣品的展示及銷售。“開(kāi)拓者”太陽(yáng)能在各個(gè)點(diǎn)還設(shè)有分銷處，并且我們還專門為本店設(shè)置網(wǎng)頁(yè)，通過(guò)網(wǎng)頁(yè)等做一些宣傳，便于人們對(duì)“開(kāi)拓者”太陽(yáng)能有通過(guò)宣傳海報(bào)的發(fā)放、聘請(qǐng)專業(yè)人士為顧客講解太陽(yáng)能的使用方法以及功能，還有舉辦一些更好的了解。宣傳的節(jié)目和給顧客帶來(lái)一些優(yōu)惠，此外，我們也會(huì)對(duì)店面做適當(dāng)?shù)男麄?。本店設(shè)置了客服熱線，便于顧客對(duì)本店銷售產(chǎn)品的咨詢。本店還可以提供全天的訂貨，訂貨的方式可以通過(guò)短信或者我們的客服熱線。所有的產(chǎn)品將由我們的銷售員送貨上門，貨到付款。本店對(duì)于我們的產(chǎn)品實(shí)行保質(zhì)保期，并且本店會(huì)定時(shí)派人到顧客門上

18、檢查維護(hù)太陽(yáng)能。如果客戶有什么問(wèn)題，也可以撥打本店的客服熱線。五公司項(xiàng)項(xiàng)目策劃劃1、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)項(xiàng)目“開(kāi)拓者”太陽(yáng)能能是一家家經(jīng)銷代代理店，經(jīng)經(jīng)營(yíng)各種種各樣經(jīng)經(jīng)營(yíng)各種種各樣品品牌的太太陽(yáng)能，如如皇明、清清華陽(yáng)光光、華揚(yáng)揚(yáng)、澳柯柯瑪、天天普、桑桑普、桑桑樂(lè)、輝輝煌、萬(wàn)萬(wàn)家樂(lè)、北北大四季季沐歌等等。本店店以有效效地進(jìn)貨貨渠道、有有效暢通通的銷售售渠道，提提供產(chǎn)品品服務(wù)為為根本，以及新推出的2+1新款（關(guān)照+電加熱），從而促進(jìn)太陽(yáng)能市場(chǎng)的發(fā)展。2.、目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)的的選擇個(gè)人家庭消消費(fèi)： 隨隨著人們們生活水水平的提提高，太太陽(yáng)能產(chǎn)產(chǎn)品走近近普通百百姓家庭庭，國(guó)家家太陽(yáng)能能補(bǔ)貼政政策的實(shí)實(shí)施，太太陽(yáng)能產(chǎn)產(chǎn)品的消

19、消費(fèi)必將將迎來(lái)一一個(gè)好的的市場(chǎng)契契機(jī)，龍龍創(chuàng)公司司太陽(yáng)能能三位一一體模式式，必將將引領(lǐng)市市場(chǎng)，得得到消費(fèi)費(fèi)者的青青睞。房地產(chǎn)及商商業(yè)設(shè)施施配套： 滿滿足新建建在建樓樓盤的小小區(qū)供熱熱、制冷冷、生活活熱水配配套、遠(yuǎn)遠(yuǎn)離城市市中心的的房地產(chǎn)產(chǎn)配套項(xiàng)項(xiàng)目和新新農(nóng)村建建設(shè)的公公用設(shè)施施等實(shí)際際需求。傳統(tǒng)采暖工工程系統(tǒng)統(tǒng)改造：滿足舊舊城區(qū)改改造、賓賓館度假假村、商商鋪、企企業(yè)、學(xué)學(xué)校的改改造。目目前很多多的舊城城，賓館館度假村村都需要要一定的的采暖以以及熱水水的供應(yīng)應(yīng)，從而而為游客客提供一一個(gè)方便便的渠道道游泳池水溫溫加熱、溫溫室大棚棚采暖：公司在在游泳池池水加熱熱和溫室室大棚采采暖承建建過(guò)工程程，在成

