光伏行業(yè)認證壁壘分析

1、光伏行業(yè)認證壁壘分析認證壁壘光伏組件主要用于室外，復雜的戶外工作環(huán)境對其適應力提出了較高要求。下游終端用戶對供應商的技術(shù)能力、品質(zhì)控制能力、生產(chǎn)規(guī)模、信用等級、資金實力等方面均具有較高要求，使得資質(zhì)認證程序復雜、周期較長。若新進入者的各方面資質(zhì)達不到相關(guān)標準，其原材料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售等生產(chǎn)經(jīng)營活動的各項環(huán)節(jié)則將面臨較大的不確定性，難以在短期內(nèi)實現(xiàn)大規(guī)模開拓市場，因此具有較高的認證壁壘。保護現(xiàn)有市場份額占據(jù)市場領(lǐng)導者地位的公司在力圖擴大市場總需求的同時，還必須時刻注意保護自己的現(xiàn)有業(yè)務免遭競爭者入侵。最好的防御方法是發(fā)動最有效的進攻，不斷創(chuàng)新，永不滿足，掌握主動，在新產(chǎn)品開發(fā)、成本降低、分銷

2、渠道建設(shè)和顧客服務方面成為行業(yè)先驅(qū)，持續(xù)增加競爭效益和顧客讓渡價值。即使不發(fā)動主動進攻，至少也要加強防御，堵塞漏洞，不給挑戰(zhàn)者可乘之機。市場領(lǐng)導者不可能防守所有的陣地，必須認真地探查哪些陣地應不惜代價嚴防死守，哪些陣地可以放棄而不會帶來太大損失，將資源集中用于關(guān)鍵之處。防守戰(zhàn)略的基本目標是減少受到攻擊的可能性，或?qū)⑦M攻目標引到威脅較小的區(qū)域并設(shè)法減弱進攻的強度。主要的防御戰(zhàn)略有以下六種。1、陣地防御陣地防御是指圍繞企業(yè)目前的主要產(chǎn)品和業(yè)務建立牢固的防線，根據(jù)競爭者在產(chǎn)品、價格、渠道和促銷方面可能采取的進攻戰(zhàn)略而制定自己的預防性營銷戰(zhàn)略，并在競爭者發(fā)起進攻時堅守原有的產(chǎn)品和業(yè)務陣地。陣地防御是防

3、御的基本形式，是靜態(tài)的防御，在許多情況下是有效的、必要的，但是單純依賴這種防御則是一種“市場營銷近視癥”。企業(yè)更重要的任務是技術(shù)更新、新產(chǎn)品開發(fā)和擴展業(yè)務領(lǐng)域。海爾集團沒有局限于賴以起家的冰箱市場，而是積極從事多元化經(jīng)營，開發(fā)了空調(diào)、彩電、洗衣機、電腦、微波爐、干衣機等一系列產(chǎn)品，成為我國電器行業(yè)著名品牌。2、側(cè)翼防御側(cè)翼防御是指企業(yè)在自己主陣地的側(cè)翼建立輔助陣地以保衛(wèi)自己的周邊和前沿，并在必要時作為反攻基地。超級市場在食品和日用品市場占據(jù)統(tǒng)治地位，但是在食品方面受到以快捷、方便為特征的快餐業(yè)的蠶食，在日用品方面受到以廉價為特征的折扣商店的攻擊。為此，超級市場提供廣泛的、貨源充足的冷凍食品和速

4、食食品以抵御快餐業(yè)的蠶食，推廣廉價的無品牌商品并在城郊和居民區(qū)開設(shè)新店以擊退折扣商店的進攻。3、以攻為守以攻為守是指在競爭對手尚未構(gòu)成嚴重威脅或在向本企業(yè)采取進攻行動前搶先發(fā)起攻擊以削弱或挫敗競爭對手。這是一種先發(fā)制人的防御，公司應正確地判斷何時發(fā)起進攻效果最佳，以免貽誤戰(zhàn)機。有的公司在競爭對手的市場份額接近于某一水平而危及自己市場地位時發(fā)起進攻，有的公司在競爭對手推出新產(chǎn)品或推出重大促銷活動前搶先發(fā)動進攻，如推出自己的新產(chǎn)品、宣布新產(chǎn)品開發(fā)計劃或開展大張旗鼓的促銷活動，壓倒競爭者。公司先發(fā)制人的方式多種多樣：可以運用游擊戰(zhàn)，這兒打擊一個對手，那兒打擊一個對手，使各個對手疲于奔命，忙于招架；可

5、以展開全面進攻，如精工手表有2300個品種，覆蓋各個細分市場；也可以持續(xù)性地打價格戰(zhàn)，如格蘭仕微波爐曾數(shù)次率先降價，使未取得規(guī)模效益的競爭者陷于困境；還可以開展心理戰(zhàn)，警告對手自己將采取某種打擊措施而實際上并未付諸實施。4、反擊防御反擊防御是指市場領(lǐng)導者受到競爭者攻擊后采取反擊措施。要注意選擇反擊的時機，可以迅速反擊，也可以延遲反擊。如果競爭者的攻擊行動并未造成本公司市場份額迅速下降，可采取延遲反擊，弄清競爭者發(fā)動攻擊的意圖、戰(zhàn)略、效果和其薄弱環(huán)節(jié)后再實施反擊，不打無把握之仗。反擊戰(zhàn)略主要有以下幾方面。（1）正面反擊。即與對手采取相同的競爭措施，迎擊對方的正面進攻。如果對手開展大幅度降價和大規(guī)

6、模促銷等活動，市場領(lǐng)導者憑借雄厚的資金實力和卓著的品牌聲譽以牙還牙地采取降價和促銷活動可以有效地擊退對手。（2）攻擊側(cè)翼。即選擇對手的薄弱環(huán)節(jié)加以攻擊。某著名電器公司的電冰箱受到對手的削價競爭而損失了市場份額，但是洗衣機的質(zhì)量和價格比競爭者占有更多的優(yōu)勢，于是對洗衣機大幅度降價，使對手忙于應付洗衣機市場而撤銷對電冰箱市場的進攻。（3）鉗形攻勢。即同時實施正面攻擊和側(cè)翼攻擊。比如，競爭者對電冰箱削價競銷，則本公司不僅電冰箱降價，洗衣機也降價，同時還推出新產(chǎn)品，從多條戰(zhàn)線發(fā)動進攻。（4）退卻反擊。是在競爭者發(fā)動進攻時我方先從市場退卻，避免正面交鋒的損失，待競爭者放松進攻或麻痹大意時再發(fā)動進攻，收復

