煙草活動(dòng)方案

1、煙草活動(dòng)方案篇一：嬌子卷煙營(yíng)銷策劃方案嬌子營(yíng)銷策劃方案a市煙草公司嬌子（大金元）品牌營(yíng)銷策劃方案一,策劃導(dǎo)入目前,我市零售20元左右/包的卷煙共有玉溪,黃鶴樓和芙蓉王等三個(gè)品牌.由于我市人口眾多,近年來經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,在銷品牌由于貨源問題,難以滿足本市市場(chǎng)需求.因此,我公司決定再引入一個(gè)該檔位品牌進(jìn)行重點(diǎn)培育.經(jīng)研究分析,認(rèn)為嬌子（大金元）卷煙品質(zhì)較好,定位清晰,預(yù)期成長(zhǎng)性較強(qiáng),因此決定將其作為重點(diǎn)培育對(duì)象,擬通過12個(gè)月的培育使其成為該檔次的又一主銷品牌,成為我公司的又一利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn).二,策劃分析（一）策劃環(huán)境分析1,宏觀環(huán)境分析:隨著我市經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,20元左右/包的卷煙需求量日益增加;嬌子

2、為全國(guó)重點(diǎn)卷煙品牌,符合品牌政策發(fā)展導(dǎo)向;同時(shí),嬌子（大金元）也是省公司主推品牌,其在我市上市擁有行業(yè)支持.2,生產(chǎn)企業(yè)分析:該產(chǎn)品的生產(chǎn)商川渝中煙是一家擁有較強(qiáng)科研實(shí)力,較大生產(chǎn)規(guī)模,較高市場(chǎng)評(píng)價(jià)的大型卷煙生產(chǎn)企業(yè),嬌子（大金元）集合了該公司的多項(xiàng)先進(jìn)技術(shù),品質(zhì)超群.3,產(chǎn)品分析:嬌子系列在我市知名度較高,擁有一定的品牌美譽(yù)度和忠誠度,為大金元銷售創(chuàng)造了有利條件.4,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:目前該價(jià)位的幾個(gè)品牌,雖然在我市占有較大市場(chǎng)份額,市場(chǎng)接受度高,但我市該檔卷煙消費(fèi)需求不斷擴(kuò)大,嬌子（大金元）的銷售還是擁有較大市場(chǎng)空間.J）SwoT分析S優(yōu)勢(shì)：1,嬌子系列知名度高;2,他地上市取得較好反饋;3,

3、a市煙草營(yíng)銷隊(duì)伍能力強(qiáng)；4,產(chǎn)品科技含量高,定位準(zhǔn)確w機(jī)會(huì)：1,a市經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，旅游業(yè)的發(fā)展帶來了新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)；2,國(guó)家品牌政策背景支持;3,a市煙草公司培植新的增長(zhǎng)點(diǎn)；o劣勢(shì)：1,新品上市接受度低;2,同價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯T威脅：1,該價(jià)格檔位的主銷品牌十分突出,引導(dǎo)消費(fèi)具有相當(dāng)難度;（三）營(yíng)銷策劃過程中需特別注意的問題:1,做好試銷期和成長(zhǎng)期市場(chǎng)調(diào)查.2,注意挖掘符合本地特色的商品賣點(diǎn).3,做好該品牌的市場(chǎng)推廣和維護(hù).4,保持價(jià)格穩(wěn)定,鋪面和提量并重.5,注重加強(qiáng)客戶經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)和銷售指導(dǎo).6,注意做好營(yíng)銷效果評(píng)估,突發(fā)情況銷售預(yù)案.三,策劃策略（一）策劃目標(biāo):通過一年的精心培育,使嬌子（大

4、金元）成為20元左右/包價(jià)位的主銷品牌,成為我公司新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn);市場(chǎng)占有率達(dá)25%.（二）市場(chǎng)定位:高端商務(wù)用煙;該品類現(xiàn)有主銷品牌的市場(chǎng)地位挑戰(zhàn)者.（三）產(chǎn)品定位:功能主打健康與品位;形象突出尊貴典雅;嬌子品牌深入人心,激發(fā)消費(fèi)者好感記憶.（四）目標(biāo)消費(fèi)群體:公務(wù)員,企業(yè)管理者,大中學(xué)教師,個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶,時(shí)尚青年等.（五）整體營(yíng)銷思路:在整體策略上,綜合企業(yè),市場(chǎng)和產(chǎn)品特征,采用集中性市場(chǎng)策略,集中全力占領(lǐng)高端消費(fèi)群體這一目標(biāo)市場(chǎng);在具體營(yíng)銷思路上,我司將與川渝中煙工商協(xié)同,發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì),采用推拉組合的市場(chǎng)銷售策略.四,策劃執(zhí)行（一）營(yíng)銷措施:1,宣傳推介措施普遍宣傳和重點(diǎn)宣傳相結(jié)合,由客戶

