醫(yī)藥公司年度營銷計劃書

1、 HYPERLINK xxxx/ 四環(huán)醫(yī)藥科科技股份份有限公公司 20003年度度營銷計計劃北京理實佳佳訊管理理顧問有有限公司司二零零貳年年十一月月鄭重聲明 理實佳訊公司出具的文本文件僅限于本公司和受托客戶所持有，不得外傳，翻版必究。 法律顧問：中倫律師事務(wù)所 王清友律師目 錄錄TOC o 1-3 h z鄭重聲明 理實佳訊公司出具的文本文件僅限于本公司和受托客戶所持有，不得外傳，翻版必究。 法律顧問：中倫律師事務(wù)所 王清友律師 HYPERLINK l _Toc2495一三79 目 錄錄 PAGEREF _Toc2495一三79 h 1 HYPERLINK l _Toc2495一三80 目 錄錄

2、 PAGEREF _Toc2495一三80 h 2 HYPERLINK l _Toc2495一三81 第一章 營銷銷計劃制制定細目目 PAGEREF _Toc2495一三81 h 5 HYPERLINK l _Toc2495一三82 第二章 20002年年營銷計計劃 PAGEREF _Toc2495一三82 h 8 HYPERLINK l _Toc2495一三83 前言 PAGEREF _Toc2495一三83 h 8 HYPERLINK l _Toc2495一三84 第一節(jié) 四環(huán)公公司20003年年度營銷銷目標 PAGEREF _Toc2495一三84 h 9 HYPERLINK l _To

3、c2495一三85 1.1四環(huán)環(huán)公司220033年度主要要經(jīng)營目目標 PAGEREF _Toc2495一三85 h 9 HYPERLINK l _Toc2495一三86 1.2 產(chǎn)產(chǎn)品獲利利計劃 PAGEREF _Toc2495一三86 h 10 HYPERLINK l _Toc2495一三87 第二節(jié) 四環(huán)環(huán)公司220033年度銷銷售目標標 PAGEREF _Toc2495一三87 h 12 HYPERLINK l _Toc2495一三88 2.1全國國銷售目目標 PAGEREF _Toc2495一三88 h 12 HYPERLINK l _Toc2495一三89 2.1.11 大區(qū)區(qū)部門別

4、別銷售目目標 PAGEREF _Toc2495一三89 h 12 HYPERLINK l _Toc2495一三90 2.1.22 產(chǎn)品別別銷售目目標 PAGEREF _Toc2495一三90 h 一三 HYPERLINK l _Toc2495一三91 2.1.22.1 華素片片年度區(qū)區(qū)域目標標分解 PAGEREF _Toc2495一三91 h 一五 HYPERLINK l _Toc2495一三92 2.2.11銷售部部銷售目目標 PAGEREF _Toc2495一三92 h 17 HYPERLINK l _Toc2495一三93 2.2.11.1 東北區(qū)區(qū)銷售目目標 PAGEREF _Toc2

5、495一三93 h 17 HYPERLINK l _Toc2495一三94 2.2.11.1.1 區(qū)區(qū)域銷售售目標 PAGEREF _Toc2495一三94 h 17 HYPERLINK l _Toc2495一三95 2.2.11.1.2 東東北區(qū)銷銷售人員員銷售目目標 PAGEREF _Toc2495一三95 h 19 HYPERLINK l _Toc2495一三96 2.2.22.1 華北區(qū)區(qū)銷售目目標 PAGEREF _Toc2495一三96 h 20 HYPERLINK l _Toc2495一三97 2.2.22.1.1 區(qū)區(qū)域銷售售目標 PAGEREF _Toc2495一三97 h

6、20 HYPERLINK l _Toc2495一三98 2.2.22.1.1 華華北區(qū)銷銷售人員員銷售目目標 PAGEREF _Toc2495一三98 h 22 HYPERLINK l _Toc2495一三99 第三節(jié) 四環(huán)環(huán)公司220033年度營營銷活動動方案 PAGEREF _Toc2495一三99 h 24 HYPERLINK l _Toc24951400 3.1 年年度廣告告計劃 PAGEREF _Toc24951400 h 24 HYPERLINK l _Toc24951401 3.2 年年度市場場拓展計計劃 PAGEREF _Toc24951401 h 26 HYPERLINK l