7、市場，以較小的代價取得較大的戰(zhàn)果。（5）圍魏救趙。是在對方攻擊我方主要市場區(qū)域時攻擊對方的主要市場區(qū)域，迫使對方撤銷進攻以保衛(wèi)自己的大本營。5、機動防御機動防御是指市場領(lǐng)導者不僅固守現(xiàn)有的產(chǎn)品和業(yè)務，還要擴展到一些有潛力的新領(lǐng)域，以作為將來防御和進攻的中心。6、收縮防御收縮防御是指企業(yè)主動從實力較弱的領(lǐng)域撤出，將力量集中于實力較強的領(lǐng)域。當企業(yè)無法堅守所有的市場領(lǐng)域，并且由于力量過于分散而降低資源效益的時候，可采取這種戰(zhàn)略。其優(yōu)點是在關(guān)鍵領(lǐng)域集中優(yōu)勢力量，增強競爭力。新產(chǎn)品開發(fā)的程序為了提高新產(chǎn)品開發(fā)的成功率，必須建立科學的新產(chǎn)品開發(fā)管理程序。不同行業(yè)的生產(chǎn)條件與產(chǎn)品項目不同，管理程序也有所差

8、異。（一）新產(chǎn)品構(gòu)思構(gòu)思是為滿足一種新需求而提出的設(shè)想。在產(chǎn)品構(gòu)思階段，營銷部門的主要責任是：尋找，積極地在不同環(huán)境中尋找好的產(chǎn)品構(gòu)思；激勵，積極地鼓勵公司內(nèi)外人員發(fā)展產(chǎn)品構(gòu)思；提高，將所匯集的產(chǎn)品構(gòu)思轉(zhuǎn)送公司內(nèi)部有關(guān)部門，征求修正意見，使其內(nèi)容更加充實。最高管理層是新產(chǎn)品構(gòu)思的主要來源。新產(chǎn)品構(gòu)思的其他各種來源包括發(fā)明家、專利代理人、大學和商業(yè)性的研究機構(gòu)、營銷研究公司等等。Google公司一直以創(chuàng)意聞名，其內(nèi)部有一個“福利”，就是每位員工每周都可以抽出20%的時間來做自己想做的喜歡做的事情，讓靈機一動的想法有機會變成現(xiàn)實，就是這樣的自由分為成就了Google不斷推出新產(chǎn)品新創(chuàng)意的能力。營銷

9、人員尋找和搜集新產(chǎn)品構(gòu)思的主要方法有：（1）產(chǎn)品屬性排列法。將現(xiàn)有產(chǎn)品的屬性一一排列出來，然后探討，嘗試改良每一種屬性的方法，在此基礎(chǔ)上形成新的產(chǎn)品創(chuàng)意。（2）強行關(guān)系法。先列舉若干不同的產(chǎn)品，然后把某一產(chǎn)品與另一產(chǎn)品或幾種產(chǎn)品強行結(jié)合起來，產(chǎn)生一種新的構(gòu)思。比如，組合家具的最初構(gòu)想就是把衣柜、寫字臺、裝飾柜的不同特點及不同用途相結(jié)合，設(shè)計出既美觀又較實用的組合型家具。（3）多角分析法。這種方法首先將產(chǎn)品的重要因素抽象出來，然后具體地分析每一種特性，再形成新的創(chuàng)意。例如，洗衣粉最重要的屬性是其溶解的水溫、去污力、使用方法和包裝，根據(jù)這些因素所提供的不同標準，便可以提出不同的新產(chǎn)品創(chuàng)意。（4）聚

10、會激勵創(chuàng)新法。將若干名有見解的專業(yè)人員或發(fā)明家集合在一起（一般以不超過10人為宜），開討論會前提出若干問題并給予時間準備，會上暢所欲言，彼此激勵，相互啟發(fā)，提出種種設(shè)想和建議，經(jīng)分析歸納，便可形成新產(chǎn)品構(gòu)思。（5）征集意見法。指產(chǎn)品設(shè)計人員通過問卷調(diào)查、召開座談會等方式了解消費者的需求，征求科技人員的意見，詢問技術(shù)發(fā)明人、專利代理人、大學或企業(yè)的實驗室、廣告代理商等的意見，并且堅持經(jīng)常進行，形成制度。對于進行跨國經(jīng)營的企業(yè)來講，來源于國外的新產(chǎn)品構(gòu)思更加符合外國市場的需求傾向，因而具有特殊價值。但是，國外的構(gòu)思來源通常比國內(nèi)的構(gòu)思來源難以獲得。跨國企業(yè)應該與國外分銷商和中間商保持緊密聯(lián)系，鼓勵

11、他們提供新的產(chǎn)品創(chuàng)意。最終用戶使用后的反饋意見也是創(chuàng)意的關(guān)鍵來源。為了避免研發(fā)失敗的風險，跨國企業(yè)可以通過特許經(jīng)營或收購的途徑從其他企業(yè)或科研機構(gòu)獲取新產(chǎn)品的創(chuàng)意。戰(zhàn)略聯(lián)盟逐漸成為全球性企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)的重要途徑。兩家或兩家以上的全球企業(yè)聯(lián)合投資于某一技術(shù)開發(fā)領(lǐng)域，共擔失敗風險，共享成功果實。（二）篩選篩選的主要目的是選出那些符合本企業(yè)發(fā)展目標和長遠利益，并與企業(yè)資源相協(xié)調(diào)的產(chǎn)品構(gòu)思，摒棄那些可行性小或獲利較少的產(chǎn)品構(gòu)思。篩選應遵循如下標準：（1）市場成功的條件。包括產(chǎn)品的潛在市場成長率，競爭程度及前景，企業(yè)能否獲得較高的收益。（2）企業(yè)內(nèi)部條件。主要衡量企業(yè)的人、財、物資源，企業(yè)的技術(shù)條件及管

12、理水平是否適合生產(chǎn)這種產(chǎn)品。（3）銷售條件。企業(yè)現(xiàn)有的銷售結(jié)構(gòu)是否適合銷售這種產(chǎn)品。（4）利潤收益條件。產(chǎn)品是否符合企業(yè)的營銷目標，其獲利水平及新產(chǎn)品對企業(yè)原有產(chǎn)品銷售的影響。這一階段的任務是剔除那些明顯不適當?shù)漠a(chǎn)品構(gòu)思。篩選新產(chǎn)品構(gòu)思可通過新產(chǎn)品構(gòu)思評審表進行。在篩選階段，應力求避免兩種偏差。一種是漏選好的產(chǎn)品構(gòu)思，對其潛在價值估價不足，失去發(fā)展機會；另一種是采納了錯誤的產(chǎn)品構(gòu)思，倉促投產(chǎn)，造成失敗。（三）產(chǎn)品概念的形成與測試新產(chǎn)品構(gòu)思經(jīng)篩選后，需進一步發(fā)展更具體、明確的產(chǎn)品概念。產(chǎn)品概念是指已經(jīng)成型的產(chǎn)品構(gòu)思，即用文字、圖像、模型等予以清晰闡述，使之在顧客心目中形成一種潛在的產(chǎn)品形象。一個

