oppo手機(jī)市場營銷分析幻燈片課件

1、oppo手機(jī)市場營銷分析幻燈片PPT 本PPT課件僅供大家學(xué)習(xí)使用 請學(xué)習(xí)完及時刪除處理 謝謝！oppo手機(jī)市場營銷分析幻燈片PPT 本PPT課件僅供目 錄品 牌 簡 介營 銷 觀 念S W O T 分 析S T P 市 場 營 銷產(chǎn) 品 策 略價 格 策 略分 銷 渠 道廣 告 策 略競 爭 者目 錄品 牌 簡 介營 銷 觀 念S 品牌簡介OPPO是一家全球注冊，集研發(fā)、制造和營銷于一體的大型高科技企業(yè)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷香港、美國、俄羅斯、歐洲、東南亞等市場。OPPO公司先后成功推出MP3、MP4、藍(lán)光DVD、手機(jī)等產(chǎn)品，現(xiàn)正致力于智能手機(jī)、3G手機(jī)的研發(fā)。 憑借雄厚的研發(fā)實(shí)力，在產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)上力求

2、時尚精美，在功能上力求音質(zhì)的完美和功能的多樣化，OPPO的目標(biāo)是成為首屈一指的全球數(shù)碼品牌。營銷觀念 對于追求現(xiàn)代生活方式的年輕消費(fèi)者，OPPO可以提供設(shè)計(jì)精美、體驗(yàn)極致的時尚數(shù)字產(chǎn)品與貼心的服務(wù)，因?yàn)镺PPO始終把通過創(chuàng)新給消費(fèi)者帶來驚喜作為執(zhí)著的追求。品牌簡介OPPO是一家全球注冊，集研發(fā)、制造和營銷于一體的SWOT分析優(yōu)勢劣勢1、品牌優(yōu)勢2、技術(shù)優(yōu)勢3、經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢4、研發(fā)優(yōu)勢1、起步較晚2、資源劣勢3、功能劣勢機(jī)會威脅1、市場容量大2、3G寬帶的顯著提高3、中高端收入人群不斷增多1、國內(nèi)國外競爭者多，競爭 比較大2、核心技術(shù)掌握得不夠3、各大手機(jī)品牌銷售價格競爭激烈SWOT分析優(yōu)勢劣勢1、

3、品牌優(yōu)勢1、起步較晚機(jī)會威脅1、市STP市場營銷市場細(xì)分（S）：按使用人群分為：男性手機(jī)、女性手機(jī)、大學(xué)生手機(jī)、兒童手機(jī)按價格分：低廉型手機(jī)、高端手機(jī)按功能分：商務(wù)手機(jī)、娛樂型手機(jī)、音樂手機(jī)目標(biāo)市場（T）：鎖定在中、高端手機(jī)年輕消費(fèi)群體。他們大多在18-25歲，追求時尚、注重生活質(zhì)量，喜愛音樂，處于大學(xué)生、青春男女與成熟人的過渡階段，崇尚個性，思維活躍，追求時尚，對新鮮事物感興趣，數(shù)碼需求中娛樂休閑社交比重較高。市場定位（P）：開發(fā)最新時尚的數(shù)碼產(chǎn)品，重視操作的人性化與工業(yè)設(shè)計(jì)的精致唯美，要打動一群追求現(xiàn)代生活方式的年輕消費(fèi)人群。STP市場營銷市場細(xì)分（S）：產(chǎn)品策略Real 系列： Live

4、 For Real Ulike 系列：享。自由Find 系列 ：Find Me產(chǎn)品策略Real 系列： Live For Real 價格策略O(shè)PPO手機(jī)產(chǎn)品的價格是影響市場需求和購買行為的主要因素之一，直接關(guān)系到企業(yè)的利益。OPPO手機(jī)的產(chǎn)品的價格策略運(yùn)用得當(dāng)，會促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，提高市場占有率，增加企業(yè)的競爭力。反之，則會制約OPPO手機(jī)的生存與發(fā)展。OPPO手機(jī)在價格策略上采用了產(chǎn)品線定位的策略。OPPO手機(jī)產(chǎn)品線中一般不只一個產(chǎn)品，這時企業(yè)應(yīng)該適當(dāng)?shù)卮_定產(chǎn)品線中相關(guān)產(chǎn)品的價格差異。在確定價格差異時，要考慮各相關(guān)產(chǎn)品之間的成本差異、顧客對相關(guān)產(chǎn)品的不同特點(diǎn)的評價及競爭者產(chǎn)品的價格。當(dāng)產(chǎn)品線中

5、前后系列的產(chǎn)品的價格差異較小，顧客會購買更先進(jìn)的產(chǎn)品，這時兩種產(chǎn)品的價格差異大于成本差異，OPPO手機(jī)的盈利會增加；而價格差異較大時，顧客又會購買較低級的產(chǎn)品。價格策略O(shè)PPO手機(jī)產(chǎn)品的價格是影響市場需求和購買行為的主分銷渠道OPPO手機(jī)渠道結(jié)構(gòu)圖分銷渠道OPPO手機(jī)渠道結(jié)構(gòu)圖促銷策略廣告宣傳百度數(shù)據(jù)顯示，手機(jī)品牌廣告的關(guān)注方面，OPPO手機(jī)廣告中占有絕對的優(yōu)勢，關(guān)注度高達(dá)62.67%。廣告關(guān)注率達(dá)到了手機(jī)廣告類的第一位。 在電視廣告中注入音樂的娛樂元素音樂增加娛樂體驗(yàn)戀愛新手促銷策略廣告宣傳百度數(shù)據(jù)顯示，手機(jī)品牌廣告的關(guān)注方面OPPO Real音樂手機(jī)與湖南衛(wèi)視快樂大本營的“聯(lián)姻”Ulike

6、 Style于2009年12月31日在湖南衛(wèi)視的跨年演唱會中首度曝光。_“湖南衛(wèi)視跨年演唱會敲定國產(chǎn)品牌”與電視臺聯(lián)姻創(chuàng)新品牌宣傳OPPO Real音樂手機(jī)與湖南衛(wèi)視快樂大本營的“聯(lián)姻”Ul明星效應(yīng)明星增強(qiáng)吸引力明星效應(yīng)明星增強(qiáng)吸引力除了電視廣告外，OPPO也同樣在平面媒體砸下了強(qiáng)力的廣告攻勢，而且，OPPO還同各個地區(qū)最有影響力的報(bào)紙合辦了高校歌手大獎賽，此舉顯然意在吸引在校大學(xué)生的目光。另外OPPO也沒有忽視網(wǎng)絡(luò)，在新浪等大的門戶網(wǎng)站消費(fèi)者都能看到OPPO的身影，按照其利用網(wǎng)絡(luò)綜合提升曝光率的思路來看，已然成功了一大半，從banner廣告到新聞插頁廣告，OPPO將網(wǎng)絡(luò)像電視一樣運(yùn)用得非常到位。而且OPPO新浪2005網(wǎng)絡(luò)歌曲排行榜更是搞得轟轟烈烈的展開，網(wǎng)羅不知多少網(wǎng)民的眼球。oppo手機(jī)市場營銷分析幻燈片PPT競爭者iphone、NOKI