把脈解決區(qū)域白酒發(fā)展的高效路徑

1、10/10把脈解決區(qū)域白酒發(fā)展的高效路徑白酒競爭已經(jīng)發(fā)展到了大市場高度分散，小市場卻是集中競爭格局上了。也就是說,從全國市場來看，全國有著萬家白酒企業(yè)存在，這行業(yè)的競爭集中度非常低，并非是說幾個品牌統(tǒng)領(lǐng)著全國市場,但從小區(qū)域市場來看，就是非常可怕了,市場上活得不錯的也那么幾個品牌,銷量也就集中在這個牌子身上，想發(fā)展要你就是聚焦資源直接挑戰(zhàn)這幾個品牌中相對比較弱勢的品牌，搶占他們的銷量；要么你就要創(chuàng)造差異化的路徑,成為一個補缺者,在一定的細分市場中，成為王者，再逐漸發(fā)展所以說，無論從從市場競爭的角度分析,還是從消費者需求層次上分析，中小型白酒企業(yè)的生存主要還是必須依靠企業(yè)的競爭優(yōu)勢,來創(chuàng)造獨有生

2、存路徑,才能保證企業(yè)穩(wěn)定健康的發(fā)展。一、小區(qū)域突破發(fā)展路徑企業(yè)不怕小,就怕不強。小而弱等死,小而強就能發(fā)展,就能逐漸壯大，就能在局部市場上打敗對手，成為王者。企業(yè)必須根據(jù)所在區(qū)域的市場特征,渠道特性，客情特性，關(guān)系特性，消費特性，人文特性，創(chuàng)造出適合當?shù)厥袌鎏匦砸约跋M者者特性的營銷策略與產(chǎn)品優(yōu)勢，成為這個區(qū)域內(nèi)的王者。小企業(yè)必須擁有一個對企業(yè)來說,天時、地利、人和，做透做熟的樣板市場,為企業(yè)外拓或者產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級打下堅實的基礎(chǔ)和后盾。任何一個企業(yè)或者品牌的成長都是由小到大，逐漸成長的過程，一個借助某個特殊機會，迅速膨脹的企業(yè)往往都是來的快,死的也快對于小企業(yè)來說，心急不能喝熱糊涂，浮躁是小企業(yè)

3、主大忌,想迅速做大，反而慢，反而做不大,任何市場都是一點一點做起來的，不是一蹴而就的.也許,許多小企業(yè)會說，我這個市場競爭非常激烈，幾乎被幾個大品牌把市場分割的差不多了，毫無進攻的機會了.從戰(zhàn)爭學(xué)的角度來說，從面的角度看戰(zhàn)場仿佛是個鐵桶，但是當縮小來看，聚焦到以一個點上分析，就能很容易找到對手的不足之處，從對手最為薄弱之處，撕開一個口子，建立屬于自己的壁壘。企業(yè)可以根據(jù)自己優(yōu)勢，甚至聚焦資源到某一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，某一個片區(qū)，也可以聚焦某一個渠道上面來,以此為切入點，逐漸打破市場格局；如:如果企業(yè)社會資源比較豐厚，可以以團購渠道為主導(dǎo)；你和幾家核心酒店或者煙酒店的老板關(guān)系不錯,你可以在滿足他們基本利益基

4、礎(chǔ)上，利用客情、利用關(guān)系，讓這些核心店全員主推，就能創(chuàng)造一定的局部優(yōu)勢，以點帶面.由小做大，由弱到強，這是小企業(yè)必然經(jīng)歷過程，小企業(yè)一定聚焦企業(yè)自身優(yōu)勢資源,在一個自己能夠快速崛起的小區(qū)域內(nèi)快速成長，星火燎原,成就區(qū)域王者，才是正道。切忌，不可急躁,不可半途而廢，那樣容易賠了夫人又折兵，還是處在原地徘徊的困境中。二、差異化細分發(fā)展路徑白酒的競爭日益激烈,白酒企業(yè)只有針對不同的市場和不同的消費群體，尋求產(chǎn)品、品牌、營銷方式鮮明的差異性，從而使產(chǎn)品、品牌、運作市場的方法與眾不同，從而在與強者的對抗中，以自己的優(yōu)勢與其弱點對抗，從而達到強者在區(qū)域市場不再強大的目的對于白酒行業(yè)來說,產(chǎn)品多樣化的趨勢和

