活動量與收入的關系課件

1、活動量與收入的關系2022/10/7活動量與收入的關系活動量與收入的關系2022/10/3活動量與收入的關系我們的現狀儲備準客戶名單：少于15個月人均新單：1-3件人均產能低下增員難，流失率較高團隊氛圍士氣低落活動量與收入的關系我們的現狀儲備準客戶名單：少于15個活動量與收入的關系原因只有一個：可怕的低活動量活動量與收入的關系原因只有一個：可怕的低活動量活動量與收入的關系 活動量對于業(yè)務員的意義活動量與收入的關系 活動量對于業(yè)務員的意義活動量與收入的關系活動量是什么？活動量與收入的關系活動量是什么？活動量與收入的關系活動量是指把屬于自己的錢拿回來活動量與收入的關系活動量是指把屬于自己的錢拿回來

2、活動量與收入的關系活動量是什么？活動量與收入的關系活動量是什么？活動量與收入的關系業(yè)務活動量對從業(yè)人員的意義 A x ( S + K ） = 活動量 x ( 技巧 + 專業(yè)知識)= 收入 促進和塑造活動量就是收入！活動量與收入的關系業(yè)務活動量對從業(yè)人員的意義 A x活動量是什么？活動量與收入的關系活動量是什么？活動量與收入的關系常出去轉轉 找點時間，找點空間 帶著條款，常出去轉轉 帶上笑容，帶上祝愿 6帶上愛心，常出去轉轉 昨天拜會了幾個朋友 今天走訪了幾個街坊 生活的煩惱與大伙說說 保險的功能與大家談談 常出去轉轉，出去轉轉 哪怕被客戶拒絕讓你回家轉 我們不求能為客戶做大貢獻呀 買個保障一輩

3、子圖個平平安安作為業(yè)務人員活動量對于客戶是一種責任！活動量與收入的關系常出去轉轉 找點時間，找點空間作為業(yè)務人員活動量與收入的活動量是什么？活動量與收入的關系活動量是什么？活動量與收入的關系說出一種您認為最有效的展業(yè)方法或技巧。 到目前為止還沒有任何一種銷售方法和技巧能幫助銷售人員解決所有的銷售中遇到的問題！活動量是最好用的“技巧”活動量與收入的關系說出一種您認為最有效的展業(yè)方法或技巧。 到目前如何達成目標 照目前經營的方式、速度、效率、能按時達成目標嗎？壽險營銷成功的不二法門： 專業(yè)的主顧開拓+專業(yè)的銷售活動管理活動量與收入的關系如何達成目標 照目前經營的方式、速度、效率、能按時達成目標人類

4、的錯誤觀念和惰性掩蓋了我們成功的可能！活動量與收入的關系人類的錯誤觀念和惰性掩蓋了我們成功的可能！活動量與收入要想活就要動!要想活得好就要動的多!活動量與收入的關系要想活就要動!要想活得好就要動的多!活動量與收入的關系確定拜訪量一日幾訪合適？活動量與收入的關系確定拜訪量一日幾訪合適？活動量與收入的關系見習期業(yè)務員一日6訪，月拜訪量 625天 = 150訪假定20分之一的成功率150訪 20 = 7.5件假定件均保費700元，傭金率20%月收入: 700 7.5件 20% = 1050元活動量與收入的關系見習期業(yè)務員一日6訪，月拜訪量 625天 = 150訪活一般業(yè)務員一日6訪，月拜訪量 625

5、天 = 150訪假定15分之一的成功率150訪 15 = 10件假定件均保費1000元，傭金率20%月收入: 1000 10件 20% =2000元活動量與收入的關系一般業(yè)務員一日6訪，月拜訪量 625天 = 150訪活動高級業(yè)務員一日10訪，月拜訪量 1025天 = 250訪假定10分之一的成功率250訪 10 = 25件假定件均保費1200元，傭金率20%月收入: 1200 25件 20% =6000元活動量與收入的關系高級業(yè)務員一日10訪，月拜訪量 1025天 = 250訪活高 手一日20訪，月拜訪量 2025天 =500訪假定8分之一的成功率500訪 8 = 62件假定件均保費2000

