出差的工作總結與報告6篇

1、本文格式為Word版，下載可任意編輯 出差的工作總結與報告6篇 寫工作總結是我們大家在終止工作后必需完成的任務，緊張的工作終究完成了，這時候需要埋頭做好工作總結了，下面是我為您共享的出差的工作總結與報告6篇，感謝您的參閱。 出差的工作總結與報告篇1 經(jīng)過歷時兩個多月的出差，我們拓展部分別對山東、遼寧、XX、江西、廣西等城市作了深入的了解及開發(fā)，收集市場的重要信息。從中我們在XX和遼寧兩個地區(qū)開展了冬季的訂貨招商會，從招商會的開展狀況及各個市場開發(fā)過程中我們各有不同的收獲也從中了解到工作中的不足之處，下面以本人從以上走訪的幾個市場總結以下幾點： 一、市場分析： 1、從總體市場上存的壓力分為幾個方

2、面：各品牌與品牌之間的勁爭壓力、店鋪費用的不斷提升所造成的費用壓力、物價上漲所造成的通貨壓力等等的一些因素造成大多數(shù)的客戶對投資信心下降，所我們對市場開發(fā)的壓力隨之增大。 2、隨著市場的不斷發(fā)呈現(xiàn)今在市場上的店鋪資原也滿足不了現(xiàn)狀，就好以這次我們出差的幾個省下面對比好的地區(qū)的店鋪資原都十分的有限。出現(xiàn)一店難求的狀況。 3、有某些地區(qū)客戶對我們的品牌的價位和產品之關的差距不太能理解，譬如說他們會拿一些群眾休閑品牌作對比，當然我們會對這方面的問題給客戶作一個詳細的分析，我們的品牌的優(yōu)勢在哪里，有什么好的政策從而引導他走進我們的品牌，認真去了解我們的品牌。 二、存在的問題： 1、工作安排的合理性及有

3、效性，就好以這次我們所開展的冬季訂貨招商會在XX站我們的工作就安排得很不到位導致招商會的效果遠遠達不到理想的目標，所以工作合理安排也是一個成功的關鍵。 2、工作計劃與實行性不強，做好工作計劃我們之后的工作就是依照計劃開展工作在要修正時對計劃進行調整修正，但好多時候就會把計劃省略掉。這樣工作就沒有了計劃性和目的性，后期就很難把工作做好也難以得到理想的效果。 3、工作中團隊之關的合理溝通，作為一個團隊我們就應相互間進行有目的溝通，從溝通中相互吸收對方的優(yōu)點從而提升自我的工作效率。我們團隊在工作中就少了這種相互間溝通學習，我們有時分組在不同的市場工作會撞到不同的問題，我們在溝通中就能夠相互了解不同市

4、場的狀況及學習不同的工作方式。 三、自我總結和下一步的工作 1、加強學習型組織的建立，做從好團隊組織的假設。結合實際工作的經(jīng)驗，不斷學習提高，充實完善自己，促進各業(yè)務人員素質的提高。和大家一道努力把業(yè)務部建成團結合作親近無間、所向披靡的團隊。 2、繼續(xù)加大市場開發(fā)力度。進一步開拓市場，做細市場。消滅空白市場，構建一個立體市場銷售網(wǎng)絡。抓好大客戶，抓好渠道建設，建好客戶檔案并隨時跟蹤回訪。 在此感謝上級領導工作上給予關心及幫忙。 出差的工作總結與報告篇2 一、出差時間：20年2月 二、出差地點：嵩縣縣城、舊縣鎮(zhèn)、大章鎮(zhèn)、德亭鎮(zhèn) 三、出差目的：了解市場狀況、挖掘新客戶、拓展?jié)撛诳蛻簦詳U大市場范圍

