海南?？诹_牛山為產(chǎn)業(yè)園商務(wù)板塊開發(fā)戰(zhàn)略構(gòu)想課件

1、廣州匯峻商業(yè)經(jīng)營管理有限公司1以才智匯中國海口羅牛山產(chǎn)業(yè)園商務(wù)板塊開發(fā)戰(zhàn)略構(gòu)想2012.02Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.目錄一、關(guān)于匯峻二、開發(fā)戰(zhàn)略思考（一）市場審視：直擊桂林洋商業(yè)市場（二）項(xiàng)目審視：發(fā)展與曲折并存（三）項(xiàng)目開發(fā)三大困難（四）戰(zhàn)略抉擇方法論三、執(zhí)行策略思考（一）項(xiàng)目定位的思考（二）項(xiàng)目功能定位的思考（三）物業(yè)產(chǎn)品定位的思考（四）匯峻的價(jià)值所在以才智匯中國2Evaluation only.Cre

2、ated with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.前言以才智匯中國3 綜合海口市桂林洋開發(fā)區(qū)的商業(yè)市場、區(qū)域價(jià)值、項(xiàng)目條件及開發(fā)商期望等，匯峻認(rèn)為，項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)最大價(jià)值的路徑是“三個(gè)必須”：項(xiàng)目成功的關(guān)鍵，必須制定切實(shí)可行的定位與清晰的贏利模式！要在市場競爭中突圍，項(xiàng)目必須打造經(jīng)營主題個(gè)性化商業(yè)項(xiàng)目！項(xiàng)目有好的戰(zhàn)略與規(guī)劃，在開發(fā)過程的各個(gè)環(huán)節(jié)還必須進(jìn)行超前的、到位的執(zhí)行！價(jià)值最大化，關(guān)鍵在定位與執(zhí)行！Evaluation only.Created with Aspose.S

3、lides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.匯峻認(rèn)為，羅牛山農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)園商務(wù)板塊的優(yōu)點(diǎn)與困難并存，“發(fā)展與曲折并存”：羅牛山公司的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢非常明顯，擁有堅(jiān)實(shí)的農(nóng)產(chǎn)品精加工產(chǎn)業(yè)資源，然而潛藏風(fēng)險(xiǎn)的缺點(diǎn)也顯露無遺，在例如，項(xiàng)目的商業(yè)規(guī)模較大、?？诠鹆盅箝_發(fā)區(qū)的整體商業(yè)市場極不成熟、項(xiàng)目背靠農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)園進(jìn)行開發(fā)與傳統(tǒng)商業(yè)操作模式與消費(fèi)模式大不相同等等。在項(xiàng)目開發(fā)之前，一定要預(yù)先把項(xiàng)目開發(fā)的危險(xiǎn)和困難進(jìn)行充分考量。以才智匯中國4提前充分預(yù)估困難，才能充分化解風(fēng)險(xiǎn)Evaluation only.Cre

4、ated with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.只有“正確的戰(zhàn)略+超強(qiáng)的執(zhí)行”， 才能實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的最大價(jià)值！ 匯峻Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.廣州匯峻商業(yè)經(jīng)營管理有限公司成立于廣州，是一家針對中國商業(yè)地產(chǎn)市場，實(shí)施全程、系統(tǒng)化整合服務(wù)的專業(yè)商業(yè)經(jīng)營管理服務(wù)商。匯峻以中國商業(yè)之都廣州為總部

5、，面向全國，重點(diǎn)為中國二、三線城市各類商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目與商業(yè)物業(yè)項(xiàng)目提供以項(xiàng)目投資咨詢、商業(yè)定位、商業(yè)策劃、招商代理、物業(yè)銷售、開業(yè)策劃、后期經(jīng)營與管理等服務(wù)為核心的商業(yè)地產(chǎn)全程運(yùn)營服務(wù)。一、關(guān)于匯峻Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.1、商業(yè)地產(chǎn)的全程運(yùn)營能力2、眾多業(yè)態(tài)的品牌商戶資源3、到位的市場把握能力4、豐富的商業(yè)信息資源5、高效的招商執(zhí)行能力6、實(shí)效的商業(yè)運(yùn)營手段匯峻核心優(yōu)勢Evaluation only.Cre

6、ated with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目涉及了多個(gè)訴求不同的客戶群體，包括發(fā)展商（物業(yè)開發(fā)商）、投資商（物業(yè)業(yè)主）、經(jīng)營商（物業(yè)使用者）、消費(fèi)者與運(yùn)營管理機(jī)構(gòu)，成功的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目必須實(shí)現(xiàn)多方共贏。匯峻從專業(yè)的角度，完成商業(yè)項(xiàng)目從前期策劃、招商策劃、經(jīng)營策劃等全程策劃，從而為項(xiàng)目創(chuàng)造利潤最大化制定到位的全程運(yùn)營戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)。商業(yè)地產(chǎn)的全程運(yùn)營能力Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.

7、5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.匯峻與國內(nèi)外眾多品牌商戶與多個(gè)行業(yè)商會或協(xié)會建立了緊密的合作關(guān)系，可以協(xié)助開發(fā)商迅速完成主力商戶的招商引進(jìn)工作，順利完成商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的招商、運(yùn)營、推廣等工作。眾多業(yè)態(tài)的品牌商戶資源Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.匯峻核心團(tuán)隊(duì)參與了廣州商業(yè)輝煌的發(fā)展歷程，經(jīng)歷十余年的市場磨煉、積集數(shù)十個(gè)各地、各類商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的服

8、務(wù)經(jīng)驗(yàn)，能為每個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，在不同區(qū)域的不同市場階段提供專業(yè)、準(zhǔn)確的市場策略及操作手段。到位的市場把握能力Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.匯峻“以才智匯中國”的服務(wù)理念，建立了若干個(gè)地方商業(yè)地產(chǎn)市場數(shù)據(jù)庫，掌握最新的商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展動向及各類實(shí)效的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商與經(jīng)營模式，從而幫助發(fā)展商在項(xiàng)目開發(fā)、招商、經(jīng)營決策中，提供相關(guān)的參考和借鑒，以便及時(shí)做出正確的決策。豐富的商業(yè)信息資源Evaluation only.Cr

