耐克經(jīng)營(yíng)之道

1、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué) 2009310191 李佳瑩耐克經(jīng)營(yíng)之道一、從模仿仿者到業(yè)業(yè)界霸主主公司的創(chuàng)始始人是鮑鮑爾曼和和耐特，耐耐特畢業(yè)業(yè)后到斯斯坦福大大學(xué)攻讀讀MBAA學(xué)位。結(jié)結(jié)束了學(xué)學(xué)習(xí)之后后，耐特特去日本本和那里里的老虎虎牌運(yùn)動(dòng)動(dòng)鞋制造造商聯(lián)系系。他向向制造商商結(jié)束自自己的“藍(lán)帶體體育用品品公司”，并成成功的讓讓他們相相信，美美國(guó)有極極大的市市場(chǎng)機(jī)會(huì)會(huì)。不久久，第一一批老虎虎牌產(chǎn)品品于19964年年抵達(dá)美美國(guó)。119666年，鮑鮑爾曼首首次將自自己設(shè)計(jì)計(jì)的新式式跑鞋寄寄給日本本公司。他這款鞋，在鞋里首創(chuàng)性的使用了一種避震的混合物，從腳趾包到足踝，在美國(guó)很暢銷。隨著公司的發(fā)展，耐特決定以古希臘的勝利女

2、神“nike”為新公司的名稱，意為“取勝”。同時(shí)公司推出自己的第一個(gè)產(chǎn)品耐克運(yùn)動(dòng)鞋。1976年，公司一年賣出了價(jià)值1400萬(wàn)美元的運(yùn)動(dòng)鞋和運(yùn)動(dòng)服裝。1979年，一股慢跑狂潮席卷美國(guó)，一雙價(jià)值昂貴的運(yùn)動(dòng)旅游鞋成了從電影明星到房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的時(shí)髦選擇。1998年，憑借914億美元的營(yíng)業(yè)額，以第490位的位置步入“世界500強(qiáng)”的殿堂。2000年，耐克公司名牌運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到164.39億美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銳步公司和阿迪達(dá)斯公司。二、耐克如如何成就就品牌霸霸業(yè)1、耐克如如何打造造品牌耐克是一種種被物化化了的體體育精神神，它已已經(jīng)成為為人類征征服自然然和超越越自我的的象征。產(chǎn)產(chǎn)品的功功能已經(jīng)經(jīng)被

3、品牌牌所蘊(yùn)含含的象征征和情感感所融化化。這就就是成功功品牌的的精髓所所在。用籃球超超越籃球球世界上恐怕怕沒(méi)有第第二種品品牌可以以像耐克克一樣，將將籃球運(yùn)運(yùn)動(dòng)和自自己的產(chǎn)產(chǎn)品形象象緊緊的的結(jié)合在在一起，構(gòu)構(gòu)成一對(duì)對(duì)天然的的關(guān)系。優(yōu)優(yōu)秀的品品牌都會(huì)會(huì)找到一一種自然然的象征征，讓品品牌生長(zhǎng)長(zhǎng)在另外外一個(gè)物物體上來(lái)來(lái)演繹產(chǎn)產(chǎn)品自身身所無(wú)法法表現(xiàn)的的個(gè)性。借助籃球運(yùn)動(dòng)建立品牌形象，是耐克長(zhǎng)期以來(lái)不變的法則，以喬丹為代表的美國(guó)黑人運(yùn)動(dòng)員將耐克內(nèi)涵推到了極至：卓越、力量和不可戰(zhàn)勝的頂峰，籃球已經(jīng)成為耐克品牌的象征。用速度征征服速度度1998年年，耐克克推出了了一種新新型的氣氣墊運(yùn)動(dòng)動(dòng)鞋。為為了反映映產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)

4、良的性性能，廣廣告中用用一個(gè)運(yùn)運(yùn)動(dòng)員在在沙漠狂狂野奔跑跑留下的的一串腳腳印，和和一隊(duì)風(fēng)風(fēng)馳電掣掣的賽車車形成強(qiáng)強(qiáng)烈對(duì)比比。這則則廣告巧巧妙的詮詮釋了產(chǎn)產(chǎn)品的優(yōu)優(yōu)越特征征，將產(chǎn)產(chǎn)品的物物理個(gè)性性演繹為為人征服服速度或或超越自自我的一一種精神神象征。運(yùn)動(dòng)不遠(yuǎn)遠(yuǎn)離弱者者人性化是耐耐克品牌牌最能打打動(dòng)消費(fèi)費(fèi)者的“殺手锏锏”。用老老婦人老老當(dāng)益壯壯、身手手矯健的的文案訴訴求，形形象而生生動(dòng)的表表達(dá)出了了“生命在在于運(yùn)動(dòng)動(dòng)”的哲理理。這則則廣告在在女性、弱弱者、年年邁與雄雄性、健健康和年年輕象征征的耐克克之間找找到一種種關(guān)聯(lián)，它它說(shuō)明杰杰出的創(chuàng)創(chuàng)意是沒(méi)沒(méi)有年齡齡 界限限的，人人性是永永恒的。2、學(xué)習(xí)耐耐克