5、經(jīng)理攜帶相關(guān)宣傳物料,根據(jù)客戶訂貨日期的先后順序,妥善安排宣傳計(jì)劃,確保在客戶訂貨前宣傳到位.宣傳時(shí),要注意把握特色和賣點(diǎn),重點(diǎn)向客戶強(qiáng)調(diào)嬌子（大金元）的新技術(shù),新包裝,新口味,提高客戶的培育興趣.客戶經(jīng)理要重點(diǎn)向客戶介紹該品牌的高批零毛利率,調(diào)動(dòng)客戶的銷售積極性.3,鋪貨,控量和穩(wěn)價(jià)鋪貨策略:將有銷售同檔品牌的客戶作為首期鋪貨對(duì)象,并根據(jù)各階段銷售目標(biāo)的完成情況逐步推進(jìn).控量策略:7月1-15日城鎮(zhèn)重點(diǎn)客戶每次限購2條,農(nóng)村重點(diǎn)和城鄉(xiāng)結(jié)合部客戶每次限購1條.其余時(shí)間的投放策略將根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格行情的變化和貨源情況另行下達(dá).價(jià)格監(jiān)控策略:建立定期價(jià)格上報(bào)制度和重大價(jià)格波動(dòng)及時(shí)上報(bào)制度,隨時(shí)把握市場(chǎng)

6、動(dòng)向.4,其他培育措施客戶經(jīng)理應(yīng)抓好明碼標(biāo)價(jià)工作.客戶經(jīng)理要對(duì)客戶進(jìn)行陳列指導(dǎo),指導(dǎo)客戶把該品牌煙擺放于煙柜中的明顯位置,商標(biāo)和標(biāo)價(jià)簽面向消費(fèi)者.客戶經(jīng)理要對(duì)客戶加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo),要關(guān)注該品牌的銷售情況,發(fā)現(xiàn)銷售較差的情況,要幫助客戶分析原因,指導(dǎo)客戶提高向消費(fèi)者推薦本品牌的技巧.客戶經(jīng)理要實(shí)時(shí)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),注意收集客戶和消費(fèi)者對(duì)嬌子（大金元）各方面品質(zhì)的反映,發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的信息要及時(shí)反饋.各市場(chǎng)經(jīng)理要根據(jù)營(yíng)銷中心下達(dá)的營(yíng)銷方案,擬定具體的營(yíng)銷方式和營(yíng)銷計(jì)劃,并根據(jù)轄區(qū)各線路的經(jīng)濟(jì)水平,消費(fèi)結(jié)構(gòu)等方面的差異,對(duì)部門指標(biāo)進(jìn)行合理分解,將培育責(zé)任落實(shí)到每位客戶經(jīng)理.9月底各市場(chǎng)部要組織開展市場(chǎng)調(diào)查,做好

7、銷售分析,分析報(bào)告于10月5日前上報(bào)客戶服務(wù)中心.（二）突發(fā)事件處理在嬌子（大金元）培育過程中,客戶經(jīng)理若發(fā)現(xiàn)以下突發(fā)異常情況,要及時(shí)向上級(jí)及有關(guān)部門反饋:1,該煙市場(chǎng)價(jià)格發(fā)生較大波動(dòng).2,發(fā)現(xiàn)較多數(shù)量的亂渠道或其他非法卷煙.3,銷售速度過慢,需要進(jìn)行銷售促進(jìn)或消費(fèi)促進(jìn).4,投放策略不合理,需要更改.5,客戶及消費(fèi)者對(duì)該煙的內(nèi)外品質(zhì)反映不理想.6,其他嚴(yán)重影響該煙培育的情況.（三）團(tuán)隊(duì)協(xié)作與執(zhí)行專賣,物流,電訪,營(yíng)銷等部門應(yīng)通力合作,為該品牌在我市的迅速成長(zhǎng)創(chuàng)造條件:1,由專賣部門負(fù)責(zé),加大市場(chǎng)清理力度,堅(jiān)決防止假,非煙對(duì)市場(chǎng)的沖擊.2,實(shí)施專銷捆綁考核.3,物流,營(yíng)銷,電訪等三員要密切配合,

