攝影工作室創(chuàng)業(yè)計劃書

1、第 攝影工作室創(chuàng)業(yè)計劃書 攝影工作室創(chuàng)業(yè)計劃書 一、前言： 只要你喜歡攝影，愛好攝影，請加入我們。如今丹桂飄香，落葉紛飛，以它獨特的魅力昭示著美好。用你善于發(fā)現(xiàn)美的眼睛去用心記下這份美吧，將這份美與快樂傳遞給身邊的每個人，讓更多的人和你一起來體驗這種美感及其所帶來的快樂。 二、活動概要： 活動主題：全民攝影大賽 活動目的：豐富大學生的精神生活，展示當代大學生眼中的美，激發(fā)大學生對精神生活的更高的熱情。 活動主辦方：_ 活動承辦方：_創(chuàng)業(yè)社 活動時間：20_年_月_日_日 活動地點：_大學校區(qū)（_校區(qū)及_校區(qū)） 活動對象：_大學_校區(qū)及_區(qū)的所有學生 活動形式：參賽篩選（參展校內公開公平公正的評

2、比交予進行公示評比） 三、活動主要內容： 我社將提前在學校開始進行相關宣傳并反饋相關信息；并調動全校學生的參展活動，搜集大量的攝影作品首先由我社組織評選出前50名較優(yōu)異的作品；再由蘇寧電器城評選出優(yōu)秀的作品；獲獎者持相關證件即可獲得相應獎品。 四、活動安排： （一）活動前期準備： 時間：20_年_月_日_月_日 1、活動申請：攜帶活動策劃到校團委申請獲得審批。 2、活動宣傳：在_大學進行宣傳 宣傳方式： 網絡宣傳：在我社團網站上進行宣傳。 海報宣傳：在各個校區(qū)內分別張貼數(shù)張關于此次活動的海報。 橫幅宣傳：由商家贊助，拉過街橫幅。 3、工作人員的安排：（活動設以下幾個小組分別進行） 策劃組：制定

3、出相關活動的嚴密的策劃。 外聯(lián)組：與商家進行協(xié)談及聯(lián)系 宣傳組：負責展報展板的制作及相關宣傳文件的發(fā)放。 組織組：負責組織報名工作并協(xié)助進行活動的宣傳、整理篩選報名人員的資料、在學校內對本次活動進行展示，按活動相關流程進行有序安排。 協(xié)管組：管理和協(xié)調各小組的活動開展及調配工作。 （二）活動開展： 1、（在前期宣傳的基礎上）由我社在校園內設立相關報名咨詢點：整理好參賽作品、登記好參賽人員的相關信息（包括聯(lián)系方式等） 報名對象：_大學各校區(qū)的所有學生。 2、將參選的作品進行編號并做好登記工作，我社將組織對參賽照片進行初步的篩選（邀請我校老師及專業(yè)學生進行公平地審評） 3、將評出的優(yōu)秀作品制作成展

4、板在校園公示，并收集學生的反饋作出最后的評定。 4、將所評的50份作品交予進行公示評審。 5、_為獲獎選手頒發(fā)相應獎品。 6、邀請_策劃組織人員共同進行此次活動的分享交流及總結。 （三）后期活動： 1、我社在校報上展示此次活動的精彩部分并申請在校內公示優(yōu)秀作品，同時達到加大宣傳此活動的目的。 2、激發(fā)充分展示大學生豐富的業(yè)余生活，營造和諧文明的校園氛圍。 五、活動流程： 申請活動推薦信與商家談判確定制定活動計劃方案活動人員安排活動宣傳活動報名統(tǒng)計參賽作品及整理報名人員信息邀請嘉賓評比公示優(yōu)秀作品（無異議后）上報蘇寧電器城公示評審對優(yōu)秀作品頒獎活動分享、交流、總結會（此次活動結束） 六、附錄及備