5、-成就就你的品品牌霸業(yè)業(yè)細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)，找準(zhǔn)準(zhǔn)定位“耐克”的的產(chǎn)品，起起先是籃籃球鞋，然然后是慢慢跑鞋、足足球鞋、網(wǎng)網(wǎng)球鞋以以及多功功能鞋等等，最后后又延伸伸到運(yùn)動(dòng)動(dòng)服裝以以及所有有的專業(yè)業(yè)運(yùn)動(dòng)相相關(guān)產(chǎn)品品。而且且耐克公公司還善善于把有有特色的的產(chǎn)品系系列化，創(chuàng)創(chuàng)造附屬屬品牌來(lái)來(lái)重新界界定品牌牌的價(jià)值值，帶動(dòng)動(dòng)整條產(chǎn)產(chǎn)品線的的推廣。標(biāo)新立異異，個(gè)性性化經(jīng)營(yíng)營(yíng)我們看看其其他優(yōu)勢(shì)勢(shì)運(yùn)動(dòng)品品牌的例例子。220022年，“李寧”倡導(dǎo)“一切皆皆有可能能”的運(yùn)動(dòng)動(dòng)觀念，徹徹底丟棄棄了以往往的品牌牌形象，以以“魅力、親親和、時(shí)時(shí)尚”的嶄新新品牌個(gè)個(gè)性出現(xiàn)現(xiàn)在大眾眾面前。這這滿足了了目標(biāo)群群體的個(gè)個(gè)性需求求，建立

6、立了與消消費(fèi)者之之間的聯(lián)聯(lián)系紐帶帶，贏得得消費(fèi)者者的廣泛泛注意。品牌價(jià)值值延伸耐克在運(yùn)動(dòng)動(dòng)用品市市場(chǎng)取得得巨大成成功之后后，將年年輕人另另一種熱熱衷的產(chǎn)產(chǎn)品MP33音樂(lè)播播放器引引入其品品牌系列列。耐克克公司推推出系列列運(yùn)動(dòng)鞋鞋型MPP3之后后，其廣廣告中的的主角除除了穿著著耐克品品牌的衣衣著和運(yùn)運(yùn)動(dòng)鞋之之外，還還配有耐耐克品牌牌的MPP3。三、耐克的的虛擬經(jīng)經(jīng)營(yíng)所謂虛擬經(jīng)經(jīng)營(yíng)是指指企業(yè)在在組織上上突破有有形的界界限，雖雖有生產(chǎn)產(chǎn)、行銷銷、設(shè)計(jì)計(jì)、財(cái)務(wù)務(wù)等功能能，但企企業(yè)體內(nèi)內(nèi)卻沒(méi)有有完整的的執(zhí)行這這些功能能的組織織。耐克克把制造造環(huán)節(jié)外外包給很很多亞洲洲國(guó)家。外外包使顧顧客能更更快從市市場(chǎng)獲

7、得得新產(chǎn)品品，減少少資本投投入的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。 1、“借借雞下蛋蛋”“借雞生生蛋”的最初初實(shí)踐最新目標(biāo)是是歐洲和和日本市市場(chǎng)。日日本市場(chǎng)場(chǎng)在眾多多商家眼眼里是一一個(gè)非常常排外的的市場(chǎng)，其其門戶關(guān)關(guān)閉之緊緊，令任任何商家家都為之之頭痛。但但日本的的體育潮潮流卻緊緊緊跟隨隨美國(guó)，這這就為美美國(guó)的各各種體育育用品提提供了廣廣闊的市市場(chǎng)。幾幾經(jīng)篩選選，耐特特最終看看中了日日商巖井井公司。耐耐克公司司于日本本橡膠公公司也簽簽了約，讓讓其負(fù)責(zé)責(zé)耐克鞋鞋的生產(chǎn)產(chǎn)工作，而而成交品品則交給給耐克日日本公司司銷售。尋求高效效廉價(jià)的的“生蛋雞雞”耐特看中了了中國(guó)這這個(gè)大市市場(chǎng)，更更看中了了中國(guó)的的廉價(jià)勞勞動(dòng)力與與原料。1

