瑜伽館品牌推廣策劃書(shū)

1、XX瑜伽舞蹈俱樂(lè)部品牌推廣策劃單位：XX策劃客戶：XX瑜伽舞蹈俱樂(lè)部摘要品牌締造價(jià)值，策劃成就未來(lái)。本策劃書(shū)針對(duì)瑜慧這一品牌展開(kāi)分析。我們首先 介紹公司基本情況，進(jìn)而進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析、SWO分析和目標(biāo)市場(chǎng)分析，從而確定俱樂(lè)部的營(yíng)銷(xiāo)組合策劃、宣傳方案和服務(wù)方案。為了確保各方案能達(dá)到好的效果，我們 還設(shè)計(jì)了一系列的應(yīng)急方案。為了傳承此次品牌推廣大賽的精神，我們還為 XX這一品 牌做了 XX學(xué)院的市場(chǎng)調(diào)查，并分析整合調(diào)查所得到的信息，為商家提供相關(guān)建議。在 一系列活動(dòng)中秉承“不一樣的瑜伽，不一樣的感受”商家服務(wù)宗旨，全力宣傳XX這一品牌。我們相信，在今后的日子里，XX能在學(xué)院這一市場(chǎng)上擁有屬于自己的

2、風(fēng)采。目錄一、 前言4二、策劃主題和目標(biāo)5 三、俱樂(lè)部基本情況6 四、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析6五、SWO吩析11六、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略13七、營(yíng)銷(xiāo)組合策略14八、宣傳方案18九、參考文獻(xiàn)22十、附錄23一、前言（一）策劃背景XX相對(duì)于忙碌的大城市而言是個(gè)較為休閑的城市。根據(jù)市市民休閑行為方式 及其特征調(diào)查報(bào)告中可以知道 XX市民隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步以 及人民物質(zhì)文化水平的提高，XX市市民的閑暇時(shí)間的總量相對(duì)較高。城市居民對(duì)休閑 生活質(zhì)量要求的不斷提高，休閑方式日趨多樣化，對(duì)于休閑時(shí)間的分配也越來(lái)越豐富， 從而對(duì)于休閑方式的多樣性要求也日益提高。XX學(xué)院坐落于這個(gè)對(duì)于休閑活動(dòng)有著較 高要求的城

3、市，在一定程度上也影響到了 XX學(xué)院學(xué)生的生活偏向。大學(xué)生處于離開(kāi)高壓的高中生活和充滿吸引力和誘惑力的社會(huì)生活中的大學(xué)生 活，學(xué)生對(duì)于自身的身體素質(zhì)有著不同與高中的要求。在自身能力開(kāi)發(fā)過(guò)程 中的好奇與敢于嘗試，但是卻有著一定程度上對(duì)于事物了解的不全面與看法的片面性 的特點(diǎn)。瑜伽通過(guò)呼吸調(diào)息、動(dòng)靜平衡、身心統(tǒng)一等要訣來(lái)刺激身體恢復(fù)本身的自覺(jué)與自 愈，改變?nèi)说膩喗】禒顟B(tài)。瑜伽通過(guò)各種呼吸及各種不同的獨(dú)特姿勢(shì)給予頭腦、筋肉、 內(nèi)臟、神經(jīng)、荷爾蒙腺體適度的刺激，通過(guò)強(qiáng)化腹腔內(nèi)臟器官，除去身體的不安定因 素，保存并增加體內(nèi)生命能量使之不浪費(fèi)不虛耗，從而令身心健康自然統(tǒng)一安定。而XX瑜伽相對(duì)于其他城市起步

4、較晚，對(duì)于市場(chǎng)的開(kāi)拓程度較低，宣傳力度一般。 而對(duì)于XX學(xué)院的學(xué)生而言，瑜伽店在學(xué)院的宣傳手段較為單一，力度不強(qiáng)，在 臨近假期的時(shí)間里，XX在其中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，并有了在校內(nèi)進(jìn)行宣傳的決心。（二）策劃目的針對(duì)XX學(xué)院學(xué)生的消費(fèi)等各方面情況來(lái)制定相應(yīng)的瑜慧瑜伽品牌推廣方案。使 瑜伽店在XX學(xué)院增加其品牌影響力，達(dá)到廣而告之的目的。增加學(xué)院學(xué)生對(duì)于瑜 伽和XX這個(gè)品牌的了解，認(rèn)知，從而。使在學(xué)院其市場(chǎng)占有率得到提升，達(dá)到 個(gè)XX學(xué)院學(xué)生和雙贏的局面。（三）策劃調(diào)研方法以調(diào)查問(wèn)卷形式在XX學(xué)院校道上隨機(jī)發(fā)放，并現(xiàn)場(chǎng)填寫(xiě)。調(diào)查問(wèn)卷相關(guān)內(nèi)容經(jīng)過(guò) 細(xì)致的討論，于2011年12月日中午在XX學(xué)院十字路口發(fā)放。一