9、eated with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.匯峻核心團(tuán)隊(duì)一直以來扎根在商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目操作的最前沿，整合成為強(qiáng)大的招商執(zhí)行平臺，匯峻積累了豐富的商業(yè)地產(chǎn)全程策劃及物業(yè)招商與銷售代理的經(jīng)驗(yàn)，形成了一套高效的招商執(zhí)行與管理體系，可以幫助商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目迅速完成主力商戶的引進(jìn)與項(xiàng)目招商工作。高效的招商執(zhí)行能力Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 200

10、4-2011 Aspose Pty Ltd.凌峻地產(chǎn)策劃代理機(jī)構(gòu)：全國10強(qiáng) 凌峻地產(chǎn)（中國）有限公司下設(shè)凌峻房地產(chǎn)咨詢有限公司、凌峻廣告有限公司、凌創(chuàng)投資咨詢有限公司，是國內(nèi)最杰出、最具實(shí)力的房地產(chǎn)綜合服務(wù)機(jī)構(gòu)之一。公司1994年成立以來，成功地為國內(nèi)500多個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目、200多家開發(fā)商、50個(gè)城市提供了優(yōu)質(zhì)的、專業(yè)全面的策劃、推廣、銷售代理服務(wù)，在國內(nèi)同行首屈一指。凌峻地產(chǎn)連續(xù)多年榮獲“中國房地產(chǎn)TOP10研究組”頒發(fā)的“中國房地產(chǎn)策劃代理10強(qiáng)企業(yè)”，被譽(yù)為“中國房地產(chǎn)贏家的專業(yè)合作伙伴”。匯峻策略聯(lián)盟Evaluation only.Created with Aspose.Slides

11、 for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.壹商網(wǎng)（） 壹商網(wǎng)是商業(yè)地產(chǎn)和商業(yè)經(jīng)營管理兼?zhèn)涞拈T戶網(wǎng)站，是一個(gè)專業(yè)的一站式商業(yè)地產(chǎn)服務(wù)平臺，對接商業(yè)地產(chǎn)與品牌商家，通過整合商業(yè)領(lǐng)域各類型資源，一方面服務(wù)于地產(chǎn)項(xiàng)目招商和商家拓展，一方面為商業(yè)項(xiàng)目和商家提升經(jīng)營管理能力服務(wù)。壹商網(wǎng)以高效整合國內(nèi)外商業(yè)領(lǐng)域各類型資源為己任，為商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商、商業(yè)項(xiàng)目、商家在商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與商業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域的成功，提供線上、線下全方位系統(tǒng)性解決方案，并力求解決之道清晰、高效、直達(dá)目標(biāo)。匯峻策略聯(lián)盟Evaluation only.Create

12、d with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.從政府的規(guī)劃來看，桂林洋開發(fā)區(qū)具有旅游、工業(yè)與綜合農(nóng)業(yè)三大產(chǎn)業(yè)功能，無論是從整個(gè)桂林洋開發(fā)區(qū)的發(fā)展來看，還是從羅牛山農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目自身的發(fā)展來看，商貿(mào)業(yè)都只是配套性的產(chǎn)業(yè)，而不是支柱性產(chǎn)業(yè)。匯峻觀點(diǎn)Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.市場審視：直

13、擊桂林洋商業(yè)市場 商業(yè)市場區(qū)域只有基本的生活配套： 桂林洋片區(qū)是在農(nóng)場的基礎(chǔ)上發(fā)展而成，區(qū)域的商業(yè)發(fā)展時(shí)間很短，沒有形成較具影響力的商業(yè)中心，現(xiàn)有商業(yè)主要輻射桂林洋經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)內(nèi)居民、廠區(qū)員工及大學(xué)城學(xué)生。從集中度上來看，桂林洋片區(qū)商業(yè)主要為沿街散鋪，商鋪多以業(yè)主自營或出租給商戶經(jīng)營，目前尚沒有稍有名氣的品牌直營或品牌加盟店鋪，更無大型零售商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)駐，因此桂林洋的商業(yè)集中度較低、檔次較差、商業(yè)氛圍散漫，僅能滿足區(qū)內(nèi)市民基本的生活需求，其他的功能如休閑、餐飲、娛樂、商務(wù)等功能無法滿足市民更高層次的消費(fèi)需求，基本難以形成一站式消費(fèi)。開發(fā)戰(zhàn)略思考Evaluation only.Created wit

14、h Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 桂林洋開發(fā)區(qū)遠(yuǎn)離?？谑兄行?，區(qū)內(nèi)基本未形成規(guī)模經(jīng)營的商業(yè)市場，基本上仍然上傳統(tǒng)的零售經(jīng)營模式，未來區(qū)內(nèi)規(guī)劃總?cè)丝谝矁H為三幾萬人，必然難以支撐一個(gè)大型的零售商業(yè)物業(yè)，因此，本項(xiàng)目不可能開發(fā)零售類商業(yè)物業(yè)，應(yīng)開發(fā)與三大功能區(qū)具有緊密關(guān)聯(lián)度的主題性商業(yè)物業(yè)。匯峻觀點(diǎn)Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-20

