《商務(wù)談判學(xué)》第1章試題_第1頁
《商務(wù)談判學(xué)》第1章試題_第2頁
《商務(wù)談判學(xué)》第1章試題_第3頁
全文預(yù)覽已結(jié)束

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡介

1、 PAGE PAGE 4 / 4第一章商務(wù)談判概述一、名詞解釋商務(wù)談判橫向談判客座談判貨物買賣談判發(fā)盤二、單項(xiàng)選擇題（每小題的四個(gè)備選答案中選擇一個(gè)正確的答案代碼填入題后括號內(nèi)）。1.以下不是商務(wù)談判獨(dú)有特征的是B.議題是價(jià)格C D.2.修改對方發(fā)盤條件的行為是B.發(fā)盤CD.簽約商務(wù)談判平等互惠原則的本質(zhì)是雙方的讓步BC談判結(jié)果的平等D雙方利益的均等以下不作為商務(wù)談判動因的是BC結(jié)交朋友D追求利益三、多項(xiàng)選擇題（在每小題的五個(gè)備選答案中選擇正確的答案代碼填入題后括號內(nèi)）。商務(wù)談判主要包括哪幾個(gè)要素B.C.D.談判背景E.談判合同商務(wù)談判從談判實(shí)力角度可以劃分為哪些類別)A.單方有利談判B.多方

2、有利型談判C.D.E.尋求共識商務(wù)談判的內(nèi)容可分為哪幾類B.C.D.縱向談判E.綜合談判以下為正式商業(yè)談判中的環(huán)節(jié)的是)A.簽約B.還C.發(fā)盤D.詢盤E.接受商務(wù)談判主要有哪些模式B.C.D.慢速跳躍式E.整體推進(jìn)式四、判斷改錯題（先判斷命題的正確或錯誤，并用“”或“”填入題后括號內(nèi)，再在錯誤的部分下劃線并改正）。上的“”。（）按照商務(wù)談判的所在地的不同，可將商務(wù)談判分為客座談判、主座談判。（）非貨物貿(mào)易的談判主要包括技術(shù)、服務(wù)、標(biāo)的、法律、價(jià)格等的談判。（）程，是一種狹義的談判之后的再談判過程。（）并實(shí)現(xiàn)談判的目的。（）五、簡答題與一般的社會談判相比，商務(wù)談判具有哪些特征？商務(wù)談判有哪些分類？各適用于什么樣的談判商務(wù)談判的模式有哪些？這些模式分別適用什么樣的談判？備怎樣的條件？六、論述題試論述一般商務(wù)談判的主要程序，并分別介紹每個(gè)程序及主要工作內(nèi)容？ 七、案例分析題歐洲A 公司代理B 工程公司到中國與中國C 易。中方根據(jù)其報(bào)價(jià)提出了批評建議對方考慮中國市場的競爭性和該公司第一次進(jìn)入市場。認(rèn)真考慮改善價(jià)格。該代理商做了一番解釋后仍不降價(jià)并說其委托人的價(jià)格是如何合理。中方對其條件又做了分析，代理人又做解釋，一上午下來毫無結(jié)果。中方認(rèn)為其過于傲慢固執(zhí)，代理人認(rèn)為中方毫無購買誠意且沒有理解力雙方相

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽，若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

最新文檔

評論

0/150

提交評論