商超實施方案范文7篇

1、Word 商超實施方案范文7篇商超實施方案范文 第一篇 商超業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé) 1.遵守公司各項規(guī)章制度，負(fù)責(zé)對公司管理方法的討論和提出改進(jìn)看法。 2.依據(jù)公司運營管理總體進(jìn)展方案制定工作目標(biāo)，組織實施并完成公司下達(dá)的經(jīng)營任務(wù)。 3.定期組織員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)，負(fù)責(zé)監(jiān)督、協(xié)調(diào)員工的工作狀況。 4.訪問門店并填寫門店相關(guān)資料。維護(hù)好與門店的關(guān)系。促進(jìn)日后工作（如堆頭、排面、促銷人員上崗，促銷活動執(zhí)行等）的順當(dāng)執(zhí)行。 5.做好促銷人員的管理，把握競爭對手的銷售動態(tài)。（如價格，包裝，市場策略，營銷思路，團(tuán)隊管理，薪金待遇等），準(zhǔn)時組織競爭方案的制定和實施。 6.每月制定產(chǎn)品推廣方案和促銷活動方案，完成促銷活

2、動任務(wù)，仔細(xì)收集消費者對促銷活 動的反饋信息。 7.監(jiān)控產(chǎn)品的陳設(shè)，調(diào)整以及檢查超市經(jīng)營商品的種類，確保商品的種類齊全。 8.負(fù)責(zé)對銷售業(yè)績的統(tǒng)計與分析，把握各個門店的銷售狀況，合理的分解銷售任務(wù)。 9.做好各類數(shù)據(jù)的統(tǒng)計與分析。（包括銷售數(shù)據(jù)、發(fā)貨數(shù)據(jù)、產(chǎn)品庫存數(shù)據(jù)、促銷品發(fā)放及 使用數(shù)據(jù)等）洞察每個門店銷售狀況，隨時解決銷售過程中產(chǎn)生的問題。 10.做好新市場的開發(fā)，維護(hù)新產(chǎn)品形象及推廣，促進(jìn)各類市場的新產(chǎn)品銷售。 11.準(zhǔn)時儲備后備人員，對其進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn)。 12.仔細(xì)總結(jié)促銷活動效果，上交市場方案。 13.提高自身力量，不斷學(xué)習(xí)行業(yè)學(xué)問，提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)，仔細(xì)完成各項任務(wù)。 商超實施方案范文

3、 其次篇 一、征文活動 1、內(nèi)容：向社會征文，題目“我與_店的故事”。目的是收集各方的優(yōu)秀文章，裝訂成小冊子，作為超市刊物。 2、目的是來體現(xiàn)企業(yè)文化，增進(jìn)彼此的溝通。 二、友情聯(lián)絡(luò) 設(shè)想分析：利用會員卡和禮品的吸引度來煽動購賣力強(qiáng)的會員來本店消費。 三、愛心活動 活動二：愛心辦卡 1、主題：給愛一個釋放的空間 2、活動時間： 3、內(nèi)容：5元至30元不等辦理家友會員卡!會員卡收入除1元的成本外，其余作為愛心捐款。 4、分工：1)、企劃：向總部申請，1元辦卡活動;數(shù)量依據(jù)狀況定;制作辦卡臺(要求：商業(yè)氣氛少，具有深厚的公益性)和捐獻(xiàn)箱(規(guī)格大，最好透亮 ，上面要有公證單位的提名) 2)、理貨組幫

4、助總臺支配現(xiàn)場辦卡人員 5、此活動一方面是要挖掘顧客的自發(fā)心里，動員他們獻(xiàn)自己的一份愛心，空間很大，自由選擇捐獻(xiàn)金額;另一方面，普及會員卡，增加我們的來客量。 活動一：主題：愛心起點站 1、起始時間： 2、內(nèi)容：給周邊社區(qū)雙下崗工人、沒生活來源、病人、殘疾人等困難人員供應(yīng)關(guān)心和物品支援。(選定需關(guān)心對象100人)。 3、物品：油、棉被、米 4、物品費用來源：1)、提倡社會獻(xiàn)愛心，動員顧客來辦會員卡，會員卡除成本外，其余的收入作為攢助的一部分。 2)、供應(yīng)商攢助一部分 3)、預(yù)備一部分愛心商品，內(nèi)容是凡購物此類商品一份，就獻(xiàn)愛心一份，其中的一份利潤贊助(比如一元、各二元等) 分工：a、理貨組預(yù)備

