品牌引入流程

1、品牌引入流程一、流程圖二、流程說明貨源管理員與工業(yè)企業(yè)銜接，獲取新品信息；貨源管理員基于市場調(diào)研、客戶服務(wù)部綜合管理員提供的信 息和工業(yè)企業(yè)推薦，提出新品引入建議，編寫新品引入可行性分析 報告。經(jīng)采供部主任審核，報卷煙營銷部主任審批；貨源管理員組織試銷期新品貨源的采購，建立品牌檔案。相 關(guān)部門做好銷售的準備工作；品牌管理員協(xié)助工業(yè)企業(yè)制定新品推廣方案，在此基礎(chǔ)上提 出新品引入試銷期的推廣或推介方案和操作細則（含銷售價格、引 入試銷期內(nèi)單品銷量和市場覆蓋面成長目標、推廣措施等），報卷 煙營銷部主任審批；品牌管理員將新品引入試銷期的推廣或推介方案和操作細則 傳遞至訂單部、客戶服務(wù)部、市場部；訂單部

2、組織電話訪銷員、客戶服務(wù)部組織客戶經(jīng)理向零售客 戶推薦新品卷煙；電話訪銷員、客戶經(jīng)理實時反饋市場對新品的評價，傳遞給 品牌管理員和貨源管理員；品牌管理員維護品牌檔案，每月統(tǒng)計新品卷煙推廣目標達成 情況，在分析的前提下調(diào)整新品推廣操作細則，分別傳遞至貨源管 理員、訂單部、客戶服務(wù)部、市場部；貨源管理員在試銷期滿前 1 個月，與工業(yè)企業(yè)就新品試銷情 況進行溝通，在聽取品牌培育助理的意見后開展新品卷煙市場前景 調(diào)研，編寫調(diào)研報告，提出新品卷煙正式入網(wǎng)銷售建議，報采供部 主任和卷煙營銷部主任逐級審核；卷煙營銷部主任批準調(diào)研報告和新品引入建議后，貨源管理 員與工業(yè)企業(yè)銜接貨源供應(yīng)意向之后，由采供部綜合管

3、理員安排或 調(diào)整采購計劃。三、 流程圖詳細描述流程說明部門或負責人收集引入檔次的新品市場、生產(chǎn)廠家等相關(guān)信息。采供部品牌管理員按照品牌引入辦法測評備選新品，剔除不符合要求的品牌。采供部品牌管理員與工業(yè)企業(yè)進行初步溝通，協(xié)調(diào)新品種采購意向。采供部貨源管理員對新品進行市場調(diào)研，并撰寫市場可行性分析，并提出引入建 議。采供部品牌管理員米供部主任根據(jù)市場調(diào)研及可行性分析初審上報欲引入品牌。采供部主任卷煙營銷部主任審核。卷煙營銷部主任市州公司領(lǐng)導(dǎo)審批。市州公司領(lǐng)導(dǎo)貨源管理員進行試銷品的采購。采供部貨源管理員品牌官理員建立品牌檔案并在系統(tǒng)中錄入相關(guān)信息。采供部品牌管理員協(xié)調(diào)工業(yè)企業(yè)，共冋制定新品推廣方案及操作細則：主要包括 推廣措施、市場策略、成長目標等。采供部品牌管理員米供部主任根據(jù)新品推廣方案及操作細則初審上報。采供部主任卷煙營銷部主任審核。卷煙營銷部主任統(tǒng)計新品推廣目標達成情況，了解新品市場反饋信息。采供部品牌管理員編寫新品試銷期報告及前景預(yù)測，提出引入銷售建議采供部品牌管理員就新品試銷期情況向工業(yè)企業(yè)反饋，如引入新品，就米購新品 數(shù)量、時間等進行協(xié)商。采供部貨源管理員如引入新品，則對品牌檔案做相應(yīng)的更新。采供部品牌管理