北京華業(yè)行蔚藍(lán)海岸項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案

1、北京華業(yè)行蔚藍(lán)海岸項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案第一頁(yè)，共119頁(yè)。華業(yè)行199520載北京十大金牌代理公司多元化地產(chǎn)整合服務(wù)商立足北京布局全國(guó)中國(guó)冶金集團(tuán)中國(guó)水利水電建設(shè)集團(tuán)中國(guó)五礦集團(tuán)中國(guó)中建集團(tuán)北京建工集團(tuán)香港嘉里集團(tuán)第二頁(yè)，共119頁(yè)。300萬(wàn)平方公里海域海岸線3.2萬(wàn)公里其中，大陸岸線：1.8萬(wàn)公里北部起始點(diǎn)為鴨綠江口，南部終點(diǎn)為北侖河口第三頁(yè)，共119頁(yè)。江浙湖泊島嶼海南熱帶海洋沙灘全國(guó)海景旅游地產(chǎn)分布受海洋資源的限制，濱海項(xiàng)目集中在海南省、青島、威海、秦皇島等濱海區(qū)域城市。全國(guó)形成北方以渤海灣沿岸、南方以海南島“一南一北”兩大海景旅游地產(chǎn)聚集區(qū)，優(yōu)質(zhì)海景資源開(kāi)發(fā)殆盡。而成功的海景項(xiàng)目多集中在海

2、岸資源豐富的海南省。環(huán)渤海山東田橫島度假村大連萊茵海岸度假村青島金海角度假村秦皇島北戴河南海區(qū)域海南島三亞半山半島雅居樂(lè)清水灣香水灣一號(hào)博鰲藍(lán)色海岸東和海棠福灣南澳東沖度假村全國(guó)海景旅游地產(chǎn)分布第四頁(yè)，共119頁(yè)。海景旅游地產(chǎn)研究水上運(yùn)動(dòng)氣 候景 色沙 灘大 海海水清澈蔚藍(lán)海岸線長(zhǎng)沙灘柔軟可進(jìn)行海上沖浪、劃水、潛水等運(yùn)動(dòng)氣溫、光照均適宜、陰雨天較少風(fēng)景秀麗，景色怡人依賴資源海景旅游地產(chǎn)，依托大海與沙灘，豐富度假內(nèi)容，形成旅游度假與居住的結(jié)合體。海景旅游地產(chǎn)，以度假旅游為本，或強(qiáng)調(diào)以旅游發(fā)展為主體，以地產(chǎn)為延伸、載體。第五頁(yè)，共119頁(yè)。京津冀城市群山東半島城市群遼中南城市群秦皇島沿岸威海沿岸大

3、連沿岸山西內(nèi)蒙古依托京津冀、遼中南、山東半島三大國(guó)際性城市群，以及山西、內(nèi)蒙古兩大礦產(chǎn)資源大省，環(huán)渤海區(qū)域海景地產(chǎn)項(xiàng)目得到了深遠(yuǎn)發(fā)展；秦皇島沿岸（海港、南北戴河、黃金海岸、東戴河等），大連沿岸、威海沿岸（煙臺(tái)、蓬萊、威海等）憑借優(yōu)越自然條件，海景旅游地產(chǎn)迅速發(fā)展成熟，成為環(huán)渤海區(qū)域三大海景旅游地產(chǎn)聚集區(qū)；秦皇島沿岸地處京津冀及遼中南兩大城市群輻射范圍之間，并依托北京、天津、沈陽(yáng)三大國(guó)際性大都會(huì)，秦皇島旅游地產(chǎn)發(fā)展條件更為優(yōu)越。環(huán)渤海海景旅游地產(chǎn)分布第六頁(yè)，共119頁(yè)。隨著全國(guó)海景資源的開(kāi)發(fā)興起，秦皇島也同樣經(jīng)歷了海景項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)熱潮。第七頁(yè)，共119頁(yè)。西部濱海新區(qū)（黃金海岸）發(fā)展時(shí)期短于南北戴

4、河新興旅游區(qū)，以休閑度假娛樂(lè)為主，生活配套缺乏。典型項(xiàng)目：阿那亞、戴河首嶺北戴河區(qū)中央暑期辦公地，生態(tài)型、園林式、國(guó)際性旅游休閑度假勝地。典型項(xiàng)目：御墅龍灣別墅、天海逸墅海港區(qū)政府所在地，傳統(tǒng)城市中心，配套成熟，中國(guó)著名的綜合性樞紐港口城市。典型項(xiàng)目：金屋秦皇半島、九號(hào)別墅山海關(guān)區(qū)城市配套較差交通一般，國(guó)家歷史文化名城，非海景旅游地產(chǎn)聚集區(qū)。典型項(xiàng)目：海立方、古御壹號(hào)東戴河遼寧葫蘆島綏中縣，新興的海景旅游區(qū)域，城市配套較差交通一般。典型項(xiàng)目：佳兆業(yè)東戴河、山海同灣秦皇島沿岸依托良好的資源，已形成六個(gè)具有典型意義的旅游地產(chǎn)聚集區(qū)：海景旅游地產(chǎn)海港區(qū)、北戴河區(qū)、南戴河區(qū)、新興的西部濱海新區(qū)（黃金海

5、岸）及東戴河；歷史文化旅游地產(chǎn)山海關(guān)。南戴河區(qū)中央暑期辦公地，生態(tài)型、園林式、國(guó)際性旅游休閑度假勝地，晚于北戴河興起，較成熟。典型項(xiàng)目：榮盛一杯瀾、華貿(mào)蔚藍(lán)海岸西部濱海新區(qū)（黃金海岸）北戴河海港區(qū)山海關(guān)東戴河華貿(mào)蔚藍(lán)海岸南戴河北戴河新區(qū)秦皇島周邊海景旅游地產(chǎn)分布第八頁(yè)，共119頁(yè)。房地產(chǎn)價(jià)值上：各組團(tuán)依托資源形成差異化核心競(jìng)爭(zhēng)力，海港區(qū)居住價(jià)值、房地產(chǎn)價(jià)值均最高客戶特征上：海港區(qū)客戶與其他板塊的客戶在結(jié)構(gòu)和關(guān)注點(diǎn)上也存在較大差異空間距離上：各組團(tuán)相距較遠(yuǎn)，且之間被城市綠化割裂，空間上的獨(dú)立削弱了組團(tuán)間競(jìng)爭(zhēng)海港區(qū)處于房地產(chǎn)價(jià)值的最高峰，同時(shí)各組團(tuán)發(fā)展相對(duì)封閉，競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系不明顯海港區(qū)是秦皇島市政治、

