水槽洗碗機營銷三季度業(yè)務經理會議-龔晨

1、 水槽洗碗機四季度營銷規(guī)劃及19年戰(zhàn)略方向龔 晨 2018.10.16聲量持續(xù)保領先大資源大投入CCTV1/2/3/4/8/13江蘇衛(wèi)視幸福劇場湖南衛(wèi)視親愛的客棧2江蘇衛(wèi)視&騰訊視頻一本好書湖南衛(wèi)視少年說223大高鐵站9大機場5大地標大牌250組列車1-8月總體媒介聲量FT/MD=300%（611/203）。央衛(wèi)視硬廣三大欄目西安機場深圳機場成都機場高速重慶西站高鐵列車換裝認知大突破戰(zhàn)略高度策略行動：1、換裝TVC、KV等全套物料基于換裝核心利益主張的重新梳理：1、換裝TVC拍攝2、主KV輸出3、換裝整套物料輸出2、全渠道入口覆蓋原則：1、專賣店：換裝臺卡及展架長期覆蓋；吊旗地貼根據店內活動情

2、況交叉使用。2、分公司輸出所有傳播物料必帶換裝二維碼。3、換裝物料充分使用。3、媒介推廣強覆蓋四季度增加1200萬媒介推廣資源：1、今日頭條兼顧認知和線索搜集。2、小區(qū)框架廣告+活動推廣，高轉化。終端表現(xiàn)再優(yōu)化原創(chuàng)發(fā)明強化“原創(chuàng)發(fā)明 全新品類 方太水槽洗碗機是水槽 是洗碗機 也是果蔬凈化機”強化1、增加立牌呈現(xiàn)2、終端呈現(xiàn)切換“開放式雙泵 無管路結構”生動化演示，靠墻設計優(yōu)化升級（50%）1、軸流葉輪低位吸水，離心葉輪位于上部，將水直接泵入噴淋臂中，更省水。2、無管路結構，水流受阻力損耗極小，揚程更高。3、無管路結構重力自然排水,無能耗無余水；傳統(tǒng)管路死角多,排水泵強排有余水,易結垢有異味。終

3、端話術大培訓基礎再夯實 “原創(chuàng)發(fā)明 全新品類”，不是“洗碗機”，更不是“水槽式洗碗機”；歐式洗碗機pk；產品技術點深度理解，全面落地。負責人項目執(zhí)行水槽洗碗機常見問題及應對話術第一階段第二階段第三階段查檢閉環(huán)培訓部項目進程10月17日水廚電三季度會議10月18日-11月3日每天復述一句話為期15日11月5日-11月30日全員參與話術復述12月電話抽查針對人群全國水廚電業(yè)務經理培訓經理廚電顧問廚電顧問水廚電銷售&業(yè)務及水槽洗碗機產品部1、四季度所出差重點區(qū)域必有話術培訓及話術查檢（形式不限）；2、針對弱勢/問題門店一對一培訓提升。Q8（i）上市19年爆款 出樣基本原則：1、打造Q5S為暢銷機型第

4、一；2、Q6S是三槽的銷售重心，Q7是終端的形象產品，二者同樣重要；3、Q8 2018年底上市，是2019年的爆款產品；4、Y1終端建議不出樣，線上線下同價銷售4臺：Q5S+Q3S+Q6S+Q86臺：Q5S+Q3S+Q6S+Q8+Q7+W1/W2/Q5W價位段主銷型號高端三槽大容量智能小尺寸洗凈一體20000+Q715000-20000W2（Q6S平臺）10000-15000Q6SQ8（功能槽尺寸增加）Q5W（水槽尺寸增加）Q8.iW1（Q5S平臺）8000-10000Q5S8000以下Q3SY1整合事件營銷借勢營銷10月12日亞洲設計十課堂10月21-22日樂活上海展10月17日孝親視頻整合營銷12月樂活北京展孝親視頻傳播，10月15日