13、產(chǎn)品構(gòu)思能夠轉(zhuǎn)化為若干個產(chǎn)品概念。每一個產(chǎn)品概念都要進行定位，以了解同類產(chǎn)品的競爭狀況，優(yōu)選最佳的產(chǎn)品概念。選擇的依據(jù)是未來市場的潛在容量、投資收益率、銷售成長率、生產(chǎn)能力以及對企業(yè)設(shè)備、資源的充分利用等，可采取問卷方式將產(chǎn)品概念提交目標市場有代表性的消費者群進行測試、評估。產(chǎn)品概念的問卷可以包括以下問題：你認為這種飲品與一般奶制品相比有什么優(yōu)點？該產(chǎn)品是否能夠滿足你的需求？與同類產(chǎn)品比較，你是否偏好此產(chǎn)品？問卷調(diào)查可幫助企業(yè)確立吸引力最強的產(chǎn)品概念。例如通用汽車在開發(fā)Aurors時，項目小組在進行最早涉及之前采取抽樣調(diào)查對美國全國4200名顧客進行了訪問，才確定了產(chǎn)品概念。以凈化空氣的產(chǎn)品為

14、例。在設(shè)計產(chǎn)品時首先要考慮的是企業(yè)希望為誰提供凈化空氣的產(chǎn)品，即目標消費者是誰？大凡空氣渾濁的地方都可使用這種產(chǎn)品，是針對家庭使用，還是提供給諸如商場、娛樂場所、醫(yī)院等大型公共場使用，或者專門用于各種交通工具（火車、汽車、輪船、飛機）內(nèi)部的空氣凈化。其次，凈化空氣的產(chǎn)品能提供的主要利益是什么？促使室內(nèi)外空氣循環(huán)？制造新鮮空氣？殺菌？增加氧氣？減少二氧化碳？吸收灰塵？根據(jù)對這些問題回答的組合，可得到以下幾個新產(chǎn)品概念：概念1：一種家庭空氣凈化器，為家庭室內(nèi)保持清新的空氣而準備。概念2：一種專門為保持火車、汽車、輪船及飛機內(nèi)空氣新鮮而制的空氣凈化器。概念3：一種供大型公共場所使用的中央空氣凈化器。

15、概念4：專供醫(yī)院使用的空氣凈化器，主要功能在于殺菌。（四）初擬營銷規(guī)劃企業(yè)選擇了最佳的產(chǎn)品概念之后，必須制訂把這種產(chǎn)品引入市場的初步市場營銷計劃，并在未來的發(fā)展階段中不斷完善。初擬的營銷計劃包括三個部分：（1）描述目標市場的規(guī)模、結(jié)構(gòu)、消費者的購買行為、產(chǎn)品的市場定位以及短期（如三個月）的銷售量、市場占有率、利潤率預期等；（2）概述產(chǎn)品預期價格、分配渠道及第一年的營銷預算；（3）分別闡述較長時期（如35年）的銷售額和投資收益率，以及不同時期的市場營銷組合等。（五）商業(yè)分析即從經(jīng)濟效益分析新產(chǎn)品概念是否符合企業(yè)目標。包括兩個具體步驟：預測銷售額和推算成本與利潤。預測新產(chǎn)品銷售額可參照市場上類似產(chǎn)

16、品的銷售發(fā)展歷史，并考慮各種競爭因素，分析新產(chǎn)品的市場地位，市場占有率等。這時公司可能會用到一些運籌學中的決策理論，比如：在一個假設(shè)的營銷環(huán)境下，對幾種不同的銷量和產(chǎn)量下的盈利率進行估計，運用不同的準則（如樂觀準則、悲觀準則和最可能準則），模擬計算出可能的報酬率及其概率分布。對那些為全球市場開發(fā)的新產(chǎn)品來說，做這些工作更加復雜，因為需要考慮的潛在顧客和市場范圍更大。（六）新產(chǎn)品研制主要是將通過商業(yè)分析后的新產(chǎn)品概念交送研發(fā)部門或技術(shù)工藝部門試制成為產(chǎn)品模型或樣品，同時進行包裝的研制和品牌的設(shè)計。這是新產(chǎn)品開發(fā)的一個重要步驟，只有通過產(chǎn)品試制，投入資金、設(shè)備和勞力，才能使產(chǎn)品概念實體化，發(fā)現(xiàn)不足

17、與問題，改進設(shè)計，才能證明這種產(chǎn)品概念在技術(shù)、商業(yè)上的可行性如何。應當強調(diào)，新產(chǎn)品研制必須使模型或樣品具有產(chǎn)品概念所規(guī)定的所有特征。（七）市場試銷新產(chǎn)品試銷應對以下問題做出決策：（1）試銷的地區(qū)范圍：試銷市場應是企業(yè)目標市場的縮影。（2）試銷時間：試銷時間的長短一般應根據(jù)該產(chǎn)品的平均重復購買率決定，再購率高的新產(chǎn)品，試銷的時間應當長一些，因為只有重復購買才能真正說明消費者喜歡新產(chǎn)品。（3）試銷中所要取得的資料：一般應了解首次購買情況（試用率）和重復購買情況，（再購率）。（4）試銷所需要的費用開支。（5）試銷的營銷策略及試銷成功后應進一步采取的戰(zhàn)略行動。（八）商業(yè)性投放新產(chǎn)品試銷成功后，就可以正

18、式批量生產(chǎn)，全面推向市場。這時，企業(yè)要支付大量費用，而新產(chǎn)品投放市場的初期往往利潤微小，甚至虧損，因此，企業(yè)在此階段應對產(chǎn)品投放市場的時機、區(qū)域、目標市場的選擇和最初的營銷組合等方面做出慎重決策。營銷組織的設(shè)置原則企業(yè)的具體情況各異，營銷機構(gòu)不可能、也無必要都按一種模式。但有一些共性原則需要注意和遵循：（一）整體協(xié)調(diào)和主導性原則協(xié)調(diào)是管理的主要功能之一。因此設(shè)置營銷機構(gòu)需要注意：（1）設(shè)置的營銷機構(gòu)能夠協(xié)調(diào)企業(yè)與環(huán)境，尤其是和市場、顧客之間的關(guān)系。滿足市場、創(chuàng)造滿意的顧客，是企業(yè)最根本的宗旨和責任；能比競爭者更好地完成這一任務，也是組建營銷部門的基本目的。（2）設(shè)置的營銷機構(gòu)能夠與企業(yè)內(nèi)部其他