15、11 Aspose Pty Ltd.市場審視：直擊桂林洋商業(yè)市場區(qū)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品零售物業(yè)空白，批發(fā)物業(yè)租售冷淡： 據(jù)我們初步考察，在桂林洋片區(qū)基本沒有新建的零售商業(yè)物業(yè)推出市場，也鮮有商貿(mào)物流業(yè)項(xiàng)目在營或在建，目前上規(guī)模的商貿(mào)物流項(xiàng)目僅有海南藍(lán)海水產(chǎn)投資公司開發(fā)的“海南水產(chǎn)物流交易中心”項(xiàng)目一個(gè)，通過了解，該中心雖然貴為國家級的水產(chǎn)交易中心，但目前市場對其物業(yè)商鋪的銷售與租賃均反應(yīng)比較冷淡，銷售率與出租率均不甚理想，表明桂林洋片區(qū)無論是零售商業(yè)物業(yè)市場還是商貿(mào)流通物業(yè)市場的都有待拓展，桂林洋片區(qū)商業(yè)地產(chǎn)市場缺乏大型項(xiàng)目作龍頭帶動，仍未能成為海口商業(yè)地產(chǎn)市場的熱點(diǎn)板塊。 開發(fā)戰(zhàn)略思考Evalua

16、tion only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 桂林洋開發(fā)區(qū)作為海南省重點(diǎn)發(fā)展的“六大開發(fā)區(qū)”之一，現(xiàn)階段仍沒有成為海口商業(yè)地產(chǎn)的熱點(diǎn)板塊，既有政府推動與宣傳力度不足、市場認(rèn)同度低的因素，也有開發(fā)商各自審時(shí)度勢、沒有合力推動園區(qū)發(fā)展的因素，商貿(mào)流通產(chǎn)業(yè)如果只有政府規(guī)劃中的政策、沒有眾多商家博采眾長，是難以成氣候的。匯峻觀點(diǎn)Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Clie

17、nt Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.項(xiàng)目審視：發(fā)展與曲折并存項(xiàng)目屬性：羅牛山農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)園位于?？谑忻捞m區(qū)桂林洋開發(fā)區(qū)靈桂路，地處?？谑薪瓥|組團(tuán)的核心區(qū)域，是海文高速進(jìn)入桂林洋片區(qū)的門戶地帶，距離美蘭機(jī)場約2.5公里。 羅牛山產(chǎn)業(yè)園總占地761畝，總建筑面積約50萬平方米，將建設(shè)成為“中國一流、五星級、創(chuàng)新型食品產(chǎn)業(yè)及冷鏈物流園產(chǎn)業(yè)園，是集農(nóng)產(chǎn)品精深加工、高低溫冷鏈存儲、物流配送、交易展覽、觀光及體驗(yàn)于一體的大型綜合產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目。產(chǎn)業(yè)園整體包括五大功能：生豬屠宰及深加工、調(diào)味品深加工、力神咖啡廠、冷鏈物流園及商務(wù)后勤板塊。開發(fā)戰(zhàn)略思考E

18、valuation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.項(xiàng)目審視：發(fā)展與曲折并存項(xiàng)目屬性：本項(xiàng)目是羅牛山產(chǎn)業(yè)園的商務(wù)服務(wù)與后勤服務(wù)功能板塊，土地使用性質(zhì)為“工業(yè)用地”，總建筑面積達(dá)17.43萬平方米，產(chǎn)品將包括商務(wù)公寓、酒店及會議會展中心、旅游商貿(mào)街區(qū)（共157800）、體驗(yàn)式商業(yè)街（16500）等。項(xiàng)目建成后將成為桂林片區(qū)規(guī)模最大、檔次最高的旅游購物中心，并將由此形成園區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈的終端市場。開發(fā)戰(zhàn)略思考Evaluation only.Cre

19、ated with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.項(xiàng)目審視：發(fā)展與曲折并存項(xiàng)目條件：商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)與住宅地產(chǎn)開發(fā)最大的區(qū)別在于，住宅地產(chǎn)可以獨(dú)立于社會環(huán)境，即使在偏遠(yuǎn)的山區(qū)都能自成一派，而商業(yè)地產(chǎn)則必須依存于社會環(huán)境，必須形成完善的商業(yè)體系，包括商業(yè)經(jīng)營環(huán)境、商品與服務(wù)的供應(yīng)商戶、購物與消費(fèi)的顧客群體等，而核心是商品與服務(wù)的供應(yīng)鏈和所輻射的區(qū)域群體數(shù)量。因此，本項(xiàng)目商務(wù)板塊的開發(fā)，必須依托與整合羅牛山的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，形成整個(gè)片區(qū)的配套產(chǎn)業(yè)功能。 從產(chǎn)業(yè)資源來看，羅牛山公司

20、產(chǎn)業(yè)鏈涵蓋了農(nóng)產(chǎn)品的養(yǎng)殖、種植深加工、物流與銷售等環(huán)節(jié)，從生產(chǎn)源頭到銷售終端構(gòu)成“百姓放心食品”產(chǎn)業(yè)鏈。開發(fā)戰(zhàn)略思考Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 項(xiàng)目審視：發(fā)展與曲折并存區(qū)域發(fā)展前景：根據(jù)?？谑薪瓥|組團(tuán)片區(qū)控制性詳細(xì)規(guī)劃，江東組團(tuán)片區(qū)按照“兩帶一區(qū)五片”結(jié)構(gòu)進(jìn)行功能布局?！皟蓭А敝副泵婧０稁б?guī)劃國家級旅游度假區(qū)，西面濱江帶開發(fā)沿江居住區(qū)；“一區(qū)”指桂林洋科教及產(chǎn)業(yè)園區(qū)，以發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)、高等教育產(chǎn)業(yè)和風(fēng)情小鎮(zhèn)

21、為主。目前，桂林洋片區(qū)城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)較為完善，路網(wǎng)系統(tǒng)基本完成，工業(yè)區(qū)已形成一定的規(guī)模；桂林洋片區(qū)依托大學(xué)城與美蘭機(jī)場的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，重點(diǎn)發(fā)展工業(yè)研發(fā)基地、臨空綜合服務(wù)區(qū)。開發(fā)戰(zhàn)略思考Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.開發(fā)戰(zhàn)略思考Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspo

22、se Pty Ltd.項(xiàng)目審視：發(fā)展與曲折并存區(qū)域發(fā)展前景：2010年中央正式將海南確立的“國際旅游島”，這是海南加速發(fā)展的重要使命和機(jī)遇；“建設(shè)國家熱帶現(xiàn)代農(nóng)業(yè)基地”成為國際旅游島的六大定位之一，這是羅牛山公司的發(fā)展機(jī)遇。桂林洋地處美蘭區(qū)，根據(jù)?？谑忻捞m區(qū)“十一五”規(guī)劃，美蘭區(qū)未來將建設(shè)成為全國著名的以海島高爾夫運(yùn)動、游艇運(yùn)動和國家級熱帶鄉(xiāng)村主題公園為品牌的熱帶濱海運(yùn)動休閑度假區(qū)；在東海岸及桂林洋片區(qū)等地建設(shè)高品位的游艇碼頭，建立游艇旅游中心，發(fā)展集海上運(yùn)動、休閑、度假、觀光于一體的綜合性游艇旅游業(yè)；桂林洋開發(fā)區(qū)則建設(shè)成為農(nóng)產(chǎn)品出口加工區(qū)，重點(diǎn)發(fā)展海產(chǎn)品加工、熱帶農(nóng)產(chǎn)品深加工產(chǎn)業(yè)。開發(fā)戰(zhàn)略思

23、考Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 毫無疑問，地塊所在區(qū)域是?？谖磥硇碌慕?jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，但項(xiàng)目絕非城市中心的傳統(tǒng)商業(yè)，其開發(fā)如能與桂林洋片區(qū)的產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)與羅牛山企業(yè)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢結(jié)合起來，將是一個(gè)具有很大挖掘潛力的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，但如何更好地增強(qiáng)項(xiàng)目的工業(yè)旅游與商業(yè)氣氛、聚集人氣、輻射更大區(qū)域，將是我們研究項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值的重要課題。匯峻觀點(diǎn)：Evaluation only.Created with Aspose.Slides f

24、or .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.項(xiàng)目開發(fā)三大困難困難一：戰(zhàn)略抉擇市場細(xì)分化，是做傳統(tǒng)零售商業(yè)還是做創(chuàng)新的工業(yè)旅 游商業(yè)？項(xiàng)目定位、產(chǎn)品檔次、經(jīng)營模式的確定？困難二：商業(yè)定位抉擇在遠(yuǎn)離傳統(tǒng)的商業(yè)氛圍的情況下，項(xiàng)目如何向綜 合性旅游商業(yè)突圍：商業(yè)街區(qū)或Shopping Mall?功能定位、經(jīng)營策 略、配套策略、經(jīng)營主題設(shè)計(jì)策略、項(xiàng)目開發(fā)贏利模式?困難三：執(zhí)行團(tuán)隊(duì)綜觀國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)市場，制約商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目成功的因 素主要是開發(fā)商重開發(fā)、輕經(jīng)營，開發(fā)商與服務(wù)商團(tuán)隊(duì)的專業(yè)操作 能力,特別是商業(yè)招商能力、商業(yè)經(jīng)營能力

25、是否能配合項(xiàng)目的超前理 念？開發(fā)戰(zhàn)略思考Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.戰(zhàn)略抉擇方法論 項(xiàng)目作為產(chǎn)業(yè)園區(qū)的工業(yè)旅游商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，超前開發(fā)的機(jī)遇、創(chuàng)新經(jīng)營模式的風(fēng)險(xiǎn)都同時(shí)擺在面前，如何進(jìn)行戰(zhàn)略的抉擇呢？ 匯峻認(rèn)為，項(xiàng)目的開發(fā)戰(zhàn)略選擇可采用“三維市場定位法”進(jìn)行分析，羅牛山公司必須要在想做、可做、能做三個(gè)思路中尋找重合點(diǎn)交集點(diǎn)（想做可做能做=該做），才能規(guī)避項(xiàng)目開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)。開發(fā)戰(zhàn)略思考想做 可做能做三者的重合點(diǎn)該做Ev

26、aluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.戰(zhàn)略抉擇方法論通過本地塊，羅牛山公司想做什么？想做從發(fā)展商主觀愿望角度出發(fā)思考！ 海口農(nóng)工貿(mào)（羅牛山）股份有限公司是我國首家菜籃子股份制上市公司，2002年被國家授予農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)，經(jīng)過20年的發(fā)展，羅牛山集團(tuán)已發(fā)展成為一家以畜牧業(yè)為主，食品、房地產(chǎn)、教育、金融投資等多業(yè)并舉的大型集團(tuán)公司，擁有海南省最大的商品豬生產(chǎn)基地、雞蛋飼養(yǎng)基地、?？谑性O(shè)備最先進(jìn)規(guī)模最大的農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場和

27、海南省唯一的放心食品連鎖店?duì)I銷網(wǎng)絡(luò)。羅牛山的房地產(chǎn)業(yè)板塊，致力于打造 大生態(tài)、大文化、大體育、大教育、大旅游、大地產(chǎn)的系列復(fù)合地產(chǎn)模式，現(xiàn)已成功開發(fā)建筑面積達(dá)5017.43的文化復(fù)合在盤錦地翰城項(xiàng)目。開發(fā)戰(zhàn)略思考Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.戰(zhàn)略抉擇方法論 羅牛山農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)園是?？谑惺逵?jì)劃的重點(diǎn)項(xiàng)目，是羅牛山集團(tuán)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略升級的標(biāo)桿項(xiàng)目，羅牛山公司計(jì)劃以農(nóng)產(chǎn)品加工為主導(dǎo)，以商務(wù)服務(wù)為支撐，以旅游展示為特色的