5、和市場占有率提高公司效益。 四、出差主要內容： 現(xiàn)在洛陽市高速發(fā)展四處都是房屋拆遷和高樓建造。對于工程門和拆遷門需求量極大。今天主要走訪嵩縣縣城和周邊幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在嵩縣汽車站周邊主要是銷的對開門和四開門和鋼木門，在嵩縣北店街舊貨市場主要是以中低端的防盜門主要是2、5和2、05搞的40、50、60、70門這幾種門。貨源大多來源于洛陽和鄭州2個方向而縣城建材市場主要是盼盼、步陽等高檔門聚集地，貨源主要來源于浙江等地，經(jīng)過這些走訪對嵩縣縣城的防盜門市場結構及區(qū)域分布主打產品不同有了給多的認識結合我們公司的狀況對不同區(qū)域的客戶采取不同的營銷方式來爭取客戶。對于北店街舊貨市場我覺得其中有幾家有可能成為我們

6、的客戶：一、舊貨市場主要防盜門產品為40、50、60、70門這幾類門而這幾種為我們公司主打產品；二、這幾家防盜門進貨幾乎都來源于洛陽和鄭州并且有些是我們公司的門；三、對于貨源的保障我們公司有其它廠家所不能媲美的優(yōu)勢。對于縣城以下鄉(xiāng)鎮(zhèn)其中以舊縣和德亭防盜門門業(yè)居多對于防盜門主要產品為烤漆門和中低端防盜門及室內門，烤漆門我們公司沒有涉及但我們公司防盜門和室內門都有很大優(yōu)勢，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場對于進貨渠道和進貨價格都有差異，我們公司有著比其他廠家優(yōu)勢就是我們貨源和他們差不多但我們比他們低廉或者價格和我們相差不大但我們比他貨源充沛。這就是我們公司的優(yōu)勢所在。因此，鄉(xiāng)鎮(zhèn)需求也是我們公司的一些潛在客戶。 初次出差

7、這一次使我收獲很大也認識到見識到各個地區(qū)對于防盜門的需求質量規(guī)格與需求量的區(qū)別。初步了解城鎮(zhèn)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)對于防盜門差異城鎮(zhèn)需求質量與時尚而鄉(xiāng)鎮(zhèn)是價格與款式。 出差的工作總結與報告篇3 我于x月15日至x月21日至北京等地加入由清華紫光培訓中心舉辦的績效實務管理，現(xiàn)將此次培訓總結如下： 一、培訓課程有如何設計合理的績效目標、績效工具的有效應用、績效推進中的輔導與溝通、戰(zhàn)略的執(zhí)行者，通過以上課程的學習，了解到： 1、績效不能單純叫做績效考核，而應當稱之為績效管理?？冃Ч芾碇荒苁且环N溝通和跟進的管理工具，而非是用于衡量工作好壞、薪資領取多少的手段，而且它是一項全員參與的工程。 2、績效的實施需要與公司的戰(zhàn)

8、略目標緊緊相連的，它是以公司目標為總目標分解到部門當中，再由部門分解到員工個人?？冃в媱澋闹贫☉怯扇珕T參與共同設計共同簽署的一項協(xié)議。 3、績效管理應與培訓同行，用培訓的手段加強員工對它的了解度，再用物質鼓舞的方式來刺激員工的接受度。 4、績效管理的工具有兩種：目標管理法、平衡積分卡;通過對這兩種工具的學習，我認為目標管理法較適合我公司，但對公司有些部門可以將平衡積分卡的一些用途用在其中。 二、與清華紫光溝通的問題： 1、明年推進mba事宜：與清華紫光培訓中心總監(jiān)王玲溝通了關于明年推進mba培訓一事，她對我公司推行提出兩點方案： (1)可先行在明年也做為介結客戶的形式運作;待時機成熟后再考慮

9、注冊公司專門從事。 (2)直接注冊公司運作。 (3)關于課程的價位問題可根據(jù)當?shù)貙嶋H狀況進行調整。 2、清華紫光愛代購網(wǎng)：與清華紫光愛代購網(wǎng)銷售經(jīng)理曹陽溝通愛代網(wǎng)的一些業(yè)務往來。我向其介紹了明年我公司可能需要的幾個方面： (1)財務系統(tǒng) (2)推行培訓教育 (3)公司對外網(wǎng)站的建立 (4)公司內部網(wǎng)絡的建立。 三、宜春、吉安新店狀況 1、宜春：于8月20日抵宜春，對宜春即將新開的兩家店進行走訪。步步高店及一中店，步步高店店面墻壁顏色不一。一中店排班安排已安排好并通知了鄧海龍。 2、吉安：吉安陽明店后藏間設計不夠理想，空間太小，不易存貨。墻壁顏色與環(huán)城店色調不一，空調位置管處理不當。 以上為此次

