白酒市場(chǎng)分析月度報(bào)告04年8月

1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET. 中國(guó)白酒行業(yè)月度市場(chǎng)分析報(bào)告（8月）目錄：行業(yè)整體運(yùn)運(yùn)行情況況本月價(jià)格行行情分析析本月行業(yè)熱熱點(diǎn)分析析本月新品及及研發(fā)動(dòng)動(dòng)向分析析本月?tīng)I(yíng)銷策策略分析析趨勢(shì)預(yù)測(cè)行業(yè)整體運(yùn)運(yùn)行情況況受即將到來(lái)來(lái)的旺季季影響，本本月白酒酒行業(yè)較較上月更更為活躍躍。這一一點(diǎn)不僅僅在產(chǎn)品品價(jià)格的的變化上上有所體體現(xiàn)，還還體現(xiàn)在在大量促促銷活動(dòng)動(dòng)的顯現(xiàn)現(xiàn)上。許許多企業(yè)業(yè)在本月月采取了了促銷措措施，以以期在從從下個(gè)月月開(kāi)始的的銷售旺旺季中取取得好成成績(jī)。同同時(shí)，一一些企業(yè)業(yè)針對(duì)中中秋節(jié)

2、、國(guó)國(guó)慶節(jié)的的銷售策策略也在在逐漸出出臺(tái)。預(yù)預(yù)計(jì)在即即將到來(lái)來(lái)的9月月，白酒酒市場(chǎng)的的競(jìng)爭(zhēng)將將非常激激烈。同時(shí)，為了了迎接即即將到來(lái)來(lái)的糖酒酒會(huì)，各各大企業(yè)業(yè)也在加加緊對(duì)新新品的開(kāi)開(kāi)發(fā)和上上市準(zhǔn)備備工作。從從本月企企業(yè)推出出的新品品來(lái)看，中中高檔酒酒依然是是主打，茅茅臺(tái)王子子和尖莊莊等知名名品牌都都推出了了更高價(jià)價(jià)位的新新產(chǎn)品。而而在產(chǎn)品品的開(kāi)發(fā)發(fā)中，表表現(xiàn)出企企業(yè)對(duì)于于產(chǎn)品包包裝的重重視。不不少產(chǎn)品品正采用用變換包包裝的方方式，進(jìn)進(jìn)一步提提高產(chǎn)品品價(jià)位。本月價(jià)格行行情分析析總體分析在本月受調(diào)調(diào)查的99個(gè)城市市里，除除沈陽(yáng)外外，其他他8個(gè)城城市的白白酒價(jià)格格都有波波動(dòng)，其其中鄭州州市場(chǎng)的的白酒

3、價(jià)價(jià)格波動(dòng)動(dòng)最大，其其次為成成都，最最不活躍躍的是沈沈陽(yáng)。在在本月受受調(diào)查的的15個(gè)個(gè)品牌中中，有114個(gè)品品牌在價(jià)價(jià)格上做做了調(diào)整整，占受受調(diào)查品品牌總數(shù)數(shù)的933.333%。它它們是552五糧液液、388茅臺(tái)、552劍南春春、522水井坊坊、544酒鬼、552瀘特、553郎酒、552小糊涂涂仙、555古井貢貢、533汾酒、335中國(guó)勁勁酒、552尖莊、金金六福（一一星）、紅紅星二鍋鍋頭。調(diào)查數(shù)據(jù)顯顯示，雖雖然很多多品牌在在某些區(qū)區(qū)域下調(diào)調(diào)了銷售售價(jià)格，但但和7月月相比，88月的白白酒價(jià)格格表現(xiàn)較較為活躍躍。白酒酒價(jià)格之之所以在在8月份份這樣活活躍，原原因有兩兩點(diǎn)：一一是傳統(tǒng)統(tǒng)意義上上的白酒

4、酒淡季已已經(jīng)接近近尾聲，白白酒行業(yè)業(yè)根據(jù)不不同的銷銷售狀況況需要調(diào)調(diào)整銷售售政策，尤尤其需要要根據(jù)淡淡旺季不不同的市市場(chǎng)需求求對(duì)價(jià)格格做出調(diào)調(diào)整；二二是為了了迎接中中秋節(jié)和和國(guó)慶節(jié)節(jié)的酒類類消費(fèi)高高潮，白白酒企業(yè)業(yè)需要提提前做市市場(chǎng)鋪墊墊，拿出出促銷策策略。以下是具體體調(diào)查情情況的圖圖表分析析： 注： 商品采采樣原則則，根據(jù)據(jù)品牌在在不同銷銷售點(diǎn)出出現(xiàn)的重重復(fù)次數(shù)數(shù)取樣，重重復(fù)次數(shù)數(shù)多的采采為樣本本 樣本價(jià)價(jià)格確定定原則，不不同零售售點(diǎn)零售售價(jià)格的的加權(quán)平平均數(shù) 表中“/”處表明明在該地地區(qū)未將將該品牌牌作為取取樣樣本本1、區(qū)域市市場(chǎng)價(jià)格格行情分分析：鄭州白酒價(jià)價(jià)格行情情（單位位：元， 時(shí)時(shí)間

5、：220044年8月月10日日）品牌規(guī)格本月超市價(jià)價(jià)上月超市價(jià)價(jià)漲跌漲幅52五糧糧液500mll392387.55+4.51.16%38茅臺(tái)臺(tái)500mll268265+31.13%52劍南南春500mll165166.55-1.5-0.9%52水井井坊500mll480480054酒鬼鬼540mll188186.55+1.50.8%52瀘特特500mll6868.5-0.5-0.733%53郎酒酒500mll5858052小糊糊涂仙500mll9597-2-2.066%55古井井貢500mll4242055古井井貢500mll3434053汾酒酒500mll2424035中國(guó)國(guó)勁酒500mll