5、共發(fā)放 210份，回 收199份，回收率高達(dá)94%排除由于隨機(jī)調(diào)查所產(chǎn)生的誤差，調(diào)查結(jié)果仍是有效，為 進(jìn)行此次瑜慧品牌推廣大賽提供了強(qiáng)有力的資料證明。二、策劃主題與目標(biāo)策劃主題：讓專(zhuān)業(yè)成為一種態(tài)度策劃目標(biāo)：增加X(jué)X在學(xué)院的影響力和品牌效應(yīng)三、俱樂(lè)部基本情況（一）俱樂(lè)部簡(jiǎn)介XX 瑜伽舞蹈健身俱樂(lè)部位于市新興三路 83號(hào)廣電中心隔壁匯龍國(guó)際廣場(chǎng)樓上 11層。場(chǎng)地約有160平方米，俱樂(lè)部中設(shè)有專(zhuān)門(mén)的瑜伽室，會(huì)員沐浴室，會(huì)員更衣室， 會(huì)員休息廳。XX瑜伽舞蹈俱樂(lè)部所教授的瑜伽主要是艾楊格瑜伽，艾楊格瑜伽又為理療瑜伽 它非常注重人體的正確擺放，生理結(jié)構(gòu)和骨骼肌肉等功能，強(qiáng)調(diào)體位動(dòng)作精準(zhǔn)，有矯 正和恢復(fù)圣

6、體的效果。（二）品牌介紹四、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析（一）行業(yè)分析瑜伽行業(yè)在經(jīng)濟(jì)類(lèi)型中算是比較新穎獨(dú)特的，以瑜伽健身為主要商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式在 傳入中國(guó)就短短十余年，吸引了大量以美體健身減壓為主要目的的客戶。目前，在 XX 瑜伽行業(yè)進(jìn)駐時(shí)間也不長(zhǎng)，XX這個(gè)“大蛋糕”吸引了很多商家選擇投身于瑜伽這個(gè)行 業(yè)。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的瑜伽行業(yè)必定要經(jīng)歷“大浪淘沙，篩洗反復(fù)”的過(guò)程，目前 對(duì)于瑜伽的需求變化主要來(lái)自?xún)蓚€(gè)方面：一個(gè)是以白領(lǐng)為主流的消費(fèi)群體，所構(gòu)成的 變化引起大眾消費(fèi)需求的變化；二是同一個(gè)消費(fèi)群體的思想觀念變化，引起市場(chǎng)方向 需求的變化。本土瑜伽與國(guó)外瑜伽有著發(fā)展程度的區(qū)別，我們根據(jù)上網(wǎng)收集的資料知道從事瑜 伽行

7、業(yè)的就業(yè)人員來(lái)自社會(huì)各階層，其中不少就受教育程度偏低，經(jīng)營(yíng)者對(duì)瑜伽行業(yè) 了解不多，教練學(xué)習(xí)瑜伽水平參差不齊。缺少了本身的特有特色。XX瑜伽肚皮舞鋼管舞艾楊格瑜伽哈他瑜伽（二）競(jìng)爭(zhēng)者分析.與XX現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)XX有若干家規(guī)模大小不一的瑜伽館。由于其他因素問(wèn)題，瑜伽館的規(guī)模都不是很 大。在鴛江麗港3號(hào)樓四層的瑜慧美體俱樂(lè)部是 XX瑜伽舞蹈健身館的一大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。首先在價(jià)格上，XX學(xué)習(xí)瑜伽的月卡，季卡，半年卡，年卡都略微低于瑜慧，這對(duì) 于還沒(méi)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的學(xué)生相對(duì)的誘惑力就有差別。其次，在場(chǎng)地上，瑜慧瑜伽室面臨 鴛江，而XX則身處芝麻城，相對(duì)而言，戶外風(fēng)景就略微遜色。再者，在師資而言， 瑜伽舞蹈

