得益方便飯營銷方案

1、9/9得益方便飯營銷方案客戶名:得益食品有限公司 項(xiàng)目名稱:如何實(shí)現(xiàn)得益方便飯的大范圍銷售項(xiàng)目地區(qū)：全國項(xiàng)目策劃:威龍策劃公司 策劃時(shí)間:20711。8第一頁 共11頁目錄一概述3二市場分析42。1競爭狀況分析42。產(chǎn)品自身分析42.3消費(fèi)者分析5三。市場策略63.機(jī)會(huì)與問題點(diǎn)6.2對(duì)策及建議73.3產(chǎn)品訴求點(diǎn)734訴求支持83.市場定位8。目標(biāo)任務(wù)8四。營銷戰(zhàn)略五。廣告戰(zhàn)略0六.媒體策略七促銷效果測定1八結(jié)語11第二頁 共11頁概述 隨著社會(huì)生活這支主旋律的唱快,“方便”一詞也越來越受到社會(huì)與人們的普便關(guān)注。生活節(jié)奏加快，人們也將越來越需要找到一個(gè)更便捷的形勢應(yīng)對(duì), “民以食為天”飲食乃生存

2、之本,也是最受關(guān)注，目前消費(fèi)者對(duì)方便類的需求不僅只滿足在方便面這種無健康食品之上，不僅如此。方便面長期在市場上的充斥消費(fèi)者不光視覺還是味覺都極生“厭惡之色”,而是更期望一種更適應(yīng)的方便食品的出現(xiàn)，因此方便飯?jiān)谑袌龅摹斑\(yùn)世”不能不是 “雪中送炭”般及時(shí)?？v觀整個(gè)食品市場.與得益方便飯“同根”并存與市場的目前還是空缺，然而目前給得益進(jìn)軍路上帶來威脅的還是不少.分居商場，超市柜臺(tái)上的方便面不能不是第一競爭者.方便面當(dāng)前可謂是虎踞著“方便”食品這塊消費(fèi)市場的大半江山.次之的是一些干食類食品（面包，餅干等），而滋生于日常市場角落的不泛一些快餐，湯粉，面條，煎餅小吃等?？v數(shù)之,競爭者蕓蕓。常言道有競爭才有

3、挑戰(zhàn)，作為一個(gè)有抱復(fù)，有膽識(shí)的企業(yè)與經(jīng)營者.不是去畏懼，退縮,而是與一顆積極熱枕的心態(tài)去尋求對(duì)策,尋求那個(gè)屬于你的“支撐點(diǎn)”利用一切可以利用的“外腦”來實(shí)現(xiàn)自己最初的商業(yè)夢想。用比較直接的話來講就是企業(yè)營利最大化。我相信“得益”企業(yè)的管理者會(huì)做的更好。第三頁 共11頁市場分析競爭壯況分析目前市場上給得益方便飯帶來較大威脅的有市場上的方便面，其次面包，餅干類食品。與市場上的快餐，湯粉,面條小吃等. 目前市場上的方便面價(jià)格主要為1.5。元之間.然這其中主要以康師傅，統(tǒng)一，京麥郎。華龍居首。形式以袋裝,桶裝出現(xiàn)。據(jù)平常觀察同樣一包方便面經(jīng)桶裝裝扮后,身價(jià)比原來大增.吃法分泡吃與干吃兩類.1.方便面優(yōu)

4、點(diǎn):方便,價(jià)格適中。可干吃，湯吃，方便部分人飲食習(xí)慣。冬天食用暖和。缺點(diǎn)：為油炸食品，內(nèi)含防腐劑.在消費(fèi)者心中為不健康，無營養(yǎng)食品。食用多次后口感不好。2.面包。餅干類。優(yōu)點(diǎn)：方便，直接,無需充泡,上手便可轉(zhuǎn)為內(nèi)量用之。缺點(diǎn):食用后口干唇燥，給消費(fèi)者帶來不必要的二次消費(fèi),購買礦泉水的錢。不宜充饑.3.電話網(wǎng)絡(luò)定餐，快餐，湯粉,面條類優(yōu)點(diǎn)：都統(tǒng)為便捷類食物。價(jià)格適中（元）易充饑.吃后暖和。缺點(diǎn):為一些小攤點(diǎn),不衛(wèi)生，環(huán)境差，服務(wù)不周。網(wǎng)絡(luò)電話定餐類時(shí)間大打折扣。校園網(wǎng)絡(luò)定餐一般都會(huì)有時(shí)間的限定。（中餐，晚餐時(shí)間）然后這個(gè)時(shí)間都是定餐的高峰期。一般定餐時(shí)間都會(huì)大打折扣.產(chǎn)品自身分析“得益綠色”方便