6、28280金六福（一一星）500mll13.513.5052尖莊莊475mll33.5-0.5-14.229%紅星二鍋頭頭100mll2.72.8-0.1-3.577% 在在糖酒快快訊7月月份調(diào)查查時(shí)，鄭鄭州155個(gè)受調(diào)調(diào)查品牌牌沒(méi)有一一個(gè)在價(jià)價(jià)格上有有調(diào)整。但但是從鄭鄭州白酒酒市場(chǎng)88月份價(jià)價(jià)格漲幅幅表和圖圖示中，我我們可以以看到：8月份份的鄭州州白酒市市場(chǎng)有553.333%的的受調(diào)查查品牌做做了價(jià)格格調(diào)整，其其中有337.55%的品品牌價(jià)格格上揚(yáng)，662.55%的品品牌價(jià)格格下降。而而且，價(jià)價(jià)格下調(diào)調(diào)的幅度度遠(yuǎn)比價(jià)價(jià)格上揚(yáng)揚(yáng)的幅度度大，其其中降幅幅最大的的達(dá)到了了14.29%（522o尖莊

7、）。這種現(xiàn)象的的出現(xiàn)與與鄭州周周邊幾個(gè)個(gè)城市在在價(jià)格上上的變化化不無(wú)關(guān)關(guān)系。雖雖然鄭州州作為中中國(guó)中部部城市之之一，白白酒消費(fèi)費(fèi)量巨大大，但在在其他地地區(qū)產(chǎn)品品價(jià)格紛紛紛調(diào)整整之后，這這種價(jià)格格變化也也有其必必然性。成都白酒價(jià)價(jià)格行情情（單位位：元， 時(shí)時(shí)間：220044年8月月10日日）品牌規(guī)格本月超市價(jià)價(jià)上月超市價(jià)價(jià)漲跌漲幅52五糧糧液500mll349.11369.2220.11-5.444%38茅臺(tái)臺(tái)500mll220220052劍南南春500mll166.55158+8.55.38%52水井井坊500mll478478054酒鬼鬼540mll168168052瀘特特500mll67.

8、5680.5-0.744%53郎酒酒500mll5751+611.766%52小糊糊涂仙500mll8686055古井井貢500mll/45西鳳鳳酒500mll3535053汾酒酒500mll2121035中國(guó)國(guó)勁酒500mll23.9273.1-11.448%金六福（一一星）500mll1817.2+0.84.65%52尖莊莊475mll2.82.80紅星二鍋頭頭100mll2.82.7+0.13.7%成都是是一個(gè)以以休閑娛娛樂(lè)聞名名全國(guó)的的城市，消消費(fèi)市場(chǎng)場(chǎng)相當(dāng)活活躍，加加上四川川是出名名的“酒窩子子”，各種種白酒品品牌在這這里的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)非常常激烈，因因此白酒酒價(jià)格波波動(dòng)較大大。從上上面的表

9、表格和圖圖示中，我我們能夠夠看到：成都115個(gè)受受調(diào)查品品牌中有有46.67%的品牌牌價(jià)格有有波動(dòng)，其其中577.144%的品品牌價(jià)格格上漲，442.886%的的品牌價(jià)價(jià)格下降降。波動(dòng)動(dòng)幅度除除了522瀘特以以外都很很大，553郎酒的的漲幅最最大，為為11.76%。殘酷的市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)環(huán)境是各各品牌在在成都市市場(chǎng)頻頻頻采取價(jià)價(jià)格策略略的重要要原因。此此外，中中秋節(jié)就就要到了了，白酒酒的消費(fèi)費(fèi)將迎來(lái)來(lái)一個(gè)旺旺盛時(shí)期期，所有有的廠家家都開(kāi)始始著手調(diào)調(diào)整自己己的戰(zhàn)略略戰(zhàn)術(shù)，以以期在“中秋大大戰(zhàn)”中能夠夠有更大大的收獲獲，所以以根據(jù)自自己的戰(zhàn)戰(zhàn)略部署署而較大大幅度地地調(diào)整價(jià)價(jià)格就現(xiàn)現(xiàn)得理所所當(dāng)然了了。不

10、過(guò)，成都都人雖然然都喜歡歡消費(fèi)，但但是成都都人比其其他任何何城市的的人都更更講究實(shí)實(shí)惠，商商家和廠廠家在成成都市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)整價(jià)價(jià)格時(shí)，應(yīng)應(yīng)該仔細(xì)細(xì)斟酌，以以免丟失失現(xiàn)有的的消費(fèi)者者。長(zhǎng)沙白酒價(jià)價(jià)格行情情（單位位：元， 時(shí)時(shí)間：220044年8月月10日日）品牌規(guī)格本月超市價(jià)價(jià)上月超市價(jià)價(jià)漲跌漲幅52五糧糧液500mll369368+10.27%38茅臺(tái)臺(tái)500mll218218052劍南南春500mll169152+1711.188%52水井井坊500mll420420054酒鬼鬼540mll187187052瀘特特500mll58.558.5053郎酒酒500mll5045.2+4.810.62

