可行性分析報(bào)告模板

1、可行性析告模板可行性分析報(bào)告模板可行性分析報(bào)告范文1一、項(xiàng)目提要、項(xiàng)目名稱邵陽市鴻遠(yuǎn)特種養(yǎng)殖基地有限公司蝸牛養(yǎng)殖與加工工程。、建設(shè)性質(zhì)擴(kuò)建、項(xiàng)目建設(shè)單位邵陽市鴻遠(yuǎn)特種養(yǎng)殖基地有限公司法人代表羅乾震所有制形式股份制企業(yè)、建設(shè)地點(diǎn)邵陽市大祥區(qū)城南鄉(xiāng)白洲村建設(shè)規(guī)模10 萬只蝸牛種螺養(yǎng)殖基地建設(shè) 噸商品蝸牛300 號(hào)蝸牛罐頭，3000 公斤蝸牛酶設(shè)，100 噸牛健品， 噸 生液 噸牛粉。建設(shè)期限XX 年 XX 年、項(xiàng)目申報(bào)單位邵陽市鴻遠(yuǎn)特種養(yǎng)殖基地有限公司法人代表羅乾震、投資規(guī)模4375 萬、資金構(gòu)成建筑工程 408 萬，備及安裝 萬元，種苗引進(jìn) 57 萬，技術(shù)引 進(jìn) 800 萬，其他的作用。、資金籌

2、措財(cái)政資金 萬元，自籌資金 640 萬元，貸款 1290 萬。、主要技術(shù)指標(biāo):年產(chǎn)量1000 噸總成本5860 萬元稅收:495 元內(nèi)部收益率市場可行性分析報(bào)告2一、概述專家指出，中國醫(yī)藥市場遠(yuǎn)未飽和，但競爭業(yè)已開始。目前中國每年人均醫(yī)療消費(fèi)水只是美國人的 1/130一發(fā)達(dá)國家年人均療衛(wèi) 生消費(fèi)支出達(dá)到 XX 美元、美國人均突破 美的候，中國年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費(fèi)支出 只有 美元。但在另一方面醫(yī)用品的售量持續(xù)增加后 年時(shí)間里每年將以 12% 的速度增長。XX 年中醫(yī)藥，面對(duì)的將是一個(gè)蓬勃發(fā)展和慘烈競爭共存的局面。這是值得每一個(gè)醫(yī)藥人認(rèn)真思考的問題。二、醫(yī)院市場分析如何做好醫(yī)院市場，在一定程度上決定

3、了醫(yī)藥營銷的成敗，同時(shí)也是醫(yī)藥營銷的主要 內(nèi)容。我在實(shí)踐中摸索到推銷藥品的竅門就必須打點(diǎn)好一“鍵人”第一是醫(yī)生，他們手里有處方權(quán)，用哪種藥，用多少，全由他們說了第二是醫(yī)院的 庫房從藥公司進(jìn)藥全由他們:第三是藥房他有一個(gè)&小賬&每 醫(yī)生用了多少藥，該得多少提成，全是由他們提供給我的;四是醫(yī)藥公司，醫(yī)院從他們那 里進(jìn)藥，我憑藥款拿提成?！按螯c(diǎn) &這些人的方法也簡單，不過是根據(jù)各人的 “重要性 ” 給予不同檔次的提成。有些人難打發(fā)，那么就給他多送點(diǎn)禮，多請(qǐng)他吃幾次飯。推銷同一種藥品的醫(yī)藥代表是競爭對(duì)手，常?；ハ?刺軍情 &，果哪 家公司給醫(yī)生的提成高，另一家公司的醫(yī)藥代表就會(huì)向上匯報(bào)，要求提高給醫(yī)生

4、的提成。在實(shí)際的操作方式上，每個(gè)醫(yī)院的規(guī)定都不一樣。一般是先找到科室的主任，向他介紹自己的藥品包括達(dá)標(biāo)情況、價(jià)格及臨床療效等， 然后要求他向藥劑科&提單”，也就是提出購買要求，藥劑批準(zhǔn)后，就可以進(jìn) 藥了。有的醫(yī)院有藥事會(huì)，需要他們同意，還有的醫(yī)院是院長說了算?？傊?，要針對(duì)醫(yī)院的具體情況進(jìn)行具體分析。醫(yī)藥代表為了與各個(gè)環(huán)節(jié)的人搞好關(guān)系，難免要請(qǐng)人吃飯、打球或送禮，有時(shí)還要贊 助一些學(xué)術(shù)活動(dòng)。公司每年的預(yù)算里都&開戶費(fèi)”一項(xiàng)，專門負(fù)這些費(fèi)用。因藥品不同及醫(yī)院等級(jí)不同，“戶費(fèi)&標(biāo)也不一樣。比如*肝靈，零售價(jià)是 元，三級(jí)甲等醫(yī)院&開費(fèi)&是 3000 ， 二級(jí)甲等醫(yī)院是 XX 元一級(jí)甲等醫(yī)院是 1000