6、元，傭金率20%月收入: 2000 62件 20% =24800元活動量與收入的關系高 手一日20訪，月拜訪量 2025天 =500訪活動量與本月銷售活動量與收入的關系本月銷售活動量與收入的關系 我們有一位新入司的伙伴作2003年9月份銷售計劃，通過愿望及財務需求分析，計劃如下：1、所需首年傭金為：1000元2、所需首年保費收入為:(按平均傭金率25%計算) 100025%=4000元3、所需新單件數為:(按單均年度保費800元計算)4000800=5件舉例活動量與收入的關系 我們有一位新入司的伙伴作2003年9月份銷售計劃，通過4、所需合格的新的準客戶人數（按成交一件保單需3個準客戶計算）

7、53=15人5、所需成交保單面談次數為：（按6次促成面談成交一張保單計算）156=90次6、尋找準客戶拜訪次數為:(假設拜訪3次能尋找到一個準客戶）153=45次7、總拜訪次數（假設本月服務有15次）90+45+15=150次舉例活動量與收入的關系4、所需合格的新的準客戶人數（按成交一件保單需3個準客戶計算3、本月銷售分析（P3）：平均每訪保費=本月成交新單保費/本月總拜訪次數 平均每訪收益=本月成交的新單傭金收入/本月總拜訪次數面談成功率=新單件數/本月累計面談次數準客戶轉化率=新準客戶數/新增拜訪名單4000元/150訪=27元1000元/150訪=7元5件/90訪=5.6%15人/45人

8、=33.3%活動量與收入的關系3、本月銷售分析（P3）：平均每訪保費=本月成交新單保費/本沒有有計劃的失敗只有失敗的計劃活動量與收入的關系沒有有計劃的失敗活動量與收入的關系 想要改變你自己的唯一方法就是想辦法改變你的工作習慣活動量與收入的關系 想要改變你自己的唯一方法就是想辦法改變你的工作習慣活人生七十古稀,我今七十為奇;前十年幼小,后十年衰老;剩下中間五十年,一半在夜里過了;人生在世只有二十五年,還要經歷多少奔波與煩惱. 唐伯虎活動量與收入的關系人生七十古稀,活動量與收入的關系平均80歲壽命我們只有3年的時間去創(chuàng)造價值,我們如何管理它？一寸光陰一寸金1-20、60-80忽略不計，余40 1年

9、為1寸 項目 每天耗時 40年耗時 結余睡眠 8小時 13.3年 26.7一日三餐 2.5小時 4.2年 22.5交通 1.5小時 2.5年 20電話 1小時 1.7年 18.3看電視、上網 3小時 5年 13.3看報、聊天 3小時 5年 8.3刷牙、洗臉、洗澡 1小時 1.7年 6.6休假、白日夢 鬧情緒、身體不適2小時 3.3年 3.3活動量與收入的關系平均80歲壽命我們只有3年的時間去創(chuàng)造價值,我們如何管理它？時間管理得十大秘訣隨時隨地做最有生產力的事時間就是金錢克服對要求成交的恐懼完善的事前規(guī)劃充足的產品知識活動量與收入的關系時間管理得十大秘訣隨時隨地做最有生產力的事活動量與收入的關系

10、時間管理得十大秘訣拜訪前，在電話中再確認約會時間和地點適當的拜訪路線和區(qū)域規(guī)劃有規(guī)律的健康生活善于利用零碎的時間盡量提早見第一位客戶的時間活動量與收入的關系時間管理得十大秘訣拜訪前，在電話中再確認約會時間和地點活動量制定每日工作計劃一日之際在于昨夜,養(yǎng)成菜單式工作計劃習慣工作計劃-活動量與收入的關系制定每日工作計劃一日之際在于昨夜,工作計劃活動量與收入的關系今日事今日畢拖延決定或行事緩慢是非常危險的習慣。應付拖延的招數：訂定完成期限建立回饋制度安排人監(jiān)督你趁早解決把工作劃分為幾個小部分現在就去做活動量與收入的關系今日事今日畢拖延決定或行事緩慢是非常危險的習慣?；顒恿颗c收入1930年（27歲）進