11、2%52小糊糊涂仙500mll92.592.5055古井井貢500mll35.835.8045西鳳鳳酒500mll/53汾酒酒500mll23.522.9+0.62.62%35中國(guó)國(guó)勁酒500mll25.825.80金六福（一一星）500mll14.514.5052尖莊莊475mll3.22.8+0.414.299%紅星二鍋頭頭100mll2.82.7+0.13.7%長(zhǎng)沙市市場(chǎng)上的的白酒價(jià)價(jià)格在上上個(gè)月僅僅有200%的受受調(diào)查品品牌有價(jià)價(jià)格波動(dòng)動(dòng)，而且且無(wú)一例例外地都都是下調(diào)調(diào)。8月月份的長(zhǎng)長(zhǎng)沙市場(chǎng)場(chǎng)有400%的受受調(diào)查品品牌的售售價(jià)有了了變動(dòng)，而而且所有有調(diào)價(jià)的的品牌都都是將價(jià)價(jià)格上調(diào)調(diào)。上

12、調(diào)調(diào)幅度在在10%以上的的占500%，在在2%以以下的僅僅有一個(gè)個(gè)，可見(jiàn)見(jiàn)在長(zhǎng)沙沙市場(chǎng)上上，這次次價(jià)格上上漲的幅幅度是很很驚人的的。白酒品牌在在長(zhǎng)沙的的這次動(dòng)動(dòng)作，主主要原因因是：中中秋和國(guó)國(guó)慶馬上上就要來(lái)來(lái)臨，白白酒的傳傳統(tǒng)淡季季已經(jīng)接接近尾聲聲，商家家和廠家家普遍會(huì)會(huì)在這個(gè)個(gè)時(shí)候提提價(jià)。但但是，更更主要的的原因還還是商家家和廠家家看準(zhǔn)了了長(zhǎng)沙的的消費(fèi)者者很注重重節(jié)慶日日這一消消費(fèi)習(xí)慣慣。在這這個(gè)時(shí)候候提價(jià)，顯顯得理所所當(dāng)然。 同時(shí)，我我們也應(yīng)應(yīng)該注意意，如此此大幅度度的提價(jià)價(jià)，是否否預(yù)示著著長(zhǎng)沙市市場(chǎng)白酒酒價(jià)格將將出現(xiàn)全全面上漲漲的現(xiàn)象象。南京白酒價(jià)價(jià)格行情情（單位位：元， 時(shí)時(shí)間：220

13、044年8月月10日日）品牌規(guī)格本月超市價(jià)價(jià)上月超市價(jià)價(jià)漲跌漲幅52五糧糧液500mll355355038茅臺(tái)臺(tái)500mll278278052劍南南春500mll158158052水井井坊500mll478478054酒鬼鬼540mll158158052瀘特特500mll7872+68.33%53郎酒酒500mll53.853.8052小糊糊涂仙500mll87.882+5.87.07%55古井井貢500mll3434.2-0.2-0.588%45西鳳鳳酒500mll38.838.8053汾酒酒500mll2624+28.33%35中國(guó)國(guó)勁酒500mll23.523.9-0.4-1.677%金

14、六福（一一星）500mll13.814-0.2-1.433%52尖莊莊475mll2.72.70紅星二鍋頭頭100mll2.92.90南京市場(chǎng)88月份有有40%的受調(diào)調(diào)查品牌牌有價(jià)格格上的漲漲跌，其其中價(jià)格格上漲和和下降的的比例各各占500%。最最高漲幅幅達(dá)到88.333%（552瀘特、553汾酒），最最大跌幅幅為1.67%（355中國(guó)勁勁酒）。從從上面的的圖表中中我們可可以看到到：南京京市場(chǎng)這這次有價(jià)價(jià)格波動(dòng)動(dòng)的產(chǎn)品品都是1100元元/5000mll以下的的品牌。在全國(guó)各檔檔次白酒酒價(jià)格都都在普遍遍上調(diào)的的8月，南南京市場(chǎng)場(chǎng)的白酒酒卻僅僅僅只有1100元元/5000mll以下的的品牌做做了價(jià)

15、格格調(diào)整。該該現(xiàn)象說(shuō)說(shuō)明：南南京雖然然是個(gè)白白酒消費(fèi)費(fèi)力很旺旺盛的市市場(chǎng)，但但是中低低檔白酒酒的消費(fèi)費(fèi)者占了了白酒消消費(fèi)群的的大部分分，具有有較大的的發(fā)展空空間。北京白酒價(jià)價(jià)格行情情（單位位：元， 時(shí)時(shí)間：220044年8月月10日日）品牌規(guī)格本月超市價(jià)價(jià)上月超市價(jià)價(jià)漲跌漲幅52五糧糧液500mll4114198-1.911%38茅臺(tái)臺(tái)500mll255247+83.24%52劍南南春500mll158146+128.22%52水井井坊500mll460460054酒鬼鬼540mll188188052瀘特特500mll65683-4.411%53郎酒酒500mll5353052小糊糊涂仙500

16、mll8888055古井井貢500mll4542+37.14%45西鳳鳳酒500mll/53汾酒酒500mll2626035中國(guó)國(guó)勁酒500mll26260金六福（一一星）500mll12.912.9052尖莊莊475mll3.53.50紅星二鍋頭頭100mll2.42.40北京市場(chǎng)88月份白白酒價(jià)格格的波動(dòng)動(dòng)比起77月份來(lái)來(lái)，相對(duì)對(duì)穩(wěn)定一一些。上上個(gè)月北北京白酒酒市場(chǎng)共共有666.677%的受受調(diào)查品品牌有價(jià)價(jià)格上的的調(diào)整，而而8月份份卻只有有33.33%的受調(diào)調(diào)查品牌牌的價(jià)格格有變動(dòng)動(dòng)。其中中價(jià)格上上漲的品品牌占660%，價(jià)價(jià)格下降降的占440%。最最高漲幅幅為8.22%（522劍南春春）