19、機構(gòu)相互協(xié)調(diào)，在服務顧客、創(chuàng)造顧客方面發(fā)揮主導性作用。（3）營銷部門的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、層級設(shè)置和人員安排能夠相互協(xié)調(diào)，充分發(fā)揮營銷職能的整體效應。總之，營銷職能部門應當面對市場、面對顧客時能代表企業(yè)，面對內(nèi)部各部門、全體員工時能代表市場、代表顧客。同時內(nèi)部具有相互適應的彈性，是一個有機的系統(tǒng)。這是構(gòu)建“現(xiàn)代營銷企業(yè)”重要的組織基礎(chǔ)。（二）精簡以及適當?shù)墓芾砜缍扰c層級原則組織建設(shè)要“精兵簡政”，切忌機構(gòu)雁腫。一是防止因事設(shè)職、因職設(shè)人，人員要精干；二是內(nèi)部層級不宜太多。內(nèi)部層級少，信息流通快，還能密切員工之間關(guān)系，利于交流思想、溝通情感，提高積極性和工作效率。最佳的機構(gòu)是既能完成任務，組織形式又最為簡

20、單的機構(gòu)。這涉及管理跨度與層級問題。管理跨度又稱管理寬度或管理幅度，指領(lǐng)導者能夠有效地直接指揮的部門或員工數(shù)量，是一個“橫向”的概念；管理層級又稱管理梯度，指一個組織屬下不同層級的數(shù)目，是一個“縱向”的概念。管理的職能、范圍不變，一般來說，管理跨度與管理層級是互為反比關(guān)系的：管理跨度越大、層級越少，組織結(jié)構(gòu)越扁平；反之，跨度越小，則管理的層級越多。通常情況下，管理層級過多容易造成信息失真與傳遞過慢，可能影響決策的及時性和正確性；管理跨度過大，超出領(lǐng)導者能夠管轄的限度，又會造成整個機構(gòu)內(nèi)部的不協(xié)調(diào)、不平衡。營銷部門要真正做到精簡，在設(shè)置機構(gòu)時能否把握營銷工作的性質(zhì)和職能范圍，是十分重要的前提。（

21、三）有效性原則效率是衡量組織水平的重要標準。一個機構(gòu)的效率高，說明結(jié)構(gòu)合理、完善。直觀地講，“效率”是指一個組織可在一定時間內(nèi)完成的工作。機構(gòu)的效率表現(xiàn)在能否在必要的時間內(nèi)，完成規(guī)定的任務；能否以最少的工作量，獲取最大的成果；能否很好地吸取，過去的經(jīng)驗教訓，業(yè)務上不斷創(chuàng)新；能否維持機構(gòu)內(nèi)部的協(xié)調(diào)，及時適應環(huán)境、條件的變化。營銷活動與營銷環(huán)境市場營銷環(huán)境通過其內(nèi)容的不斷擴大及其自身各因素的不斷變化，對企業(yè)營銷活動產(chǎn)生影響。市場營銷環(huán)境的內(nèi)容隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展而不斷變化。20世紀初，西方企業(yè)僅將銷售市場視為營銷環(huán)境；30年代后，將政府、工會、競爭者等與企業(yè)有利害關(guān)系者也看作是環(huán)境因素；進入60年代

22、，又把自然生態(tài)、科學技術(shù)、社會文化等作為重要的環(huán)境因素；20世紀90年代以來，隨著政府對經(jīng)濟干預力度的加強，愈加重視對政治、法律環(huán)境的研究。環(huán)境因素由內(nèi)向外的擴展，國外營銷學者稱之為“環(huán)境外界化”。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷活動的制約因素，營銷活動依賴于這些環(huán)境才得以正常進行。這表現(xiàn)在：營銷管理者雖可控制企業(yè)的大部分營銷活動，但必須注意環(huán)境對營銷決策的影響，不得超越環(huán)境的限制；營銷管理者雖能分析、認識營銷環(huán)境提供的機會，但無法控制所有有利因素的變化，更無法有效地控制競爭對手；由于營銷決策與環(huán)境之間的關(guān)系復雜多變，營銷管理者無法直接把握企業(yè)營銷決策實施的最終結(jié)果。此外，企業(yè)營銷活動所需的各種資源，需要在

23、環(huán)境許可的條件下取得，企業(yè)生產(chǎn)與經(jīng)營的各種產(chǎn)品，也需要獲得消費者或用戶的認可與接納。雖然企業(yè)營銷活動必須與其所處的外部環(huán)境相適應，但營銷活動絕非只能被動地接受環(huán)境的影響，營銷管理者應采取積極、主動的態(tài)度能動地去適應營銷環(huán)境。就宏觀環(huán)境而言，企業(yè)可以通過不同的方式增強適應環(huán)境的能力，避免來自環(huán)境的威脅，有效地把握市場機會。在一定條件下，也可運用自身的資源，積極影響和改變環(huán)境因素，創(chuàng)造更有利于企業(yè)營銷活動的空間。良好的企業(yè)營銷行為會造就良好的營銷環(huán)境，從而進一步形成良好的企業(yè)營銷行為，反之亦然。營銷環(huán)境與企業(yè)的循環(huán)互動作用，使營銷環(huán)境與企業(yè)成為一個整體的系統(tǒng)。菲利普科特勒的“大市場營銷”理論認為：

24、企業(yè)為成功地進入特定的市場，在策略上應協(xié)調(diào)地使用經(jīng)濟的、心理的、政治的和公共關(guān)系的手段，以博得外國的或地方的各有關(guān)方面的合作與支持，消除壁壘很高的封閉型或保護型市場存在的障礙，為企業(yè)從事營銷活動創(chuàng)造一個寬松的外部環(huán)境。就微觀環(huán)境而言，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者，事實上都是企業(yè)的利益共同體。按市場營銷的雙贏原則，企業(yè)營銷活動的成功，應為顧客、供應商和營銷中間商帶來利益，并造福于社會公眾。即使是競爭者，也存在互相學習、互相促進的因素，在競爭中，有時也會采取聯(lián)合行動，甚至成為合作者。光伏產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)成1、全球光伏行業(yè)概況全球光伏行業(yè)在發(fā)展過程中雖然部分時期受到各種因素影響經(jīng)歷了一定的行業(yè)調(diào)整，但整