8、俱樂(lè)部的XX經(jīng)理師從印度回來(lái)，在印度學(xué)習(xí)了正軌系統(tǒng)的艾楊格瑜伽，而瑜 慧美體俱樂(lè)部就略微遜色。最后，再起瑜伽流派而言，XX所主要教的是艾楊格瑜伽,艾楊格瑜伽對(duì)于學(xué)生這塊市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是比哈他瑜伽能更吸引客源的。.主要流派的競(jìng)爭(zhēng)瑜伽主要分為兩個(gè)流派：哈他瑜伽和艾楊格瑜伽。現(xiàn)有的瑜伽店主要為哈他瑜伽 流派，哈他瑜伽有著在體位練習(xí)中動(dòng)作緩慢，輕柔舒適安靜等特點(diǎn)。通過(guò)練習(xí)可協(xié)調(diào) 身體中的六大系統(tǒng)，增強(qiáng)練習(xí)者的身體柔韌度和耐力對(duì)集中力也會(huì)有一定的提升。身 體上的積極變化會(huì)給練習(xí)者帶來(lái)心靈上的放松與平靜，從而能夠積極地面對(duì)外界的種 種壓力。但是在普遍的教學(xué)中，瑜伽老師不會(huì)對(duì)動(dòng)作進(jìn)行詳細(xì)的講解，主要以學(xué)生領(lǐng) 悟?yàn)?/p>

9、主。而艾楊格瑜伽有著糾正體形的功效，其傳創(chuàng)始人艾楊格從瀕臨死亡到身心健康， 他本身就是艾楊格瑜伽的生動(dòng)自白。艾楊格瑜伽講究在身體的正確擺放的情況下練習(xí) 體位動(dòng)作，其中可以使用各種工具完成相應(yīng)的練習(xí)，安全可靠，有利于矯正身體，恢 復(fù)傷病，適合初學(xué)者、體弱入門(mén)者和身體僵硬的人群，同時(shí)也適合需要提高體位質(zhì)量 的練習(xí)者。對(duì)于不了解相關(guān)知識(shí)的學(xué)生而言，哈他瑜伽對(duì)于艾楊格瑜伽有著不小的威脅。.潛在競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)于XX瑜伽舞蹈俱樂(lè)部而言，它的競(jìng)爭(zhēng)者不僅僅是同行業(yè)的瑜伽館，也有著健身 館。雖說(shuō)有部分健身館中設(shè)立了瑜伽這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，但是對(duì)于以瑜伽為主要授課內(nèi)容的瑜 伽館對(duì)于瑜伽課程的了解程度就相對(duì)較好。但是健身館在宣傳方

10、面比規(guī)模小的瑜伽館 花費(fèi)心思更大。從而對(duì)瑜伽館客源產(chǎn)生了威脅。（三）對(duì)于消費(fèi)者的分析1.XX 學(xué)院消費(fèi)群現(xiàn)狀現(xiàn)在XX瑜伽舞蹈俱樂(lè)部進(jìn)行品牌推廣的范圍主要是指州學(xué)院在校學(xué)生。梧州學(xué)院學(xué)生對(duì)于瑜伽的興趣度9 很局高一般較低很低人數(shù)梧州學(xué)院學(xué)生對(duì)于瑜伽的了解度12, 6%50, 25%110,55%27, 14%很清楚還算了解只是聽(tīng)說(shuō)從沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)由我們對(duì)XX學(xué)院學(xué)生的調(diào)查可以知道，學(xué)院學(xué)生對(duì)于瑜伽的興趣度不高。 在199人中有90個(gè)人興趣度為一般，在各個(gè)選項(xiàng)中占 45%而另外一個(gè)圖標(biāo)就反映出學(xué)生對(duì)于瑜伽的了解程度只是“聽(tīng)說(shuō)”，在調(diào)查總體中占55%學(xué)生對(duì)瑜伽行業(yè)的興趣度不高，了解程度不高。就反映出瑜伽

11、在XX學(xué)院的推廣力不夠，宣傳力度不強(qiáng),不能很好的進(jìn)行對(duì)于瑜伽的推廣，導(dǎo)致大部分學(xué)生不了解瑜伽，從而在一定程度上影 響到對(duì)于瑜伽的興趣度。消費(fèi)者需求分析主要就用馬洛斯需要層次理論對(duì) XX這一品牌進(jìn)行分析。(1)生理需要練瑜伽可以獲得的形體姿態(tài)可以迎合 XX學(xué)院學(xué)生需要。在這個(gè)現(xiàn)在普遍 追求體態(tài)優(yōu)美的群體中，有著對(duì)于改變自身形體的潛在需求。(2)安全需要XX主要講授的是艾楊格瑜伽，而艾楊格瑜伽對(duì)于形體自身每塊肌肉每塊骨骼都有著要求，所以在授課的過(guò)程中就會(huì)細(xì)致的講授每一個(gè)動(dòng)作細(xì)分到每塊肌肉的使 用方法。是學(xué)生無(wú)需對(duì)在學(xué)習(xí)過(guò)程中更加安心。(3)社交需要一個(gè)優(yōu)美的形體對(duì)于在社交過(guò)程中會(huì)增加在社交過(guò)程中的