17、，最最大跌幅幅為4.41%（522瀘特）。和上個(gè)月相相比，北北京市場(chǎng)場(chǎng)這個(gè)月月的特點(diǎn)點(diǎn)是：高高檔白酒酒的價(jià)格格波動(dòng)要要比中低低檔的白白酒價(jià)格格波動(dòng)活活躍得多多。這充充分說(shuō)明明，北京京作為中中國(guó)的政政治文化化中心，對(duì)對(duì)高檔白白酒需求求要比其其他城市市大。作作為高檔檔酒競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)較為激激烈的市市場(chǎng)，在在兩節(jié)到到來(lái)的前前夕，價(jià)價(jià)格頻繁繁波動(dòng)說(shuō)說(shuō)明各品品牌都在在為擴(kuò)大大市場(chǎng)份份額而努努力。另一個(gè)現(xiàn)象象則是：本月北北京市場(chǎng)場(chǎng)白酒價(jià)價(jià)格的調(diào)調(diào)整，讓讓大多數(shù)數(shù)的白酒酒價(jià)格恢恢復(fù)到了了7月份份調(diào)價(jià)以以前的水水平。北北京市場(chǎng)場(chǎng)對(duì)一些些品牌來(lái)來(lái)說(shuō)已經(jīng)經(jīng)是一個(gè)個(gè)比較成成熟的市市場(chǎng)了，消消費(fèi)者對(duì)對(duì)產(chǎn)品具具有心理理價(jià)位。一

18、一旦廠商商在價(jià)格格上做出出變動(dòng)，市市場(chǎng)不一一定會(huì)買買帳。所所以廠商商在8月月份恢復(fù)復(fù)白酒價(jià)價(jià)格的做做法，也也屬正常常。廣州白酒價(jià)價(jià)格行情情（單位位：元， 時(shí)時(shí)間：220044年8月月10日日）品牌規(guī)格本月超市價(jià)價(jià)上月超市價(jià)價(jià)漲跌漲幅52五糧糧液500mll3853894-1.033%38茅臺(tái)臺(tái)500mll212212052劍南南春500mll168168052水井井坊500mll498498054酒鬼鬼540mll160160052瀘特特500mll6868053郎酒酒500mll5858052小糊糊涂仙500mll8585055古井井貢500mll4646045西鳳鳳酒500mll4236+

19、616.677%53汾酒酒500mll2323035中國(guó)國(guó)勁酒500mll22220金六福（一一星）500mll16.5181.5-8.333%52尖莊莊475mll3.53.50紅星二鍋頭頭100mll3.93.4+0.514.711%上月廣州有有33.33%的受調(diào)調(diào)查品牌牌做了價(jià)價(jià)格調(diào)整整，本月月有266.677%的受受調(diào)查品品牌有價(jià)價(jià)格波動(dòng)動(dòng)。其中中上升和和下調(diào)的的品牌數(shù)數(shù)各占550%。上上漲幅度度最大的的達(dá)到了了16.67%（455西鳳酒酒），下下調(diào)幅度度最大的的為8.33%（金六六福（一一星）。廣州是高檔檔白酒極極力爭(zhēng)奪奪的市場(chǎng)場(chǎng)，本月月高檔白白酒表現(xiàn)現(xiàn)卻較為為平靜。在在這個(gè)成成熟的

20、市市場(chǎng)，各各品牌守守住屬于于自己的的那一片片天下，誰(shuí)誰(shuí)也不敢敢輕舉妄妄動(dòng)。其他幾個(gè)價(jià)價(jià)格波動(dòng)動(dòng)活躍度度較低的的市場(chǎng)分分析圖表表：濟(jì)南白酒價(jià)價(jià)格行情情（單位位：元， 時(shí)時(shí)間：220044年8月月10日日）品牌規(guī)格本月超市價(jià)價(jià)上月超市價(jià)價(jià)漲跌漲幅52五糧糧液500mll3903988-2.011%38茅臺(tái)臺(tái)500mll228228052劍南南春500mll14815810-6.333%52水井井坊500mll445445054酒鬼鬼540mll160160052瀘特特500mll5959053郎酒酒500mll5555052小糊糊涂仙500mll8989055古井井貢500mll4242045西鳳

21、鳳酒500mll3232053汾酒酒500mll2323035中國(guó)國(guó)勁酒500mll23230金六福（一一星）500mll1414052尖莊莊475mll3.03.00紅星二鍋頭頭100mll2.52.50武漢白酒價(jià)價(jià)格行情情（單位位：元， 時(shí)時(shí)間：220044年8月月10日日）品牌規(guī)格本月超市價(jià)價(jià)上月超市價(jià)價(jià)漲跌漲幅52五糧糧液500mll378378038茅臺(tái)臺(tái)500mll226226052劍南南春500mll148142+64.23%52水井井坊500mll465465054酒鬼鬼540mll188188052瀘特特500mll58.358.3053郎酒酒500mll5252052小糊糊

22、涂仙500mll8282055古井井貢500mll3939045西鳳鳳酒500mll3333053汾酒酒500mll3030035中國(guó)國(guó)勁酒500mll28280金六福（一一星）500mll2220+210%52尖莊莊475mll3.33.30紅星二鍋頭頭100mll3.23.20沈陽(yáng)白酒價(jià)價(jià)格行情情（單位位：元， 時(shí)時(shí)間：220044年8月月10日日）品牌規(guī)格本月超市價(jià)價(jià)上月超市價(jià)價(jià)漲跌52五糧糧液500mll380380038茅臺(tái)臺(tái)500mll220220052劍南南春500mll152152052水井井坊500mll450450054酒鬼鬼540mll175175052瀘特特500mll