25、體上仍保持穩(wěn)定發(fā)展的態(tài)勢。自二十一世紀初以來，在全球各國政府政策支持下，光伏行業(yè)步入爆發(fā)式增長階段，但受產(chǎn)能過剩、國際貿(mào)易摩擦、金融危機等因素影響，2011至2013年全球光伏行業(yè)市場進入低谷期，增速放緩。2013年以來，行業(yè)技術(shù)不斷進步推進光伏發(fā)電成本持續(xù)下降，同時歐洲傳統(tǒng)光伏市場復蘇、以中國為代表的新興市場開始崛起，光伏行業(yè)基本面好轉(zhuǎn)，全球太陽能光伏產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展，光伏市場規(guī)模持續(xù)擴大。2018年光伏行業(yè)盡管受到美國“201法案”、中國“531新政”的不利影響，但全球裝機規(guī)模依然保持了較高的新增規(guī)模。受益于全球碳中和目標及各國具體路線圖的引導，2020年和2021年，即使在新冠疫情的不利影響

26、下，全球光伏應用市場仍然實現(xiàn)了快速增長，全年新增裝機容量分別達到約130GW、170GW，2021年創(chuàng)歷史新高，最近三年復合增長率超過21%。未來，在光伏發(fā)電成本持續(xù)下降和全球綠色復蘇等有利因素的推動下，全球光伏新增裝機仍將快速增長。在多國“碳中和”目標、清潔能源轉(zhuǎn)型及綠色復蘇的推動下，預計“十四五”期間，全球光伏年均新增裝機將超過220GW。2、我國光伏行業(yè)概況經(jīng)過十幾年的發(fā)展，光伏產(chǎn)業(yè)已成為我國少有的形成國際競爭優(yōu)勢、實現(xiàn)端到端自主可控、并有望率先成為高質(zhì)量發(fā)展典范的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，也是推動我國能源變革的重要引擎。目前我國光伏產(chǎn)業(yè)在制造業(yè)規(guī)模、產(chǎn)業(yè)化技術(shù)水平、應用市場拓展、產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)等方

27、面均位居全球前列。2020年9月，在第七十五屆聯(lián)合國大會一般性辯論上，鄭重宣告，中國“二氧化碳排放力爭于2030年前達到峰值，努力爭取2060年前實現(xiàn)碳中和”。2021年3月，中央財經(jīng)委員會第九次會議指出，“十四五”是碳達峰的關(guān)鍵期、窗口期，要構(gòu)建清潔低碳安全高效的能源體系，實施可再生能源替代行動，深化電力體制改革，構(gòu)建以新能源為主體的新型電力系統(tǒng)。由此可見，可再生能源在“十四五”及遠期能源發(fā)展中均具有重要地位，能源清潔化將成為推動光伏產(chǎn)業(yè)繼續(xù)高速發(fā)展的最大驅(qū)動力。（1）我國光伏應用市場居全球前列2013年以來，在國家政策支持及行業(yè)技術(shù)水平提高的驅(qū)動下，我國逐步發(fā)展成為全球最重要的太陽能光伏應

28、用市場之一。根據(jù)中國光伏行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2013年我國新增裝機容量10.95GW，首次超越德國成為全球第一大光伏應用市場，并在此后保持持續(xù)增長。盡管受2018年“531新政”影響，我國2018年和2019年新增裝機容量同比有所下降，但仍分別達到44.26GW和30.11GW。2021年，國內(nèi)光伏新增裝機54.88GW，同比增加13.9%，其中分布式光伏裝機29.28GW，占全部新增光伏發(fā)電裝機的53.4%，歷史上首次突破50%。根據(jù)中國光伏行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2013年至2021年，我國光伏新增裝機容量連續(xù)9年位居世界第一，截至2021年底累計裝機容量穩(wěn)居全球首位。2021年全年光伏發(fā)電量為3

29、,259億千瓦時，約占全國全年總發(fā)電量的4.0%。預計2022年光伏新增裝機量超過75GW，累計裝機有望達到約383GW。（2）我國光伏行業(yè)迎來增長機遇期目前我國的能源結(jié)構(gòu)依然以傳統(tǒng)能源為主，煤炭、石油、天然氣三者合計占比約84%，非化石能源占比僅為16%。要實現(xiàn)2030年碳達峰、2060年碳中和的目標，就要積極實施可再生能源替代行動，降低化石能源的比重，能源主體將向以新能源為主，煤炭、石油、天然氣為輔的結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型。根據(jù)國家規(guī)劃，到2025年我國非化石能源消費比重需達到20%左右；到2030年非化石能源消費比重需達到25%左右，風電、太陽能發(fā)電總裝機容量達到1,200GW；到2060年非化石能源

30、消費比重則需要達到80%以上。根據(jù)長江證券研究所和中金公司預測，屆時國內(nèi)光伏年需求有望達到700GW，累計超過1.4萬GW，較2019年末累計裝機規(guī)模增長70倍；如果考慮海外需求則市場空間甚至會達到2,400-3,000GW/年，是2019年裝機容量的20-25倍。（3）全球光伏產(chǎn)業(yè)重心向我國轉(zhuǎn)移光伏產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為我國達到國際領(lǐng)先水平的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。在需求端，全球光伏行業(yè)自2015年以后進入高速發(fā)展的快車道，其中一個重要催化因素是中國市場的崛起。根據(jù)國際可再生能源署（IRENA）數(shù)據(jù)，中國光伏歷史裝機容量占比從2015年的19%迅速提升到2017年33%，并在此之后一直維持30%以上的全球市場

31、份額。在2021年，中國當年度裝機54.88GW，是全球最大的光伏市場。在供給端，在全球光伏市場蓬勃發(fā)展的拉動下，憑借晶硅技術(shù)及成本控制優(yōu)勢，我國光伏產(chǎn)業(yè)各環(huán)節(jié)的產(chǎn)能、產(chǎn)量在全球范圍內(nèi)占比均實現(xiàn)不同程度的增長，全球光伏產(chǎn)業(yè)重心進一步向我國轉(zhuǎn)移。（4）分布式光伏規(guī)?；l(fā)展分布式光伏電站是指安裝在廠房、辦公樓、居民住房等建筑物頂上或周邊空地上的中小容量光伏電站，電站在用戶側(cè)并網(wǎng)，自發(fā)自用、余量上網(wǎng)。不同于大型集中式光伏電站，分布式光伏電站（含戶用光伏）具有選址靈活、建設(shè)周期短、就地消納、因地制宜等特點，可有效解決大型電站的長距離傳送問題和并網(wǎng)壓力，是未來的重點發(fā)展方向。國家能源局新能源司表示，分布