5、愛心商品名錄(商品數(shù)量暫定10個，建議：是高毛利的，或者是能向供應(yīng)商爭取讓利的);依據(jù)現(xiàn)場支配陳設(shè);b、企劃給愛心商品陳設(shè)區(qū)進(jìn)行裝飾，營運“愛心”氣氛。 互動情節(jié) 1、聯(lián)營專柜的促銷活動。 活動內(nèi)容：店慶其間，開門營業(yè)前100名顧客，憑dm(或是報紙)上的廣告，可需花1至5元可購買50元左右的商品一件。(商品：被套、枕套、衣服、茶葉、洋參等) 補(bǔ)充活動：特價或打折 分工：1)、企劃進(jìn)行特價品籌集。 2、供應(yīng)商買贈活動。 分工：由理貨組籌集并上報活動內(nèi)容。 企劃依據(jù)上報的活動進(jìn)行支配 3、店慶拍賣。(此活動在商談中) 聯(lián)系誠皇拍賣行，通過互動活動來拱動現(xiàn)場氣氛，如嬉戲、現(xiàn)在搶購等活動。 商超實施

6、方案范文 第三篇 商超業(yè)務(wù)崗位職責(zé) 一 業(yè)務(wù)巡場須知 1、要明確巡訪的重點：然后再依據(jù)名店的狀況，合理確定巡訪頻率，如重點終端每周至少巡訪四次、一般終端每周至少巡訪三次、其它終端至少每周兩次。這是巡訪的第一步工作。2、銷售量大的商場：一般來講這樣的店，大家都比較重視，誰做得好，誰就會受益；從另外一方面，這樣的終端才是真正的戰(zhàn)場，是強(qiáng)者過招的地方。3、銷售增長率飄浮不定的商場：了解商場最近是否有調(diào)整？對手有沒有持續(xù)的促銷活動？ 4、導(dǎo)購、專柜位置、單品有調(diào)整的商場； 5、近期預(yù)備在部分賣場進(jìn)行促銷活動，關(guān)注代理商的協(xié)作工作是否到位，我們的支持是否得到落實； 6、公司需要重點掌控的形象店或零售店的

7、旗艦店，傳統(tǒng)重點店等。7、其它銷售額不高，但輔射商圈質(zhì)優(yōu)、可重點進(jìn)行關(guān)注； 8、歷史交易額始終不高也無起色的店，可進(jìn)行適量的訪問，但肯定要留意巡場的質(zhì)量，做好導(dǎo)購員的思相工作，一同查找銷售工作共同來提高銷售機(jī)會。9、對于周六日簡單出量的商場，應(yīng)有針對性地在周五進(jìn)行重點巡訪。二、巡場前，你應(yīng)當(dāng)做哪些預(yù)備工作？ 1、依據(jù)以上所述，確定每周巡訪終端的行程支配，填制周工作方案表及工作重點； 2、確定賣場導(dǎo)購、商場主管今日是否在崗？有沒有什么需要帶過去的東西？ 3、回顧上次的訪問狀況：哪些工作已完成并落實？哪些問題正在處理當(dāng)中？哪些問題留待這次來解決的？ 4、查閱最近的銷售數(shù)據(jù)分析，以求發(fā)覺新的問題或銷

8、售機(jī)會； 5、終端資料的預(yù)備： 贈品,換殘商品,膠帶,贈品貼,手提袋,及促銷品等. 預(yù)備各類報表：如周報表、信息反饋表、月銷售報表、等 6、向主管匯報今日的工作支配及工作目的，征求主管的看法； 8、做周工作方案表，按方案開展工作。三、巡場時，應(yīng)當(dāng)做哪些工作？ 1、查看排面的陳設(shè)是否生動化，準(zhǔn)時協(xié)調(diào)店方調(diào)整陳設(shè)以保持最佳的陳設(shè)位置,最佳的陳設(shè)面。2、協(xié)調(diào)店方做好活動期間的pop張貼,及堆頭陳設(shè)的豐滿程度,和最佳位置.3、與促銷員溝通，了解銷售及庫存;賣場動態(tài)；是否有缺斷貨狀況；并協(xié)調(diào)店方準(zhǔn)時下定單.4、與賣場主要負(fù)責(zé)人溝通協(xié)調(diào)；處理突發(fā)大事解決異議,及日常維護(hù).5、準(zhǔn)時處理店內(nèi)殘損商品.及協(xié)調(diào)店

