全年銷(xiāo)售工作計(jì)劃

1、第 第 頁(yè)全年銷(xiāo)售工作計(jì)劃全年銷(xiāo)售工作計(jì)劃3 圍繞20_年度總公司目標(biāo)，堅(jiān)持以“內(nèi)抓管理、外拓市場(chǎng)”的方針，并以“目標(biāo)管理”方式，仔細(xì)扎實(shí)地落實(shí)各項(xiàng)工作。結(jié)合公司和市場(chǎng)實(shí)際狀況，確定20_年幾項(xiàng)工作重點(diǎn) 一、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā) 創(chuàng)新求實(shí)、開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。依據(jù)去年的基礎(chǔ)，上海公司對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場(chǎng)，市場(chǎng)更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝)。因此，上海公司針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)，特地請(qǐng)人給公司作銷(xiāo)售形象設(shè)計(jì)，提高盛天公司在中國(guó)市場(chǎng)的統(tǒng)一形象。協(xié)作優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高盛天公司在中國(guó)的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。 同時(shí)，建立健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系，使盛天開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)奠定了銷(xiāo)售分

2、點(diǎn)。上海公司擬在3月初聘請(qǐng)7-8名業(yè)務(wù)員，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí)和著力市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，灌輸盛天實(shí)施理念。 二、年度目標(biāo) 1.全年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入2500萬(wàn)元。利潤(rùn)：100-150萬(wàn)元; 2.盛天產(chǎn)品在(同行業(yè))國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率大于10%; 3.各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降10%; 4.設(shè)立產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達(dá)的開(kāi)發(fā)任務(wù); 5.積極協(xié)作總公司做好上海盛天開(kāi)發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。 三、實(shí)施要求 銷(xiāo)售市場(chǎng)的細(xì)化、規(guī)范化有利操作。依據(jù)銷(xiāo)售總目標(biāo)2500萬(wàn)，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確，落實(shí)到人，績(jī)效掛鉤。 1.劃分銷(xiāo)售區(qū)域。全國(guó)分7-8區(qū)域，每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo)，用考核的方式與實(shí)績(jī)掛鉤，獎(jiǎng)罰分明; 2.依照銷(xiāo)

3、售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制，爭(zhēng)取年內(nèi)開(kāi)拓15-20個(gè)省級(jí)城市的銷(xiāo)售代理商; 3.銷(xiāo)售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷(xiāo)售承包責(zé)任制; 4.設(shè)立開(kāi)發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭(zhēng)上半年在引進(jìn)技術(shù)開(kāi)發(fā)人員3-5人的基礎(chǔ)上，下半年初步形成新品開(kāi)發(fā)技能，完成總公司下達(dá)的任務(wù)計(jì)劃數(shù); 5.加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益 財(cái)務(wù)銷(xiāo)售成本：核算是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的關(guān)鍵。進(jìn)、銷(xiāo)、存要清楚，月度要有報(bào)表反映，季度要有考核，力爭(zhēng)銷(xiāo)售年度達(dá)標(biāo)2500萬(wàn)，成本下降5%; 人力資源管理：依據(jù)總公司要求，結(jié)合上海公司工作實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵(lì)機(jī)制考核，人盡其才，愛(ài)崗兢業(yè)，每位員工以實(shí)績(jī)表達(dá)個(gè)人價(jià)值; 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)費(fèi)用管理。 公司還有許多工作需努力開(kāi)展

4、，還有很多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點(diǎn)，結(jié)合公司實(shí)際，在20_年度中承受應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 全年銷(xiāo)售工作計(jì)劃4 第一條為擴(kuò)大銷(xiāo)售，以低價(jià)位、高質(zhì)量快速占據(jù)市場(chǎng)，特制定本銷(xiāo)售計(jì)劃。 第二條以低價(jià)位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。 第三條本公司不特別重視單純性的流行品或時(shí)代尖端的產(chǎn)品。但是，仍多少會(huì)推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。 第四條在選擇銷(xiāo)售據(jù)點(diǎn)時(shí)，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的銷(xiāo)售店為目標(biāo)。小規(guī)模的店面行銷(xiāo)方式，除非常狀況外，原那么上不予采納。 第五條關(guān)于前項(xiàng)的銷(xiāo)售據(jù)點(diǎn)，在做選擇、決斷或交易條件的企劃、事務(wù)處理時(shí)，都須的確慎重行事，這樣才能鞏固

5、本公司的營(yíng)業(yè)根基。 第六條與銷(xiāo)售店開(kāi)始進(jìn)行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決斷進(jìn)行交易。 第七條銷(xiāo)售活動(dòng)需要制度化，合理化，力爭(zhēng)使各項(xiàng)事宜高質(zhì)高效的完成。 第八條銷(xiāo)售人員在接受訂貨和收款工作時(shí)，不得參加相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作，需要全身心投入銷(xiāo)售事務(wù)。因此，在銷(xiāo)售方面應(yīng)另訂計(jì)劃及設(shè)置專科處理該事務(wù)。 第九條改善處理手續(xù)(步驟)，設(shè)法加強(qiáng)與銷(xiāo)售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須奇妙地運(yùn)用各種賬表(傳單、日?qǐng)?bào))來(lái)提高效率。 第十條進(jìn)貨總額中的20%用于對(duì)公司的訂貨，其他那么用于公司對(duì)外的轉(zhuǎn)包工程。 第十一條進(jìn)貨盡可能集中在某季