5、消費者需求的不同使得白酒必須進行深度細分，不同酒度、不同口感、不同工藝、不同包裝、不同容量、不同價格、不同功能、不同區(qū)域、不同種類、不同人群、不同渠道、不同用途、不同營銷方式都可以成為小企業(yè)差異化細分的重要角色主要的差異化細分方式有：、香型差異化曾幾何時，白酒有濃香、醬香、米香、清香等等多種香型，而現(xiàn)在市場上基本上濃香型一統(tǒng)天下，“天下白酒一個味”，很多白酒品牌擠在濃香型的籮筐里爭奪市場。其實，消費者對于任何商品,追求的是個性或者獨特的品質(zhì)，因此，香型細分能為中小品牌站穩(wěn)市場提供堅實餀型細分可以在保持中國白酒固有特性醇厚、綿長的風格上細分出眾多的香型，并讓香型成為品牌的一個獨特的利益.在香型細

6、分上，中小型白酒企業(yè)必須加大研發(fā)力度，充分利用現(xiàn)代科技為白酒創(chuàng)造新的口感，創(chuàng)造屬于自己品牌的市場空間和消費群體.湖北酒業(yè)“霸王醉”就是一個典型的成功的差異化細分成功案例。0年,由于企業(yè)體制不靈活等深層次的原因，酒業(yè)銷售不過幾百萬元,面臨破產(chǎn)邊緣。202年,企業(yè)改制后迅速實現(xiàn)差異化創(chuàng)新營銷,推出了第一高度酒霸王醉清香型7度.在尊重消費者基本認知的前提下，用差異化的度數(shù),差異化的香型,差異化的包裝，一下贏得了市場，銷售額實現(xiàn)從2年的700萬到200年的.8億的突破.2、包裝差異化洋河藍色經(jīng)典的藍色風暴以及綿柔型白酒創(chuàng)造白酒行業(yè)的傳奇,是洋河企業(yè)從此走上高速發(fā)展快車道。說起，洋河藍色經(jīng)典誕生也是一波

7、三折，由于產(chǎn)品一反常鄀以紅色、黃色為主色調(diào)的老傳統(tǒng)，將藍色固化為產(chǎn)品標志色,實現(xiàn)了產(chǎn)品差異化,突顯了產(chǎn)品個性。但是卻遭到了無論是經(jīng)銷商還是內(nèi)部員工的反對，正是由于所有人的反對,才證明這是一個很好的機會,這是一個很強差異點。結(jié)果,洋河藍色經(jīng)典一上市，以其開放、時尚、經(jīng)典、品位的產(chǎn)品、品牌訴求,贏得廣大消費者的普遍青睞，在白酒市場上迅速掀起一股強勁的“藍色風暴，令業(yè)內(nèi)外為之矚目。高而不烈、低而不淡、綿長而尾凈、豐滿而協(xié)調(diào)的綿柔口感，成了“藍色經(jīng)典”風靡市場的最大亮點和賣點。產(chǎn)品面市以來,連年都以三位數(shù)的幅度增長，成為中國綿柔型白酒第一品牌。3、消費群體差異化按消費人群細分，按特定的消費群體進行差異

8、化，如針對最可愛的軍人的國壯和名將、針對企業(yè)家專供酒?茅臺集團“茅臺王子酒”針對追求尊貴，激情,活力的都市成功人士、五糧液集團推出的為中國煙草打造的金葉神商務(wù)禮賓.消費者細分,可以從消費者的年齡階段、消費場合、職業(yè)、文化階層等等方面著眼4、功能差異化功能差異化，隨著消費者對白酒口味和功能需求的增多，按功能來細分存在巨大商機，例如北京牛欄山酒廠推出以甜桔桿為原料的綠色佳釀，以新原料釀造的北京醇二鍋頭不僅保持原有的口感和醇香特色,獲得了不少消費者的贊同；如茅臺推出自己的健康型白酒“茅臺白金酒”，依靠產(chǎn)品功能差異化，再結(jié)合“白金禮行”專賣渠道差異化模式，在全國創(chuàng)造不菲的成就和影響，這是名酒(勻獲得成