6、經(jīng)濟(jì)、文化的中心。面積121平方千米，人口約百萬(wàn)。全區(qū)轄11個(gè)街道、5個(gè)鎮(zhèn)及北部工業(yè)區(qū)。經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)為首批國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，主要發(fā)展高科技產(chǎn)業(yè)。北部工業(yè)區(qū)定位為現(xiàn)代化臨港工業(yè)區(qū)，重點(diǎn)發(fā)展輕型工業(yè)，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)為主。工業(yè)區(qū)劃分為一個(gè)物流中心和六個(gè)特色園區(qū)(玻璃工業(yè)園、汽車工業(yè)園等) 。海港區(qū)：秦皇島周邊海景旅游地產(chǎn)分布第九頁(yè)，共119頁(yè)。北戴河：北戴河是馳名全國(guó)的旅游勝地和避暑勝地，以海水浴場(chǎng)和海濱園林的建設(shè)而著稱，是京津塘地區(qū)認(rèn)知度極高的傳統(tǒng)濱海旅游度假區(qū)；在售產(chǎn)品以海景別墅為主依托旅游度假資源，北戴河已成為認(rèn)知度很高的成熟旅游度假區(qū)，與其他區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)不強(qiáng)北戴河區(qū)域旅游產(chǎn)業(yè)已成熟，住宅市場(chǎng)受供地限

7、制，未來(lái)發(fā)展空間有限區(qū)域特征：海景、旅游地產(chǎn)眾多，別墅居多客戶特征：以外地旅游度假、休閑養(yǎng)老客戶為主，對(duì)于本地人吸引力不大未來(lái)：目前為別墅產(chǎn)品，住宅項(xiàng)目供應(yīng)有限秦皇島周邊海景旅游地產(chǎn)分布第十頁(yè)，共119頁(yè)。南戴河：目前定位：以濱海旅游、休閑度假為主的旅游景區(qū)，整體檔次低于北戴河區(qū)域功能：休閑度假、娛樂(lè)、商務(wù)培訓(xùn)發(fā)展?fàn)顩r：與北戴河一河之隔，但是發(fā)展時(shí)間短、較北戴河發(fā)展晚。酒店受季節(jié)因素影響嚴(yán)重南戴河區(qū)域發(fā)展時(shí)間短，定位為休閑娛樂(lè)區(qū)，住宅供應(yīng)相對(duì)較少，酒店休閑業(yè)發(fā)展空間較大南戴河欲借北戴河名氣建設(shè)濱海休閑旅游度假區(qū)，主要發(fā)展中高端新型旅游項(xiàng)目，住宅土地供應(yīng)較少秦皇島周邊海景旅游地產(chǎn)分布第十一頁(yè)，共

8、119頁(yè)。西部濱海新區(qū)（黃金海岸）目前定位：以濱海旅游、休閑度假為主的旅游景區(qū)區(qū)域功能：休閑度假、娛樂(lè)、商務(wù)培訓(xùn)發(fā)展?fàn)顩r：興起晚于南戴河，生活配套相對(duì)缺乏。酒店受季節(jié)因素影響嚴(yán)重興起晚于南戴河，發(fā)展時(shí)間短，定位為休閑娛樂(lè)區(qū)與南戴河一起并稱為北戴河新區(qū)，發(fā)展晚于南戴河，規(guī)劃濱海休閑旅游度假區(qū)，發(fā)展中高端旅游項(xiàng)目，秦皇島周邊海景旅游地產(chǎn)分布第十二頁(yè)，共119頁(yè)。山海關(guān)：城市功能定位為居住、生產(chǎn)、觀光，沿襲傳統(tǒng)觀光目的地的發(fā)展方向，目前住宅居住氛圍僅次于海港區(qū)發(fā)展現(xiàn)狀：以旅游為驅(qū)動(dòng)區(qū)域知名度相較北戴河海港區(qū)不高城市配套欠缺，交通尚待改善區(qū)域定位：國(guó)家歷史文化名城，重要的鐵路樞紐，現(xiàn)代制造和臨港工業(yè)區(qū)

9、未來(lái)趨勢(shì)：依托歷史資源和游樂(lè)設(shè)施，短期內(nèi)仍會(huì)沿襲傳統(tǒng)觀光目的地的發(fā)展方向老城區(qū)未來(lái)發(fā)展空間有限，開(kāi)發(fā)區(qū)將來(lái)發(fā)展空間較大完善配套設(shè)施，發(fā)展特色旅游也，由觀光旅游變?yōu)樾蓍e游山海關(guān)區(qū)定位為生產(chǎn)旅游區(qū)，相較南北戴河，住宅居住氛圍較濃厚，弱于海港區(qū)，未來(lái)東部經(jīng)濟(jì)區(qū)對(duì)區(qū)域有提升作用秦皇島周邊海景旅游地產(chǎn)分布第十三頁(yè)，共119頁(yè)。東戴河：佳兆業(yè)地產(chǎn)進(jìn)入后改名東戴河，欲借北戴河名氣建設(shè)濱海休閑旅游度假區(qū)，區(qū)域剛剛興起發(fā)展現(xiàn)狀：區(qū)域知名度相較北戴河不出名城市配套欠缺，交通尚待改善以旅游為驅(qū)動(dòng)區(qū)域定位：海岸中關(guān)村、生態(tài)新城區(qū)未來(lái)趨勢(shì)：依托豐富的海景資源，打造濱海旅游、休閑娛樂(lè)度假區(qū)。遼寧東戴河定位于濱海旅游區(qū)，非

10、秦皇島管轄，但借勢(shì)北戴河，并于秦皇島濱海旅游形成聚集效應(yīng)。但區(qū)域配套差，檔次低。秦皇島周邊海景旅游地產(chǎn)分布第十四頁(yè)，共119頁(yè)。1、秦皇島沿岸是中國(guó)海景旅游地產(chǎn)最為聚集地區(qū)之一，資源極其優(yōu)越，海景旅游地產(chǎn)市場(chǎng)繁榮；2、南、北戴河良好的海岸線資源及中央暑期辦公地的良好條件成為秦皇島沿岸甚至環(huán)渤海區(qū)域高端旅游度假地產(chǎn)聚集區(qū)；3、依托京津冀及遼中南兩大都市群，北京、天津、沈陽(yáng)三大國(guó)際性大都會(huì)高端客戶的輻射帶動(dòng)下，南北戴河高端海景旅游地產(chǎn)得到長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，這也確定了項(xiàng)目目標(biāo)客戶的區(qū)域?qū)傩浴Ｓ^點(diǎn)第十五頁(yè)，共119頁(yè)。華貿(mào)蔚藍(lán)海岸九號(hào)別墅聯(lián)排、疊拼金屋秦皇半島獨(dú)棟、聯(lián)排、疊拼澳景藍(lán)灣海闊海公館榮盛一杯瀾?yīng)殫潯?/p>

11、公寓阿那亞獨(dú)棟、合院、公寓華貿(mào)公園郡洋房、疊拼、獨(dú)棟華貿(mào)濱海會(huì)館獨(dú)棟別墅松石灘高爾夫別墅獨(dú)棟、聯(lián)排戴河林語(yǔ)洋房戴河首嶺榮盛四季海岸區(qū)域高端低密產(chǎn)品聚集，其中以北戴河及北戴河新區(qū)（南戴河、黃金海岸）供應(yīng)量大。區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)研究第十六頁(yè)，共119頁(yè)。 項(xiàng)目產(chǎn)權(quán)戶型（）均價(jià)（元/）套均價(jià)(萬(wàn)）裝修標(biāo)準(zhǔn)海港區(qū)金屋秦皇半島70年獨(dú)棟500-580疊拼聯(lián)排217-288獨(dú)棟26000，聯(lián)排17000，疊拼11000獨(dú)棟1430萬(wàn)，聯(lián)排400萬(wàn)毛坯九號(hào)別墅70年聯(lián)排、疊拼260-350聯(lián)排20000，疊拼13000聯(lián)排700萬(wàn)，疊拼480萬(wàn)毛坯北戴河御墅龍灣別墅2006.970年獨(dú)棟別墅500-700280

