擬銷售績(jī)效考核方案

1、吉林國(guó)敦集團(tuán)酒業(yè)有限責(zé)任公司吉林國(guó)敦集團(tuán)酒業(yè)有限責(zé)任公司 PAGE PAGE 5擬銷售人員績(jī)效考核方案一、考核原則業(yè)績(jī)考核（定量)+行為考核（定性）。定量做到嚴(yán)格以公司收入業(yè)績(jī)?yōu)闃?biāo)準(zhǔn),定性做到公平客觀。二、考核標(biāo)準(zhǔn)銷售人員業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)為公司當(dāng)月的營(yíng)業(yè)收入指標(biāo)和目標(biāo)，公司將會(huì)每季度調(diào)整一次。銷售人員行為考核標(biāo)準(zhǔn)。（1）執(zhí)行遵守公司各項(xiàng)工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司規(guī)定的行為表現(xiàn)。(2）履行本部門工作的行為表現(xiàn)。（3)完成工作任務(wù)的行為表現(xiàn)。其他。其中:06 08 分以上,1 分。如當(dāng)月能有少數(shù)突出表現(xiàn)者，突出表現(xiàn)者可以最高加到 1。2 分。0 分。三、考核內(nèi)容與指標(biāo)銷售人員績(jī)效考核表如下

2、表所示。銷售人員績(jī)效考核表考核項(xiàng)目標(biāo)成率評(píng)權(quán)重評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)分實(shí)際完成銷售額計(jì)劃完成銷售額100%35%考核標(biāo)準(zhǔn)為 100，每低于5%，扣除該項(xiàng) 1 分定量工指作標(biāo)業(yè)績(jī)75%定長(zhǎng)率款率開發(fā)與上一月度或年度的銷售業(yè)績(jī)10 1%,1 分,負(fù)增長(zhǎng)不扣分超過(guò)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)以上，以 5%為20% 一檔，每超過(guò)一檔,1 分,0 分15 每新增一個(gè)客戶,2 分在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成市場(chǎng)信性 市場(chǎng)信指 息收集標(biāo)息的收集，否則為 0 分5%每月收集的有效信息不得低于條，每少一條扣 1 分報(bào)告提報(bào)告提5交在規(guī)定的時(shí)間之內(nèi)將相關(guān),未按規(guī)定時(shí)間0分4未達(dá)到此標(biāo)準(zhǔn)者，為 0 分銷售制5%1分度執(zhí)行因個(gè)人原因而影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)工團(tuán)隊(duì)協(xié)5作作

3、的情況出現(xiàn)一次,5分工作分：了解公司產(chǎn)品基本知識(shí)分：熟悉本行業(yè)及本公司的能產(chǎn)品力專業(yè)知5%3分：熟練的掌握本崗位所具15%識(shí)備的專業(yè)知識(shí)，但對(duì)其他相關(guān)工知識(shí)了解不多作4 分：掌握熟練的業(yè)務(wù)知識(shí)及能其他相關(guān)知識(shí)力1分：較弱，不能及時(shí)的做正確的分析與判斷2 分:一般，能對(duì)問(wèn)題進(jìn)行簡(jiǎn)單分析判斷能力溝通能力靈活應(yīng)變能力的分析和判斷分：較強(qiáng)，能對(duì)復(fù)雜的問(wèn)題5%的運(yùn)用到實(shí)際工作中分:強(qiáng),能迅速的對(duì)客觀環(huán)境做出較為正確的判斷，并能靈活運(yùn)用到實(shí)際工作中取得較好的銷售業(yè)績(jī)分：能較清晰的表達(dá)自己的思想和想法分：有一定的說(shuō)服能力5分：能有效地化解矛盾分:和他人進(jìn)行溝通應(yīng)對(duì)客觀環(huán)境的變化,能靈活5的采取相應(yīng)的措施員工出勤率月度員工出勤率達(dá)到100，得滿分，遲到一次，2 1 分（3 次及以內(nèi)）月度累計(jì)遲到三次以上者,該項(xiàng)得分為 0日常行為規(guī)范工作態(tài)度2 違反一次,2 分分：工作馬虎,量地完成工作任務(wù)且工作態(tài)度極不認(rèn)真分：自覺地完成工作任務(wù)，10%責(zé)任感10%責(zé)任感3責(zé)任2 分：自覺地完成工作任務(wù)且對(duì)自己的