9、功為數(shù)不多的案例之一。5、用途細分如可以針對送禮、可以針對珍藏、可以針對不同場合的飲用，送禮要送出意義和健康.如邯鄲業(yè)進行產(chǎn)品用途細分,創(chuàng)造了不菲的銷售業(yè)績。、個性細分在競爭品牌眾多且產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴重的今天，品牌個性能賦予消費者更親近和更生動的東西，消費者會把品牌個性特征與自身的特征相聯(lián)系，在消費該品牌的產(chǎn)品時，可獲得自我的肯定和社會的認同.如小角樓的小包裝細分策略、寧夏紅的營養(yǎng)酒細分策略、五糧液集團利用白酒霸主地位開始的保健酒細分品牌策略、生力源的生物酒等等。7、區(qū)域細分區(qū)域細分是基于香型細分基礎(chǔ)上的一種市場策略。如安徽九華山酒、河南永城的皇溝酒，焦作三家村酒就是區(qū)域細分的強域細分主要針對

10、當?shù)仄放?、地產(chǎn)品牌而言,它們既可以利用當?shù)氐母鞣N資源優(yōu)勢創(chuàng)造市場區(qū)隔,有可以借助于消費者的消費偏好阻擋其他品牌的入侵，從而牢牢控制區(qū)域內(nèi)一定的市場份額。我們在服務(wù)安徽一家酒廠,發(fā)覺四川的一家叫做小角樓酒廠,在某個縣的許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場做的非常好，幾乎處于壟斷地位,使我產(chǎn)生很大興趣。調(diào)研發(fā)現(xiàn),這家做小角樓的經(jīng)銷商,由于沒有什么實力,廠家支持也不是很大，很難直接從縣城開始操作市場，而且很難從中高端產(chǎn)品入手，因為直接從縣城操作，直接操作中高端都是投入很大資源，限于資源貧乏，小角樓的經(jīng)銷商，只選擇了一個自己在當?shù)厝嗣}比較豐富的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，從中低端酒開始著手操作。由于產(chǎn)品沒有知名度,由于缺少資金做廣告,小角樓經(jīng)銷商

11、采取的先賒銷買完付款，而且在此操作過程中,頻繁搞些免費品鑒活動,和根據(jù)酒店終端老板心思,給予獨家經(jīng)銷產(chǎn)品，大大刺激客戶主推的積極性.不出6個月小角樓的產(chǎn)品就在這個鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售的勢頭很旺.然后,這個經(jīng)銷商就再選擇一個比較大鎮(zhèn),在當?shù)卣覀€分銷商,借助分銷商的網(wǎng)絡(luò)和資源，開始著手操作第二個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。小角樓經(jīng)銷商通過一個一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的突破，成熟的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場越來越多,日子過得非常舒服，手中可利用資金也多了.由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)的輻射和影響,市區(qū)許多終端開始主動找到小角樓的經(jīng)銷商合作。8、渠道細分一些小品牌可以專門開發(fā)細分化的渠道，便如,某個行業(yè)的團購,如果用好關(guān)系營銷,那么這種細分的渠道就可以成為自身的優(yōu)勢。同時，渠道細分對

12、于一些擁有其他渠道的中小白酒品牌也很有意義,如果能將原渠道變成白酒渠道，例如原來做汽車的，要求自己的所有經(jīng)銷商將自己的品牌酒作為禮品酒,這也是一個有效率的例子。、價格細分找到競爭對手沒有主打價格帶，傾力打造這個價格帶，做這個價格帶的領(lǐng)導(dǎo)者徽酒在江蘇市場全線潰敗的遭遇下,迎架酒業(yè)依靠迎駕三星(零售價格約40元)，依然穩(wěn)戰(zhàn)4個億市場份額,而且牢牢鎖住這個價格帶不倒,不可謂不成功。因為在江蘇市場,以洋河、今世緣、雙溝為核心的三大品牌，把競爭的焦點集中在60元以上的產(chǎn)品，留有很大的空間給外來品牌。而對于-40元的價格帶，對于他們來說根本不是主流的價格帶，根本沒有放在眼里。但是這個35-0元價格產(chǎn)品在各