8、19800年7月月，耐特特再次向向中國(guó)政政府申請(qǐng)請(qǐng)入境并并獲得批批準(zhǔn)，他他的中國(guó)國(guó)之行終終于夢(mèng)想想成真。經(jīng)經(jīng)過(guò)艱苦苦的談判判后，耐耐特與中中國(guó)有關(guān)關(guān)方面簽簽訂了制制造運(yùn)動(dòng)動(dòng)鞋的合合同，分分別在天天津、上上海、廣廣東和福福建四地地生產(chǎn)耐耐克鞋，并并返銷美美國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)。2、信息時(shí)時(shí)代的耐耐克全球球攻略網(wǎng)絡(luò)信息息溝通平平臺(tái)從耐克總部部的鞋類類產(chǎn)品設(shè)設(shè)計(jì)，到到材料研研究、選選型，再再到生產(chǎn)產(chǎn)，最后后到在商商店上架架，整個(gè)個(gè)周期一一般需要要18個(gè)個(gè)月的時(shí)時(shí)間。無(wú)無(wú)論是最最老式的的設(shè)計(jì)圖圖樣，還還是最新新的銷售售情況，都都可以在在這個(gè)龐龐大的全全球網(wǎng)絡(luò)絡(luò)中找到到，它實(shí)實(shí)現(xiàn)了從從設(shè)計(jì)到到銷售之之間信息息無(wú)縫、

9、持持續(xù)的流流動(dòng)。EDI加加速貿(mào)易易流程耐克公司從從19999年開(kāi)開(kāi)始使用用電子數(shù)數(shù)據(jù)交換換方式與與其供應(yīng)應(yīng)商聯(lián)系系，直接接將成衣衣的款式式、顏色色和數(shù)量量等條件件下單， 并將交交貨期縮縮短至334個(gè)個(gè)月。四、耐克的的創(chuàng)新發(fā)發(fā)展之路路1、“創(chuàng)新新廚房”里的秘秘密“創(chuàng)新廚房房”是耐克克運(yùn)動(dòng)鞋鞋的誕生生地，在在這個(gè)以以運(yùn)動(dòng)鞋鞋為工作作中心的的智囊團(tuán)團(tuán)里，設(shè)設(shè)計(jì)師們們從各個(gè)個(gè)領(lǐng)域?qū)ふ覄?chuàng)作作靈感：從愛(ài)爾爾蘭風(fēng)格格的建筑筑，到斯斯特拉迪迪瓦里家家族制作作的小提提琴上的的圓弧線線，無(wú)所所不包。辦辦公室的的一面墻墻壁上展展示著耐耐克公司司曾設(shè)計(jì)計(jì)的每一一款喬丹丹籃球鞋鞋，而工工作間里里則堆滿滿了新款款運(yùn)動(dòng)鞋

10、鞋的設(shè)計(jì)計(jì)草圖。2、新技術(shù)術(shù)和新產(chǎn)產(chǎn)品層出不窮窮的新技技術(shù)氣墊技術(shù)“泰溫德”運(yùn)動(dòng)鞋鞋飛人多功能能運(yùn)動(dòng)鞋鞋飛天食人族族銳不可當(dāng)當(dāng)?shù)男庐a(chǎn)產(chǎn)品曲棍球名牌牌鮑爾滑溜板名牌牌hurrly第一運(yùn)動(dòng)鞋鞋名牌匡匡威服裝品牌 offficiial staarteer ppropperttiess事實(shí)上，耐耐克成長(zhǎng)長(zhǎng)戰(zhàn)略的的一部分分就是要要加強(qiáng)組組合品牌牌，因?yàn)闉樗芙到档湍涂丝藢?duì)某一一類鞋的的依賴，幫幫助它取取得持久久的好成成績(jī)。五、耐克的的危機(jī)管管理耐克公司在在遭受來(lái)來(lái)自世界界各個(gè)角角落的譴譴責(zé)時(shí)，承承擔(dān)起自自己的社社會(huì)責(zé)任任。1、工人的的權(quán)益耐克公司稱稱，他們們的工人人身體和和性是受受到保護(hù)護(hù)的，還還展開(kāi)了了一輪強(qiáng)強(qiáng)烈的廣廣告宣傳傳，他們們召開(kāi)新新聞發(fā)布布會(huì)，并并給主要要媒體寫寫信，或或通過(guò)接接受其他他媒體采采訪以及及在其網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)上發(fā)發(fā)布有關(guān)關(guān)宣傳等等形式來(lái)來(lái)證明：他們已已經(jīng)采取取了大量量的安全全防護(hù)工工作，來(lái)來(lái)改善其其