漢文化養(yǎng)生會(huì)所策劃方案

1、PAGE PAGE 59養(yǎng)生會(huì)所所項(xiàng)目計(jì)劃劃書20099 112 28傳承漢漢文化養(yǎng)養(yǎng)生理念念 倡導(dǎo)全全人類健健康生活活愛尚健康康文化傳傳播機(jī)構(gòu)構(gòu)項(xiàng)目名稱稱 ：漢文化化養(yǎng)生會(huì)會(huì)所目 錄第一部分分 行業(yè)業(yè)背景及及發(fā)展前前景第二二部分 目的和行行動(dòng)第三部分分OEMM產(chǎn)品/服務(wù)第第四部分分 理念念支撐第五部分分 技術(shù)術(shù)支撐第六部分分 會(huì)所所定位第第七部分管理理第八部分營(yíng)銷銷第九部分分財(cái)務(wù)第十部分分風(fēng)險(xiǎn)控控制第十十一部分分項(xiàng)目實(shí)實(shí)施進(jìn)度度第十二二部分未未來發(fā)展展戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃第十十三部分分 店面面設(shè)想及服務(wù)務(wù)理念第十四部部分 編制制說明：第十五部部分 補(bǔ)充充部分第一部分分 行業(yè)業(yè)背景及及發(fā)展前前景隨著社會(huì)

2、會(huì)的發(fā)展展，人們們的生活活水平不不斷的提提高，人人們的生生活消費(fèi)費(fèi)逐漸從從生存型型向發(fā)展展型和享享受型過過渡，亞亞健康現(xiàn)現(xiàn)象被越越來越多多的人所所關(guān)注，選擇養(yǎng)養(yǎng)生保健健是現(xiàn)如如今更多多人士緩緩解疲勞勞、減輕輕壓力的的首選，消費(fèi)者者去養(yǎng)生生保健更更多的是是希望可可以同時(shí)時(shí)得到休休閑、健健身、養(yǎng)養(yǎng)生乃至至希望得得到一種種心理的的慰藉，這就為為保健行行業(yè)的發(fā)發(fā)展提供供了更為為廣闊的的市場(chǎng)前前景，保保健經(jīng)濟(jì)濟(jì)將成為為繼房地地產(chǎn)、汽汽車、電電子通訊訊、旅游游之后的的第五大大消費(fèi)熱熱點(diǎn)。保保健市場(chǎng)場(chǎng)一直保保持著近近20%的年增增長(zhǎng)率，有專家家預(yù)測(cè)，20110年中中國(guó)保健健產(chǎn)業(yè)市市場(chǎng)銷售售空間達(dá)達(dá)到2000

3、0億元，顯而易易見，保保健行業(yè)業(yè)是中國(guó)國(guó)未來經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展展的主要要趨勢(shì)之之一。當(dāng)今社會(huì)會(huì)，隨著著社會(huì)生生活節(jié)奏奏的日益益加速，競(jìng)爭(zhēng)意意識(shí)也越越來越強(qiáng)強(qiáng)烈，加加劇了人人們的工工作壓力力和思想想壓力，人們的的健康問問題越來來越成為為人們的的關(guān)注話話題。工工作好，生活好好，身體體好是人人們一直直追求的的夢(mèng)想。但是亞亞健康現(xiàn)現(xiàn)在現(xiàn)如如今是普普遍存在在的，也也是困擾擾人么最最大的問問題，給給人們生生活工作作帶來諸諸多的不不便，而而養(yǎng)生保保健師是是能夠緩緩解疲勞勞、減輕輕壓力的的最快捷捷的方式式，這就就為養(yǎng)生生保健市市場(chǎng)帶來來了更好好的發(fā)展展前景，營(yíng)造孕孕育著更更為廣闊闊的發(fā)展展空間。在良好的的市場(chǎng)空空間以

4、及及較大的的利潤(rùn)及及投資少少、回報(bào)報(bào)快的驅(qū)驅(qū)使下，保健行行業(yè)一直直是透支支的熱點(diǎn)點(diǎn)，可是是由于這這個(gè)行業(yè)業(yè)良莠不不齊，經(jīng)經(jīng)營(yíng)上缺缺乏標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)和規(guī)范范，行業(yè)業(yè)缺少聯(lián)聯(lián)合，致致使當(dāng)前前發(fā)展很很不規(guī)范范，但也也正是基基于此給給我們的的項(xiàng)目提提供了成成長(zhǎng)的空空間。養(yǎng)生保健健作為行行業(yè)發(fā)展展，必定定要樹立立行業(yè)典典范，即即行業(yè)品品牌，打打造全新新的，更更具有中中國(guó)特色色的，體體現(xiàn)時(shí)代代發(fā)展的的形象標(biāo)標(biāo)志，成成為保護(hù)護(hù)健康獨(dú)獨(dú)樹一幟幟的領(lǐng)域域。在資資源整合合及形成成規(guī)模發(fā)發(fā)展效應(yīng)應(yīng)的路上上，讓我我們高舉舉民生的的偉大旗旗幟，共共謀產(chǎn)業(yè)業(yè)聯(lián)合發(fā)發(fā)展，打打造保健健行業(yè)的的航空母母艦。第二部分分目的和和行動(dòng)以漢文

5、化化為依托托成立漢漢文化養(yǎng)養(yǎng)生會(huì)所所，打造造漢文化化特色的的養(yǎng)生保保健專業(yè)業(yè)機(jī)構(gòu)。以最快的的速度崛崛起，并并在全國(guó)國(guó)迅速開開展加盟盟運(yùn)動(dòng)，趕超良良子等成成為中國(guó)國(guó)保健領(lǐng)領(lǐng)域的行行業(yè)航母母。在全國(guó)范范圍內(nèi)，乃至全全球范圍圍內(nèi)宣傳傳漢文化化養(yǎng)生，為人類類的健康康事業(yè)做做出貢獻(xiàn)獻(xiàn)。依托漢文文化養(yǎng)生生會(huì)所，在最短短時(shí)間內(nèi)內(nèi)實(shí)現(xiàn)由由保健服服務(wù)行業(yè)業(yè)保健產(chǎn)產(chǎn)品行業(yè)業(yè)保保健器械械行業(yè)的的保健產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)發(fā)展思路路，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)集團(tuán)化化發(fā)展。從而實(shí)實(shí)現(xiàn)五年年上市！實(shí)現(xiàn)由由產(chǎn)業(yè)運(yùn)運(yùn)作到資資本運(yùn)作作的華麗麗轉(zhuǎn)身！把漢文化化的精髓髓發(fā)揚(yáng)光光大，要要做的是是：中醫(yī)醫(yī)文化、漢文化化、健康文文化。第三部分分OEMM產(chǎn)品/服務(wù)一、

6、服務(wù)務(wù)類：服務(wù)內(nèi)容容依然要要依托于于漢文化化養(yǎng)生，借鑒漢漢文化中中醫(yī),SPAA養(yǎng)生方方法與中中國(guó)傳統(tǒng)統(tǒng)保健養(yǎng)養(yǎng)生相結(jié)結(jié)合， 溶合各類類特色休休閑養(yǎng)生生保健、理療、導(dǎo)引、按摩等等手法項(xiàng)項(xiàng)目，打打造健康康養(yǎng)生最最前沿陣陣地，同同時(shí)結(jié)合合查癥、康復(fù)、藥療、以及營(yíng)營(yíng)養(yǎng)學(xué)食療全方位位拓展健健康理念念。二、產(chǎn)品品類：依附于服服務(wù)類的的實(shí)體，我們自自然而然然會(huì)帶動(dòng)動(dòng)另一個(gè)個(gè)行業(yè)的的發(fā)展，也就是是健康產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)發(fā)展，即即銷售具具有漢文文化特色色的保健健食品、飲品及及保健器器械。通通過OEEM 形形成自己己獨(dú)有的的品牌銷銷售模式式。三、實(shí)施施計(jì)劃制定五年年上市計(jì)計(jì)劃，具具體到每每年應(yīng)該該怎么去去行動(dòng)。嚴(yán)格按照照

7、上市公公司的要要求去規(guī)規(guī)劃公司司的發(fā)展展路線。整合一一切優(yōu)勢(shì)勢(shì)資源，打造保保健產(chǎn)業(yè)業(yè)的超級(jí)級(jí)航母！第四部分分 理念念支撐點(diǎn)點(diǎn)漢文化作作為我們們最根本本的理念念支柱，徐州作作為漢文文化的發(fā)發(fā)源地，有著悠悠久的漢漢文化底底蘊(yùn)，漢漢文化已已經(jīng)深入入到人們們每一個(gè)個(gè)細(xì)胞中中，這種種深入已已經(jīng)到了了潛意識(shí)識(shí)的狀態(tài)態(tài)中，人人們?cè)诓徊恢挥X覺的日常常生活中中都在按按照漢文文化的要要求在生生活。在在徐州成成立漢文文化養(yǎng)生生會(huì)所，符合廣廣大民眾眾的內(nèi)在在心理意意識(shí)。同時(shí)，對(duì)對(duì)于全國(guó)國(guó)而言漢漢族始終終是一個(gè)個(gè)龐大的的名族，對(duì)于漢漢文化同同樣會(huì)有有這一種種說不出出的親切切感，漢漢文化在在他們的的內(nèi)心深深處同樣樣是不

