七步成詩鑄就夢想

1、機(jī)密DocumentDate此報告僅供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)麥肯錫公司書面許可，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。本文件僅供麥肯錫公司簡報之用；并非會議之完整紀(jì)錄。七步成詩 鑄就夢想成就一生的壽險團(tuán)隊領(lǐng)袖 一、定位與超越 夢想與目標(biāo)盤家底 找優(yōu)勢破格局 樹目標(biāo)定位不限位 夢想不幻想湘西機(jī)構(gòu)概況 湘西機(jī)構(gòu)12月(四季度）考核后總計規(guī)模人力478人，6個營業(yè)區(qū)（含籌建區(qū)），9個營業(yè)部，59個營業(yè)組（包括經(jīng)理直轄組），區(qū)均部數(shù)2個，區(qū)均組數(shù)8個；建議機(jī)構(gòu)做好架構(gòu)式新增和內(nèi)涵式發(fā)展，雙管齊下做大做強(qiáng)營業(yè)區(qū)！湘西中支12月（四季度）考核后人力架構(gòu)圖湘西中支共6個機(jī)構(gòu)9個部門478人本部石元君部分析：梁金

2、鳳在四季度各項指標(biāo)已經(jīng)達(dá)成，已經(jīng)出部，目前石元君部門小組數(shù)立減，現(xiàn)定級了余芳和周春萍，考核月在2月，產(chǎn)后架構(gòu)基本能夠通過一季度的考核，但是其下的直接育成小組陳慧芳較弱，若是人力不及時補(bǔ)充，一季度考核時很可能降級，目前該部除了快速補(bǔ)充小組維持人力外，必須直接育成以應(yīng)急通過一季度的部經(jīng)理考核，當(dāng)然引進(jìn)也可以為日后做充分準(zhǔn)備。本部梁金鳳部分析：梁金鳳在四季度各項指標(biāo)已經(jīng)達(dá)成，已經(jīng)出部，目前該部門的架構(gòu)極不平穩(wěn)，組非常弱。吳澤潤因?yàn)閭€人原因，已經(jīng)不在崗，吳汝芬不是梁金鳳的直接育成，目前看來就只有符玲一個直接育成，目前全靠吳汝芬的架構(gòu)做維持，梁金鳳的考核期是今年二季度，期間6個月的時間一代育成非常重要。

3、本部李先金部分析：李先金部一代育成很少，架構(gòu)成葫蘆串形式的不健康架構(gòu)，目前完全是靠田琪平團(tuán)隊的支撐，侯安英是掛機(jī)小組，如果定級成功，田琪平就是標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)理架構(gòu)，如果出部，李先金部架構(gòu)沒辦法維持。引進(jìn)和一代育成是該部同時要進(jìn)行的。龍山田水娥部分析：該部歸并了胡錫斌部的張元鳳團(tuán)隊，但是一直以來始終突破不了瓶頸，二代育成太少，需努力加大二代育成，以穩(wěn)定其架構(gòu)。鳳凰龍文芳部分析：該部典型的弱部，在經(jīng)過這次考核后已經(jīng)不是一個經(jīng)理的架構(gòu)了，該部經(jīng)理其下主任的組員人數(shù)太少，直轄組人數(shù)雖多，但是都是降級歸并，目前直接育成就只有1個，增員，育成，引進(jìn)需加大，否則按照這樣的發(fā)展趨勢很有可能架構(gòu)會完全失衡?；ㄔ艿鲁?/p>

4、部分析：該部已經(jīng)嚴(yán)重失衡，完全是靠陳英姿的團(tuán)隊支撐，且目前沒有一個直接育成。12月掛機(jī)吳秀珍和吳忠芳主管。但是承保成功件不多，可能會被降級。團(tuán)隊發(fā)展很危險。分析：考核后人力近一部削減，直接育成太少，整個架構(gòu)看起來比較穩(wěn)固，但是如果不促育成，架構(gòu)危險?；ㄔ堉魏瓴坑理樑砬趯W(xué)部分析：考核后人力減少，該部架構(gòu)完全失衡。直轄弱，一代育成也弱。組人數(shù)太少，不能基本維持，這樣的團(tuán)隊很危險，經(jīng)理直轄的人也不多，直接育成會比較緩慢，目前引進(jìn)是關(guān)鍵。瀘溪李春蘭部分析：瀘溪機(jī)構(gòu)該部的組比較弱小，增員是維持的關(guān)鍵，同時育成也是新舊交替的必須動作。有一個地方，30年前它曾經(jīng)是一個小港口，一半是海水，一半是沙漠，如今，