23、5353053郎酒酒500mll5757052小糊糊涂仙500mll8686055古井井貢500mll3838045西鳳鳳酒500mll3333053汾酒酒500mll2525035中國(guó)國(guó)勁酒500mll25250金六福（一一星）500mll1919052尖莊莊475mll3.13.10紅星二鍋頭頭100mll3.23.202、品牌價(jià)價(jià)格行情情分析調(diào)查的主要要品牌中中，價(jià)格格變化較較大的幾幾個(gè)品牌牌分析： 本月價(jià)格變變化較大大的幾個(gè)個(gè)品牌中中：五糧液價(jià)格格以下調(diào)調(diào)為主。在在受調(diào)查查的9個(gè)個(gè)城市中中， 666.667%的的城市白白酒市場(chǎng)場(chǎng)上的552五糧液液價(jià)格有有波動(dòng)。其其中666.677%的城

24、城市的價(jià)價(jià)格在下下調(diào)，333.333%的的城市552五糧液液價(jià)格在在上漲。從從上表中中可以看看出，552五糧液液這個(gè)月月的價(jià)格格調(diào)整是是以下調(diào)調(diào)為主。漲漲幅最大大的區(qū)域域?yàn)猷嵵葜菔袌?chǎng)，上上漲的價(jià)價(jià)格幅度度僅為11.166%。552五糧液液7月份份在東西西南北中中的幾大大城市都都將價(jià)格格上調(diào)。這這一點(diǎn)頗頗受業(yè)內(nèi)內(nèi)人士爭(zhēng)爭(zhēng)議。兩兩節(jié)來(lái)臨臨之際，552五糧液液重新調(diào)調(diào)整自己己的價(jià)格格，以占占據(jù)即將將開(kāi)始的的節(jié)日促促銷的有有利地勢(shì)勢(shì)的做法法是相當(dāng)當(dāng)明智的的。52劍南南春在88月份表表現(xiàn)較為為活躍。他他在666.677%的受受調(diào)查城城市中做做了價(jià)格格調(diào)整。其其中在666.667%的的城市中中價(jià)格在在上調(diào)

25、，其其余333.333%的城城市中價(jià)價(jià)格在下下降。552劍南春春這次的的漲幅比比較大，在在長(zhǎng)沙的的漲幅達(dá)達(dá)到了111.118%。77月份劍劍南春的的價(jià)格調(diào)調(diào)整不是是很大，只只在幾個(gè)個(gè)有代表表性城市市里做了了試探性性調(diào)整。而而8月份份則成為為受調(diào)查查的155個(gè)品牌牌中價(jià)格格調(diào)整最最多的品品牌之一一，該跡跡象表明明劍南春春可能借借旺季再再次將價(jià)價(jià)格做整整體上調(diào)調(diào)。52瀘特特在444.444%的受受調(diào)查城城市中對(duì)對(duì)價(jià)格進(jìn)進(jìn)行了調(diào)調(diào)整。在在其中 75%的城市市里，552瀘特的的價(jià)格在在下調(diào)，僅僅有255%的城城市中552瀘特價(jià)價(jià)格在上上漲。雖雖然522瀘特在在南京的的漲幅高高達(dá)8.33%，但在在其他幾

26、幾個(gè)城市市里的銷銷售價(jià)格格卻都在在降。所所以522瀘特在在8月份份的總體體價(jià)格趨趨勢(shì)是下下降，此此舉可以以看作是是其為應(yīng)應(yīng)對(duì)兩節(jié)節(jié)促銷的的一個(gè)動(dòng)動(dòng)作。552瀘特作作為一種種中檔白白酒，是是中等收收入的工工薪人群群在節(jié)假假日的主主要消費(fèi)費(fèi)品牌之之一。552瀘特這這種輕微微調(diào)整價(jià)價(jià)格的策策略，很很能吸引引消費(fèi)者者的注意意。金六福（一一星）88月份的的價(jià)格波波動(dòng)比77月份要要活躍。該該產(chǎn)品在在受調(diào)查查的9個(gè)個(gè)城市中中的4個(gè)個(gè)城市的的市場(chǎng)上上有價(jià)格格的調(diào)整整，上漲漲和下跌跌的比例例各為550%。在在武漢漲漲幅達(dá)110%，但但是在廣廣州，降降幅達(dá)到到8.333%。金金六福（一一星）的的這種價(jià)價(jià)格表現(xiàn)現(xiàn)，

27、主要要是受到到當(dāng)?shù)匕装拙菩星榍榈挠绊戫戄^大，適適應(yīng)市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)展趨趨勢(shì)使然然。紅星二鍋頭頭在7、88兩個(gè)月月的價(jià)格格波動(dòng)都都較為頻頻繁。88月份紅紅星二鍋鍋頭的價(jià)價(jià)格調(diào)整整幅度雖雖然比77月份小小得多，但但都是以以價(jià)格上上漲為主主。紅星星二鍋頭頭在444.444%的受受調(diào)查城城市中做做了價(jià)格格調(diào)整，其其中在775%的的城市紅紅星二鍋鍋頭的價(jià)價(jià)格是上上浮，在在廣州的的漲幅高高達(dá)144.711%。作作為傳統(tǒng)統(tǒng)的低檔檔白酒，這這種現(xiàn)象象很值得得關(guān)注。從從上表中中我們可可以看到到，紅星星二鍋頭頭調(diào)價(jià)的的城市都都是中低低檔酒占占消費(fèi)主主流的地地方。紅紅星二鍋鍋頭頻繁繁調(diào)整價(jià)價(jià)格，很很可能是是試圖尋尋找切合合