10、出差總結報告。 出差的工作總結與報告篇4 尊敬的領導：你們好！ 此次廣東出差已將近一個月，首先感謝領導對我的器重和信任，能把這么重要且榮譽的工作交給我。本人在榮幸的同時也深感責任重大，一定不能辜負公司對我的期望。 此次來廣東出差的前段時間工作中不盡如人意，這就讓自己背負了很大的壓力，使得自己寢食難安，有那種如履薄冰的感覺，生怕辜負了公司以及領導對我的期望和信任。夜不能寐的時候自己也在深刻反省和總結，反省公司花這么多錢來讓我出差假如不把工作做好能對得起公司和領導嘛？總結如何做好自己的工作，亡羊補牢爭取在接下來的工作中能有較大的進步。 通過反省和自我批評，發(fā)現(xiàn)在廣東的前幾天沒有抓住工作的重點，也沒

11、有把握重點客戶，更沒有依照出差前領導批準的出差計劃去執(zhí)行，這就使得自己的工作很盲目，訪問的客戶都不是重點的客戶，收到的回款也對比少。通過及時的反省和總結，才使得自己重新回到了正軌，回款也在不斷的增加，此次出差的工作重點也逐步的攻克。 以下是我在本次出差總結的拙見，這里總結出來希望能對日后工作有所幫助，把狀況匯報給公司希望能對領導做決策時有所幫助： 一、在廣州的前幾天主要訪問廣州宏濟醫(yī)藥有限公司，目的是想把其攻克，把關系打好。他是公司物流品種在廣州的客戶，不僅讓其做物流，更要其把招商的產品也一起做，通過幾天的努力，終究和其建立了良好的關系，最終客戶下了兩萬多元的招商產品的訂單，物流同時也在做，而

12、且專門為公司的產品做了彩頁來進行推廣，把公司的產品列為會員產品加重點推廣。最終客戶表示合作幾次之后也想讓招商品種給他個月結的政策，其保證每個月銷量不下5萬元，每月5號之前把款打到公司，由于個人沒這個權限，所以沒有允許他，只能說向領導請示。 二、在廣州同時訪問了雙鉀代理商周愛民，目的是對雙鉀在廣東基藥招標的工作解決一下，客戶表示中標沒有問題，價格也不會低于18元。另外一個目的是中標之后雙鉀來如何操作，我提的建議是招區(qū)域代理，由于客戶的臨床網(wǎng)絡不好，只要找區(qū)域代理才能更大面積的覆蓋率和更大的銷量?？蛻粢矝]有否決我的建議，但是表示要等中標結果出來看一些中標價格以及廣東基藥招標的政策才能做最終的決定。

13、 三、訪問羧甲司坦口服溶液代理商，但是沒有見到老板本人，只和其購買部經(jīng)理談了一下羧甲司坦口服液的中標問題，目前羧甲司坦口服液中標面臨很大的困難，主要競爭對手有廣州白云山總廠、華南藥業(yè)和北京嘉士大恒，最終只能選兩家技術標得分較高的進入最終的商務標角逐，所以羧甲司坦口服液面臨的困難很大，與其購買部經(jīng)理溝通的就是如何進入商務標，他表示公司現(xiàn)在一直在做工作，確定會盡最大的努力來爭取中標。 四、訪問了廣州的幾個客戶，解決了之前沒解決的問題，解釋了公司的狀況和實力。表達了對客戶的重視和對客戶的誠意，都收到了一定的效果，回款也在逐步的增加，同時也增加了客戶銷售公司產品的熱心和對公司的忠誠度。在廣州的工作就暫

