快速策劃推廣高點擊文案以及推廣圖

1、快速策劃推廣高點擊文案以及推廣圖，玩爆點擊率與轉(zhuǎn)化率電商運營之視覺營銷篇：精準比精美更重要在寫這篇文文章之前前我研讀讀過幾篇篇關(guān)于視視覺營銷銷的文章章，都寫寫的很大大體，大大體至動動不動就就是國際際大牌的的品牌文文化，品品牌形象象。但是是這些是是不適用用于大部部分商家家。如果果真的有有一個國國際視覺覺團隊去去給一個個一天銷銷售額不不過萬的的商家設(shè)設(shè)計一套套足夠大大牌的視視覺，對對商家是是幫助還還是傷害害？我們們都來想想象一下下。視覺營銷一一直以來來做電商商的人很很少去研研究，我我們基本本把關(guān)注注點都防防于產(chǎn)品品，流量量，轉(zhuǎn)化化，銷售售這些數(shù)數(shù)據(jù)上去去研究，這這方面屬屬于非常常薄弱，所所以在派派

2、代以及及其他電電商論壇壇都沒有有什么關(guān)關(guān)于這類類型的文文章出現(xiàn)現(xiàn)，國內(nèi)內(nèi)對這個個也沒一一個定義義。傳統(tǒng)統(tǒng)行業(yè)中中的視覺覺營銷，重重點在于于陳列師師對環(huán)境境氛圍的的布置、主主題的強強調(diào)。而而網(wǎng)絡(luò)中中、尤其其是淘寶寶中的視視覺營銷銷“成分復(fù)復(fù)雜”，集交交互設(shè)計計、用戶戶體驗、信信息構(gòu)架架為一體體！重點點在于視視線把控控和買家家心里把把控！今今天我就就來給大大家闡述述下我對對電商視視覺營銷銷的理解解。我出身于廣廣告公司司，在111年我我是實實實在在的的廣告人人，回想想起那時時候看待待視覺的的方式，只只能說有有視覺，沒沒營銷。大家看待這這種海報報有什么么感覺？我在111年就就覺得為為什么超超市要用用這

3、樣的的海報，為為什么不不設(shè)計得得高大上上一些？只顧視視覺，而而忽略了了海報的的目的：營銷價價值。如如果把這這張海報報設(shè)計的的和某些些大牌一一樣，充充滿視覺覺素元素素，會有有更好的的效果嗎嗎？我們來回想想下如果果你是買買家，在在購物的的時候你你的思維維回路：產(chǎn)品進進入視線線信息息傳遞大大腦產(chǎn)生了了解欲望望點擊擊了解產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)生購購買欲望望猶豫豫期間購買買。通過這個可可以看出出視覺在在前期起起到了前前提的決決定性作作用，其其實做好好業(yè)績就就是從眼眼花繚亂亂的商品品中搶占占買家視視線，刺刺激買家家購買欲欲，那么么如何在在萬千商商品中脫脫穎而出出？如何何讓買家家接收你你的優(yōu)點點、屏蔽蔽你的弊弊端？如如何

4、刺激激買家的的購買欲欲望？我們再來分分享這些些點都涉涉及哪些些關(guān)聯(lián)階階段：產(chǎn)品進入視視線：展展示階段段信息傳遞大大腦：視視覺是否否足夠吸吸引階段段產(chǎn)生了解欲欲望：大大腦判定定吸引點擊了解產(chǎn)產(chǎn)品：確確定了解解階段產(chǎn)生購買欲欲望：詳詳情頁展展示獲取取人心階階段猶豫期間：單品/店鋪活活動催促促快速下下單購買。如果完全全不從營營銷價值值角度，顯顯然在電電商的視視覺層面面就失去去了他的的商業(yè)價價值。一一張好看看的圖的的意義僅僅限于好好看階段段。在分分析視覺覺的營銷銷價值之之前，我我們先來來看看上上面的各各大階段段在電商商運營角角度的意意義：首先一個產(chǎn)產(chǎn)品需要要銷量，一一般推廣研究的的是哪些些？1：流量

5、2.轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化率但是我們們忽略了了什么？流量之之前的展展現(xiàn)量，往往往是我我們最常常忽略的的，但是是推廣能能做的事事情是引引入流量量嗎？推廣通過直直通車鉆展等等等付費費或者免免費能做做到的僅僅僅是獲獲取更多多的展現(xiàn)現(xiàn)：我們來看我我們運營營的一個個案例圖圖，重要要的數(shù)據(jù)據(jù)都由什什么構(gòu)成成？展現(xiàn)現(xiàn)量/點點擊量/點擊率率/花費費/成交交/購物物車/收收藏但是我們推推廣真正正能操作作的是什什么？調(diào)調(diào)整直通通車精準準度以及及排名，獲獲取的是是展現(xiàn)量量以及展展現(xiàn)量的的精準度度。至于于：后面面的一切切點擊量量/點擊擊率/花花費/成成交/購購物車/收藏都都來源于于什么？直通車車推廣圖圖，詳情情頁這些些視覺層層面。視

