江蘇揚(yáng)子江藥業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析課件

1、 江蘇揚(yáng)子江藥業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)概述 揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)創(chuàng)建于1971年，是一家產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合、科工貿(mào)一體化的國(guó)家大型醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán)?？偛课挥陂L(zhǎng)江之濱、“長(zhǎng)三角”名城江蘇省泰州市，現(xiàn)有員工8000余人，總資產(chǎn)90多億元，總占地面積200多萬(wàn)平方米。集團(tuán)以揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)有限公司為核心企業(yè)，旗下10多家子公司遍布泰州、北京、上海、南京、廣州、成都等地，擁有萬(wàn)噸級(jí)的中藥提取生產(chǎn)基地。集團(tuán)所屬生產(chǎn)企業(yè)，藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)全部通過(guò)GMP、GSP認(rèn)證；營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)各地，在國(guó)內(nèi)處方藥市場(chǎng)保持著獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 宏觀環(huán)境分析經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 經(jīng)過(guò)30年的改革開(kāi)放，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)得到了飛速的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)總量不斷增長(zhǎng)，綜合

2、國(guó)力不斷增強(qiáng)，人民群眾的生活水平發(fā)生了翻天覆地的變化。至2010年9月，我國(guó)GDP超越了日本，經(jīng)濟(jì)總量排名世界第二。根據(jù)英國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)人雜志預(yù)測(cè)，中國(guó)在20112015年間的GDP平均增長(zhǎng)率將為8.2%，將成為全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)最重要的引擎。 醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展與人民群眾的收入水平有著緊密的聯(lián)系，收入越高，對(duì)醫(yī)療保健的需求越大。隨著溫飽問(wèn)題的解決，人民群眾越來(lái)越關(guān)注個(gè)人和家庭成員醫(yī)療保健問(wèn)題，在這方面的支出占家庭總支出的比例也越來(lái)越高。 雖然2009年發(fā)生了全球金融危機(jī)，但相對(duì)于其他行業(yè)而言 ，醫(yī)藥行業(yè)幾乎未收到任何影響，仍然保持著兩位數(shù)的增長(zhǎng)。特別是國(guó)家進(jìn)一步加大了醫(yī)療投入，在20092011年3年新醫(yī)改

3、規(guī)劃中，各級(jí)政府將投入8500億醫(yī)改資金，其中， 中央政府投入3318億元。09年中央政府已投入了1181億元，投向新農(nóng)合、城鎮(zhèn)居民和國(guó)有破產(chǎn)企業(yè)員工醫(yī)保、醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)建設(shè)和公共衛(wèi)生。這更加促進(jìn)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。 自2010年起，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的通脹預(yù)期不斷加大，CPI連續(xù)突破3%，并節(jié)節(jié)攀升，各類大宗商品和消費(fèi)者價(jià)格大幅上漲，這使得醫(yī)藥企業(yè)的成本也不斷加大。但另一方面國(guó)家又在大力采取措施對(duì)藥品進(jìn)行降價(jià)，并且降的多為國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)價(jià)格，著使得以普藥為主的國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)面臨更大經(jīng)營(yíng)壓力。宏觀環(huán)境分析社會(huì)環(huán)境分析 隨著中國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，中國(guó)的人口結(jié)構(gòu)也將發(fā)生重大變化，人員老齡化的速度不斷加

4、快，年增老齡人口由過(guò)去300萬(wàn)發(fā)展到現(xiàn)在的800萬(wàn)。老年人員的增加和生活方式的變化帶來(lái)了疾病譜的變化，以腫瘤、心腦血管、糖尿病、高血壓為主的慢性病的發(fā)病率逐年增加。據(jù)衛(wèi)生部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去10年我國(guó)門(mén)診和住院費(fèi)用由1363億元增加到5838億元，其中30%歸因于老年人醫(yī)療費(fèi)用的增長(zhǎng)。同時(shí)，隨著生活水平的改善和收入水平的提高，中國(guó)人的意料保健意識(shí)不斷提升。特別是國(guó)家在實(shí)施全民醫(yī)療保險(xiǎn)制度，這使得醫(yī)療市場(chǎng)的規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大。宏觀環(huán)境分析政治環(huán)境 醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是與國(guó)民緊密相關(guān)的重要行業(yè)，因此政府高度重視醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，特別是改革開(kāi)放后，在國(guó)家政策的推動(dòng)下，各類所有制的企業(yè)如雨后春筍般的發(fā)展起來(lái)，1999