5、注： （一）參賽作品要求 1、參賽者是在校大學生，參賽作品必須是出自作者本人。 2、作品內容必須是健康向上的，最好是源于生活中的美。可以是： （1）個人藝術類 （2）集體溫馨類 （3）富于獨特創(chuàng)意想象類 （4）獨特視角景物類等。 3、提交作品的拍攝時間必須是20_年。 （二）參賽作品登記 作品標題 作品編號 作者姓名 聯(lián)系電話 作品文字 說明 （三）作品的初評審：由邀請的專業(yè)攝影人員對參與作品進行點評，由組成的評審團投票進行篩選并進行評分 （四）獎品及獎項設立 本次活動共設置2個組別及3個獎項： 相機組： 一等獎（一名）獎勵奧林巴斯數(shù)碼相機一部 二等獎（一名）獎勵電子辭典一部 三等獎（二名）獎

6、勵豆?jié){機一臺 手機組： 一等獎（一名）獎勵飛利浦手機一部 二等獎（一名）獎勵電子辭典一部 三等獎（二名）獎勵豆?jié){機一臺 攝影工作室創(chuàng)業(yè)計劃書 第一節(jié)、公司基本情況及未來發(fā)展戰(zhàn)略 一、工作室概況：目前工作室初期人員較少，主要的服務內容以人物寫真為主 二、創(chuàng)業(yè)人員背景及素質： 重慶解放軍通信學院畢業(yè)，信息技術專業(yè)。主要負責工作室內部管理，參與市場營銷策劃。 重慶解放軍通信學院畢業(yè)，國際商貿專業(yè)。主要負責市場營銷策劃，公司發(fā)展方向設定。 高級攝影師，7年攝影經驗，主要負責攝影工作的任務分配。首席攝影師。 三、工作室發(fā)展規(guī)劃 20_年11月初開始正式營業(yè)，前期主要針對大學校園的學生為主制定營銷方案、主

7、要服務項目以人物寫真為主，附帶外景拍攝。與重慶百事可樂公司商談合作，借以他們在重慶各大高校內的影響力宣傳本工作室。前期目標在3個月期間實現(xiàn)收支平衡，6個月期間實現(xiàn)基本盈利。預計在1年至1年半左右時間打開知名度，開始轉型婚紗照，廣告接拍等其他服務項目。 第二節(jié)、公司產品及市場分析 一、公司產品，特點及優(yōu)勢 工作室初期的主要產品是人物寫真套餐及后期成品加工，包含入冊的相冊，水晶相框，各類小型掛件。產品的特點及優(yōu)勢主要是考慮到我們的主要消費群體是校園內的大學生，所以較多物品以較低的價格為主，貼近學生的生活。小掛件可以涉及到鑰匙扣小相冊，手機背景相片制造，主要以創(chuàng)意美觀為概念。 二、行業(yè)和市場 現(xiàn)今攝

8、影工作室在重慶屬于朝陽行業(yè)，除了在重慶占據(jù)基本壟斷地位的金夫人和龍攝影以外，在消費者口中口碑極佳的攝影工作室不多，所以有很大的市場份額，而且金夫人和龍攝影主要壟斷的是婚紗攝影，人物寫真一類還沒有哪家獨大。在這樣市場競爭激烈的環(huán)境中，只要能抓住客戶的需求一定能積攢口碑，就能擴大影響力，贏得市場。 三、工作室的獨特性和市場競爭力 我們工作室的主要攝影風格采取自然寫實風格，拍攝的第一主旨是不失真。拍攝的背景是實景拍攝，不同于幕布拍攝。實景拍攝靈活性極強，只需動換一些小道具攝影師就可以拍出不同風格的相片，以滿足不同消費者的口味需求。現(xiàn)在市場上出名小型的攝影工作室還沒有幾家，對于我們的事業(yè)開展有一定促進