9、方收貨并取回驗收單.6、了解競品動態(tài),競品促銷活動,以準(zhǔn)時反饋并制訂相應(yīng)措施打擊競品.7、監(jiān)控賣場價盤,做到準(zhǔn)時調(diào)整以保持市場價盤穩(wěn)定.四 巡場后，應(yīng)當(dāng)做哪些工作？ 1 組織定單,準(zhǔn)時下定單給賣場補(bǔ)貨.2 寫銷售日志,總結(jié)當(dāng)天的工作.和明天的工作方案.3 分析賣場動態(tài),制訂相應(yīng)的促銷活動,來提升銷量.4 定期的整理和分析賣場庫存和銷量,掌握賣場平安庫存.5 向主管匯報工作,反映店內(nèi)問題,以做到準(zhǔn)時解決 回款 1 準(zhǔn)時整理帳期內(nèi)票據(jù),和店放對帳.2 再店方財務(wù)打?qū)?核實雙方票據(jù).3 票據(jù)核實無誤后開俱增值xxx,遞增值xxx.4 催店方付款.5 付款后報經(jīng)營產(chǎn)生費用,和財務(wù)平帳.合同的談判

10、一 新店合同簽定 1 了解店面的大小,位置的選定,和當(dāng)?shù)氐南M力量來分析費用的產(chǎn)出比,來估算合同的經(jīng)營費用.2 了解對方的背景,分析他的潛力給他訂可信度.3 索取對方的三證,再公司建立客戶檔案.談合同一個原則就是把各項費用降到最底,帳期談到最短. 商超實施方案范文 第四篇 一：環(huán)境分析 1：目標(biāo)居住群 十三棟住宅居民，一個村落(約三百戶人)，縣人民政府，鎮(zhèn)政府，江口縣最大消遣城，散落住宅(二十幾處) 2：現(xiàn)在目標(biāo)群 離超市非常鐘左中的散戶，趕集村落人口，其它流淌人口，建筑民工。 二：競爭者 1：具有規(guī)模商店為一家(相比較而言) 有肯定的競爭性 2：其它五家均為零售戶 無競爭性，但能產(chǎn)生客戶截流

11、 兩者不在商圈以內(nèi) 三：交通： 1：有公交停車站 2：處于十子路口，擁有主要干道兩條 四：問題 1：超市地段處于江口縣新開發(fā)地段。依據(jù)居住群來解釋，新縣政府還未搬遷，十三棟住宅現(xiàn)四處售完，還有兩處正在進(jìn)行，其余正處于建設(shè)狀態(tài)。全部的住戶還未搬遷。 2：由于超市地段處于新開發(fā)地區(qū)，四周無菜市場和其它公民使用場所，顯示超市現(xiàn)在狀況處于單一狀況。難以達(dá)到利用其它資源進(jìn)入吸引客戶。 五：民工策略： 現(xiàn)在的目標(biāo)群和問題一顯示，民工是現(xiàn)在的主要目標(biāo)群體之和推斷民工現(xiàn)在的人數(shù)之多。從而產(chǎn)生了巨大的消費群體。 1：產(chǎn)品策略(依據(jù)民工生活習(xí)慣而定) 2：價格策略(采納低價實惠) 五：將來趨勢 1：從環(huán)境分析看競

12、爭者，不構(gòu)成太大的威逼(均不在商圈以內(nèi)) 2：將來居住人群眾多 3：目標(biāo)住宅區(qū)為江口較高檔住宅(以此看來有較高的消費力量) 4：依據(jù)四周居民得知，商圈中將會有一個建材城形成 5：縣政府的搬遷，將有望打造江口一個新的經(jīng)濟(jì)區(qū)(但是由于當(dāng)?shù)赜汹s集的風(fēng)俗，這個經(jīng)濟(jì)區(qū)不適于趕集，從而少掉一個優(yōu)勢) 六：威逼(假設(shè)) 依據(jù)以住宅群和目標(biāo)客戶以及將來趨勢分析。在將來很可能有一家大超市坐落于這個地段。 住宅分三階段進(jìn)行： 第一階段：現(xiàn)已完成八棟，售完四棟。其余四棟正在進(jìn)行。 其次階段：三棟正在進(jìn)行建筑 第三階段：兩棟正剛好打完地基(含假設(shè)開超市據(jù)點) 住戶分三個階段搬遷： 第一階段：搬遷住戶，四百人左右。(第