5、 元而*平注射液的零售價(jià)是 158 元，三級(jí)甲等醫(yī)院的 “開戶費(fèi) ”就達(dá) 元?！伴_戶&都是醫(yī)藥代表先申請(qǐng)，用了以后再報(bào)銷。有的醫(yī)院用的少一些，有的就要超過一些，但總數(shù)大致能平衡?！伴_戶&是礎(chǔ)，以后還需要醫(yī)生多開我們的藥。公司專門列“臨費(fèi)”項(xiàng)定了每開一單位藥品給醫(yī)生多錢。比如*地平注射液&臨床費(fèi)” 元瓶*靈 3 元/。除了 “ 開戶費(fèi) 和 & 臨床費(fèi) ” ，司還列有 “ 護(hù)費(fèi) ”，用來與生平時(shí) &聯(lián) &感，也就是吃飯、娛樂以及贊助等，我們 可以自己安排。對(duì)于這些活動(dòng)，跟我們熟的醫(yī)生一般都不會(huì)拒絕。至于&回 &的付方式，一般都是固定在底或月初的某個(gè)時(shí)候提前用 電話通知。由于現(xiàn)在醫(yī)院對(duì)回扣普遍抓得挺

6、緊，甚至有的醫(yī)院還裝了監(jiān)視器，所以都不留任何憑 證。三、otc 市或社區(qū)藥市場分析otc 市或社區(qū)醫(yī)藥場的開發(fā)，已經(jīng)成為了現(xiàn)代醫(yī)藥營銷的一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。社區(qū)治療的疾病，購買感冒藥的比例在所有購買的藥品類別中居首位，其次為咳嗽、 咽喉疼痛、發(fā)燒及心血管病等疾病。隨著 市和社區(qū)療市場的逐漸壯大，使得廣告、店員成為影響消費(fèi)者購藥的主 要因素，店員的作用僅次于電視廣告。研究發(fā)現(xiàn)，一旦店員向消費(fèi)者主動(dòng)推薦某種藥品時(shí)，有 74.0%的消費(fèi)者接受店員的 意見。特別需要指出的是確體牌的消費(fèi)者中員向他推薦其他品牌的藥品時(shí)， 有 的費(fèi)者改了主意。研究還發(fā)現(xiàn)，店員在向消費(fèi)者介紹藥品時(shí)，大多將藥品的療效、價(jià)格作為

7、促銷工具， 而對(duì)生產(chǎn)廠商的知名度卻不做太多說明，這一點(diǎn)至今似乎未被經(jīng)營藥品的生產(chǎn)廠家重視。四、醫(yī)藥代表工作的總體思路由于醫(yī)藥代表工作對(duì)象的特殊性，決定了醫(yī)藥代表的專業(yè)知識(shí)水平及個(gè)人素質(zhì)都比普 通推銷員要求更高。善于運(yùn)用推銷之術(shù)，對(duì)醫(yī)藥代表工作的順利開展有著至關(guān)重要的作用。學(xué)會(huì)自我推介，贏得客戶真誠、友好的合作。良好的自我推介，是讓對(duì)方接納你和你的產(chǎn)品的首要條件。推介不是自我吹噓，自我標(biāo)榜，一切浮夸與偽裝終會(huì)被眼光挑剔的醫(yī)生所識(shí)破。不斷從生活與學(xué)習(xí)中提高自己的素質(zhì)，把前期有意識(shí)的行為變?yōu)橛幸庾R(shí)的習(xí)慣，是醫(yī) 藥代表必須給自己樹立的發(fā)展目標(biāo)。要保持沛的精神與活力，以整潔得體的儀容，彬彬有禮而不卑恭的