5、它成為世界奢華的代名詞，什么都要稱得上世界之最。世界唯一的七星級酒店、世界第八大奇跡、世界最高大樓、世界最大的人工室內(nèi)滑雪場、世界最大的游樂園、世界最大的辦公大樓 它的一切幾乎都是人工締造的，它創(chuàng)造了世界上最大的人工島“棕櫚島”。心中有夢，一切都皆有可能！迪拜全球奢華的象征迪拜擁有世界上第一家七星級酒店、全球最大的購物中心、世界最大的室內(nèi)滑雪場，源源不斷的石油和重要的貿(mào)易港口地位，為迪拜帶來了巨大的財富，如今的迪拜成了奢華的代名詞。除了各種奢侈商品、名牌汽車，這里的建筑處處顯示著蓬勃發(fā)展的迪拜絲毫不掩飾的雄心。 迪拜世界頂尖設(shè)計師的天堂據(jù)統(tǒng)計，迪拜近年來用于工程建設(shè)的資金高達(dá)1000億美元，而

6、據(jù)世界銀行的估計，整個伊拉克的重建資金也只有530億美元。全球五分之一的起重機(jī)在這里運(yùn)轉(zhuǎn)，共有25萬建筑工人在這里工作。在資金源源不斷注入以及奇思妙想創(chuàng)造下，30年前還只是沙漠邊上一個小港的迪拜，如今吸引了來自全球的建筑設(shè)計師，他們創(chuàng)造了最大的人工島“棕櫚島”， 最奢華的酒店BurjAlArab，這里正在成為世界頂尖建筑設(shè)計師的天堂。如今的阿聯(lián)酋迪拜正在變成一個世界藝術(shù)建筑的大都會。世界上許多著名的建筑師都云集到迪拜這座沙漠中的城市，并設(shè)計了各種前衛(wèi)的博物館和大廈。 迪拜人有無窮的魄力，什么都要稱得上世界之最。世界唯一的七星級酒店、世界第八大奇跡、世界最高大樓、世界最大的人工室內(nèi)滑雪場、世界最

7、大的游樂園、世界最大的辦公大樓 人間天堂迪拜帆船酒店締造者周娟周娟，全球最奢華，世界唯一的七星級酒店，迪拜帆船酒店的締造者。廣東出生、馬來西亞長大、英國念書、香港開公司、全世界接案?，F(xiàn)為香港Khuan Chew Arch.聯(lián)合建筑師事務(wù)所（簡稱）負(fù)責(zé)人。她從設(shè)計帆船酒店后在全世界聲名大噪，在國人心目中幾乎成為頂級的代名詞，而周娟利用沙漠的四大元素：水、火、土、風(fēng)，創(chuàng)造出的人間天堂，就動用四十位室內(nèi)設(shè)計師，花了十個月、畫了超過八百張設(shè)計圖，共六十七家的家具公司、二十八家燈光設(shè)計公司合作，才誕生出有今天的帆船飯店。傅作義，在沙漠里種白菜 。在迪拜創(chuàng)造奇跡的中國人夢想沒極限，持續(xù)往前。世上無難事只要

8、肯攀登-穆罕默德劉剛締造保險行銷的神話創(chuàng)造個人一天收入100萬的神話貴州是一個落后貧窮的省份，壽險界有一個人叫劉剛，締造了壽險的一個傳奇，一個神話。全省5000人的隊伍，卻在今年的1月1日當(dāng)天創(chuàng)下了1.86億的保費(fèi)，成為同業(yè)系統(tǒng)全國總量第三，僅次于河北和北京，跑贏了上海、深圳、廣州這樣的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)大機(jī)構(gòu)。劉剛本人實(shí)收500萬的標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)，他的團(tuán)隊在僅有220人的情況，卻創(chuàng)造了1500萬的標(biāo)保，令人贊嘆。 金愛麗，創(chuàng)造世界最大的壽險團(tuán)隊，保費(fèi)超過很多的省級分公司；劉春華，萬紅春，能在一個縣城創(chuàng)造出千人隊伍，五個營業(yè)部，月平臺200萬，能超越很多中支；楊軍，能在一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)打造300人的團(tuán)隊，月平臺上10