12、自信。(4)尊重需要XX 的核心“瑜伽是一種態(tài)度，是一種事業(yè)，對(duì)于瑜伽的尊重在一定程 度上會(huì) 影響在授課過(guò)程中對(duì)于每位成員的尊重和包容。(5)自我實(shí)現(xiàn)的需要瑜伽是現(xiàn)今較為流行的美體方式，對(duì)于對(duì)潮流較為敏感的學(xué)生吸引力較強(qiáng) 學(xué)習(xí)瑜伽會(huì)讓學(xué)生在對(duì)自身價(jià)值有著更深刻的認(rèn)可，而瑜伽背后所帶來(lái)的深厚內(nèi)涵 會(huì)使學(xué)生產(chǎn)生一定的滿足感五、swot析（一）優(yōu)勢(shì).專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)突出XX瑜伽舞蹈俱樂(lè)部經(jīng)理，師從印度艾楊格瑜伽老師艾楊格，有著一般瑜伽館沒(méi) 有的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)。.價(jià)格合理XX 瑜伽舞蹈俱樂(lè)部在價(jià)錢(qián)上對(duì)于學(xué)生有著額外優(yōu)惠。次卡 20元，月卡128元，季 卡458元，半季卡668元。相對(duì)于其他瑜伽館而言有著價(jià)錢(qián)上的優(yōu)勢(shì)

13、。.品牌定位明確XX瑜伽舞蹈俱樂(lè)部的品牌定位是“讓專(zhuān)業(yè)成為一種態(tài)度”，明確了是一家專(zhuān)業(yè) 的瑜伽授課基地。（二）劣勢(shì).宣傳力度不夠在XX學(xué)院內(nèi)宣傳力度不夠，以至于在學(xué)院的學(xué)生對(duì)于瑜伽舞蹈俱樂(lè)部的認(rèn)知不高，從而未能產(chǎn)生一定規(guī)模的品牌影響力。.針對(duì)目標(biāo)人群細(xì)分欠缺由于XX主要授課為艾楊格瑜伽，而艾楊格瑜伽在學(xué)院中的潛在消費(fèi)市場(chǎng)廣闊。但是由于學(xué)生消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)能力上的缺陷，而未對(duì) XX學(xué)院這一市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，沒(méi)有針 對(duì)學(xué)生群的營(yíng)銷(xiāo)策略。（三）機(jī)會(huì).市場(chǎng)潛力巨大XX學(xué)院學(xué)生市場(chǎng)對(duì)于而言，市場(chǎng)是廣闊的，有著不多發(fā)展的潛力，和潛在消費(fèi) 能力。.品牌特色突出，鮮明艾楊格瑜伽不同于哈他瑜伽的理療效果明顯區(qū)分于其他瑜

14、伽館，在XX學(xué)院中將會(huì)吸引學(xué)生群對(duì)這個(gè)艾楊格瑜伽的目光與興趣。.消費(fèi)目標(biāo)群明確首先目前XX的目光集中在學(xué)院學(xué)生消費(fèi)群體上，歲推出的一系列平品牌推廣營(yíng)銷(xiāo)組合策略都會(huì)符合學(xué)生消費(fèi)群的特色，針對(duì)性強(qiáng)。（四）威脅.消費(fèi)者忠誠(chéng)度不高由于XX在學(xué)院宣傳力度不夠，造成在學(xué)生中知名度不高，在學(xué)院市場(chǎng)中有 55%勺學(xué)生對(duì)于瑜伽只是處于“聽(tīng)說(shuō)”階段。這對(duì) XX在學(xué)院大范圍的提高市場(chǎng)占有 率有著威脅。.消費(fèi)者對(duì)于瑜伽的了解度不高不少學(xué)生不了解瑜伽各個(gè)流派的區(qū)別和功效，從而對(duì)瑜伽這個(gè)行業(yè)產(chǎn)生誤解。認(rèn)為瑜伽對(duì)于自身的效益不大，這也就會(huì)對(duì) XX瑜伽在校園推廣造成了不小的阻力。六、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略（一）市場(chǎng)細(xì)分根據(jù)產(chǎn)品分析中所