28、消費(fèi)者者心理的的最佳價(jià)價(jià)位，搶搶占低檔檔白酒更更大的市市場(chǎng)。其他幾個(gè)價(jià)價(jià)格波動(dòng)動(dòng)活躍度度不高的的白酒品品牌的漲漲幅示意意圖：三、本月行行業(yè)熱點(diǎn)點(diǎn)分析1、龍頭企企業(yè)動(dòng)態(tài)態(tài)企業(yè)名稱本月動(dòng)向五糧液豪華五糧液液再換新新裝，市場(chǎng)售售價(jià)在5500元元左右，價(jià)價(jià)格上漲漲近元。斥重金打造造“尖莊”，推出出中高檔檔“老尖莊莊”系列推出山水玉玉液、金福迎迎祥酒、錦上添添花等中中高檔新新品茅臺(tái)獲“水資源源保護(hù)杰杰出貢獻(xiàn)獻(xiàn)獎(jiǎng)” 新裝茅臺(tái)王王子酒上上市季克良成為為全國(guó)白白酒行業(yè)業(yè)和貴州州省惟一一獲得全全國(guó)首批批高級(jí)職職業(yè)經(jīng)理理資格證證書的職職業(yè)經(jīng)理理人。劍南春用友軟件達(dá)達(dá)成合作作，啟動(dòng)動(dòng)ERPP管理信信息化系系統(tǒng)；首個(gè)

29、生生日酒專專賣店開(kāi)開(kāi)業(yè)郎酒針對(duì)省會(huì)經(jīng)經(jīng)銷商召召開(kāi)招商商會(huì)，確確定以河河北為重重點(diǎn)市場(chǎng)場(chǎng)的策略略杏花村汾酒酒中國(guó)首個(gè)酒酒文化旅旅游基地地在汾酒酒集團(tuán)基基本形成成本月五糧液液、茅臺(tái)臺(tái)、劍南南春三大大白酒巨巨頭都在在積極為為旺季的的到來(lái)做做準(zhǔn)備。五五糧液、茅茅臺(tái)還在在產(chǎn)品開(kāi)開(kāi)發(fā)上狠狠下工夫夫。五糧液一口口氣推出出了幾種種新產(chǎn)品品，并且且價(jià)位都都不低，尤尤其是對(duì)對(duì)尖莊酒酒市場(chǎng)定定位的提提升，充充分表明明了五糧糧液走高高端路線線的決心心。茅臺(tái)在本月月推出的的新裝茅茅臺(tái)王子子也基本本符合走走高端路路線的規(guī)規(guī)律，并并且填補(bǔ)補(bǔ)了茅臺(tái)臺(tái)在價(jià)格格定位上上的空檔檔。茅臺(tái)臺(tái)酒廠和和季克良良個(gè)人在在本月獲獲得的殊殊榮將

30、在在一定程程度上提提升茅臺(tái)臺(tái)的品牌牌形象。劍南春在本本月的動(dòng)動(dòng)作，說(shuō)說(shuō)明其當(dāng)當(dāng)前將內(nèi)內(nèi)部管理理和營(yíng)銷銷策略作作為重點(diǎn)點(diǎn)來(lái)抓。在在激烈的的市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境境之下，劍劍南春正正在努力力提高企企業(yè)的核核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力。一個(gè)完完善、集集成企業(yè)業(yè)管理信信息系統(tǒng)統(tǒng)平臺(tái)，將協(xié)助劍南春集團(tuán)實(shí)現(xiàn)酒類公司內(nèi)部供應(yīng)鏈的電子化管理。該系統(tǒng)開(kāi)放給供應(yīng)商和客戶，將使劍南春集團(tuán)建立一條包含供應(yīng)商在內(nèi)的完整的供應(yīng)鏈信息化管理體系。而生日酒專賣店的開(kāi)業(yè)則是劍南春探索的又一條經(jīng)營(yíng)之道。沉寂一時(shí)的的郎酒在在今年有有積極的的表現(xiàn)。本本月招商商會(huì)的召召開(kāi)以及及營(yíng)銷策策略的制制定，表表明郎酒酒將在今今年的旺旺季發(fā)起起新一輪輪的沖刺刺。山西杏花

31、村村汾酒集集團(tuán)耗時(shí)時(shí)兩年、初初期投資資70000萬(wàn)元元打造的的我國(guó)第第一個(gè)酒酒文化旅旅游基地地已經(jīng)形形成，將將對(duì)宣揚(yáng)揚(yáng)汾酒文文化，提提升汾酒酒品牌形形象產(chǎn)生生巨大作作用。2、本月焦焦點(diǎn)事件件分析三部門酒類類專項(xiàng)整整治打破破市場(chǎng)地地方封鎖鎖商務(wù)部、國(guó)國(guó)家工商商總局、質(zhì)質(zhì)檢總局局決定開(kāi)開(kāi)展酒類類市場(chǎng)專專項(xiàng)整治治活動(dòng)。本本次行動(dòng)動(dòng)，三部部門要求求級(jí)商務(wù)務(wù)、工商商、質(zhì)監(jiān)監(jiān)部門要要積極爭(zhēng)爭(zhēng)取當(dāng)?shù)氐卣牡闹С趾秃椭笇?dǎo)，消消除一切切影響酒酒類流通通的體制制性障礙礙，促進(jìn)進(jìn)全國(guó)統(tǒng)統(tǒng)一開(kāi)放放競(jìng)爭(zhēng)有有序的酒酒類商品品大市場(chǎng)場(chǎng)的建立立和發(fā)展展。在本次行動(dòng)動(dòng)中，三三部門特特別強(qiáng)調(diào)調(diào)了不得得實(shí)行地地產(chǎn)酒地地方保護(hù)護(hù)，