12、00獨(dú)棟1500萬(wàn)毛坯天海逸墅2009.570年獨(dú)棟別墅500-75028000獨(dú)棟1400萬(wàn)毛坯夏宮2009.670年獨(dú)棟別墅500-70024000獨(dú)棟1300萬(wàn)毛坯華貿(mào)公園郡70年獨(dú)棟別墅320聯(lián)排、洋房、疊拼，47-135獨(dú)棟27000，聯(lián)排20000獨(dú)棟900萬(wàn)精裝修華貿(mào)海濱會(huì)館201270年49套獨(dú)棟別墅383-922、酒店式公寓未定30000獨(dú)棟1300-2700萬(wàn)毛坯淺水灣別墅2008.670年獨(dú)棟別墅321-75220000獨(dú)棟580-1400萬(wàn)毛坯周邊海景旅游地產(chǎn)分布第十七頁(yè)，共119頁(yè)。 項(xiàng)目產(chǎn)權(quán)戶型（）均價(jià)（元/）套均價(jià)(萬(wàn)）裝修標(biāo)準(zhǔn)北戴河新區(qū)榮盛一杯瀾2012.640

13、年酒店式公寓、別墅獨(dú)棟30000，雙拼25000，雙拼別墅300萬(wàn)左右精裝修首鋼?dān)t洲2009.770年小高70-96洋房130-200別墅190-240洋房7000別墅15000雙拼別墅200-350萬(wàn)左右小高精裝，其余毛坯澳景藍(lán)灣2008.770年高層30-180獨(dú)棟340雙拼240高層15000別墅20000獨(dú)棟700萬(wàn)雙拼400萬(wàn)精裝阿那亞2012.640年別墅150-300平米、公寓20000獨(dú)棟、聯(lián)排300-600萬(wàn)毛坯金海戴河首嶺2011.440年定制別墅200二期獨(dú)棟聯(lián)排200-300別墅22000-25000獨(dú)棟別墅450-700萬(wàn)左右精裝修聯(lián)排別墅1.5-2萬(wàn)元/，獨(dú)棟別墅2

14、-3萬(wàn)元/，度假別墅精裝是趨勢(shì)；北戴河新區(qū)別墅基本為百萬(wàn)級(jí)別墅，海港區(qū)、北戴河區(qū)基本為千萬(wàn)級(jí)，總價(jià)區(qū)間較大。周邊海景旅游地產(chǎn)分布第十八頁(yè)，共119頁(yè)。1、70年產(chǎn)權(quán)高端低密是市場(chǎng)主流產(chǎn)品，尤以大面積高端別墅為主，中小面積洋房、公寓產(chǎn)品為輔；2、項(xiàng)目?jī)?nèi)部配套齊全，由于外部配套較少。各大項(xiàng)目?jī)?nèi)部配套均較為齊全，以生活商業(yè)配套、娛樂(lè)休閑為主，配套設(shè)施對(duì)項(xiàng)目銷售價(jià)格、去化速度有直接影響；3、定價(jià)較高，南、北戴河疊拼均價(jià)萬(wàn)元/、聯(lián)排均價(jià)1.5-2萬(wàn)元/，獨(dú)棟均價(jià)2-3萬(wàn)元/，北戴河新區(qū)別墅基本為百萬(wàn)級(jí)別別墅，海港區(qū)、北戴河區(qū)基本為千萬(wàn)級(jí)，總價(jià)區(qū)間較大；4、銷售狀況隨季節(jié)周期性波動(dòng)較大，6-10月是區(qū)域銷

15、售旺季。觀點(diǎn)第十九頁(yè)，共119頁(yè)。區(qū)域內(nèi)海景項(xiàng)目較多，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，銷售價(jià)格較高，本案是否具有足夠的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？第二十頁(yè)，共119頁(yè)。集旅游、度假、休閑、養(yǎng)生、商務(wù)、居住六大生活體系為一體的濱海度假生活綜合體第二十一頁(yè)，共119頁(yè)。品牌優(yōu)勢(shì)國(guó)華置業(yè)作為中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)軍企業(yè)，開(kāi)創(chuàng)了主流地產(chǎn)模式，享有來(lái)自政府部門、主流媒體百余項(xiàng)榮譽(yù)，成為業(yè)界標(biāo)桿，區(qū)域品牌競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)。第二十二頁(yè)，共119頁(yè)。項(xiàng)目位于京津東側(cè)，北京驅(qū)車3.5-4小時(shí)到達(dá)，高鐵2小時(shí)即可到達(dá)；天津驅(qū)車2-3小時(shí)，高鐵1小時(shí)即可到達(dá)。區(qū)位屬性華貿(mào)蔚藍(lán)海岸北京天津280KM220KM第二十三頁(yè)，共119頁(yè)。交通屬性機(jī)場(chǎng)、高鐵、高速、國(guó)道三

16、維立體交通體系，通達(dá)性高，驅(qū)車30分鐘內(nèi)四通八達(dá)。距北戴河機(jī)場(chǎng)15min；距北戴河高鐵10min；距沿海高速15min；距京哈高速25min。機(jī)場(chǎng)火車站高速公路京哈高速沿海高速北京方向天津方向華貿(mào)蔚藍(lán)海岸第二十四頁(yè)，共119頁(yè)。配套資源北方的亞龍灣共規(guī)劃有六大組團(tuán)，分別為：生態(tài)公園組團(tuán)、酒店及分時(shí)度假產(chǎn)品組團(tuán)、高爾夫社區(qū)組團(tuán)、風(fēng)情商業(yè)區(qū)組團(tuán)、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地組團(tuán)和花園式居住社區(qū)組團(tuán)。項(xiàng)目?jī)?nèi)部配套高爾夫球場(chǎng)、風(fēng)情商業(yè)街、水上婚禮教堂、五星級(jí)酒店群、創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基地、會(huì)展中心等，豐富的業(yè)態(tài)將填補(bǔ)北戴河區(qū)域在高端旅游度假設(shè)施、休閑體育和高端消費(fèi)上的空白。項(xiàng)目配套內(nèi)外兼修，自身配套先行，開(kāi)創(chuàng)中國(guó)北方地區(qū)高端旅

17、游度假新格局第二十五頁(yè)，共119頁(yè)。項(xiàng)目現(xiàn)狀項(xiàng)目前期已對(duì)外銷售部分房源，形成了較好的市場(chǎng)口碑；第二十六頁(yè)，共119頁(yè)。洋房類100套二居+一居+二居（98+68+98）二居+一居+二居（94+68+98）二居+二居（92+96）剩余房源產(chǎn)品面積偏大，總價(jià)較高。第二十七頁(yè)，共119頁(yè)。公寓類80套一居72一居78別墅類135套其中，聯(lián)排100套 雙拼23套 獨(dú)棟12套公寓洋房別墅80套100套135套合計(jì)：315套剩余房源第二十八頁(yè)，共119頁(yè)。項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)與機(jī)遇并存，如何找準(zhǔn)客戶定位？第二十九頁(yè)，共119頁(yè)。2014年河北省加快轉(zhuǎn)變旅游業(yè)發(fā)展方式，推動(dòng)全省旅游業(yè)實(shí)現(xiàn)了平穩(wěn)較快發(fā)展。全年