15、講述的瑜伽和我們對(duì)瑜伽所做的市場(chǎng)調(diào)查。細(xì)分出的學(xué)生在整 個(gè)瑜伽市場(chǎng)中不僅占有很大的比重，也是一個(gè)可以挖掘的具有巨大潛力的一個(gè)市場(chǎng)。（二）選擇目標(biāo)市場(chǎng)大學(xué)生經(jīng)過(guò)了高考的洗禮，身體也開(kāi)始出現(xiàn)了各種問(wèn)題。以前在高中時(shí)是沒(méi)時(shí)間， 可到了大學(xué)之后就有了充裕的時(shí)間。大學(xué)生上網(wǎng)時(shí)間的增長(zhǎng)，使很多人或多或少在身體上出現(xiàn)了些癥狀，如駝背，高 低肩，頸椎不舒服等狀況。對(duì)于女生而言，穿高跟鞋時(shí)間過(guò)長(zhǎng)就會(huì)出現(xiàn)平足，背單肩 挎包久了就會(huì)出現(xiàn)高低肩，還有內(nèi)八外八等走路姿勢(shì)。對(duì)于男生而言，久坐電腦前會(huì) 對(duì)頸椎，肩椎不好，會(huì)易造成駝背，等癥狀。這些癥狀對(duì)于學(xué)生體型而言是一個(gè)不好 表現(xiàn)。的這時(shí)要是能學(xué)一下瑜伽那身體不僅得到了舒

16、展，我們也能把時(shí)間充分利用。（三）目標(biāo)市場(chǎng)定位根據(jù)女生想瘦身美體，男生想治愈身體上不同程度的體型上的缺陷。XX舞蹈俱樂(lè)部主要以瘦身美體，調(diào)理身體為主。將服務(wù)做到最優(yōu)質(zhì)，適量?jī)r(jià)格。（四）目標(biāo)推廣根據(jù)我們對(duì)XX舞蹈俱樂(lè)部各方面情況的調(diào)查，我們了解到，舞蹈俱樂(lè)部在學(xué)生 中認(rèn)知不高，究其原因，老師剛從印度回國(guó)，宣傳力度不夠。XX舞蹈俱樂(lè)部在大眾消費(fèi)群體中（特別是大學(xué)生群體）知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如瑜慧、上善等品牌產(chǎn)品。而大學(xué)生占 市場(chǎng)份額的絕大部分，是市場(chǎng)關(guān)注最需要關(guān)注的人群，其品牌宣傳的不足大大降低了 該俱樂(lè)部的競(jìng)爭(zhēng)力，阻礙了市場(chǎng)份額的擴(kuò)大。根據(jù)市場(chǎng)對(duì)品牌了解的情況，本品牌的實(shí)力狀況，我們制定出了這次在校內(nèi)品

17、牌 推廣的目標(biāo)和具體的市場(chǎng)切入策略。品牌推廣目標(biāo)：（1）樹(shù)立“XX良好品牌形象，提高在學(xué)院的知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng) 度，讓目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)“ XX的了解更深入，營(yíng)造良好的氛圍，創(chuàng)造更大的市場(chǎng)需求，培養(yǎng)更多的消費(fèi)者。(2)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，運(yùn)用多種營(yíng)銷(xiāo)策略，提高市場(chǎng)占有率。(3)通過(guò)公關(guān)及宣傳提高俱樂(lè)部的社會(huì)形象，品牌形象。七、營(yíng)銷(xiāo)組合策略針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析和 swot析，我們銷(xiāo)售計(jì)劃的制定，在宏觀上符合 “XX實(shí)事求是的企業(yè)原則，微觀上符合客觀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，包括消費(fèi)者的需求偏 好，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者。同時(shí)要結(jié)合“ XX的銷(xiāo)售特點(diǎn)，以便更好的實(shí)施我們的品牌推廣策 略和銷(xiāo)售目標(biāo)。(一)營(yíng)銷(xiāo)宗旨：讓專(zhuān)業(yè)成為

18、一種態(tài)度(二)品牌策略(1)品牌名稱(chēng)：X(2)品牌建設(shè)：品牌內(nèi)涵：讓專(zhuān)業(yè)成為一種態(tài)度品牌范圍：艾揚(yáng)格瑜伽，哈塔瑜伽，肚皮舞，鋼管舞品牌定位：優(yōu)秀質(zhì)量，價(jià)格適中(3)品牌塑造品牌是邁入二十一世紀(jì)的入場(chǎng)券。如何塑造品牌，制定依托品牌發(fā)展是現(xiàn)代企業(yè) 極具現(xiàn)實(shí)意義的大事。對(duì)于此次的品牌推廣大賽，我們將在學(xué)生中廣泛塑造好“XX這一品牌，打開(kāi)學(xué)校學(xué)生這個(gè)巨大潛力的市場(chǎng)。.保證服務(wù)質(zhì)量服務(wù)質(zhì)量對(duì)于一個(gè)服務(wù)業(yè)品牌而言，就是生命源泉。我們?cè)诖舜蔚腦X品牌推廣中要額外注重XX的品牌服務(wù)質(zhì)量，讓消費(fèi)群和潛在消費(fèi)群能了解這個(gè)瑜伽品牌。.保證質(zhì)量作為一個(gè)商家，質(zhì)量是說(shuō)明商家好壞的最好依據(jù)。這就要求我們?cè)谶M(jìn)行瑜伽試課 中