8、形象面對(duì)自己 的客戶，并不斷塑造自身良好的氣質(zhì)與穩(wěn)健的風(fēng)其次，培養(yǎng)真誠、友善、豁達(dá)、樂觀 生活態(tài)度，磨煉自己的意志 ;再次，樹立不斷學(xué)習(xí)的思想，力涉足包括醫(yī)藥專業(yè)在內(nèi)的各 種知識(shí)，不斷提高自己的知識(shí)含量與專業(yè)化水準(zhǔn)。2.實(shí)事求是展示企業(yè)形象，增加客戶的信任度。醫(yī)藥代表的工作不是獨(dú)立的，而是企業(yè)整合營銷的有機(jī)組成部分。企業(yè)與品牌在醫(yī)生心目中形象的好與壞，很大程度上決定于產(chǎn)品的使用程度。醫(yī)藥代表在充分推介產(chǎn)品的同時(shí)，實(shí)際上也在從另一個(gè)角度推介企業(yè)。3.必須全方位深入了解自己的企業(yè)，充分理解企業(yè)的經(jīng)營理念、經(jīng)營原則與價(jià)值取 其次，認(rèn)真分析、提煉、歸納企業(yè)的優(yōu)勢，同時(shí)不回避劣勢，正確對(duì)待企業(yè)的不足 ;

9、再次， 認(rèn)清自己的工作目標(biāo)解企業(yè)對(duì)員工的期望分利用企業(yè)所能提供的支持與幫;后， 對(duì)企業(yè)充滿信心，時(shí)刻覺得自己的企業(yè)是最棒的。只有對(duì)自己的企業(yè)充滿信心，才能通過你的言行由衷地感染對(duì)方。4.利用新產(chǎn)品的全新概念感染客戶。醫(yī)藥代表推銷的藥品一般是新藥，另有部分是新劑型或老藥新用，圍繞這些具有學(xué)術(shù) 理論及新概念的產(chǎn)品，完整準(zhǔn)確地推介是讓醫(yī)生接納產(chǎn)品的關(guān)鍵。5.介紹新品種的功效理論、研發(fā)背景以及該藥與相關(guān)藥品的臨床發(fā)展歷;其次，恰當(dāng) 介紹新藥品在臨床應(yīng)用中的效果和在實(shí)際應(yīng)用中的具體情況。只有熟練掌握新藥品的功效和臨床知識(shí)，才能從各方面回答醫(yī)生可能的提問。醫(yī)藥代表必須將扎實(shí)的醫(yī)藥基礎(chǔ)知識(shí)充分應(yīng)用于藥品的推

10、廣活動(dòng)之中。6.充分全面地推介產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)銷售。所有的活動(dòng)都是為了結(jié)果，推介自己、推介企業(yè)、推介新概念最終目的都是為了銷售 產(chǎn)品。差異經(jīng)營或優(yōu)勢經(jīng)營是醫(yī)藥代表擊敗競爭對(duì)手的法寶。成功的推介是將自己有的而客戶尚不了解的東西，向客戶作充分全面的展示。醫(yī)藥代要善于推廣產(chǎn)品的 &賣”(進(jìn)性、科學(xué)性、適用性、獨(dú)創(chuàng)性 等，深入介紹自己產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的差異性以及自己產(chǎn)品的質(zhì)量可性。只有這樣，才能使客戶充分了解自己、自己的企業(yè)和自己的產(chǎn)品，在不斷深入淺出的 推介活動(dòng)中，贏得客戶的友好合作，逐步培養(yǎng)自己的長期合作伙伴，開拓自己的營銷事業(yè)。五、結(jié)束語根據(jù)以上調(diào)查分析，在完成了藥品招標(biāo)工作后，關(guān)鍵是對(duì)醫(yī)院和醫(yī)藥公司進(jìn)行業(yè)務(wù)公 關(guān)尤是對(duì)醫(yī)院的重點(diǎn)公關(guān)力爭在最大程度上贏得藥品訂購合同最終實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng) 濟(jì)效益和社會(huì)效益。在與他們打交道的時(shí)候，必須樹立從藥品訂單的收集、藥品運(yùn)輸?shù)膱?zhí)行、公共關(guān)系的 維護(hù)以及貨款回籠的監(jiān)控的全程服務(wù)的意識(shí)，兢兢業(yè)業(yè)地做好公司的藥品銷售工作?，F(xiàn)代醫(yī)藥銷售的實(shí)踐告訴我們，只有切實(shí)地把醫(yī)院的臨床用藥需求和疾病治療的發(fā)展 趨勢掌握好，才能有針對(duì)性地開展醫(yī)藥代表的實(shí)際工作。具體的說，就是通過醫(yī)藥代表的努力，使醫(yī)生完成從嘗試用藥、保守用藥、二線用藥