8、共同做好品牌宣傳推介.4,保持四員間的信息暢通,加強(qiáng)對(duì)銷售動(dòng)態(tài)的了解,跟蹤,分析,反饋.五,策劃控制與評(píng)估(一)營(yíng)銷計(jì)劃與組織成立大金元營(yíng)銷工作小組:在營(yíng)銷副總領(lǐng)導(dǎo)下,由營(yíng)銷中心主任總負(fù)責(zé),成員由專賣稽查大隊(duì),市場(chǎng)部,網(wǎng)建部,訂單部等部門負(fù)責(zé)人和品牌經(jīng)理等人組成.(二)營(yíng)銷活動(dòng)控制1,20XX年7月1日-10月1日為試銷期，相關(guān)部門應(yīng)按方案安排，進(jìn)行試銷期管理.2,20XX年11月起進(jìn)入成長(zhǎng)期，各部門應(yīng)做好相應(yīng)管理工作.3,建立對(duì)該品牌培育工作的考核機(jī)制,定期考核,評(píng)估.4,根據(jù)既定安排實(shí)施市場(chǎng)調(diào)研,提交調(diào)研報(bào)告并根據(jù)具體情況對(duì)本方案進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整.5,如遇突發(fā)事件應(yīng)立即匯報(bào),并啟動(dòng)響應(yīng)預(yù)案.(

9、三)營(yíng)銷效果評(píng)估:1.評(píng)估內(nèi)容包括:(1)品牌培育措施的效果;(2)市場(chǎng)接受度,美譽(yù)度和認(rèn)可度;(3)各縣區(qū)銷售情況;(4)消費(fèi)者對(duì)該品牌的評(píng)價(jià)變化;(5)公司各部門對(duì)該品牌營(yíng)銷的配合是否高效.2.評(píng)估指標(biāo)主要有:銷量,上柜率,重復(fù)購買率,市場(chǎng)美譽(yù)度,認(rèn)可度,忠誠度,銷售趨勢(shì),市場(chǎng)占有率,市場(chǎng)反饋信息,所提意見等等.3,評(píng)估方式:通過對(duì)卷煙零售戶,消費(fèi)者采用入戶調(diào)查,訪談?wù){(diào)查和問卷調(diào)查等多種方式,開展品牌營(yíng)銷效果調(diào)查等相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查與分析進(jìn)行評(píng)估.(四)總體費(fèi)用預(yù)算(1)人員推廣費(fèi)(2)交通費(fèi)(3)資料復(fù)印,打印費(fèi)(4)其他a市煙草公司20XX年6月25日篇二：XX分公司中秋節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)施方案(

10、煙草)XX分公司中秋節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)施方案為加強(qiáng)高端品牌培育力度,深挖高端消費(fèi)市場(chǎng)潛力,搶抓節(jié)日銷售商機(jī)，積極引領(lǐng)社會(huì)高端消費(fèi)潮流,達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)、培育品牌的目的，進(jìn)而提升消費(fèi)卷煙檔次，現(xiàn)結(jié)合XX實(shí)際，制定本方案。一、指導(dǎo)思路通過充分利用中秋來臨的有利時(shí)機(jī)，緊抓銷售良機(jī)開發(fā)商超大客戶的消費(fèi)潛力，以中秋促銷的方式增進(jìn)感情，凝聚力量，共同做好高端品牌的培育工作。發(fā)揮客戶二級(jí)營(yíng)銷作用，增強(qiáng)品牌推廣效果，提高客戶品牌培育能力。二、基本原則（一）統(tǒng)籌兼顧，重點(diǎn)突出。注重統(tǒng)籌品牌培育質(zhì)量，做到品牌培育結(jié)果與品牌培育過程兼顧，重點(diǎn)突出高價(jià)位卷煙品牌消費(fèi)引導(dǎo)，重點(diǎn)突出高價(jià)位卷煙品牌培育。（二）瞄準(zhǔn)消費(fèi)，高端引領(lǐng)。瞄準(zhǔn)高端群體的真實(shí)消費(fèi)，強(qiáng)化消費(fèi)理念的引導(dǎo)，搶抓社會(huì)需求，做好高端集團(tuán)消費(fèi)市場(chǎng)維護(hù)和開發(fā)工作，努力實(shí)現(xiàn)價(jià)值品牌的高端引領(lǐng)，以品牌發(fā)展帶動(dòng)結(jié)構(gòu)提升。（三）服務(wù)“零、消”，注重多贏。突出服務(wù)零售戶和高端消費(fèi)客戶，搭建溝通平臺(tái)，促進(jìn)商零消互動(dòng)，增強(qiáng)零售終端對(duì)高端卷煙品牌的宣傳、培育、消費(fèi)引導(dǎo)力度，營(yíng)造商、零雙贏局面。三、組織領(lǐng)導(dǎo)為切實(shí)保障中秋促銷工作的順利開展，成立銷售競(jìng)賽工作領(lǐng)導(dǎo)小組，成員名單如下：組長(zhǎng)：XX副組長(zhǎng)：XX、XX、XX