180207 分銷管理 作業(yè)(專升本)

1、第 1 頁 共 第 1 頁 共 3 頁在您完成作業(yè)過程中，如有疑難，請登錄學(xué)院網(wǎng)站“輔導(dǎo)答疑”欄目，與老師進(jìn)行交流討論！分銷管理作業(yè)一、填空題1、分銷渠道的寬度一般有三種可選擇方案、。2、在進(jìn)行一系列的調(diào)查研究之后，公司決策者要進(jìn)行詳細(xì)的分析，具體研究連鎖經(jīng)營項目的發(fā)展模式，包括 、和等項內(nèi)容。3各家特許專賣組織總部都有不同的組織機(jī)構(gòu)一般地說應(yīng)包括四個部門一是二三是，四。4、談判技巧在分銷談判流程管理中固然是重要的，但最為重要的應(yīng)是談判的結(jié)合同的管理，包括合的、整個過程的管理。5、分銷的客體要素指從事分銷活動所必備的物質(zhì)技術(shù)條件。包括三個方面的內(nèi)容：一是、二是 、三。6、零售商類型大體可分為：

2、、。7、垂直分銷系統(tǒng)包括三種形式、和。8、如果是產(chǎn)品因素和消費(fèi)需求因素決定了分銷渠道規(guī)模，那么分銷渠道組織變量包和 三個主要變量。9選擇哪一種形式即如何界定產(chǎn)權(quán)應(yīng)堅持三條原則一是、二三是。10分銷活動分解為包括五個環(huán)節(jié)的過程。、總店職能有、。12、產(chǎn)權(quán)型渠道組織的類型以垂直長度為標(biāo)志可分為；產(chǎn)權(quán)型渠道組織的類型以產(chǎn)權(quán)主 體為標(biāo)志可分為和產(chǎn)權(quán)型渠道組織的類型以組建方式為標(biāo)志可分為13按照批發(fā)商在進(jìn)行商品交易時是否擁有所有權(quán)可以將批發(fā)商分和按照批發(fā)商提供服務(wù)的范圍和程度，可以將其分為提和兩種批發(fā)商類型。14、分銷渠道形成機(jī)制是一個系統(tǒng)，包、和。15、對三種較優(yōu)的渠道長度方案進(jìn)行驗證，標(biāo)準(zhǔn)檢驗一般認(rèn)

3、為、和三個標(biāo)準(zhǔn)。16、自愿連鎖原則、二、名詞解釋1、供應(yīng)鏈2、商人中間商3、渠道級數(shù)4、選擇分銷5、直復(fù)營銷6、經(jīng)銷商7、傳統(tǒng)分銷系統(tǒng)8、渠道關(guān)系9、傭金代理商第 PAGE 第4頁 共 3 頁在您完成作業(yè)過程中，如有疑難，請登錄學(xué)院網(wǎng)站“輔導(dǎo)答疑”欄目，與老師進(jìn)行交流討論！10、無隙組織11、獨(dú)家分銷渠道12、加盟連鎖13、分銷渠道14、批發(fā)15、密集分銷渠道16、產(chǎn)權(quán)型垂直渠道系統(tǒng)三、簡答題1、分銷渠道功能的特點及其選擇原則？2、多渠道組合類型有哪些？3、分銷渠道垂直型組織類型中，所有權(quán)型的優(yōu)缺點有哪些？4、簡述總部與特許店的組織關(guān)系？5、尋找備選的渠道成員的程序有哪些？6、根據(jù)購買者和購買

4、目的，對企業(yè)的目標(biāo)顧客可分為哪幾類？7、契約式垂直營銷系統(tǒng)有哪幾種形式？8、選擇零層渠道的原因有哪些？9、簡述多渠道整合的意義？10、廠商和零售商談判有哪些難點？11、解釋分銷渠道與供應(yīng)鏈。12、零售的功能有哪些？13、渠道設(shè)計者有必要認(rèn)真分析的因素有哪些？14、契約型垂直渠道系統(tǒng)的利弊有哪些？15、解釋分銷渠道、營銷渠道和流通渠道的區(qū)別與聯(lián)系。16、批發(fā)商為渠道成員提供的服務(wù)有哪些？17、工業(yè)市場需要哪五種服務(wù)產(chǎn)出？18、多條渠道組合的原則有哪些？19、連鎖經(jīng)營的優(yōu)勢與劣勢有哪些？四、論述題1、試闡述在選擇特許專賣組織時，應(yīng)考慮哪些方面的內(nèi)容？2、闡述消費(fèi)需求對分銷渠道寬廣度的影響。試舉例說明。3、闡述整合渠道成本優(yōu)勢。4、加盟特許專賣組織的優(yōu)點有哪些？試舉例說明。5、試述分銷渠道組織相關(guān)變量以及各變量對分銷渠道組織的影響。試