9、0萬，勝過很多支公司。壽險行銷，造夢圓夢的行業(yè)！二、明確方向 抓住重點(diǎn)做大做強(qiáng)直轄，不斷育成小組關(guān)注一代育成，橫向扁平發(fā)展三、培養(yǎng)三大核心技能新增技能銷售技能管理技能壽險營銷團(tuán)隊的管理訓(xùn)練：技能三角訓(xùn)練輔導(dǎo)：專業(yè)知識輔導(dǎo)激勵：給隊伍以希望溝通：真誠真心關(guān)心技能三角營銷人員人人必須掌握的技能客戶管理成交、未成交客戶經(jīng)營產(chǎn)品體系基本知識、產(chǎn)品形態(tài)、同業(yè)產(chǎn)品以工具為核心的專推流程四大基本法聞知譽(yù)行產(chǎn)品的多樣性與按客戶需求做保險是產(chǎn)生聞知譽(yù)行的基礎(chǔ)利益引導(dǎo)體系氛圍激勵（輔）方案激勵（輔）投入最大的，影響最深的永遠(yuǎn)是主線四大基本法激勵（主線）四、吃透政策 用足政策區(qū)域開拓政策外部引進(jìn)政策內(nèi)部晉升政策行銷

10、大法：基本法推動方案（明星俱樂部、國際龍獎、新增方案、業(yè)務(wù)方案等）從新華全系統(tǒng)來看，山東、湖北兩家是全國數(shù)一數(shù)二的大公司，他們的成功也都是源于廣泛而有效的大規(guī)模區(qū)域市場開拓運(yùn)動。區(qū)域開拓政策例子1：5月7日山東章丘刁鎮(zhèn)母親節(jié)活動放眼望去，只有人。刁鎮(zhèn)業(yè)務(wù)員未來一年的客戶就在其中！2010年5月7日，山東刁鎮(zhèn)舉行區(qū)域市場開拓活動。請看現(xiàn)場章丘刁鎮(zhèn)：51個自然村，65000人，本次到場人數(shù)是刁鎮(zhèn)1/10人口。當(dāng)?shù)貎H剩兩家較大的保險公司：新華和國壽。用刁鎮(zhèn)新華袁善義經(jīng)理的話：讓新華在刁鎮(zhèn)的大地上處處開花，擠掉其它所有的保險公司，讓刁鎮(zhèn)只有新華！到場人數(shù)6000余人！占領(lǐng)區(qū)域市場是山東分公司成功的法寶

11、！益陽中支成功無獨(dú)有偶我們身邊也有這樣的典范！益陽中支04年以來一直都是全省第一！成功的秘訣是什么？就是區(qū)域市場開拓做得好！益陽的草尾、武潭、大通湖三家服務(wù)部就是最有力的證明。以草尾為例2003年籌備定級時候僅僅只有楊軍經(jīng)理1人。經(jīng)過7年發(fā)展，人力突破300人，年度保費(fèi)突破700萬，月承保標(biāo)保最高紀(jì)錄130萬，雄居草尾市場的第一位，保費(fèi)是市場第二名的2倍多。例子2:草尾的成功案例7年時間，人力增加到300人。業(yè)績年均增長100萬。楊軍經(jīng)理造就了一個草尾新華的奇跡，也樹立了一個區(qū)域市場開拓的典范。這就是區(qū)域市場開拓的魅力！我們要走一條有中國特色的社會主義保險道路！開拓區(qū)域市場就是：湖南農(nóng)村保險市