32、并加加大對(duì)酒酒類企業(yè)業(yè)經(jīng)營(yíng)資資格和商商品購(gòu)銷銷合法性性的執(zhí)法法檢查，建立嚴(yán)嚴(yán)格的酒酒類購(gòu)銷銷存登記記制度。該行動(dòng)的具具體措施施也已出出臺(tái)。時(shí)時(shí)間安排排為：20004年年9月上上旬，各各地制訂訂工作方方案，動(dòng)動(dòng)員部署署開(kāi)展酒酒類市場(chǎng)場(chǎng)整治工工作；220044年9月月下旬至至12月月份，酒酒類市場(chǎng)場(chǎng)整治實(shí)實(shí)施階段段，各地地全面開(kāi)開(kāi)展酒類類市場(chǎng)整整治活動(dòng)動(dòng)；20005年年1月份份為總結(jié)結(jié)階段。各各地酒類類市場(chǎng)專專項(xiàng)整治治活動(dòng)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)小組組總結(jié)本本地區(qū)整整治工作作，并向向聯(lián)合工工作組辦辦公室報(bào)報(bào)送總結(jié)結(jié)材料；20005年22、3月月份為檢檢查階段段。聯(lián)合合工作組組組織檢檢查酒類類市場(chǎng)整整治情況況。糖酒快

33、訊市市場(chǎng)分析析中心認(rèn)認(rèn)為：如如此大規(guī)規(guī)模的整整治行動(dòng)動(dòng)將打破破酒類市市場(chǎng)地方方封鎖，更好地打擊假冒偽劣酒類生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)行為。在即將到來(lái)的旺季中的市場(chǎng)秩序?qū)⒌玫礁玫谋Ｕ希撔袆?dòng)將從根本上促進(jìn)酒業(yè)的良性發(fā)展。3、區(qū)域市市場(chǎng)分析析區(qū)域市場(chǎng)表現(xiàn)特特征珠海中檔白酒市市場(chǎng)開(kāi)始始日趨平平淡深圳高檔酒深受受歡迎，形成了了新、老老品牌共共鬧深圳圳酒市的的熱鬧局局面。佛山酒市競(jìng)爭(zhēng)激激烈，稻稻花香上上升勢(shì)頭頭明顯加加快。云南外來(lái)品牌越越來(lái)越多多，壺中中歲月酒酒準(zhǔn)備大大舉進(jìn)攻攻重慶散裝白酒淡淡季旺銷銷從本月部分分市場(chǎng)反反饋的信信息來(lái)看看：沿海海經(jīng)濟(jì)水水平較為為發(fā)達(dá)的的地區(qū)對(duì)對(duì)于高檔檔酒品的的消費(fèi)需需求在增增加，而而對(duì)

34、于中中檔酒反反應(yīng)較為為平淡。這這與酒品品的用途途不無(wú)關(guān)關(guān)系，商商務(wù)用酒酒的增多多是這一一現(xiàn)象出出現(xiàn)的重重要原因因。 而重重慶出現(xiàn)現(xiàn)散裝白白酒旺銷銷的情況況則與當(dāng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)費(fèi)習(xí)慣關(guān)關(guān)系密切切。當(dāng)?shù)氐卦絹?lái)越越多的消消費(fèi)者喜喜歡泡制制果酒，加加上夏季季乃水果果上市旺旺季，大大大促進(jìn)進(jìn)了散酒酒的銷售售。四、本月新新品及研研發(fā)動(dòng)向向分析本月新興產(chǎn)產(chǎn)品：品名市場(chǎng)定位售價(jià)賣點(diǎn)生產(chǎn)廠家目標(biāo)市場(chǎng)山水玉液中高檔45批發(fā)發(fā)價(jià) 1108；52批發(fā)價(jià)價(jià)1488走團(tuán)購(gòu)渠道道五糧液集團(tuán)團(tuán)全國(guó)金版枝江王王中檔枝江精品枝江酒業(yè)湖北等地康圣酒中低檔終端價(jià)格以以十幾元元到幾十十元不等等豐富的歷史史文化底底蘊(yùn)與內(nèi)內(nèi)涵唐山貓王企企業(yè)公司

35、司全國(guó)金福迎祥酒酒高檔200多元元文化禮品酒酒五糧液股份份公司全國(guó)新裝茅臺(tái)王王子酒中高檔1502200元元倡導(dǎo)健康和和快樂(lè)的的消費(fèi)理理念茅臺(tái)集團(tuán)全國(guó)“廣興祥”酒酒中檔價(jià)位“濃頭醬尾尾、自然然天成”的的酒品和和中檔價(jià)價(jià)位貴州鴨溪酒酒廠全國(guó)酒神王子系系列中高檔70-1660元重金聘請(qǐng)了了國(guó)家級(jí)級(jí)的CII專家郭郭日熙先先生及資資深設(shè)計(jì)計(jì)師楊陽(yáng)陽(yáng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)進(jìn)行酒神神王子酒酒的整體體形象規(guī)規(guī)劃，采采用多項(xiàng)項(xiàng)專利技技術(shù)貴州酒神酒酒業(yè)全國(guó)“珍品老尖尖莊”系系列中高檔五糧液股份份有限公公司將斥斥重金打打造五糧液股份份有限公公司全國(guó)糖酒快訊市市場(chǎng)分析析中心認(rèn)認(rèn)為：本本月新產(chǎn)產(chǎn)品依然然以中高高檔產(chǎn)品品為主，并并且大都