6、視覺營銷銷在電商商運營占占據(jù)非常常重要的的位置，但但是大部部分商家家還處于于一個初初級階段段：美工工+拍攝攝圖片 就是視視覺營銷銷，也是是在這上上面花費費時間精精力最少少的階段段，卻是是整個環(huán)環(huán)境最重重要的階階段。那么從營營銷價值值角度視視覺必須須具備哪哪些特點點呢？1.易讀讀易懂（我我們曾經(jīng)經(jīng)做過調(diào)調(diào)查，一一個人看看一個網(wǎng)網(wǎng)頁海報報平均的的關(guān)注時時間是55秒）2.體現(xiàn)現(xiàn)視覺傳傳達的賣賣點，以以及差異異性（同同類產(chǎn)品品）3.能夠夠最快速速度突出出主題以以及吸引引停留欲欲望和點點擊欲望望4.凸顯顯產(chǎn)品價價值（價價值必須須有可靠靠性），隱隱藏產(chǎn)品品缺陷以以及店鋪鋪弱項。注注：什么么是可靠靠性？宣宣

7、傳的價價值和店店鋪實際際價值一一致，不不要掛羊羊頭賣狗狗肉。很很多商家家為了達達到點擊擊率什么么全場低低至1折折這種，結(jié)結(jié)果今天天都是高高價格。5.和運運營獲取取的展現(xiàn)現(xiàn)量有足足夠契合合性（運運營引入入什么流流量，喜喜歡看什什么就展展現(xiàn)什么么）6.能引引導(dǎo)快速速下單（刺刺激購買買欲）在知曉以上上這些后后怎么樣樣策劃一一張高點點擊推廣廣圖？吸引你想要要吸引的的人，點點擊率的的事情一一半交給給定向，圖圖片承擔(dān)擔(dān)的是550%的的點擊率率 ，550%的的精準度度。首先直通車車或者鉆鉆展等推推廣手段段的引入入展現(xiàn)量量必須達達到足夠夠精準，剩剩下的交交給圖片片來獲取取點擊轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化，先先從推廣廣圖點擊擊率開始

8、始入手：我們先來看看2張推推廣圖，大大家可以以想象一一下你是是買家看看到后大大腦反映映（當然然，這些些圖都是是推廣定定向足夠夠精準情情況下）A圖：B圖：大家可以猜猜想下，同同樣兩張張圖，哪哪個點擊擊率高，哪哪個轉(zhuǎn)化化率高？從視覺角度度大家會會不會認認為A圖圖點擊率率肯定比比B圖高高？無論論是構(gòu)圖圖還是色色彩都比比B圖好好？B圖圖甚至?xí)诿拦すそ嵌扔X覺得就是是垃圾圖圖，山寨寨圖？但但實際上上呢？何解？因為為B圖準準確展現(xiàn)現(xiàn)了其最最吸引人人的賣點點2折起起，包郵郵，折扣扣日。 A圖秒秒殺以及及他的2288價價格在圖圖片上面面就已經(jīng)經(jīng)不符。漂亮的頁頁面只能能用來加加分，不不能用來來打分！精準，目目

9、標明確確是比漂漂亮更高高層次的的藝術(shù)！視覺營銷美美工工作作重要性性占比：30%，運營營推廣重重要性占占比：770%。美美工只是是實現(xiàn)者者。這就就是為什什么有些些店鋪發(fā)發(fā)現(xiàn)圖做做的稀爛爛，但是是轉(zhuǎn)化，流流量非常常高的原原因，因因為雖然然爛，但但人家精精準把控控到了每每一個消消費者的的痛點。那么怎樣策策劃一張張高點擊擊精準的的推廣圖圖呢？視覺營銷推推廣圖制制作流程程：1.調(diào)研研 ：市市場前瞻瞻2.分析析：引入入展現(xiàn)人人群分析析，需求求分析3.目標標：確定定投放目目標與頁頁面，需需要達到到效果4.策劃劃：文案案策劃，構(gòu)構(gòu)圖策劃劃5.設(shè)計計：視覺覺要點，同同行對比比6.投放放：精準準渠道流程詳解：調(diào)研

