2021年公司經(jīng)營戰(zhàn)略計劃書

1、2021 年公司經(jīng)營戰(zhàn)略計劃書年經(jīng)營戰(zhàn)略計劃。一、2021 年戰(zhàn)略指導(dǎo)思想實現(xiàn)從傳統(tǒng)分銷貿(mào)易商到解決方案提供商角色的轉(zhuǎn)變。二、2021 年經(jīng)營目標(biāo)2020 11 30 6633 2020 2020 年的公司的經(jīng)營目標(biāo)定為：實現(xiàn)“有機增長市場份額，獲得的銷售收入及利潤的自然增長?？傮w要求：1、公司業(yè)績較 2020 年增長 30%。2、公司凈利潤較 2020 年翻番?？己斯窘?jīng)營情況的重要指標(biāo)。三、2021 年主要經(jīng)營策略（一）市場策略12020 量占總銷售業(yè)績的 2021 30%的增長，一方面要深耕老客戶，挖掘老客戶新需要；另一方面，必須開拓新市場，擴大市場覆蓋面，提升客戶數(shù)量。2、產(chǎn)品分銷堅持

2、“低價策略”，做強品牌，做大市場。產(chǎn)品分 XXX 銷售政策，控制成本。3、調(diào)整用戶、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，關(guān)注業(yè)務(wù)利潤。公司各利潤中心是實現(xiàn)利潤的載體，在業(yè)務(wù)開拓上，除傳統(tǒng)的分銷業(yè)務(wù)外，應(yīng)主動尋找利潤高的產(chǎn)品、利潤高的市場、利潤高的行業(yè)、利潤高的客戶。用戶方面，區(qū)分分銷型客戶、項目型客戶、OEM 客戶；產(chǎn)品方面，更加多樣化，中壓、英威騰、電機、PLC、伺服、軟啟、工程項目等有利潤的產(chǎn)品加大占比；行業(yè)上向新能源、軌道交通、水、廢氣處理、污水處理、環(huán)保設(shè)備、食品飲料、基礎(chǔ)建設(shè)及輕工行業(yè)等領(lǐng)域開發(fā)；客戶方面，主攻用量大、終端、OEM 客戶。4、項目中心應(yīng)著眼未來市場，注重先進性與實戰(zhàn)性、階段性與目業(yè)務(wù)由傳統(tǒng)項目

3、類型向新型項目類型轉(zhuǎn)變。5、服務(wù)業(yè)務(wù)“以質(zhì)取勝，強勢推進，快速占領(lǐng)，擴大規(guī)?！?。務(wù)，如遠程監(jiān)控、數(shù)字化管理、數(shù)字化運維。（二）管理策略1、實行預(yù)算管理制度，強化資金預(yù)算的執(zhí)行。年度計劃用貨幣表達出來成為評估單位績效依據(jù)就是預(yù)算。為了充分發(fā)揮預(yù)算管理的作用，要求預(yù)算編制、審核，必須進行認真調(diào)查、評估、調(diào)整、反復(fù)計算分析。預(yù)算一經(jīng)制定，即作為年度經(jīng)營參考標(biāo)準(zhǔn)。各利潤中心要階段性的將經(jīng)營核算情況與預(yù)算做對比檢查，找差距、提建議、想辦法，解決矛盾。2、組織管理模式上，由“管控型”逐步向“經(jīng)營型”轉(zhuǎn)變。公也要對“客戶”負責(zé)。后臺職能部門要把各利潤中心當(dāng)成客戶，以服務(wù)好各利潤中心為著眼點，主動思考，改進工作方式。3、加大投入，敢用人，善用人，重培養(yǎng)，強激勵。公司業(yè)務(wù)要轉(zhuǎn)型，就必然要進行內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)調(diào)整，建立一支素質(zhì)高、能力高， 與發(fā)展相匹配的人才隊伍。2021 年公司計劃投入更多的費用用于擴4、建立合理的分配體系。建立對外具有競爭性、對內(nèi)具有公平性、對員工具有激勵性的分配體系是2021 年公司內(nèi)部管理上的核心2021 年內(nèi)部管理工作上的追求。新的分配體系將建立并在