180207 分銷(xiāo)管理 作業(yè)(專(zhuān)升本)

1、第 1 頁(yè) 共 第 1 頁(yè) 共 3 頁(yè)在您完成作業(yè)過(guò)程中，如有疑難，請(qǐng)登錄學(xué)院網(wǎng)站“輔導(dǎo)答疑”欄目，與老師進(jìn)行交流討論！分銷(xiāo)管理作業(yè)一、填空題1、分銷(xiāo)渠道的寬度一般有三種可選擇方案、。2、在進(jìn)行一系列的調(diào)查研究之后，公司決策者要進(jìn)行詳細(xì)的分析，具體研究連鎖經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的發(fā)展模式，包括 、和等項(xiàng)內(nèi)容。3各家特許專(zhuān)賣(mài)組織總部都有不同的組織機(jī)構(gòu)一般地說(shuō)應(yīng)包括四個(gè)部門(mén)一是二三是，四。4、談判技巧在分銷(xiāo)談判流程管理中固然是重要的，但最為重要的應(yīng)是談判的結(jié)合同的管理，包括合的、整個(gè)過(guò)程的管理。5、分銷(xiāo)的客體要素指從事分銷(xiāo)活動(dòng)所必備的物質(zhì)技術(shù)條件。包括三個(gè)方面的內(nèi)容：一是、二是 、三。6、零售商類(lèi)型大體可分為：

2、、。7、垂直分銷(xiāo)系統(tǒng)包括三種形式、和。8、如果是產(chǎn)品因素和消費(fèi)需求因素決定了分銷(xiāo)渠道規(guī)模，那么分銷(xiāo)渠道組織變量包和 三個(gè)主要變量。9選擇哪一種形式即如何界定產(chǎn)權(quán)應(yīng)堅(jiān)持三條原則一是、二三是。10分銷(xiāo)活動(dòng)分解為包括五個(gè)環(huán)節(jié)的過(guò)程。、總店職能有、。12、產(chǎn)權(quán)型渠道組織的類(lèi)型以垂直長(zhǎng)度為標(biāo)志可分為；產(chǎn)權(quán)型渠道組織的類(lèi)型以產(chǎn)權(quán)主 體為標(biāo)志可分為和產(chǎn)權(quán)型渠道組織的類(lèi)型以組建方式為標(biāo)志可分為13按照批發(fā)商在進(jìn)行商品交易時(shí)是否擁有所有權(quán)可以將批發(fā)商分和按照批發(fā)商提供服務(wù)的范圍和程度，可以將其分為提和兩種批發(fā)商類(lèi)型。14、分銷(xiāo)渠道形成機(jī)制是一個(gè)系統(tǒng)，包、和。15、對(duì)三種較優(yōu)的渠道長(zhǎng)度方案進(jìn)行驗(yàn)證，標(biāo)準(zhǔn)檢驗(yàn)一般認(rèn)

3、為、和三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。16、自愿連鎖原則、二、名詞解釋1、供應(yīng)鏈2、商人中間商3、渠道級(jí)數(shù)4、選擇分銷(xiāo)5、直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)6、經(jīng)銷(xiāo)商7、傳統(tǒng)分銷(xiāo)系統(tǒng)8、渠道關(guān)系9、傭金代理商第 PAGE 第4頁(yè) 共 3 頁(yè)在您完成作業(yè)過(guò)程中，如有疑難，請(qǐng)登錄學(xué)院網(wǎng)站“輔導(dǎo)答疑”欄目，與老師進(jìn)行交流討論！10、無(wú)隙組織11、獨(dú)家分銷(xiāo)渠道12、加盟連鎖13、分銷(xiāo)渠道14、批發(fā)15、密集分銷(xiāo)渠道16、產(chǎn)權(quán)型垂直渠道系統(tǒng)三、簡(jiǎn)答題1、分銷(xiāo)渠道功能的特點(diǎn)及其選擇原則？2、多渠道組合類(lèi)型有哪些？3、分銷(xiāo)渠道垂直型組織類(lèi)型中，所有權(quán)型的優(yōu)缺點(diǎn)有哪些？4、簡(jiǎn)述總部與特許店的組織關(guān)系？5、尋找備選的渠道成員的程序有哪些？6、根據(jù)購(gòu)買(mǎi)者和購(gòu)買(mǎi)

4、目的，對(duì)企業(yè)的目標(biāo)顧客可分為哪幾類(lèi)？7、契約式垂直營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)有哪幾種形式？8、選擇零層渠道的原因有哪些？9、簡(jiǎn)述多渠道整合的意義？10、廠商和零售商談判有哪些難點(diǎn)？11、解釋分銷(xiāo)渠道與供應(yīng)鏈。12、零售的功能有哪些？13、渠道設(shè)計(jì)者有必要認(rèn)真分析的因素有哪些？14、契約型垂直渠道系統(tǒng)的利弊有哪些？15、解釋分銷(xiāo)渠道、營(yíng)銷(xiāo)渠道和流通渠道的區(qū)別與聯(lián)系。16、批發(fā)商為渠道成員提供的服務(wù)有哪些？17、工業(yè)市場(chǎng)需要哪五種服務(wù)產(chǎn)出？18、多條渠道組合的原則有哪些？19、連鎖經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)有哪些？四、論述題1、試闡述在選擇特許專(zhuān)賣(mài)組織時(shí)，應(yīng)考慮哪些方面的內(nèi)容？2、闡述消費(fèi)需求對(duì)分銷(xiāo)渠道寬廣度的影響。試舉例說(shuō)明。3、闡述整合渠道成本優(yōu)勢(shì)。4、加盟特許專(zhuān)賣(mài)組織的優(yōu)點(diǎn)有哪些？試舉例說(shuō)明。5、試述分銷(xiāo)渠道組織相關(guān)變量以及各變量對(duì)分銷(xiāo)渠道組織的影響。試