13、一階段住宅)時間為半年 其次階段：搬遷住戶，八百人左右。(其次階段住宅)時間為一年半 第三階段：搬遷住戶，一千人左右。(第三階段住宅)時間為兩年假設(shè)：假如，此超市規(guī)模如以上假設(shè)，估量時間將是在一年半以后。由于在第一階段搬入，超市一切開支不能自何，會處于虧本狀態(tài)。所以，推定時間定在一年半以后。(但是在時間上面，會給好又來超市足夠進(jìn)展空間和市場地位的建立) 從今進(jìn)行分析和推斷：從三方面設(shè)想，但是實施時間為一年以后的。由于那建立超市門面，必需一年以后才能完成。 第一方面：超市為五間門面，面積為250平方米。初步預(yù)估資金(x萬)。但是供應(yīng)商鋪底預(yù)估資金為7萬。此規(guī)模超市最佳開業(yè)時間定位于其次階段。 其

14、次方面：超市為六間門面，面積300平方米。初步預(yù)估資金(x萬)。但是供應(yīng)商鋪底預(yù)估資金為9萬。此規(guī)模超市最佳開業(yè)時間定位于其次階段。 第三方面：超市為七至八間門面，面積350400平方米。初步預(yù)估資金為(x萬)但是供應(yīng)商鋪底為1012之間。此規(guī)模超市定位最佳時間為第三階段。(需要考慮，本地住戶是否能讓此規(guī)模超市盈利)。 假設(shè)競爭對手威逼層次細(xì)分：第一方面為最具競爭者，其次階段為最大威逼競爭者，第三者處于觀望狀態(tài)(依據(jù)情隨時調(diào)整策略)。 營銷方式： 1：短期策略 2：中期策略 3：長期策略 三者，都必需從資金，超市力量，資源，住戶每個階段搬遷人數(shù)，住宅建筑的進(jìn)度。來進(jìn)行考慮 一：短期(時間期限為

15、半年) 現(xiàn)在的目標(biāo)群： 依據(jù)資料顯示，周邊的村落，離超市非常鐘路程散戶(但是會被競爭者截流一部分) 策略： 從現(xiàn)在狀況來看，現(xiàn)今的目標(biāo)群為超市的主要客戶，最重要的盈利點。 從假設(shè)競爭者為動身點進(jìn)行策略 1：產(chǎn)品定價 2：提升知名度 3：增加美譽(yù)度 4：核心競爭力(集中資源) 5：隨環(huán)境變化而調(diào)整策略 產(chǎn)品定價 1：依據(jù)整個江口縣三個大超市對比進(jìn)行定價 2：依據(jù)產(chǎn)品空間定價 3：心理定價(如透亮 產(chǎn)品定位為低，非透亮 產(chǎn)品定價高) 提升知名度 1：宣揚(制定大型廣告條副) 2：產(chǎn)品，價格(利用口碑營銷) 3：服務(wù)態(tài)度 4：是否可以增加特色化產(chǎn)品(利用產(chǎn)品差異化口碑傳播) 增加美譽(yù)度 1：服務(wù)態(tài)度

16、 2：產(chǎn)品優(yōu)越，價格優(yōu)待 3：超市購物環(huán)境 核心競爭力 1：分散資金 把現(xiàn)有資金，分散進(jìn)貨。如：最暢銷的產(chǎn)品為先進(jìn)，少屯貨，多進(jìn)一些產(chǎn)品使產(chǎn)品更加多元化。 2：集中，多產(chǎn)品品類 3：供應(yīng)鏈(是否具優(yōu)勢) 二：中期(時間為半年以后至一年) 中期營銷策略，從住戶搬遷人數(shù)，周邊環(huán)境進(jìn)展?fàn)顩r，短期策略的反響來進(jìn)行考慮。 1：資源整合 2：資金優(yōu)勢 3：客戶資源(制定相應(yīng)策略) 資源整合 依據(jù)搬遷住戶人數(shù)制定 1：找煤氣經(jīng)銷商，看是否可以進(jìn)行代賣(突出便捷優(yōu)勢) 2：找礦泉水經(jīng) 銷商，看是否可以進(jìn)行代賣(進(jìn)一步打造便捷優(yōu)勢) 3：看是否顧一個人進(jìn)行特地跑腿(特地為客戶跑腿辦理一些雜事，如：電費，水費，電