18、共接待海內(nèi)外游客3.15億人次，旅游總收入2561.49億元，同比分別增長(zhǎng)16.15%和27.43%。國(guó)內(nèi)旅游：共接待國(guó)內(nèi)游客3.14億人次、創(chuàng)收2528.66億元，同比分別增長(zhǎng)16.23%和28.11%；入境旅游：共接待入境游客132.86萬(wàn)人次，創(chuàng)匯5.34億美元，同比分別下降0.67%和8.81%。第三十頁(yè)，共119頁(yè)。2014年，北戴河全區(qū)共接待國(guó)內(nèi)外游客742.49萬(wàn)人次，其中入境游客2.9萬(wàn)人次，接待總?cè)藬?shù)為歷史最高。2015年元旦假期，全區(qū)8家景區(qū)共接待游客2.12萬(wàn)人次，實(shí)現(xiàn)門票收入17.94萬(wàn)元。第三十一頁(yè)，共119頁(yè)。數(shù)據(jù)來(lái)源：百度指數(shù)專業(yè)版根據(jù)百度指數(shù)專業(yè)版數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，20

19、14年往來(lái)北京的旅游路線中，北京網(wǎng)民最愛(ài)搜索的目的地是秦皇島；且秦皇島置業(yè)客群中京津區(qū)域占比85%。10/8/202210/8/202210/8/202210/8/202230-50%70-80%秦皇島異地置業(yè)客戶構(gòu)成秦皇島旅游市場(chǎng)游客構(gòu)成中，外籍以俄羅斯游客為主；國(guó)內(nèi)游客以京津唐地區(qū)的短途休閑度假游客為主，占國(guó)內(nèi)游客比重的85%。第三十二頁(yè)，共119頁(yè)。因自然資源、旅游資源、海景資源，每年有大量的外地旅游置業(yè)客群涌入，主要以京津唐地區(qū)為主，輔有東三省地區(qū)。京津唐區(qū)域：以投資、度假、養(yǎng)老為目的置業(yè)北京：投資意識(shí)強(qiáng)，認(rèn)同旅游資源、海景資源；天津：看重居住環(huán)境；唐山：居住升級(jí)，距離僅1小時(shí)車程；東

20、三省區(qū)域：改善居住環(huán)境、遷徙式置業(yè)晉蒙冀區(qū)域：沖動(dòng)型消費(fèi)置業(yè)第三十三頁(yè)，共119頁(yè)。本項(xiàng)目目標(biāo)客戶結(jié)構(gòu)劃分，以京津唐區(qū)域投資置業(yè)客群為核心客群，占比約90%；主力客群（客群逐步下降）津、唐區(qū)域改善置業(yè)客群占比10%補(bǔ)充客群（客群逐步增加）東三省區(qū)域改善置業(yè)客群占比7%核心客群京籍區(qū)域投資置業(yè)客群占比80%偶得客群其他區(qū)域改善置業(yè)客群占比3%第三十四頁(yè)，共119頁(yè)。京籍客群置業(yè)更注重其投資價(jià)值、生活配套、度假屬性。度假生活投資京籍客群區(qū)域旅游資源的不斷升級(jí)改造、我國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)收入的不斷增長(zhǎng)，為本區(qū)域帶來(lái)投資新熱，市場(chǎng)前景支持其投資價(jià)值。注重生活配套的建設(shè)，看重生活便利和居住氛圍，以及居住社區(qū)的硬件

21、環(huán)境。區(qū)域的海景資源為重點(diǎn)旅游資源，臨海近海的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，適合度假、旅游。第三十五頁(yè)，共119頁(yè)。區(qū)域市場(chǎng)客戶定位較為雷同，我們?nèi)绾未蜈A這場(chǎng)客戶搶奪戰(zhàn)？第三十六頁(yè)，共119頁(yè)。準(zhǔn)確把握客戶心理，制定合理有效的專業(yè)化營(yíng)銷方案成為了本案的關(guān)鍵。第三十七頁(yè)，共119頁(yè)。華業(yè)行的加入能夠?yàn)轫?xiàng)目的營(yíng)銷帶來(lái)三大促進(jìn)作用！1、專業(yè)的營(yíng)銷策劃能力2、強(qiáng)勢(shì)的資源整合能力3、狼性的營(yíng)銷殺客能力第三十八頁(yè)，共119頁(yè)。華業(yè)行初步營(yíng)銷思路旅游地產(chǎn)，旅游為吸引點(diǎn)，地產(chǎn)營(yíng)銷為最終目標(biāo)海景體驗(yàn)為引爆點(diǎn)，渠道整合為突破口，品牌落位為競(jìng)爭(zhēng)力第三十九頁(yè)，共119頁(yè)。營(yíng)銷布局北京接待中心南戴河項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)兩個(gè)中心點(diǎn)，多點(diǎn)互動(dòng)在北京和項(xiàng)目

22、現(xiàn)場(chǎng)各設(shè)置接待中心，打狙擊戰(zhàn)；圍繞兩個(gè)中心，在城市各商業(yè)集中區(qū)域設(shè)置多個(gè)外展點(diǎn)，打包抄戰(zhàn)。第四十頁(yè)，共119頁(yè)。建議開(kāi)通一條從項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)到北京接待中心的光纖專線，并通過(guò)視頻連線播放現(xiàn)場(chǎng)實(shí)況，兩邊實(shí)時(shí)互動(dòng)；通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)裝修、模型、音頻等包裝讓客戶置身其中，達(dá)到北京現(xiàn)場(chǎng)“聽(tīng)海、看海、感受海、向往海”的效果。營(yíng)銷布局兩個(gè)中心，多點(diǎn)互動(dòng)第四十一頁(yè)，共119頁(yè)。線上高舉高打 樹(shù)形象 拔調(diào)性 顯價(jià)值線下注重體驗(yàn) 鑒品質(zhì) 拓渠道 促轉(zhuǎn)簽以兩個(gè)中心，多點(diǎn)互動(dòng)為基礎(chǔ)，制定“線上+線下”相結(jié)合的雙向營(yíng)銷戰(zhàn)略第四十二頁(yè)，共119頁(yè)。線上營(yíng)銷：通過(guò)對(duì)客戶視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)的強(qiáng)勢(shì)植入，展示項(xiàng)目形象，體現(xiàn)項(xiàng)目稀缺海景資源，擴(kuò)大項(xiàng)目的知