5、米飯是新一代的套餐式方便食品，配有米飯包、菜包、湯包，具有飯香、菜美、湯鮮的特點(diǎn),米飯采用上等東北大米，經(jīng)蒸煮、熟化、特殊干燥等國內(nèi)領(lǐng)先技術(shù)加工而成，較好地保持了米飯?jiān)械纳?、香、味、形和營養(yǎng)成分；菜包是獨(dú)樹一幟的川味下飯菜，不加防腐劑,其麻辣鮮香、營養(yǎng)美味的特色更貼近現(xiàn)代人生活多樣化的需求；湯包采用優(yōu)質(zhì)紫菜，富含磷、鉀、碘等微量元素。產(chǎn)品所用主要原輔料均來自無公害農(nóng)產(chǎn)品基地。得益綠色方便米飯可采用微波爐或開水沖泡加熱食用,具有營養(yǎng)、衛(wèi)生、新鮮、方便、川味濃郁的特點(diǎn).第四頁 共1頁得益方便飯優(yōu)劣勢分析優(yōu)勢:得到相關(guān)部門的認(rèn)可支持,并獲得過相類的聲譽(yù)。有一定的品牌優(yōu)勢.產(chǎn)品食用方便.不含有防腐劑

6、。為健康，衛(wèi)生、新鮮、方便、川味濃郁的營養(yǎng)類食物。地方特色較濃劣勢：價(jià)格為(5元）價(jià)格競爭上不明顯,相對(duì)一般的方便面而言,價(jià)格偏高.一定程度上會(huì)受地域的影響，目前口味劃分不明顯,較單一（以川味為主)一定程度上會(huì)給部分不喜辣的消費(fèi)者產(chǎn)生畏懼感. 消費(fèi)者分析 經(jīng)過分析目標(biāo)消費(fèi)者主要確定為在校大學(xué)生。網(wǎng)游.游客朋友。年輕工薪族。(單身一族居主）校園內(nèi)大學(xué)生能成為方便這類食品的消費(fèi)群不泛都是一些特殊群體。這部分群體生活都比較隨意。可以說無規(guī)律者居多。大學(xué)生這部分群體，特別是寢室玩網(wǎng)游者，因?yàn)橐话銓嬍遗c食堂相隔一定距離。還有上下一程的樓梯.這對(duì)部分電腦癡迷的群眾來講可是時(shí)間上的最大浪費(fèi).這部分人有時(shí)會(huì)考

7、慮背上幾天的“干糧”背水一戰(zhàn)。這部分消費(fèi)群體對(duì)價(jià)格會(huì)有一定的選擇性.其中這類具有獻(xiàn)身精神的部分要值得一提。這部分人寧可“節(jié)衣省食”也得積蓄銀兩為游戲公司公司作貢獻(xiàn)(買點(diǎn)卡)，所以他們有時(shí)會(huì)考慮價(jià)格越少為善。因此這部分人對(duì)得益方便面的價(jià)格方面也提出了挑戰(zhàn)。而方便食品類成為首選。能填飽肚子，大校大學(xué)生，追求時(shí)尚，個(gè)性張揚(yáng)，對(duì)新事物有癡熱的迷戀。并且攀比心。好奇心較高(女生據(jù)多)方便飯縱使不能象“日流韓風(fēng)般的具有“魔殺傷力。據(jù)調(diào)查目前方便飯?jiān)谄毡榇髮W(xué)校園里還是個(gè)稀罕物.就全國在校大學(xué)生1700萬來推算,每人品嘗一包得益方便飯的數(shù)量來計(jì)算。其它平時(shí)購買的還未統(tǒng)計(jì)在內(nèi)。也將是個(gè)很可觀的數(shù)量.這只是個(gè)最保

