手機(jī)店五一活動策劃主題

1、手機(jī)店五一活動策劃主題手機(jī)店五一活動的開展是為了抓住大型節(jié)假日做促銷從而拉動銷售提高銷量手機(jī)店五一活動策劃主題是小編想跟大家分享的歡迎大家瀏覽一、促銷目的一年一度的五一勞動節(jié)又要來臨了在手機(jī)零售行業(yè)整體銷量下滑的市場中抓住大型節(jié)假日做促銷從而拉動銷售提高銷量樹立品牌形象清理前期不良庫存二、促銷時間月1日5月3日三、促銷對象可能形成購買的所有顧客四、促銷活動、買手機(jī)返現(xiàn)金最高返現(xiàn) XX元( 特價機(jī)除外 )將資源機(jī)、主推機(jī)等高利潤機(jī)器打到單頁顯著位置表明原價返現(xiàn)多少元相當(dāng)與多少元; 例如 i6 原價 1798 元現(xiàn)返現(xiàn)金 100 元單頁突出 100 元字樣其他機(jī)型可根據(jù)利潤返現(xiàn)金從幾十元到上百元不

2、等商家可根據(jù)具體情況自行設(shè)置2 、買手機(jī)抽大獎百分百中獎只要購買手機(jī)的顧客憑銷售小票均可參與抽獎抽獎的形式多種多樣比如準(zhǔn)備三個紙箱里面分別放如數(shù)字從 0 到 9 的十個乒乓球按順序抽出“1、3、9”數(shù)字為一等獎獎品為 XXX不按順序抽出 “1、3、9”為二等獎獎品為XXX抽出“ 1、3、9”任意一個數(shù)字為三等獎獎品為XXX其他為紀(jì)念獎可贈送手機(jī)掛飾手機(jī)貼膜等小禮品獎品的設(shè)置要根據(jù)抽獎的概率及預(yù)估當(dāng)天的銷售量和銷售額來訂抽中概率越低、 銷售量越大則獎品價值越高反之越低、買步步高手機(jī)送大禮主推利潤機(jī)在返現(xiàn)的同時可配送禮品禮品以廠家禮品為主各地根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳盍?xí)性等自行購買適合自己的禮品贈送凡持單頁進(jìn)

3、店的顧客憑單頁都可以領(lǐng)取小紀(jì)念品一份、特價機(jī)專柜在店面入口出設(shè)立特價機(jī)專柜展出一些積壓機(jī)和處理機(jī)等列出機(jī)器詳細(xì)功能、 原價、現(xiàn)價特價機(jī)專柜要有顯著的POP標(biāo)識來引起消費(fèi)者的關(guān)注特價機(jī)專柜可以有銷售人員輪流銷售比如一個銷售人員銷售一小時銷售的機(jī)器要有獎勵提成賣的越多提的越高必要時可以制訂負(fù)激勵政策五、價格促銷在價格戰(zhàn)越來越激烈渠道價格越來越透明的今天怎樣才能用價格吸引消費(fèi)者的眼球 ?在產(chǎn)品沒有絕對優(yōu)勢的情況下通常我們會用“套餐價”和“相當(dāng)與”來打價格戰(zhàn)、套餐價是指在購買一款手機(jī)的同時必須要同時購買一款或幾款該手機(jī)的配件首先手機(jī)的價格打的很低用配件的利潤來平衡手機(jī)的利潤這樣就能達(dá)到手機(jī)的利潤配件賺

4、做套餐的機(jī)器也要根據(jù)具體型號來做不同的套餐 2、現(xiàn)在很多商家都在和當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營商合作就可以運(yùn)用相當(dāng)與比如三星的C288銷售價格 269 送 268 的話費(fèi)那就可以在單頁上打 1 元買手機(jī)相當(dāng)與 1 元如果沒有和運(yùn)營商合作的商家可以送配件比如送品牌電池送萬能充等如諾基亞1200 賣 199送價值 68 元的品牌電池 1 塊相當(dāng)與 131 元品牌電池的成本一般在10 元左右而1200 的售價應(yīng)該在 179 到 189 之間這樣打即沒有損失利潤和銷量消費(fèi)者還感到有了實(shí)惠不管是“套餐價”和“相當(dāng)與”都要在宣傳的顯注位置上標(biāo)注上價格從而達(dá)到吸引顧客的目的六、宣傳渠道、發(fā)促銷短信向目標(biāo)客戶、 潛在客戶發(fā)布精