23、名度和影響力，達(dá)到“震撼客戶，指引客戶，誘惑客戶”的目的。第四十三頁(yè)，共119頁(yè)。線上戶外廣告在北京、天津、唐山及東北區(qū)域到項(xiàng)目的高速路線設(shè)置高炮、燈箱、指示牌等戶外廣告。第四十四頁(yè)，共119頁(yè)。線上高鐵廣告高鐵秦皇島、北戴河站選擇部分廣告位，進(jìn)行車內(nèi)、站內(nèi)及車頭車身廣告植入。第四十五頁(yè)，共119頁(yè)。廣告直投，專門設(shè)計(jì)精美的項(xiàng)目宣傳樓書針對(duì)北京、天津、唐山等目標(biāo)城市重點(diǎn)拓展社區(qū)、寫字樓、企事業(yè)單位進(jìn)行廣告直投。對(duì)華貿(mào)企業(yè)其他項(xiàng)目業(yè)主或客戶進(jìn)行廣告直投，進(jìn)行再度挖掘。線上廣告直投第四十六頁(yè)，共119頁(yè)。形 式：北京晚報(bào)北京青年報(bào)新京報(bào)、部分天津、沈陽(yáng)等紙媒；形 式：奢華旅行家三聯(lián)生活周刊及專業(yè)的

24、房地產(chǎn)雜志等。廣告：以軟文為主，每月不少于4篇，僅需在開(kāi)盤前投放少量硬廣即可。線上報(bào)刊雜志第四十七頁(yè)，共119頁(yè)。形式：新浪、搜房、搜狐、安居客等專業(yè)房地產(chǎn)網(wǎng)站進(jìn)行合作，媒體廣告發(fā)布、信息傳播途徑，組織看房團(tuán)等多家、多元合作模式。項(xiàng)目官網(wǎng)搜房網(wǎng)新浪樂(lè)居網(wǎng)搜狐焦點(diǎn)網(wǎng)百度推廣線上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第四十八頁(yè)，共119頁(yè)。建議聘請(qǐng)專業(yè)的微信管理公司對(duì)微信平臺(tái)進(jìn)行推廣管理，專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)可提供更好的吸粉、維護(hù)、更新、組織活動(dòng)等服務(wù)線上微信營(yíng)銷1線下推廣2互動(dòng)營(yíng)銷3廣告營(yíng)銷4口碑營(yíng)銷推廣方法1獲取用戶關(guān)注、留住資源2創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì)3促進(jìn)新老客戶消費(fèi)4提供良好的用戶服務(wù)和用戶關(guān)懷5企業(yè)宣傳運(yùn)營(yíng)思路影響推動(dòng)5病毒式營(yíng)銷

25、第四十九頁(yè)，共119頁(yè)。形式：在北京擁有最廣泛的車主聽(tīng)眾的北京交通廣播進(jìn)行電臺(tái)廣告投放；媒體廣告宣傳、由其組織自駕游活動(dòng)等形式進(jìn)行合作，進(jìn)行客戶導(dǎo)入。線上廣播廣告第五十頁(yè)，共119頁(yè)。形式：將項(xiàng)目信息通過(guò)著名電視節(jié)目、粉絲眾多的微博、微信公眾號(hào)、QQ新聞進(jìn)行廣告發(fā)布。借助其龐大粉絲、觀眾資源進(jìn)行宣傳。與攜程、去哪、糯米、美團(tuán)等團(tuán)購(gòu)、旅游網(wǎng)站合作，對(duì)到訪游客進(jìn)行引導(dǎo)及廣告宣傳。線上媒體嫁接第五十一頁(yè)，共119頁(yè)。線下?tīng)I(yíng)銷：建立多渠道的線下蓄客體系，結(jié)合國(guó)家法定節(jié)假日和項(xiàng)目營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，多頻率的組織營(yíng)銷活動(dòng)、項(xiàng)目拓展，達(dá)到“聚攏客戶，感動(dòng)客戶，逼定客戶”的目的。第五十二頁(yè)，共119頁(yè)。項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)和北京營(yíng)

26、銷活動(dòng)的策劃需保持互動(dòng)性和持續(xù)性，并做到每月一次大型活動(dòng)，每周一次小活動(dòng)，每天都有暖場(chǎng)活動(dòng)?；顒?dòng)營(yíng)銷：跳出地產(chǎn)做營(yíng)銷，跳出地產(chǎn)做旅游第五十三頁(yè)，共119頁(yè)。北京：以圈層活動(dòng)、論壇、媒體活動(dòng)等事件為主；第五十四頁(yè)，共119頁(yè)。線下北京活動(dòng)活動(dòng)主題：華貿(mào)渤海海洋環(huán)境與生態(tài)保護(hù)公益基金成立儀式暨蔚藍(lán)海岸產(chǎn)品全球發(fā)布會(huì)；活動(dòng)目的：以公益為切入點(diǎn)進(jìn)行造勢(shì)宣傳，體現(xiàn)海景資源稀缺性，并提升開(kāi)發(fā)企業(yè)及項(xiàng)目品牌形象；活動(dòng)內(nèi)容：成立渤海海洋生態(tài)環(huán)境保護(hù)公益基金，邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)一、二線明星作為公益發(fā)言人，發(fā)表保護(hù)渤海海洋環(huán)境白皮書，并發(fā)布蔚藍(lán)海岸產(chǎn)品設(shè)計(jì)，拍賣一套房源作為公益金；活動(dòng)時(shí)間：世界海洋日6月8日第五十五頁(yè)，共

27、119頁(yè)。線下北京活動(dòng)活動(dòng)主題：“面朝大海，春暖花開(kāi)為了心中那片?！蔽邓{(lán)海岸品鑒酒會(huì)活動(dòng)目的：尋找對(duì)海邊生活有一定向往情節(jié)的客戶圈層，客戶會(huì)員召集，客戶維護(hù)活動(dòng)內(nèi)容：品酒，藝術(shù)表演活動(dòng)時(shí)間：根據(jù)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)推進(jìn)第五十六頁(yè)，共119頁(yè)。線下北京活動(dòng)活動(dòng)主題：中國(guó)海景資源投資發(fā)展專業(yè)論壇活動(dòng)目的：體現(xiàn)項(xiàng)目海景資源稀缺性及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)活動(dòng)內(nèi)容：邀請(qǐng)各界媒體、業(yè)內(nèi)人士，投資人士及客戶開(kāi)展論壇活動(dòng)時(shí)間：根據(jù)項(xiàng)目營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)推進(jìn)第五十七頁(yè)，共119頁(yè)。線下北京活動(dòng)活動(dòng)主題：蔚藍(lán)海岸項(xiàng)目會(huì)員/客戶答謝會(huì)/老帶新活動(dòng)活動(dòng)目的：客戶維護(hù)、會(huì)員維護(hù)、老帶新活動(dòng)內(nèi)容：文藝表演、抽獎(jiǎng)、宴請(qǐng)等活動(dòng)時(shí)間：根據(jù)項(xiàng)目營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)推進(jìn)第五