7、 _Toc24951402 3.2.11 銷售售部各銷銷售區(qū)域域市場拓拓展計劃劃 PAGEREF _Toc24951402 h 27 HYPERLINK l _Toc24951403 3.2.11.1 東北區(qū)區(qū)市場拓拓展計劃劃 PAGEREF _Toc24951403 h 27 HYPERLINK l _Toc24951404 3.2.11.2 華北區(qū)區(qū)市場拓拓展計劃劃 PAGEREF _Toc24951404 h 29 HYPERLINK l _Toc24951405 3.3 經(jīng)經(jīng)銷商年年度發(fā)展展計劃 PAGEREF _Toc24951405 h 30 HYPERLINK l _Toc249

8、51406 3.4 經(jīng)經(jīng)銷商年年度訓練練輔導計計劃 PAGEREF _Toc24951406 h 31 HYPERLINK l _Toc24951407 3.5 經(jīng)經(jīng)銷商年年度促銷銷計劃 PAGEREF _Toc24951407 h 32 HYPERLINK l _Toc24951408 3.6 最最終用戶戶年度促促銷計劃劃 PAGEREF _Toc24951408 h 33 HYPERLINK l _Toc24951409 3.7 銷銷售人員員年度促促銷計劃劃 PAGEREF _Toc24951409 h 34 HYPERLINK l _Toc24951410 3.8市場場部產(chǎn)品品展示會會計

9、劃 PAGEREF _Toc24951410 h 35 HYPERLINK l _Toc24951411 3.9市場場部產(chǎn)品品上市計計劃 PAGEREF _Toc24951411 h 36 HYPERLINK l _Toc24951412 3.10市市場部公關(guān)關(guān)活動計計劃 PAGEREF _Toc24951412 h 37 HYPERLINK l _Toc249514一三 3.11銷銷售人員員培訓計計劃 PAGEREF _Toc249514一三 h 38 HYPERLINK l _Toc24951414 第四節(jié) 四環(huán)環(huán)公司220033年度營營銷預算算 PAGEREF _Toc24951414

10、h 39 HYPERLINK l _Toc249514一五 4.1營銷銷費用預預算 PAGEREF _Toc249514一五 h 39 HYPERLINK l _Toc24951416 4.1.11銷售部部門銷售售費用預預算匯總總 PAGEREF _Toc24951416 h 41 HYPERLINK l _Toc24951417 4.1.22 銷售售部銷售售費用預預算 PAGEREF _Toc24951417 h 42 HYPERLINK l _Toc249514一八 4.1.33 各銷銷售區(qū)域域年度銷銷售費用用預算 PAGEREF _Toc249514一八 h 43 HYPERLINK l

11、 _Toc24951419 4.1.44 市場場部營銷銷費用預預算 PAGEREF _Toc24951419 h 44 HYPERLINK l _Toc24951420 4.2 四四環(huán)公司司20003年度度營銷人人力資源源計劃 PAGEREF _Toc24951420 h 46第一章 營銷銷計劃制制定細目目 本本年度營營銷計劃劃是營銷銷部根據(jù)據(jù)四環(huán)醫(yī)醫(yī)藥公司司的市場場戰(zhàn)略制制定的，指指導公司司市場運運作的規(guī)規(guī)劃性文文件，需需要經(jīng)過公公司營銷銷部門的的全體努努力必須須完成的的市場目目標，以以下是關(guān)關(guān)于制定定市場營營銷計劃劃的相關(guān)關(guān)細目，作作為市場場部制定定全年營營銷計劃劃的參考考。0-1目前前營

12、銷狀狀況0-2期望望的對應(yīng)應(yīng)方式0-3假設(shè)設(shè)前提2003年年度營銷銷目標1量的目標標公司主要年年度經(jīng)營營指標年度產(chǎn)品別別銷售收收入及成成長率年度區(qū)域市市場拓展展目標年度新產(chǎn)品品發(fā)展目目標年度渠道拓拓展目標標2質(zhì)的指標標1-2-11 在局局部產(chǎn)品品和地區(qū)區(qū)建立市市場優(yōu)勢勢地位1-2-22 在現(xiàn)現(xiàn)有渠道道基礎(chǔ)上上健全通通路體系系1-2-33 建立立有效的的市場服服務(wù)體系系1-2-44 建立立整合營營銷體系系2，年度銷銷售指標標2-1銷售售指標2-1-11 相關(guān)關(guān)產(chǎn)品112-1-11-1 區(qū)域指指標2-1-11-2 人員指指標2-1-11-3 分銷指指標2-1-22 相關(guān)關(guān)產(chǎn)品222-1-22-1