17、話費)依據(jù)本店客戶或非客戶進(jìn)行相應(yīng)收費標(biāo)準(zhǔn)。 資金優(yōu)勢：擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模(留意，環(huán)境是否會制約擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模) 客戶資源： 1：辦理相應(yīng)的會員卡制度 2：開展每月，每周，每日的活動 三：長期(一年以后至兩年) 長期營銷策略，通過短期策略到中期(看假設(shè)條件是否進(jìn)入)策略的變化度，整個地區(qū)住戶人數(shù)，人流量，周邊的環(huán)境來進(jìn)考慮。 1：產(chǎn)品再次定價 2：依據(jù)假設(shè)競爭者進(jìn)入制定策略 3：招商(比如引入菜販和其它貨品供應(yīng)商)注：必需依據(jù)超市規(guī)模而定 產(chǎn)品再次定價 1：超市規(guī)模 2：供應(yīng)商 3：超市經(jīng)營狀況 依據(jù)假設(shè)競爭者進(jìn)入制定策略 1：從中期策略，來進(jìn)行改進(jìn)?？紤]自身是否有擴(kuò)張的力量 2：超市所處地段的環(huán)境，

18、限制超市擴(kuò)張的因素 3：假如假設(shè)競爭者消失，依據(jù)競爭者的經(jīng)營的品類進(jìn)行策略 招商策略 兩個因素將限制招商策略實施 1：是在假設(shè)超市能有擴(kuò)張力量 2：地段環(huán)境無制約超市擴(kuò)張 策略：如兩因素不存在 1：招買鹵菜(此策略，必需依據(jù)當(dāng)?shù)仫嬍沉?xí)慣來實行) 2：增加門面，用于打造生菜區(qū)(根根當(dāng)?shù)貐^(qū)是否有菜市場的消失而定)依據(jù)門面面積而進(jìn)行劃分，來進(jìn)行招商。由于設(shè)定一些條件(此策略看超市資金是否充分和超市本身想法而定)。如：把超市四周的小菜攤招進(jìn)超市(緣由是想把那些散戶進(jìn)行吸引)。第一，實行前一個或幾個月不收費(緣由是想讓他們看到在在超市要比原來那地方掙錢)其次，一但掙錢，超市應(yīng)適應(yīng)收取肯定的費用。 3：其

19、它產(chǎn)品招商(同上) 商超實施方案范文 第五篇 活動主題：喜慶新開業(yè) 百萬豪禮大放送!(總計：53800元) DM檔期：1月x日1月x日 活動一：震憾開張意外驚喜送!費用預(yù)算： 500元3天=1500元 活動時間： (開業(yè)前3天) 活動形式：活動期間凡晚上6點以后光臨百姓超市的顧客伴侶購物滿128元就送5元打車費。然后每晚限100名 活動二：三十萬元購物卡大放送!(1月20日26 日)費用：15000元 活動內(nèi)容：活動期間現(xiàn)金購物滿128元，憑購物小票+85元現(xiàn)金可換取100元購物卡一張。(只限現(xiàn)金消費，限送3000張，米面油等特別商品除外，送完即止) 活動三：來就賺 滿就送!(1月20日1月2

20、2日)費用：12600元 活動時間：開業(yè)前3天 活動形式：活動期間顧客一次性購物滿48元(會員38元)以上，憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈百姓精制購物袋一個。每天限送400個，送完即止。 一次性購物滿98(會員88元)元以上，憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈黃豆醬油一桶。每天限送200桶，送完即止。 一次性購物滿128(會員118元)元以上，憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈精制大號鋼化塑料盆一個。每天限送200個，送完即止。 費用預(yù)算：2元400名=800元3天=2400元 7元200桶3天=4200元 10元200個3天=6000元 活動四：整點購物幸運大免單!(開業(yè)前3天)費用預(yù)算： 10000元 活動形式：活

21、動期間每個整點時段幸運大轉(zhuǎn)盤就會轉(zhuǎn)出一個幸運收銀臺號，然后而此時正在此收銀臺結(jié)賬的顧客伴侶就可以獲得免單，買的多免的越多哦!(每次免單金額最多200元) 活動細(xì)則：開業(yè)前三天，每天12個整點分別是：9點、10點、11點、12點、13點、14點、15點、16點、17點、18點、19點、20點。轉(zhuǎn)盤放在收銀線的一側(cè)。 注：收銀課 財務(wù) 防損 等部門共同負(fù)責(zé)。 活動五：喜慶開業(yè)大獎等你拿! 費用：11700元 活動細(xì)則：即日起會員購物滿48元(顧客購物滿58元)即可參與，開業(yè)當(dāng)日晚進(jìn)行大型抽獎慶典活動。 獎項設(shè)置如下： 特等獎一名：獎42寸平板電視一臺(3500元) 一等獎一名：獎32寸平板電視一臺