20、熟先先進(jìn)的技技術(shù)的基基礎(chǔ)上，在在設(shè)計(jì)理理念和設(shè)設(shè)施效果果上更為為完善。公司利用傳統(tǒng)太陽(yáng)能的工作原理，做相應(yīng)的改裝，利用光電轉(zhuǎn)化，對(duì)游泳池以及溫室大棚進(jìn)行加熱，采暖。大型洗浴場(chǎng)場(chǎng)所：公司專專利技術(shù)術(shù)的生態(tài)態(tài)洗浴系系統(tǒng)充分分實(shí)現(xiàn)了了“減量量化、再再利用、資資源化”的的循環(huán)經(jīng)經(jīng)濟(jì)模式式，投資資回收期期兩年半半，可實(shí)實(shí)現(xiàn)社會(huì)會(huì)效益和和經(jīng)濟(jì)效效益的最最大化。3、消費(fèi)者者行為分分析 （11）能不添添置就不不添置。在農(nóng)農(nóng)村市場(chǎng)場(chǎng)上，老老百姓掙掙錢真的的是不容容易，家家庭收入入除了賣賣點(diǎn)糧食食等經(jīng)濟(jì)濟(jì)作物和和糧食作作物外，再再加上點(diǎn)點(diǎn)外出務(wù)務(wù)工收入入基本就就是自己己的家庭庭毛收入入。本來(lái)來(lái)就這點(diǎn)點(diǎn)收入，作作為

21、我們們的目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)人人群的中中青年人人上有老老下有小小，這些些錢必須須進(jìn)行合合理的支支出，嚴(yán)嚴(yán)控支出出費(fèi)用，能能花一毛毛的絕不不會(huì)兩毛毛。在這這些支出出中我們們可以大大致的看看下，第第一基本本的日常常消費(fèi)（生生產(chǎn)資料料（買生生產(chǎn)工具具，機(jī)械械等）開(kāi)開(kāi)支，生生活開(kāi)支支（柴米米油鹽醬醬醋茶），社社交開(kāi)支支等），第第二是孩孩子念書(shū)書(shū)，第三三是是儲(chǔ)儲(chǔ)蓄（這這些儲(chǔ)蓄蓄除了預(yù)預(yù)防不確確定性事事件的發(fā)發(fā)生以外外費(fèi)用外外，孩子子未來(lái)上上學(xué)，搞搞對(duì)象，一一家老小小生病等等醫(yī)療費(fèi)費(fèi)用等），第第四才會(huì)會(huì)考慮其其有沒(méi)有有條件來(lái)來(lái)改善自自己的家家庭生活活質(zhì)量，對(duì)對(duì)其進(jìn)行行費(fèi)用開(kāi)開(kāi)支，像像什么房房子改建建裝修，添添置家用

22、用電器等等。其實(shí)實(shí)仔細(xì)看看農(nóng)民的的消費(fèi)結(jié)結(jié)構(gòu)，我我們不難難發(fā)現(xiàn)其其實(shí)農(nóng)民民的消費(fèi)費(fèi)也是遵遵從馬斯斯洛的五五個(gè)層次次需求理理論的。在在農(nóng)村市市場(chǎng)上，筆筆者經(jīng)常常聽(tīng)到的的一句話話是想買買，沒(méi)錢錢！呵呵呵！其實(shí)實(shí)，我明明白他的的意思，那那是很隱隱形的一一種意思思，沒(méi)有有閑錢，所所謂的閑閑錢是指指除了各各種費(fèi)用用儲(chǔ)備之之外的余余額。據(jù)據(jù)筆者觀觀察，農(nóng)農(nóng)村居民民即使有有閑錢，倘倘若在裝裝修房子子和安裝裝太陽(yáng)能能之前選選一個(gè)話話，一定定是先裝裝修房子子，總之之在農(nóng)民民的思想想里能不不添置就就暫時(shí)不不添置。（2）價(jià)格第第一（總總體上）.在農(nóng)農(nóng)村市場(chǎng)場(chǎng)上，倘倘若你是是個(gè)終端端消費(fèi)員員，你聽(tīng)聽(tīng)消費(fèi)者者的前幾幾句