8、可可磨滅的的。當(dāng)漢漢文化這這股颶風(fēng)風(fēng)席卷全全國(guó)時(shí)，各地就就會(huì)風(fēng)起起云涌，隱藏在在人們內(nèi)內(nèi)心中的的漢文化化意識(shí)就就會(huì)被喚喚醒，所所以從這這個(gè)角度度而言，我們是是在做文文化，做做大家心心理的文文化。漢文化將將作為我我們構(gòu)建建漢文化化會(huì)所的的唯一標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，我我們的所所有場(chǎng)所所裝飾、人員服服飾及其其他相關(guān)關(guān)硬件或或軟件的的東西，都將加加上漢文文化的元元素，渾渾然而成成的漢文文化氛圍圍必將使使健康養(yǎng)養(yǎng)生理念念發(fā)揚(yáng)廣廣大！同時(shí)，優(yōu)優(yōu)秀的不不可復(fù)制制的商業(yè)業(yè)模式，將引領(lǐng)領(lǐng)這一行行業(yè)以及及其他行行業(yè)快速速發(fā)展和和壯大，做強(qiáng)勢(shì)勢(shì)在必得得！這是一個(gè)個(gè)商業(yè)模模式的時(shí)時(shí)代，也也是一個(gè)個(gè)戰(zhàn)略時(shí)時(shí)代，我我們站在在這一行行業(yè)

9、的最最高處，必將實(shí)實(shí)現(xiàn)行業(yè)業(yè)的“大一統(tǒng)統(tǒng)”，行業(yè)業(yè)江山，志在已已得！第五部分分 技術(shù)術(shù)支撐聘請(qǐng)行業(yè)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)內(nèi)知名保保健教授授、學(xué)者者作為我我們的技技術(shù)顧問問，獨(dú)創(chuàng)創(chuàng)、研發(fā)發(fā)、實(shí)施施、鞏固固、提高高技術(shù)服服務(wù)水平平。邀請(qǐng)?jiān)诒１＝⌒袠I(yè)業(yè)工作多多年、工工作經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)豐富的的專業(yè)人人士作為為我們的的保健理理療師。把全國(guó)優(yōu)優(yōu)秀的中中醫(yī)院校校作為我我們的合合作單位位，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)人力資資源的借借勢(shì)發(fā)展展。強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，必將無無敵！對(duì)普通服服務(wù)人員員進(jìn)行專專門的技技術(shù)培訓(xùn)訓(xùn)。整合其他他技術(shù)資資源實(shí)現(xiàn)現(xiàn)技術(shù)航航母。第六部分分 會(huì)所所定位主要消費(fèi)費(fèi)群體：原則上上沒有固固定限定定，以文文化為旗旗幟，以以健康為為招牌，吸引所所

10、有對(duì)漢漢文化、健康感感興趣的的人士。價(jià)格定位位：A.產(chǎn)品價(jià)價(jià)格：中中高端價(jià)價(jià)位 B.服服務(wù)價(jià)格格：中高高端價(jià)位位三、服務(wù)務(wù)理念：傳承漢漢文化養(yǎng)養(yǎng)生理念念 倡導(dǎo)全全人類健健康生活活四、 服服務(wù)特點(diǎn)點(diǎn)：特色色保健養(yǎng)生生服務(wù)，特色休休閑服務(wù)務(wù)，特色聚聚會(huì)，文文化交流流、五、緊緊緊依托中中醫(yī)養(yǎng)生生保健文文化，集集合優(yōu)勢(shì)勢(shì)項(xiàng)目，整合優(yōu)優(yōu)秀服務(wù)務(wù)，從而而達(dá)到牢牢牢鎖定定消費(fèi)者者的目的的。第七部分分管理一、集團(tuán)團(tuán)管理A、成立立：愛尚尚健康文文化傳播播機(jī)構(gòu)下設(shè)分公公司：漢漢文化養(yǎng)養(yǎng)生會(huì)所所 、 、 、B、嚴(yán)格格按照上上市公司司的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)和要求求規(guī)范管管理C、嚴(yán)格格按照我我們的商商業(yè)發(fā)展展戰(zhàn)略模模式運(yùn)行行B、CC

11、兩部分分此文略略，另文文本詳二、店面面管理A兩個(gè)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)與一一個(gè)系統(tǒng)統(tǒng)的建立立= 1 * GB4全面建建立兩個(gè)個(gè)網(wǎng)絡(luò)兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)是對(duì)內(nèi)內(nèi)、對(duì)外的管理網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，兩兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)可以涵涵蓋企業(yè)業(yè)的方方方面面。 1.對(duì)內(nèi)內(nèi)管理網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，建建立店面面成本中中心、利利潤(rùn)中心心、管理理中心三三結(jié)合的的內(nèi)部管管理網(wǎng)絡(luò)絡(luò)：2.對(duì)外外管理網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，建建立店面面信息中中心、營(yíng)營(yíng)銷中心心、服務(wù)務(wù)中心三三結(jié)合的的外部管管理網(wǎng)絡(luò)絡(luò)：內(nèi)部管理理網(wǎng)絡(luò)實(shí)實(shí)際上解解決的是是店面內(nèi)內(nèi)在管理理模式構(gòu)構(gòu)架，外外部管理理網(wǎng)絡(luò)實(shí)實(shí)際上解解決的是是模式的的優(yōu)化問問題，因因?yàn)閷?duì)內(nèi)內(nèi)的管理理要為對(duì)對(duì)外管理理予以支支撐，通通過對(duì)內(nèi)內(nèi)管理實(shí)實(shí)現(xiàn)的是是店面對(duì)對(duì)外

12、實(shí)現(xiàn)現(xiàn)，對(duì)外外網(wǎng)絡(luò)一一定要營(yíng)營(yíng)造企業(yè)業(yè)的氣場(chǎng)場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)企業(yè)的的高額利潤(rùn)潤(rùn)。三個(gè)中心心相互結(jié)結(jié)合的內(nèi)內(nèi)外管理理網(wǎng)絡(luò)要要求中心心與中心心之間必必須要相相互制約約，同時(shí)時(shí)還要相相互支持持，在實(shí)實(shí)際運(yùn)作作的過程程中各中中心之間間還必須須通過這這種制約約和支持持實(shí)現(xiàn)彼彼此之間間的提高高和創(chuàng)新新，這樣樣在相互互的關(guān)系系中可以以實(shí)現(xiàn)每每個(gè)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的高效效運(yùn)作。同樣的的這兩個(gè)個(gè)網(wǎng)絡(luò)之之間也要要具備上上述功能能。 = 2 * GB4、數(shù)字字化信息息系統(tǒng)建建立：建立數(shù)字字化信息息系統(tǒng)，和兩個(gè)個(gè)網(wǎng)絡(luò)形形成支撐撐。1.收入入數(shù)字分分析系統(tǒng)統(tǒng)，分為為店總體體和員工工個(gè)體兩兩個(gè)系統(tǒng)統(tǒng)：各項(xiàng)項(xiàng)收入項(xiàng)項(xiàng)的每日日周、月、季季、年

13、列表和和分析， 一定定要找出出原因，一定要要提出解解決的辦辦法，一一定要盡盡快落實(shí)實(shí)，這樣樣促進(jìn)一一些落后后項(xiàng)目盡盡快跟上上，受市市場(chǎng)歡迎迎的項(xiàng)目目進(jìn)一步步完善。有力把把控店面面所有服服務(wù)項(xiàng)目目和產(chǎn)品品的市場(chǎng)場(chǎng)動(dòng)態(tài)。2.激勵(lì)勵(lì)數(shù)字分分析系統(tǒng)統(tǒng)，人員員的工作作積極性性以及人人員個(gè)體體的能力力調(diào)動(dòng)是是決定團(tuán)團(tuán)體戰(zhàn)斗斗力的重重要因素素。建立合理理的數(shù)字字激勵(lì)機(jī)機(jī)制來達(dá)達(dá)到目的的：可以以建立排排行榜，分服務(wù)務(wù)項(xiàng)目和和產(chǎn)品類類別列表表，每日日進(jìn)行排排行，而而且要在在每日的的工作例例會(huì)上進(jìn)進(jìn)行表揚(yáng)揚(yáng)分析和和評(píng)比，以此來來作為日日工作的的積極性性調(diào)動(dòng)和和業(yè)績(jī)不不斷提升升的主要要工具。3.優(yōu)化化顧客檔檔案系統(tǒng)

14、統(tǒng)，把一一個(gè)店的的客戶檔檔案分解解到每一一個(gè)員工工頭上， 減輕輕了店面面統(tǒng)一來來做的負(fù)負(fù)擔(dān)和風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，店店面統(tǒng)一一掌控核核心顧客客的檔案案，在一一個(gè)顧客客由邊緣緣向核心心轉(zhuǎn)變的的過程中中由員工工個(gè)人來來保管，這樣會(huì)會(huì)加快一一個(gè)顧客客從邊緣緣到核心心的轉(zhuǎn)變變速度，同時(shí)也也在開發(fā)發(fā)新顧客客上能發(fā)發(fā)揮其作作用。充充分發(fā)揮揮客戶檔檔案的作作用，使使客戶檔檔案成為為激勵(lì)員員工工作作動(dòng)力的的工具。一旦這這種風(fēng)氣氣形成，那么發(fā)發(fā)揮的威威力會(huì)超超乎想象象，這也也許就是是充分發(fā)發(fā)揮個(gè)人人潛能和和團(tuán)隊(duì)潛潛能的作作用吧。4.建立立顧客成成長(zhǎng)系統(tǒng)統(tǒng)，目的的是建立立員工的的利潤(rùn)追追求意識(shí)識(shí)，以便便引深顧顧客的二二次以及及