22、(20元) 二等獎2名：獎洗衣機(jī)一臺(20元) 三等獎二名：各獎微波爐一臺(1000元) 四等獎二十名：各獎5L大豆油一桶(1200元) 紀(jì)念獎200名：各獎精致禮品一份(20元) 活動六：開店送暖和，幸福你我他 盛大開業(yè)當(dāng)晚將進(jìn)行大型抽獎活動及文藝晚會，敬請期盼!舞臺音響!費用：(3000元) 商超實施方案范文 第六篇 歷經(jīng)18年風(fēng)雨兼程，雙匯肩扛開創(chuàng)中國肉類品牌的大旗，為中國廣闊消費者供應(yīng)了品種豐富、健康美味、品質(zhì)優(yōu)良的肉制品，xxxx年6月份，雙匯肉制品累計銷量估計突破1000萬噸，產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到2000億支（按50g計算）。借此輝煌業(yè)績，為進(jìn)一步提升雙匯品牌知名度、持續(xù)提高市場占有率，特

23、針對重點商超開展“輝煌2000億、感恩大派送”主題促銷活動，詳細(xì)方案如下： 一、促銷目的 1、以累計銷量突破1000萬噸為契機(jī)，提升品牌知名度； 2、擴(kuò)大宣揚力度，全面提升商超形象，有效遏制競爭對手； 3、重點培育上量新產(chǎn)品，實現(xiàn)肉制品產(chǎn)業(yè)持續(xù)進(jìn)展。 二、促銷對象 2400家參加本次活動的商超消費者。 三、促銷主題 “品雙匯虎年添福，享美味喜氣洋洋”輝煌2000億，感恩大派送。 四、促銷時間、地點、產(chǎn)品 1、促銷時間 xxxx年4月17日6月30日，期間包含5個節(jié)日、18個周末，共計27天節(jié)假日。促銷日程支配如下： 2、促銷地點 在全國選擇2400家重點商超作為本次活動地點（其中，雙匯月銷量萬

24、元以上的門店1823家，金在銷門店1571家），主要集中在競爭較為激烈的山東、黑吉、遼寧、京冀、華東、蘇皖、兩湖、華南等大區(qū)。 門店明細(xì)見附表：輝煌2000億，感恩大派送門店選擇明細(xì)表 3、促銷產(chǎn)品 全國性產(chǎn)品 區(qū)域性產(chǎn)品 備注：建議各本部根據(jù)上述檔期支配產(chǎn)品促銷事宜，亦可結(jié)合本部區(qū)域狀況，進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。 五、促銷方式 各辦事處幫助商超聯(lián)盟商支配此次促銷活動，將以上既定促銷產(chǎn)品作為推廣重點，并按以下促銷形式作為幫助，綻開聯(lián)合促銷，以達(dá)到轟動效果： 1、現(xiàn)場買贈： 活動期間（27個周末、節(jié)假日），2400家門店開展“購雙匯產(chǎn)品滿20元，贈送喜羊羊玩具”活動； 2、場外派贈： 全國投放400個彈脆

25、香腸氣模，協(xié)作商超場外新產(chǎn)品免費派贈； 3、現(xiàn)場摸獎： 黑吉、遼寧、山東、蘇皖4個大區(qū)合計693家門店執(zhí)行，凡活動當(dāng)日購買雙匯任意金額產(chǎn)品，即可參加抽獎活動，獎項設(shè)臵： 一等獎：刀叉，中獎率10%；二等獎：保鮮盒，中獎率20%；三等獎：水杯，中獎率30%；空獎設(shè)臵40%。 4、海報促銷： 每檔促銷4個單品，高溫、低溫各2個，讓利幅度15%以內(nèi)（可單獨制作雙匯專版海報）； 5、驚爆促銷： 每檔支配一次驚爆促銷，讓利幅度20%以內(nèi)； 6、店內(nèi)特價：高溫支配5個單品、中低溫支配10個單品進(jìn)行店內(nèi)特價促銷，促銷讓利幅度10%以內(nèi)（不包括海報產(chǎn)品）； 7、專供產(chǎn)品折價銷售：生產(chǎn)專供產(chǎn)品進(jìn)行促銷（方案附后