23、話，八八九不離離十不在在乎就是是這機(jī)子子多少錢錢？那么么貴？（哪哪怕那個(gè)個(gè)機(jī)子就就一千元元）云云云，一定定與價(jià)格格有關(guān)。這這其實(shí)到到無(wú)可非非議，農(nóng)農(nóng)村居民民相比城城市居民民本來(lái)就就不富裕裕，加上上掙錢難難，在價(jià)價(jià)格上當(dāng)當(dāng)然算計(jì)計(jì)在乎，能能省點(diǎn)就就省點(diǎn)。其其實(shí)，你你自己觀觀察觀察察，即使使最后買買了價(jià)位位很高的的機(jī)子的的客戶，他他們很富富裕，但但是也是是不時(shí)冒冒出這么么一句這這機(jī)子可可是不便便宜。事事實(shí)上，消消費(fèi)者在在走進(jìn)太太陽(yáng)能終終端賣場(chǎng)場(chǎng)之前，自自己能支支出多少少錢來(lái)消消費(fèi)太陽(yáng)陽(yáng)能基本本上已經(jīng)經(jīng)為自己己界定了了一個(gè)消消費(fèi)區(qū)間間。了解解農(nóng)村的的朋友肯肯定知道道，一個(gè)個(gè)新生的的東西，老老百姓在在

24、買之前前肯定是是左打聽(tīng)聽(tīng)，右打打聽(tīng)，心心理有個(gè)個(gè)大致的的價(jià)位。據(jù)據(jù)筆者的的終端觀觀察和實(shí)實(shí)踐，倘倘若一個(gè)個(gè)消費(fèi)者者將自己己能支出出上線定定位暫定定為1000015500元元之間，那那么他一一定能買買起1550020000元元的產(chǎn)品品，定位位為2550030000元元的消費(fèi)費(fèi)者買一一臺(tái)3550040000元元的產(chǎn)品品不成問(wèn)問(wèn)題，再再加上終終端直銷銷員的忽忽悠下，肯肯定沒(méi)有有問(wèn)題。有了價(jià)格區(qū)間的支撐，農(nóng)村消費(fèi)者往往才會(huì)去按照這個(gè)價(jià)格區(qū)間去選擇合適產(chǎn)品。（33）終端端講解過(guò)過(guò)于信任任，唯言言是聽(tīng)，唯唯聽(tīng)是信信。由于于某些品品質(zhì)、行行為惡劣劣的黑心心廠家、人人員，在在整個(gè)市市場(chǎng)大肆肆叫囂太太陽(yáng)能行行業(yè)

25、產(chǎn)品品都差不不多，真真是長(zhǎng)著著人臉學(xué)學(xué)畜生吼吼叫（畜畜生不會(huì)會(huì)講話）。當(dāng)當(dāng)別人推推出某種種產(chǎn)品，某某種方案案，某種種概念（XXX管、XXX紅）的的時(shí)候盲盲目跟風(fēng)風(fēng)，跟著著別人屁屁股后面面還引以以為豪，恬恬不知恥恥。這樣樣一來(lái)，整整個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)上口徑徑基本差差不了多多少，就就內(nèi)膽材材料而言言，很多多的大廠廠家對(duì)外外宣傳是是SUSS3044，不知知臉皮的的某些廠廠家明明明是4330就開(kāi)開(kāi)始宣傳傳時(shí)3004了，摸摸摸自己己的胸口口，尤其其是將這這些產(chǎn)品品推向認(rèn)認(rèn)知不清清楚、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)匱乏乏、售后后跟不上上、水質(zhì)質(zhì)不好、沒(méi)沒(méi)有暖氣氣的農(nóng)村村市場(chǎng)時(shí)時(shí)，你的的產(chǎn)品真真的沒(méi)有有問(wèn)題嗎嗎？還在在那里一一個(gè)勁的的講質(zhì)量