15、多次消消費(fèi)，實(shí)實(shí)現(xiàn)單個(gè)個(gè)顧客的的利潤(rùn)最最大化?？梢园寻岩粋€(gè)工工作流程程進(jìn)行財(cái)財(cái)務(wù)數(shù)字字分解，同時(shí)建建立最大大化單體體利潤(rùn)比比，告訴訴員工在在一個(gè)顧顧客身上上可以發(fā)發(fā)展的利利潤(rùn)空間間，這樣樣員工可可以很好好的掌握握時(shí)機(jī)和和充分發(fā)發(fā)揮員工工的主觀觀能動(dòng)性性。5.店面面員工價(jià)價(jià)值系統(tǒng)統(tǒng)，把企企業(yè)文化化系統(tǒng)進(jìn)進(jìn)行分解解，把員員工的成成長(zhǎng)和工工作和企企業(yè)文化化緊密的的結(jié)合起起來，通通過可數(shù)數(shù)值化可可量化的的價(jià)值表表來闡述述員工的的企業(yè)的的價(jià)值系系統(tǒng)。更更直觀的的把員工工的成長(zhǎng)長(zhǎng)價(jià)值化化。數(shù)字信息息系統(tǒng)的的建立可可以很好好的指導(dǎo)導(dǎo)店面實(shí)實(shí)務(wù)，其其指導(dǎo)性性更形象象生動(dòng)，能最大大化直接接的說明明問題。通過對(duì)對(duì)

16、動(dòng)態(tài)數(shù)數(shù)字的變變化掌握握，能實(shí)實(shí)現(xiàn)店面面持續(xù)化化發(fā)展的的動(dòng)態(tài)調(diào)調(diào)整和控控制。B、信息息化管理理系統(tǒng)建建立：= 1 * GB4建立OOA辦公公系統(tǒng) 全面實(shí)施施OA辦辦公系統(tǒng)統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)信息化化辦公，提高工工作效率率，增進(jìn)進(jìn)內(nèi)部溝溝通。具具體執(zhí)行行方案可可選擇一一家OAA軟件公公司進(jìn)行行。= 2 * GB4建立CCRM系系統(tǒng)，同同收銀系系統(tǒng)，財(cái)財(cái)務(wù)系統(tǒng)統(tǒng)，OAA辦公系系統(tǒng)相結(jié)結(jié)合實(shí)現(xiàn)現(xiàn)信息高高速公路路。 部門設(shè)定定：原則：實(shí)實(shí)現(xiàn)由財(cái)財(cái)務(wù)統(tǒng)控控的運(yùn)行行機(jī)制下下的部門門運(yùn)行，這是一一個(gè)全新新的內(nèi)部部管理發(fā)發(fā)展模式式，這樣樣做的目目的是實(shí)實(shí)現(xiàn)集團(tuán)團(tuán)的健康康和快速速發(fā)展！部門：對(duì)對(duì)內(nèi)發(fā)展展事業(yè)部部對(duì)外發(fā)展展

17、事業(yè)部部財(cái)務(wù)中心心具體分分解部門門另文本本詳?shù)诎瞬糠址譅I(yíng)銷策策略對(duì)會(huì)所的的宣傳將將從網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，宣傳傳單、海海報(bào)，及及電臺(tái)、電視、報(bào)刊等等多種信信息媒介介進(jìn)行。網(wǎng)絡(luò)宣傳傳：建立自己己的網(wǎng)站站。在各大論論壇、網(wǎng)網(wǎng)站上灌灌水宣傳傳。搜索排名名，地圖圖標(biāo)識(shí)。海報(bào)墻體體宣傳在公交站站牌等地地張貼相相關(guān)海報(bào)報(bào)。向民眾發(fā)發(fā)放宣傳傳單。電臺(tái)、電電視、報(bào)報(bào)刊 在在電臺(tái)、電視、報(bào)刊上上播放、刊登相相關(guān)宣傳傳信息。四、實(shí)施施全員營(yíng)營(yíng)銷戰(zhàn)略略五、實(shí)施施渠道目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群體營(yíng)營(yíng)銷策略略六、形象象代言人人：彭祖祖、采女女暫定定采 女第九部分分財(cái)務(wù)計(jì)計(jì)劃集團(tuán)發(fā)展展財(cái)務(wù)計(jì)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)10000萬萬以內(nèi)原原始資本本撬動(dòng)整個(gè)集團(tuán)團(tuán)發(fā)展

18、的的財(cái)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略店面發(fā)展展財(cái)務(wù)計(jì)計(jì)劃預(yù)計(jì)每平平方米約約需要11800元元，店面面面積最最小10000平平方米，每個(gè)店店面需要要資金1180萬元元。三、具體體財(cái)務(wù)計(jì)計(jì)劃另詳詳?shù)谑糠址诛L(fēng)險(xiǎn)控控制該項(xiàng)目的的風(fēng)險(xiǎn)主主要來源源于客源源問題，只要顧顧客對(duì)我我們的服服務(wù)認(rèn)可可，我們們將會(huì)實(shí)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)潤(rùn)額最大大化。為為克服以以上可能能存在的的風(fēng)險(xiǎn)，采取以以下措施施：建立完善善的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)控制體體系，確確保資金金、財(cái)務(wù)務(wù)、管理理、客源源、宣傳傳、知識(shí)識(shí)產(chǎn)權(quán)、人力、技術(shù)、集團(tuán)發(fā)發(fā)展、店店面發(fā)展展、以及及相關(guān)制制約和發(fā)發(fā)展成長(zhǎng)長(zhǎng)的安全全。另一個(gè)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)控制制的來源源在于資資源的運(yùn)運(yùn)用，我我們要確確立的管管理體系系是共贏贏體

19、系，關(guān)于這這個(gè)體系系的建立立也須另另詳。建立三級(jí)級(jí)風(fēng)險(xiǎn)控控制體系系，對(duì)全全系列以以及分系系列和單單項(xiàng)目進(jìn)進(jìn)行逐級(jí)級(jí)控制。第十一部部分項(xiàng)目目實(shí)施進(jìn)進(jìn)度第一進(jìn)度度 集團(tuán)進(jìn)進(jìn)度 這這個(gè)會(huì)從從會(huì)所啟啟動(dòng)時(shí)就就開始運(yùn)運(yùn)作上市進(jìn)度度從從會(huì)所開開始籌備備開始第二進(jìn)度度 店面進(jìn)進(jìn)度 見見表店面項(xiàng)目目時(shí)間計(jì)劃劃表序號(hào)項(xiàng)目需要時(shí)間間執(zhí)行部門門完成日期期執(zhí)行人監(jiān)督人完成情況況備注1店面選址址一個(gè)月2設(shè)計(jì)一個(gè)月企劃部3裝修兩個(gè)月工程部4人員招聘聘、培訓(xùn)訓(xùn)兩個(gè)月人事部5前期宣傳傳一個(gè)月企劃部6網(wǎng)站建設(shè)設(shè)一個(gè)月企劃部7公司管理理完善二個(gè)月質(zhì)量部8公司注冊(cè)冊(cè)一個(gè)月財(cái)務(wù)部第三進(jìn)度度公司總部部設(shè)在徐徐州 完成成徐州總總部的運(yùn)運(yùn)

20、行和完完善需要要八個(gè)月月，目標(biāo)標(biāo)355家店面面，八個(gè)個(gè)月回籠籠全部投投資資金金，在實(shí)實(shí)現(xiàn)此目目標(biāo)后方方可進(jìn)行行下一步步。全國(guó)發(fā)展展北京辦事事處設(shè)立立 約在徐徐州總部部工作完完成九個(gè)個(gè)月以后后。第十二部部分 未未來發(fā)展展戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃一、20010年年發(fā)展計(jì)計(jì)劃 20110年在在徐州地地區(qū)發(fā)展展三到五家家直營(yíng)店店面，同同時(shí)做好好20110年在北北京設(shè)辦辦事處，全方位位在全國(guó)國(guó)開展加加盟的準(zhǔn)準(zhǔn)備。大力發(fā)展展特許連連鎖加盟盟= 1 * GB4.從220111年公司司大力發(fā)發(fā)展加盟盟店，三三年發(fā)展展目標(biāo)：10000家加盟盟店，爭(zhēng)爭(zhēng)取在三三年內(nèi)完完成。發(fā)展計(jì)劃劃：第一年：發(fā)展2200家家第二年：發(fā)展3300

21、家家第三年：發(fā)展5500家家= 2 * GB4.發(fā)展展思路：在全國(guó)6659個(gè)個(gè)城市開開發(fā)我公公司潛力力品牌加加盟店，首先發(fā)發(fā)展的是是核心城城市對(duì)對(duì)核心城城市的理理解，采取零零加盟模模式，目目的是建建立和擴(kuò)擴(kuò)張品牌牌的知名名度。哈爾濱吉吉林沈陽陽天津石石家莊濟(jì)濟(jì)南蘭州州西安安鄭州南南京武武漢長(zhǎng)長(zhǎng)沙成都都昆明廣廣州?？诳跒豸斈灸君R南昌大慶大連連天津津連云云港深圳圳廈門門要求;二二期合同同期，第第一期三三年，品品牌保證證金XXX萬，第第二期五五年，品品牌保證證金XXX萬，合合同期內(nèi)內(nèi)收費(fèi)辦辦法，按按月營(yíng)業(yè)業(yè)額的以以及項(xiàng)目目和效益益情況按按月xxxxxxxxxxxxx元的的標(biāo)準(zhǔn)按按月收取取。 （這里需