12、場的特點(diǎn):農(nóng)民收入逐年提升農(nóng)民投資渠道少農(nóng)民的保險需求大農(nóng)民更相信組織競爭主體少客戶純樸，展業(yè)難度低湖南農(nóng)村保險銷售隊伍特點(diǎn)：隊伍有潛質(zhì)；管理有形式；市場潛力大；只要處理好兩大問題，區(qū)域市場開拓就能成效顯著：1、監(jiān)管的問題。監(jiān)管要求的是不能擅自設(shè)立機(jī)構(gòu)，監(jiān)管的首要目的是在保護(hù)被保險人利益的基礎(chǔ)上大力發(fā)展保險業(yè)務(wù)，特別是農(nóng)村保險業(yè)務(wù)。2、管理的問題。零缺勤制度的實(shí)施；學(xué)習(xí)培訓(xùn)的制度。區(qū)域市場開拓戰(zhàn)役！吹響湖南新華強(qiáng)盛的沖鋒號！農(nóng)村包圍城市，必成燎原之勢！通過駐點(diǎn)服務(wù)，有組織地進(jìn)行市場開發(fā)。在整合公司客戶資源、銷售資源、后臺資源和社會資源的基礎(chǔ)上，對農(nóng)村固定區(qū)域有組織、有計劃、規(guī)范系統(tǒng)地展開的一種

13、團(tuán)體集中展業(yè)模式，以達(dá)到樹立品牌、延伸服務(wù)、穩(wěn)定收入、掌控市場的目的。什么是區(qū)域市場開拓這絕對不是一次簡單的、舊模式下的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)！而是打造一條符合監(jiān)管要求的區(qū)域市場開拓的新道路！我們這次區(qū)域市場的開拓，不是開設(shè)新的網(wǎng)點(diǎn)，更不是開設(shè)新的機(jī)構(gòu)，而是開展一種新的服務(wù)及展業(yè)模式。我們的營銷員是在從事合法合規(guī)的展業(yè)活動?！皡^(qū)域市場開拓”就是通過有效管控農(nóng)村銷售隊伍，變自然業(yè)績?yōu)榻?jīng)營業(yè)績；“區(qū)域市場開拓”就是使銷售隊伍由過去的商品推銷變?yōu)楣酒放茽I銷。讓銷售業(yè)績得到有效提升。2011年湖南新華區(qū)域市場開拓大行動成功起航新華保險湖南分公司2011年區(qū)域市場開拓實(shí)施辦法為支持區(qū)域市場開拓！復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn)！分公司

14、隆重推出：一、區(qū)域市場開拓的相關(guān)規(guī)定1、以鄉(xiāng)或鎮(zhèn)為單位，一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)只限于設(shè)置一個，一個區(qū)域市場最多由鄰近的兩個鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）組成；2、區(qū)域市場必須距離中心支公司本部、支公司（或者營銷服務(wù)部）20公里以上；3、一個區(qū)域市場設(shè)置一個及以上區(qū)域業(yè)務(wù)小組，區(qū)域市場由主管（或準(zhǔn)主管）負(fù)責(zé)組織管理；4、負(fù)責(zé)區(qū)域市場開拓的業(yè)務(wù)主管（或準(zhǔn)主管）必須長期在當(dāng)?shù)鼐幼∏宜爡^(qū)域市場的業(yè)務(wù)人員也必須在當(dāng)?shù)亻L期居住。5、現(xiàn)有區(qū)域市場的認(rèn)定：2010年下半年區(qū)域市場月均標(biāo)保3萬且月均實(shí)動人力6人；6、新建區(qū)域市場的認(rèn)定：2011年度區(qū)域市場當(dāng)月標(biāo)保2萬且當(dāng)月實(shí)動人力6人（其中至少4個實(shí)動人力是2011年新增）；7、負(fù)責(zé)區(qū)域市場開

15、拓的業(yè)務(wù)主管（或準(zhǔn)主管）每周至少組織一次集中學(xué)習(xí)，時間不少于2個小時；8、所有區(qū)域市場和負(fù)責(zé)區(qū)域市場開拓的業(yè)務(wù)主管（或準(zhǔn)主管）必須由中支總簽字確認(rèn)，并報分公司個人部核準(zhǔn)，未經(jīng)核準(zhǔn)批復(fù)，分公司個人部不予承認(rèn)。9、區(qū)域市場的開拓行為必須符合監(jiān)管要求，服從公司管理。二、區(qū)域市場的有關(guān)政策區(qū)域市場每月達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)及實(shí)動人力要求區(qū)域市場開拓費(fèi)用2萬FYP5萬且實(shí)動人力6人（其中至少4個實(shí)動人力是2011年新增）300元5萬FYP8萬且實(shí)動人力6人（其中至少4個實(shí)動人力是2011年新增）500元8萬FYP12萬且實(shí)動人力6人（其中至少4個實(shí)動人力是2011年新增）1200元12萬FYP15萬且實(shí)動人力6人