13、區(qū)域指指標2-1-22-2 人員指指標2-1-22-3 分銷指指標 3，年度營營銷活動動方案3-1 年年度廣告告計劃3-2 新新產(chǎn)品上上市方案案3-3 經(jīng)經(jīng)銷商管管理方案案3-4 消消費者年年度促銷銷方案3-5 經(jīng)經(jīng)銷商年年度促銷銷方案3-6 銷銷售人員員年度促促銷方案案3-7 大大型展示示會方案案3-8 公公關(guān)活動動方案3-9 銷銷售人員員培訓方方案4，年度營營銷預算算4-1 銷銷售部營銷銷費用預預算4-1-11 產(chǎn)品品別營銷銷費用預預算4-1-22 區(qū)域域別營銷銷費用預預算4-1-33 人員員別營銷銷費用預預算4-1-44 時間間別營銷銷費用預預算4-1-55 年度度模擬損損益表4-2 市

14、市場部營營銷費用用預算4-3 營營銷人力力資源計計劃以上條目僅僅作為參參考，公公司可根根據(jù)具體體的實際際情況進進行刪改改。第二章 20002年年營銷計計劃前言辭舊迎新之之際，四四環(huán)公司司在全體體員工的的共同努努力下，即即將告別別雖充滿滿艱辛曲曲折但又又碩果累累累的220022年，迎迎來更加加光明的的20003年。面面對新的的一年，我我們豪情情萬丈、希希望滿懷懷！在新的一年年里，我我們將走走向充滿滿挑戰(zhàn)的市市場拓展展道路。為為此，我我們制定定營銷策策略，編編訂了較較為完善善、科學學的銷售售管理體體系和服服務(wù)體系系。同時時，為了了使公司司的經(jīng)營營目標和和策略能能夠得到到切實的的貫徹和和落實，我我們

15、編訂訂了這份份全年營營銷計劃劃，對全全年的市市場和銷銷售目標標作了較較為明確確的規(guī)劃劃和安排排。它全全面規(guī)劃劃了明年年我們要要實現(xiàn)的的主要經(jīng)經(jīng)營目標標，并且且落實到到具體的的銷售區(qū)區(qū)域、產(chǎn)產(chǎn)品線、營營銷人員員，同時時對明年年的主要要營銷活活動、營營銷費用用和營銷銷人員作作了相應(yīng)應(yīng)的各項項計劃，是是一份全全面具體體、操作作性強的的年度營營銷計劃劃。2003年年營銷計計劃是我我們?nèi)w體營銷人人員明年年全年行行動的方方向和目目標，當當然也是是對我們們?nèi)w營營銷人員員考核和和激勵的的依據(jù)。希希望我們們能夠以以計劃為為指引，充充分發(fā)揮揮自己的的聰明才才智，認認真執(zhí)行行計劃的的每一個個細節(jié)，為為全面完完成

16、20003年年營銷計計劃做出出自己的的貢獻！第一節(jié) 四環(huán)公公司20003年年度營銷銷目標1.1四環(huán)環(huán)公司220033年度主主要經(jīng)營營目標四環(huán)公司220033年度主主要經(jīng)營營目標項 目單位必保計劃力爭備注主要目標利潤總額萬元輔 助 指指 標銷售量銷售收入萬元毛利潤萬元銷售費用萬元管理費用萬元財務(wù)費用萬元毛利銷售費費用率%毛利管理費費用率%毛利財務(wù)費費用率%資金占用額額萬元1.2 產(chǎn)產(chǎn)品獲利利計劃四環(huán)公司220033年度產(chǎn)產(chǎn)品獲利利計劃（必必保目標標）產(chǎn)品系列銷售量（箱箱）銷售單價不含稅（元/箱）單位生產(chǎn)成成本（元元/箱）銷售收入（萬萬元）銷售收入貢貢獻比例例銷售收入增長率銷售成本（萬萬元）單位毛

17、利（元元/箱）毛利潤（萬元）毛利潤貢獻獻比例銷售毛利率率（%）華素片%孚琪博蘇新產(chǎn)品合 計四環(huán)公司220022年度產(chǎn)產(chǎn)品獲利利計劃（力力爭目標標）產(chǎn)品系列銷售量（箱箱）銷售單價不含稅（元/箱）單位生產(chǎn)成成本（元元/箱）銷售收入（萬萬元）銷售收入貢貢獻比例例銷售收入增長率銷售成本（萬萬元）單位毛利（元元/箱）毛利潤（萬元）毛利潤貢獻獻比例銷售毛利率率（%）新產(chǎn)品合 計第二節(jié) 四環(huán)環(huán)公司220033年度銷銷售目標標2.1全國國銷售目目標2.1.11 大區(qū)區(qū)部門別別銷售目目標2003年年度大區(qū)區(qū)部門別別銷售目目標部門一月二月三月一季度銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量