10、：充分分了解自自己類目目推廣圖圖點擊率率高的行行業(yè)圖片片特點，找找到自己己需要的的方向性性。如：一張高端大大氣上檔檔次，一一張極其其丑的山山寨圖，哪哪張點擊擊率高？轉(zhuǎn)化率率高？結(jié)果是第二二張：這這就是類類目特性性。需要要有精準準的調(diào)研研才能得得出作圖圖方向！2.分析：分析自自己的鉆鉆展或者者直通車車搜索定定向人群群，確定定人群喜喜好。3.目標：確定投投放目標標與頁面面以及需需要達到到效果，根根據(jù)這個個去策劃劃文案。比如推店鋪鋪上新。特特點：款款式多/選擇多多/受眾眾廣這樣的圖點點擊率無無疑是最最高的，主主題完全全相符，海海量/優(yōu)優(yōu)惠/領(lǐng)領(lǐng)券/金金冠 并且且圖片沒沒有突出出任何單單品，凸凸顯大致

11、致產(chǎn)品印印象。這這張圖可可謂有明明確的目目標以及及受眾，同同時優(yōu)勢勢展現(xiàn)精精準。4.文案策策劃：這這方面一一定要怎怎么賣就就掛怎么么樣的文文案，我我見過特特別多這這種類型型：29元冬裝裝，4折折包郵，點點擊率奇奇高，結(jié)結(jié)果是：轉(zhuǎn)化率率奇低。原原因在哪哪里？掛羊頭賣狗狗肉，買買家進店店后，發(fā)發(fā)現(xiàn)店鋪鋪客單價價2000以上，但但是這張張圖吸引引的是什什么樣的的買家？5.設(shè)計：一切以以營銷為為主，視視覺美感感為輔。（這這是為什什么有這這張圖）堅持自己的的設(shè)計之之前，一一定要有有營銷方方案和目目的，電電商廣告告圖不是是完全以以美感來來衡量。推廣圖由兩兩部分組組成：1.圖片片2.文字字所以選擇的的圖片和

12、和文字要要有足夠夠的數(shù)據(jù)據(jù)支撐，才才能建立立足夠高高的點擊擊率，我我給大家家分享一一個我們們火蝠這這邊做推推廣圖的的經(jīng)驗：圖片選選擇通過過直通車車測試：將圖片片不經(jīng)過過設(shè)計全全部加到到直通車車創(chuàng)意圖圖里面，測測試出點點擊率最最高的一一張作為為推廣設(shè)設(shè)計產(chǎn)品品圖。這這樣在圖圖片上面面最先保保證點擊擊率，再再通過文文字去升升華點擊擊率。6.投放：有了設(shè)設(shè)計的推推廣圖，投投放頁面面一定要要和推廣廣圖宣傳傳內(nèi)容相相符，同同時定向向人群也也要相符符，否則則點擊率率轉(zhuǎn)化率率下降一一半。有了一張張好的推推廣圖之之后，確確保了點點擊率和和點擊量量，也就就有了流流量進店店，那怎怎么保證證單品與與關(guān)聯(lián)之之間的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)

13、化率呢呢？接下來給大大家分享享如何設(shè)設(shè)計高轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化率詳詳情頁！詳情頁可可以說是是你的產(chǎn)產(chǎn)品售賣賣的銷售售員之口口舌，成成功的銷銷售就要要有一套套毫無破破綻的銷銷售口徑徑和邏輯輯。我們們來分享享這個之之前同樣樣也來研研究下一一個買家家看到一一個詳情情的思維維方式：通過主圖/宣傳/推廣圖圖等進入入詳情感性性頭文海報 正文 感性分析，結(jié)合合自己實實際情況況理性性猶豫，決定定購買感性性（為什什么下單單是感性性？因為為網(wǎng)購特特殊性，看看不到產(chǎn)產(chǎn)品，不不了解店店家完全全靠自己己理解以以及購物物欲促使使成交）在這個邏輯輯下，不不難發(fā)現(xiàn)現(xiàn)這個過過程主要要是以感感性為主主，需要要說服其其購買，可可以遵從從以下55

14、種感官官：真實感：真真實再現(xiàn)現(xiàn)產(chǎn)品原原貌，真真實感不不僅僅體體現(xiàn)在拍拍攝上面面，頁面面表現(xiàn)手手法一樣樣重要！真正牛牛B的是是把不真真實能在在頁面上上面做成成感受真真實。邏輯感：根根據(jù)買家家需求部部署和展展開賣點點程列，層層層抓住住買家心心理，達達成下單單購買。親切感：針針對目標標消費者者特性進進行文案案，圖像像風(fēng)格設(shè)設(shè)定，親親近貼切切。（讓讓消費者者看到就就覺得你你是自己己人，自自己人肯肯定不會會坑自己己人 -0-）對話感：網(wǎng)網(wǎng)店的銷銷售過程程中產(chǎn)品品介紹是是靠文章章圖片來來描述完完成的，作作為虛擬擬的銷售售員，描描述要有有對話感感，用對對話邏輯輯展開。氛圍感：產(chǎn)產(chǎn)品中的的銷售氛氛圍營造造和實