26、）。 六、宣揚協(xié)作方式 1、助銷物料 2、買贈用品 喜羊羊玩具系列包括：喜羊羊、懶羊羊、暖羊羊、美羊羊、沸羊羊、慢羊羊、灰太狼、紅太狼。 3、堆頭陳設(shè) 陳設(shè)產(chǎn)品： 堆頭陳設(shè)重點展現(xiàn)海報產(chǎn)品、主推新產(chǎn)品、專供產(chǎn)品，原則上一個堆頭只陳設(shè)一個單品； 堆頭數(shù)量： 每家門店至少陳設(shè)4個堆頭（不包括冰柜堆頭）；每個堆頭面積不得小于1； 堆頭形象： 堆頭四側(cè)統(tǒng)一張貼體現(xiàn)本次促銷主題內(nèi)容的KT板（堆圍），有條件的門店要制作形象堆頭。 4、冰柜堆頭 陳設(shè)產(chǎn)品： 冰柜堆頭陳設(shè)低溫海報產(chǎn)品、低溫新產(chǎn)品，原則上一個堆頭只允許陳設(shè)一個產(chǎn)品； 冰柜數(shù)量： 每家門店至少投放冰柜2臺； 冰柜形象： 冰柜堆頭四側(cè)統(tǒng)一張貼體現(xiàn)本

27、次促銷主題內(nèi)容的KT板（圍膜）；有條件的賣場需建設(shè)冰柜堆頭形象小屋（四臺冰柜制作一個形象小屋）。 5、店內(nèi)特價產(chǎn)品陳設(shè) 陳設(shè)在肉制品常規(guī)陳設(shè)區(qū)域最好位臵，每個單品正常陳設(shè)面不少于3個，并粘貼醒目的特價標(biāo)簽。有條件的賣場，對店內(nèi)特價產(chǎn)品進(jìn)行堆頭/TG陳設(shè)，并粘貼醒目的POP標(biāo)示。 陳設(shè)區(qū)最好位臵標(biāo)準(zhǔn)： 最好位臵的要占據(jù)主銷區(qū)位臵，顧客在進(jìn)入肉制品陳設(shè)區(qū)時，最易接近，最易看到的陳設(shè)位臵；分為兩種狀況：客流方向從陳設(shè)區(qū)一側(cè)進(jìn)入的，最好是占據(jù)常規(guī)陳設(shè)區(qū)的第一節(jié)貨架或冷風(fēng)柜；如客流方向進(jìn)入肉制品區(qū)域位于常規(guī)陳設(shè)區(qū)中部，陳設(shè)區(qū)呈T字形時，最好是占據(jù)直對客流通道面對客流的一節(jié)貨架或冷風(fēng)柜。 商超實施方案范文

28、 第七篇 一、主題活動 1、主題：激-情從今開頭 2、活動時間： 3、內(nèi)容：購物滿100元，獻(xiàn)愛心1元送當(dāng)令生鮮商品一份(價值5元左右)，團(tuán)購不參與，單張小票限送二次。 4、贈品選擇：雞蛋、蘋果、活魚、鮮肉、粽子、吐司面包、牛奶。 依據(jù)去年店慶()的銷售與交易數(shù)，大于等于100元的交易數(shù)為30000次左右，依據(jù)“限送二次”換算，次數(shù)達(dá)40000萬次。今年店慶銷售目標(biāo)是交易數(shù)增長15%(參考隨機(jī)計算同期交易數(shù)的增長率)，今年需贈品數(shù)46000份，加備量20_份，估計量48000份。 贈品相關(guān)事宜： 品名 數(shù)量 單價(估計) 供應(yīng)商贊助量 門店自備量 費用(元) 雞蛋 6500 元/份 3250

29、3250 14625 蘋果 6500 元/份 3250 3250 14625 活魚 6500 元/份 3250 3250 14625 鮮肉 6500 元/份 3250 3250 14625 粽子 7000 元/份 3500 3500 31500 吐司面包 7500 元/份 3750 3750 33750 牛奶 7500 元/份 3750 3750 33750 合計： 48000 / 24000 24000 108000 5、贈品落實部門：生鮮 6、分工：1)、企劃依據(jù)生鮮的談判結(jié)果進(jìn)行贈品預(yù)備及贈送現(xiàn)場的裝飾和場地的預(yù)備; 2)、理貨組，每天供應(yīng)人員3名，幫助總臺對贈品進(jìn)行發(fā)送及贈品的陳設(shè)工作