18、（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售部550270.55290一三9.77575301.7714一五711.99華南大區(qū)-華東大區(qū)-部門四月五月六月二季度銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售部一三30703.551700906.332720916.9957502526.7華南大區(qū)50321006411070.7260166.77華東大區(qū)300141300141部門七月八月九月三季度銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷

19、售額（萬萬元）銷售部1760971.66一八50992.8819301040.255403004.6華南大區(qū)11070.7630322.33860451.221600844.22華東大區(qū)400一八8300141700329部門十月十一月十二月四季度銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售部一五7012771285623.99960464.5538一五2365.4華南大區(qū)800414.88310166.773020.11140601.66華東大區(qū)300141400一八810047800376部門年度合計銷售量（箱

20、箱）銷售額（萬萬元）銷售部1652008608.6華南大區(qū)30201625.7華東大區(qū)2000940全國合計2一五400111744.32.1.22 產(chǎn)品品別銷售售目標 20033年度產(chǎn)產(chǎn)品別銷銷售目標標產(chǎn)品系列一月二月三月一季度銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）華素片產(chǎn)品系列四月五月六月二季度銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）產(chǎn)品系列七月八月九月三季度銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱

21、）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）產(chǎn)品系列十月十一月十二月四季度銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）產(chǎn)品系列年度合計銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）合計2.1.22.1 華素片片年度區(qū)區(qū)域目標標分解華素片 產(chǎn)產(chǎn)品各區(qū)區(qū)年度目目標分解解(按銷銷售量)區(qū)域負責人人數(shù)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計華北區(qū)劉訓洋華東區(qū)鐘靜波博蘇 產(chǎn)品品各區(qū)年年度目標標分解(按銷售售收入)區(qū)域負責人人數(shù)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計華北區(qū)劉訓洋230-3010814410

22、8一三2一八0一八016284421200華東區(qū)合 計2.2.11銷售部部銷售目目標2.2.11.1 東北區(qū)區(qū)銷售目目標2.2.11.1.1 區(qū)區(qū)域銷售售目標 東東北 區(qū)20003年度度銷售目目標產(chǎn)品系列一月二月三月一季度銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）產(chǎn)品系列四月五月六月二季度銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）產(chǎn)品系列七月八月九月三季度銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬

23、元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）產(chǎn)品系列十月十一月十二月四季度銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）20產(chǎn)品系列年度合計銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）0合計2.2.11.1.2 東東北區(qū)銷銷售人員員銷售目目標 東北 區(qū)20003年度度人員銷銷售目標標銷售人員一月二月三月一季度銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）初英杰30一八50307042一五090業(yè)務(wù)員53531062012銷售人員四月五月六月二季度銷售量（箱箱）銷售額（萬萬

24、元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）初英杰704270426036200120業(yè)務(wù)員銷售人員七月八月九月三季度銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）初英杰120721207211066350210業(yè)務(wù)員30一八30一八402410060銷售人員十月十一月十二月四季度銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）初英杰40244024201210060業(yè)務(wù)員10610610630一八銷

25、售人員年度合計銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）初英杰800480業(yè)務(wù)員200160護欄1000450區(qū)域合計2.2.22.1 華北區(qū)區(qū)銷售目目標2.2.22.1.1 區(qū)區(qū)域銷售售目標 華華北 區(qū)20003年度度銷售目目標產(chǎn)品系列一月二月三月一季度銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）產(chǎn)品系列四月五月六月二季度銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）產(chǎn)品系列七月八月九月三季度銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售

26、量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）產(chǎn)品系列十月十一月十二月四季度銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）產(chǎn)品系列年度合計銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）合計2.2.22.1.1 華華北區(qū)銷銷售人員員銷售目目標 華華北 區(qū)20003年度度人員銷銷售目標標銷售人員一月二月三月一季度銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售人員四月五月六月二季度銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷

27、售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售人員七月八月九月三季度銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售人員十月十一月十二月四季度銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）銷售人員年度合計銷售量（箱箱）銷售額（萬萬元）區(qū)域合計第三節(jié) 四環(huán)環(huán)公司220033年度營營銷活動動方案3.1 年年度廣告告計劃市場部20003年年度廣告告計劃媒體一季度二季度三季度四季度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月報紙醫(yī)藥報雜志口腔