9、作用。 第三節(jié)、財務預測及成本分析 成本分析： 攝影器材及服裝（器材包括1個相機1個鏡頭，2展燈）、21500元 房租費（預計前6個月每月2500元，押金1個月）、17500元 市場開發(fā)費用（主要用于打開校園和與百事合作）、30000元 工作室電腦（一臺后期修片加一臺辦公電腦）、6000元 工作室裝修費用（主要看租房的實景）、10000元 工作室水電及電話費用（預計前6個月費用）、3000元 工作室出外景租車費用（預計前6個月）、空置、需實際調查才能給出數(shù)據(jù) 工作室員工薪資、空置、需后期商量 申辦個體執(zhí)照及發(fā)票費用、1000元(預估) 工作室可流動資金、20000元（待議） 目前共計：1090

10、00元 第四節(jié)、公司營運和管理 一、公司組織結構和管理模式 工作室以創(chuàng)新精神大膽改革固定的管理模式，打破傳統(tǒng)勞動分工理論，建立跨越職能部門界限和以滿足顧客，市場需求為核心的工作團隊，力求實現(xiàn)組織結構的扁平化和柔和化。 暫定結構： 技術部：主要負責攝影風格的掌控，實際考察市場，設計出符合重慶消費者容易接受并喜愛的攝影風格。 市場部：主要負責前期市場的調查，數(shù)據(jù)統(tǒng)計，分析價格，設計外演，制定每月每款不同的營銷方案，拉動刺激消費。 財務及后勤：主要負責工作室日程的工作排單，外景租車，員工薪資發(fā)放，宣傳物料制作。 二、人力資源規(guī)劃 工作室初始階段人員不宜過多產生負擔，建議初始階段人員配置56人。計劃在

11、一至兩年的時間中組建各個部門的團隊，攝影技術團隊，攝影化妝團隊，門市銷售團隊，市場開發(fā)團隊。后期發(fā)展選人時，各個部門主管有自主招人的優(yōu)先權，后需討論簽訂。避免拉熟人，塞包袱的情況發(fā)生。導入員工競爭機制，調動員工的積極性和發(fā)揮他們的創(chuàng)造性。 三、市場策劃 1、總體戰(zhàn)略 實行提供高品質產品，實現(xiàn)低交付成本市場競爭戰(zhàn)略 建立有效的銷售渠道和強大的銷售隊伍 建立良好的合作伙伴關系，充分利用百事可樂和大學校園的資源進行相關 產品的銷售和宣傳 2、營銷策略 第一步：調查市場需求，接觸百事可樂市場部人員，看能不能以合作形式加入到百事可樂在大學校園組織的各項活動中。 第二步：接觸各個大學校園學生會或者各大校園

12、的百事可樂校園大使，利用他們的關系，加大我們工作室在大學生消費群體中的影響力。 第三步：聯(lián)系重慶當?shù)赜忻膱F購網站，與他們商談合作，在網絡上打開宣傳，爭取市場份額最大的白領市場。 第五節(jié)、風險及對策 一、風險 1、技術風險 攝影行業(yè)的技術風格更新是日新月異的，一項攝影風格可能今天還能吸引消費者的眼球，但明天可能就無人問津了。如果我們不能居安思危，不斷的考察市場，創(chuàng)新風格，工作室將一步步衰退倒閉。 2、市場風險 市場價格波動。隨著潛在進入者與行業(yè)內現(xiàn)有競爭對手兩種競爭力量的逐步加劇，各公司會采取、價格戰(zhàn)、策略打擊競爭對手，因為引起工作室價格波動，進而影響公司收益。銷售不足。前期的銷量是一個問題，

13、在沒有打開知名度之前訂單數(shù)量是一個問題，在進入市場方面可能會遭遇區(qū)域壁壘、即地方保護政策的限制。 3、經營風險 人力成本上升和高素質人才不足。員工成本目前在重慶來說有了大幅度增加，各個行業(yè)都開始采取底薪加提成的工資組成形式。公司為穩(wěn)定技術人員和引入外部優(yōu)秀人才，必將采取一系列的獎勵措施，因此人力成本的投入必然會逐步增加。同時由于公司處于創(chuàng)業(yè)階段，工作環(huán)境，福利及待遇在開始時與其他公司可能會存在一定差距，從而加劇了引入高素質人才的難度。 攝影工作室創(chuàng)業(yè)計劃書 一、計劃摘要 本公司致力于拍攝全中國最好看的證件照，在日常生活中會不斷有人表示對自己身份證、護照、校園卡等證件上面的相片不滿意，因為在證件