8、守的估算。網(wǎng)吧類以一些網(wǎng)游都居多，特別是那些，上網(wǎng)時(shí)常久,通宵過夜的“網(wǎng)客”居主。這部分主要由學(xué)生網(wǎng)蟲,社會(huì)少男少女，學(xué)生類網(wǎng)蟲對(duì)價(jià)格有很大選擇性，學(xué)生虛榮心強(qiáng)，三五成群的同學(xué)一塊較為普遍，不會(huì)買最低檔，但學(xué)生經(jīng)濟(jì)有限，在外上網(wǎng)的開支，所以買中等價(jià)格的居多。通?？紤]的價(jià)格會(huì)在(23元)社會(huì)少男少女類。多以網(wǎng)游，生活無聊，心情郁悶者居多。這部分人對(duì)價(jià)格考慮不多,主要的是口味至上.第五頁 共1頁長途跋涉的游客長時(shí)間在旅途上的顛簸。這部分人多以成年人居主，會(huì)考慮有營養(yǎng)類的方便飯，對(duì)有所謂垃圾食品稱的方便面考慮不太.對(duì)價(jià)格（3-5元）為宜。年輕的工蔟一族這部分上班的年輕一族,生活隨意,無規(guī)律。目前這部

9、分人通常只能分居在公司單位的中下級(jí)，輩份低資歷低。通常日常工作任務(wù)重。工資適中。下班之后吃飯通常是很頭痛問題。下班后身體勞累。特別是單身一族.很難再會(huì)考慮自已再下廚房。這部分人對(duì)長期“陪伴”的方便面已是見而厭之,敬而遠(yuǎn)之。而便捷,而衛(wèi)生、新鮮、的方便飯定會(huì)搏得他們的歡心。喜受。這部分人收入較穩(wěn)定。對(duì)價(jià)格選擇不是很大.56元間為佳。市場策略問題與機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)點(diǎn)（OPPTUNIT）社會(huì)與人們生活的節(jié)奏加快.市場潛在消費(fèi)容量大目前方便飯?jiān)谑袌錾线€個(gè)導(dǎo)入期。得益的進(jìn)入還是一個(gè)填白市場這塊空白的過程。潛力大有“根據(jù)地”（在四川較有影響）公司有一定的社會(huì)聲益與建樹。目前得益方便飯?jiān)趪鴥?nèi)還是首家。也就是第一。這

10、對(duì)企業(yè)不管是現(xiàn)在將來都將是一個(gè)很有深遠(yuǎn)意義品牌價(jià)值.如果企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)能再好好利用這一優(yōu)勢作文章將“利在當(dāng)前，功在千秋”問題點(diǎn)（THAEN）市場目前還沒有一個(gè)更健全、更暢順的銷售渠道，這給得益方便飯大舉進(jìn)入全國市場帶來的挑戰(zhàn)。品種不夠全，不清晰要發(fā)掘各類品種的產(chǎn)品個(gè)性。也就是方便飯菜的口味。價(jià)格相對(duì)高，在學(xué)生與部分低收入層中推廣“舉步為艱”,帶來挑戰(zhàn)。產(chǎn)包包裝不新穎,沒有特色，“飯”的獨(dú)一性表現(xiàn)不強(qiáng)，多表現(xiàn)在與方便面包裝相類似.視覺感不強(qiáng)。吸引力上打折扣。在全國宣傳力不強(qiáng)。對(duì)企業(yè)品牌，產(chǎn)品了解甚少.第六頁 共1頁對(duì)策與建議搭建得益全國化經(jīng)營平臺(tái).明確定位。面向全國市場，實(shí)現(xiàn)信息流通,物流和客戶服務(wù)體

11、系的統(tǒng)一。不斷創(chuàng)新，包裝上追求獨(dú)特與獨(dú)一。最好與方便面包裝醒目的區(qū)分開。無形中給消費(fèi)群加強(qiáng)了印象,也提高了日后消費(fèi)者的點(diǎn)名夠買.開發(fā)適合不同省份,地區(qū)口味與特色的菜系。湯味。最好生產(chǎn)幾種適合老人，小孩食用方便,習(xí)慣與健康的產(chǎn)品。(清淡，容易嚼嚼,健康）在菜系的命名上可以選擇具有鄉(xiāng)村味的名字(比如“家常菜”類)給購買者產(chǎn)生親切感。增強(qiáng)吸引力.發(fā)揮優(yōu)勢,堅(jiān)持產(chǎn)品特色。（川味麻辣鮮香），搞好規(guī)劃,協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)目標(biāo)市場，增加各地代理。銷售點(diǎn)。開發(fā)人性化的包裝袋.不拘泥于現(xiàn)今包裝樣式。從環(huán)保節(jié)省為出發(fā)點(diǎn)。如果公司要想全面占領(lǐng)校園這個(gè)巨大的消費(fèi)領(lǐng)地。價(jià)格是最關(guān)鍵，考慮學(xué)生的消費(fèi)能力與部分消費(fèi)心理（部分學(xué)