28、111222333333直郵產(chǎn)品目錄促銷方案網(wǎng)絡(luò)專業(yè)網(wǎng)站免費資源產(chǎn)品鑒定戶外廣告北京上海其它3.2 年年度市場場拓展計計劃2003年年度市場場拓展計計劃 時時 間 內(nèi) 容1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月華素片老客戶數(shù)量銷售量新客戶數(shù)量銷售量經(jīng)銷商數(shù)量銷售量博蘇新客戶數(shù)量銷售量孚琪老客戶數(shù)量銷售量新客戶數(shù)量銷售量經(jīng)銷商數(shù)量銷售量老客戶數(shù)量銷售量數(shù)量銷售量經(jīng)銷商數(shù)量銷售量新客戶數(shù)量銷售量合 計3.2.11 銷售售部各銷銷售區(qū)域域市場拓拓展計劃劃3.2.11.1 東北區(qū)區(qū)市場拓拓展計劃劃2003年年度 東北 區(qū)區(qū)市場拓拓展計劃劃區(qū)域負責人人： 時時 間 內(nèi) 容1月2月3月4月5

29、月6月7月8月9月10月11月12月華素片老客戶數(shù)量666666666666銷售量新客戶數(shù)量銷售量經(jīng)銷商數(shù)量銷售量博蘇老客戶數(shù)量銷售量新客戶數(shù)量銷售量經(jīng)銷商數(shù)量銷售量孚琪老客戶數(shù)量銷售量新客戶數(shù)量銷售量經(jīng)銷商數(shù)量銷售量老客戶數(shù)量銷售量新客戶數(shù)量銷售量經(jīng)銷商數(shù)量銷售量3.2.11.2 華北區(qū)區(qū)市場拓拓展計劃劃2003年年度 華北北 區(qū)市市場拓展展計劃區(qū)域負責人人： 時時 間 內(nèi) 容1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月老客戶數(shù)量44676677744銷售量5050100120100120一五0一五01208050新客戶數(shù)量銷售量經(jīng)銷商數(shù)量銷售量老客戶數(shù)量銷售量新客戶數(shù)量銷售量經(jīng)銷

30、商數(shù)量銷售量3.3 經(jīng)經(jīng)銷商年年度發(fā)展展計劃經(jīng)銷商發(fā)展展計劃區(qū)域負責人 進度度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月華東區(qū)華中區(qū)西南區(qū)華南區(qū)魯西區(qū)魯東區(qū)3.4 經(jīng)經(jīng)銷商年年度訓練練輔導計計劃經(jīng)銷商輔導導計劃實施項目負責人 進度度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1，產(chǎn)品知知識培訓訓徐兆輝2，銷售技技巧培訓訓日常交流3，時間區(qū)區(qū)域管理理培訓日常交流4，服務(wù)技技巧培訓訓日常交流5，財務(wù)管管理6，市場拓拓展訓練練7，銷售策策略8，銷售人人員管理理9，經(jīng)營理理念10，年度度經(jīng)銷商商峰會3.5 經(jīng)經(jīng)銷商年年度促銷銷計劃經(jīng)銷商促銷銷計劃實施項目負責人 進度度1月2月3月

31、4月5月6月7月8月9月10月11月12月1，產(chǎn)銷聯(lián)聯(lián)席會議議2，產(chǎn)品推推廣會3，經(jīng)銷商商激勵政政策4，經(jīng)銷商商銷售競競賽5，經(jīng)銷商商訓練輔輔導6，產(chǎn)品目目錄宣傳傳手冊發(fā)發(fā)放7，經(jīng)銷商商溝通拜拜訪8，贈品3.6 最最終用戶戶年度促促銷計劃劃最終用戶220033年度促促銷計劃劃實施項目負責人 進度度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1，促銷贈贈品2，媒體廣廣告3，直郵廣廣告4，產(chǎn)品發(fā)發(fā)布、展展示會5，行業(yè)研研討會6，銷售獎獎勵7，技術(shù)維維修服務(wù)務(wù)8，領(lǐng)導走走訪193.7 銷銷售人員員年度促促銷計劃劃銷售人員220033年度促促銷計劃劃實施項目負責人進度1月2月3月4月5月6月