5、年醫(yī)藥企業(yè)達(dá)到6357家，2000年后實(shí)施GMP認(rèn)證，醫(yī)藥企業(yè)數(shù)量又下降到3000多家，目前醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量又達(dá)到5000多家。 國(guó)家鼓勵(lì)醫(yī)藥行業(yè)的投資行為。2010年國(guó)務(wù)院32號(hào)文件關(guān)于加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定明確指出要大力發(fā)展用于重大疾病防治的生物技術(shù)藥物、新型疫苗和診斷試劑、化學(xué)藥物、現(xiàn)代中藥等創(chuàng)新藥物大品種，提升生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)水平。還設(shè)立各類項(xiàng)目扶持基金，幫助醫(yī)藥企業(yè)加強(qiáng)藥品研發(fā)、設(shè)備跟新和管理提升等。同時(shí)不斷加強(qiáng)和規(guī)范醫(yī)藥行業(yè)監(jiān)督手段和機(jī)制，因此，對(duì)于任何一家醫(yī)藥企業(yè)來(lái)講，當(dāng)前的政治環(huán)境是最佳的發(fā)展時(shí)機(jī)。 國(guó)家持續(xù)加大醫(yī)療體制改革，推行基本藥物制度和新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度，這使

6、得整個(gè)行業(yè)面臨一次重組洗牌的局面。因此，醫(yī)藥企業(yè)必須主動(dòng)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，借勢(shì)謀發(fā)展。 另一方面，國(guó)家不斷整治醫(yī)藥行業(yè)的商業(yè)賄賂行為。反商業(yè)賄賂行為對(duì)醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)生了很大的影響，隨著醫(yī)改的深入，“以藥養(yǎng)醫(yī)”的體質(zhì)一旦打破，原有不規(guī)范操作行為將無(wú)以為繼，以比較規(guī)范的學(xué)術(shù)推廣為主的外戚產(chǎn)品份額將進(jìn)一步擴(kuò)大，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)將受到不同程度的影響，這將促使國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式。微觀環(huán)境分析供應(yīng)商 揚(yáng)子江藥業(yè)作為一個(gè)制藥廠，其供應(yīng)商應(yīng)是原材料的制造者。包括揚(yáng)子江本身，其內(nèi)部有研究院，也算供應(yīng)商的一部分，藥物制劑新技術(shù)國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室于2007年12月經(jīng)國(guó)家科學(xué)技術(shù)部批準(zhǔn)正式組建，為國(guó)家首批企業(yè)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室之一。微觀環(huán)境分析營(yíng)銷(xiāo)中間商 揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)在醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)素以銷(xiāo)售能力強(qiáng)著稱，目前有2000多人的醫(yī)院渠道業(yè)務(wù)員隊(duì)伍和近1000人的OTC零售隊(duì)伍，相對(duì)于很多大型制藥企業(yè)的銷(xiāo)售人數(shù)，3000人的銷(xiāo)售隊(duì)伍并不算大，但就是這3000人的銷(xiāo)售隊(duì)伍卻在創(chuàng)造著中國(guó)醫(yī)院行業(yè)最大銷(xiāo)售額。微觀環(huán)境分析顧客揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)在醫(yī)藥渠道的處方藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力是非常強(qiáng)的，但在直接面向消費(fèi)者的零售市場(chǎng)、在廣大的公眾中知道揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)和其產(chǎn)品的卻非常少，因?yàn)閾P(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)很少做媒體宣傳。這使得公司OTC產(chǎn)品在零售渠道主要依托醫(yī)藥銷(xiāo)售而開(kāi)展，因此在藥品零售市場(chǎng)的銷(xiāo)售能力與哈藥等企業(yè)差距還非常大?？偨Y(jié) 揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)作