12、生去購買方便面，不僅因?yàn)榉奖?，而是因?yàn)閮r(jià)格較低對(duì)部分經(jīng)濟(jì)不寬裕的學(xué)生來說，一頓飯價(jià)格在2。5元?dú)忾g，而方便面只要1。52元）因此價(jià)格最好降壓在(.5-3。5）間。產(chǎn)品訴求點(diǎn)訴求點(diǎn)也就是產(chǎn)品的賣點(diǎn)，訴求點(diǎn)的確定是否新奇，有創(chuàng)意也將是決定著產(chǎn)品銷路走向的致命點(diǎn)。在此我想為公司提供兩種訴求。其一情感類，這里我們也可以從雕牌這個(gè)產(chǎn)品得到啟示.雕牌在短短數(shù)間為什么能這樣深入人心。其中也就是企業(yè)策劃者很好利用了情感這一“敲門磚”?！皨寢屜茨_篇”,“下崗篇”都深入人心。所以也就成就了雕牌在人們心中的位置。我們可以突出重益方便飯吃出“家”的感覺。讓身處天涯海角的“游子身處異地，但能吃到家的口味。家鄉(xiāng)的特產(chǎn)菜。

13、這難道不夠吸引,招攬消費(fèi)群。第七頁 共11頁訴求主題“一樣的方便.我吃家“俚”飯其二。也就是品牌訴求,強(qiáng)調(diào)獨(dú)特性,獨(dú)一性。得益目前在市場為第一家方便飯。以第一為買點(diǎn)。宣傳語“獨(dú)特得益，唯一的方便飯”訴求支持遵循“以質(zhì)量為中心的品牌發(fā)展戰(zhàn)略”，通過了SO001：2000國際質(zhì)量體系認(rèn)證、IS14001國際環(huán)境質(zhì)量體系認(rèn)證，率先在成都市進(jìn)入食品衛(wèi)生等級(jí)A級(jí)企業(yè)行列,并先后榮獲“全國行業(yè)質(zhì)量誠信示范企業(yè)”、“國家質(zhì)量檢測全面達(dá)標(biāo)產(chǎn)品” 、“全國用戶滿意服務(wù)先進(jìn)企業(yè)”等殊榮。市場定位強(qiáng)調(diào)時(shí)尚，健康,綠色的定位。向全國進(jìn)軍。擴(kuò)開市場。但國外市場可謹(jǐn)慎進(jìn)入。中國市場較了解，易于把握2國外市場需要花更大的精

14、力投入，但效果有時(shí)不宜掌握。目標(biāo)任務(wù)立足四川，并向全國進(jìn)軍。作出大量的宣傳。不斷創(chuàng)新，生產(chǎn)更多健康，綠色。環(huán)保的新產(chǎn)品。爭取用一年時(shí)間在全國大中城市商場柜臺(tái)都能看到得益方便飯.第二年在全國大中小農(nóng)村都能看到得益方便飯的陳列.第八頁 共1頁營銷戰(zhàn)略 采用直售，與代理,零銷等方式.尋找更多銷售商。在這一過程中對(duì)經(jīng)銷商統(tǒng)一管理。制定一套完整的管理制度。使直售經(jīng)銷商都能完全統(tǒng)一于企業(yè)。依靠消費(fèi)者，請消費(fèi)者試吃和設(shè)計(jì)包裝的活動(dòng)及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品?？稍诠揪W(wǎng)站上進(jìn)行。1、針對(duì)重點(diǎn)客戶，發(fā)布產(chǎn)品信息、介紹產(chǎn)品特點(diǎn),了解客戶需求，并不失時(shí)機(jī)地促成訂貨 （主要為公司，工廠，建筑工地)2在各省尋求總代理，給予資金,宣傳