15、體體店一樣樣重要，形形成很多多人購買買氣氛，讓讓買家從從眾心理理決定購購買。通過這5種種感官把把控，再再來設(shè)計計一個能能夠刺激激買家的的詳情頁頁。就服服裝類目目來說，一一個完整整的詳情情頁買家家都關(guān)心心什么？依次順順序：1.買家家評價詳詳情2.模特特效果圖圖3.細節(jié)節(jié)圖、4.服裝裝尺碼5.單品品活動6.他人人尺碼試試穿7.店鋪鋪實力所以服裝類類目最佳佳的詳情情頁應(yīng)該該是什么么樣的呢呢？促銷信息產(chǎn)品形象海海報（選選用最佳佳拍攝圖圖片，從從感性獲獲取買家家購物欲欲）細節(jié)圖買家秀與評評價展示示（有些些人說買買家秀截截圖一般般買家不不會信，我我們目的的就是抓抓住那些些信的買買家，不不信的會會自己去去看

16、評價價處！爆爆款詳情情就是抓抓住每一一個買家家）模特展示服裝尺碼（我我建議所所有服裝裝商家把把尺碼放放最后面面，原理理：增加加訪問時時長，至至于沒有有尺碼的的買家 早離開開和晚離離開沒任任何意義義，有尺尺碼的買買家看尺尺碼前先先抓住購購物欲。頁頁面過長長時間沒沒抓住購購物欲容容易流失失）店鋪實力：增加信信任感詳情頁的的優(yōu)化我我們追求求的是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化，更更好的優(yōu)優(yōu)化促進進更多的的成交，所所以詳情情頁該如如何調(diào)整整的思路路：轉(zhuǎn)化率情況況分析1 分析流流量。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化好，流流量結(jié)構(gòu)構(gòu)，老客客戶流量量比例如如果高，那那轉(zhuǎn)化率率會高，就就去研究究老客戶戶怎么做做2 銷量的的構(gòu)成情情況如何何。如果果已經(jīng)到到幾千件

17、件了，那那完全之之后的消消費者基基本就是是從眾心心理，寶寶貝描述述可以弱弱化了。3 直通車車做定向向，款式式丶視覺覺是唯一一的因素素，做出出差異化化，突出出一個賣賣點。同同時分析析關(guān)鍵詞詞，定向向定位人人群。如何改善善1 分析停停留時間間，轉(zhuǎn)化化率，訪訪問深度度。自查查產(chǎn)品本本身賣點點，是否否能勾起起購買欲欲2 銷量起起來，根根據(jù)客服服的評估估改，例例如：有有個孕婦婦裝，材材質(zhì)是全全面的，但但是照片片拍出來來太挺括括了，消消費者的的認知會會有差異異，期望望值不匹匹配，收收到后反反饋貨的的不對板板。因此此，立刻刻重新調(diào)調(diào)整拍攝攝，寶貝貝描述里里突出全全棉的賣賣點3 關(guān)聯(lián)營營銷，起起初的時時候關(guān)聯(lián)

18、聯(lián)營銷不不要太多多，先把把本身要要推的產(chǎn)產(chǎn)品優(yōu)化化好，后后期根據(jù)據(jù)第二階階段的爆爆款計劃劃一個月月改一次次4 針對促促銷活動動做微調(diào)調(diào)5 要學(xué)會會適當?shù)牡姆艞墸捶此伎钍绞降母偁帬幜?，若若評價不不好或供供應(yīng)鏈跟跟不上就就應(yīng)該立立刻找替替補款詳情頁設(shè)設(shè)計小技技巧：1丶收收藏+關(guān)關(guān)注，輕輕松賺110元優(yōu)優(yōu)惠卷或或者購物物立減55元(優(yōu)優(yōu)惠幅度度可以調(diào)調(diào)整)2丶焦焦點圖(突出單單品的賣賣點，吸吸引眼球球)3丶推推薦熱銷銷單品(大概33-4個個必須是是店鋪熱熱賣單品品，性價價比好的的)4丶產(chǎn)產(chǎn)品詳情情+尺寸寸表(比比如編號號丶產(chǎn)地地丶顏色色丶面料料丶重量量丶洗滌滌建議)5丶模模特圖(至少一一張正面面 一張張反面 一張側(cè)側(cè)面，展展示不同同的動作作)6丶實實物平鋪鋪圖(把把衣服