22、需要提出出的是保保證金收收回以后后資金的的使用辦辦法）.其次開開發(fā)的是是以核心心城市形形成的包包圍圈的的城市，全面采采取連鎖鎖加盟模模式。最后后是縣級(jí)級(jí)城市。 對(duì)直轄轄市的開開發(fā)應(yīng)該該是這樣樣的：在在進(jìn)行對(duì)對(duì)核心城城市的占占領(lǐng)過程程中同時(shí)時(shí)要開發(fā)發(fā)直轄市市，首先先是北京京、天津津，再次次是上海海，最后后是重慶慶。 至于上上海的占占領(lǐng)要同時(shí)時(shí)標(biāo)志著著公司海外外市場(chǎng)的的開拓和和進(jìn)行。（可以以采取海海外特許許的方式式進(jìn)行擴(kuò)擴(kuò)張）。備注：是否先先進(jìn)行在在香港、澳門、臺(tái)灣的的商標(biāo)注注冊(cè)。至于重慶慶的占領(lǐng)領(lǐng)標(biāo)標(biāo)志著公公司的強(qiáng)強(qiáng)大向向富橋的的根據(jù)地地發(fā)起沖沖鋒！公公司國(guó)內(nèi)內(nèi)的發(fā)展展進(jìn)入鼎鼎盛階段段。由行業(yè)向

23、向產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變:由行業(yè)向向產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變?cè)谟谟趯?shí)現(xiàn)保保健用品品、保健健食品兩兩個(gè)體系系和保健健服務(wù)體體系的同同步發(fā)展展，形成成強(qiáng)大的的產(chǎn)業(yè)模模式。= 1 * GB4.保健健食品和和保健用用品的開開發(fā)工作作 AA產(chǎn)品品分類：1.實(shí)用用與保健健技術(shù)結(jié)結(jié)合在一一起：滿滿足我們們的技術(shù)術(shù)的升級(jí)級(jí)和改進(jìn)進(jìn)，保證證技術(shù)的的不斷提提升。此此類產(chǎn)品品不進(jìn)入入銷售市市場(chǎng)。 22.可以以進(jìn)入家家庭日用用保健和和健身的的產(chǎn)品，作為一一線產(chǎn)品品進(jìn)行銷銷售。適適合于普普通人群群的消費(fèi)費(fèi)。 33.禮品品：可分分為:功功能性的的、美觀觀性的、身份象象征的、地位象象征的、健身類類的、保保健養(yǎng)生生類的，進(jìn)入社社會(huì)奢侈侈品和禮禮品的行

24、行列，作作為公司司的利潤(rùn)潤(rùn)核心。 BB產(chǎn)品品產(chǎn)生辦辦法：引進(jìn)：用別人人的產(chǎn)品品，我們們進(jìn)行區(qū)區(qū)域壟斷斷銷售 貼牌銷銷售2. 研發(fā)：研發(fā)權(quán)權(quán)是我們們的銷售是是共享的的從生產(chǎn)產(chǎn)的單位位形成利利潤(rùn)分配配3. 全全系列：自己研研發(fā)，自自己生產(chǎn)產(chǎn)，自己己銷售買斷別別人產(chǎn)品品在中國(guó)國(guó)大陸的的銷售權(quán)權(quán)，可以以成為其其全國(guó)的的銷售代代理中心心把國(guó)外外產(chǎn)品通通過此途途徑引入入國(guó)內(nèi)市市場(chǎng)C幾種種合作模模式:僅銷售售或僅研研發(fā)，區(qū)區(qū)域銷售售或全國(guó)國(guó)銷售控股生生產(chǎn)制造造控股銷銷售收購(gòu)品牌合合作自己形形成制造造基地四、保健健進(jìn)社區(qū)區(qū)= 1 * GB4.保健健服務(wù)進(jìn)進(jìn)社區(qū)的的理念和和實(shí)際操操作。保健服務(wù)務(wù)進(jìn)社區(qū)區(qū)的合理理

25、因素：1.解決決每個(gè)社社區(qū)保健健服務(wù)的的需求。2.解決決每個(gè)社社區(qū)的人人員就業(yè)業(yè)問題。3.響應(yīng)應(yīng)國(guó)家政政府號(hào)召召，為創(chuàng)創(chuàng)建和諧諧社會(huì)和和諧社區(qū)區(qū)做出貢貢獻(xiàn)。4.為員員工創(chuàng)建建成長(zhǎng)平平臺(tái)，實(shí)實(shí)現(xiàn)員工工成功是是企業(yè)成成功的前前提的企企業(yè)文化化理念。5.迅速速實(shí)現(xiàn)公公司的終終端行業(yè)業(yè)控制戰(zhàn)戰(zhàn)略。6.為公公司的全全國(guó)連鎖鎖打下堅(jiān)堅(jiān)實(shí)的基基礎(chǔ)。= 2 * GB4保健項(xiàng)項(xiàng)目進(jìn)社社區(qū)的構(gòu)構(gòu)想1負(fù)責(zé)責(zé)機(jī)構(gòu): 公司司連鎖加加盟運(yùn)營(yíng)營(yíng)中心2舉例例：北京京地區(qū)市市場(chǎng):目前北京京市有225000家社區(qū)區(qū)，分為為五年實(shí)實(shí)現(xiàn)這個(gè)個(gè)目標(biāo)，那就是是25000家社社區(qū)店，每個(gè)店店的營(yíng)業(yè)業(yè)面積在在1000平方米米左右，大約投投資

26、在115萬元元每家，營(yíng)業(yè)人人員包含含店長(zhǎng)，技師，財(cái)務(wù)，后勤等等約6人人左右。每家店店按總部部收取加加盟費(fèi)22萬計(jì)算算，五年年之內(nèi)按按實(shí)際加加盟計(jì)算算,五年年后實(shí)現(xiàn)現(xiàn)毛利潤(rùn)潤(rùn)收入550000萬。3合作模模式; 公司同保保健進(jìn)社社區(qū)的政政府部門門或者社社會(huì)組織織達(dá)成協(xié)協(xié)議，作作為獨(dú)家家合作保保健進(jìn)社社區(qū)的獨(dú)獨(dú)家運(yùn)營(yíng)營(yíng)商。包包含六大大統(tǒng)一模模式管理理:統(tǒng)一一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一管管理、統(tǒng)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)、統(tǒng)一一價(jià)格、統(tǒng)一流流程、統(tǒng)統(tǒng)一模塊塊。4保健項(xiàng)項(xiàng)目進(jìn)社社區(qū)的運(yùn)運(yùn)營(yíng)模式式：運(yùn)營(yíng)部門門：公司司連鎖加加盟運(yùn)營(yíng)營(yíng)中心第一模式式：社區(qū)區(qū)保健連連鎖加盟盟運(yùn)營(yíng)一一級(jí)體系系，凡各各社區(qū)居居民可申申請(qǐng)加入入，然后后按加盟盟運(yùn)營(yíng)

27、體體系全程程支持發(fā)發(fā)展。合合約期限限：終身身。第二模式式：社區(qū)區(qū)保健連連鎖加盟盟運(yùn)營(yíng)二二級(jí)體系系,大店店帶小店店發(fā)展模模式;以以公司店作作為核心心擴(kuò)展店店，合作作模式;以店為為團(tuán)體，組成合合作單元元，統(tǒng)一一運(yùn)作成成熟的社社區(qū)店。資金統(tǒng)統(tǒng)一籌備備，統(tǒng)一一運(yùn)作。第三模式式：社區(qū)區(qū)保健連連鎖加盟盟運(yùn)營(yíng)三三級(jí)體系系，以公公司內(nèi)個(gè)個(gè)人為合合作單元元，個(gè)人人資金運(yùn)運(yùn)作，納納入連鎖鎖體系。第四模式式：社區(qū)區(qū)保健連連鎖加盟盟運(yùn)營(yíng)四四級(jí)體系系；以各各方力量量組織成成的資金金共同體體合作方方式。第五模式式：社區(qū)區(qū)保健連連鎖加盟盟運(yùn)營(yíng)五五級(jí)體系系，自營(yíng)營(yíng)店。第六模式式; 社社區(qū)保健健連鎖加加盟運(yùn)營(yíng)營(yíng)六級(jí)體體系：團(tuán)團(tuán)

28、體，企企業(yè)，社社會(huì)組織織整體外外包。5公司司社區(qū)保保健連鎖鎖加盟運(yùn)運(yùn)營(yíng)體系系的社會(huì)會(huì)責(zé)任;6 保保健項(xiàng)目目進(jìn)社區(qū)區(qū)的核心心運(yùn)作：A以公公司品牌牌注冊(cè)社社區(qū)店，公司的法法人代表表為店面面法人資資格。B社區(qū)區(qū)店面擁擁有人以以合作身身份、股股東身份份出現(xiàn)。C公司司不參與與社區(qū)店店的分紅紅，只是是根據(jù)社社區(qū)店的的盈利能能力要求求按月上上交一定定費(fèi)用。同時(shí)根根據(jù)社區(qū)區(qū)店的實(shí)實(shí)際情況況，要求求其上交交一定的的保證金金。D對(duì)社社區(qū)店的的支持除除按照加加盟體系系運(yùn)作外外，6個(gè)個(gè)月以內(nèi)內(nèi)不收取取任何費(fèi)費(fèi)用，從從第七個(gè)個(gè)月開始始收取，費(fèi)用以以財(cái)政月月度收取取。五、直營(yíng)營(yíng)店發(fā)展展計(jì)劃直營(yíng)店直營(yíng)店店的發(fā)展展主要是是在