15、廣告上的幫助，然后可讓各省總代理在各區(qū)尋求銷售,零售點(diǎn).這樣可相對(duì)能減少因?yàn)榈赜驈V投入大給公司帶來的問題.3、以各類商場、商店為平臺(tái)，提供相應(yīng)的廣告支持,并給予一定的優(yōu)惠條件的代銷 4在各個(gè)城市，校園,火車站設(shè)立專門的銷售地點(diǎn),所有的銷售人員要統(tǒng)一著裝,向消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),樹立得益形象.5.針對(duì)大學(xué)生。寒暑假或節(jié)假日部分學(xué)生時(shí)間都很充沛,也都有出外參觀或旅游的想法.針對(duì)這點(diǎn).可預(yù)先在網(wǎng)上進(jìn)行宣傳，采取問答卷的形式展開.答題可選擇（得益方便飯產(chǎn)品的特點(diǎn),口味種類.得益最近的研究成果。或近期的促銷活動(dòng)等公司基本常識(shí)展開）對(duì)達(dá)到合格者免費(fèi)組織到企業(yè)的糧食基地，工廠現(xiàn)場參觀.不管是網(wǎng)上問卷還是參觀

16、形式都將會(huì)在校園取得強(qiáng)大轟動(dòng)宣傳效果。6。針對(duì)校園.贊助大型的校園球賽。走近校園,讓學(xué)生真實(shí)的感受得益這個(gè)企業(yè)。公司可以真實(shí)地尋找一些家庭經(jīng)濟(jì)困難的學(xué)生，并與其結(jié)成對(duì)子。在尋找過程中一定要實(shí)在,真實(shí).在贊助中最好不要大張聲勢,給受助學(xué)生自尊上的傷害。給社會(huì)或?qū)W生當(dāng)中產(chǎn)生虛偽感。并適得其反，最好的效果是“無聲勝有聲”。第九頁 共11頁在將要打開一個(gè)市場或本地區(qū)高校的時(shí)候，可采用傳單式轟炸.全國最多大學(xué)生上的“億聚網(wǎng)”成功也來于此。同些還可在這些大型的大學(xué)生網(wǎng)站，論壇作宣傳,或發(fā)帖。可以以會(huì)員身份故意制造相關(guān)論題來引起話題.（比如試問校園內(nèi)吃方便面與方便飯那個(gè)更合算？)等有爭議性的話題。針對(duì)方便飯

17、在大學(xué)校園內(nèi)價(jià)格相對(duì)較高的問題.可以在推出一款新產(chǎn)品系列的時(shí)候.可在網(wǎng)上讓學(xué)生來猜這款產(chǎn)品的價(jià)格。并承諾對(duì)猜中者給予誘惑性的獎(jiǎng)勵(lì)，這樣既能了解學(xué)生最能接受的價(jià)位。也宣傳了得益方便飯。9。在包裝內(nèi)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)券?；蚺c相關(guān)游戲公司合作推出“體驗(yàn)充值幣（黃金島游戲,魔獸游戲等）刺激網(wǎng)游消費(fèi)群體的消費(fèi)。廣告策略實(shí)施針對(duì)全國：聘請代言人：要求健康正面,時(shí)尚，有親和力,有人緣的名星（可考慮超女,娛樂節(jié)目主持人:汪涵等）1在全國各市戶外作出大量的招貼海報(bào)。畫面要求簡潔時(shí)尚健康，暖色調(diào)綠色系為主.、在一些大城市的公共汽車上做車身廣告或者在燈箱廣告?？紤]成本在各省會(huì)宣傳及可。3、有選擇性的在各大學(xué)校園，大商場,超市做大量的小張宣傳海報(bào)與DM單充分吸引消費(fèi)者的眼球，不定期的發(fā)放。(可以制作系列海報(bào),畫面健康，時(shí)尚，有活力，自然） 、影視廣告(輕松自然的環(huán)境,溫馨的畫面） 5，可考慮在一些比較有名的地區(qū)報(bào)刊或雜志進(jìn)行宣傳。要考慮閱讀對(duì)象。比如一些學(xué)生或年輕類閱讀較多的報(bào)刊雜志。(讀者，大眾網(wǎng)絡(luò)報(bào)等)第十頁共11頁媒體策略相對(duì)目前得益方便飯?jiān)谌珖闹葋砜紤]。要使產(chǎn)品迅速占領(lǐng)一定的市場，就需要進(jìn)一步加大對(duì)廣告的投入，利用一切的媒體對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。 1、利用相關(guān)電視臺(tái)的黃金時(shí)段的影響力集中轟炸，擴(kuò)大得益方便面的品牌知名度。 2、現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)分布十分的廣闊,