30、。 3)、總臺依據(jù)贈品的量，進(jìn)行每天的等比安排，保證贈品數(shù)與活動期同步進(jìn)行; 7、宣揚：場內(nèi)：帶“活動內(nèi)容”的吊旗制作和支配懸掛工作。 對外：店慶專刊、社區(qū)幫助宣揚等手段。 8、設(shè)想分析：通過此類活動，一方面烘動人氣，在有限的來客量里提高客單價，從來增加銷售。 二、形象活動 1、主題：承諾再續(xù) 2、內(nèi)容：1)、我們向您莊重承諾：若您在購物后15天內(nèi)，在杭州任何同類型超市發(fā)覺同樣商品的價格更低廉的，我們將賜予退補(bǔ)差價;2)、我們向您承諾，在購物后10天內(nèi)，如您對商品不滿，可以無條件退貨。(除消協(xié)規(guī)定商品外) 3、宣揚和推廣：1)、超市主入口處，用顯注的標(biāo)語提示! 2)、店慶的DM、海報、生鮮早市

31、海報等超市宣揚途徑，不斷地對顧客進(jìn)行提示，樹立企業(yè)的形象。 4、設(shè)想分析：此承諾在去年店慶后推行的基礎(chǔ)上，通過廣播、橫幅等宣揚方式，更強(qiáng)力度的來提高家友超市的價格形象，本著“平實可信的價格”服務(wù)宗旨，真真正正的維護(hù)家友超市的價格誠信度; 三、重點大類，促銷活動 保健品： 1、主題：以舊換新 2、活動時間： 5、內(nèi)容：購買本超市的任何一款保健品，憑收銀小票，加產(chǎn)品的外包裝(或舊包裝)可抵換現(xiàn)金3元。 6、分工：1)、理貨：與參與活動的各供應(yīng)商談判，要求退換商品舊包裝所需的費用由供應(yīng)商分擔(dān); 2)、企劃：A、宣揚：除以上宣揚手段外，另加報刊宣揚;B、預(yù)備惹眼的兌換場地及布置;C、臺帳表格的供應(yīng);D

32、、活動結(jié)束后費用的清算工作; 3)、總臺：現(xiàn)場兌換工作的實施;每日臺帳登記; 7、設(shè)想分析：保健品是超市銷售重要一部分。又逢春節(jié)，更是保健品的天地，因此針對這個大類推出以上活動。勝利重點：爭取讓一流的暢銷商品能參于到活動中。 家電： 1、主題：觸“電”大行動 2、活動時間： 3、內(nèi)容：全場家電特價，并跟供應(yīng)轉(zhuǎn)自： 協(xié)調(diào)，爭取各類商品相關(guān)的贈品。經(jīng)過賣場家電區(qū)氣氛的樹造及贈品的展現(xiàn)，來吸引人氣。 4、分工：1)、理貨組：與供應(yīng)商談判，讓利促銷及贈品的預(yù)備; 2)、企劃：家電區(qū)裝飾，突出促銷的氣氛! 四、特價 (一)、店慶價商品 1、主題：將降價進(jìn)行究竟 2、活動時間： 3、數(shù)量：300個左右 4

33、、分工：1)、各理貨組談判，預(yù)備特價清單，比例：3：6：7(生鮮、食品、百貨)。(準(zhǔn)線：商品是當(dāng)令商品，價格肯定要有震撼效果)。(提示：預(yù)備特有優(yōu)勢的一批作為DM商品，數(shù)量為80個，各理上DM比例依據(jù)價格優(yōu)勢定) 2)、企劃：DM的排版和制作工作;店慶價標(biāo)識設(shè)計和制作; 5、設(shè)想分析：店慶商品的選擇，因依據(jù)當(dāng)令季節(jié)和消費者消費動一直定。讓顧客正常感覺到店慶的進(jìn)行中，真正的實惠。 (二)、每日沖浪價商品 1、主題：激-情放縱，超值感覺 2、每日一物 3、分工：1)、理貨組預(yù)備商品16個(安排比例：3：6：7)。價格尺度肯定低; 2)、企劃：沖浪陳設(shè)區(qū)預(yù)備與裝飾;DM首版制作;沖浪商品畫報制作;每天更換工作。 4、想分析：以低價為主