19、要保證課堂的含金量，來(lái)通過(guò)質(zhì)量上的保證來(lái)吸引學(xué)生消費(fèi)群的關(guān)注。.多種方式塑造品牌內(nèi)涵我們將利用校內(nèi)低額試課甚至免費(fèi)試課等等方式來(lái)向?qū)W生群傳達(dá)XX瑜伽舞蹈俱樂(lè)部的專(zhuān)業(yè)。在校內(nèi)由相關(guān)人員組織愛(ài)心瑜伽，在全校范圍內(nèi)進(jìn)行公開(kāi)瑜伽授課。利用 傳單，噴繪海報(bào)，現(xiàn)場(chǎng)講解等多種方式來(lái)進(jìn)行對(duì) XX這一品牌的形象。(4)品牌包裝無(wú)論什么品牌，都要進(jìn)行包裝。以“理療瑜伽”對(duì)XX瑜伽進(jìn)包裝，著重強(qiáng)調(diào)瑜伽的流派是艾楊格瑜伽，而艾楊格瑜伽對(duì)人體有著理療的作用，能對(duì)學(xué)生自身不僅僅起到美體瘦身的功效，還能對(duì)其身形體態(tài)起到糾正的作用以前期的包裝宣傳配上真是的效果來(lái)對(duì)品牌進(jìn)行包裝，吸引學(xué)生群的眼球。(三)價(jià)格策略為了有效的進(jìn)行市

20、場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，增加銷(xiāo)售收入和提高利潤(rùn)，商家要給瑜伽這項(xiàng)課程定 一個(gè)基本價(jià)格。現(xiàn)金折扣：當(dāng)學(xué)生一次消費(fèi)金額超出一定范圍內(nèi)就可以給予現(xiàn)金折扣。數(shù)量折扣：對(duì)于以團(tuán)體形式來(lái)報(bào)名參加瑜伽課程的學(xué)生可以給予在價(jià)格上面的優(yōu) 惠。(四)整合促銷(xiāo)策略.現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)策略為了能刺激XX學(xué)院學(xué)生的參與度，達(dá)到品牌推廣的效果，我們經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研分析 準(zhǔn)備了以下幾種促銷(xiāo)方式。(1)惠顧贈(zèng)送促銷(xiāo)為了增加X(jué)X瑜伽舞蹈俱樂(lè)部的客源，我們可以采用贈(zèng)送開(kāi)卡客戶小禮品的方式， 來(lái)讓顧客享受到艾楊格瑜伽與眾不同之處的同時(shí)能得到一些心理上面的滿足。具體的方法有：贈(zèng)送在促銷(xiāo)期間開(kāi)卡的用戶艾楊格瑜伽瑜伽光碟，或者小掛件。(2)創(chuàng)意廣告促銷(xiāo)在校內(nèi)做免費(fèi)試

21、課的時(shí)候，在較為廣闊的中樓草坪處身著瑜伽服，在陽(yáng)光下，享 受瑜伽，體會(huì)瑜伽。(3)現(xiàn)場(chǎng)演示促銷(xiāo).文化促銷(xiāo)使用艾楊格瑜伽深遠(yuǎn)的文化背景，來(lái)以文化吸引學(xué)生群?？梢栽趯W(xué)校內(nèi)做個(gè)瑜伽 文化講座，來(lái)豐富學(xué)生對(duì)于瑜伽的了解度，從而增強(qiáng)商家的文化背景。.體驗(yàn)促銷(xiāo)在校內(nèi)以公開(kāi)課的形式來(lái)向?qū)W生免費(fèi)上瑜伽公開(kāi)課，讓學(xué)生能親身體驗(yàn)瑜伽，從 而來(lái)增加瑜伽在校園內(nèi)的影響力，并在公開(kāi)課中表現(xiàn)良好的學(xué)生中選取瑜伽助理。來(lái) 刺激學(xué)生對(duì)于瑜伽的熱情。(五)渠道策略使用直接渠道和間接渠道相結(jié)合。直接渠道：在XX學(xué)院內(nèi)進(jìn)行瑜伽公開(kāi)課，直接面對(duì)學(xué)生群，達(dá)到一個(gè)直接接觸的 效果。間接渠道：通過(guò)傳單，噴繪海報(bào)等較為傳統(tǒng)的宣傳方式進(jìn)行宣傳