32、7月8月9月10月11月12月1，銷售技技巧訓練練2，產(chǎn)品研研討會3，銷售激激勵政策策4，銷售競競賽5，銷售人人員手冊冊制作6，促銷品品制作7，成功案案例發(fā)布布8，銷售研研討會9，銷售總總結(jié)表揚揚會3.8市場場部產(chǎn)品品展示會會計劃 市場場部產(chǎn)品品展示會會計劃實施項目負責人 進度度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1，展示會會目標2，邀請對對象及人人數(shù)3，展示會會時間4，展示主主題5，展示口口號6，展示地地點及場場地布置置7，展示人人員訓練練8，宣傳資資料制作作9，贈品10，預計計達成效效果3.9市場場部產(chǎn)品品上市計計劃市場部 產(chǎn)產(chǎn)品 市場上上市計劃劃實施項目負責人 進度度1

33、月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1，新產(chǎn)品品價格制制定2，產(chǎn)品目目錄制作作3，促銷品品制作4，宣傳訓訓練資料料5，銷售人人員訓練練6，新產(chǎn)品品發(fā)布會會7，銷售競競賽8，直郵廣廣告制作作寄發(fā)9，服務(wù)手手冊制作作10，新產(chǎn)產(chǎn)品廣告告計劃11，經(jīng)銷銷商促銷銷計劃12，最終終用戶促促銷計劃劃3.10市市場部公公關(guān)活動動計劃市場部公關(guān)關(guān)活動計計劃實施項目負責人進度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1，政府主主管部門門2，相關(guān)行行業(yè)協(xié)會會3，供應(yīng)商商4，經(jīng)銷商商5，最終用用戶6，業(yè)內(nèi)競競爭對手手7，銀行/工商/稅務(wù)等等3.11銷銷售人員員培訓計計劃銷售人員22003

34、3年度培培訓計劃劃實施項目負責人進度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1，產(chǎn)品知知識2，銷售技技巧3，時間及及區(qū)域管管理4，商務(wù)禮禮儀5，商務(wù)談?wù)勁?，客戶開開發(fā)與管管理7，市場營營銷管理理8，銷售渠渠道管理理9，銷售業(yè)業(yè)務(wù)管理理10，銷售售人員管管理11，微機機培訓12，合同同法規(guī) 第四節(jié) 四環(huán)環(huán)公司220033年度營營銷預算算4.1營銷銷費用預預算2003年年度營銷銷預算 費用類別負責人 月份年度合計1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月市場費用廣告費用公關(guān)費用促銷費用市場研究推推廣費用用 合計計銷售費用銷售提成運輸、包裝裝、裝卸卸費用安裝費辦事處辦公公

35、費 合計計管理費用辦公費咨詢費差旅費6萬6萬6萬6萬6萬6萬6萬6萬6萬6萬6萬6萬72萬招待費3萬2萬2萬5萬3萬3萬3萬3萬5萬3萬2萬4萬38萬薪金3.75萬萬3.75萬萬3.75萬萬3.75萬萬3.75萬萬3.75萬萬3.75萬萬3.75萬萬3.75萬萬3.75萬萬3.75萬萬3.75萬萬45萬保險、福利利等折舊費其他4000400040004000400040004000400040004000500050005萬 合計計一五.一五五萬14.一五五萬14.一五五萬16.一五五萬14.一五五萬一五.一五五萬一五.一五五萬14.一五五萬17.一五五萬14.一五五萬14.255萬16.25

36、5萬一八0萬 年度合合計39435502952440558900080340008642000一五896650899711014098800148777001291990010450000660一五五01一三0萬萬4.1.11銷售部部門銷售售費用預預算匯總總各部門年度度銷售費費用目標標分解區(qū)域負責人人數(shù)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計銷售部周建中1一五005002000700060003000700060002000300070006000510000五大區(qū)五人232720002770002780002790002850002780002780002780002770

37、002770002770002890003350000市場部郝海峰4750065006500650065006500650065006500650065007500800000信息中心4200016001600160016001600160016001600160016002000200000王曉沛總監(jiān)監(jiān)合計660100623500783100691700690100645100694700687100645100659100687500702100 =SUM(ABOVE) 8169220注：銷售費費用包含含：差旅旅費和補補助全部銷售費費用總數(shù)數(shù)為：1100000.000，銷銷售部部部和市場場部辦公公費用為為：100000.000，以以上合計計為：000.0004.1.22 銷售售部銷售售費用預預算2003年年度 銷售部部 銷售費費用預算算單位：元 時間內(nèi)容1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計差旅費一五005002000700060003000700060002000300070006000 =SUM(LEFT) 510000補助其他招待費4000500200030001000005000300010000030003000300010