6、節(jié)，有計(jì)劃性地開(kāi)展訂貨活動(dòng)。要確保交易雙方的權(quán)益。 第十二條進(jìn)貨時(shí)要設(shè)立交貨促進(jìn)制度，并按以下條件來(lái)進(jìn)行計(jì)算;對(duì)于交貨成果優(yōu)良的廠商，將采用退傭方式處理，其規(guī)定如下： (1)進(jìn)貨數(shù)量; (2)交貨日期及交貨數(shù)量; (3)交貨遲緩程度及數(shù)量。 第十三條為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及相關(guān)人員參與的會(huì)議，借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。 第十四條A公司與本公司之間的交易(包括與該制造公司目前正式交易的三家公司)，一概歸與本公司作徑直交易。 第十五條本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬于本公司的營(yíng)業(yè)范圍內(nèi)。 第十六條負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會(huì)聯(lián)絡(luò)，并促使對(duì)方盡快著手。

7、第十七條處理對(duì)外訂貨事宜時(shí)應(yīng)運(yùn)用報(bào)表，記入材料名稱、色調(diào)、產(chǎn)品樣式、號(hào)碼、尺寸、廠商號(hào)碼，然后交給廠商(廠商的戶頭也應(yīng)寫(xiě)入)，各種表格的填寫(xiě)需要詳盡。 第十八條前項(xiàng)報(bào)表在發(fā)出訂單時(shí)應(yīng)一起附上，另外，還要貼在產(chǎn)品的箱子上，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費(fèi)者。 全年銷(xiāo)售工作計(jì)劃5 時(shí)間過(guò)得真快，20_年即將成為過(guò)去，在20_年里我們學(xué)到了什么，收獲了什么，現(xiàn)對(duì)20_年全年工作總結(jié)如下： 1、在服裝銷(xiāo)售過(guò)程中：銷(xiāo)售技巧及其重要，在銷(xiāo)售過(guò)程中除了將服裝展示給顧客，并加以說(shuō)明之外，還要向顧客推舉服裝，以引起顧客的購(gòu)買(mǎi)愛(ài)好，讓顧客達(dá)到消費(fèi)的享受，比如：有許多顧客一進(jìn)店就說(shuō)貴，我們就會(huì)給他說(shuō)明緣由，然顧客試穿我

8、們的衣服，試衣途中我們就會(huì)和顧客談天，了解顧客的心理，也拉近我們之間的距離，同時(shí)也給顧客連貫性的搭配，讓顧客眼前一亮的感覺(jué)，讓顧客覺(jué)得我們的衣服不是貴而是高貴; 2、其次要留意重點(diǎn)銷(xiāo)售的技巧，重點(diǎn)銷(xiāo)售就是指要有針對(duì)性，對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)，功能，質(zhì)量，價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過(guò)度到“信念”，最終銷(xiāo)售勝利。(重點(diǎn)要簡(jiǎn)短，對(duì)顧客說(shuō)明服裝特性時(shí)，要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練而清晰，內(nèi)簡(jiǎn)單懂，服裝商品的特點(diǎn)要首先說(shuō)出，如有時(shí)間在逐成開(kāi)展); 3、店里的員工在銷(xiāo)售上也比較積極，大家都為同一個(gè)目標(biāo)，但做得不足的地方也還有許多，比如銷(xiāo)售，陳設(shè)等等都還有待提高。 20_年是承上啟下的一年，我將會(huì)帶領(lǐng)店員

9、深刻總結(jié)，將我們這一年做的不好的地方實(shí)時(shí)改正，做得好的地方繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，為20_年的工作做鋪墊。 20_年計(jì)劃 新的一年掀開(kāi)新的一頁(yè)，20_年年度計(jì)劃如下： 1：品牌形象：這是我們年年每天必不可少的工作，要把我們“聲雨竹”服裝推廣出去，首先自我和員工的形象，要讓顧客對(duì)我信任，才能推其品牌 ; 2：店鋪形象：要做到店鋪的干凈，商品的陳設(shè)及擺放; 3：服務(wù)：現(xiàn)在服裝品牌越來(lái)越多，比的不僅僅是服裝的款式，還有服務(wù)方式，服務(wù)質(zhì)量，服務(wù)立場(chǎng)，要在以后的工作中不斷的轉(zhuǎn)變和提升; 4：心態(tài)的提升：要常常和員工談天，溝通，了解其想法，實(shí)時(shí)的把事情解決好，隨時(shí)給員工傳遞正能量 ; 5：對(duì)新老VIP的維護(hù)：這點(diǎn)是我們20_年中重點(diǎn)的一個(gè)工作，爭(zhēng)取把做得不到位的地方做得更好; 6： 加強(qiáng)自我和員工的銷(xiāo)售技能，加大對(duì)新員工的培