22、。八、宣傳方案學(xué)生已經(jīng)離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)時(shí)時(shí)刻刻影響著我們學(xué)生的生活。創(chuàng)辦相關(guān)網(wǎng)站，將 品牌信息利用網(wǎng)站宣傳出去，還可以開(kāi)利用網(wǎng)絡(luò)的便利性來(lái)實(shí)行網(wǎng)上報(bào)名。利用網(wǎng)絡(luò) 宣傳的手段，設(shè)立貼吧，網(wǎng)站，微博，博客來(lái)對(duì) XX瑜伽舞蹈俱樂(lè)部的動(dòng)態(tài)進(jìn)行宣傳, 從而達(dá)到一個(gè)宣傳的效果。(一)宣傳目的：提高XX知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。(二)宣傳目標(biāo)人群：XX學(xué)院學(xué)生(三)宣傳主題：讓專(zhuān)業(yè)成為一種態(tài)度(四)宣傳口號(hào)：不一樣的瑜伽，不一樣的美麗(五)特色定位：瑜伽，不一樣(六)活動(dòng)開(kāi)展時(shí)間地點(diǎn)：地點(diǎn)：南樓6樓空地處時(shí)間：2011 年 12 月 3 日 15:00-16:00(六)具體方案.前期準(zhǔn)備(1)召開(kāi)小組會(huì)議討論

23、負(fù)責(zé)事項(xiàng)，確定小組負(fù)責(zé)人。小組分為宣傳組，物資準(zhǔn)備 組，現(xiàn)場(chǎng)機(jī)動(dòng)組。(2)擬定免費(fèi)公開(kāi)授課的宣傳前期所需要的物資準(zhǔn)備和資金預(yù)算。(3)相關(guān)負(fù)責(zé)人在會(huì)議結(jié)束后寫(xiě)好完整的活動(dòng)策劃。(4)物資準(zhǔn)備小組做好場(chǎng)地，音響等租借。(5)宣傳組做好開(kāi)課前的宣傳手繪海報(bào)，噴繪海報(bào)，傳單等。.活動(dòng)當(dāng)天工作安排(1)宣傳組做好宣傳板引導(dǎo)學(xué)生工作。(2)物資準(zhǔn)備組保證音響的正場(chǎng)使用。(3)現(xiàn)場(chǎng)機(jī)動(dòng)組負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序，保證公開(kāi)課的順利進(jìn)行和當(dāng)學(xué)生過(guò)多時(shí)的安 全維護(hù)工作。(4)公開(kāi)課結(jié)束后，現(xiàn)場(chǎng)機(jī)動(dòng)組負(fù)責(zé)組織學(xué)生有秩序安全離開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)，保證老師的 安全問(wèn)題。.活動(dòng)后期(1)宣傳組要負(fù)責(zé)對(duì)所有宣傳物品的維護(hù)工作。(2)物資準(zhǔn)備

24、租負(fù)責(zé)將所借用物資歸還給相關(guān)組織。(3)現(xiàn)場(chǎng)機(jī)動(dòng)組負(fù)責(zé)公開(kāi)課后期對(duì)于授課地點(diǎn)的清理工作。(4)宣傳組負(fù)責(zé)一幅手繪海報(bào)來(lái)反饋公開(kāi)課的效果，達(dá)到后期宣傳的目的。.具體工作按排總負(fù)責(zé)人：具體負(fù)責(zé)人：物資準(zhǔn)備組組長(zhǎng)：負(fù)責(zé)有：音響2臺(tái)，南樓6樓的借用申請(qǐng)，老師的聯(lián)系工作，體育館 3樓空地處 的申請(qǐng)聯(lián)系工作，借瑜伽墊30張。宣傳組組長(zhǎng)：負(fù)責(zé)：前期的手繪海報(bào)，噴繪海報(bào)，傳單的制作和打印，活動(dòng)開(kāi)展期間的指引牌， 活動(dòng)后期的公開(kāi)課效果反饋手繪海報(bào)?，F(xiàn)場(chǎng)機(jī)動(dòng)組組長(zhǎng)：負(fù)責(zé)：現(xiàn)場(chǎng)秩序的維護(hù)，公開(kāi)課結(jié)束后的學(xué)生引導(dǎo)離開(kāi)的工作，老師安全的負(fù)責(zé)。醫(yī)療小組組長(zhǎng)：負(fù)責(zé)：當(dāng)天的醫(yī)療藥品的準(zhǔn)備，和現(xiàn)場(chǎng)發(fā)生突發(fā)事件的處理。.資金預(yù)算