16、（其中至少4個實(shí)動人力是2011年新增）1800元15萬FYP20萬且實(shí)動人力6人（其中至少4個實(shí)動人力是2011年新增）2400元20萬FYP且實(shí)動人力6人（其中至少4個實(shí)動人力是2011年新增）3000元1、新建區(qū)域市場按月給予開拓費(fèi)用支持，具體標(biāo)準(zhǔn)如下：2、現(xiàn)有的區(qū)域市場按月給予開拓費(fèi)用支持，具體標(biāo)準(zhǔn)如下：區(qū)域市場每月達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)及實(shí)動人力要求區(qū)域市場開拓費(fèi)用3萬FYP5萬且實(shí)動人力6人300元5萬FYP8萬且實(shí)動人力6人500元8萬FYP12萬且實(shí)動人力6人1200元12萬FYP15萬且實(shí)動人力6人1800元15萬FYP20萬且實(shí)動人力6人2400元20萬FYP且實(shí)動人力6人3000元

17、3、特別說明：1）區(qū)域市場政策的支持費(fèi)用，分公司承擔(dān)80%，中支承擔(dān)20%；2）分公司個人部每月將通過短信或電話通知相關(guān)區(qū)域負(fù)責(zé)區(qū)域市場開拓的業(yè)務(wù)主管（或準(zhǔn)主管），及時告知當(dāng)月獲得的區(qū)域市場開拓費(fèi)用；3）本政策涉及的費(fèi)用由分公司下?lián)?，由中支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)兌現(xiàn)，但中支機(jī)構(gòu)不能修改；4）分公司個人部每月按政策標(biāo)準(zhǔn)考核兌現(xiàn)，當(dāng)月未達(dá)成區(qū)域市場保費(fèi)目標(biāo)和實(shí)動人力要求的，不享受區(qū)域市場開拓費(fèi)用支持；5）非長期居住在區(qū)域市場規(guī)定鄉(xiāng)鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)人員，一律不計入實(shí)動人力的統(tǒng)計范圍，他們產(chǎn)生的業(yè)績一律不計入標(biāo)保統(tǒng)計。三、區(qū)域市場操作要求1、所有區(qū)域市場必須嚴(yán)格按照監(jiān)管要求開展市場開拓工作，不得租賃職場，不得懸掛公司招牌，

18、不得購置辦公桌椅，不得進(jìn)行違規(guī)宣傳，不得開展其它監(jiān)管部門禁止的行為；2、區(qū)域市場所有人員必須遵守公司的各項規(guī)章制度；3、中心支公司必須建立對區(qū)域市場的日常管理規(guī)定；4、本辦法的解釋權(quán)歸分公司個人部；5、本辦法自2011年2月1日開始實(shí)施，有效期至2011年12月31日止。通過農(nóng)村 促進(jìn)城市區(qū)域市場 大有可為具體工作要求：1、解決中支營銷管理干部的認(rèn)識問題，一定要高度重視這項工作；2、一定要正確理解監(jiān)管和管理的兩個問題；3、規(guī)劃和部署要認(rèn)真；4、選好負(fù)責(zé)區(qū)域市場開拓的業(yè)務(wù)主管（或準(zhǔn)主管；5、把握節(jié)奏，分三期新人班來啟動，有序推動。6、嚴(yán)格遵守區(qū)域市場開拓管理辦法的各項規(guī)定。這是一個對2011年個

19、人業(yè)務(wù)發(fā)展非常重要的決策！這是一個對2011年個人業(yè)務(wù)發(fā)展影響巨大的行動！只許成功，不許失??！一、2011年內(nèi)部晉升獎勵方案（一）方案時間2011年1月1日2011年12月31日（二）方案對象方案期間在職且滿足以下條件的營銷業(yè)務(wù)人員：1、年齡2545之間，特別優(yōu)秀者放寬至50歲2、個人綜合素質(zhì)較高，服從公司管理3、為零缺勤管理制度中的全勤人員（三）方案內(nèi)容1、晉升主任獎勵： 在考核季度完全按照基本法（2007修訂版）考核標(biāo)準(zhǔn)晉升為業(yè)務(wù)主任職級的，則按照2400元/人獎勵給晉升人員。2、晉升經(jīng)理獎勵： 方案期間任職為主任層級的業(yè)務(wù)人員，在考核季度完全按照基本法（2007修訂版）考核標(biāo)準(zhǔn)晉升為營業(yè)