26、量差不多多！其實(shí)實(shí)在一個(gè)個(gè)沒(méi)有消消費(fèi)過(guò)太太陽(yáng)能產(chǎn)產(chǎn)品的農(nóng)農(nóng)村居民民眼中，他他能懂什什么，你你說(shuō)什么么就是什什么，大大部分是是這樣。當(dāng)當(dāng)然也不不盡然，極極少的消消費(fèi)者在在買之前前也是調(diào)調(diào)研走訪訪，你家家的怎么么樣啊，什什么牌子子的等。另外外，很多多的消費(fèi)費(fèi)者被忽忽悠為真真空管指指數(shù)多的的就是好好的，容容量鼓吹吹大的就就是好的的。在農(nóng)農(nóng)村市場(chǎng)場(chǎng)上，很很多的消消費(fèi)者已已經(jīng)深深深的愛(ài)上上了指數(shù)數(shù)多的太太陽(yáng)能，動(dòng)動(dòng)不動(dòng)就就是一句句有沒(méi)有有28、226、330支的的？作為為業(yè)內(nèi)人人士，我我們不僅僅要問(wèn)一一個(gè)10000馬馬力的發(fā)發(fā)動(dòng)機(jī)和和1000個(gè)1馬馬力的發(fā)發(fā)動(dòng)機(jī)那那個(gè)功率率大？當(dāng)當(dāng)我這樣樣講的時(shí)時(shí)候，消

27、消費(fèi)者往往往閉上上那只自自以為是是的嘴巴巴閉閉嘴。其其實(shí)很多多的卑劣劣企業(yè)就就是利用用消費(fèi)者者的無(wú)知知宣揚(yáng)支支數(shù)越多多，水溫溫越熱。再再說(shuō)容量量，很多多卑鄙的的企業(yè)把把真空管管管里的的水統(tǒng)統(tǒng)統(tǒng)算成容容量，我我們不僅僅要問(wèn)，各各位專家家、市場(chǎng)場(chǎng)部長(zhǎng)、營(yíng)營(yíng)銷總監(jiān)監(jiān)，你真真的沒(méi)有有學(xué)過(guò)物物理學(xué)嗎嗎？你家家的水不不借助外外力，能能將水從從低處自自然流向向高出，真真空管理理的水根根本就放放不出來(lái)來(lái)，不能能用，再再說(shuō)了，真真空管作作為一個(gè)個(gè)散熱比比較厲害害的地方方，其里里面的水水溫也達(dá)達(dá)不到能能用啊！(4)愛(ài)愛(ài)貪圖小小便宜。不光光是太陽(yáng)陽(yáng)能，即即使購(gòu)買買其他產(chǎn)產(chǎn)品像什什么家電電，消費(fèi)費(fèi)者在進(jìn)進(jìn)行購(gòu)物物時(shí)候

28、往往往會(huì)提提前問(wèn)一一句有沒(méi)沒(méi)有什么么優(yōu)惠？有沒(méi)有有什么贈(zèng)贈(zèng)品？有有沒(méi)有搞搞活動(dòng)？其實(shí)很很簡(jiǎn)單的的一個(gè)道道理，老老百姓想想攤點(diǎn)便便宜，或或者說(shuō)想想讓銷售售者少賺賺點(diǎn)。比比如在農(nóng)農(nóng)村集貿(mào)貿(mào)市場(chǎng)，我我們總能能見(jiàn)到很很多的人人特別的的愛(ài)砍價(jià)價(jià)，即使使很多時(shí)時(shí)候明明明付完錢錢了，還還在最后后加上一一點(diǎn)，偷偷偷拿一一點(diǎn)，或或者先嘗嘗一點(diǎn)（或或者根本本不買）。舉舉個(gè)例子子，你看看看農(nóng)村村買白菜菜、肉、蛋蛋等的，稱稱完之后后來(lái)一句句我這里里又親戚戚，不夠夠來(lái)找你你，再加加一點(diǎn)啊?。。ㄆ淦鋵?shí)壓根根那里就就沒(méi)有親親戚），像像買瓜子子的、蘋蘋果的，稱稱完之后后往往是是再抓上上一把，或或者在拿拿一個(gè)蘋蘋果，這這不是貪