25、 TOC o 1-5 h z 傳單 1500 份1500*0.1=150元手繪海報(bào) 2 版(100cm*100cm10*2=20 元硬紙板5張3*5=15元噴繪海報(bào)一張(120cm*70cm200 元不可預(yù)計(jì)100元總計(jì)485元.宣傳效果預(yù)測(cè)我們結(jié)合瑜伽要親身體驗(yàn)才能知道其特色的特點(diǎn)來(lái)組織此次的免費(fèi)公開(kāi)課。讓學(xué) 生能用身體的真實(shí)感受來(lái)體驗(yàn)到 XX瑜伽的那與眾不同的瑜伽。首先，對(duì)于學(xué)生而言，免費(fèi)的公開(kāi)課吸引力并不小，這樣就會(huì)吸引到很多學(xué)生的 目光與此次瑜伽公開(kāi)課上，也為后期的手繪海報(bào)帶來(lái)的關(guān)注度做下了伏筆。其次，瑜 伽是門(mén)文化也是門(mén)藝術(shù)。親身體驗(yàn)瑜伽博大的文化底蘊(yùn)的同時(shí)用自己的實(shí)在經(jīng)歷來(lái)感 受瑜

26、伽吸引人的地方。在活動(dòng)開(kāi)展前期和后期都做了大量的宣傳工作，在為當(dāng)天瑜伽公開(kāi)課帶來(lái)了巨大 的潛在消費(fèi)群。.注意事項(xiàng)(1)在活動(dòng)開(kāi)展期間一切聽(tīng)從總負(fù)責(zé)人的指揮，有問(wèn)題及時(shí)反饋至相關(guān)負(fù)責(zé)人處。(2)在活動(dòng)期間注意自身安全，要保證飲食飲水和適量休息。(3)如發(fā)生突發(fā)事件要及時(shí)反饋，靈活處理。(4)如若在當(dāng)天發(fā)生不可避免的突發(fā)事件，按照相關(guān)應(yīng)急預(yù)案處理。(5)當(dāng)本組人員不足時(shí)可以向其他組請(qǐng)求支援。7.應(yīng)急方案(1)倘若無(wú)法使用南樓6樓場(chǎng)地，變更地點(diǎn)為體育館3樓場(chǎng)地。1200(2)1200(3)若老師身體出現(xiàn)突發(fā)狀況，要及時(shí)求助與相關(guān)單位。(4)若無(wú)法使用相關(guān)音響等硬件設(shè)施，使用之前準(zhǔn)備的第二套設(shè)備。九、

27、參考文獻(xiàn)消費(fèi)者行為分析中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)職業(yè)培訓(xùn)教材編委會(huì)著營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查主編：韋魯胡少平十、附錄(一)商家的建議.在我們的市場(chǎng)調(diào)查中，發(fā)現(xiàn) XX舞蹈俱樂(lè)部的知名度不高，很大原因是宣傳度不 夠。而瑜伽屬于近幾年的熱門(mén)活動(dòng)，我們認(rèn)為 XX舞蹈俱樂(lè)部可以多進(jìn)行廣告宣傳，將 瑜伽推薦給大多數(shù)人。.消費(fèi)者多在其他舞蹈俱樂(lè)部，但所學(xué)與 XX不同。因此我們建議俱樂(lè)部多開(kāi)展市 場(chǎng)推廣，引導(dǎo)新觀念，樹(shù)立新概念，讓更多的人可以享受到瑜伽的魅力所在。.消費(fèi)者學(xué)習(xí)瑜伽，最看重的是效果。我們建議商家可以以自己周邊練瑜伽學(xué)有 所成的老師朋友來(lái)給大家展示。(二)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告有關(guān)XX學(xué)院學(xué)生對(duì)瑜伽了解的調(diào)查問(wèn)卷請(qǐng)問(wèn)您的性別A 男 B 女調(diào)查人群性別比例40%60%男性女性020406080100請(qǐng)問(wèn)您是大幾的？A 大一 B 大二 C 大三D大四83504521大一大二大三大四調(diào)查年級(jí)段 人數(shù)請(qǐng)問(wèn)您目前處于哪個(gè)年齡段？A 19 以下B 20-22 C 23 以上調(diào)查年齡段18%72%10%19以下20-22歲23歲以上請(qǐng)問(wèn)您是哪個(gè)系的？調(diào)查人群系別12%39%12%8%10%3%5%8%外語(yǔ)系工管系 電子系 計(jì)算機(jī)系中文系 法管系 藝術(shù)系 數(shù)理系 經(jīng)濟(jì)系中文系 法管系 藝術(shù)系 數(shù)理系 經(jīng)濟(jì)系請(qǐng)問(wèn)您平時(shí)喜歡運(yùn)動(dòng)嗎？ *A 喜歡 B