28、十八頁(yè)，共119頁(yè)。項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)：以旅游為切入點(diǎn)，進(jìn)行營(yíng)銷引爆。以大眾活動(dòng)、主題表演、營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)活動(dòng)為主；第五十九頁(yè)，共119頁(yè)。每月一次大型主題活動(dòng)，聚人氣！吸眼球！強(qiáng)勢(shì)宣傳！第六十頁(yè)，共119頁(yè)。線下大型現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)活動(dòng)主題：中國(guó)好聲音“走進(jìn)北戴河新區(qū)，走進(jìn)蔚藍(lán)海岸”音樂(lè)節(jié)活動(dòng)目的：通過(guò)綜藝節(jié)目進(jìn)行項(xiàng)目推介、造勢(shì)、聚客活動(dòng)內(nèi)容：明星音樂(lè)表演、項(xiàng)目推介活動(dòng)時(shí)間：6月第六十一頁(yè)，共119頁(yè)?；顒?dòng)主題：海洋世界嘉年華活動(dòng)目的：項(xiàng)目推介、活動(dòng)造勢(shì)、聚客活動(dòng)內(nèi)容：以海洋世界為主題的馬戲表演活動(dòng)時(shí)間：7月線下大型現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)第六十二頁(yè)，共119頁(yè)。線下大型現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)活動(dòng)主題：夏季沙灘冰雪節(jié)活動(dòng)目的：項(xiàng)目推介、活動(dòng)造勢(shì)

29、、聚客活動(dòng)內(nèi)容：以夏季、沙灘、冰雪為吸引點(diǎn)，吸引客戶到訪活動(dòng)時(shí)間：8月第六十三頁(yè)，共119頁(yè)。線下大型現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)活動(dòng)主題：維多利亞的秘密游艇T臺(tái)秀活動(dòng)目的：項(xiàng)目推介、活動(dòng)造勢(shì)、聚客活動(dòng)內(nèi)容：游艇展、T臺(tái)秀活動(dòng)時(shí)間：9月第六十四頁(yè)，共119頁(yè)。每周一次中小型特色主題活動(dòng)，緊扣項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)特色，節(jié)假日氛圍。抓住氣氛，炒熱案場(chǎng)！第六十五頁(yè)，共119頁(yè)。線下特色主題活動(dòng)活動(dòng)主題：“相約端午節(jié)”活動(dòng)目的：項(xiàng)目推介、活動(dòng)造勢(shì)、聚客活動(dòng)內(nèi)容：包粽子體驗(yàn)、比賽，免費(fèi)粽子帶回家活動(dòng)時(shí)間：端午節(jié)期間第六十六頁(yè)，共119頁(yè)。線下特色主題活動(dòng)活動(dòng)主題：“讓高爾夫飛”高爾夫競(jìng)技比賽活動(dòng)目的：項(xiàng)目推介、活動(dòng)造勢(shì)、聚客活動(dòng)內(nèi)容：

30、組織高爾夫競(jìng)技比賽、提供免費(fèi)海景高爾夫體驗(yàn)場(chǎng)?；顒?dòng)時(shí)間：根據(jù)節(jié)假日時(shí)間安排推進(jìn)第六十七頁(yè)，共119頁(yè)。線下特色主題活動(dòng)活動(dòng)主題：“暢飲啤酒節(jié)” 活動(dòng)目的：項(xiàng)目推介、活動(dòng)造勢(shì)、聚客活動(dòng)內(nèi)容：啤酒屋免費(fèi)開(kāi)放日，提供免費(fèi)啤酒，啤酒賽贏大禮活動(dòng)時(shí)間：根據(jù)節(jié)假日時(shí)間安排推進(jìn)第六十八頁(yè)，共119頁(yè)。線下特色主題活動(dòng)活動(dòng)主題：“海鮮節(jié)”我請(qǐng)全北京吃海鮮活動(dòng)目的：項(xiàng)目推介、活動(dòng)造勢(shì)、聚客活動(dòng)內(nèi)容：海鮮大放送，免費(fèi)海鮮供應(yīng)，海鮮料理比賽?；顒?dòng)時(shí)間：根據(jù)海鮮旺季及節(jié)假日時(shí)間安排推進(jìn)第六十九頁(yè)，共119頁(yè)。線下特色主題活動(dòng)活動(dòng)主題：“沙灘運(yùn)動(dòng)會(huì)”相約在大海邊的競(jìng)賽活動(dòng)目的：項(xiàng)目推介、活動(dòng)造勢(shì)、聚客活動(dòng)內(nèi)容：沙灘運(yùn)動(dòng)

31、會(huì)、賽跑，拔河、沙灘排球等活動(dòng)時(shí)間：根據(jù)節(jié)假日時(shí)間安排推進(jìn)第七十頁(yè)，共119頁(yè)。暖場(chǎng)活動(dòng)不間斷，每天組織小型暖場(chǎng)活動(dòng)，保持案場(chǎng)人氣！第七十一頁(yè)，共119頁(yè)。線下暖場(chǎng)活動(dòng)活動(dòng)主題：“浪漫之旅，美麗邂逅”蔚藍(lán)海岸相親大會(huì)活動(dòng)目的：項(xiàng)目推介、活動(dòng)造勢(shì)、聚客活動(dòng)內(nèi)容：相親、舞會(huì)活動(dòng)時(shí)間：根據(jù)項(xiàng)目營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)推進(jìn)第七十二頁(yè)，共119頁(yè)。線下暖場(chǎng)活動(dòng)活動(dòng)主題：沙灘瑜伽活動(dòng)目的：暖場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容：聘請(qǐng)專業(yè)瑜伽教練開(kāi)展定期瑜伽課程活動(dòng)時(shí)間：根據(jù)項(xiàng)目營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)推進(jìn)第七十三頁(yè)，共119頁(yè)。線下暖場(chǎng)活動(dòng)活動(dòng)主題：萌寶COSPLAY活動(dòng)目的：暖場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容：邀請(qǐng)業(yè)主及意向客戶孩子進(jìn)行COSPLAY比賽活動(dòng)時(shí)間：根據(jù)項(xiàng)目營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)推

32、進(jìn)第七十四頁(yè)，共119頁(yè)。線下暖場(chǎng)活動(dòng)活動(dòng)主題：“驚喜百分百”現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)目的：暖場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容：邀請(qǐng)業(yè)主及意向客戶掃微信關(guān)注項(xiàng)目公眾號(hào)參與抽獎(jiǎng)。活動(dòng)時(shí)間：根據(jù)項(xiàng)目營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)推進(jìn)第七十五頁(yè)，共119頁(yè)。線下暖場(chǎng)活動(dòng)活動(dòng)主題：寵物大賽活動(dòng)目的：暖場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容：邀請(qǐng)業(yè)主及意向客戶寵物比賽活動(dòng)時(shí)間：根據(jù)項(xiàng)目營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)推進(jìn)第七十六頁(yè)，共119頁(yè)。白天活動(dòng)如此豐富多彩，夜晚的海我們?cè)跄苠e(cuò)過(guò)！第七十七頁(yè)，共119頁(yè)。活動(dòng)主題：蔚藍(lán)海岸拉斯維加斯激情之夜活動(dòng)目的：項(xiàng)目推介、活動(dòng)造勢(shì)、聚客活動(dòng)內(nèi)容：泳裝派對(duì)+篝火晚會(huì)+煙花節(jié)活動(dòng)時(shí)間：根據(jù)項(xiàng)目營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)推進(jìn)線下夜色海灘活動(dòng)第七十八頁(yè)，共119頁(yè)?；顒?dòng)主題：科技燈光秀活動(dòng)目