14、時告一段落了，總之是自己的心理壓力很大，工作中做的也不太完美。不過最終收到了一個對比好的結果。本次出差的重點就是做東莞朝陽藥業(yè)的工作，以下重點匯報朝陽藥業(yè)的狀況：對朝陽藥業(yè)的工作，面臨了前所未有的困難。 主要包括以下幾點： 一、以前建立起良好關系的那個購買員不在購買部了，花了幾個月的時間建立起的關系突然就沒了，一切都要從零開始，讓自己很失望。像這種公司沒有關系就舉步維艱。 二、而且以前負責購買的女孩交接工作時沒有和現(xiàn)在的這個購買員交接明了，非要把年初退的那十件貨抵成貨款。而且之前談得1053家會員店進店鋪貨的狀況只能暫時擱淺，耽擱了銷售的進程。也把工作的計劃給打亂了，本來重點是來和朝陽的銷售員

15、建立關系，現(xiàn)在卻只能重新來和購買員來建立關系。等于是把以前的工作重新再做一遍。 三、新?lián)Q的這個購買員很不好說話，而且對公司的印象不太好，總是說公司工作不到位，不負責任，說公司不開出庫單，說最厭惡今天到一件明天到兩件，很麻煩。我也只能逐漸的與其溝通詳細的解釋公司的幾個廠的狀況。并且邀請其一起坐一坐溝通溝通感情。 四、朝陽藥業(yè)的購買部經(jīng)理前段時間剛好又在貴州和四川出差，好多工作都不能與其直接進行溝通交談。這也帶來了好多的困難。 雖然在東莞朝陽藥業(yè)工作中存在困難，但是皇天不負有心人，付出就有收獲。通過不斷的努力終究有了不錯的進展。新?lián)Q的業(yè)務員雖然說話難聽又經(jīng)常吵我，但是他也有愛好，愛好足球，同樣我也

16、喜歡，見面就先談一會兒最近的足球比賽，把談話的氣氛調理好，然后談工作，中間也吃過幾次飯。關系逐步的緩和了。而且下了個3萬元的訂單，但是打款的時候還是由于工作沒交接明了，說我公司賬上還有其7000多元，由于包括我沒接手時候的帳，所以很難弄明了，他只能先讓把退到我公司的貨先發(fā)過去幾件，先補暫時的缺貨狀況。這件事我回去還得好好的查一下，合理的處理一下。才能保證朝陽這里的政策運轉。 另外1053家會員店鋪貨的狀況又有了進展，重新走上了不錯的軌道，這幾天正在做市場的反饋，看看進店的品種和數(shù)量，確定第一次鋪多少貨。這個到下個月會有所動作。購買部經(jīng)理宋剛鵬回來談了幾次，表示對我公司的產品還是要一如既往的支持

17、，重點銷售。把下一步的工作安排計劃安排下去。 以上是此次廣東出差的工作總結，本月出差個人認為收獲還是很大，回款7萬元，同時攻克了幾個客戶，朝陽藥業(yè)的工作也有了個不錯的開端，基本上完成了本次出差的計劃。同時也對下一步的市場操作有了一個新的方案，特向領導匯報。 下一步市場操作計劃： 通過這次出差發(fā)現(xiàn)廣東市場很不規(guī)范，客戶管理上很混亂，我準備將廣東市場整合一下，規(guī)范一下市場，把廣東分4塊，分別為廣州、深圳、東莞、揭陽。廣州先由廣州宏濟藥業(yè)來操作，東莞交給朝陽藥業(yè)、深圳交給中源藥業(yè)、揭陽由康佳樂來操作。這樣剛好把廣東全省覆蓋完畢，而且不會產生串貨和價格不一等不利于產品銷售的狀況，同樣也能刺激客戶銷售的

18、積極性，更便于管理和規(guī)范市場。個人建議，還請領導批評指正。 本次出差的工作基本上都已完成。所以最終特向領導申請回公司，出差一個月，工作上的好多事情都必需要回公司才能處理，身上帶的錢也花完了。個人也有點私事，家里買了個房，最近要選房，父母覺得房子以后要我住，還是讓我自己回去選一下更合理一點，所以家里一直催我趕快回來。親戚介紹了一個對象，那女孩在北京工作，清明回家住幾天，讓我回去看一看。 與公與私，我覺得還是回去一趟對比好，等下一步工作開展了有必要的話我就在出差來幫助客戶操作一下。特向領導請示。希望領導能夠批準。 出差的工作總結與報告篇5 說到出差，大家都十分羨慕，可誰又知道出差的苦楚。 雖說在樟