20、部經(jīng)理（A302職級），則按照4000元/人獎勵給晉升人員。3、晉升總監(jiān)獎勵： 方案期間任職為部經(jīng)理層級的業(yè)務(wù)人員，在考核季度完全按照基本法（2007修訂版）考核標(biāo)準(zhǔn)晉升總監(jiān)層級，則按照8000元/人獎勵給晉升人員。（四）方案說明1、以中心支公司為單位全年主任組增長率低于15%的機(jī)構(gòu)，則機(jī)構(gòu)自行承擔(dān)獎勵費(fèi)用的20%；2、分公司將在半年度、三季度、四季度各統(tǒng)計一次。其中半年度需達(dá)成主任組增長任務(wù)的50%，三季度需達(dá)成主任組增長任務(wù)的75%，四季度需達(dá)成主任組增長任務(wù)的100%。中心支公司自行承擔(dān)的費(fèi)用由分公司直接從機(jī)構(gòu)費(fèi)用中扣除，分別在7月、10月及2012年1月操作；3、方案所有獎勵均在季度考

21、核操作的次月（2011年4月、2011年7月、2011年10月、2011年1月）薪資計提時合并扣稅并發(fā)放。4、任何原因?qū)е碌氖止x升均不享受此方案的獎勵；5、若享受了2010年四季度千帆競發(fā)一季度晉升方案獎勵，則在2011年一季度不再重復(fù)享受本方案；6、本方案僅適用于岳陽、郴州、常德、婁底、湘西、懷化、湘潭七家機(jī)構(gòu)；7、本方案的最終解釋權(quán)歸新華保險湖南分公司個人部所有。二、2011年外部引進(jìn)獎勵方案（一）方案時間及對象 時間：2011年1月1日-12月31日 對象：方案期間內(nèi)，成功掛機(jī)引進(jìn)的籌備主任、高級籌備主任、籌備營業(yè)部經(jīng)理（二）方案內(nèi)容 1、引進(jìn)人員要求 （1）入司年齡要求：引進(jìn)的主任及

22、以上職級人員入司年齡原則上須在25-45歲之間，特別有資源或其他優(yōu)勢的人員可以放寬至50歲。 （2）必須是全勤人員。（指新保湘?zhèn)€【2010】9號關(guān)于下發(fā)零缺勤管理制度的通知中所列明的全勤人員） （3）所有引進(jìn)人員必須持有代理人資格證 （4）人員選拔標(biāo)準(zhǔn): 擬引進(jìn)的營業(yè)部經(jīng)理（或業(yè)務(wù)主任）可以是來自于同業(yè)公司的骨干，也可以是非同業(yè)的優(yōu)秀人員。所有擬引進(jìn)的營業(yè)部經(jīng)理都必須通過分公司個人部的面試和背景調(diào)查。2、籌備主任及營業(yè)部經(jīng)理待遇（1）籌備主任待遇：A、籌備期補(bǔ)貼：1280元享受條件：掛機(jī)成功后隨同次月傭金發(fā)放B、創(chuàng)業(yè)期補(bǔ)貼：達(dá)成掛機(jī)條件后可享受6個月的創(chuàng)業(yè)期補(bǔ)貼。享受條件：月度本人及2個組員達(dá)成實(shí)動人力的前提下，按以下標(biāo)準(zhǔn)享受創(chuàng)業(yè)期補(bǔ)貼：組承保標(biāo)保標(biāo)準(zhǔn)月創(chuàng)業(yè)期補(bǔ)貼1.2萬組承保標(biāo)保2萬800元2萬組承保標(biāo)保3萬1600元3萬組承保標(biāo)保2400元（2）高級籌備主任待遇： A、籌備期補(bǔ)貼： 2000元 享受條件：掛機(jī)成功后隨同次月傭金發(fā)放 B、創(chuàng)業(yè)期補(bǔ)貼：達(dá)成掛機(jī)條件后