14、照的拍攝過程中對被攝者與攝影師都會有很多特定的要求，比如需要露出額頭、不能過分修圖、對著裝的要求等，而且在這種正式相片的拍攝會使消費者比較緊張會使相片出來的效果表情不自然，本公司將通過一些特定的服務與方式來使證件照達到最美化的效果。 本公司由深圳大學多個學院共計6名學生組成，包括多名管理者和技術人員，各抒己任，共同營運公司，根據(jù)調查顯示，在深圳各大商業(yè)圈并沒有類似的攝影工作室，因此在深圳創(chuàng)辦該工作室是很具有競爭力的也是可行的。本公司的創(chuàng)辦起始資金約為人民幣200萬，包括攝影器材的購置、店鋪的轉讓費、店鋪的裝修與部分可支配資金等多個部分組成，店鋪的選址將參考周邊的商業(yè)圈、生活圈。 本公司的宣傳與

15、營運方式包括可供消費者團購消費、網上預約、電話預約與直接消費等，提供的服務包括證件照的拍攝、生活照、藝術照、婚紗照與外牌等，運營過程包括對被攝者的淡妝處理、服裝的選擇、相片的拍攝、相片的后期處理與相片的沖洗等。 二、企業(yè)介紹 DREAMPHOTO創(chuàng)意攝影工作室是一間起始于深圳南山區(qū)，由6名深圳大學的學生共同創(chuàng)辦與運營的自主品牌公司，致力于拍攝全中國最好看的證件照，提供包括化妝、拍攝與洗照等服務，我們的戰(zhàn)略目標是在2015年內完成所有手續(xù)與起步工作，并正式開始營業(yè)，在2017年發(fā)展地市級以上代理商5家，營業(yè)額在500萬元人民幣以上，并通過收取加盟發(fā)展企業(yè)，利潤率保證在50%-70%。 三、行業(yè)分

16、析 類似于照相館這樣的行業(yè)并不是新興的，然而現(xiàn)階段大部分的照相館都使用著較陳舊的攝影器材，與很不專業(yè)的修圖工具，就算說是修圖也只是將相片適當裁剪而已，如果在拍照的時候臉上有些不好看的瑕疵如青春痘等將無法掩飾，這張相片可能伴隨著你七八年，很多大學生在校園里的時候當別人提及要看證件照的時候總是將自己的相片遮起來，原因就是證件照真的很難拍好看。 一張體面得體的求職照可以大大提高面試者的firstimpression，也能大大提高求職的成功率，然而絕大部分的照相館都是很不負責的，他們覺得拍證件照的唯一要求就是要符合證件照的要求，而并沒有去追求將相片拍好看，更加符合人們的審美。 因此開設這樣一家照相館在

17、大城市中還是很有競爭力的，拍照、寫真已成為人們展示美的首選沒有人在，更加自在!可以配合花樣百出的道具和服裝，歡樂、隨性、自由!只有你自己最清楚自己喜歡什么，深沉、搞怪、端莊、唯美、賣萌?隨便什么風格!手機已雖然步入百姓人家，手機的像素也越來越高，各種相機軟件轟炸安卓等手機市場，但是單一的視角拍攝和永遠的舉手姿勢已是讓人視覺疲勞，拍出來的是自拍，是自戀，然而我們的DREAMPHOTO相館給你的是藝術感。我們擁有更專業(yè)的攝影師，我們有更自由的攝影空間，我們有多角度的藝術驗。 四、服務介紹 工作室承包如下服務：求職照、形象照、結婚登記照、全家福、證件照、寫真、產品照和外拍服務等。求職照一般都是比較正