33、的：項(xiàng)目推介、活動(dòng)造勢(shì)、聚客活動(dòng)內(nèi)容：燈光表演、科技燈光展活動(dòng)時(shí)間：根據(jù)項(xiàng)目營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)推進(jìn)線下夜色海灘活動(dòng)第七十九頁(yè)，共119頁(yè)。線下夜色沙灘活動(dòng)活動(dòng)主題：沙灘電影節(jié)活動(dòng)目的：項(xiàng)目推介、活動(dòng)造勢(shì)、聚客活動(dòng)內(nèi)容：沙灘電影活動(dòng)時(shí)間：根據(jù)項(xiàng)目營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)推進(jìn)第八十頁(yè)，共119頁(yè)。渠道營(yíng)銷本案物業(yè)類型豐富，涵蓋公寓、洋房、別墅，所針對(duì)的客群有所不同，渠道的整合需以“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”的精準(zhǔn)營(yíng)銷模式進(jìn)行開(kāi)展；大眾渠道定點(diǎn)渠道第八十一頁(yè)，共119頁(yè)。大眾渠道覆蓋面廣，通過(guò)外展、拓展、巡展等模式強(qiáng)化項(xiàng)目影響力，針對(duì)本案公寓、洋房類產(chǎn)品積蓄客戶。第八十二頁(yè)，共119頁(yè)。商超外展：在北京東部、東北部區(qū)域內(nèi)選擇中型、大型商超進(jìn)行

34、定期定點(diǎn)拓展，布置外展點(diǎn)。大眾渠道商超外展第八十三頁(yè)，共119頁(yè)。社區(qū)外展：在北京東部、東北部區(qū)域內(nèi)選擇中型、大型社區(qū)進(jìn)行定期定點(diǎn)拓展，布置外展點(diǎn)。大眾渠道社區(qū)外展第八十四頁(yè)，共119頁(yè)。寫字樓拓展：在高端商務(wù)辦公區(qū)域及高新企業(yè)聚集區(qū)，在寫字樓內(nèi)進(jìn)行拓展推介，吸引優(yōu)質(zhì)客戶。可通過(guò)設(shè)立宣傳展位、資源的互換、物業(yè)公司深度合作、陌拜等形式進(jìn)行推介。大眾渠道寫字樓拓展第八十五頁(yè)，共119頁(yè)。企事業(yè)單位拓展：北京區(qū)域內(nèi)企事業(yè)單位，如學(xué)校、醫(yī)院、律所、金融、銀行等企業(yè)。大眾渠道企事業(yè)單位拓展第八十六頁(yè)，共119頁(yè)。旅行社拓展：與知名旅行社、旅游網(wǎng)站合作，進(jìn)行資源整合互換，資源共享，并共同開(kāi)設(shè)新的旅游線路，

35、保持長(zhǎng)期合作大眾渠道旅行社拓展第八十七頁(yè)，共119頁(yè)。競(jìng)品攔截：在北戴河、東戴河、山海關(guān)及南戴河進(jìn)行競(jìng)品客戶的攔截。大眾渠道競(jìng)品攔截第八十八頁(yè)，共119頁(yè)。DM單派發(fā)：在旅游客戶的必經(jīng)路線、高鐵站、汽車站等進(jìn)行攔截，實(shí)現(xiàn)案場(chǎng)到訪量。減少拒絕，高傭金，拉客、成交既有獎(jiǎng)勵(lì)。大眾渠道DM單派發(fā)第八十九頁(yè)，共119頁(yè)。景點(diǎn)、酒店拓展：通過(guò)北戴河、東戴河、南戴河等區(qū)域內(nèi)景點(diǎn)、酒店等進(jìn)行拓展；大眾渠道景點(diǎn)/酒店拓展第九十頁(yè)，共119頁(yè)。全民營(yíng)銷：配合華業(yè)行業(yè)內(nèi)資源，整合重點(diǎn)區(qū)域中高檔新房、二手房銷售人員，全民營(yíng)銷，經(jīng)紀(jì)人聯(lián)盟營(yíng)銷，舉辦業(yè)內(nèi)圓桌聯(lián)盟，給予高點(diǎn)位提成激勵(lì)，促進(jìn)銷售。二手房資源整合業(yè)內(nèi)圓桌聯(lián)盟大

36、眾渠道全員營(yíng)銷第九十一頁(yè)，共119頁(yè)。大眾渠道城市巡展城市巡展：在天津、唐山及東北區(qū)域各城市商業(yè)集中區(qū)域設(shè)置項(xiàng)目流動(dòng)展點(diǎn)和分展點(diǎn)，以城市巡展為主題，進(jìn)行渠道拓展，資源嫁接、DM單派發(fā)等方式進(jìn)行推廣蓄客并往項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)輸送。南戴河項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)天津唐山東北區(qū)域第九十二頁(yè)，共119頁(yè)。定點(diǎn)渠道針對(duì)性強(qiáng)，通過(guò)圈層傳播、跨界資源互換等手段進(jìn)行別墅類客戶的積累；第九十三頁(yè)，共119頁(yè)。行業(yè)圈層拓展圈層，如IT俱樂(lè)部、設(shè)計(jì)師之家、金融協(xié)會(huì)等高收入行業(yè)圈層，并與之合作，定期舉辦相關(guān)圈層聚會(huì)。定點(diǎn)渠道行業(yè)圈層第九十四頁(yè)，共119頁(yè)。商會(huì)圈層整合高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、金融銀行等商會(huì)資源，并贊助或舉辦相關(guān)論壇活動(dòng)，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行定向推

37、介。定點(diǎn)渠道商會(huì)圈層第九十五頁(yè)，共119頁(yè)。定點(diǎn)渠道企業(yè)家圈層企業(yè)家圈層通過(guò)各企業(yè)家聯(lián)盟，組織、冠名或贊助相關(guān)聯(lián)盟活動(dòng)，進(jìn)行圈層推介。第九十六頁(yè)，共119頁(yè)。定點(diǎn)渠道私營(yíng)業(yè)主圈層私營(yíng)業(yè)主圈層拓展專業(yè)市場(chǎng)（工具、汽配、家居、建材等）、百貨（鞋帽、服飾、珠寶首飾、手表等）、零售/批發(fā)類（食品、飾品等）、餐飲、娛樂(lè)等私營(yíng)業(yè)主，定期贊助或冠名舉辦圈層交流活動(dòng)。第九十七頁(yè)，共119頁(yè)。定點(diǎn)渠道俱樂(lè)部圈層俱樂(lè)部圈層與北京游艇俱樂(lè)部、馬會(huì)俱樂(lè)部、車友俱樂(lè)部、高爾夫俱樂(lè)部、高檔健身俱樂(lè)部等進(jìn)行合作，并定期舉辦相關(guān)小型圈層活動(dòng)進(jìn)行項(xiàng)目推介。第九十八頁(yè)，共119頁(yè)。體驗(yàn)營(yíng)銷的重點(diǎn)，突出蔚藍(lán)海岸項(xiàng)目的特色，全方位體