29、徐州州地區(qū)、北京市市區(qū)、等等地。具體實(shí)施施方案：1.形成成店面（長(zhǎng)）管管理手冊(cè)冊(cè)、員工工手冊(cè)、直營(yíng)店店面具備備分店定定位 、 店經(jīng)經(jīng)理負(fù)責(zé)責(zé)制 、建立立團(tuán)隊(duì) 、店面面經(jīng)理的的24小小時(shí) 、 總部部對(duì)應(yīng)服服務(wù)的224小時(shí)時(shí)、建立立成型的的服務(wù)模模式，全全面鞏固固目前店店面的盈盈利能力力。2.全面面推行目目標(biāo)績(jī)效效考核，對(duì)店面面管理進(jìn)進(jìn)行全面面分解。全面形形成店面面人才梯梯隊(duì)建設(shè)設(shè)。3.設(shè)定定店面經(jīng)經(jīng)理的未未來以及及全員設(shè)設(shè)定人生生定位、職業(yè)定定位。六、品牌牌之路簡(jiǎn)述 品品牌是一一個(gè)企業(yè)業(yè)的生命命線，創(chuàng)創(chuàng)建、打打造、維維護(hù)、提提升品牌牌的過程程就是企企業(yè)成長(zhǎng)長(zhǎng)之路，我們的的目標(biāo)是是實(shí)現(xiàn)： 一、 品

30、牌牌的卓越越領(lǐng)導(dǎo)能能力和影影響力 二、 品牌牌的滲透透力 三、 品牌牌的擴(kuò)張張力 四、 品牌牌的整合合能力 五、 品牌牌的復(fù)制制能力，實(shí)現(xiàn)對(duì)對(duì)海外市市場(chǎng)的擴(kuò)擴(kuò)展和占占領(lǐng)。第十三部部分 店店面設(shè)計(jì)計(jì)圖此部分分內(nèi)容只只作為興興趣引導(dǎo)導(dǎo)一、店面面平面圖圖：二、服裝裝設(shè)計(jì)：1.男賓賓服：2.女賓賓服：調(diào)理師服服：舞箏服：收銀員：7.侍者者服：三、室內(nèi)內(nèi)裝飾用用品1.文字字裝飾： 用漢漢代的書書法裝飾飾房間，充分體體現(xiàn)漢代代文化的的深層內(nèi)內(nèi)涵。2.其他他器物裝裝飾：特別是一一些小的的飾物，應(yīng)該具具有鮮明明的漢文文化特色色，這些些飾物一一方面是是裝飾我我們的房房間。另另一方面面可以贈(zèng)贈(zèng)送給顧顧客，或或者出

31、售售給顧客客。第十四部部分 編制制說明：A、本策策劃方案案是基于于對(duì)當(dāng)前前保健行行業(yè)現(xiàn)狀狀，及保保健公司司運(yùn)作管管理的熟熟悉基礎(chǔ)礎(chǔ)上而得得出的籌籌建計(jì)劃劃，我們們以文化化作為出出發(fā)點(diǎn)，以文化化為依托托，來弘弘揚(yáng)民族族漢文化化，傳承承中國(guó)中中醫(yī)文化化，從而而實(shí)現(xiàn)利利潤(rùn)與精精神的雙雙重豐收收。B、本文文案未按按照國(guó)標(biāo)標(biāo)項(xiàng)目計(jì)計(jì)劃書制制定，只只作為項(xiàng)項(xiàng)目前期期導(dǎo)引部部分，但但是其中中包含了了一些核核心的理理念和運(yùn)運(yùn)作辦法法。C、原則則：從大大處著眼眼，從小小處入手手，此文文案所訴訴計(jì)劃，全部會(huì)會(huì)有相互互之間的的制約因因素，我我們必須須堅(jiān)持一一個(gè)原則則，那就就是，在在前一個(gè)個(gè)計(jì)劃未未實(shí)現(xiàn)之之前，下下一

32、個(gè)計(jì)計(jì)劃不得得進(jìn)行，比如說說，在北北京開設(shè)設(shè)全國(guó)發(fā)發(fā)展連鎖鎖加盟的的計(jì)劃必必須建立立在徐州州全部投投資回收收的前提提下。D、市場(chǎng)場(chǎng)自有風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，請(qǐng)請(qǐng)謹(jǐn)慎考考慮！第十五部部分 補(bǔ)充充部分 回籠資資金營(yíng)銷銷計(jì)劃發(fā)行創(chuàng)始始會(huì)員卡、 預(yù)計(jì)計(jì)回收2200萬萬5000萬具體辦法法此文不不敘以店面為為依托整整合其他他資源，包括：服裝、裝飾、保健食品品、保健健器械、其他用用品等公公司，讓讓其作為為我們的的合作公司司，給加盟店店服務(wù)時(shí)我我們從中中抽取110%20%的提成成。所有產(chǎn)品品貼牌銷銷售，貼貼“愛尚健康康“的商標(biāo)標(biāo)。公司設(shè)立立：愛尚健康康文化傳傳播機(jī)構(gòu)構(gòu)、漢文文化養(yǎng)生生會(huì)所第五，若若干細(xì)節(jié)節(jié)1，店內(nèi)內(nèi)服裝分

33、分類：保保安（古古代戰(zhàn)士士服）、迎賓、接待、收銀（漢代賬賬房先生生服）、男女技技師、男男女客人人（客人人的服裝裝可分不不同的檔檔次，如如散客、初級(jí)會(huì)會(huì)員服、中級(jí)會(huì)會(huì)員服、高級(jí)會(huì)會(huì)員服等等，高級(jí)級(jí)會(huì)員服服可謂一一客一用用服裝，上面寫寫上其姓姓名）。 如如此需要要我們聯(lián)聯(lián)合一家家服裝廠廠，作為為我們的的合作機(jī)機(jī)構(gòu)，從從目前來來講，是是我們的的一級(jí)合合作商，將來的的發(fā)展是是捆綁發(fā)發(fā)展，目目的是開開發(fā)漢系系服裝的的市場(chǎng)化化，這是是集團(tuán)的的雛形。此處不不綴述。創(chuàng)始會(huì)員員卡：每每張約需需預(yù)存225萬元元，限量量10000張，有兩種種優(yōu)惠待待遇可供供選擇：3，公司司所有員員工將保保留永恒恒賬戶，員工將將成為

34、公公司永遠(yuǎn)遠(yuǎn)的員工工。如：某技技師離開開公司后后，其所所負(fù)責(zé)的的顧客以以后的消消費(fèi)將會(huì)會(huì)給其帶帶來一定定量的提提成，這這是永恒恒不變的的，不會(huì)會(huì)因?yàn)榧技紟熾x開開公司而而改變。而且此此利益可可以傳承承。4，加盟盟店零加加盟：我我們不收收取任何何費(fèi)用的的加盟費(fèi)費(fèi)，只收收取保證證金。但但是加盟盟店的所所有裝修修、設(shè)備備必須由由我們提提供。我我們申請(qǐng)請(qǐng)的相關(guān)專專利將會(huì)會(huì)涉及到到形象、技術(shù)、包裝、產(chǎn)品等等方方面面面，要要達(dá)到專專利保護(hù)護(hù)。加盟發(fā)展展計(jì)劃：三年110000家第一年：2000家。第二年，3000家。第三年，5000家。5，計(jì)劃劃店面開業(yè)業(yè)時(shí)間在在6月份份，到99月份之之間的三三個(gè)月為為最佳練

35、練兵時(shí)期期，而后后在理論論上的營(yíng)營(yíng)業(yè)旺季季到來時(shí)時(shí)，開始始走入正正軌。店面開業(yè)業(yè)也就意意味著北北京辦事事處準(zhǔn)備備工作的的啟動(dòng)，所有的的東西都都是同步步發(fā)展。第六 店面面部分設(shè)設(shè)想監(jiān)控系統(tǒng)統(tǒng)1大廳廳有監(jiān)控控系統(tǒng)：該系統(tǒng)通通過耳麥麥來實(shí)現(xiàn)現(xiàn)，迎賓賓通知店店內(nèi)服務(wù)務(wù)人員，XXXX先生到到來，其其他人員員都要先先XXXX先生問問好（他他會(huì)奇怪怪為什么么我們的的服務(wù)人人員知道道他是XXXX先先生）2.門雙雙通道：會(huì)員通通道和非非會(huì)員通通道會(huì)員通道道：只需需按指紋紋進(jìn)入即即可，我我們的監(jiān)監(jiān)控系統(tǒng)統(tǒng)會(huì)識(shí)別別到XXXX顧客客光臨，其他服服務(wù)人員員開始準(zhǔn)準(zhǔn)備服務(wù)務(wù)。非會(huì)員通通道：二、大廳廳音樂演演奏：每天都有有

36、一名身身著古裝裝的女子子在演奏奏古箏或或其他古古代樂器器。同時(shí)備設(shè)設(shè)兩個(gè)演演奏的模模型，以以方便顧顧客留念念拍照。房間設(shè)置置：1.普通通房間設(shè)置三部部分：按按摩間、衛(wèi)生間間、沐浴浴間（用用木桶）。 2.減壓房房： 頂頂部設(shè)計(jì)計(jì)成電子子大屏幕幕，出現(xiàn)現(xiàn)藍(lán)天白白云的效效果，墻墻壁上出出現(xiàn)輕輕輕草地，鳥語花花香等美美景。側(cè)側(cè)墻可以以布置成成水墻。 3.女女士房： 女士SSPA、鮮花花、牛奶奶、精油油、養(yǎng)顏顏美容。4,情趣趣房 水療療房，靜靜心房等等服務(wù)項(xiàng)目目：核心服務(wù)務(wù)項(xiàng)目：全身按按摩大大致有九九個(gè)系列列，三十十個(gè)項(xiàng)目目局部服務(wù)務(wù)項(xiàng)目：足療、手療、該項(xiàng)項(xiàng)目目前前推廣力力度較大大頭療、關(guān)節(jié)療療該項(xiàng)項(xiàng)目