32、式光伏有利于消減電力尖峰負荷，有利于節(jié)約優(yōu)化配電網(wǎng)投資，有利于引導居民綠色消費，國家積極支持開展相關(guān)工作。電網(wǎng)企業(yè)應充分考慮分布式光伏大規(guī)模接入的需求，加強配電網(wǎng)升級改造，努力做到應接盡接。近年來，我國對分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)一直持積極鼓勵的態(tài)度，出臺了多項政策支持和鼓勵分布式光伏發(fā)展。2021年6月，國家能源局綜合司正式下發(fā)關(guān)于報送整縣（市、區(qū)）屋頂分布式光伏開發(fā)試點方案的通知，鼓勵整合資源實現(xiàn)集約開發(fā)，規(guī)定不同場景下可安裝的光伏發(fā)電比例下限，并于9月公布了試點名單，全國31省共申報676縣。2021年11月，國家機關(guān)事務管理局、國家發(fā)改委等四部委聯(lián)合印發(fā)深入開展公共機構(gòu)綠色低碳引領(lǐng)行動促進碳達

33、峰實施方案，提出到2025年公共機構(gòu)新建建筑可安裝光伏屋頂面積力爭實現(xiàn)光伏覆蓋率達到50%。 在政策的鼓勵和支持下，我國分布式光伏發(fā)電呈現(xiàn)多元化發(fā)展格局，工商業(yè)屋頂、城鄉(xiāng)居民用戶屋頂，結(jié)合農(nóng)業(yè)大棚、漁業(yè)養(yǎng)殖、畜牧業(yè)的“農(nóng)光互補”、“漁光互補”、“林光互補”、“牧光互補”方式以及“光伏扶貧”等多種應用方式，促進了分布式光伏發(fā)電快速發(fā)展。隨著各地分布式光伏發(fā)電建設(shè)的推進，我國的光伏發(fā)電市場結(jié)構(gòu)發(fā)生改變，尤其是2016年以來，我國分布式光伏市場份額實現(xiàn)了快速提升。截至2021年，我國分布式電站占比為53.4%，首次超過集中式光伏電站?！笆奈濉逼陂g，光伏發(fā)電將全面進入平價時代，疊加“碳達峰”、“碳中

34、和”目標的推動，集中式光伏電站有望迎來新一輪發(fā)展熱潮。3、光伏組件市場概況（1）光伏組件概述光伏組件是將一定數(shù)量的電池片采用串并聯(lián)的方式連接，并經(jīng)過嚴密封裝后，形成的光伏發(fā)電設(shè)備，是能單獨提供直流電輸出的、最小不可分割的光伏電池組合裝置。光伏組件是光伏發(fā)電系統(tǒng)最重要的設(shè)備，也是產(chǎn)業(yè)鏈中游的終端產(chǎn)品，具有一定的資本、技術(shù)壁壘，需要相應的工藝積淀，工序繁瑣，在很大程度上決定光伏發(fā)電成本。光伏組件涉及的關(guān)鍵技術(shù)為封裝，一般規(guī)定的晶硅太陽能光伏組件使用壽命是25-30年，所以對封裝的可靠性要求很高。此外，組件生產(chǎn)與市場結(jié)合緊密，產(chǎn)品更新?lián)Q代較快，要求有很強的市場應變能力。得益于光伏組件技術(shù)在光學、電氣

35、和結(jié)構(gòu)三方面的優(yōu)化和進步，從2010年到2016年，光伏組件轉(zhuǎn)換效率平均每年提升0.3%-0.4%；從2017到2020年，轉(zhuǎn)換效率提升速度加快到每年0.5%-1%。其中，光學優(yōu)化是指減少光照的光學損失，途徑包括通過優(yōu)化和更換材料，降低光反射、提高光吸收；通過優(yōu)化焊帶結(jié)構(gòu)和電池片拼接技術(shù)，減少電池片片間空隙，提高對光的吸收能力。電氣優(yōu)化是指通過優(yōu)化電池內(nèi)部的電流走勢和電池片間的連接結(jié)構(gòu)，減少電阻損失。結(jié)構(gòu)優(yōu)化是指從整體上改變組件排布和構(gòu)造，或者基于上游技術(shù)突破實現(xiàn)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，如雙面組件技術(shù)和大硅片組件技術(shù)。目前主要光伏組件產(chǎn)能均全面采用前述技術(shù)，并通過智能制造提升組件產(chǎn)品的質(zhì)量和可靠性，降低制造

36、成本。（2）光伏組件行業(yè)持續(xù)發(fā)展受益于全球市場對清潔能源需求的推動，全球光伏組件產(chǎn)業(yè)規(guī)模持續(xù)擴大。2020年末，全球光伏組件產(chǎn)能、產(chǎn)量分別達到320GW和163.7GW，同比分別增長46.3%和18.5%。雖然新冠疫情導致市場需求不及預期，但受全球綠色復蘇的刺激，直接有效推動了全球光伏組件需求集中爆發(fā)，整體上繼續(xù)保持增長態(tài)勢。我國光伏組件環(huán)節(jié)產(chǎn)業(yè)規(guī)模也保持了較快增長，根據(jù)中國光伏行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2020年，我國光伏組件產(chǎn)能、產(chǎn)量分別達到244.3GW和124.6GW，同比分別增長61.4%和26.4%，產(chǎn)業(yè)整體規(guī)模進一步擴大，其中光伏組件出口量約為78.8GW，創(chuàng)歷史新高，約占我國光伏組件產(chǎn)

37、量的63.2%。2021年，我國光伏組件產(chǎn)量達到182GW，同比增長46.1%，預計2022年光伏組件產(chǎn)量將超過233GW。（3）組件性能持續(xù)提升隨著平價上網(wǎng)對降本增效要求的不斷提高，市場對高效、高功率組件的需求持續(xù)提升，我國組件廠商在近年來持續(xù)加大投資和技術(shù)革新，持續(xù)加快產(chǎn)品升級，通過產(chǎn)線升級改造、智能制造、優(yōu)化組件結(jié)構(gòu)等手段，實現(xiàn)了組件性能的持續(xù)提升。2010年以來，組件轉(zhuǎn)化效率實現(xiàn)了逐年提升。SE技術(shù)的全面應用，G1、M6、M12等大尺寸硅片技術(shù)的應用和導入、高密度和大版型組件的應用等將進一步有效提升光伏組件的轉(zhuǎn)換效率和功率。目前，PERC組件產(chǎn)品已成為最成熟且最具性價比的光伏產(chǎn)品，采用