18、式的穿著正裝的照片，一般用于簡歷上或者名片上的的相片;形象照一般是穿著某些特定服裝的全身照;拍攝結婚登記照的時候可以在店內的服裝室內選擇合適的服裝，如民國時代的學生裝、簡易婚紗、紅軍裝等;全家福一般是半身照，可以選擇一些道具配合攝影，可以拍攝出溫馨、和諧的攝影效果;證件照與求職照不同的是，證件照會根據(jù)不同證件的要求拍攝符合要求的正式相片;寫真則是拍攝一些比較文藝的相片，且一般是按照一組相片為準的;產品照則是承包公司產品的拍攝用于公司產品的廣告推廣與產品展示;外拍則是承包一些會議、演唱會等商業(yè)性質比較強的拍攝任務。整個拍照流程包括預約rarr;來店rarr;造型rarr;攝影rarr;選照rar

19、r;修正rarr;取照，我們將會有專業(yè)的人員為顧客造型，如簡易的修眉與淡妝遮瑕等，并使用最先進與專業(yè)的攝影器材完成攝影工作，并在拍攝完成之后承包顧客相片的后期處理，整個流程一共大概30分鐘，類似于證件照的收費為80元一組，而類似于全家福的有藝術感的相片則為120元一組，而寫真與外拍等操作系數(shù)比較高的則按不同的套餐收費。 六、市場預測 目前深圳市內并沒有類似的攝影工作室，在上海市區(qū)共有兩家(天真藍創(chuàng)意攝影公司)類似的并已成功運營近一年，累計利潤約計60萬元，因此公司的前景還是十分可觀的，服務的銷售壓力較小，建議利用各種銷售網絡(如大眾點評、美團網等)進行團購代理銷售，目前已經初步了解具體流程，確

20、定該運營方式是合理與可行的。深圳的市場足夠大，且居民的消費水平較高，大部分人都愿意花費80元拍攝一組好看且可多次使用的證件照，因此很看好本工作室的未來前景。 七、營銷策略 (1)秉著以人為本，以團隊的成長為核心，不斷去激發(fā)員工熱情，培養(yǎng)員工才能，用最好的團隊服務客戶。 (2)注重細節(jié)，不管是領導還是基層員工，一拍即合崇尚細節(jié)，從服務做起，從企業(yè)每一個人做起，進入一拍即合照相館店內，服務員馬上消費者泡上一杯茶或盛上一杯水、顧客到店里服務員必須以熱忱飽滿的姿態(tài)表示歡迎，并耐心禮貌的為消費者服務。 (3)使命和愿景，一拍即合相館的使命是致力于社會，打造卓越品質的攝影事業(yè);一拍即合照相館愿景是打造受消

21、費者信賴與尊敬的品牌;客戶愿景是品質、創(chuàng)意、感動，見證幸福人生;員工愿景是在快樂工作中實現(xiàn)自我價值。 八、工作計劃 由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學生，所以接近大學，由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學生，所以接近大學，清楚的了解大學生的需求心理，楚的了解大學生的需求心理，容易找到大學生的心。這是最重要的優(yōu)勢。目前的市場空缺給我們帶來了機會，多人籌資，資金壓力小。大學生創(chuàng)業(yè)社會經驗不足，創(chuàng)業(yè)資金短缺，發(fā)展速度慢，市場很容易被搶占。對這樣規(guī)模稍大的店，對管理運營的要求能力較強，我們沒有這方面的經驗，摸著石頭過河純屬無奈之舉。深圳大學校內有三家照相館，經營項目為證件照為主。 其余學院最多也只一家同樣經營證件照的照相館，有的甚至沒有。所產生的也只是我們一拍即合項目的其中一個經營項，但是各學校供不應求的資源又為我們產生了市場。職教園區(qū)這樣的店尚無企業(yè)涉及，仍是一個空白市場，這是最大最有