37、目前前市場(chǎng)前前沿等等。產(chǎn)品：所有產(chǎn)品品都可分分為三類類：店面面使用類類、日常常生活應(yīng)應(yīng)用類、禮品類，從從而達(dá)到到擴(kuò)大銷銷售量的的目的。涵蓋方方方面面面，甚至至于我們們要做到到我我們?cè)O(shè)計(jì)計(jì)和使用用的煙灰灰缸、牙牙簽盒等等都會(huì)有有顧客要要購(gòu)買。四、價(jià)格格方面：設(shè)為會(huì)會(huì)員價(jià)與與非會(huì)員員價(jià)。比比如會(huì)員員價(jià)是1100元元，那么么非會(huì)員員就是2200元元，我們們的目的的是擴(kuò)大大市場(chǎng)的的占有率率和影響響力。第七 有關(guān)關(guān)漢文化化：漢文化的的形成及及其特點(diǎn)點(diǎn) 黃河濤濤濤，大浪浪淘沙。歷史的的洪流蕩蕩滌著千千古人物物，陶冶冶出不朽朽文化。在中華華五千年年的文明明史中，兩漢文文化已成成為中華華民族鞏鞏固和發(fā)發(fā)展的最

38、最為堅(jiān)實(shí)實(shí)的基礎(chǔ)礎(chǔ)，最為為輝煌的的一頁。從豐邑邑中陽里里走出的的一介布布衣漢祖劉劉邦，結(jié)結(jié)束了秦秦王政的的橫征暴暴斂，撫撫平了中中華民族族自春秋秋戰(zhàn)國(guó)以以來六百百多年的的瘡痍，改革了了秦王朝朝的弊政政，為中中華民族族文化的的形成與與發(fā)展奠奠定了堅(jiān)堅(jiān)實(shí)的基基礎(chǔ)，使使中華民民族的歷歷史增添添了熠熠熠光輝。 一、文化化的承襲襲基礎(chǔ)及及特點(diǎn) 兩漢文化化是一個(gè)個(gè)博大精精深的文文化體系系，無論論是過去去或是現(xiàn)現(xiàn)在都使使東西方方的現(xiàn)代代文明人人士崇拜拜和羨慕慕。但是是兩漢文文化的形形成較之之中國(guó)上上古時(shí)代代文化的的形成是是起步比比較晚的的，它的的形成基基礎(chǔ)則是是以華夏夏文化為為核心，從西部部到中原原，在汲汲

39、取了華華夏八方方百族的的文化精精髓的基基礎(chǔ)上形形成并發(fā)發(fā)展起來來的。自自漢高祖祖劉邦出出生至大大漢王朝朝的齊魯魯文化，中原文文化，關(guān)關(guān)中文化化，北方方文化，巴蜀文文化，吳吳越文化化，嶺南南文化。這些文文化的產(chǎn)產(chǎn)生與形形成都是是與其所所處的地地域及政政治環(huán)境境密切相相關(guān)的，它代表表著地方方文化的的區(qū)域特特色。 （一）荊荊楚文化化：是漢漢文化形形成與發(fā)發(fā)展的最最基礎(chǔ)的的文化類類型之一一。它主主要分布布在長(zhǎng)江江中游的的廣大地地區(qū)，是是當(dāng)時(shí)劉劉邦誕育育地區(qū)的的本土文文化。豐豐邑原為為宋國(guó)屬屬地，后后曾在此此設(shè)都（故豐縣縣有“漢高故故里，古古宋遺風(fēng)風(fēng)”之稱）。 （二）齊齊魯文化化：即儒儒學(xué)文化化。其地地

40、域是以以泰山為為中心的的黃河下下游地區(qū)區(qū)。這一一地區(qū)主主要從事事于農(nóng)業(yè)業(yè)和蠶絲絲織業(yè)，并因臨臨海而富富于魚鹽鹽之利，故而形形成了這這一地域域的文化化和習(xí)俗俗特征?！捌渌讓拰捑忛熯_(dá)達(dá)而足智智，好議議論，地地重，難難動(dòng)搖，怯于眾眾斗，勇勇于持刺刺，故鄉(xiāng)鄉(xiāng)人者，大國(guó)之之風(fēng)也”；“而鄒魯魯濱洙泗泗，猶有有周公遺遺風(fēng)，俗俗好儒，備于禮禮，故其其民齪齪齪”。 對(duì)劉邦而而言，荊荊楚文化化、齊魯魯文化都都是爛熟熟于心的的，推崇崇與否都都是因時(shí)時(shí)勢(shì)而定定的，表表面上的的好惡并并不代表表著文化化層次的的厚薄。確切地地說，漢漢文化的的很大成成份來源源于齊魯魯文化，即儒學(xué)學(xué)文化。 （三）中中原文化化：即華華夏文化化。

41、這種種文化主主要產(chǎn)生生于黃河河的中游游地區(qū)，在這一一地區(qū)有有著突出出的較文文明的農(nóng)農(nóng)耕文化化，而且且在中華華民族的的歷史上上，這一一地區(qū)的的政治、經(jīng)濟(jì)、文化均均較為發(fā)發(fā)達(dá)，成成為中華華民族形形成和發(fā)發(fā)展的搖搖籃。 （四）關(guān)關(guān)中文化化：即三三秦文化化。這種種文化觀觀念產(chǎn)生生和形成成于黃河河上游以以及渭水水流域，這里膏膏壤千里里，以田田為上好好稼穡，多大賈賈，農(nóng)耕耕文化形形成較早早。 （五）北北方文化化：亦即即燕趙文文化。這這種文化化觀念主主要產(chǎn)生生于北部部的海河河流域，包括春春秋時(shí)期期的趙、中山、燕以及及以北的的地區(qū)。這一區(qū)區(qū)域文化化與中原原文化有有相同之之處，且且受塞外外匈奴的的游牧文文化的影

42、影響，顯顯得更加加雄渾粗粗獷，奔奔馳豪放放。 除了上述述五種文文化主體體之外，還有巴巴蜀文化化、吳越越文化、嶺南越越族亞文文化等，都曾對(duì)對(duì)漢文化化的形成成產(chǎn)生過過一定的的影響。同時(shí)更更多的則則是受后后來漢文文化的影影響，形形成了全全國(guó)一統(tǒng)統(tǒng)的“大一統(tǒng)統(tǒng)漢文化化”。漢朝朝建立前前，中國(guó)國(guó)廣大地地區(qū)所存存在的文文化差異異，極大大地限制制了區(qū)域域交流和和各項(xiàng)事事業(yè)的發(fā)發(fā)展。秦秦始皇統(tǒng)統(tǒng)一中國(guó)國(guó)后，在在李斯等等人的倡倡導(dǎo)下，雖然對(duì)對(duì)戰(zhàn)國(guó)時(shí)時(shí)期“田疇異異畝，車車途異軌軌，律令令異法，衣冠異異制，言言語異聲聲，文字字異形”的文化化現(xiàn)狀進(jìn)進(jìn)行了改改革，但但這項(xiàng)工工作并非非像戰(zhàn)爭(zhēng)爭(zhēng)那樣在在一朝一一夕之間間就能

43、夠夠改變，而是要要經(jīng)過較較長(zhǎng)時(shí)期期的潛移移默化才才能夠使使八方文文化融為為一體，諸子百百家互相相滲透，最終凝凝聚成中中華民族族的文化化漢文文化。漢漢字、漢漢語、漢漢文化來來自百族族，又影影響八方方，對(duì)中中華民族族的鞏固固和發(fā)展展產(chǎn)生了了千年不不衰的深深遠(yuǎn)影響響。 二、兩漢漢文化的的主要內(nèi)內(nèi)容及基基本要旨旨 如上所述述，兩漢漢文化是是在百族族文化的的基礎(chǔ)上上形成發(fā)發(fā)展起來來的。漢漢字、漢漢語、漢漢文化都都是在悠悠悠的歷歷史歲月月中，經(jīng)經(jīng)過長(zhǎng)期期的交流流融合，去粗取取精，去去偽存真真，而形形成的一一種新的的文化類類型。特特別是經(jīng)經(jīng)歷了秦秦始皇、漢劉邦邦兩次“大一統(tǒng)統(tǒng)”的改進(jìn)進(jìn)之后，基本上上形成了了

44、一種新新的文化化雛型。經(jīng)過文文、景、武帝的的實(shí)踐錘錘煉，使使之成為為較為穩(wěn)穩(wěn)定的民民族文化化。加之之兩漢時(shí)時(shí)期政治治、經(jīng)濟(jì)濟(jì)、軍事事、外交交、科技技、文化化各項(xiàng)事事業(yè)的蓬蓬勃發(fā)展展，對(duì)歷歷史產(chǎn)生生了深遠(yuǎn)遠(yuǎn)的影響響，因而而形成了了“漢人、漢語、漢字、漢文化化”的特定定稱謂。在博大大精深的的兩漢文文化中，其主要要內(nèi)容及及其基本本要旨大大致如下下： （一）“無為而而治”奠定了了漢王朝朝的立國(guó)國(guó)之本； （二）“獨(dú)尊儒儒術(shù)”造就了了漢王朝朝的長(zhǎng)治治久安； （三）“龍鳳文文化”成為中中華民族族的精神神象征。 如前所述述，“龍鳳文文化”是繼承承和發(fā)展展了夏商商文化的的一個(gè)部部分，是是炎黃先先祖所尊尊崇的圖圖