38、G1尺寸硅片的組件產(chǎn)品是目前市場最成熟的主導產(chǎn)品，隨著M6、M12等大尺寸硅片組件產(chǎn)能的逐漸釋放，高效、高功率組件產(chǎn)品的市場占有率將實現(xiàn)進一步提升。（4）行業(yè)集中度逐步提升受“531新政”等不利影響，我國光伏行業(yè)競爭加劇，國內(nèi)需求和產(chǎn)品價格快速下跌，部分中小企業(yè)和落后產(chǎn)能相繼退出，資源進一步向優(yōu)質(zhì)企業(yè)集中。根據(jù)彭博新能源財經(jīng)（BNEF）數(shù)據(jù)，2019年光伏行業(yè)有21%的廠商遭到淘汰，退出市場的企業(yè)數(shù)量超過此前3年的總和。根據(jù)工信部2019年12月發(fā)布的光伏制造行業(yè)規(guī)范條件企業(yè)名單（第八批）和撤銷光伏制造行業(yè)規(guī)范公告企業(yè)公示名單（第三批），第八批符合條件的企業(yè)持續(xù)減少，較第一批減少了100家，第

39、三批撤銷企業(yè)36家，較第二批增加了13家。根據(jù)中國光伏行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)，2019年至2021年光伏組件排名前五名企業(yè)產(chǎn)量集中度從42.8%增至63.4%。隨著市場對于產(chǎn)能及技術(shù)等方面要求的不斷提高，頭部光伏企業(yè)的優(yōu)勢將有所擴大并將占據(jù)更多份額，光伏行業(yè)尤其是處于中游的電池組件行業(yè)集中度將進一步提升，“大者恒大”的趨勢愈加顯著。4、光伏行業(yè)發(fā)展趨勢（1）政策趨勢我國光伏行業(yè)發(fā)展起步相對較晚，在行業(yè)發(fā)展初期，受技術(shù)水平和生產(chǎn)制造成本的影響，光伏行業(yè)在一定程度上需要依靠政府補貼支持，而政府補貼政策往往會受到宏觀經(jīng)濟影響，從而使光伏行業(yè)發(fā)展與宏觀經(jīng)濟狀況產(chǎn)生關(guān)聯(lián)性。2018年以來，我國光伏產(chǎn)業(yè)政策出現(xiàn)較大

40、調(diào)整，主要政策思路從推動快速擴大國內(nèi)光伏市場規(guī)模轉(zhuǎn)向合理控制發(fā)展節(jié)奏、降低發(fā)電成本、減少補貼依賴，促進實現(xiàn)光伏發(fā)電平價上網(wǎng)，推動行業(yè)由政策性補貼驅(qū)動逐漸轉(zhuǎn)向由技術(shù)創(chuàng)新和降本增效驅(qū)動。隨著產(chǎn)業(yè)技術(shù)的不斷進步，光伏發(fā)電成本不斷下降，部分國家、地區(qū)以及我國部分發(fā)電項目于2019年開始率先實現(xiàn)平價上網(wǎng)，政府補貼因素及宏觀經(jīng)濟狀況對行業(yè)發(fā)展的影響由此將逐步降低。除補貼退坡政策外，現(xiàn)階段國家相關(guān)光伏產(chǎn)業(yè)政策呈支持和鼓勵態(tài)度，且改善能源結(jié)構(gòu)、實現(xiàn)碳達峰和碳中和的目標為行業(yè)描繪了巨大的發(fā)展空間。在可預見的未來，太陽能光伏發(fā)電市場規(guī)模、上網(wǎng)價格有穩(wěn)定的預期和保障，光伏行業(yè)在邁向平價上網(wǎng)的過程中將進一步擺脫補貼退

41、坡政策的影響，未來將依靠市場、技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動實現(xiàn)健康、穩(wěn)健的發(fā)展。（2）發(fā)電成本下降趨勢光伏行業(yè)的快速發(fā)展與度電成本的下降關(guān)系密切。光伏行業(yè)發(fā)展歷史悠久，但此前始終面臨成本過高等問題。隨著產(chǎn)業(yè)鏈上下游同步技術(shù)躍遷，以及各國光伏補貼退坡后的倒逼效應，全球光伏發(fā)電成本迅速下降。根據(jù)國際可再生能源署（IRENA）RenewablePowerGenerationCostsin2019顯示，2010-2019年全球太陽能光伏發(fā)電加權(quán)平均成本由37美分/度大幅下降至6.8美分/度，降幅達82%；2019年新投產(chǎn)的大規(guī)模太陽能光伏發(fā)電項目中，有超過一半的發(fā)電成本低于最便宜的化石燃料發(fā)電成本；至2021年，集中

42、式光伏電站的全球加權(quán)成本降至4.8美分/度。目前光伏發(fā)電在全球部分資源優(yōu)良、建設(shè)成本低、投資和市場條件好的地區(qū)已率先實現(xiàn)平價。隨著技術(shù)水平的提高，未來光伏發(fā)電成本仍有較大下降空間，光伏發(fā)電將成為具有成本競爭力的、可靠的和可持續(xù)性的電力來源。（3）行業(yè)集中趨勢從光伏發(fā)電市場分布來看，以德國為代表的歐洲國家最早開始重視光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展，通過支持性產(chǎn)業(yè)政策實現(xiàn)了光伏發(fā)電市場快速發(fā)展，因此全球光伏發(fā)電市場在2011年以前形成了以歐洲為核心的產(chǎn)業(yè)格局。2013年以來，以中國、美國、日本以及印度等為代表的大批新興市場迅速崛起，光伏發(fā)電市場重心由歐洲逐步向全球化市場轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)階段，光伏發(fā)電的主要市場集中在中國、美

43、國、東南亞地區(qū)和歐洲地區(qū)。從光伏產(chǎn)品制造業(yè)分布來看，全球光伏產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)制造重心集中在亞洲地區(qū)，其中中國為全球組件最大生產(chǎn)區(qū)域。根據(jù)中國光伏行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)，2020年包括中國大陸、東南亞、韓國和印度在內(nèi)的亞太地區(qū)光伏組件產(chǎn)能約占全球總產(chǎn)量的95.7%，其中中國大陸組件產(chǎn)量超過70%。行業(yè)基本風險特征1、市場競爭風險光伏行業(yè)屬于技術(shù)密集型、資金密集型行業(yè)，雖然進入門檻較高，但經(jīng)過多年的快速發(fā)展，行業(yè)已經(jīng)成為開放性行業(yè)。近年來全球光伏行業(yè)發(fā)展迅速，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)龍頭企業(yè)依靠資金、技術(shù)、成本和渠道優(yōu)勢，不斷擴大規(guī)模，紛紛進行擴產(chǎn)或圍繞行業(yè)上下游延伸產(chǎn)業(yè)鏈，使光伏行業(yè)的競爭越發(fā)激烈。隨著行業(yè)產(chǎn)能的擴產(chǎn)及技術(shù)進