13、個市場的銷售匯集起來，銷量不能不讓江蘇酒為之震撼。金裕皖酒一個從光瓶酒發(fā)展而來的“黑馬,如今在安徽白酒中已經(jīng)成為一個響當當?shù)钠放屏恕?年前從零起步,0年銷售額據(jù)稱將達到4億元。抓住價格空檔切入市場,金裕皖以此為開端.2003年以后,徽酒大企業(yè)開始集中在中高端價位進行競爭,金裕皖則從中低檔非主流產(chǎn)品價格帶入手，運用中低端酒非主流營銷手法,采用中高端白酒的市場運作方法運作中低檔酒,根據(jù)市場實際情況,實行一地一策，一店一策，先后在淮南、合肥市場取得較大成功,成為當?shù)厥袌鲞@一價格帶的絕對領(lǐng)導(dǎo)品牌,被稱為“金裕皖模式”始以低端產(chǎn)品為突破口，將易拉蓋光瓶酒重磅投放淮南市場.獨特的包裝設(shè)計，“喝過再說好的廣

14、告訴求和美元促銷、黃山游、“來一瓶”等活動的開展,開啟了低端白酒終端運作的先河。如今,金裕皖儼然成為徽酒中一匹真正的“黑馬”。10、營銷模式差異化某白酒企業(yè)，剛開始由于自身實力不足,無法依靠自身實力,進行區(qū)域市場精耕細作市場，但是企業(yè)要生存,也想建立基地市場，怎么辦呢?找到我們咨詢公司，問我們怎么辦?在深度溝通之后，我們采取了顧問式合作方法，而非深度合作愿意出多少咨詢服務(wù)費用。我們幫這家企業(yè)打造了一個商學(xué)院,所謂商學(xué)院也是就是經(jīng)銷商學(xué)習、以及企業(yè)營銷人員打一是，專家主題性培訓(xùn)學(xué)習模式企業(yè)每月有計劃的邀請和在開課前一周時間在本省最流行的報紙上打兩期廣告,到指定大酒店免費聽課學(xué)吀。邀請國內(nèi)知名專家

15、,和我們咨詢公司，與經(jīng)銷商溝通學(xué)習，無論是經(jīng)銷任何品牌的經(jīng)銷商，只要是對白酒感興趣的經(jīng)銷商，都可以來學(xué)習,而且每月一次.很快，他的產(chǎn)品招商布局就完成了，而且很多經(jīng)銷商都是優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。能夠主動來學(xué)習的經(jīng)銷商,多是想發(fā)展的經(jīng)銷商。更可貴的是,廠商關(guān)系非常好。二是,經(jīng)銷商營銷人員模壓式訓(xùn)練只要是經(jīng)銷本品牌產(chǎn)品的經(jīng)銷商,企業(yè)負責給予經(jīng)銷商營銷人員打造,并在做市場組織市場開拓突擊隊，完成經(jīng)銷商快速完成市場的開拓工作，然后指派兩個協(xié)助經(jīng)銷商做好管理、指導(dǎo)、帶團隊的工作。對于經(jīng)銷商營銷人員打造，企業(yè)包吃包住，在企業(yè)里面全天候的培訓(xùn),是基本營銷知識,到實戰(zhàn)演練,把一個無知者,打造鋼鐵般的戰(zhàn)士,深度得到經(jīng)銷商認

16、可和贊揚.就這樣,沒有花費多大代價，依靠經(jīng)銷商實力、網(wǎng)絡(luò)、資源，短短兩年的時間,已經(jīng)建立5個樣板市場，不可謂不成功。對于小企業(yè)來說，你的沒錢沒關(guān)系,就怕你心中沒格局，選擇了，又前怕狼后怕虎，不能“咬定青山不放松。對于小企業(yè)來說，這種培養(yǎng)經(jīng)銷商的招商和幫助經(jīng)銷商培養(yǎng)人才模式，可謂是一種快速發(fā)展低成本營銷模式。三、異地突圍發(fā)展路徑許多企業(yè)在開始操作階段,往往避開家門口市場,以長途作戰(zhàn)的方式向異地市場發(fā)起進攻，在取得一定勝利后，反過來再做本土市場。他們之所以選擇異地作戰(zhàn)的目的，就是要回避自己在本土的缺失，如品牌根基的缺失、品牌定位的落伍、本土競爭的殘酷等等問題皖酒和稻花香、江口醇一樣，將外地市場做得