29、貪圖小便便宜嗎？也難怪怪，很多多的小廠廠家搞活活動(dòng)時(shí)，贈(zèng)贈(zèng)品一大大堆，多多的你都都拿不走走，加上上價(jià)位很很低，結(jié)結(jié)果效果果很好。事事實(shí)上呢呢，這個(gè)個(gè)世界是是很公平平的，想想占便宜宜的人往往往要吃吃大虧。經(jīng)經(jīng)過(guò)了一一兩年之之后，很很多消費(fèi)費(fèi)者貪圖圖小便宜宜時(shí)買的的太陽(yáng)能能產(chǎn)品不不能用了了，不好好用了，這這豈不是是自討苦苦吃，自自己的過(guò)過(guò)錯(cuò)自己己承擔(dān)。(5)對(duì)對(duì)售后重重視不夠夠。其實(shí)實(shí)太陽(yáng)能能作為一一個(gè)半成成品，三三分質(zhì)量量，七分分安裝，售售后太重重要了。但但是自己己查看我我國(guó)的農(nóng)農(nóng)村太陽(yáng)陽(yáng)能市場(chǎng)場(chǎng)，售后后是誰(shuí)在在做，是是鄉(xiāng)鎮(zhèn)分分銷商、直直銷商在在做，除除了不及及時(shí)，不不專業(yè)，不不規(guī)范（極極個(gè)別除

30、除外）還還有什么么？仔細(xì)細(xì)看看這這個(gè)行業(yè)業(yè)，有多多少的企企業(yè)在終終端售后后能做到到專業(yè)，規(guī)規(guī)范，有有標(biāo)準(zhǔn)，有有作業(yè)流流程，能能貫徹執(zhí)執(zhí)行落地地，即時(shí)時(shí).加加上農(nóng)村村銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)有待待完善，交交通落后后，建筑筑條件各各有不同同，安裝裝相比城城市就更更為關(guān)鍵鍵。在農(nóng)農(nóng)村，很很多沒(méi)有有自來(lái)水水，水質(zhì)質(zhì)怎么辦辦？水壓壓怎么辦辦？腐蝕蝕怎么辦辦？沒(méi)有有暖氣，管管路凍堵堵怎么辦辦？很多多的廠家家都不懂懂，消費(fèi)費(fèi)者能懂懂嗎？你你在買你你的產(chǎn)品品前都考考慮到了了嗎？還還一直把把滿天飛飛的馳名名商標(biāo)中中國(guó)名牌牌XX產(chǎn)產(chǎn)品XXX認(rèn)證.當(dāng)當(dāng)做花環(huán)環(huán)，自己己照照鏡鏡子好看看嗎？(6)冬冬天太陽(yáng)陽(yáng)能不能能用。在農(nóng)農(nóng)村呆過(guò)

31、過(guò)的人都都知道，沒(méi)沒(méi)到冬天天我國(guó)的的很多太太陽(yáng)能用用戶都將將太陽(yáng)能能里的水水完全放放掉，為為什么呢呢？在很很多的農(nóng)農(nóng)村人眼眼里，這這東西冬冬天是不不能用的的。其實(shí)實(shí)呢？只只要廠家家產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量過(guò)硬硬，技術(shù)術(shù)領(lǐng)航，售售后安裝裝到位，為為農(nóng)村居居民提供供一套冬冬天熱水水解決方方案做冬冬天熱水水供應(yīng)商商是不成成問(wèn)題的的。冬天天都能用用了，夏夏天就更更能用了了。前幾幾天和一一個(gè)業(yè)界界人士聊聊天，問(wèn)問(wèn)在下忙忙什么？我說(shuō)搞搞活動(dòng)！他馬上上來(lái)一句句冬天你你們也在在搞活動(dòng)動(dòng)？！我我說(shuō)是的的。太陽(yáng)陽(yáng)能就是是冬天用用的！倘倘若是夏夏天用的的話，自自己買個(gè)個(gè)大黑筒筒放房頂頂上曬一一天就行行了，況況且很多多是沖涼涼水澡