28、整體戰(zhàn)略，整合農(nóng)產(chǎn)品加工的上下游產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)加工、研發(fā)創(chuàng)新、物流配送、關(guān)貿(mào)商務(wù)等各相關(guān)功能的有序發(fā)展。 因此，就產(chǎn)業(yè)園商務(wù)板塊而言，羅牛山公司從主觀愿望出發(fā)，擬整合園區(qū)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢資源與區(qū)域旅游產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，將項(xiàng)目開發(fā)成為工業(yè)旅游與商務(wù)展示相結(jié)合的典范。羅牛山公司對項(xiàng)目物業(yè)初步規(guī)劃方案為酒店大廈（研發(fā)中心）、商務(wù)公寓大廈（研發(fā)中心）、商貿(mào)業(yè)街區(qū)（中小企業(yè)孵化基地）、觀光商業(yè)街（農(nóng)產(chǎn)品體驗(yàn)中心）。開發(fā)戰(zhàn)略思考Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspos

29、e Pty Ltd.通過溝通，發(fā)現(xiàn)貴司對產(chǎn)業(yè)園商務(wù)板塊的期望值很高，開發(fā)海南規(guī)模最大的工業(yè)旅游主題商業(yè)項(xiàng)目，打造集休閑、旅游、觀光一站式農(nóng)產(chǎn)品與食品的加工展示、體驗(yàn)、購銷一體的商貿(mào)中心，通過良好的包裝與操作，有望在市場上建立鮮明的、獨(dú)特的主題形象，取得市場的認(rèn)同實(shí)現(xiàn)招商成功與經(jīng)營成功。開發(fā)戰(zhàn)略思考Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 【開發(fā)商期望總結(jié)】 從企業(yè)發(fā)展及對項(xiàng)目本身的期望兩 重主觀愿望分析，顯然羅牛山公司期待

30、開發(fā)一個(gè)創(chuàng)新的、高素質(zhì)、高價(jià)值的經(jīng)典項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)地塊的最大價(jià)值。在遠(yuǎn)離人群的非城市中心區(qū)開發(fā)17.43萬平方米超大規(guī)模的綜合性旅游商業(yè)項(xiàng)目，對于項(xiàng)目的贏利模式的制定及招商與經(jīng)營壓力都是十分明顯的，項(xiàng)目必須通過合理并貼近市場需求的規(guī)劃、實(shí)現(xiàn)招商與經(jīng)營的成功，才能力爭實(shí)現(xiàn)最大化的商業(yè)價(jià)值。開發(fā)戰(zhàn)略思考Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.項(xiàng)目地塊可做什么？可做從地塊條件出發(fā)思考！我們從以下指標(biāo)分析：項(xiàng)目指標(biāo)：建筑面積達(dá)17.4

31、3萬平方米；土地性質(zhì)：工業(yè)用地；地段環(huán)境：項(xiàng)目地處新規(guī)劃的產(chǎn)業(yè)園區(qū)；交通環(huán)境：機(jī)場、高速公路近在咫尺，貨運(yùn)物流渠道暢通；商業(yè)環(huán)境：商業(yè)配套與商業(yè)資源落后，商業(yè)氛圍嚴(yán)重缺乏；人口規(guī)模：至2020年整個(gè)區(qū)域規(guī)劃居住人口3.8萬人，區(qū)域內(nèi)人口規(guī)模較小，不足以支撐大型購物中心；開發(fā)戰(zhàn)略思考Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.項(xiàng)目地塊可做什么？可做從地塊條件出發(fā)思考！ 目前在整個(gè)桂林洋片區(qū)還沒有出現(xiàn)大型購物中心，項(xiàng)目規(guī)模確有空間

32、開發(fā)成為桂林洋片區(qū)的商業(yè)中心或商貿(mào)中心，然而地塊的基本條件均不支持項(xiàng)目開發(fā)大型購物中心等零售類商業(yè)，如果依托工業(yè)園區(qū)的地段環(huán)境，或可將項(xiàng)目規(guī)劃為產(chǎn)業(yè)園區(qū)配套的專業(yè)市場，但專業(yè)市場同樣面臨著“土地轉(zhuǎn)性”的問題，專業(yè)市場由于經(jīng)營檔次較低，與羅牛山公司為產(chǎn)業(yè)園制定的“中國一流、五星級”定位背道而馳。開發(fā)戰(zhàn)略思考Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.項(xiàng)目地塊可做什么？可做從地塊條件出發(fā)思考！【項(xiàng)目條件總結(jié)】目前整個(gè)桂林洋片區(qū)沒有

33、一個(gè)大型商場，就地塊的開發(fā)條件和提升區(qū)域整體居住價(jià)值而言，項(xiàng)目可開發(fā)大型購物中心或?qū)I(yè)市場；但從區(qū)域發(fā)展方向和實(shí)現(xiàn)地塊價(jià)值最大化的角度考慮，項(xiàng)目不具備開發(fā)零售商業(yè)中心或大規(guī)的傳統(tǒng)專業(yè)市場的基礎(chǔ)條件。項(xiàng)目規(guī)模巨大，簡單地開發(fā)商場商鋪顯然無法形成具有遠(yuǎn)達(dá)全國的強(qiáng)大輻射力，實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值最大化也就無從說起。開發(fā)戰(zhàn)略思考Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.項(xiàng)目地塊能做什么?能做從市場角度出發(fā)思考！工業(yè)旅游主題商業(yè)市場是商業(yè)地產(chǎn)的

34、創(chuàng)新： 海南是一個(gè)國際旅游島，以海島風(fēng)光旅游而著稱，旅游是海南核心的支柱產(chǎn)業(yè)，與此形成鮮明對比的海南省的工農(nóng)業(yè)發(fā)展極不平衡，特別是工業(yè)旅游與農(nóng)業(yè)旅游的發(fā)展仍然沒有得到有效的重視。在“國際旅游島”戰(zhàn)略出臺后，圍繞如何建設(shè)“國際旅游島”的問題在島內(nèi)外已成為討論的熱門話題，純粹海島風(fēng)光旅游必然無法滿足海南旅游業(yè)突破發(fā)展瓶頸的需要，近年來博鰲的會議旅游成為了海南旅游經(jīng)濟(jì)的新亮點(diǎn)，無論是旅游業(yè)的創(chuàng)新、還是服務(wù)業(yè)的發(fā)展，都促使海南旅游業(yè)向多元化、多主題方向發(fā)展，都給旅游地產(chǎn)或商業(yè)地產(chǎn)的建設(shè)者提出了更高的要求。開發(fā)戰(zhàn)略思考Evaluation only.Created with Aspose.Slides