17、風生水起之后，公司有了現(xiàn)金流，再衣錦還鄉(xiāng)，重新劃定品牌路線，由“墻外香”逐步過渡到“墻內(nèi)開花,最后實現(xiàn)了本土與外埠市場的和諧上揚.許多小企業(yè)由于在當?shù)乜诒缓没蚱放聘軠\，消費者在短時間內(nèi)很難教育，或者家門口市場競爭惡劣,根本沒有什么競爭優(yōu)勢，而且招商也比較困難，渠道難發(fā)展的經(jīng)銷商，企業(yè)又沒有雄厚實力采取壓倒式的強攻市場，這個時候，最明智的選擇就是不要再在家門口市場苦苦煎熬了,家門口市場并非一定就是根據(jù)地市場，趕緊走出去,找到一個相對容易操作，經(jīng)銷商能夠高度配合的異地市場作為根據(jù)地市場進行重點操作。安徽緣酒就是一個很典型的例子，在家門口市場看不到其多少的產(chǎn)品銷售,但在江蘇一些市場,它卻運作的

18、風風火火，借助今世緣酒緣文化打造氛圍，他在江蘇市場茀的銷量.但由于缺失在江蘇的市場的精耕細作,我想不久將來這些市場很有丟失的可能安徽皖酒集團前身是國營蚌埠酒廠，由于改制較晚，推出的皖酒品牌在省內(nèi)缺乏根基，在市場上仍是0元以下的低檔形象。為了改變這一落伍面貌,皖酒不得不舍近求遠,在廣東、江蘇等地重新確立品牌形象,以80元以上的品牌定位切入市場。廣東深圳匯龍源一直做皖酒王產(chǎn)品，通過營銷戰(zhàn)術(shù)組合,加之公司強大的配送能力與網(wǎng)絡(luò)支持，皖酒王在廣東取得了意想不到的成績。一是品牌地位迅速上升,二是銷售突破了億元大關(guān)。在江蘇，皖酒以不惜血本的代價向競品發(fā)起了攻勢，如五年皖酒超市價49元，憑瓶蓋單瓶可兌換.5元

19、現(xiàn)金，十年皖酒超市價元，憑瓶蓋每瓶可兌換8元現(xiàn)金，從而最終與百年迎駕、口子窖在100元之間共同組成了徽酒“三劍客”。四、專業(yè)化生存法則中小型白酒企業(yè)必須明確自身企業(yè)的專業(yè)優(yōu)勢所在；比如企業(yè)的優(yōu)勢在生產(chǎn)上,擁有獨特的地理環(huán)境和優(yōu)越的白酒釀造條件，那么該企業(yè)就必須充分發(fā)揮生產(chǎn)上的優(yōu)勢，把銷售或者品牌管理委托給專業(yè)的公司來操作,與外界專業(yè)公司結(jié)成良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系;如果企業(yè)的優(yōu)勢在營銷管理或者品牌管理上，那么就可以尋找有生產(chǎn)優(yōu)勢、品質(zhì)優(yōu)勢的白酒企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟.專業(yè)化分工有利于企業(yè)發(fā)揮資源優(yōu)勢，實現(xiàn)資源的整合，從而實現(xiàn)專業(yè)化生存。專業(yè)化生存的另一個重要意義是節(jié)省了資源的浪費與重復(fù)使用。專業(yè)化的生存并

20、不意味著做放棄品牌或者純粹的OM，這里面更重要的是中小白酒品牌為求變圖存而作的一種戰(zhàn)略選擇,在這種選擇主要通過戰(zhàn)略聯(lián)盟的聯(lián)式來進行。生存需要實力,生存需要變革，生存需要找到生存的路子。面對白酒業(yè)的困境,中小品牌首要的一點就是樹立信心,不要懼怕，也不要轉(zhuǎn)而作出有違行業(yè)道理的舉動；第二點是仔細研究競爭對手，分析對方的優(yōu)勢和劣勢，正確地認識到自己的優(yōu)勢和劣勢,采取揚長避短的策略拓展市場。第三點是跳出傳統(tǒng)市場拓展思維的束縛,盡量不要按照壟斷品牌設(shè)定的游戲規(guī)則去做,力求創(chuàng)新,走差異化策略之路。 對中小型企業(yè)來說，在企業(yè)尚無強勢主導(dǎo)品牌之時,買斷不失為上策。也就是說，品牌歸屬廠家,以一定時間、一定區(qū)域內(nèi)進