32、！夏天何何用？他他啞然失失笑！我我補(bǔ)了一一句其他他太陽(yáng)能能冬天不不搞活動(dòng)動(dòng)宣傳，銷銷售是因因?yàn)閷?duì)自自己產(chǎn)品品不信任任，自己己感覺(jué)自自己產(chǎn)品品質(zhì)量、安安裝不行行，冬天天把自己己?jiǎn)栴}、弱弱點(diǎn)全曝曝光了，來(lái)來(lái)年怎么么辦？呵呵呵。在在農(nóng)村，冬冬天太陽(yáng)陽(yáng)能不能能用已經(jīng)經(jīng)成為了了一種所所謂的常常態(tài)，好好產(chǎn)品貴貴的當(dāng)然然能用！但是我我們的農(nóng)農(nóng)村居民民呢？我我們不得得不面對(duì)對(duì)的一個(gè)個(gè)現(xiàn)實(shí)是是老百姓姓還是認(rèn)認(rèn)為其冬冬天不能能用，讓讓其冬天天休眠。(7)買買了不好好用也不不會(huì)再換換。在農(nóng)農(nóng)村市場(chǎng)場(chǎng)上，很很多的消消費(fèi)者高高高興興興買一臺(tái)臺(tái)太陽(yáng)能能回家，剛剛開(kāi)始一一兩年還還行，過(guò)過(guò)了一兩兩年真空空管膜層層脫落，真真空

33、度下下降，保保溫層保保溫性能能下降，內(nèi)內(nèi)膽漏水水，管路路破裂。最最后產(chǎn)品品質(zhì)量不不過(guò)硬的的后期癥癥狀開(kāi)始始一幕幕幕上映！我們的的農(nóng)村消消費(fèi)者維維權(quán)意識(shí)識(shí)淡薄，只只要不出出人命，能能忍則忍忍，忍氣氣吞聲。除除了問(wèn)題題，打電電話找經(jīng)經(jīng)銷商，經(jīng)經(jīng)銷商讓讓找分銷銷商，分分銷商讓讓找經(jīng)銷銷商，經(jīng)經(jīng)銷商讓讓找廠家家，一個(gè)個(gè)問(wèn)題你你推過(guò)來(lái)來(lái)，我推推過(guò)去，沒(méi)沒(méi)完沒(méi)了了，真是是行業(yè)的的悲哀。消消費(fèi)者怎怎么辦，反反正產(chǎn)品品買了，人人家又不不給退，好好不容易易求爺爺爺告奶奶奶的維修修人員來(lái)來(lái)了，還還和一個(gè)個(gè)大爺似似地。對(duì)對(duì)于后期期表現(xiàn)出出的水溫溫低，隔隔夜保溫溫性能差差，很多多的消費(fèi)費(fèi)者也是是不計(jì)較較，或者者說(shuō)很難難計(jì)較。這這東西好好幾千塊塊錢，反反正買了了，好用用不好用用都得撐撐著，什什么時(shí)候候?qū)嵲诓徊荒苡昧肆嗽贀Q。在在農(nóng)村筆筆者接觸觸過(guò)很多多的消費(fèi)費(fèi)者，有有時(shí)候講講解說(shuō)你你這個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品不行行，冬天天不能使使，夏天天不能用用，干嗎嗎不換個(gè)個(gè)，再說(shuō)說(shuō)現(xiàn)在有有以舊換換新和家家電下鄉(xiāng)鄉(xiāng)？無(wú)論論好的太太陽(yáng)能還還是差的的太陽(yáng)能能，在農(nóng)農(nóng)村市場(chǎng)場(chǎng)上只要要已經(jīng)安安裝上，那那么至少少會(huì)堅(jiān)持持五年以以上，哪哪怕用了了不足五五年，就就是不換換！其實(shí)實(shí)在農(nóng)村村，很多多的品牌牌性廠家家很頭痛痛，很多多的屋頂頂上已經(jīng)經(jīng)安裝上上劣質(zhì)太太陽(yáng)能，老老百姓冬冬天不能能用，春春秋天不不好使