35、for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.項(xiàng)目地塊能做什么?能做從市場角度出發(fā)思考！工業(yè)旅游主題商業(yè)市場是商業(yè)地產(chǎn)的創(chuàng)新： 依托產(chǎn)業(yè)園產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢發(fā)展以工業(yè)旅游為主題的商貿(mào)中心，將是海南旅游市場與商業(yè)市場的一個(gè)創(chuàng)舉，發(fā)展商要站在城市發(fā)展戰(zhàn)略的高度認(rèn)識“工業(yè)旅游商貿(mào)中心”的經(jīng)營理念與建設(shè)意義，在項(xiàng)目發(fā)展中，必須著力在提升海南的旅游品質(zhì)與商業(yè)品質(zhì)、打造海南旅游新品牌、滿足國內(nèi)外旅游者不斷創(chuàng)新的需求等諸多方面充分體現(xiàn)項(xiàng)目自身社會價(jià)值，才能實(shí)現(xiàn)促進(jìn)城市發(fā)展、促進(jìn)旅游業(yè)與商業(yè)繁榮的目標(biāo)。開發(fā)戰(zhàn)略思考Evaluation o

36、nly.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 從市場角度出發(fā)思考！ 發(fā)展大型零售商業(yè)缺乏市場條件，農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)與旅游業(yè)是桂林洋片區(qū)的發(fā)展重點(diǎn)： 桂林洋開發(fā)區(qū)前身是桂林洋農(nóng)場，由于歷史原因，桂林洋片區(qū)近些年逐步發(fā)展起農(nóng)漁產(chǎn)品加工業(yè)，片區(qū)的人口規(guī)模較小，城市功能不夠完善，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)呈現(xiàn)散、小、弱的局面，相信在桂林洋發(fā)展的短、中期內(nèi)，仍不足以支持發(fā)展要求城市配套完善、周圍常住人口眾多的大型零售商業(yè)。農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)與旅游業(yè)是桂林洋片區(qū)“十二五計(jì)劃”的發(fā)展重點(diǎn)，江

37、東組團(tuán)擁有豐富的生態(tài)旅游資源，項(xiàng)目開發(fā)以兩大重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)為核心的商貿(mào)中心，吸引全國龐大旅游消費(fèi)者為項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群體，符合區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向。開發(fā)戰(zhàn)略思考Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 從市場角度出發(fā)思考！ 羅牛山具有整合工業(yè)、旅游、商業(yè)、地產(chǎn)資源的優(yōu)勢 項(xiàng)目以工業(yè)旅游為主題的開發(fā)大型商貿(mào)中心，關(guān)鍵是項(xiàng)目的開發(fā)除了有充裕的資金投入、成熟的開發(fā)技術(shù)外，需要擁有整合多種產(chǎn)業(yè)資源的能力，包括農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)資源、旅游業(yè)資源與商業(yè)

38、資源等，各方面產(chǎn)業(yè)資源缺一不可，這決非一般房地產(chǎn)開發(fā)商或旅游業(yè)經(jīng)營商能力所及。項(xiàng)目開發(fā)實(shí)現(xiàn)利益最大化的關(guān)鍵，是物業(yè)的商業(yè)價(jià)值能否得到有效提升，羅牛山公司致力開發(fā)“中國一流的五星級創(chuàng)新型食品產(chǎn)業(yè)及冷鏈物流園”，具有整合眾多產(chǎn)業(yè)資源的實(shí)力，在項(xiàng)目開發(fā)過程通過各大產(chǎn)業(yè)的融合將項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值的最大化發(fā)揮出來。開發(fā)戰(zhàn)略思考Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 從市場角度出發(fā)思考！ 【市場分析總結(jié)】從市場角度而言，本項(xiàng)目“能做”的選

39、擇：從項(xiàng)目所在區(qū)位及發(fā)展商自身的素質(zhì)來看，項(xiàng)目開發(fā)獨(dú)特的以工業(yè)旅游、工業(yè)體驗(yàn)為特色的“工業(yè)旅游商貿(mào)中心”勢在必行。但我們必須清醒地認(rèn)識到，項(xiàng)目要解決關(guān)鍵的三大問題，一是如何設(shè)計(jì)工業(yè)旅游的營運(yùn)模式、如何與整個(gè)旅游市場實(shí)現(xiàn)有機(jī)連接；二是如果整合羅牛山的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢資源、如何整合海南眾多知名產(chǎn)品品牌將項(xiàng)目打造成為極具特色的工業(yè)旅游景點(diǎn)；三是如何確定項(xiàng)目開發(fā)的贏利模式、持有經(jīng)營與物業(yè)銷售的比例的如何控制。開發(fā)戰(zhàn)略思考Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspo

40、se Pty Ltd.綜合判斷 從開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)角度看，開發(fā)適度大規(guī)模的零售商業(yè)項(xiàng)目，難以取得市場突破。對本項(xiàng)目而言，在一個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)規(guī)模達(dá)17.43萬平方米的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，必須徹底顛覆傳統(tǒng)的商業(yè)模式，引入主題化、個(gè)性化的經(jīng)營策略，在這種情況下，更需要投入足夠的精力、時(shí)間及資源來爭取市場。 從商業(yè)經(jīng)營的角度，項(xiàng)目要經(jīng)營興旺，必須在經(jīng)營主題、業(yè)態(tài)規(guī)劃上需要增加觀光旅游、休閑娛樂、餐飲文化、體驗(yàn)展示類業(yè)態(tài)的經(jīng)營比例，弱化購物功能，突出旅游休閑功能，打造特色的“工業(yè)旅游 Mall”,才能對購物中心物業(yè)的銷售與經(jīng)營產(chǎn)生拉動作用。開發(fā)戰(zhàn)略思考Evaluation only.Created with Aspo