21、行銷量買斷的經(jīng)銷方式.從白酒許多成功案例中,我們不難發(fā)現(xiàn)無論是西鳳的六年、十五年，還是太白的洞藏系列,都是通過買斷經(jīng)營的方式改變了品牌尷尬的現(xiàn)實地位吀牌體系中，副品牌老白汾更是專用來進行買斷經(jīng)營的。其目的就是要通過產(chǎn)品的擴容來達到市場占有的最大化關(guān)于老白汾的爭議很多，有媒體批評是“嚴重超生”，而汾酒集團卻置之不理。我們看到汾酒山西大本營市場布局得密不透風,外來品牌插翅難入，這與其大量實行買斷不無關(guān)系。而在河南市場，當年由世嘉總經(jīng)銷的老白汾,憑借經(jīng)銷商對市場的準確把握，在產(chǎn)品定位、渠道推動等方面步步為營,形成了一定規(guī)模后，也成為中高檔市場的生力軍，曾經(jīng)出現(xiàn)“茅五汾格局也證明了規(guī)模買斷的殺傷力不可

22、小覷. 但凡事有度,在買斷經(jīng)營的同時，企業(yè)必須借助品牌的影響力，借勢大力打造自銷主導(dǎo)品牌，形成自銷主導(dǎo)統(tǒng)領(lǐng)其他產(chǎn)品的格局,如果企業(yè)自銷品牌仍然裹足不前,埋下的后患也必將吞噬前期的成功。 五、借助資本發(fā)展路徑資本介入白酒近十年來在白酒行業(yè)比較流行，一方面是外來資本對白酒企業(yè)的組合與收購;另一方面是外來資本直接切入白酒品牌運作。寶光入主郎酒；輔仁藥業(yè)收購宋河酒業(yè)；劍南春酒業(yè)引進國際酒業(yè)巨鱷,試圖進入國際市場等等.更為突出的是,近幾年來,對傳統(tǒng)行業(yè)不感冒的風險投資（VC）也開始關(guān)注白酒行業(yè)，可見白酒行業(yè)已經(jīng)進入繼啤酒行業(yè)之后資本整合階段。與其他酒種相比，白酒行業(yè)集中度較低。資本的進入無疑給白酒行業(yè)注

23、入了一劑強心針,同時也會有效加快行業(yè)的整合力度與速度,未來中國白酒“大魚吃小魚”現(xiàn)象不斷出現(xiàn)。筆者認為未來十年白酒行業(yè)將和目前中國啤酒行業(yè)一樣進入資本戰(zhàn)階段，中國白酒將進入“資本為王時代。對于白酒企業(yè)來說，一方面要對自己有清醒的認識；另一方面，要對資本有很好的認識。什么樣的企業(yè)需要和資本對接？如何和資本對接是擺在中國酒業(yè)面前的首要問題。基于對中國酒業(yè)發(fā)展的深入解讀認為：兩類企業(yè)具備資本對接的能力與意愿。第一類是二名酒企業(yè)在區(qū)域市場具有很好的品牌號召力和影響力,其進一步發(fā)展需要借助外來資本的力量；同時，這一類企業(yè)也受到資本的青睞.第二類企業(yè)是白酒原產(chǎn)區(qū)主要白酒企業(yè)，譬如古井鎮(zhèn)、茅臺鎮(zhèn)、洋河鎮(zhèn)等區(qū)域品牌，他們具有很好的品質(zhì)認知基因，對消費者、對資本具有一定的品牌附加值作用。如何借助資本力量呢？我始終認為:讓賣酒的更能夠賣酒,更有機會賣酒,發(fā)揮資本的最大化價值是第一要素。這一點，從目前中國白酒與資本對接情況來看，外來“資本家基本上是直接切入白酒企業(yè)的市場操作，筆者并不看好這種親力親為行為。對于許多小企業(yè)尋求進一步的突飛猛進來說，需要“多一些資本,少一些成本”。 六、要素競爭發(fā)展路徑行業(yè)普遍認為：尋求營銷組合的橫向一致性，以及系統(tǒng)營銷的綜合性是決勝白酒營銷的關(guān)鍵。這對于大型企業(yè)而言是毋庸置疑的。但是，這不是放之四海而皆準的真理,