36、都傾向于于做全國(guó)國(guó)市場(chǎng)。面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，各產(chǎn)品要在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟都需要費(fèi)一番心思。山水玉液選擇走團(tuán)購(gòu)渠道，避開(kāi)與其他產(chǎn)品的正面沖突，是一種比較好的選擇。但是卻不是任何企業(yè)和產(chǎn)品都可以效仿的銷售模式。該產(chǎn)品銷售模式要求企業(yè)有良好的社會(huì)關(guān)系和信譽(yù)。山水玉液、金福迎迎祥酒、珍品老老尖莊系系列都是是五糧液液最新打打造的產(chǎn)產(chǎn)品，價(jià)價(jià)格都不不低。而而新裝茅茅臺(tái)王子子酒、酒神王王子系列列也在價(jià)價(jià)位上有有所提升升，充分分體現(xiàn)了了白酒往往高端發(fā)發(fā)展的趨趨勢(shì)。其其中，廠廠家對(duì)酒酒神王子子的全面面包裝，預(yù)預(yù)示著白白酒產(chǎn)品品的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)將是全全方位的的，廠家家將運(yùn)用用更加現(xiàn)現(xiàn)代化的的手段對(duì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)行包裝裝。康圣酒作為為

37、高端酒酒“康熙熙貢酒”的的子品牌牌，其目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群應(yīng)為為認(rèn)同“康康熙貢酒酒”文化化，但消消費(fèi)能力力卻相對(duì)對(duì)低下的的消費(fèi)者者，有著著一定的的市場(chǎng)空空間。五、本月?tīng)I(yíng)營(yíng)銷策略略分析時(shí)至8月，離離旺季越越來(lái)越近近，白酒酒企業(yè)在在市場(chǎng)中中開(kāi)始越越來(lái)越活活躍，紛紛紛采取取各種形形式的促促銷活動(dòng)動(dòng)，以期期在即將將到來(lái)的的旺季有有上乘表表現(xiàn)。企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷策略北京大宅門門酒業(yè)“大宅門老老園子酒酒”成為金融控控股公司司專題研研討會(huì)唯唯一宴會(huì)會(huì)和禮品品用酒“宅門文化化藝術(shù)團(tuán)團(tuán)”為終終端酒店店員工送送精彩節(jié)節(jié)目利用身穿清清代服飾飾的老漢漢“酒模?！痹诮K終端做促促銷茅臺(tái)習(xí)酒公公司習(xí)酒在消費(fèi)者中中進(jìn)行習(xí)習(xí)酒“榮榮譽(yù)員工

38、工”評(píng)選選活動(dòng)四川金劍營(yíng)營(yíng)銷公司司金劍南在成都綠洲洲大酒店店宴會(huì)廳廳召開(kāi)終終端客商商聯(lián)誼會(huì)會(huì)常州萬(wàn)達(dá)酒酒業(yè)口子窖酒與電信合作作，買口口子窖贈(zèng)贈(zèng)小靈通通貴州星苑酒酒業(yè)公司司福祿壽喜酒酒在全國(guó)推出出買贈(zèng)活活動(dòng)，獎(jiǎng)獎(jiǎng)品包括括價(jià)值7700元元的小型型吸塵器器及價(jià)值115000元的品品牌壁式式空調(diào)一一臺(tái)。枝江酒業(yè)枝江大曲針對(duì)莘莘學(xué)學(xué)子，在在湖北省省范圍內(nèi)內(nèi)舉辦 “為成成功干杯杯”贈(zèng)酒酒活動(dòng)。郎酒集團(tuán)郎酒、中國(guó)國(guó)郎贊助并獨(dú)家家冠名的的20004“郎郎酒杯”九九寨溝技技巧摩托托車錦標(biāo)標(biāo)賽廣東川王酒酒業(yè)有限限公司川王系列酒酒舉辦慈善拍拍賣，將所得77萬(wàn)元善善款全數(shù)數(shù)捐獻(xiàn)給給廣東省省希望工工程。茅臺(tái)集團(tuán)茅臺(tái)國(guó)色天天香酒在成都進(jìn)行行“謝師師宴”活活動(dòng)，凡凡在參與與活動(dòng)的的餐飲酒酒樓進(jìn)行行謝師宴宴的消費(fèi)費(fèi)者均可可獲贈(zèng)一一瓶?jī)r(jià)值值幾百元元的國(guó)色色天香酒酒。本月?tīng)I(yíng)銷策策略從形形式上看看包括：禮品促促銷、形形象公關(guān)關(guān)、終端端公關(guān)等等。禮品促銷是是在各種種促銷活活動(dòng)中最最常用的的一種形形式，也也是最難難把握的的一種形形式。消消費(fèi)者究究竟對(duì)什什么樣的的促銷品品最感興興趣一直直是廠商商們感到到頗為頭頭痛的問(wèn)問(wèn)題。本本月口子子窖酒和和福祿壽壽喜酒都都采用該該促銷手手段。從從8月份份起，凡凡在常