41、se.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.開發(fā)戰(zhàn)略思考想做：開發(fā)商期望最大限度挖掘地塊價(jià)值，實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)、高價(jià)值開發(fā) 可做：項(xiàng)目條件 地塊具備開發(fā)大 型的條件能做：市場角度整合農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)與旅游產(chǎn)業(yè)資源，開發(fā)獨(dú)特的工業(yè)旅游商貿(mào)中心該做：戰(zhàn)略抉擇以工業(yè)旅游為主題、以體驗(yàn)消費(fèi)為特色的商貿(mào)中心Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty

42、Ltd.海南旅游新體驗(yàn) 休閑消費(fèi)新中心 關(guān)于“海南旅游新體驗(yàn)”：工業(yè)旅游在歐美發(fā)達(dá)國家最先興起，一些歐美大企業(yè)，利用自己的品牌影響力吸引游客，同時(shí)促使企業(yè)產(chǎn)品家喻戶曉。旅客通過參觀工業(yè)企業(yè)，既增長了見識，也體驗(yàn)了產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的樂趣，在我國，有越來越多的現(xiàn)代化企業(yè)開始注重工業(yè)旅游，如青島海爾、云南白藥等企業(yè)，通過工業(yè)旅游展示企業(yè)與產(chǎn)品品牌，取得了輝煌的業(yè)績。 羅牛山公司提出發(fā)展工業(yè)旅游的設(shè)想，以羅牛山農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)園為核心，形成海南全新的旅游消費(fèi)模式，既符合企業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢，也可以讓游客直接體驗(yàn)羅牛山品牌理念、促進(jìn)產(chǎn)品銷售，更可以在旅游服務(wù)產(chǎn)業(yè)與農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)之間架起融合的橋梁，通過旅游的輻

43、射將產(chǎn)業(yè)園的影響擴(kuò)展到全國，真正實(shí)現(xiàn)大旅游、大商業(yè)、大平臺。執(zhí)行策略思考Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 基于三方面考慮，我們認(rèn)為，項(xiàng)目應(yīng)按照“工業(yè)旅游”的開發(fā)理念，打造海南特色的旅游商業(yè)，推動桂林洋片區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的完善與整體商業(yè)氛圍的成熟，從而實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值的提升。（一）項(xiàng)目定位的思考項(xiàng)目的開發(fā)、建設(shè)與經(jīng)營，必定是桂林洋片區(qū)發(fā)展過程中里程碑式的進(jìn)程，項(xiàng)目必須與傳統(tǒng)商業(yè)地產(chǎn)形成跨越式的差異，除了在經(jīng)營主題、經(jīng)營特色

44、上超越傳統(tǒng)商業(yè)地產(chǎn)，更要以超前的規(guī)劃，在經(jīng)營理念、經(jīng)營檔次、消費(fèi)環(huán)境、經(jīng)營方式、消費(fèi)模式等方面超越傳統(tǒng)商場，建議將羅牛山農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)園商務(wù)板塊項(xiàng)目定位為：海南旅游新體驗(yàn) 休閑消費(fèi)新中心執(zhí)行策略思考Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.工業(yè)旅游典范云南白藥博物館 云南白藥博物館由云南白藥集團(tuán)自行策劃建設(shè)，博物館作為云南白藥集團(tuán)工業(yè)旅游之組成部分。場館集成多媒體技術(shù)和新穎的布展規(guī)劃，集成了文物、史料、視頻、歷史設(shè)備等豐富的

45、館藏，展示了云南白藥集團(tuán)勵精圖治把民族品牌做大做強(qiáng)走向世界的百年發(fā)展之路，營造了一個(gè)本土民族企業(yè)歷經(jīng)百年風(fēng)雨的成長歷程，為觀眾演繹了一個(gè)神秘的白藥故事，成為云南白藥品牌營銷的利器。執(zhí)行策略思考Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.項(xiàng)目功能定位的思考 羅牛山農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)園商務(wù)板塊涵蓋了旅游接待中心、會議中心、商務(wù)中心商業(yè)、商業(yè)貿(mào)易中心、農(nóng)產(chǎn)品展示中心、休閑娛樂中心等多種功能，商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的商業(yè)功能定位，能清晰界定商場的經(jīng)

46、營定位，讓目標(biāo)消費(fèi)者明確項(xiàng)目的經(jīng)營特色與經(jīng)營優(yōu)勢，解決“顧客為什么會到此消費(fèi)”的核心問題。 制定商業(yè)項(xiàng)目的商業(yè)功能定位，必須通過從消費(fèi)者的角度出發(fā)，分析顧客消費(fèi)行為的不同屬性，有針對性地為目標(biāo)消費(fèi)者量身定制與其消費(fèi)心理需求相吻合的商業(yè)場所。建議項(xiàng)目的總體商業(yè)功能定位為：海南制造博覽會 海南制造業(yè)品牌館執(zhí)行策略思考Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 今年春節(jié)過后海南旅游成了媒體報(bào)道的熱門話題，關(guān)鍵詞是：游客被宰、強(qiáng)迫消