45、騰。夏夏、商之之后，龍龍鳳的形形象在華華夏民族族的心理理上越來來越偉岸岸豐彩，詩詞歌歌賦、器器皿飾物物無不體體現(xiàn)出龍龍鳳呈祥祥的吉瑞瑞之象。時(shí)至今今日，雖雖沒有人人再將自自己封為為“真龍?zhí)焯熳印?，但“龍的精精神”，即那那種叱咤咤風(fēng)云、駕馭自自然的神神偉形象象，依然然活動(dòng)在在每個(gè)人人的心中中，鼓舞舞著人們們奮發(fā)向向上，拼拼搏進(jìn)取取。 三、兩漢漢文化對(duì)對(duì)中華民民族的重重大影響響 由漢高祖祖劉邦奠奠基而發(fā)發(fā)展起來來的兩漢漢文化，在中華華民族的的文化發(fā)發(fā)展史上上，乃至至世界文文化發(fā)展展史上都都具有十十分重要要的地位位，無論論對(duì)中國(guó)國(guó)、對(duì)世世界都曾曾產(chǎn)生過過并將繼繼續(xù)產(chǎn)生生著廣泛泛而深遠(yuǎn)遠(yuǎn)的影響響。兩漢

46、漢文化的的發(fā)展，從某種種意義上上說即代代表著中中華民族族文化的的發(fā)展，它所形形成的影影響則滲滲透到中中華民族族發(fā)展的的方方面面面。 （一）兩兩漢文化化的形成成是衡量量民族興興亡的一一個(gè)標(biāo)志志； （二）兩兩漢文化化揭示了了政治經(jīng)經(jīng)濟(jì)的基基礎(chǔ)地位位； （三）兩兩漢文化化對(duì)家族族觀念、倫理道道德影響響深遠(yuǎn)。 總之，博博大精深深、浩瀚瀚無垠的的兩漢文文化是一一個(gè)集萃萃八方百百族文化化的整體體。它體體現(xiàn)了中中華民族族文化的的心理，是融合合和汲取取了各種種類型文文化精髓髓的“大一統(tǒng)統(tǒng)”文化，因而也也就顯示示出十分分的廣泛泛性和適適用性。它既具具有各民民族文化化的基本本共性，又具有有自己獨(dú)獨(dú)特的文文化個(gè)性性

47、和鮮明明性，是是使民族族統(tǒng)一、國(guó)家統(tǒng)統(tǒng)一、多多元文化化走向一一元文化化的光輝輝典范，其功績(jī)績(jī)之大、影響之之深是任任何一種種文化都都無法比比擬的。因此，作為華華夏民族族“核心文文化”的兩漢漢文化是是中華民民族的文文化象征征，它凝凝聚著中中華民族族奮發(fā)向向上、自自強(qiáng)不息息的斗爭(zhēng)爭(zhēng)精神，今后仍仍將會(huì)對(duì)對(duì)中國(guó)、對(duì)世界界產(chǎn)生積積極而深深遠(yuǎn)的影影響。 四，兩漢漢文化的的發(fā)源地地-徐徐州 歷史文化化名城徐徐州，山山川壯美美，景物物秀麗，大氣雄雄風(fēng)，蕩蕩人心魄魄。六千千年的文文明史，燦爛的的古文化化遺存，歷史的的長(zhǎng)河在在這里翻翻卷出一一朵朵絢絢麗的浪浪花，陶陶鑄出它它獨(dú)特的的文化風(fēng)風(fēng)姿。其其中，格格外引人人注

48、目的的事其輝輝煌的兩兩漢文化化遺存。 這里是漢漢高主劉劉邦的故故鄉(xiāng)。中中國(guó)歷史史上第一一個(gè)強(qiáng)盛盛而統(tǒng)一一的封建建帝國(guó)大漢漢王朝就就是從這這里出發(fā)發(fā)，登上上了歷史史舞臺(tái)，扮演出出一部光光耀四海海，流韻韻百世的的活劇。我們中中華民族族大家庭庭的主體體漢族族，我們們所書寫寫著的漢漢字，交交談著的的漢語，是否都都與這個(gè)個(gè)王朝有有著剪不不斷、理理還亂的的關(guān)聯(lián)。一個(gè)“漢”字，早早已融化化在億萬萬炎黃子子孫的血血脈里，成為一一個(gè)民族族最為醒醒目的圖圖騰。可可是，還還有多少少人能時(shí)時(shí)時(shí)憶起起那個(gè)出出身于草草莽阡陌陌間的布布衣英豪豪漢劉邦邦呢？ 公元前2256年年，劉邦邦出生在在徐州沛沛縣豐邑邑中陽里里。壯年年

49、時(shí)當(dāng)上上沛縣泗泗水亭亭亭長(zhǎng)。他他不堪秦秦朝暴政政，以超超凡的膽膽略和才才識(shí)，率率豐沛鄉(xiāng)鄉(xiāng)黨聚眾眾起義，與項(xiàng)羽羽合兵滅滅秦。其其后，又又經(jīng)歷55年的楚楚漢相爭(zhēng)爭(zhēng)，終于于在公元元前2001年盡盡滅楚軍軍與垓下下，建立立了統(tǒng)一一的大漢漢王朝。 如今，位位于豐縣縣劉寨村村西的劉劉家祖塋塋已是芳芳草萋萋萋；展在在豐縣城城東北的的劉邦出出生地龍龍霧橋上上，更是是滿目云云淡風(fēng)輕輕；只有有矗立在在泗水亭亭畔的“大風(fēng)歌歌碑”陪伴這這舉觴高高歌的漢漢劉邦，講述著著千古風(fēng)風(fēng)流帝王王卷，百百世輝煌煌漢皇篇篇?！按箫L(fēng)起起兮云飛飛揚(yáng)，威威加海內(nèi)內(nèi)兮歸故故鄉(xiāng)，安安得猛士士兮守四四方。”一曲大風(fēng)歌歌傳唱唱了兩千千年，也也著實(shí)

50、傳傳誦出古古國(guó)中華華雄渾博博大的情情懷和百百折不饒饒的意志志。 大漢王朝朝的建立立，至少少?gòu)膬蓚€(gè)個(gè)方面標(biāo)標(biāo)劃出中中華民族族近兩千千年的發(fā)發(fā)展方向向。一是是歷經(jīng)上上古的部部族紛爭(zhēng)爭(zhēng)、春秋秋戰(zhàn)國(guó)的的割據(jù)伐伐守以及及秦王朝朝的武力力壓服后后，中華華民族開開始實(shí)現(xiàn)現(xiàn)并實(shí)踐踐著真正正意義的的疆土和和制度的的統(tǒng)一；二是自自中國(guó)歷歷史上第第一個(gè)布布衣皇帝帝劉邦起起，各封封建王朝朝統(tǒng)治者者都不得得不關(guān)注注著自己己的統(tǒng)治治基礎(chǔ)小農(nóng)農(nóng)經(jīng)濟(jì)者者的利益益，載舟舟覆舟，興衰成成敗，皆皆系于斯斯哦。想想到這里里，讓我我們?cè)倩鼗厥子^瞻瞻這尊漢漢劉邦的的雕像，是不是是感受到到一份格格外的凝凝重，一一種難以以言表的的滄桑滋滋味

51、？ 講到漢劉劉邦，還還有一位位不能忽忽略的歷歷史人物物項(xiàng)羽羽。秦二二世元年年，他與與叔父項(xiàng)項(xiàng)梁在吳吳中起義義抗秦。在巨鹿鹿大戰(zhàn)中中，他勇勇冠三軍軍，九戰(zhàn)戰(zhàn)九捷，力殲秦秦軍主力力，盡展展蓋世英英勇。項(xiàng)項(xiàng)羽曾定定都徐州州，自稱稱“西楚霸霸王”。后又又從徐州州退出了了歷史舞舞臺(tái)。內(nèi)內(nèi)中的原原因也只只能從歷歷史本身身去尋找找。歷史史呼喚著著自身發(fā)發(fā)展的代代表者，呼喚著著統(tǒng)一與與強(qiáng)盛，自然也也就遺棄棄了僅逞逞一身豪豪勇、僅僅求復(fù)國(guó)國(guó)復(fù)仇的的短視者者。但忠忠厚的徐徐州人并并沒有遺遺棄他。在徐州州城南戶戶部山上上，有一一座號(hào)稱稱“徐州第第一勝跡跡”的戲馬馬臺(tái)，此此臺(tái)是項(xiàng)項(xiàng)羽定都都彭城后后為觀閱閱將士操操練兵

52、馬馬而置。 歷經(jīng)兩千千年的風(fēng)風(fēng)雨，戲戲馬臺(tái)的的建筑屢屢建屢圮圮。19996年年，徐州州市人民民政府籌籌集巨資資，大規(guī)規(guī)模修葺葺戲馬臺(tái)臺(tái)。重修修后的戲戲馬臺(tái)布布局勻稱稱，沉雄雄莊重，豪情逸逸飛，蔚蔚為大觀觀?！吧w世英英雄酒一一杯，悲悲歌只為為后人哀哀”，站立立在戲馬馬臺(tái)上，我們從從人杰鬼鬼雄的西西楚霸王王身上，又能吸吸取到什什么樣的的歷史或或人格的的教訓(xùn)呢呢？ 歷史的風(fēng)風(fēng)云早已已成為風(fēng)風(fēng)云般流流逝的歷歷史，留留給我們們的除了了歷史的的教益外外，還有有許多可可為歷史史證言的的遺物。在這方方面，徐徐州可謂謂得天厚厚道。 漢高祖劉劉邦統(tǒng)一一中國(guó)后后，對(duì)東東方重鎮(zhèn)鎮(zhèn)且為桑桑梓故里里的徐州州作出了了煞費(fèi)苦