5、煉的促銷訊息特點(diǎn)是成本低、經(jīng)濟(jì)適用 ;、小區(qū)派發(fā)宣傳單張： 雇請一些臨時工分人前往本地各大小區(qū)或手機(jī)商圈入口處多天派發(fā)宣傳單張?zhí)攸c(diǎn)成本低針對性強(qiáng) ;、促銷即將活動開始的兩三天前迅速搞好各專賣店店面促銷氛圍：拱門 ( 充氣拱或氣球拱 )+ 條幅 +X 架+標(biāo)貼 +宣傳單頁創(chuàng)造出熱銷的氛圍、對銷售員進(jìn)行集中培訓(xùn)統(tǒng)一促銷口徑和規(guī)范促銷用語如 “您好歡迎光臨現(xiàn)在我們正在開展買手機(jī)送現(xiàn)金促銷活動有 XX等優(yōu)惠措施”等手機(jī)促銷活動時間：每晚 7：30 9：30手機(jī)促銷活動地點(diǎn)：每個手機(jī)專賣店內(nèi)手機(jī)促銷活動目的：為了提高專賣店形象和品牌以及知名度提高銷售量因?yàn)楝F(xiàn)在天氣熱所以白天很少有人去逛商店的一般是在晚上

6、和朋友或者和親人一起逛街的所以我們利用晚上的時間進(jìn)行促銷活動為了吸引路人的眼光為了提高晚上專賣店里的人氣為了利用活動宣傳自己為了讓更多的顧客晚上來瀏覽專賣店內(nèi)容：手機(jī)專賣店先準(zhǔn)備好各種款式和功能以及各個品牌的手機(jī)個一部然后請各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫短信比賽在規(guī)定的時間里看誰寫的短信最多并且要發(fā)給自己的朋友或者親人等專賣店先規(guī)定每位顧客寫的短信是： 親愛的朋友夜月清明我在某某手機(jī)專賣店參加短信寫速大活動借此機(jī)會我給你帶去一份我的祝福原你天天快樂比賽時顧客可以選擇自己喜歡的手機(jī)或者自己比較熟悉的手機(jī)進(jìn)行比賽在每晚上可以進(jìn)行多輪的比賽獎品設(shè)置：活動前期宣傳策略：在某某地方性電視臺做廣告宣傳時間的選

7、擇等或者什么地鐵報以及某某娛樂報紙點(diǎn)評：第一：吸引了路人的眼光使顧客和專賣店之間進(jìn)行了互動充分調(diào)動顧客與商店之間的交流第二：通過這個活動可以讓顧客了解到商店里一些手機(jī)的性能滿足一些顧客自己心愛的手機(jī)和虛榮心因?yàn)橛行┦謾C(jī)價格貴顧客只能夢想擁有第三：通過這個活動讓更多的顧客利用商店的手機(jī)給自己的親人和朋友發(fā)了一份祝福并且無形的為手機(jī)專賣店做了一次良好的宣傳第四：充分調(diào)動了顧客的積極性給顧客晚上休閑和娛樂等目的第一部分：活動概況一、活動背景分析如果說若干年前的手機(jī)市場是成功多失敗少而且還造就了許多“奇跡”的話那么如今的手機(jī)市場則已經(jīng)接近飽和狀態(tài)手機(jī)行業(yè)是中國目前競爭度最高的行業(yè)之一不包括黑手機(jī)正常渠

8、道中銷售的手機(jī)就有 1200 多款價格戰(zhàn)已大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者 ( 包括廠商、渠道商、零售商 ) 的平均利潤投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險行業(yè)要想在五一黃金周突出重圍搶占市場分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難但我們大可不必為手機(jī)的營銷過度擔(dān)憂隨著社會的進(jìn)步科技的發(fā)展通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展十幾年的營銷培育了廣大消費(fèi)者對手機(jī)的需求有需求就會有市場二、活動時間年 5月 1日7日(暫定)三、活動地點(diǎn)終端銷售店鋪及門前搭臺演出四、活動方式實(shí)行柜臺手機(jī)展示、團(tuán)購優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合的方式五、活動主題愛聽就聽絢出你自己喜歡她/ 他就要讓她 / 他聽見愛聽也愛做彩鈴創(chuàng)作先鋒第二部分：活動分析及策