19、樹生活了近三年，藥交會幾乎也是年年都加入，但以前去都是以參觀者的身份，說實在的也就是去湊湊喧嚷而已，而這次去卻是以參展商的身份，好奇而又興奮的心里壓力自然也就增加了不少。在學校的時候曾在正邦集團實習過四個月，對坐車出差更是家常便飯，因此對環(huán)境的適應力也就大大加強了。 3月20日上午9點多，我和王部長一同從樟樹汽車站出發(fā)開始了我們?yōu)槠谒奶斓某霾钪心暇┧幗粫?0日中午我們到達南昌，在超市買了些火車上應食用的“糧食泡面、礦泉水等；買好了儲存糧我們就在一家小面館草草的吃了下午飯，之后就直趕火車站。 下午2點29分我們從南昌火車站出發(fā)，在火車上顛簸了一個下午另加一晚上才敢到充滿古文化之都南京！為了抓

20、緊時間辦事，我們早餐都沒吃就直接去找住地，南京的銷費實在是高，我們只好找了個差些的小旅店住下，放下行李立刻趕往目的地南京國際會展中心。外面的天氣陰沉沉的，眼看就要下雨了，可我們一點也不敢耽擱時間，我們知道公司也不簡單，要拿出這么多錢來就是想通過藥交會將公司推向XX、廣至全國，通過這個平臺可以將我們公司的品牌形象大大提升，讓全國人民都知道江西有我們五洲，記住我們五洲團結同心、康澤世人的精良團隊！ 為了其次天的藥交會能開的更加成功，我和王部在會展中心都精心的布置我們的展位。因王部有多年的經(jīng)驗，對布展也是條條理理井然有序的進行著，展位的布置也就在輕松的過程中完成。 通過這次出差，讓我鍛煉了膽子同時也

21、長了不少見識，所以我也很珍惜這次出差的機遇。我本著尊重我工作的態(tài)度，我努力去做。南京藥交會的工作就此告一段落，以后的我還需要領導多多支持與指教，爭取把工作做的更加卓越！ 出差的工作總結與報告篇6 為期27天的出差終止了，此次出差可以說收獲頗豐，同時也認識到自己還有好多東西要學。 作為見習業(yè)務員的我初次接觸到公司業(yè)務，可以說一切是從零開始，但是我相信只要有顆愛學的心，只要謙遜的學習，確定會在業(yè)務這塊土地上生根發(fā)芽，長出不一樣的精彩。現(xiàn)將出差期間主要的心得體會總結如下： 1、關于與客戶的關系，公司與客戶是健康的共贏合作關系，正常狀況下沒有誰牽制誰，可是在眾多客戶中確定會有部分客戶為了種種利益，難為

22、公司，不好好協(xié)同。做為公司與客戶的橋梁，我們業(yè)務人員，首先在保證雙方利益的條件下，拉近與客戶的關系，讓客戶對咱既有顧及但又不失情面。人際關系是一門藝術，這方面我想在未來的路上我要細心體會。 2、關于業(yè)務，這次出差，主要是進行業(yè)務交接，對我來說還要熟悉地方的種植結構、用藥水平、人情風俗，以及每個客戶和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。再都就是，自己對產品的了解把握，目前來說起碼要了解產品種類、規(guī)格、價格以及每個客戶賣的產品，庫存等。再進一步要把握每種藥在當?shù)氐牧晳T用法。當然這些我要好好學習，這是最基礎的。我說我現(xiàn)在只懂了業(yè)務的5%，由于前面的路還很長，沒走過之前千萬別說自己懂了。 3、關于哈爾濱植保會，作為業(yè)務員第一次出差就趕上了東北農業(yè)盛會：黑龍江植保會。開會期間主要工作是接待客戶與收發(fā)名片?？偟膩碚f體會可以分為三點：a。xx年的成績大家有目共睹，公司在下邊的