53、苦心的安安排。封封其異母母弟劉交交為楚王王，都彭彭城。劉劉交仍侍侍奉其左左右，出出人其臥臥內(nèi)，參參與政事事決策，顯然是是最重要要的皇族族成員之之一。楚楚國(guó)當(dāng)時(shí)時(shí)擁有薛薛、東海海、彭城城3郡336縣，和雄厚厚的經(jīng)濟(jì)濟(jì)實(shí)力。西漢楚楚王共傳傳十二代代，東漢漢楚王、五代彭彭城王。這些諸諸侯王和和王妃、列侯、翁主以以及文武武重臣、貴族豪豪紳的陵陵墓，都都隱藏在在徐州市市區(qū)周圍圍的幾十十座小山山中。這這些王侯侯顯貴的的墓群及及隨藏的的漢俑、漢畫像像石、漢漢代像石石、漢代代器物等等，盡顯顯漢代的的經(jīng)濟(jì)文文化成就就。所以以，有人人稱徐州州的漢墓墓、漢畫畫像石和和漢兵馬馬俑為“中國(guó)漢漢代文物物三絕”，有人人稱徐

54、州州為“世界級(jí)級(jí)的中國(guó)國(guó)兩漢文文化博覽覽區(qū)”，都不不足為奇奇了。漢族族在古代代創(chuàng)造了了輝煌燦燦爛的文文化藝術(shù)術(shù)，具有有鮮明的的特色。漢族有有五千多多年有實(shí)實(shí)物可考考的歷史史，四千千多年文文字可考考的歷史史，文化化典籍極極其豐富富。幾千千年間，無論政政治、軍軍事、哲哲學(xué)、經(jīng)經(jīng)濟(jì)、史史學(xué)、自自然科學(xué)學(xué)、文學(xué)學(xué)、藝術(shù)術(shù)等各個(gè)個(gè)領(lǐng)域，都產(chǎn)生生了眾多多的具有有深遠(yuǎn)影影響的代代表人物物和作品品。在春春秋戰(zhàn)國(guó)國(guó)時(shí)期，各種思思想學(xué)術(shù)術(shù)流派的的成就，與同期期古希臘臘文明相相輝映；以孔子子、老子子、墨子子為代表表的三大大哲學(xué)體體系，形形成諸子子百家爭(zhēng)爭(zhēng)鳴的繁繁榮局面面。至漢漢武帝時(shí)時(shí)，推行行“罷黜百百家，獨(dú)獨(dú)尊儒

55、術(shù)術(shù)”的政策策，于是是以孔子子、孟子子為代表表的儒家家思想成成為正統(tǒng)統(tǒng)，統(tǒng)治治漢族思思想與文文化兩千千余年；同時(shí)，程度不不同地影影響其他他少數(shù)民民族，甚甚至影響響到與中中國(guó)相鄰鄰的國(guó)家家。在軍軍事理論論方面，早在春春秋末期期就有軍軍事名著著孫子子兵法問世。在自然然科學(xué)方方面，天天文學(xué)與與數(shù)學(xué)的的成就，一向?yàn)闉槭廊怂毮?，如張衡衡、祖沖沖之等已已被舉世世公認(rèn)為為世界文文化名人人。在文文學(xué)方面面，詩歌歌、散文文的創(chuàng)作作，占有有顯著地地位，涌涌現(xiàn)了許許多藝術(shù)術(shù)成就極極高的作作家與作作品，如如小說創(chuàng)創(chuàng)作，到到明清時(shí)時(shí)，獲得得很大發(fā)發(fā)展，三國(guó)演演義、西游游記、水滸滸傳、儒林林外史、聊聊齋志異異等均均享

56、有盛盛名。在在繪畫、書法、工藝美美術(shù)、音音樂、舞舞蹈、戲戲劇、曲曲藝等方方面，也也涌現(xiàn)出出不少蜚蜚聲中外外的名家家。在長(zhǎng)長(zhǎng)期的歷歷史發(fā)展展中，漢漢族人民民善于學(xué)學(xué)習(xí)和吸吸收其他他各民族族之長(zhǎng)，逐漸形形成了自自己獨(dú)特特的文化化藝術(shù)風(fēng)風(fēng)格。在春春秋戰(zhàn)國(guó)國(guó)時(shí)期，華夏各各諸侯國(guó)國(guó)出現(xiàn)過過百家爭(zhēng)爭(zhēng)鳴的生生動(dòng)活潑潑的局面面，各種種思想學(xué)學(xué)術(shù)流派派的成就就，與大大體同時(shí)時(shí)的古希希臘文明明東西輝輝映。至至漢武帝帝時(shí)（前前1411前887在位位）推行行“罷黜百百家， 獨(dú)尊儒儒術(shù)”的政策策，于是是以孔子子、孟子子代表的的儒家思思想成為為統(tǒng)治思思想，統(tǒng)統(tǒng)治漢族族古代思思想與文文化近220000年，同同時(shí)，程程度不同

57、同地影響響著其他他少數(shù)民民族，甚甚至影響響到中國(guó)國(guó)相鄰的的國(guó)家。在古代代軍事理理論方面面，早在在春秋末末就有軍軍事名著著孫子子兵法問世。西漢初初年整理理出1882家兵兵法,特特別是宋宋朝以來來一直作作為武學(xué)學(xué)必讀的的武經(jīng)經(jīng)七書，集中中了古代代軍事著著作的精精華。注注重史學(xué)學(xué)也是漢漢族文化化史的一一個(gè)突出出的特點(diǎn)點(diǎn)。自司司馬遷撰撰史記記，歷歷代都有有紀(jì)傳體體史書，至清代代已形成成著名的的二十十四史；編年年體以春秋、左左傳、資治治通鑒為代表表；其他他各種紀(jì)紀(jì)事本末末體史書書及古史史、 雜雜史、地地方史志志、 史史學(xué)理論論等官私私撰述，使中國(guó)國(guó)成為世世界上古古代歷史史文獻(xiàn)最最豐富的的國(guó)家，其中絕絕大

58、多數(shù)數(shù)出于漢漢族學(xué)者者的手筆筆。在自自然科學(xué)學(xué)方面，天文學(xué)學(xué)與數(shù)學(xué)學(xué)的成就就，一向向?yàn)槭廊巳怂毮磕浚?其其中如張張衡(7781139)、祖沖沖之(44295000)、一一行(俗俗名張遂遂，68837727)、郭守守敬（11231113316）等已被被舉世公公認(rèn)為世世界文化化名人。古代農(nóng)農(nóng)學(xué)往往往包括古古代科學(xué)學(xué)技術(shù)的的多方面面成就，據(jù)不完完全統(tǒng)計(jì)計(jì),20000多多年間,包括已已經(jīng)散佚佚與流傳傳至今的的農(nóng)書達(dá)達(dá)3700余種,其中如如汜勝勝之書、齊齊民要術(shù)術(shù)、王禎農(nóng)農(nóng)書、農(nóng)政政全書，是古古代農(nóng)學(xué)學(xué)著作的的代表作作。在古古代漢文文文學(xué)發(fā)發(fā)展中,詩歌的的發(fā)展占占顯著地地位，如如詩經(jīng)、楚辭、樂府、唐詩

59、、宋詞等等都有許許多藝術(shù)術(shù)成就極極高的作作家與作作品，而而屈原(約前3340前2778)、李白(70117662)、杜甫(71227770)、柳永（約9887約約10553）、 蘇軾軾(1003711001)、 陸游游(1112512110)、辛棄疾疾(1114012007)等等人的名名字與作作品，不不僅在中中國(guó)文學(xué)學(xué)史上大大放異彩彩，在世世界文學(xué)學(xué)史上也也是公認(rèn)認(rèn)的名家家。散文文有著名名的秦漢漢古文，至唐中中晚葉，由韓愈愈(76688824)、柳宗宗元(77738199)等倡倡導(dǎo)恢復(fù)復(fù)秦漢古古文運(yùn)動(dòng)動(dòng)，到歐歐陽修（10007110722）、蘇蘇洵(11009910066)、 曾曾鞏（1101

60、9910083）、王安安石(11021110086)、蘇軾軾、蘇轍轍(1003911112)時(shí)時(shí),古文文運(yùn)動(dòng)大大獲全勝勝，號(hào)為為“唐宋八八大家”。小說說創(chuàng)作，到明清清時(shí)獲得得很大發(fā)發(fā)展，長(zhǎng)長(zhǎng)篇巨著著如：三國(guó)演演義、西游游記、水滸滸傳、儒林林外史；短篇篇集如：聊齋齋志異均素負(fù)負(fù)盛名。還有不不少少數(shù)數(shù)民族作作家也運(yùn)運(yùn)用漢語語進(jìn)行創(chuàng)創(chuàng)作，產(chǎn)產(chǎn)生了許許多名家家與名著著，而紅樓夢(mèng)夢(mèng)，是是其中最最杰出的的代表作作。 其其他在繪繪畫、書書法、工工藝美術(shù)術(shù)、音樂樂、 舞舞蹈、戲戲劇、曲曲藝等方方面，都都有不少少蜚聲中中外的名名家，他他們獲得得了令人人贊嘆的的藝術(shù)成成就。在在這些藝藝術(shù)的發(fā)發(fā)展中，尤其表表現(xiàn)了漢