9、略一、手機(jī)促銷活動現(xiàn)狀評述目前知名手機(jī)促銷現(xiàn)主要存在的問題：目前手機(jī)品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)到達(dá)一個品牌成熟期如果宣傳重點(diǎn)不及時調(diào)整將面臨廣告信息老化單調(diào)重復(fù)受眾注意力、 關(guān)注程度和興趣點(diǎn)都會改變的困境同時廣告有效率下降造成廣告費(fèi)的浪費(fèi)目前的營銷方式基本上停留在戰(zhàn)術(shù)層面例如廣告戰(zhàn)、 促銷戰(zhàn)、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等從目前中國消費(fèi)者的角度看戰(zhàn)術(shù)層面的競爭已經(jīng)“黔驢技窮” 因此手機(jī)營銷必須從戰(zhàn)術(shù)上的簡單粗暴的競爭回歸到戰(zhàn)略層面的規(guī)劃上來目前的手機(jī)促銷活動方式單一多采用發(fā)傳單與打臺路演結(jié)合的形式采取發(fā)放禮品降低價格的方式吸引消費(fèi)者這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠度和增加市場份額本次促銷活動的機(jī)會點(diǎn)、采用以活動為

10、中心店內(nèi)手機(jī)展示、團(tuán)購優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結(jié)合的方式形式新穎使顧客和專賣店之間進(jìn)行了互動充分調(diào)動顧客與商店之間的交流、通過這個活動可以讓顧客了解到愛聽手機(jī)的一些出眾性能而且通過評選最感人及最動人等獎勵無形的為手機(jī)專賣店做了一次良好的宣傳二、本次活動的主要優(yōu)勢、活動開展時逢 5、1 黃金周人流量大受眾人群目標(biāo)客戶多、機(jī)型獨(dú)特而另類的外形設(shè)計(jì)特點(diǎn)配合新穎有趣的宣傳活動具有廣泛的眼球吸引力根據(jù)活動形式可設(shè)計(jì)系列廣告和報道同時還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性、 系統(tǒng)性建立不間斷滾動宣傳模式三、本次活動主要策略、鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體： 1840 歲群體包括在校大學(xué)生時尚上班

11、人士休閑人士等、通過感情溝通活動手段激發(fā)大眾參與熱情以本次活動 “關(guān)愛 ?親情 ?和諧”的主題倡導(dǎo)人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競爭提升到品牌形象、品牌價值層面上來( 品牌價值是通過對手機(jī)品牌內(nèi)涵的豐滿、外延的充實(shí)來實(shí)現(xiàn))、強(qiáng)調(diào)“溝通連接社會”的情感因素突出“品牌背后是文化”以及人性化設(shè)置第三部分：活動設(shè)置一、室外展臺布置、街道布置：在終端商鋪臨街街每隔80 米高 3.5 米的地方懸掛條幅 ( 每個條幅的標(biāo)語都不相同 ) 一共三個條幅分別為 “愛聽就聽絢出你自己” “喜歡她 / 他就要讓她 / 他聽見”“愛聽也愛做彩鈴創(chuàng)作先鋒”、舞臺布置：米高長為 4.5 米寬為 2.5 米的臺子用紅地毯鋪上背景長 4.5 米寬 2 米上行寫：愛聽手機(jī)五、一火熱上市 ( 愛聽手機(jī)四個字用別的顏色火熱用形象的火焰表示上市旁畫音響突出震撼效果 )下行寫：大獎等你拿 ( 獎字寫的大些并且用另一種字體)舞臺左右各放兩個音響舞臺前擺上裝有不同獎品的紙盒子擺 2 米高并用繩子拉好 ( 以免風(fēng)大吹倒盒子砸到群眾 ) 在盒子上貼上獎字下面寫上獎品名稱舞臺前在擺個氣模、柜臺設(shè)置：柜臺和舞臺距離為 8 米用 12 個玻璃柜臺圍成一個正方形柜臺里放個木制三腳架高 2.5 米用來貼海報真機(jī)放在柜臺里柜臺