11、入明治保險公司1939年（36歲）業(yè)績名列全國第一1962年（59歲）美國百萬圓桌會議會員1974年（71歲）美國百萬圓桌會議遠東地區(qū)會長1984年（81歲）四月退休，8月逝世 他經歷少小離家，到饑寒交迫、倍受凌辱，由于心中時刻燃著“永不服輸”的火，后成為舉世無雙、獨一無二的“推銷之神”。行銷之神-原一平活動量與收入的關系1930年（27歲）進入明治保險公司行銷之神-原一平活“推銷人壽保險是我的終身事業(yè)，我樂止不疲，并且深以為榮！”原一平活動量與收入的關系“推銷人壽保險是我的終身事業(yè)，我樂止不疲，并且深以為榮！”活1942年班 費德文加入紐約人壽保險公司。1955年，沒人敢去想：一名業(yè)務員年度

12、業(yè)績能超過1000萬，1956年，費德文超過了。1966年，費德文沖破了5000萬美元大關。1969年，他締造了1億美元的年度業(yè)績。 MDRT會員為連續(xù)數年達到100萬美元，班 費德文卻連續(xù)做到了將近50年，平均每年的銷售額達近3000萬美元。他從周一至周日不間斷工作，每星期工作七天，每天工作十四個小時。班 費德文活動量與收入的關系1942年班 費德文加入紐約人壽保險公司。班 費德文“我認為全世界最崇高的頭街是壽險業(yè)務員 班費德文活動量與收入的關系“我認為全世界最崇高的活動量與收入的關系“火雞太太”柴田和子 1970年踏入保險界，1979年至1983年，連續(xù)14年取得全日本冠軍 1991年團險

13、1750億日元；壽險278億日元；相當于804位第一生命保險公司業(yè)務員一年創(chuàng)下的業(yè)績，使她的年收入17億日元（約2.2億人民幣元） 她把成功總結為兩個字-“服務” 成功處方：只要你想要，沒有什么不可能的！活動量與收入的關系“火雞太太”柴田和子 1970年踏入保險界，1壽險成功者- 齊藤竹之助1951年，57歲的齊藤竹之助為了償還債務，成為一名壽險推銷員。1959年11月，他創(chuàng)造了月銷售額2.8億日元的記錄。1965年，他簽下的保單件數創(chuàng)下世界最高記錄，全年共完成了4988件保單?；顒恿颗c收入的關系壽險成功者- 齊藤竹之助1951年，57歲的齊藤竹之助為勤奮的齊藤竹之助早晨5點鐘一睜開眼，立刻開

14、始一天的活動。躺在被窩里看書，思考推銷方案；6點半鐘往顧客家中掛電話,最后確定訪問時間 ；7點鐘吃早飯，與妻子商談工作；8點鐘到公司去上班；9點鐘乘坐最喜愛的卡迪拉克轎車出去推銷；下午6點鐘下班回家；晚上8點鐘開始讀書、反省，安排新方案；11點鐘準時就寢活動量與收入的關系勤奮的齊藤竹之助早晨5點鐘一睜開眼，立刻開始一天的活動。躺在專業(yè)及高活動量否則消失！活動量與收入的關系專業(yè)及高活動量否則消失！活動量與收入的關系行動詩你一直告訴別人說有一天你會成功其實你只是在自夸好讓別人看得起你日子一天天過去你的理想是否實現你成就了多少大事呢活動量與收入的關系行動詩你一直告訴別人活動量與收入的關系時間與機會不斷提供給你你又掌握了多少呢為何如今依然未見你邁向成功事實上 不是你缺少機會而是 你根本不曾行動過活動量與收入的關系時間與機會不斷提供給你活動量與收入的關系更高層次把工作當成生命中自然的一部分信念堅定思想積極行動有效活動量與收入的關系更高層次把工作當成生命中自然的一部分信念堅定活動量與收入平凡業(yè)務員和杰出業(yè)務員的唯一差別就是自我教育、自我超越活動量與收入的關系平凡業(yè)務員和杰出業(yè)務員的唯一差別就是自我教育、自我超越活動量成功源于簡單