38、驗(yàn)蔚藍(lán)海岸的生活方式；為增強(qiáng)客戶體驗(yàn)舒適感，提升客戶直觀感受，應(yīng)盡快完善項(xiàng)目配套，景觀示范區(qū)，酒店，會(huì)所，海灘的打造。旅游地產(chǎn)的核心是旅游、旅游的重點(diǎn)是體驗(yàn)；建議在線上線下的營(yíng)銷方式相互結(jié)合的同時(shí)，增強(qiáng)客戶的體驗(yàn)性，讓客戶真正體驗(yàn)到蔚藍(lán)海岸項(xiàng)目別樣的生活方式。第九十九頁(yè)，共119頁(yè)。體驗(yàn)式營(yíng)銷示范區(qū)打造示范區(qū)打造加快對(duì)項(xiàng)目?jī)?nèi)部配套、景觀示范區(qū)的建設(shè)和呈現(xiàn)，增強(qiáng)客戶的直觀感受景觀示范區(qū)的包裝和呈現(xiàn)高爾夫場(chǎng)地建設(shè)商業(yè)街打造室內(nèi)滑雪場(chǎng)打造第一百頁(yè)，共119頁(yè)。體驗(yàn)式營(yíng)銷出行服務(wù)出行服務(wù)開(kāi)通海洋主題的營(yíng)銷大巴，往返北京及區(qū)域各景點(diǎn)，并在大巴體現(xiàn)項(xiàng)目核心賣點(diǎn)和相關(guān)規(guī)劃。第一百零一頁(yè)，共119頁(yè)。出海服務(wù)

39、與游艇銷售公司建立合作，租用一艘游艇作為客戶深度洽談區(qū)，增強(qiáng)客戶對(duì)海岸生活的向往和感受。體驗(yàn)式營(yíng)銷出海服務(wù)第一百零二頁(yè)，共119頁(yè)。體驗(yàn)式營(yíng)銷試住服務(wù)試住服務(wù)挑選1-2套樣板間，舉辦免費(fèi)試住活動(dòng)，讓客戶能夠切身體驗(yàn)到項(xiàng)目面朝大海的生活方式。第一百零三頁(yè)，共119頁(yè)。體驗(yàn)式營(yíng)銷會(huì)所體驗(yàn)會(huì)所體驗(yàn)體驗(yàn)客戶可以在體驗(yàn)期間內(nèi)免費(fèi)享受項(xiàng)目會(huì)所所有服務(wù)，真正達(dá)到全方位的生活體驗(yàn)，放松身心，增強(qiáng)客戶對(duì)蔚藍(lán)海岸式生活的向往。第一百零四頁(yè)，共119頁(yè)。房地產(chǎn)市場(chǎng)的高速發(fā)展帶動(dòng)了客戶思維的轉(zhuǎn)變當(dāng)現(xiàn)在的客戶遇見(jiàn)傳統(tǒng)的地產(chǎn)營(yíng)銷，已經(jīng)開(kāi)始“談房色變”第一百零五頁(yè)，共119頁(yè)。本案的營(yíng)銷，應(yīng)該改變這一現(xiàn)象！在保持傳統(tǒng)營(yíng)銷模

40、式之外，進(jìn)行角色轉(zhuǎn)變變營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)為“公益組織”變營(yíng)銷推廣為“公益宣傳”變營(yíng)銷方式為“公益事業(yè)”第一百零六頁(yè)，共119頁(yè)。2015，約會(huì)北戴河，一起守護(hù)北方最美的海華貿(mào)渤海海洋生態(tài)環(huán)境保護(hù)基金會(huì)營(yíng)銷主題1、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、微信、微博、微電影等平臺(tái)進(jìn)行公益旅游活動(dòng)的宣傳造勢(shì)；2、組織粉絲參與本主題的公益旅游活動(dòng)；3、通過(guò)公益使者聯(lián)系各企業(yè)、行業(yè)、商會(huì)、協(xié)會(huì)等參與本次公益旅游活動(dòng)；第一百零七頁(yè)，共119頁(yè)。華業(yè)行憑借強(qiáng)勢(shì)的資源整合能力同樣將為本案進(jìn)行大量的客源輸送第一百零八頁(yè)，共119頁(yè)。華業(yè)行客源輸送利用華業(yè)行現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、電商資源、微信平臺(tái)進(jìn)行全方位廣告?zhèn)鞑ゼ盃I(yíng)銷帶客。第一百零九頁(yè)，共119頁(yè)。華業(yè)行客

41、源輸送客戶資源：北京及全國(guó)高端客戶資源20萬(wàn)余組；購(gòu)買1000萬(wàn)以上房產(chǎn)物業(yè)客戶資源4萬(wàn)余組；北京近14個(gè)高端別墅項(xiàng)目客戶資源2千余組；工商銀行、建設(shè)銀行、華夏銀行等九家銀行當(dāng)前存款在3000萬(wàn)以上的大客戶資源5萬(wàn)余組；北京注冊(cè)大型企業(yè)法人數(shù)據(jù)庫(kù)1萬(wàn)余組；同行資源：全國(guó)中高端項(xiàng)目營(yíng)銷從業(yè)人員1500余人；合作資源：北京及其周邊30個(gè)中高端俱樂(lè)部；北京行業(yè)、企業(yè)、商會(huì)、協(xié)會(huì)資源52家；第一百一十頁(yè)，共119頁(yè)。經(jīng)過(guò)20年積淀，華業(yè)行已經(jīng)擁有具備較強(qiáng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的狼性團(tuán)隊(duì)，并且形成了特色化的案場(chǎng)管理和執(zhí)行制度。第一百一十一頁(yè)，共119頁(yè)。華業(yè)行項(xiàng)目組織架構(gòu)針對(duì)本案，華業(yè)行將以最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行服務(wù)配置

42、，并實(shí)行垂直化管理，由北京總部營(yíng)銷中心、策劃中心直接監(jiān)管。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)由35人組成總部監(jiān)管副總1人總部策劃總監(jiān)1人項(xiàng)目總監(jiān)1人策劃經(jīng)理1人策劃執(zhí)行1人策劃助理1人銷售經(jīng)理1人銷售主管2人客服主管1人現(xiàn)場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)15人北京拓展專員10人第一百一十二頁(yè)，共119頁(yè)。大考核大攻勢(shì)大動(dòng)員大風(fēng)暴大目標(biāo)目標(biāo)攻略案場(chǎng)管理執(zhí)行第一百一十三頁(yè)，共119頁(yè)。 制定細(xì)致可行的銷售計(jì)劃，并將目標(biāo)進(jìn)行逐級(jí)分解，任務(wù)落實(shí)到主管、業(yè)務(wù)員。 根據(jù)階段任務(wù)指標(biāo)，進(jìn)行量化考核、獎(jiǎng)勵(lì)與處罰加以輔助，提高業(yè)務(wù)員積極性。 案場(chǎng)經(jīng)理全面負(fù)責(zé)，統(tǒng)一接待標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行客戶分級(jí)管控。 建立案場(chǎng)保障體系。重視團(tuán)隊(duì)管理；進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，提升個(gè)人能力；加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)， 保證團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。1. 案場(chǎng)管