44、步，光伏產(chǎn)品價格逐步降低，以及平價上網(wǎng)的到來，光伏企業(yè)在成本管控及產(chǎn)品性能上面臨更加激烈的競爭。2、政策變動風險光伏行業(yè)與宏觀經(jīng)濟形勢、光伏產(chǎn)業(yè)政策等關(guān)聯(lián)度較高，政策扶持力度在一定程度上會影響行業(yè)的景氣度。隨著我國可再生能源產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，自2018年“531新政”開始，我國相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策不斷調(diào)整，光伏電價政策多次調(diào)整且總體呈下降趨勢，平價上網(wǎng)成為既定趨勢，光伏逐步進入無補貼時代。盡管光伏組件成本逐漸降低，對政策的依賴程度也將逐步降低，但光伏行業(yè)受產(chǎn)業(yè)政策影響仍然較大。若未來宏觀經(jīng)濟或相關(guān)的政府補貼、扶持政策出現(xiàn)重大不利調(diào)整，將對光伏行業(yè)發(fā)展造成沖擊，從而在一定程度上影響行業(yè)的發(fā)展和經(jīng)營業(yè)績。3、

45、行業(yè)波動風險光伏產(chǎn)業(yè)屬于戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)，受補貼政策調(diào)整、宏觀經(jīng)濟波動、貿(mào)易摩擦、階段性產(chǎn)能過剩等多重因素影響波動較大，對光伏企業(yè)的經(jīng)營狀況和盈利能力均造成重大影響。雖然經(jīng)過市場充分競爭和淘汰，落后產(chǎn)能逐步出清，市場供需矛盾得到改善，光伏發(fā)電成本也持續(xù)快速下降，對補貼的依賴大幅減少；同時新興市場蓬勃發(fā)展，全球應用市場格局更加均衡，行業(yè)波動屬性已大幅減弱，行業(yè)整體發(fā)展呈持續(xù)向好態(tài)勢，但不排除在光伏行業(yè)未來發(fā)展過程中仍可能出現(xiàn)階段性波動，從而對公司短期經(jīng)營狀況和盈利水平造成較大不利影響。4、技術(shù)迭代風險光伏行業(yè)具有發(fā)展速度快、技術(shù)更新迭代快的特點。根據(jù)中國光伏行業(yè)協(xié)會的相關(guān)資料，目前光伏發(fā)電即將脫離對

46、補貼的依賴，平價上網(wǎng)目標的壓力迫使光伏制造企業(yè)加速降低光伏度電成本，新技術(shù)的應用不斷加快，無法持續(xù)跟上產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級步伐的企業(yè)將面臨淘汰的風險。5、貿(mào)易摩擦風險我國是光伏產(chǎn)品制造大國，光伏產(chǎn)品產(chǎn)量在全球占比較高，2021年我國多晶硅料、硅片、電池片和組件產(chǎn)量占全球比例分別達到78.80%、97.30%、88.40%和82.30%。部分光伏產(chǎn)品進口國自2011年起陸續(xù)發(fā)起對我國光伏產(chǎn)品的反傾銷、反補貼調(diào)查，計劃或執(zhí)行征收高額反傾銷、反補貼稅的政策，并針對規(guī)避“雙反”政策的行為開展調(diào)查。光伏照明行業(yè)光伏照明是采用晶體硅太陽能電池供電，免維護閥控式密封蓄電池（膠體電池）儲存電能，超高亮LED燈具作為光

47、源，并由智能化充放電控制器控制，用于代替?zhèn)鹘y(tǒng)公用電力照明的燈。太陽能燈具是光電轉(zhuǎn)換技術(shù)的一種應用產(chǎn)品，具有節(jié)能、環(huán)保、安全、無需布線、安裝簡便、自動控制、可根據(jù)需要隨時變換插放位置等優(yōu)點，主要類型有太陽能庭院燈、太陽能草坪燈、太陽能路燈、太陽能景觀燈等，可廣泛應用于庭院、小區(qū)、旅游景點、城市主次干道等場所。1、光伏照明行業(yè)概況現(xiàn)階段，光伏照明產(chǎn)品的生產(chǎn)基地主要集中在中國，我國已經(jīng)形成了從太陽能電池片和LED光源的制造到太陽能電池與LED技術(shù)綜合應用的較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈，國內(nèi)企業(yè)占據(jù)了世界光伏照明市場的絕大部分份額。我國光伏照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展主要聚集在珠三角、長三角和閩三角地區(qū)，形成區(qū)域性發(fā)展的特點。相

48、比之下，光伏照明產(chǎn)品的消費受眾體主要是國外，集中在北美、歐洲等發(fā)達國家和地區(qū)。2、太陽能草坪燈細分市場概況隨著節(jié)能減排措施在更大范圍更深程度的推進，人們的節(jié)能意識也將越發(fā)深入，會有更多傳統(tǒng)燈具被太陽能燈具所替代，在過去空白的市場上開拓出新市場。（1）國外市場為消費主力太陽能草坪燈主要用于花園和草坪的裝飾及照明，其主要市場集中在歐美等發(fā)達地區(qū)。這些地區(qū)的住房多有花園或草坪，需要進行裝飾或照明；此外，根據(jù)歐美國家的文化風俗習慣，當?shù)鼐用衩磕暝诟卸鞴?jié)、復活節(jié)、圣誕節(jié)等重大節(jié)日慶典或婚禮、演出等其他聚會活動時，通常都避免不了在戶外草坪舉行活動，這需要花費大量資金用于草坪的維護與裝飾。傳統(tǒng)鋪設(shè)電纜的供電方式提高了草坪維護費用，安裝后難以移動，存在一定的安全隱患，且需要消耗較多的電能，既不經(jīng)濟也不方便。太陽能草坪燈因其方便、經(jīng)濟、安全的特點逐步取代了傳統(tǒng)草坪燈具，目前已成為歐美家居庭院裝飾照明的首選。（2）國內(nèi)市場需求逐步顯現(xiàn)太陽能作為無限可再生能源，逐步部分替代城市生產(chǎn)、生活常規(guī)能源已是大勢所趨。太陽能照明作為太陽能最重要的利用方式之一，也越來越受到能源產(chǎn)業(yè)和照明產(chǎn)業(yè)的關(guān)注。目前我國太陽能照明技術(shù)已經(jīng)比較成熟，太陽能燈具的