47、費(fèi)等，一時(shí)間海南旅游成了全國人民討論的話題。通過對海南旅游購物消費(fèi)市場的初步分析，我們認(rèn)為項(xiàng)目的商業(yè)經(jīng)營，必須突破傳統(tǒng)旅游經(jīng)營觀念與旅游消費(fèi)觀念，將海南眾多名優(yōu)特產(chǎn)網(wǎng)羅在一起，形成產(chǎn)業(yè)集群、資源集約、人力集中的全新產(chǎn)業(yè)園運(yùn)營模式，形成海南制造業(yè)知名品牌“全年無休”的博覽會，以“企業(yè)品牌館”或showroom形式實(shí)現(xiàn)海南制造業(yè)品牌個(gè)性化展示，讓游客直接體驗(yàn)與品味各種海南名優(yōu)商品，以“工廠直供”商品、“出廠價(jià)”銷售為賣點(diǎn)，區(qū)別于傳統(tǒng)旅游購物消費(fèi)模式，引導(dǎo)游客在體驗(yàn)與品味中自覺、自主地消費(fèi)，徹底顛覆游客心目中海南旅游消費(fèi)的“宰客”形象，從而創(chuàng)新出獨(dú)具特色的“旅游消費(fèi)”商業(yè)模式。 羅牛山農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)

48、園將以特有的經(jīng)營理念、舒適的生態(tài)購物環(huán)境、鮮明的市場定位，成為海南地區(qū)個(gè)性鮮明的旅游商業(yè)中心，更為海口市民提供了一個(gè)特色的休閑消費(fèi)空間。海南制造博覽會海南制造業(yè)品牌館Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 舉世矚目的2010年上海世博會共吸引了超過7000萬游客參觀，在上海世博會里，共展出了18個(gè)企業(yè)館：上海企業(yè)聯(lián)合館、太空家園館、日本產(chǎn)業(yè)館、中國人保館、中國鐵路館、可口可樂館、石油館、國家電網(wǎng)館、思科館、韓國企業(yè)聯(lián)合館

49、、震旦館、萬科館、上汽集團(tuán)-通用汽車館、中國航空館、中國船舶館、民營企業(yè)聯(lián)合館、遠(yuǎn)大館、信息通信館，這些企業(yè)館以各自獨(dú)特的主題和理念，向世人展示了各自的風(fēng)采。中國人保館以“保險(xiǎn)，護(hù)航美好生活”為主題，向人們展現(xiàn)了保險(xiǎn)行業(yè)服務(wù)、保障人類城市生活，以及文明發(fā)展的宗旨和實(shí)踐；民企聯(lián)合館以 “無限活力”為主題，展館以“細(xì)胞”為設(shè)計(jì)理念，象征眾多民營企業(yè)的無限活力以及蘊(yùn)藏在其內(nèi)部的能量。上海世界博覽會企業(yè)館Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose P

50、ty Ltd.上海世界博覽會企業(yè)館Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.咀香園與美珍香的店面制作過程展示澳門咀香園與新加坡美珍香都是showroom營銷的佼佼者Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 項(xiàng)目四大功能： 將項(xiàng)目打造成為海南首個(gè)創(chuàng)新消費(fèi)模

51、式“工業(yè)旅游商貿(mào)中心”，項(xiàng)目集觀光旅游、休閑娛樂、購物消費(fèi)與商務(wù)貿(mào)易四大功能板塊于一體，匯聚海南名優(yōu)特新產(chǎn)品，以富于個(gè)性的品牌形象店和特色展示體驗(yàn)贏得龐大的海南旅游消費(fèi)群。執(zhí)行策略思考購物 消費(fèi)休閑娛樂商務(wù) 貿(mào)易旅游 觀光工業(yè)旅游商貿(mào)中心Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.贏利模式的思考： 項(xiàng)目開發(fā)的贏利模式主要有兩種：一是即時(shí)變現(xiàn)：銷售物業(yè)，回籠資金；二是延時(shí)變現(xiàn)，暫時(shí)持有物業(yè)，經(jīng)營物業(yè)，持續(xù)增值，再銷售物業(yè)或抵押物

52、業(yè)。不同類型物業(yè)建議執(zhí)行不同的贏利模式：1、酒店及會議中心（研發(fā)中心）：持有經(jīng)營；2、商務(wù)公寓（研發(fā)中心）：銷售為主；3、商貿(mào)業(yè)街區(qū)海南制造企業(yè)品牌館（中小企業(yè)孵化基地）：部分持有經(jīng)營、部分招商后銷售。無數(shù)的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，商業(yè)物業(yè)銷售比例越大，物業(yè)后續(xù)經(jīng)營的難度則越大，商貿(mào)街區(qū)可由開發(fā)商持有部分物業(yè)，用作羅牛山系列產(chǎn)品的展示銷售中心，以帶動其他海南名優(yōu)特新產(chǎn)品進(jìn)駐展示與經(jīng)營，從而擦亮“海南制造”品牌。4、觀光商業(yè)街（農(nóng)產(chǎn)品體驗(yàn)中心）：招商后銷售。執(zhí)行策略思考Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profil

53、e .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.項(xiàng)目的產(chǎn)品定位： 產(chǎn)品定位要按照項(xiàng)目開發(fā)的贏利模式進(jìn)行，設(shè)計(jì)適銷對路的產(chǎn)品類型。各類產(chǎn)品建議定位為：1、酒店大廈（研發(fā)中心）：桂林洋地標(biāo)性高層建筑，裙樓作國際會議中心；2、商務(wù)公寓大廈（研發(fā)中心）：桂林洋地標(biāo)性高層建筑，裙樓作休閑餐飲娛樂中心；3、商貿(mào)業(yè)街區(qū)（中小企業(yè)孵化基地）：4層情景式商業(yè)街區(qū)，產(chǎn)品可選用商墅式獨(dú)棟、雙拼或聯(lián)排建筑，是海南制造博覽會“品牌館”名優(yōu)特產(chǎn)品的展示體驗(yàn)中心；情景式街區(qū)更能讓消費(fèi)者體驗(yàn)到休閑、娛悅的感受，更能巧妙地延長消費(fèi)者在街內(nèi)的停留時(shí)間，為商家創(chuàng)造更多的營商機(jī)會。4、觀光商業(yè)街（農(nóng)產(chǎn)品體驗(yàn)中心）：13層商墅式獨(dú)棟或雙拼建筑，特色休閑娛樂餐飲街。執(zhí)行策略思考Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile .Copy